CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RƯỢU BIA ĐÀ LẠT

| Confidential
Quản Trị Chiến Lược_Tình huống 1
Giảng viên: TS.Hoàng Lâm Tịnh
Nhóm 3:
1. Nguyễn Duy Hưng
2. Nguyễn Hồng Hải
3. La Quốc Lân
4. Từ Thị Kim Loan
5. Đỗ Thị phương Xuân
6. Vũ Sỹ Long.
7. Nguyễn Nguyên Đan Vy

| 03/11/15 | Page 2 | Confidential
Tổng quan
CÔNG TY CỔ PHẦN RƯỢU BIA ĐÀ LẠT
●
Phương châm kinh doanh: “Sức khỏe và niềm tin của khách hàng chính là sự sống
còn của công ty”

| 03/11/15 | Page 3 | Confidential
Tổng quan

| 03/11/15 | Page 4 | Confidential
Cơ cấu sản phẩm và kết quả HĐKD
Tỷ đồng Tỷ trọng sản xuất
(%)
Sản phẩm 1 11.25 37,52
Sản phẩm 2 16.82 58.08
Sản phẩm 3 1.92 4,4
•
Doanh thu 2009: 30 tỷ.

•
Nộp thuế: 6.5 tỷ
•
Tốc độ tăng trưởng: 30%.
•
Lợi tức cổ đông: 15%

| 03/11/15 | Page 5 | Confidential
Bia Đà Lạt

Nồng

nàn
tình
bạn
hữu

| 03/11/15 | Page 6 | Confidential
Bia Đà Lạt
Lợi thế

Nhu cầu sử dụng bia ngày
càng gia tăng

Giá rẻ hơn các sản phẩm
cùng loại

Có điều kiện đưa sản phẩm
đến các vùng tây nguyên
Khó khăn


Cạnh tranh khốc liệt của các
sản phẩm cùng loại (Sài Gòn,
Tiger, Bến Thành, Đại Việt…)

Sản phẩm ra đời sau.

Chất lượng không cao bằng
các sản phẩm nước ngoài.

| 03/11/15 | Page 7 | Confidential
Bia Đà Lạt

| 03/11/15 | Page 8 | Confidential
Bia Đà Lạt
Chiến lược 2010 - 2020
•
Tập trung vào phân khúc thị trường vùng tây nguyên và
các tỉnh trong nước.
•
Mở rộng phân bố rộng khắp các địa điểm bình dân.
•
Thực hiện chiến lược phát triển “DUY TRÌ”.

| 03/11/15 | Page 9 | Confidential
Trà xanh Đà Lạt

| 03/11/15 | Page 10 | Confidential
Trà xanh Đà Lạt
Lợi thế


Nhu cầu sử dụng sản phẩm có
nguồn gốc tự nhiên đang là xu
thế

Sử dụng nguồn nguyên liệu dồi
dào sẵn có của địa phương.

Giá rẻ so với các sản phẩm cùng
loại
Khó khăn

Thương hiệu chưa mạnh

| 03/11/15 | Page 11 | Confidential
Trà xanh Đà Lạt
Chiến lược 2010 - 2020
•
Mở rộng thương hiệu: quảng cáo, khuyến mãi…trong
giai đoạn đầu nhằm xây dựng thương hiệu.
•
Phát triển, mở rộng hệ thống phân phối đại lý, kênh siêu
thị trên toàn quốc

| 03/11/15 | Page 12 | Confidential
Vang Đà Lạt

| 03/11/15 | Page 13 | Confidential
Vang Đà Lạt

| 03/11/15 | Page 14 | Confidential
Vang Đà Lạt
Lợi thế

Sử dụng nguồn nguyên liệu
nho tại chỗ.

Thị trường độc quyền.

Chất lượng tốt, được các
chuyên gia đầu ngành đánh
giá rất cao về chất lượng̉
Khó khăn

Thị trường còn nhỏ hẹp.

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
nhiều

| 03/11/15 | Page 15 | Confidential
Vang Đà Lạt
Chiến lược 2010 - 2020
•
Mở rộng, phát triển vùng nguyên liệu tại chỗ, ký hợp đồng tiêu thụ toàn bộ
sản phẩm với nông dân địa phương.


| 03/11/15 | Page 16 | Confidential
Vang Đà Lạt
Chiến lược 2010 - 2020

•
Đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất, đóng chai tự động (công suất 2.5
triệu tấn/năm) để đưa vào sử dụng cuối năm 2010.


| 03/11/15 | Page 17 | Confidential
Vang Đà Lạt
Chiến lược 2010 - 2020
•
Tăng cường quảng cáo nhằm phát triển thương hiệu (các
phương tiện truyền thông, festival…)
•
Đầu tư 17 tỷ Xây dựng nhà máy rượu kết hợp với khu du lịch
sinh thái 8700m
2
tại P.11 thành phố Đà Lạt.


| 03/11/15 | Page 18 | Confidential
Dự báo tốc độ tăng trưởng 10 năm tới
Sản phẩm
Tốc độ tăng
trưởng
hằng năm
(%)
Thị phần trên toàn thị
trường (%)
2010 2020
Bia Đà Lạt 12% 10% 10%
Trà xanh Đà Lạt 15% 15% 40%

Vang Đà Lạt 20% 60% 80%

| 03/11/15 | Page 19 | Confidential

Vang L t Đà ạ
Vang c a ng i Vi t Namủ ườ ệ