KẾ HOẠCH KINH DOANH Công ty bán & cho thuê các vật tư, cây trồng theo phương pháp thuỷ canh

LOGO
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Công ty bán & cho thuê các
vật tư, cây trồng theo
phương pháp thuỷ canh
GVHD : TS. Võ Thị Quý
Nhóm thực hiện: Nhóm 14 –
VB14QT001

Nhóm 14
Mã SV Họ Tên Ngày sinh
Nhiệm
Vụ
email Tên nhiệm vụ
33111021489 Hoàng Thị Huyền Anh 20/10/1984
3, 4, 6,
7

3. Phân tích đối thủ cạnh
tranh
4. Phân tích SWOT
6. Kế hoạch marketing
7. Hoạt động
33111021827 Phạm Hữu Chương 02/01/1985 2 chuong_pham86@yahoo
.com
2. Phân tích thị trường
Tổng hợp nội dung
33111021213 Nguyễn Quang Dũng 24/05/1986 2, 5, 9
nguyenquangdung86@g
mail.com
2. Phân tích thị trường (hỗ

trợ)
5. Mục tiêu
9. Tài chính
33111021289 Nguyễn Trần Huy 13/11/1984 10

m
10. Kế hoạch hành động
33101025032 Diệp Đỗ Như Phương 14/12/1983 8
phuongdiepdonhu@gma
il.com
8. Tổ chức và quản lý
33111022653 Hồ Quan Trung 01/06/1987 1, 2

om
1: Ý tưởng
2: Thông tin kinh doanh cơ
bản
Phân công Nhóm 14
Khởi nguồn ý tưởng

Cuộc sống văn minh hiện đại khiến
con người ngày càng xa rời với thiên
nhiên.

Nhu cầu sử dụng rau sạch trong bữa
ăn ngày càng tăng.

Các hộ gia đình sống tại các thành phố
lớn có nhu cầu trồng, chăm sóc các
loại cây cảnh.


Các cao ốc, toà nhà văn phòng muốn
đưa cây cảnh vào văn phòng trang trí.
Ý Tưởng Kinh Doanh
CÔNG TY PHÚC SINH
Công ty bán & cho thuê các vật tư, cây
trồng theo phương pháp thuỷ canh.
Thuỷ Canh
Đặc điểm:

Kỹ thuật trồng cây không cần đất mà
trồng trực tiếp vào dung dịch dinh
dưỡng.

Phương pháp đơn giản
Lợi ích
Phương pháp thuỷ canh

Thích hợp với cuộc sống hiện đại: tiết kiệm thời
gian thời gian, công sức.

Phù hợp mọi đối tượng.

Chất lượng cây trồng: Không tích lũy chất độc,
không gây ô nhiễm môi trường, không có cỏ dại

Hiệu quả cao: trồng được nhiều vụ, có thể trái
vụ, không cần tưới.


Hiệu quả giải trí
Sản phẩm thuỷ canh

Hiệu quả mỹ quan

Chất lượng rau củ tươi, ngon, an toàn sử dụng.
SỨ MẠNG - TẦM NHÌN – MỤC TIÊU
SỨ MẠNG:
Là nhà cung cấp uy tín về các giải pháp
thuê, trồng, vật tư, nguyên liệu và sản phẩm
cây trồng thuỷ canh.
TẦM NHÌN:
Đến năm 2020, trở thành thương hiệu đáng
tin cậy về cung cấp vật tư, cây trồng thủy
canh trên toàn địa bàn thành phố Hồ Chí
Minh.
MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THƯƠNG HiỆU:
Đến năm 2020, hơn 70% dân số Tp.HCM nhận
biết công ty là một công ty chuyên cung cấp và
cho thuê vật tư, cây trồng theo phương pháp
thủy canh có chất lượng dịch vụ tốt.
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
2006 2007 2008 2009 2010
Thành Thị
5.492.428 5.658.597 5.835.167 5.992.287 6.152.262
Nông Thôn
1.049.081 1.120.271 1.165.579 1.209.272 1.244.184
2006 2007 2008 2009 2010
Diện Tích
(ha)

53.188 49.719 46.987 44.176 41.248
2006 2007 2008 2009 2010
Số doanh
nghiệp
36.875 45.076 58.405 79.916 96.206
Nguồn: Cục Thống Kê Tp.HCM
Số phường
Diện tích
(km2)
Dân số
Mật độ
(người/km
2)
Quận 1
10 8 187.435 24.248
Quận 3
14 5 188.945 38.403
Quận 5
15 4 174.154 40.785
Quận 10
15 6 232.450 40.638
Quận 11
16 5 232.536 45.241
Quận T.Bình
15 22 430.436 19.233
Quận P.Nhuận
15 5 175.175 35.897

Văn Hoá
- Người Việt nam rất thích gần gũi với thiên

nhiên, có thú vui trồng cây cảnh trang trí nhà
cửa, văn phòng.
- Trong những bữa ăn hàng ngày, rau là loại thực
phẩm thiết yếu không thể thiếu.
- Thị hiếu, trào lưu: Xu hướng tự trồng rau sạch
bảo vệ sức khỏe.

Công Nghệ
- Ở Việt Nam, kỹ thuật thủy canh mới được đưa
vào nghiên cứu và ứng dụng từ những năm 1993
nhờ sự hợp tác giữa Đại học Quốc gia Hà Nội với
tổ chức R & D Hồng Kông

ĐÁNH GIÁ QUI MÔ THỊ TRƯỜNG:
- Với qui mô dân số thành thị ngày càng
tăng và số lượng doanh nghiệp hiện nay ở
Tp.HCM thì đây là thị trường tiềm năng cho
việc cung cấp và cho thuê vật tư, cây trồng
theo phương pháp thủy canh.
- Với mức sống và thu nhập ngày càng cải
thiện, người tiêu dùng cũng nghĩ đến việc
cải thiện chất lượng cuộc sống. Do đó tiềm
năng tăng trưởng của ngành là rất lớn.
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Khách hàng mục tiêu

Các hộ gia đình có nhu

cầu trồng rau sạch tại
gia.

Hộ gia đình có nhu cầu
trồng cây cảnh tạo mỹ
quan.

Các doanh nghiệp có
nhu cầu trang trí bằng
cây cảnh.
Thị trường mục tiêu

Địa điểm đặt cửa hàng: đường Tô Hiến
Thành, quận 10.

Phân khúc thị trường:
- Các hộ gia đình có điều kiện kinh tế
trung bình trở lên, vùng lân cận quận
10 Tp. HCM
- Các doanh nghiệp, văn phòng…trong
Tp.HCM
- Các cửa hàng cây cảnh Tp. HCM
Quy cách sản phẩm
Phân tích SWOT
Điểm mạnh:
Điểm mạnh:
-
Nhân lực trẻ, năng động, yêu thích công
Nhân lực trẻ, năng động, yêu thích công
việc, sáng tạo, nhiệt tình.

việc, sáng tạo, nhiệt tình.
-
Nguồn nguyên vật liệu được kiểm soát tốt,
Nguồn nguyên vật liệu được kiểm soát tốt,
Thông tin đầy đủ, rõ ràng, an toàn sử dụng
Thông tin đầy đủ, rõ ràng, an toàn sử dụng
-
Dịch vụ tư vấn khách hàng chuyên nghiệp
Dịch vụ tư vấn khách hàng chuyên nghiệp
về kỹ thuật, sản phẩm: phù hợp, nhanh
về kỹ thuật, sản phẩm: phù hợp, nhanh
chóng, tin cậy.
chóng, tin cậy.
-
Vị trí thuận lợi, gần trung tâm dễ vận
Vị trí thuận lợi, gần trung tâm dễ vận
chuyển đến các khu vực khác trong thành
chuyển đến các khu vực khác trong thành
phố
phố
-


Kênh phân phối trung gian: cửa hàng cây
Kênh phân phối trung gian: cửa hàng cây
cảnh
cảnh
Cơ hội:
Cơ hội:
-

Nhà nước có các chính sách hỗ trợ, khuyến
Nhà nước có các chính sách hỗ trợ, khuyến
khích trồng rau sạch.
khích trồng rau sạch.
-
Thị trường cho loại hình thuỷ canh còn rất
Thị trường cho loại hình thuỷ canh còn rất
nhiều.
nhiều.
-
Nhu cầu xã hội về an toàn thực phẩm tăng
Nhu cầu xã hội về an toàn thực phẩm tăng
cao
cao
-
Nhu cầu sử dụng rau tự trồng của các hộ
Nhu cầu sử dụng rau tự trồng của các hộ
gia đình có xu hướng tăng
gia đình có xu hướng tăng
-
Kinh tế khó khăn, xu hướng bày trí cây
Kinh tế khó khăn, xu hướng bày trí cây
cảnh tại doanh nghiệp thay đổi.
cảnh tại doanh nghiệp thay đổi.
Điểm yếu:
Điểm yếu:
-
Công ty mới thành lập, kinh nghiệm và mối
Công ty mới thành lập, kinh nghiệm và mối
quan hệ khách hàng còn ít.

quan hệ khách hàng còn ít.
-
Giá bán về nguyên liệu dinh dưỡng cho cây
Giá bán về nguyên liệu dinh dưỡng cho cây
chưa cạnh tranh.
chưa cạnh tranh.
-
Nguồn vốn hiện tại vẫn thiếu
Nguồn vốn hiện tại vẫn thiếu
Nguy cơ/ Thách thức:
Nguy cơ/ Thách thức:
- Dịch vụ tư vấn về chăm sóc cây thuỷ canh,
- Dịch vụ tư vấn về chăm sóc cây thuỷ canh,
kéo dài trong suốt quá trình
kéo dài trong suốt quá trình


thiếu nguồn
thiếu nguồn
lực khi xảy ra cùng lúc.
lực khi xảy ra cùng lúc.
-
Nâng cao ý thức của khách hàng về xử lý
Nâng cao ý thức của khách hàng về xử lý
nước thải đúng quy định.
nước thải đúng quy định.
-
Hoá chất Trung Quốc tràn lan, khó kiểm
Hoá chất Trung Quốc tràn lan, khó kiểm
soát

soát
-
Kinh tế khó khăn, Cty chỉ tập trung ở đối
Kinh tế khó khăn, Cty chỉ tập trung ở đối
tượng khách hàng có điều kiện kinh tế ổn
tượng khách hàng có điều kiện kinh tế ổn
định.
định.
Đối Thủ Cạnh Tranh
Công ty Lý do Khách hàng chọn mua sản phẩm của công ty
Công ty CP Sài Gòn Thuỷ canh
-
Sản phẩm đa dạng (hệ thống trồng, nguyên liệu,
dụng cụ, giống rau quả, hoa, cây cảnh…)
-
Có chứng nhận chất lượng sản phẩm
-
Thuận tiện cho khu vực quận Bình Thạnh
-
Thị trường rộng (đại lý tại Nha Trang, Vũng Tàu,
Hà Nội)
-
Cung cấp thông tin đầy đủ, rõ ràng.
-
Có nền tảng kỹ thuật
Cửa hàng hoa kiểng thuỷ canh
cao cấp Thuỷ Sinh Mộc
-
Đa dạng về sản phẩm hoa cây cảnh, kiểu dáng
trang trí (bình để bàn, khung tranh )

-
Cập nhật thông tin về phong thuỷ trên web
-
Thuận tiện cho khu vực quận 3
Cửa hàng trang trí nội thất
Phước Nguyên
-
Sản phẩm cây cảnh độc đáo, sang trọng, hiện đại
-
Thuận tiện cho khu vực quận 7
Đối Thủ Cạnh Tranh
Sài Gòn Thuỷ
canh
Thuỷ Sinh
Mộc
Phước
Nguyên
Phúc Sinh
Chiến lược
giá
Thời hạn
thanh toán
Sau khi lắp đặt Sau khi lắp đặt
Sau khi lắp
đặt
7 ngày
Chiến lược
sản phẩm
Độ tin cậy Cao Trung bình Trung bình Cao
Mức chất

lượng
Rất tốt Rất tốt Tốt Rất tốt
Độ đa dạng,
phong phú
Hệ thống giàn
Rau củ
Cây hoa cảnh Cây hoa cảnh
Hệ thống giàn
Rau củ
Cây hoa cảnh
Thông tin sản
phẩm
Rõ ràng Phong phú Ít
Rõ ràng
Phong phú
Hình thức giao
dịch hoa cây
cảnh
Bán Bán Bán
Bán và cho
thuê
Khuyến mãi
và quảng
cáo
Hình thức
quảng cáo
Internet (báo
mạng, web
riêng…)
Internet (web

riêng,
facebook,
forum )
Internet
(trang quảng
cáo )
Internet (web
riêng,
facebook,
forum, báo
mạng…)
Trực tiếp tại
khu vực siêu
thị
Phân phối
Kênh phân
phối
Trực tiếp
Đại lý
Trực tiếp Trực tiếp Trực tiếp
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Đối Thủ Cạnh Tranh


Định vị cạnh tranh tổng quát

Định vị theo phân khúc
Phân khúc doanh nghiệp
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Đối Thủ Cạnh Tranh

Định vị theo phân khúc
Phân khúc hộ gia đình – sản phẩm thuỷ canh
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Đối Thủ Cạnh Tranh

Định vị theo phân khúc
Phân khúc hộ gia đình – hệ thống thuỷ canh
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Đối Thủ Cạnh Tranh

Định vị theo phân khúc
Phân khúc cửa hàng đại lý
Về sản phẩm thuỷ canh hoa cây kiểng, Công ty
Phúc Sinh hiện có lợi thế về chất lượng sản

phẩm tốt nhất trong khu vực, và địa điểm
khá thuận tiện, linh động trong giao hàng và
thanh toán
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Đối Thủ Cạnh Tranh
Kế hoạch Marketing
Sản phẩm thủy canh Định vị
Định vị thị trường tổng quát
Sản phẩm cây kiểng của Công ty là loại kiểng
chất lượng về kiểu dáng, chủng loại trên thị
trường.
Phân khúc doanh nghiệp
Sản phẩm cây kiểng sang trọng, thể hiện đẳng
cấp nhất trên thị trường.
Phân khúc hộ gia đình
Sản phẩm cây kiểng nhiều chủng loại, được
trình bày nhiều kiểu dáng nhất trên thị trường
Phân khúc cửa hàng đại lý
Chất lượng cây kiểng ổn định và đáp ứng nhu
cầu khách hàng linh hoạt nhất
Vật tư nguyên liệu cho
phương pháp thủy canh
Định vị
Định vị thị trường tổng quát
Vật tư nguyên liệu của Công ty chất lượng uy
tín, phù hợp, đa quy cách đa chủng loại trên thị
trường

Phân khúc hộ gia đình
Vật tư nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng, an
toàn sử dụng, nhiều loại giàn, loại giống để
chọn lựa.
Những chiến lược Marketing chung

Hệ thống thông tin Marketing.

Quảng cáo.

Nhận thức của khách hàng.

Xúc tiến.
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Company Logo
Company Logo
Kế hoạch Marketing