BIA SÀI GÒN VỚI CƠ HỘI KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG LÀO VÀ CAMPUCHIA

Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh
Khoa Kinh Tế- Luật
***
Bô môn: Kinh Doanh Quốc Tế
Đề tài:
BIA SÀI GÒN VỚI CƠ HỘI KINH DOANH TẠI
THỊ TRƯỜNG LÀO VÀ CAMPUCHIA
Lớp: K07402A
Giảng viên hướng dẫn: Ths. Phạm Tố Mai
Nhóm thực hiện: Bee1
Danh sách thành viên:
1. Trần Phương Yến Nhi K074020213
2. Nguyễn Thị Vĩnh Phương K074020221
3. Trương Lập Phú K074020222
4. Trần Đình Như Trúc K074020261
5. Lê Thị Thanh Nga K074020333
Thành phố Hố Chí Minh, ngày 30 tháng 11 năm 2009.
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Việt Nam là một quốc gia đang phát triển thuộc khu vực Đông Nam Châu Á, trong kế hoạch
nhằm hướng đến mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh chóng của mình, Việt Nam đã tích cực
thực hiện những biện pháp, chính sách thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu. Hiện nay, Việt Nam
đã trở thành đối tác xuất khẩu của nhiều quốc gia thuộc hầu hết các châu lục trên thế giới,
trong đó dẫn đầu là Châu Á. Tuy nhiên, đối với 2 nước láng giềng Lào và Campuchia,
chúng ta vẫn chưa quan hệ kinh tế nhiều lắm. Đây là 2 anh em ruột thịt của Việt Nam từ thời
còn chiến tranh, quan hệ rất thân thiết, gắn bó, cùng trong khu vực Bán đảo Đông Dương.
Dân tộc ta và dân tộc Lào, Campuchia có nhiều nét tương đồng về văn hóa, phong tục tập
quán. Chính phủ ta và 2 nước anh em cũng dành cho nhau nhiều điều kiện, chính sách ưu
đãi trong nhiều lĩnh vực: chính trị, văn hóa, du lịch, giáo dục… và đặc biệt là kinh tế. Hợp
tác kinh tế với Lào và Campuchia ta có thể thấy ngay thuận lợi trước mắt về vị trí địa lý, về
khí hậu, về ưu đãi từ mối quan hệ bền vững, về văn hóa có nhiều tương đồng và nhiều thuận
lợi khác.

Việt Nam đã và đang ngày càng chứng tỏ vị thế trong các hoạt động thương mại quốc tế
cũng như sức hấp dẫn của mình trong việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Góp phần tạo nên
thành công đó, có công không nhỏ của những doanh nghiệp lớn trong các lĩnh vực. Và tổng
công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là 1 ví dụ trong thị trường đồ
uống ở Việt Nam. Là doanh nghiệp “dẫn đạo” trong thị trường này, đặc biệt là thị trường
bia, Sabeco đã không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra khắp
Việt Nam và xuất khẩu ra 24 thị trường trên thế giới, trong đó có nhiều thị trường khó tính
như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Nhật Bản…Nhận ra sự hấp dẫn của thị trường 2 nước láng
giềng Lào và Campuchia cho Bia Sài Gòn, nhìn thấy cơ hội tiếp tục mở rộng thị trường bia
của mình ra ngoài lãnh thổ Việt Nam, chúng tôi- nhóm nghiên cứu hoạt động ngoại thương
của Sabeco đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Bia Sài Gòn với cơ hội kinh doanh tại thị trường
Lào và Campuchia” nhằm mục đích tìm ra câu trả lời cho câu hỏi: “Có nên hay chưa nên
thực hiện hoạt động kinh doanh mặt hàng Bia Sài Gòn tại 2 thị trường này?”. Sau đây là nội
dung nghiên cứu của chúng tôi!
Chương 1:
GIỚI THIỆU VỀ SABECO VÀ CÁC SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY
I. Giới thiệu Tổng công ty Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn (SABECO)
Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững của
thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam.
1. Lịch sử hình thành và phát triển
a. Giai đoạn trước năm 1975
Là một nhà máy bia của Tư Bản Pháp được xây dựng từ năm 1875.
b. Giai đoạn 1977 - 1988
01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ
Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn
1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II được chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền
Nam
1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên
hiệp Rượu Bia NGK II
c. Giai đoạn 1988 - 1993

1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả nước Sản phẩm của Công ty Bia Sài
Gòn đã vươn ra có mặt trên thị trường khó tính nhất như: Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore,
Hongkong,... 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với các
thành viên mới:
Nhà máy Nước đá Sài Gòn
Nhà máy Cơ khí Rượu Bia
Nhà máy Nước khoáng ĐaKai
Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon
Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh
d. Giai đoạn 1994 - 1998
1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước
1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận Tải
1996, tiếp nhận thành viên mới công ty Rượu Bình Tây
1996 - 1998 Thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với các thành viên
Nhà máy Bia Phú Yên
Nhà máy Bia Cần Thơ
e. Giai đoạn 1999 - 2002
2000, Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9002:1994
2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9001:2000
Năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn là doanh nghiệp sản xuất bia đầu tiên của Việt Nam đạt và
vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia
2001 Công ty Bia Sóc Trăng
Nhà máy Bia Henninger
Nhà máy Bia Hương Sen
2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ
Nhà máy Bia Hà Tĩnh
Thành lập Tổng kho tại Nha Trang, Cần Thơ và Đà Nẵng
f. Giai đoạn từ 2003 đến nay:
Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sở
Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới:

Công ty Rượu Bình Tây
Công ty Nước giải khát Chương Dương
Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ
Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn
2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức và
hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của
Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.
SABECO đạt sản lượng hơn 403 triệu lít bia các loại, trong đó có 268 triệu lít bia sản xuất
tại đại bản doanh Công ty Bia Sài Gòn. Số còn lại gia công tại 10 nhà máy bia địa phương.
2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM SABECO khu
vực
2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với
chủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm Bia Sài Gòn và đầu tư mới trên nhiều lĩnh
vực, sản phẩm khác.
2008 Tổng Công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần Bia -
Rượu - NGK Sài Gòn và chính thức đưa vào hoạt động Nhà máy bia Sài Gòn Củ Chi, đây là
nhà máy bia lớn nhất Đông Nam Á.
Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên.
2. Cơ cấu tổ chức và hoạt động
a. Cơ cấu tổ chức chặt chẽ
1. Văn phòng Tổng công ty
2. Ban Tài chính – Kế toán
3. Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu
4. Ban quản lý Đầu tư & phát triển
5. Ban kỹ thuật – Sản xuất
6. Ban Cung ứng
7. Nhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh
8. Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi
b. Đối tác trong phân phối và bao bì có uy tín:
CTLD TNHH CROWN SAIGON

CT TNHH BAO BÌ SAN MIGUEL PHÚ THỌ
CTCP BAO BÌ - KHO BÃI BÌNH TÂY
CTY TNHH THUỶ TINH MALAYA
CÔNG TY CP VẬN TẢI VÀ GIAO NHẬN BIA SÀI GÒN
c. Hệ thống phân phối trong nước rộng rãi, trải khắp các vùng trong cả nước.
d. Phân phối đến nhiều vùng lãnh thổ trên thế giới (Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada,
Mỹ, Úc, Anh, Đức, Hà Lan, Pháp, Thụy Sỹ, Áo, Gana, Singapore, Malaysia, Hồng
Kông, Đài Loan) tạo được kinh nghiệm trong thâm nhập thị trường mới.
II. Giới thiệu sản phẩm Bia Sài Gòn
Bia Sài Gòn có mặt khắp mọi
nơi: nhà hàng, khách sạn, quán
ăn,… và có mặt trong mỗi bữa
cơm của gia đình... người Sài
Gòn không bao giờ phôi pha
nhạt nhoà hình ảnh, cứ mỗi độ
Tết đến, xuân về, trong nhà
mình dứt khoát phải có một
thùng hay một két Bia Sài
Gòn…” – Ông Nguyễn Thế Kỷ
(P.10, Q.Tân Bình).

Chị Vũ Thị Thanh (phường
Hiệp Bình Chánh, Thủ Đức) lại
có những lời tâm tình khác: “Là
phụ nữ, tôi ít uống bia nhưng
thỉnh thoảng tôi cũng uống một
ly Bia Sài Gòn đỏ. Vị bia nhẹ,
không gây nhức đầu. Nhiều lúc
chỉ ngồi một mình trong góc
quán với cốc bia sóng sánh bọt,

không hiểu sao tôi lại thấy lòng
mình thanh thản hơn, cuộc sống
bớt xô bồ hơn” .
Bạn Th, một chàng trai Sài
Gòn, 30 tuổi- cái tuổi bằng
với tuổi của thương hiệu Bia
Sài Gòn thì nhận xét: “Ở
TPHCM, nói Bia Sài Gòn ai
cũng biết. Hầu như nhà nào
cũng đã từng uống Bia Sài
Gòn…” . Vâng, tất cả họ ở
những độ tuổi khác nhau, giới
tính khác nhau,… nhưng đều
yêu thích và tự hào khi TPHCM
nơi mình đang sinh sống có
một thương hiệu bia nổi tiếng:
Bia Sài Gòn.
Ba mươi năm có mặt trên thị trường, Bia Sài Gòn đã trở thành một người bạn thân thiết với
nhiều thế hệ gia đình người Việt Nam.
Lứa tuổi khách hàng tiêu thụ bia nhiều nhất: 20-40
Các loại sản phẩm bia của công ty: 333, SaiGon Export, SaiGon Lager, Saigon Special.
2.Bia 333
T
h
ô
n
g

t
i

n

c
h
u
n
g

v
ề

s
ả
n

p
h
ẩ
m
:


•

C
h
1. Bia SaGon Lager
Thông tin chung về sản
phẩm:
• Chủng loại sản phẩm: Bia Lager

• Độ cồn: 5.3% thể tích
• Dung tích: 330ml
• Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops
• Bao bì: đóng trong lon thiếc, 24
lon/thùng carton
• Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống
lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độC
• Hướng dẫn bảo quản: Bảo quản nơi khô
ráoHewlett-Packard và thoáng mát.
Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng
hoặc ánh sáng mặt trời
• Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS
4 : 2008
Thị trường:
Bia lon 333 được sản xuất và phân phối
rộng rãi trên cả nước.
Thông điệp:
“333 – Thế giới ngày càng thêm ưa
chuộng”