Phát triển thị trường bán của công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (497.79 KB, 63 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
Tên đề tài
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG MIỀN TRUNG
Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Hoàng Đức Thân
Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Quỳnh Trang
Mã sinh viên : CQ 513923
Chuyên ngành : QTKD Thương mại
Lớp : QTKD Thương mại 51A
Hệ
Thời gian thực tập:
:
:
Chính quy
Đợt 3 (2/1-19/5/2013)
Hà Nội, tháng 04/2013
Chuyên đề thực tập
MỤC LỤC
!"#$%&'
()"*+,-
./0123402567849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:EF
$49<2<GH:4>:;?@25A923BC3D25:EF
I0C22<GH6J39334KLM0N9245<9849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:E
I0C22<GH
O<P025
Q9334KLM0N9245<9849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:ER
4S2:TU244?V25NW2849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:EX
4S2:T6725?@<LM0PY25X
4S2:T674J254ZC
Q4S2:T673D25:E
Q[25\0C2673D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025-
QI09:;c244c24:4J246J849::;<=23BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72
;025-
Q4d32e256J24<GH6f3BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025F
Q4d32e253BC3D25:EF
Q4<GH6f3BC3D25:EF
QQ^3g0:[34d3h34d32e25h24<GH6f3BC39384i25AC2:;j253D25:E3[84]23^
_4`6JaSEPb25H<72;025
QQ^3g0:[34d3
QQ4d32e25h24<GH6f3BC39384k25AC2
+l !"#$%&'()"*+
,m
n3N<=H6J_W:\0U_<24PjC243BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025m
n3N<=HHn:4J25_<24PjC24_<24PjC243BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25
H<72;025m
&1:/<G0aSEPb25R
n:4J253^_4`h_W:3g0:4o8R
Qp25:4o8hT2524?Ch:D26J/<24_<G225J242?q3X
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
r*>346f612340E=2h3s04J254ZC
m?6g2:4<W:_W3g8:4j9:2?q3
$W:\0U_<24PjC243BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025-
4S2t34u244c24A924J254ZC:4vj3D25:EQ
4S2t34u244c24A924J254j9:4vj4c24:4d3A92QR
Q4S2t34u244c24A924J254j9:4vj:4@<5<C2QX
4b3:;w25849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025
r
4b3:;w253D25:93254<M23d0:4>:;?@253BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25
H<72;025r
4b3:;w253D25:93aSH2418:4>:;?@253BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25
H<72;025r
Q4b3:;w253D25:93849::;<=2:4>:;?@254<G2:w<3BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSE
Pb25H<72;025rQ
Q9245<9_W:\0U6J;x:;C_W:/01267:4>:;?@256J849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:E
3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025rr
Q9245<9_W:\0U6J;x:;C_W:/01267:4>:;?@256J849::;<=2:4>:;?@25A923BC
3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025rr
Q024?y3N<=H67:4>:;?@256J849::;<=2:4>:;?@253BC3D25:E3[84]23^_4`6J
aSEPb25H<72;025rr
Q0N<=Hrr
Q4?y3N<=HrX
Qz&'{ !"#
$%&'()"*+,rX
Qf3LM0h84?^254?q253BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025:;j25:4@<
5<C2:q<r
Q*bA9j2403]0:4>:;?@256J_4U2e253w24:;C243BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSE
Pb25H<72;025r
Q*bA9j2403]0:4>:;?@25r
Q*bA9j3w24:;C243BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;02530T<2eH
FQr
Q<=HHw24hN<=HEW03BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025mF
QQf3LM0h84?^254?q253BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025NW2
2eHFFmQ
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
Q<G28498849::;<=2:4>:;?@25A923BC3D25:E3[84]23^_4`6JaSEPb25H<72;025
mr
QS253Cj4<G0\0U3D25:93N<70:;Ch254<M23d0:4>:;?@25A92mr
QU<LW2h2S253Cj34g:/?y25Hn:4J25_<24PjC24mX
QQD253?@253D25:9334eH|Z325?@<LM0PY25mX
QrjJ2:4<G2_M2484S284T<hA92Hn:4J25_<24PjC24m
Qme253?@253D25:9334eH|Z325?@<LM0PY25m
QR935<U<8498\0U2539jh_40W34:;?^25m-
QXJj:wjh2S253Cj:;c24NO254<G86f3BCNO<25}24S26<M2m-
$~•RF
'{ $ۥR
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
LỜI CẢM ƠN
Trong thời gian học tập và tích lũy kiến thức ở chuyên ngành Quản trị
kinh doanh Thương Mại, Viện Thương mại và Kinh tế Quốc tế, Trường Đại học
Kinh tế Quốc dân, em đã được học và tiếp thu nhiều kiến thức đại cương cũng
như chuyên ngành rất bổ ích và cần thiết cho công việc và sự nghiệp của mình
sau này. Dựa trên nền tảng kiến thức này và qua quá trình tìm hiểu ở đơn vị thực
tập, em đã lựa chọn đề tài" Phát triển thị trường bán của công ty cổ phần cơ
khí và xây dựng miền Trung".
Em xin gửi lời biết ơn chân thành nhất tới các Thầy Cô đã giảng dạy và
truyền đạt kiến thức cho em trong suốt 4 năm học đã qua, đặc biệt là
PGS.TS.Hoàng Đức Thân, người đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em trong quá
trình tìm hiểu, lựa chọn đề tài, nghiên cứu và hoàn thành chuyên đề thực tập này.
Cũng qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới các anh, chị
trong Công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung đã tạo điều kiện cho em
thực tập, tiếp cận các công việc thực tế, cũng như cung cấp các thông tin quan
trọng về tình hình hoạt động của công ty để em có thể hoàn thành chuyên đề
thực tập của mình.
Sinh viên
Nguyễn Thị Quỳnh Trang
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan chuyên đề thực tập " Phát triển thị trường bán của
công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung" là công trình nghiên cứu của
em và đề tài này chưa từng được công bố trước đó. Đề tài này được phát triển
dựa trên ý tưởng của em, dưới sự hướng dẫn của PGS.TS.Hoàng Đức Thân,
giảng viên Viện Thương mại và Kinh tế Quốc tế, Trường đại học Kinh Tế Quốc
Dân.
Hà Nội, ngày 20 tháng 4 năm
2013
Sinh viên
Nguyễn Thị Quỳnh Trang
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng số 1: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh ở công ty trong 3 năm
( 2010- 2012)
Bảng số 2: Phân tích tình hình bán hàng hóa theo kết cấu mặt hàng kinh doanh
Bảng số 3: Phân tích tình hình bán hàng hoá theo hình thức bán hàng trong 3 năm
(2010 - 2012)
Bảng số 4:Phân tích tình hình bán hàng hoá theo thời gian (quý)
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Cơ cấu và sơ đồ tổ chức của công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền
Trung
Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức phòng Marketing của công ty cổ phần cơ khí và xây
dựng miền Trung
LỜI MỞ ĐẦU
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
Trong một nền kinh tế thị trường, việc tổ chức sản xuất kinh doanh hàng
hóa phụ thuộc lớn vào cung cầu thị trường luôn mở ra các cơ hội kinh doanh mới
nhưng đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe dọa các công ty. Để có thể
đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trường đòi hỏi
các công ty luôn vận động, tìm tòi một hướng đi mới cho phù hợp. Vì vậy các
công ty phải quan tâm, tìm mọi biện pháp để mở rộng thị trường bán của mình.
Mở rộng thị trường bán luôn là mối quan tâm hàng đầu của các công ty.
Có mở rộng thị trường bán thì các công ty mới tồn tại và phát triển, qua đó mở
rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và tạo sự phát triển vững
chắc của công ty.
Vấn đề mở rộng thị trường bán vẫn là bài toán khó đối với nhiều công ty.
Ở nước ta hiện nay, hiệu quả trong quá trình phát triển thị trường bán ở một số
công ty đạt được vẫn chưa nhiều. Điều này có nhiều nguyên nhân như: hạn chế
trong công tác quản lý, sự yếu kém về năng lực sản xuất hay kém thích ứng với
nhu cầu của thị trường. Do đó phát triển thị trường bán càng ngày càng phải được
chú trọng.
Qua quá trình thực tập ở CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG
MIỀN TRUNG, với những kiến thức đã tích luỹ được cùng với sự nhận thức về
tầm quan trọng của vấn đề này em đã chọn đề tài: " Phát triển thị trường bán
của công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung" làm đề tài cho chuyên đề
tốt nghiệp của mình.
Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần như sau:
Chương 1: Những cơ sở phát triển thị trường bán của Công ty cổ
phần cơ khí và xây dựng miền Trung.
Chương 2: Thực trạng thị trường bán của Công ty cổ phần cơ khí và
xây dựng miền Trung.
Chương 3: Phương hướng và biện pháp phát triển thị trường bán của
Công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung.
Với thời gian thực tế chưa nhiều và với khả năng và trình độ có hạn,
những thiếu sót trong bài viết này là không thể tránh khỏi, em mong nhận được
sự góp ý của thầy cô và các bạn để bài viết được tốt hơn.
CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
BÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
MIỀN TRUNG
1.1.Lý luận chung về phát triển thị trường bán của công ty.
1.1.1.Khái niệm thị trường bán của công ty.
Theo Mc Carthy:” Thị trường bán có thể được hiểu là các nhóm người tiêu
dùng tiền năng với những nhu cầu tương tự( giống nhau) và những bán đưa ra
các mặt hàng kinh doanh khác nhau với các cách thức khác nhau để thỏa mãn
nhu cầu đó”. Các công ty hoạch định và tổ chức các chiến lược, chính sách và
công cụ điều khiển hoạt động bán dựa vào những đặc điểm và tính chất của thị
trường bán.
Việc xác định thị trường bán của công ty dựa trên một số tiêu thức của
Marketing thương mại như sau:
a. Thị trường bán theo tiêu thức mặt hàng kinh doanh:
Công ty thường xác định thị trường thoe mặt hàng kinh doanh hay nhóm
hàng mà công ty kinh doanh trên thị trường.Người ta có thể mô tả ở mức độ khái
quát cao hay cụ thể tùy theo mức độ nghiên cứu.
b. Thị trường bán theo tiêu thức địa lý:
Công ty thường xác định thị trường bán theo phạm vi khu vực địa lý mà họ
có thể vươn tới để kinh doanh. Tùy theo mức độ rộng hẹp, có tính toàn cầu hay
khu vực mà thị trường bán của công ty được xác định:
- Thị trường trong nước
- Thị trường ngoài nước
c. Theo tiêu thức người tiêu dùng và nhu cầu người tiêu dùng:
Công ty mô tả thị trường của mình theo các nhóm người tiêu dùng mà họ
hướng tới để thỏa mãn, bao gồm cả người tiêu dùng hiện tại và người tiêu dùng
tiềm năng. Về lý thuyết, tất cả những người mua trên thị trường đều là người tiêu
dùng của công ty. Nhưng trong thực tế thì không phải vậy, nhu cầu của người
tiêu dùng rất đa dạng, trong khi công ty chỉ có thể đưa ra một hoặc một số mặt
hàng kinh doanh nào đó, người tiêu dùng lại cần đến nhiều mặt hàng kinh doanh
khác nhau để thỏa mãn các nhu cầu khác nhau. Công ty chỉ có thể lựa chọn và
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
đáp ứng tốt một hoặc một số yêu cầu về cách thức mua sắm và sử dụng nào đó
của người tiêu dùng. Điều đó dẫn tới một thực tế là hình thành nên thị trường-
những nhóm người tiêu dùng mà công ty có thể chinh phục.
Công ty cần phải xác định thị trường trọng điểm cho mình bằng cách phân
tích thị trường từ khái quát đến cụ thể nhằm xác định được các nhóm người tiêu
dùng với nhu cầu cụ thể về mặt hàng kinh doanh và cách thức thoả mãn nhu cầu
của người tiêu dùng. Tuỳ vào điều kiện cụ thể, công ty có thể thực hiện những
bước đi khác nhau để đạt đến thị trường trọng điểm, nhưng khi xác định thị
trường trọng điểm về nguyên tắc có một số bước đi cơ bản như sau:
- Nghiên cứu thị trường rộng
- Phân tích thị trường mặt hàng kinh doanh chung
- Phân tích thị trường mặt hàng kinh doanh
- Phân đoạn thị trường, xác định thị trường thành phần- xác định các nhóm
người tiêu dùng có nhu cầu khác biệt trên thị trường và thái độ của họ đối với
mặt hàng kinh doanh cơ bản.
- Quyết định thị trường bán trọng điểm và cách tiếp cận: Công ty cần xác
định thị trường bán mục tiêu của mình sau khi đã xác định được các nhóm người
tiêu dùng có nhu cầu khác biệt trên thị trường bán. Thị trường bán mục tiêu có
thể là một hay một số các phân đoạn thị trường bán đã xác định được. Số phân
đoạn thị trường được chọn làm thị trường mục tiêu phải phù hợp với khả năng
của công ty và hợp thành thị trường thích hợp của công ty. Công ty có thể lựa
chọn, chế tạo mặt hàng kinh doanh hoàn thiện và cách thức phù hợp để đưa ra
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trọng điểm dựa vào đặc trưng nhu cầu của
các người tiêu dùng trong từng thị trường bán mục tiêu. Công ty có thể sử dụng
một trong ba cách tiếp cận sau:
+ Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản: Chọn một trong các thị trường
thành phần làm thị trường mục tiêu và xây dựng marketing hỗn hợp cho riêng thị
trường này.
+ Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp: Chọn nhiều hơn 2 trong số các
thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu. Xây dựng marketing hỗn hợp cho
từng thị trường mục tiêu đã lựa chọn.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
+ Tiếp cận thị trường trọng điểm chấp nhận được: Chọn nhiều hơn 2
trong số các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu. Xây dựng một thị
trường tương đối đồng nhất bằng cách ghép các thị trường thành phần đã lựa
chọn. Xây dựng marketing hỗn hợp chung cho thị trường ghép.
1.1.2.Quan niệm và các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường bán của công ty.
1.1.2.1.Quan niệm
Mở rộng thị trường bán là việc công ty tìm cách tăng mức bán mặt hàng
kinh doanh bằng cách đưa sản phẩm hiện có của mình vào những thị trường mới
và tìm cách thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Mở rộng thị trường bán: Mở rộng thị trường bán theo chiều rộng và mở
rộng thị trường bán theo chiều sâu.
1.1.2.2. Nội dung
a. Mở rộng thị trường bán theo chiều rộng
Mỗi một công ty luôn mong muốn tìm được những thị trường bán mới để
tăng lượng bán và lợi nhuận. Mở rộng thị trường bán theo chiều rộng được hiểu
là mở rộng quy mô thị trường theo vùng địa lý, tính thời vụ và theo đối tượng
người tiêu dùng.
Mở rộng thị trường bán theo vùng địa lý:
Mở rộng thị trường bán theo vùng địa lý tức là mở rộng thị trường theo khu
vực địa lý hành chính. Việc mở rộng theo vùng địa lý làm cho số lượng người
bán tăng lên, hàng hóa bán được nhiều hơn. Công ty có thể đưa mặt hàng kinh
doanh của mình sang các thị trường khác trong nước và hướng phát triển thị
trường của công ty không những ở trong nước mà còn mở rộng sang các nước
trong khu vực và trên thế giới tùy theo khả năng phát triển và chiến lược phát
triển của công ty.
Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo từng vùng thì mặt hàng này
phải có sự cải tiến về chất lượng, hình thức và mẫu mã phải phù hợp với thị hiếu
và khả năng thanh toán của người tiêu dùng. Nhờ vậy mới tăng cao khả năng
chấp nhận nó của thị trường mới, tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công
tác phát triển thị trường mới thu được kết quả. Song trước khi quyết định mở
rộng thị trường bán, công ty phải nghiên cứu thị trường, xem xét thị hiếu người
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
tiêu dùng, điều kiện thu nhập, sự phân bố dân cư, phong tục tập quán, đối thủ
cạnh tranh và đánh giá đúng khả năng cạnh tranh trên thị trường mới.Cần phải có
một khoảng thời gian nhất định để hàng hóa có thể tiếp cận được với người tiêu
dùng, thích ứng với từng khu vực thị trường và công ty phải tổ chức được mạng
lưới bán hàng tối ưu nhất để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý đạt hiệu
quả cao.
Mở rộng thị trường bán theo mặt hàng kinh doanh:
Vì quá trình tồn tại của hàng hóa phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự
nhiên nên khi đưa mặt hàng ra thị trường, công ty phải tính đến chu kỳ sống
của sản phẩm- phụ thuộc vào tính thời vụ của mặt hàng kinh doanh, mà
từng khu vực có một điều kiện tự nhiên khác nhau tạo ra tính thời vụ theo
bốn mùa xuân, hạ, thu, đông.
Mở rộng thị trường bán theo đối tượng người tiêu dùng:
Bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ cạnh
tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm của mình, công ty có thể mở rộng thị
trường cùng với việc phát triển thị trường theo vùng địa lý. Nếu trước đây, mặt
hàng này chỉ nhằm vào một đối tượng nhất định trên thị trường bán thì nay thu
hút nhiều đối tượng khác. Đứng dưới góc độ người tiêu dùng, một số hàng hóa
đòi hỏi phải đáp ứng nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau do đó có thể nhằm vào
những nhóm khách hàng khác nhau hoặc ít quan tâm đến sản phẩm của công ty
một cách dễ dàng. Nhóm người này có thể được xếp vào khu vực thị trường bán
còn bỏ trống mà công ty có thể khai thác. Ví dụ, nhóm khách hàng cùng tiêu
dùng một loại hàng hóa thường xuyên thì nhìn nhận dưới một công dụng khác
nhưng khi hướng vào một nhóm khách hàng cụ thể thì công ty phải sử dụng một
công dụng khác mặc dù đó là một hàng hóa duy nhất.
Tóm lại: Mở rộng thị trường bán theo chiều rộng nhằm vào nhóm khách
hàng mới là một trong những cách phát triển thị trường sống, nó đòi hỏi công tác
nghiên cứu thị trường bán phải chặt chẽ, cẩn thận, tỉ mỉ bởi vì thị trường hàng
hóa đầy biến động và tiêu dùng ngày càng cao. Vò vậy nội dung quan trọng của
công tác mở rộng thị trường theo chiề rộng là tăng số lượng người tiêu dùng hàng
hóa để tăng doanh thu và lợi nhuận.
b. Mở rộng thị trường bán theo chiều sâu
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
Với mỗi công ty, việc có thể tăng khối lượng hàng hóa bán cho nhóm khách
hàng hiện có bằng nhãn hiệu hiện tại của mình, uy tín sẵn có mà không phải thay
đổi gì cho hàng hóa là một bài toán khó. Hay nói cách khác, vẫn tiếp tục kinh
doanh những sản phẩm quen thuộc trên thị trường hiện tại nhưng tìm cách đẩy số
lượng bán lên. Công ty có thể hạ thấp giá bán hàng hóa để thu hút nhiều người
mua hơn nữa hoặc quảng cáo mạnh hơn để mục đích cuối cùng là không mất đi
người tiêu dùng hiện có của mình và tập trung sang sử dụng duy nhất sản phẩm
của công ty.Mỗi công ty ngày nay càng phải tăng cường công tác Marketing,
nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không ngừng thu hút người tiêu dùng
và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường.
Xâm nhập sâu hơn thị trường bán:
Đây là hình thức mở rộng và phát triển thị trường bán theo chiề sâu trên cơ
sở khai thác tốt hơn những hàng hóa hiện tại trên thị trường hiện tại. Để tăng
được doanh số bán trên thị trường bán này, công ty phải thu hút được người tiêu
dùng hiện tại. Công ty có thể sử dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành
quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để
không mất đi một người khách hàng nào và tập trung người tiêu dùng đồng thời
sử dụng nhiều hàng hóa tương tự sang sử dụng duy nhất sản phẩm của công ty.
Một trong nhuwnwg cố gắng lớn của các công ty là xâm nhập sâu hơn thị trường
bán hiện tại mặc dù các công ty có thuận lợi với hàng hóa của ngành. Do vậy, để
gây được sự chú ý của khách hàng, công ty phải chi them một khoản tài chính
nhất định. Công ty lựa chọn chiến lược xâm nhập sâu hơn thị trường căn cứ vào
quy mô thị trường hiện tại. Nếu quy mô thị trường hiện tại quá nhỏ bé thì việc
xâm nhập sâu hơn vào thị trường có thể thực hiện ở những thị trường mới song
điều quan trọng là những chi phí bỏ ra để thực hiện có được bù đắp bởi lợi nhuận
thu được khi khai thác khách hàng mới.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh:
Chu kỳ sống của mặt hàng kinh doanh trên thị trường ngày càng ngắn khi
mà xã hội ngày nay càng phát triển khiến cho nhu cầu của con người ngày càng
tăng, do vậy mặt hàng kinh doanh ngày càng đòi hỏi phải được đổi mới theo
chiều hướng phù hợp với người tiêu dùng. Quy luật dụng ích trên cơ chế thị
trường chỉ ra rằng mục tiêu cuối cùng của người tiêu dùng đang ở dụng ích tối đa
họ phải trả bất cứ giá nào, tránh bán hàng ở dụng ích tối thiểu vì người tiêu dùng
sẽ dửng dung với hàng hóa. Đặc điểm của mặt hàng kinh doanh sẽ quyết định tới
việc nghiên cứu dụng ích tối đa và sử dụng lợi tối thiểu của các hàng hóa mà
công ty kinh doanh từ đó không ngừng cải tiến hàng hóa để thay đổi độ dụng ích
của người tiêu dùng.
Phân đoạn, lựu chọn thị trường mục tiêu:
Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành các
nhóm trên các cơ sở khác nhau như tâm lý, trình độ, tuổi tác, giới tính, sở
thích…. Mỗi đoạn thị trường khác nhau quan tâm tới đặc tính khác nhau của mặt
hàng kinh doanh. Không chỉ giúp tăng doanh số bán và thu nhiều lợi nhuận, công
tác phân đoạn thị trường giúp cho công ty tìm được thị phần hấp dẫn nhất, tìm ra
thị trường trọng điểm để tiến hành khai thác để tập trung mọi nỗ lực của chính
mình vào việc thoả mãn tốt nhu cầu đặc thù của mỗi đoạn thị trường.
Phát triển kênh phân phối:
Là việc công ty khống chế kênh bán hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng
cuối cùng. Mở rộng thị trường bán bằng cách khống chế kênh bán có nghĩa là
công ty tổ chức mạng lưới bán, kênh phân phối hàng hóa đầy đủ hoàn hảo cho
đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Thị trường mặt hàng kinh doanh sẽ có khả
năng phát triển và đảm bảo cho người tiêu dùng sẽ nhận được những mặt hàng
mới với mức giá tối ưu do công ty đặt ra mà không phải chịu bất cứ một khoản
chi phí nào khác thông qua hệ thống kênh phân phối và đường dây bán mặt hàng
kinh doanh được quản lý chặt chẽ. Việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc
tổ chức mạng lưới bán và kênh phân phối hàng hóa hoàn hảo của công ty, hệ
thống bán mặt hàng kinh doanh ngày càng mở rộng bao nhiêu thì khả năng mở
rộng thị trường càng lớn bấy nhiêu. Cùng với việc tổ chức các dịch vụ bán đầy
đủ và hoàn hảo, việc phát triển và quản lý các kênh phân phối đến tận tay người
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
tiêu dùng cuối cùng sẽ không chỉ góp phần làm cho lợi ích cho chính công ty mà
còn bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng, của xã hội.
Phát triển ngược:
Đó là công ty mở rộng thị trường hàng hóa bằng cách cùng lúc vừa khống
chế đường dây bán vừa đảm bảo nguồn cung cấp ổn định, phù hợp khi công ty tự
tìm cho mình một cách phát triển thị trường phù hợp nhất và mang lại hiệu quả
cao nhất.
1.1.2.3.Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường bán của công ty
a.Chỉ tiêu định lượng
Chỉ tiêu Công thức
1.Doanh
số bán (Q)
2.Chỉ tiêu
đánh giá
tốc độ bán
mặt hàng
kinh
doanh(K)
3.Chỉ tiêu
đánh giá
mức độ
bán hàng
năm của
công ty
4.Tỷ lệ
hoàn
thành kế
hoạch
bán(T)
- Xét về mặt hiện vật:
- Xét về mặt giá trị:
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
5.Thị
phần của
công ty
Thị phần tuyêt đối là tỷ lệ phần doanh thu của công ty so với toàn bộ
mặt hàng kinh doanh cùng loại được bán trên thị trường(F).
Thị trường tương đối được xác định trên cơ sở thị phần tuyệt đối của
công ty so với thị phần tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh.
b.Chỉ tiêu định tính
- Sự nổi tiếng của nhãn hiệu mặt hàng kinh doanh trên thị trường:
Để xác định uy tín của công ty trên thị trường, sự nổi tiếng nhãn hiệu hàng
hoá , công ty có thể thông qua các cuộc phỏng vấn người tiêu dùng, các cuộc
thăm dò dư luận người tiêu dùng, các cuộc bình chọn mặt hàng kinh doanh….
Đó cũng là một cách để đánh giá hoạt động bán của công ty.
-Mức độ nổi tiếng của tên công ty trên thị trường:
Chỉ tiêu này được đánh giá qua kết quả nghiên cứu thị trường, qua các cuộc
phỏng vấn người tiêu dùng trong các chiến dịch marketing quảng cáo mặt hàng
kinh doanh.
1.2.Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường bán của công ty.
1.2.1.Nhân tố về người tiêu dùng.
Người tiêu dùng là những người đang và sẽ mua hàng của công ty đối với
công ty thương mại, người tiêu dùng là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến
hoạt động bán hàng hoá cũng như sự sống còn của công ty bởi vì người tiêu dùng
tạo nên thị trường những biến động tâm lý người tiêu dùng thể hiện qua sự thay
đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số lượng mặt hàng kinh doanh bán tăng
lên hay giảm đi. Việc định hướng hoạt động kinh doanh hướng vào nhu cầu của
người tiêu dùng sẽ đem lại kết quả khả quan cho công ty và thói quen tổ chức
dịch vụ phục vụ người tiêu dùng, đánh đúng tâm lý tiêu dùng là biện pháp hữu
hiệu nâng cao hiệu quả bán mặt hàng kinh doanh.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
1.2.2.Nhân tố về hàng hóa.
Chủng loại, chất lượng và giá cả sản phẩm mà công ty lựa chọn sẽ
quyết định cách tổ chức, cách thức bán hàng của công ty. Do đó tuỳ thuộc vào
loại sản phẩm mà công ty lựa chọn sản xuất và kinh doanh để tổ chức công tác
bán hàng sao cho có hiệu quả đồng nhất. Đồng thời chất lượng sản phẩm mà
công ty sản xuất như thế nào cũng đều ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động bán
hàng. Nó tác động đến chi phí, giá bán lợi nhuận cũng như uy tín của công ty trên
thị trường. Tuy nhiên chất lượng cao phải cần đến chi phí lớn, mà nhiều khi
không phải khách nào cũng yêu cầu đến chất lượng hoàn hảo kèm với giá cao. Vì
vậy tuỳ khả năng mà công ty lựa chọn sản phẩm với chất lượng và giá cả phải
phù hợp sao cho hoạt động bán hàng nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh
nói chung đạt hiệu quả cao.
Giá là một trong những nhân tố hết sức nhạy bén và chủ yếu tác động đến
tiêu thụ hàng hoá của công ty. Giá cả có thể hạn chế hay kích thích cung cầu và
ảnh hưởng tới tiêu thụ. Việc xác định giá được sử dụng như một vũ khí trong
cạnh tranh, xác định giá đúng sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ và thu lợi hay tránh
được ứ động, hạn trế thua lỗ giá cả cũng. Song trong điều kiện hiện tại công cụ
chủ yếu vẫn là chất lượng trong cạnh tranh nếu lạm dụng vũ khí giá cả nhiều
trường hợp “gậy ông đập lưng ông” không những không thúc đẩy được tiêu thụ
mà còn bị thiệt hại vì khi công ty hạ giá bán thì đối thủ cạnh tranh cũng có thể hạ
thấp (thậm chí thấp hơn) giá cả cùng loại hoặc thay thế dẫn tới không thúc đẩy
được tiêu thụ mà lợi nhuận còn bị giảm xuống. Do đó phải hết sức thận trọng
trong cạnh tranh qua giá và công ty cũng cần phải nhận thức được rằng giá cả là
một trong những nhân tố thể hiện chất lượng. Đặt giá thấp không phải lúc nào
cũng thúc đẩy được tiêu thụ do người tiêu dùng đánh giá chất lượng hàng hoá
thông qua giá cả của nó khi đứng trước những hàng hoá cùng loại hoặc thay thế.
1.2.3.Nhân tố về công ty.
Nhiệm vụ cơ bản của công ty là thoả mãn tốt nhất nhu cầu về tiêu dùng
hàng hoá của thị trường. Công việc này thành công hay không lại phụ thuộc vào
nhiều nhân tố và lực lượng.
Trước hết ban lãnh đạo công ty cần vạch ra các chính sách và định hướng
phát triển. Tuỳ thuộc vào từng giai đoạn cụ thể, từng thực trạng kinh doanh của
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
mỗi công ty mà họ có những kế hoạch ngắn hạn, trung hạn, dài hạn phù hợp. Đối
với một công ty muốn đứng vững trên thị trường thì bộ phận lãnh đạo phải đưa ra
mục tiêu, chiến lược, phương châm và quyết định trên cơ sở lợi ích chung của tập
thể và chúng phải chứa đựng trong đó thế mạnh tổng hợp của mọi bộ phận.
Phòng tài chính quan tâm đến vấn đề vốn và hiệu quả sử dụng vốn, phòng thiết
kế kỹ thuật bảo đảm về chất lượng, độ an toàn, độ bền đẹp cho mặt hàng kinh
doanh, phòng vật tư chú trọng giải quyết việc bảo đảm cung cấp đủ, đúng thành
phẩm, bán thành phẩm cần thiết, phòng kế toán theo dõi chặt chẽ các khoản thu
chi Tất cả phải được tập hợp, hợp tác chặt chẽ với phòng kinh doanh.
1.3.Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung.
1.3.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần cơ khí và
xây dựng miền Trung.
Tên công ty: Công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung.
Địa chỉ: KM6- QL46 Trường Thạch-Nghi Lộc-Nghệ An.
Số điện thoại: 0383.792 888
Fax : 0383.793 999
Email :
Mã số thuế : 2900621652
Giấy phép kinh doanh số: 2703000514 do Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Nghệ
An cấp ngày: 07/ 03/ 2005.
Công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung là công ty được thành lập,
hoạt động theo luật riêng, độc lập riêng tại ngân hàng.
Ngành nghề kinh doanh:
- Gia công, sản xuất các mặt hàng cơ khí, kết cấu thép;
- Mua bán vật liệu xây dựng;
- Mua bán ống thép, ống nhưa, tôn và linh kiện ngành nước;
- Tư vấn thiết kế cấp thoát nước trong quy hoạch xây dựng;
- Dịch vụ vận chuyển, cẩu hàng hóa.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
Vốn điều lệ : 10.000.000.000 đồng (Mười tỷ đồng)
Mệnh giá cổ phần : 100.000 đồng
Số cổ phần : 100.000 cổ phần
(Trích từ báo cáo tài chính của Công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền
Trung)
Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh đến nay, Công ty cổ phần cơ khí
và xây dựng miền Trung đã phát triển lớn mạnh cả chiều rộng lẫn chiều sâu,
hàng hóa cung cấp các công trình, Công ty đảm nhận thi công luôn đảm bảo chất
lượng thẩm mỹ nên được người tiêu dùng, chủ đầu tư tin tưởng, tín nhiệm hơn.
1.3.2.Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần cơ khí và xây dựng
miền Trung.
1.3.2.1.Chức năng của công ty
Công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung thuộc sở hữu tư nhân có
chức năng sản xuất kinh doanh trong khuôn khổ ngành nghề đã đăng kí, phát
triển mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường bán, bảo toàn phát triển
vốn, tổ chức phát triển các nguồn lực trong Công ty góp phần thúc đẩy phát triển
kinh tế xã hội.
1.3.2.2.Nhiệm vụ của công ty
- Tận dụng năng lực sản xuất, bảo vệ và phát triển tài sản của công ty, áp
dụng khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất sản xuất và hiệu quả sản xuất
kinh doanh.
- Tổ chức công tác kế toán, lập và nộp báo cáo tài chính trung thực, chính
xác, đúng thời hạn theo quy định của pháp luật. Kế toán đăng ký, kê khai nộp
thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác, thực hiện chế độ thống kê theo quy
định của Pháp luật.
- Đảm bảo quyền và lợi ích của người lao động theo quy định của Pháp luật
về lao động, thực hiện chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm khác
cho người lao động theo quy định của Pháp luật về bảo hiểm.
- Tuân thủ quy định của Pháp luật về quốc phòng, an ninh, trật tự, an toàn
xã hội, bảo vệ tài nguyên môi trường…
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
1.3.3.Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong
công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung.
1.3.3.1.Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 1: Cơ cấu và sơ đồ tổ chức của công ty cổ phần cơ khí và
xây dựng miền Trung
(Nguồn: phòng tổ chức - hành chính của Công ty)
1.3.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phňng ban
Phòng hành chính- nhân sự:
Phòng tổ chức – hành chính có chức năng tổ chức thu thập, tổng hợp, xử lý
thông tin về tình hình và kết quả trong các lĩnh vực hoạt động của công ty; đồng
thời đề xuất phương hướng, nhiệm vụ, chương trình, kế hoạch và kiểm tra đôn
đốc, theo dõi việc thực hiện các nhiệm vụ và kế hoạch đó; giúp ban Giám đốc tổ
chức thực hiện các hoạt động liên quan đến pháp luật, hành chính, nhân sự, lao
động, công tác xây dựng Đảng và phong trào thanh niên, các hoạt động thể
thao,
Nhiệm vụ:
- Thực hiện công tác nghiên cứu, nắm tình hình, duy trì chế độ thông tin
báo cáo, xây dựng cơ sở dữ liệu, phân tích, tổng hợp tình hình chung và kết quả
công tác trên các lĩnh vực thuộc chức năng, nhiệm vụ của công ty. Dự thảo báo
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
cáo công tác định kỳ theo quý, năm; soạn thảo các văn bản hành chính, quyết
định, hợp đồng kinh tế, chương trình kế hoạch, đề án công tác… phục vụ cho
công việc vận hành bộ máy công ty.
- Chủ trì phối hợp với các phòng, ban, đơn vị liên quan xây dựng kế hoạch
công tác (dài hạn, ngắn hạn) của công ty để Giám Đốc báo cáo Lãnh đạo công ty
tổ chức triển khai thực hiện các kế hoạch đó.
- Tham mưu cho Ban Giám Đốc về công tác hành chính, tổ chức cán bộ,
pháp chế; thực hiện công tác văn thư hành chính, lễ tân, phục vụ các hoạt động
của Công ty theo đúng quy định.
- Quản lý lĩnh vực lao động - tiền lương của cán bộ, công nhân viên, phối
hợp với Phòng Tài chính Kế Toán xây dựng tổng quỹ tiền lương và xét duyệt
phân bổ quỹ tiền lương, kinh phí hành chính Công ty và các đơn vị trực thuộc.
- Nghiên cứu và áp dụng mô hình tổ chức lao động theo phương pháp
khoa học, xây dựng các định mức lao động, giá thành của lao động trên đơn vị
mặt hàng kinh doanh (phối hợp cùng các phòng nghiệp vụ khác) cho các đơn vị
trực thuộc.
- Quản lý lĩnh vực xây dựng cơ bản trụ sở làm việc của Công ty và các
đơn vị trực thuộc (nếu có yêu cầu).
- Quản lý công văn, giấy tờ, sổ sách hành chính và con dấu Công ty. Thực
hiện công tác lưu trữ, bảo mật các tài liệu thường và tài liệu quan trọng.
- Xây dựng, sắp xếp lịch công tác, lịch giao ban, hội họp, sinh hoạt định
kỳ và bất thường.
- Nghiên cứu đề xuất xây dựng, cải tiến tổ chức bộ máy, xây dựng quy chế
làm việc, giúp Giám Đốc tuyển dụng, quản lý cán bộ, đào tạo, lập quy hoạch, đề
bạt, khen thưởng, kỷ luật và thực hiện chính sách cán bộ theo đúng quy định.
- Quản lý hồ sơ lý lịch nhân viên toàn công ty, giải quyết thủ tục và chế độ
tuyển dụng, bổ nhiệm, bãi miễn, kỷ luật, khen thưởng, thôi việc, nghỉ hưu.
- Quản lý công tác và phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh,
công tác thi đua khen thưởng hàng năm. Trưởng phòng là thành viên thường trực
của Ban thi đua khen thưởng và Ban kỷ luật của công ty.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
- Đề xuất việc mua sắm thiết bị văn phòng, các trang thiết bị sử dụng cho
công việc văn phòng và toàn công ty.
- Đề xuất phương án cải tạo, xây dựng, nâng cấp văn phòng và cơ sở vật
chất làm việc của công ty.
- Duy trì chế độ làm việc đúng với quy định của pháp luật và quy định của
Công ty về nội quy, quy chế làm việc, kỷ luật lao động.
- Đề xuất với Ban giám Đốc về quy chế học tập các chuyên đề nâng cao
kiến thức cho cán bộ, nhân viên công ty.
- Quy hoạch công tác cán bộ, tham mưu cho Giám Đốc quyết định việc đề
bạt và phân công cán bộ lãnh đạo và quản lý (Giám đốc, Phó Giám Đốc, các
trưởng văn phòng đại diện các khu vực, các trưởng, phó phòng ban chuyên môn
nghiệp vụ)…của công ty và các đơn vị trực thuộc.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác thuộc chức năng của Phòng do Giám Đốc
giao.
Phòng tài chính - kế toán:
Phòng tài chính – kế toán có chức năng tham mưu giúp Ban giám đốc chỉ
đạo, quản lý điều hành công tác kinh tế tài chính và hạch toán kế toán; xúc tiến
huy động tài chính và quản lý công tác đầu tư tài chính; thực hiện và theo dõi
công tác tiền lương, tiền thưởng và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính
sách đối với người lao động trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt
động, chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy
định.
Nhiệm vụ:
- Lập và xúc tiến các kế hoạch huy động tài chính, đầu tư tài chính;cân đối
các nguồn vốn phù hợp với tình hình hoạt động của Công ty trong từng thời kỳ.
- Trên cơ sở kế hoạch sản xuất của công ty,thực hiện các biện pháp đảm
bảo cân bằng thu chi, ổn định nguồn tài chính cho các đơn vị theo quy chế của
công ty.
- Xây dựng, hướng dẫn, theo dõi và kiểm tra việc thực hiện quy chế tài
chính và những quy định khác về chi phí áp dụng trong nội bộ Công ty.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
- Theo dõi, cập nhật, tính toán và báo cáo đầy đủ, kịp thời, chính xác tình
hình sử dụng và quản lý các quỹ, tài sản, vật tư, nguồn vốn và kết quả hoạt động
sản xuất kinh doanh của công ty, lập sổ theo dõi thu nhập cá nhân và tính thu nộp
thuế thu nhập cá nhân.
- Quản lý mọi khoản thu chi, thanh toán tiền lương, các chế độ chính sách
cho người lao động theo đúng quy định của Nhà nước và của công ty.
- Tính toán, trích nộp đầy đủ và kịp thời các khoản nộp ngân sách, nghĩa
vụ thuế và các nghĩa vụ khác đối với Nhà nước theo luật định; giao dịch thanh
quyết toán các hợp đồng mua bán điện năng; tổ chức thực hiện các nghiệp vụ giải
ngân, thanh toán.
- Phân phối lại quỹ từ lợi nhuận, lập kế hoạch sử dụng quỹ đó một cách
hợp lý.
- Bảo quản, lữu trữ các tài liệu kế toán, tài chính, chứng từ, duy trì chế độ
bảo mật các tài liệu và số liệu này, cung cấp số liệu tài chính khi có yêu cầu của
Ban giám đốc.
- Chủ trì công tác quyết toán, kiểm toán đúng kỳ hạn, chủ trì công tác
kiểm kê tài sản, công cụ dụng cụ; tổng hợp, lập báo cáo thống kê về tài chính, kế
toán.
Phòng kỹ thuật:
Phòng kỹ thuật có chức năng tổ chức triển khai thi công các dự án, hợp
đồng kinh tế do Công ty ký kết.
Nhiệm vụ:
- Tổ chức và điều hành thực hiện các quy trình, quy định nghiệp vụ kỹ
thuật.Tuân thủ các chỉ thị, mệnh lệnh của Ban Giám đốc và Trưởng phòng Kỹ
thuật về các công tác kỹ thuật.
- Xây dựng kế hoạch về công tác kỹ thuật cho Ban Giám đốc theo tuần,
tháng, quý về quy trình công tác.
- Lập kế hoạch về đào tạo, hướng dẫn các quy trình, quy định.
- Có nhiệm vụ cùng các đối tác hoàn thiện hồ sơ thiết kế, dự toán, hồ sơ
hoàn công, quyết toán công trình phù hợp với quy định pháp luật về xây dựng.
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
Chuyên đề thực tập
Phòng kinh doanh:
Phòng kinh doanh có chức năng tìm hiểu, thu thập và phân tích thông tin thị
trường, tìm cơ hội kinh doanh đạt lợi nhuận tốt nhất; xây dựng chiến lược hoạt
động kinh doanh và trực tiếp tổ chức kinh doanh trên thị trường.
Nhiệm vụ:
- Tìm hiểu, thu thập và phân tích thông tin thị trường tìm cơ hội kinh
doanh đạt lợi nhuận tốt nhất.
- Xây dựng chiến lược hoạt động kinh doanh và trực tiếp tổ chức kinh
doanh trên thị trường.
Phòng vật tư:
Phòng vật tư có chức năng chỉ đạo chỉ huy, tổ chức thực hiện các mặt công
tác sau: kế hoạch sản xuất kinh doanh, công tác chuẩn bị đầu tư, xây dựng, giao
nhận thầu xây lắp các công trình và thực hiện công tác thanh quyết toán công
trình. Đồng thời có chức năng quản lý, tổ chức cung ứng vật tư thiết bị, đảm bảo
việc sử dụng có hiệu quả các loại vật tư thiết bị của công ty.
Nhiệm vụ:
- Lập kế hoạch mua sắm, tổ chức và tiếp nhận nhằm đảm bảo vật tư, thiết
bịcho hoạt động kinh doanh của công ty.
- Tổ chức cung ứng kịp thời, đầy đủ, đồng bộ vật tư, thiết bị theo đúng chế
độ quy định, đề xuất biện pháp giải quyết những vật tư ứ đọng, tồn kho, giảm
chất lượng và quá hạn.
- Giám sát quá trình sử dụng vật tư, thiết bị sao cho có chất lượng.
- Luôn luôn theo dõi, tìm kiếm thông tin nhằm nắm chắc giá cả vật tư thiết
bị và thị trường cung ứng.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BÁN CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG MIỀN TRUNG.
2.1.Đặc điểm và kết quả kinh doanh của công ty cổ phần cơ khí và xây
dựng miền Trung.
2.1.1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh kinh doanh của công ty cổ phần
SV: Nguyễn Thị Quỳnh Trang Mã SV: CQ513923
