Phân tích ảnh hưởng văn hóa tại Anh-Pháp đến chiến lược marketing quốc tế

MARKETING QUỐC TẾ
Đề tài:
Phân tích ảnh hưởng văn hóa tại Anh-Pháp
đến chiến lược marketing quốc tế.
ANH PHÁP
Thủ đô: London
Thủ đô: London
Diện tích:
Diện tích:
130,395
130,395

km²
Dân số:
Dân số: trên 62 triệu người.
Chính phủ:
Chính phủ:
Quân chủ lập hiến.
Quân chủ lập hiến.
Tổng GDP: 2.147 tỷ USD

(2010)
Thủ đô: Pari
Thủ đô: Pari
Diện tích:
Diện tích: 674.843 km²
Dân số:
Dân số: trên 65 triệu người.
Chính phủ:
Chính phủ:
Cộng hòa.

Cộng hòa.
GDP:
GDP: 2.067 tỷ USD
(2010)
Ngôn ngữ
Ngôn ngữ
Tương đồng:
Ngôn ngữ thông dụng được sử dụng làm ngôn ngữ giao thương
quốc tế.
Khác biệt:
Người Pháp và Anh thích sử dụng ngôn ngữ riêng của họ.
Người Pháp không giỏi ngoại ngữ và họ sử dụng tiếng Anh để
giao tiếp một cách miễn cưỡng.

P1: Ngôn ngữ trên sản phẩm nên sữ dụng ngôn
P1: Ngôn ngữ trên sản phẩm nên sữ dụng ngôn
ngữ chính của nước bản địa.
ngữ chính của nước bản địa.

P4:
P4:Ở Anh: khi tiếp thị sản phẩm chú ý dùng khẩu
ngữ, lịch sự nhưng không bóng bẩy
Ở Pháp: từ ngữ trau chuốt, sang trọng lịch
thiệp.
Tôn giáo
Tôn giáo
Tương đồng:
Đa dạng về tôn giáo. Tôn giáo nhiều tín đồ nhất là Thiên
chúa giáo: 71.8% Anh và 65% ở Pháp.
 P4: Lựa chọn thời gian quảng bá , tăng cường các

kênh phân phối khuyến mãi vào các dịp lễ theo đạo
như Gíang Sinh, Lễ Phục Sinh, Lễ Tạ Ơn…
Tôn giáo
Tôn giáo
Khác biệt:
Ở Pháp là cộng đồng Hồi giáo lớn nhất châu Âu.
 P1: Tránh những hình ảnh sản phẩm ảnh hưởng
đến tín ngưỡng tôn giáo
P3: Ảnh hưởng đến các kênh phân phối ở những
vùng miền tôn giáo khác nhau.
P4: Không sử dụng những hình ảnh bị ngăn cấm
liên quan đến tôn giáo trong quảng cáo.
Mỹ phẩm giành cho phụ nữ hồi giáo lần đầu tiên xuất hiện ở Anh
Ẩm thực
Ẩm thực
Tương đồng:
Anh và Pháp đều chịu ảnh hưởng của phong cách ẩm thực Châu
Âu. Họ thường tổ chức tiệc tùng, và hiếm khi mời khách lại nhà trừ
khi là cực kỳ thân thiết
Bữa ăn thường là nơi bàn việc thích hợp.
Khác biệt:
Anh Pháp
Ẩm thực đơn giản.Truyền thống
uống trà nóng với sữa.
P1:chú trọng sản phẩm hỗ trợ (đồ
trà, muỗng, cream, sữa )
P2: tuỳ thuộc vào nhu cầu sử dụng
và nguồn cung ứng của sản phẩm.
Ẩm thực cầu kỳ, nổi tiếng về sản
xuất và tiêu thụ rượu vang. Thích

ăn các món ăn truyền thống của
các nước khác.
P1:chú trọng cả sản phẩm thay thế
và hỗ trợ.
P2: có thể thay đổi tuỳ mùa,
Thời trang
Thời trang
Anh Pháp
Phong cách ăn mặc chú trọng
nguyên tắc.
Rất coi trọng vẻ bề ngoài, theo
thời trang.
Người Anh thích mặc cả khi đi
mua sắm nên ăn mặc không được hợp
mốt.
Trong 1 cuộc bình chọn qua mạng,
nước Anh được bình chọn là quốc gia
ăn mặc xấu nhất (44%) (Theo Daily
Mail).
Thời trang ảnh hưởng đến đời
sống của họ, từ thời trang ăn mặc, thiết
kế nội ngoại thất
Ngành công nghiệp thời trang
Pháp hàng đầu thế giới.
Chịu ảnh hưởng phong cách thời
trang từ các thành viên Hoàng gia.
Phong cách thường tinh tế, xu
hướng thời trang dẫn đầu, thay đổi liên
tục phong cách, sẵn sàng chi tiền cho
thời trang.

Thời trang
Thời trang
Anh Pháp
P1
Ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm thời trang và nguyên vật liệu
(vải vóc, chỉ…)
Nắm bắt xu hướng thời trang
Hoàng gia.
Sản phẩm theo kịp xu hướng
thời trang.
P2
Tăng giá bán sản phẩm thời
trang và các sản phẩm bổ sung,
thay đổi giá theo mùa thời trang
và chu kỳ sống của sản phẩm.
P3
Ảnh hưởng đến thời điểm phân phối (mùa thời trang)
P4
Ảnh hưởng đến quảng cáo của các sản phẩm thời trang và các
sản phẩm sử dụng hình ảnh thời trang, tránh trường hợp quảng
cáo sản phẩm với phong cách thời trang lỗi mốt.
Tâm lý – Đời sống tinh thần
Tâm lý – Đời sống tinh thần
Tương đồng:
Có nhiều lễ hội truyền thống thu hút khách du lịch, là nơi tổ chức
các festival, sự kiện thể thao, sự kiện âm nhạc lớn trên thế giới
Khác biệt:
Anh Pháp
Kín đáo, lãnh đạm, khiêm tốn, không
phô trương.

Văn hóa xếp hàng cao. Tôn sùng và
kính ngưỡng đối với Hoàng gia.
Đề tài nên tránh: Tôn giáo, Bắc Ailen,
Tiền và giá cả.
Lãng mạn, thẳng thắn. Đam mê về thời
trang
Rất tự hào về lịch sử, ngôn ngữ và văn
hóa nghệ thuật.
Đề tài nên tránh: Tiền bạc, giá cả, chính
trị, những vấn đề riêng tư.
Tâm lý – Đời sống tinh thần
Tâm lý – Đời sống tinh thần
Anh Pháp
P1
Ảnh hưởng đến các sản phẩm liên quan (sử dụng trong mùa lễ
hội…)
Tính thực dụng, hữu ích của sản
phẩm được đặt lên hàng đầu.
sản phẩm mang phong cách lãng
mạn, hình thức thời trang bắt mắt.
P2
Nắm bắt các thời điểm lễ hội để thay đổi mức giá cả
P3
Tập trung phân phối sản phẩm ở các vùng có nhiều lễ hội trong năm
P4 Các hoạt động marketing (quảng cáo sản phẩm mới) tại lễ hội.
Tránh quảng cáo, truyền thông đề cập đến các vấn đề kiêng kị.
Văn hóa vật chất
Văn hóa vật chất
Tương đồng:
Cùng có hệ thống giao thông rộng lớn hiện đại, những công

trình kiến trúc cổ kính biểu tượng quốc gia.
Ảnh hưởng đến 4Ps
P1: dụng hình ảnh biểu tượng quốc gia (bao bì, kiểu
dáng…)

P2: cơ sở hạ tầng tốt giúp chi phí giảm…

P3: thời gian và hệ thống phân phối.

P4: chú trọng hình thức quảng cáo trên các phương tiện
giao thông công cộng. Đem hình ảnh các công trình kiến trúc
lớn vào chiến lược xúc tiến.
Văn hóa vật chất
Văn hóa vật chất
Khác biệt
Anh Pháp
Mạnh về hàng không.
Sử dụng đồng Bảng Anh.
Mạnh về đường sắt.
Sử dụng đồng Euro.
Ảnh hưởng đến 4Ps

P2: ảnh hưởng đến đồng tiền làm mệnh giá.

P3: ảnh hưởng theo thế mạnh giao thông từng nước.

P4: quảng bá sản phẩm. (vd: ở Anh thường quảng cáo trên
xe bus )
Văn hóa kinh doanh
Văn hóa kinh doanh

Tương đồng:
Xem trọng đúng giờ.
Ý thức coi trọng quyền công dân, quyền con người, pháp luật.
Không thích đề cập đến chính trị, chủng tộc và tôn giáo.
Thích làm việc với một đối tác lâu dài.
Ảnh hưởng đến 4Ps
P1:Sản phẩm phải có đầy đủ các tiêu chuẩn, bản quyền

P3: lựa chọn nhà phân phối uy tín, lâu năm theo thói quen
của người dân địa phương. Thời gian phân phối.

P4: Những vấn đề liên quan đến chính trị, chủng tộc ảnh
hưởng đến chiến lược marketing. (quảng cáo, hình ảnh trên
sản phẩm )
Phương thức thâm nhập
Phương thức thâm nhập

Sản xuất trong nước:
◦
Xuất khẩu gián tiếp.

Sản xuất ngoài nước:
◦
Liên doanh.
◦
Đầu tư.
Thank you!
Thank you!