Chiến lược kinh doanh nghiên cứu tình huống của tổng công ty khoáng sản và thương mại hà tĩnh

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trình cao hoc Quàn trj kinh doanh
Quoc
té
LUÀN VAN TÒT NGHIÉP
CHIÉN LirgC
KINH DOANH
NGHIÉN
cuti
TÌNH
HUÒNG
CÙA TÓNG GÒNG TY
KHOÀNG SAN
VA THlTONG
MAI
HA
TÌNH
NGUYEN VAN NGA
IEMBA#3
THANG
05,2007
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc
té
BÀN LUÀN
VÀN

NÀY
DUOC
NÒP CHO
TRU^ÒfNG
DAI HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA QUAN TRI KINH DOANH
(TRUÒNG
DAI HOC QUÓC
GIÀ HA
NOI)
BÀN LUÀN VÀN LÀ
MOT
PHÀN BÀT BUÓC TRONG
CHUONG
TRÌNH
DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUÓC TÉ
THANG 05, 2007
Phé duyét eùa
Chirmig
trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quoc
té
Chù nhiém
chuong trình
Tói xàc
nhàn ràng luàn vàn
này dà dàp ung duoc càc yéu càu eùa mot
luàn vàn
tòt nghiép
thuòc chuong trình dào tao Thae sy Quàn tri kinh doanh.

PGS-TS.
VuCòngTy
Chù tich Hoi dòng
Chùng tòi, ky tén duói day xàc nhàn ràng ehùng tòi dà doe toàn bò luàn vàn này
va còng
nhàn bàn luàn vàn hoàn toàn dàp ung càc tiéu
chuàn
eùa mot
luàn
vàn Thae sy quàn tri kinh
doanh.
TS.
Nguyén
Viél
Anh
Giao vién huóng dàn
Càc thành vién Hòi dòng
(Xép thù tu tén theo bang chù cài)
TS.
Nguyèn
Viet Anh
NCS.
Tran Phuong Lan
TS.
Pham Quang Ngoe
PGS-TS.
Ngò Kim Thanh
MỤC LỤC

CHƢƠNG 1: LỜI MỞ ĐẦU

01
1.1. Lý do chọn đề tài
01
1.2. Mục đích nghiên cứu
02
1.3. Phƣơng pháp nghiên cứu
02
1.4. Ý nghĩa đóng góp của đề tài
02
1.5. Kết cấu của luận văn
03
CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC
KINH DOANH
04
2.1. Bản chất của chiến lƣợc và chiến lƣợc kinh doanh
04
2.2. Sự cần thiết của xây dựng chiến lƣợc kinh daonh
05
2.3. Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh
06
2.3.1. Phân tích môi trƣờng bên ngoài
07
2.3.1.1. Phân tích môi trƣờng vĩ mô
08
2.3.1.2. Phân tích môi trƣờng ngành
11
2.3.2. Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ( phân
tích nội bộ doanh nghiệp)
16
2.3.2.1. Phân tích kết quả kinh doanh

17
2.3.2.2. Sơ đồ chuỗi giá trị
18
2.4. Xác định mục tiêu chiến lƣợc
22
2.4.1. Tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu
22
2.4.2. Các loại mục tiêu của doanh nghiệp
22
2.4.3. Các nguyên tắc xác định mục tiêu
23
2.5. Lựa chọn chiến lƣợc
23
2.5.1. Xây dựng các phƣơng án chiến lƣợc
23
2.5.2. Mô hình phân tích và lựa chon chiến lƣợc
25
2.5.2.1. Mô hình phân tích chiến lƣợc theo phƣơng pháp trọng
số
25
2.5.2.2. Mô hình lựa chọn chiến lƣợc
26
2.6. Nội dung của bản chiến lƣợc kinh doanh
27

2.6.1.
Càn cu xày dung chiénlugc
27
2.6.2. He
thóng muc

tiéu chién
lugc
2.6.3.
Càc phuong àn
lira
chon chién lugc 27
2.6.4.
Lira
chon
chién
lugc va
càc giài phàp thuc hien chién lugc dà chon 28
CHU'ONG
III: CHIÉN
LU^OC
CÙA TÓNG CÒNG TY KHOÀNG SAN
VA
THU^ONG
MAI
HA
TINH TRONG LÌNH
VUC
KHOÀNG
SAN GIAI
DOAN
2007-2012 29
3.1.
Tòng quan
ve
Tòng còng ty 29

3.1.1.
Qua trinh hinh thành
va
phàt trién 29
3.1.2. Chùc nàng, nhiém vu
eùa
Tòng còng ty 30
3.1.3.
Tò chùc bò mày
eùa
Tòng còng ty gòm 33
3.1.4.
Nhàn
su 36
3.1.5.
Két
qua
boat dòng kinh doanh
eùa
Tòng còng ty
tu
nàm 2004-2006 37
3.1.6. San phàm cung càp
va dac
diém 38
3.1.7.
Tarn
nhìn
va sùménh eùa
Tòng còng ty 39

3.2. Phàn tich mòi truóng kinh doanh 39
3.2.2. Phàn tich mòi truóng
ben
ngoài 39
3.2.2.1 Phàn tich mòi truóng
vi
mò 39
3.2.2.2 Phàn tich mòi truóng ngành 46
3.2.3.
Phàn tich mòi truóng
ben
trong 53
3.2.3.1.
Tò
chùc 53
3.2.3.2. Phàn
tich
nguòn nhàn
lue
54
3.2.3.3.
Co
so
vat
chat,
còng nghe
va
thiét bi 55
3.2.3.4. Tiép thi, bàn hàng 56
3.2.3.5. Quàn

ly san
xuàt 57
3.2.3.6. Quàn ly tài chinh 58
3.3.
Xày dung
va lira
chon chién lugc 62
3.3.1.
Ma tran SWOT eùa Tòng còng ty 62
3.3.2.
Lira
chon chién lugc cho Tòng còng ty 64
3.3.2.1.
Phàn tich càc chién lugc kinh doanh theo
phuong phàp trong
so
64
3.3.2.2. Xàc dinh chién lugc kinh doanh cho Tòng còng ty 66
CHU'ONG
IV: GIÀI PHÀP
THU^C
HIÉN,
KIÉN NGHI VA
KÉT LUÀN 67
4.1.
Nhùng
giài phàp chù yéu de thuc hien thành còng chién lugc 67
4.1.1.
Dòi vói chién lugc
1

67
4.1.2.
Dòi vói chién lugc 2 71
4.1.3.
Dòi vói chién lugc 3 74
4.2.
Hanché
eùa luàn vàn 78
4.3.
Ketkuàn
78
CHUONG
I
LÒI
MÒ DÀU
LL
Ly do chon de tài:
Trong xu
thè
boi nhap kinh té
va
toàn càu boa, nén kinh té Viet Nam dà
co nhiì-ng
buóe
tién manh me vói
toc
dò tàng truóng kinh té cao dung thù 2 Chàu À sau Trung Quoc. Sau
khi Viet Nam
già
nhap

WTO,
nén kinh tè Viet Nam nói chung eó khà nàng thich ùng vói
mòi truóng day bién dòng nhu hien nay. Càc doanh nghiép trong nuóc nói rièng eó nhièu
co hòi de phàt trién
nhimg
cùng dang dùng truóc nhièu thàch thùc dac biét là thàch thùc
ve canh
tranh. Trong diéu kien dò, viéc xày dung chién lugc kinh doanh càng
co
y
nghìa
quyét dinh su thành còng hay thàt bai eùa mot doanh nghiép.
Càc chinh sàch mó
eùa
nén kinh té
va
cài càch manh me
ve luat
phàp thòng qua viéc ban
hành càc luat mói: Luat Doanh nghiép, Luat Kinh doanh bàt dòng
san,
Luat Dàu tu, Luat
Canh tranh, Luat Thuong mai dà tao hành
lang
phàp ly
va
mòi truóng kinh doanh bình
dàng cho càc thành phàn kinh té. Trong mòi truóng
dò
càc doanh nghiép phài chù dòng,

sàng tao trong
san
xuàt kinh doanh, phài
co
huóng di, chién lugc kinh doanh dùng
va
su
dung tòi uu càc nguòn
lue,
diéu
dò
khòng nhùng mang lai hièu
qua
kinh té cao
ma con
dàm bào cho doanh nghiép phàt trién
làu
dai,
eó thuong hièu manh, dù sue canh tranh
trong co
che
bòi nhap.
Dòi vói ngành khai thàc
che
bién khoàng san cùng dang
chiù
àp
lue
canh tranh nhu càc
ngành kinh té khàc. Càc doanh nghiép trong nuóc dang cài tién còng nghe, nhap càc day

chuyén mày móc thiét bi tién tién,
lién
doanh vói nuóc ngoài, cài càch phuong thùc kinh
doanh huóng tói khàch hàng, dàu tu cho
che
bién càc
san
phàm khoàng
san de
canh tranh
vói
san
phàm nhap khàu giành thi phàn.
Trong dièu kien canh tranh nhu vày, Tòng còng ty Khoàng san
va
Thuong mai
Ha
TTnh
(sau
day
goi tàt là Tòng còng ty) là mot doanh nghiép kinh doanh da ngành nghé, da
so
hùu
càn phài thich nghi vói mòi truóng canh tranh hien nay. Vàn
de
quan trong là Tòng
còng ty phài xày dung dugc chién lugc kinh doanh tòng thè cho toàn bò boat dòng
san
xuàt kinh doanh
va

riéng cho càc
san
phàm khoàng
san de
canh tranh vói càc san phàm
va
doanh nghiép trong
va
ngoài nuóc.
1.2. Muc dich
nghièn
cùu:
Luàn vàn vàn dung ly thuyét
ve
xày dung chién lugc, quy trình xày dung chién lugc
va
càch thùc phàn tich
lira
chon chién lugc vào thuc té tai Tòng còng ty de xày dung càc
phuong àn chién lugc khà thi. Tu
dò lira
chon chién lugc tòi uu nhàt, phù bop vói nhùng
diéu kien eùa doanh nghiép, dua ra càc giài phàp va tò chùc thuc hien thành còng càc
chién lugc kinh doanh
eùa
Tòng còng ty trong mòi truóng canh tranh
va
nhap kinh té
quòc tè.
1.3.

Phyotig
phàp nghièn
cù-u:
De
giài quyét vàn
de
trén, Luàn vàn chù yéu
su
dung phuong phàp phàn tich dinh tinh
(nghièn cùu tinh
huóng eùa
Tòng còng ty). Càc phuong phàp cu thè nhu phàn tich, thòng
kè dà dugc
su
dung de thu thàp thòng tin, xù ly
va
phàn tich dù
liéu.
Do thói gian va nguòn lue eó han, nghièn cùu này chi tàp trung vào
ITnh
vuc kinh doanh
khoàng
san
Titan eùa Tòng còng ty Khoàng
san va
Thuong mai
Ha
TTnh.
1.4. Y
nghia

dóng góp
eùa
de tài:
Giùp ban
lành
dao Tòng còng ty hièu
rò
hon
ve
doanh nghiép, nhìn nhàn chinh xàc diém
manh, diém yéu, co bòi va thàch thùc
tu dò
dua ra chién lugc
san
xuàt kinh doanh phù
hgp,
nhàt là
ITnh
vuc khoàng san Titan giùp Tòng còng ty chiém dugc thi phàn phàt trién
ben
vùng.
1.5.
Kétcau eùa
luàn vàn:
Luàn vàn dugc két càu theo 4 chuong:
ChiroTig
I: Phàn
mò*
dàu
ChuoTig

II:
Co*
so ly luàn
Bàn
chat
eùa chién lugc
va
chién lugc kinh doanh, su càn thiét xày dung chién lugc kinh
doanh, co
so
xày
dimg
chién lugc chién lugc kinh doanh,
su
dung mò hình SWOT, mò
hình 5
lue lugng de
phàn tich
va
xày dung chién lugc kinh doanh.
ChiroTig
III: Xày dung chien
liroc
kinh doanh
eùa
Tòng còng ty
Tòng quan
ve
Tòng còng ty
(qua

trinh hình thành
va
phàt trién, mò hình quàn ly eùa
Tòng còng ty, két
qua san
xuàt kinh doanh).
Su
dung mò hình SWOT phàn tich mòi
truóng ben ngoài, mòi truóng
ben
trong
eùa
Tòng còng ty
de lira
chon chién lugc kinh
doanh phù hgp.
Chu'Ong
IV: Kien nghi mot so giài phàp
va két
luàn.
Mot so giài phàp nhàm thuc bién thành còng chién lugc dà
lira
chon.
CHUONG II:
CO
SO
LY LUÀN
VE
XÀY
DUNG

CHIÉN
LUOC
KINH DOANH
2.1.
Bàn
chat eùa
chien
liroc
va chien
luoc
kinh doanh:
Thuat ngù chién lugc dugc hièu theo nhièu càch khàc nhau. Mot càch don giàn nhàt,
chién lugc dugc hiéu là nhùng kè hoach dugc thiét
lap
hoac nhùng hành dòng dugc thuc
hién trong nò
lue
nhàm dat tói càc muc dich eùa tò chùc (Quàn tri chién lugc phàt trién
vi thè canh tranh, nhà xuàt bàn giào
due).
Nhu vay, chién lugc dugc xem là nhùng ké
hoach cho
tuang
lai,
tue
là chién lugc dugc
dir
dinh
va
nhùng hành dòng dugc thuc hien.

Chién lugc là mot ké hoach mang tinh thòng nhàt, tinh toàn dien
va
tinh phòi hgp dugc
thiét ké
de
dàm bào ràng càc muc tiéu co bàn eùa doanh nghiép sé dugc thuc hien
(William J.Glueek Business Polixy and Strategie Management Me. Graw Hill, nàm
1980);
Chién lugc là yéu tò quyét dinh muc tiéu
dai
han eùa tò chùc
(Prof.
Alfred
D.Chandler, 1962). Hoac Chién lugc là sgi chi dò xuyén suol càc boat dòng
eùa
mot tò
chùc
(Prof.
H. Igor
Ansoff,
1965), hay Chién lugc là mó hình
ve
càc muc tiéu, chù dich
va
càc ké hoach
de
dat dugc muc tiéu
dò
(Porf.
Kenneth

L.Andrews,
1965).
Michael E. Porter - giào su
nói tièng ve
chién lugc kinh doanh eùa truóng kinh doanh
Harvard dà thè hien quan diém xuyén
suòt
eùa mình: Phàt trién chién lugc kinh doanh là
phàt trìén vi
thè
canh tranh thóng qua phàt trién càc
Igi thè
canh tranh. Nàm
1996,
òng dà
phàt biéu nhùng quan diém mói eùa min
ve
chién lugc qua bài bào "Chién lugc là gì",
Òng cho ràng: Chién lugc
là
su sàng tao ra vi thè
co
già tri
va
dòc dào bao gòm càc boat
dòng khàc biét; Chién lugc là su
lira
chon, dành dòi trong canh tranh; Chién lugc là su
tao ra su phù hgp giùa càc boat dòng trong còng ty.
Chién lugc

là
mot tàp hgp nhùng muc tiéu
va
càc chinh sàch cùng nhu càc ké hoach chù
yéu
de
dat dugc càc muc tiéu dò. Nò cho thày doanh nghiép dang hoac se thuc hien càc
boat dòng kinh doanh gi. Chién lugc khòng nhàm vach ra mot càch cu thè làm thè nào
de
dat dugc nhùng muc tiéu
ma
chién lugc chi ra càc khung
de
huóng dan tu duy
de
hành
dòng.
Nói chung càc dinh nghìa
ve
chién lugc kinh doanh tuy khàc nhau, nhung bao hàm noi
dung là mot chuong trinh hành dòng tòng quàt,
dai
han huóng moi boat dòng eùa doanh
nghiép dat dugc muc tiéu dà xàc dinh. Chién lugc gàn lién vói nghièn cùu thi truóng hien
tai
va
tuong lai, hoach dinh càc muc tiéu doanh nghiép, de ra, thuc hién
va
kiém tra viéc
thuc hién càc quyét dinh nhàm dal dugc càc muc tiéu

dò.
Dac diém quan trong eùa chién lugc kinh doanh là
'1gi
thè canh tranh", thuc té cho thày
dòi thù canh tranh nào cùng càn dén chién lugc, vi càc chién lugc
co
muc dich duy nhàt
là dàm bào cho càc doanh nghiép tim
va
giành dugc
Igi
thè ben vùng
eùa
mình vói càc
dòi thù.
Mot chién lugc kinh doanh dugc hoach dinh eó hai nhiém vu quan trong là viéc hình
thành chién lugc
va
thuc hién chién lugc. Hai nhiém vu
dò co
quan he mal thiét vói nhau
va
dugc cu thè hoà qua ba giai doan, dò là:
- Giai doan xày dung chién lugc: là qua trinh phàn tich hién trang,
dir
bào tuong lai, chon
lue
va
xày dung nhùng chién lugc phù hgp.
- Giai doan thuc hien chién lugc: là qua trình trìén khai nhùng muc tiéu chién lugc vào

boat dòng
eùa
doanh nghiép. Day là mot giai doan phuc tap
va
khó khan, dòi hòi mot
nghé thuat quàn tri cao.
- Giai doan kiém soàt chién lugc: là
qua
trình dành già
va
kiém soàt két
qua,
tim càc giài
phàp
de
thich nghi chién lugc vói hoàn cành mòi truóng.
Viéc hinh thành chién lugc dòi hòi phài tao su bài hoà
va
két hgp dugc càc yéu té tàc
dòng dén chién lugc nhu: Càc co boi thuòc mòi truóng
ben
ngoài, càc diém manh
va
diém yéu eùa doanh nghiép, già tri cà nhàn eùa nhà quàn tri.
2.2.
Str
càn
thiét
eùa
xày

dirog
chién
lu'oc
kinh doanh:
Chién lugc
co
mot tàm quan trong trong boat dòng san xuàt kinh doanh eùa doanh
nghiép. Chién lugc làm cho mot tò chùc nàng dòng hon trong du bào truóc su bién dòng
eùa mói truóng,
tu dò co
thè kiém soàt boat dòng eùa mình trong nén kinh té thi truóng
va
bòi nhap quòc té.
Chién lugc kinh doanh giùp cho nhà quàn tri doanh nghiép
co
tàm nhin xa hon, tranh dòi
phó vói nhùng àp
lue
ngàn han de màc phài sai làm trong kinh doanh.
Chién lugc kinh doanh là co so
de
nhà lành dao dua ra
nhijng
quyét dinh dùng dàn, chinh
xàc,
kip thói, eó
lue
quyét dinh vàn ménh eùa doanh nghiép. Nhó eó chién lugc kinh
doanh, doanh nghiép
co

thè tan dung diém manh
san
co,
co boi trong tuong lai
de
duong
dàu vói thàch thùc
va
khàc phuc diém yéu eùa mình, giù vùng
va
nàng cao thuong hiéu
doanh nghiép.
Quàn tri chién lugc giùp cho mòi nguói nhùng nhàn thùc rat quan trong, muc tiéu eùa
qua
trinh này chinh là dat dugc su thàu hiéu
va
cam két thuc hien cà trong ban lành dao
va
dòi ngù nguói
lao
dòng.
Thè
nén,
Igi
ich quan trong
nhàt ma
quàn tri chién lugc mang
lai là su hiéu thàu dào,
va
kè

dò
là su cam két thuc hién.
Co thè
khàng dinh, chién lugc kinh doanh
luòn
giù mot vai
tré
hét sue quan trong, quyét
djnh
dén thành còng hay thàt bai
eùa
mot doanh nghiép. Vàn
de
dat ra là làm
thè
nào
de
xày dung dugc mot chién lugc kinh doanh
dai
han
va
mang tinh khà thi cao.
2.3.
Quy trình xày
dirng
chién
liroc
kinh doanh:
Quy trình xày dung chién lugc kinh doanh dugc mò tà tóm tàt qua so dò:
.;.

So do 2.1: Quy trình xày
dirng
chien luoc
Phàn tich mòi truóng ben ngoài
Phàn tich nò bò doanh nghiép
Xàc dinh muc tiéu
va
nhiém vu chién luoc
Xày dung phuong àn chién lugc
Lua chon chién luoc
Tò chùc thuc hién chién luoc
(Nguòn: Bài giàng quàn tri chién
luac
HSB)
2.3.1.
Phàn tich mói
triròng
ben ngoài:
Mói truóng
ben
ngoài eùa mot doanh nghiép bao gòm: Mói truóng
vT
mó
va
mói truóng
ngành.
Mòi
tru'ò'ng vi
mó:
Bao gòm nhùng yéu tò ành huóng chung dén tàt cà càc doanh nghiép

dang boat dòng trong nén kinh tè. Nhùng yéu tò này
thuong
xuyén thay dòi, doanh
nghiép càn phài phàn tich dành già mòi truóng
vT
mò, nàm bàt dugc nhùng co hòi phàt
trìén
san
xuàt kinh doanh, dòng thói phàt hién nhùng mòi de doa
co
thè
gay
ra nhùng
thàch thùc
ma
doanh nghiép càn phài trành. Càc yéu tò
vi
mò
thuong
bao gòm: Yéu tò
kinh té, chinh trj
va
phàp luat, Quan he quòc tè, còng nghé
va
yéu tò xà bòi.
Mói
tru-òng
ngành: Thòng
thuong co
5 yéu tò eùa mòi truóng ngành tàc dòng dén

doanh nghiép, dò là:
- Su canh tranh eùa càc doanh nghiép dang boat dóng trong ngành.
Su canh tranh eùa càc dòi thù tièn àn
va
doanh nghiép mói
muòn già
nhap ngành.
- Su canh tranh eùa càc còng ty
san
xuàt càc
san
phàm thay thè.
- Quyén nàng
eùa
nhà cung càp.
- Quyén nàng eùa khàch hàng.
2.3.1.1.
Phàn tich mòi
triròng vi
mó:
Yéu tó chinh trj va
phàp
luat:
- Buóe vào giai doan toàn càu
bòa eùa
nén kinh té thè
gioì,
ngày nay chinh tri
va
phàp

luat dugc coi là yéu tò hàng dàu dal ra dòi vói càc doanh nghiép, nhàt là nhùng còng ty
xuyén quòc
già
do phu thuòc
ve
tài nguyèn,
tbài
dò eùa nhà nuóc vói càc còng ty nuóc
ngoài
va
khuynh huóng bào ho màu dich trong nuóc. Nhùng thay dòi
ve luat
phàp, chinh
sàch eùa chinh phù nhu viéc su dung lao dòng, thué, bào ve mòi truóng se là co boi,
tró ngai hoac là rùi ro dòi vói boat dòng eùa càc doanh nghiép, chùng
thuong
bao gòm:
- Su ón dinh
ve
chinh tri, su nhàt quàn
ve
chinh sàch
lón
luòn là su hàp dàn cho càc nhà
dàu tu. He thòng phàp luat dugc xày dung
va
hoàn thien se là co
so de
kinh doanh ón
dinh.

- Quyét dinh
ve
càc
loai
thué
va
càc le phi eó thè vùa tao ra co boi cùng lai vùa eó thè là
han
che
phàt trién
san
xuàt.
- Luat Lao dóng, quy
che
tuyén dung,
de
bat,
che
dò huu tri, trg càp thàt nghiép cùng là
nhùng dièu
ma
doanh nghiép phài xem xét ky.
Dòi vói ngành khai thae,
che
bién khoàng
san
trén thè
gioì
cùng nhu Viét Nam thuong
làm ành huóng

rat
lón dén mòi truóng, do vay luat
ve
bào ve mói truóng là dièu
ma
càc
doanh nghiép khoàng san càn phài tinh dén,
nò
làm tàng hoac giàm dàng ké chi phi dàu
vào.
Ben
canh
dò
chinh sàch han
che
xuàt thó khoàng
san,
chinh sàch thuè xuàt khàu eùa
chinh
phù Viet Nam khi
già
nhap WTO cùng se ành huóng rat lón dén càc doanh nghiép
trong ngành.
8
Yeu
to kinh tè:
-
Toc
dò tàng truóng kinh té, ty le lai suàt, ty le
lam

phàt, thàt nghiép, ty già boi doàì eó
ành huóng
rat
lón khòng chi dén mot doanh nghiép
ma con
dén tàt cà càc doanh nghiép
trong ngành
va
trong nén kinh té. Khi né kinh tè ó thói ky eó
toc
do tàng truóng cao sé
tao nhièu co bòi mó rong boat dòng san xuàt kinh doanh eùa càc doanh nghiép.
Nguge
lai khi nén kinh té sa sùt, suy thoài dàn dén giàm ehi phi tiéu dùng,
tue
là nhu càu eùa xà
bòi giàm,
gay
nèn canh tranh
ve già
cà trong càc ngành
san
xuàt.
Toc
dò tàng truóng kinh
té eùa Viét Nam dang ó muc cao (dùng thù 2 chàu À, sau Trung quòc) nén tao nhiéu co
bòi cho càc càc doanh nghiép dàu tu mó rong
san
xuàt
tu dò

se
su
dung nhiéu
san
phàm
eùa ngành khai thàc,
che
bién khoàng
san,
- Ty le lai suàt ành huóng dén muc càu dòi vói san phàm, chi phi
ve
vòn
tu dò
quyét dinh
mùc dàu tu
va
eó thè là nhàn tò quyét dinh tinh khà thi eùa chién lugc. Dòi vói ngành
khoàng san càc du àn dàu tu
thuong
eó thói gian thu hòi vòn
dai
do vay néu ty le lai suàt
phù hgp
va
it bién dòng thi càc doanh nghiép sé dàu tu mó rong san xuàt
va
dàu tu cho
thàm dò khai thàc càc khoàng
san
mói.

- Ty le lam phàt
va
chóng lam phàt là mot nhan tò quan trong càn phài xem xét
va
phàn
tich. Néu nèn kinh té
eùa
mot nuóc eó ty le lam phàt cao thi viéc kiém soàt già cà
va
tién
còng khó
co thè
làm dugc,
tu dò
sé khó du doàn dugc già trj thuc eùa
Igi
nhuàn co thè
thu dugc khi trién khai mot du àn, làm cho càc boat dóng dàu tu tró nén may rùi.
Yeu
tó xà
hoi:
- Xu huóng tiéu dùng eùa con nguói, vàn
de
lao dòng,
sue
khòe déu
co
thè tàc dóng
dén boat dòng eùa doanh nghiép. Dac biét là nhàn thùc phàp luat eùa nhàn dàn dia
phuong ó càc vùng mò néu bi han

che
sé ành huóng
rat
lón dén boat dòng
eùa
càc doanh
nghiép khai thàc khoàng san trong viéc dèn bù giài phóng mat
bang,
hoàn
tra
mòi truóng,
xày dung co
so
ha tàng
va
càc yéu sàch
ve
ho trg kinh phi cho dia phuong. Trong dièu
kién hién nay eùa Viét Nam nói chung
va Ha
TTnh nói rìéng viéc han
che
nhàn thùc phàp
luat eùa nguói dàn dang
gay
khòng it khó khan cho càc doanh nghiép khai thàc khoàng
san.
Yéu
tó cóng nghe:
- Do Su phàt trién nhanh chóng eùa khoa hoc còng nghé dà dien ra xu huóng xuàt hién

ngày càng nhièu
san
phàm mói
co
khà nàng thay thè mot phàn hoac toàn bò
san
phàm
hien eó trén thi truóng, càc doanh nghiép phài
dói
mal vói nhièu thàch thùc tièm àn dòng
thói eó dugc nhiéu co bòi hon mó ra trong tuong
lai.
Còng nghe, mày móc thièt bi ngày
càng hién dai giùp cho ngành khoàng
san
giàm dugc
rat
nhiéu lao dóng, tàng nàng xuàt,
khai thàc càc mò khoàng
san
phùc tap dòi hòi còng nghe tièn tièn, thièt
bj
hien dai, tuy
nhién phài dàu tu vòn lón. Hién nay dòi vói càc san phàm khoàng
san
trén thè giói chua
co san
phàm thay thè.
Quan he quòc te:
- Nhùng thay dòi

ve
mòi truóng quòc té xuàt hién nhiéu co bòi cùng nhu nguy co
ve
viéc
mó rong
Ibi
truóng trong
va
ngoài nuóc
eùa
mot doanh nghiép. Trong xu
thè
bòi nhap
kinh tè, càc nuóc dang phàt trién nhu Viét Nam lai vùa
già
nhap WTO sé mang lai nhiéu
co bòi cho càc doanh nghiép nuóc ngoài vào dàu tu. Dóng thói cùng tao ra su canh tranh
manh hon ó thi truóng trong nuóc. Ngành khoàng
san
cùng eó nhièu co bòi hgp tàc vói
càc tàp doàn kinh tè nuóc ngoài
de
dàu tu khai thàc càc mò khoàng
san co
trù lugng lón,
còng nghe phùc tap, von dàu tu lón: nhu mò Sàt Thach Khé tai
Ha
TTnh, mò Bóxit lai
Làm Dòng
.Dong

thói viéc tiéu thu
san
phàm khoàng
san
dà
che
bién cùng bi canh tranh
rat
manh cà thi truóng trong
va
ngoài nuóc.
10
2.3.1.2. Phàn
tich
mói tru'ò'ng ngành:
Michael Porter Truóng quàn tri kinh doanh Harvard dà dua ra mò hình 5 lue lugng (5 àp
lue canh tranh) khi phàn tich mòi truóng ngành.
So do 2.2: Mó hình 5
lu'c luong
^ '
Quyén nàng
nhà cung
càp
i i
^. ^
w
DN canh tranh
tiém tàng
1'
DN va càc dòi thù

hien tai
i
1
k
San
phàm, dich vu
may
UIC
1 '
Quyén nàng
eùa
nguói mua
i
»
( Nguòn: Bài giàng Quàn trj chién lugc HSB )
Mùc do canh tranh eùa 5
lue
lugng này
thuong
thay dói, do vay càc nhà quàn tri muòn
dua ra nhùng dòi sàch chién lugc thich hgp phài luòn nàm bàt dugc nhùng co bòi
va
thàch thùc khi chùng xuàt hién. Mói lue lugng trong
so
5
lue
lugng trén càng manh thi
càng han
che
khà nàng cho càc doanh nghiép tàng già

va
kiém dugc
Igi
nhuàn. Nguge lai
khi mot
lue
lugng nào dò, nhu càc nhà cung càp dàu vào yéu thi co bòi de doanh nghiép
eó
Igi
nhuàn càng khà thi. Chùng ta se
làn lugt nghièn
cùu càc lue lugng dò.
*
Nhung doanh muòn vào mói
va
su*
canh tranh
eùa càc
dói thù tiém àn:
Dòi thù tiém àn là
nhirng
doanh nghiép hien lai chua canh tranh trong cùng mot ngành
san
xuàt, nhung
co
khà nàng canh tranh néu hg nhày vào boat dóng kinh doanh trong
ngành dò,
Day
là mói de dga cho càc doanh nghiép hién tai. Mot ngành
san

xuàt càng eó
nhiéu doanh nghiép thi canh tranh càng
khòc
liei,
thi truóng
va Igi
nhuàn sé bj ehia se vi
11
tri eùa
doanh nghiép se thay dòi. Do vày, càc doanh nghiép hién tai co gang ngàn càn càc
dòi thù tièm àn muòn
già
nhap ngành.
Theo Joe Bain eó 3 yéu tó tró ngai chù yéu dòi vói viéc
già
nhap mot ngành kinh doanh
(Trién khai chién lugc - NXB Tré, TPHCM)
- Su
uà
chuong
ve san
phàm: Nhùng doanh nghiép làu dói
co
thè
co
mùc dò trung thành
cao eùa khàch hàng thòng qua thiét lap mói quan he vói khàch hàng. Khàch hàng dà quen
vói nhàn hiéu, hình ành
san
phàm eùa càc doanh nghiép hién lai, càc doanh nghiép khàc

muòn thuc hién mot chién lugc khàc biét hóa
san
phàm thi sé tòn nhiéu chi phi
va rat
mao
bièm.
- Hiéu ùng kinh nghiém: Do
qua
trinh tich
luy
kinh nghiép làu
dai,
càc doanh nghiép
trong ngành luòn eó
Igi
thè hon càc dòi thù tièm àn
ve
cóng nghé riéng dac thù;
ve
quàn
ly,
su
dung lao dòng, nguyén vat
liéu va
mày móc thiét bi dó là nhùng yéu tò càn bàn
tao nén uu thè chi phi cho càc doanh nghiép trong ngành.
- Lgi thè
ve
quy mò:
Day

là uu thè
ve
chi phi eùa càc doanh nghiép
co
quy mó lón. Giàm
ehi phi thòng qua
san
xuàt hàng
loat
càc dàu ra dà dugc tiéu chuàn hóa, giàm già cho viéc
mua càc nguyèn liéu dàu vào
va
mày móc thiét bj vói khói lugng lón. Dòng thói càc chi
phi ve phàn phòi, bàn, quàng
cào,
dich vu, nghièn cùu se giàm néu
so
lugng bàn tàng.
Néu càc doanh nghiép trong ngành eó dugc lgi thè này sé buóe dòi thù tiém àn phài
duong dàu vói nhùng khó khan
va
nhùng bàt lgi
ve
chi phi lón.
Dòi vói ngành khoàng
san
Viet Nam hien nay eó xu huóng càc doanh nghiép khòng
thuòc thành phàn kinh té Nhà nuóc, truóc
day
khòng boat dóng trong ngành nay

co
xu
huóng nhày vào
rat
lón do ngành khoàng
san
eó lgi nhuàn cao, phàp luat lai cho phép càc
thành phàn kinh tè khàc dugc boat dòng khai thàc khoàng san néu chàp hành dùng Luat
Khoàng
san,
Luat Mòi truóng.
12
* Doanh
nghiép va
càc dói thù canh tranh
hién
tai:
Trong
qua
trình boat dòng,
bau
hét càc doanh nghiép déu phài
chiù
mot
sue
ép
rat
lón
xuàt phàt
tu

su canh tranh giùa càc doanh nghiép trong ngành. Néu càc dòi thù canh
tranh càng yéu
thi
doanh nghiép càng eó co bòi tàng già bàn
de
thu dugc nhiéu lgi nhuàn.
Canh tranh giùa càc doanh nghiép trong mot ngành san xuàt
thuong
bao gòm càc noi
dung chù yéu nhu: Co càu canh tranh ngành, xu huóng tiéu dùng
va
nhùng rào càn rùt
lui.
- Co càu canh tranh ngành: Co càu canh tranh là su phàn bò
ve so
lugng
va
quy mò eùa
càc doanh nghiép trong ngành. Co càu canh tranh thay dòi
tu
ngành
san
xuàt phàn tàn tói
ngành
san
xuàt tap trung.
Ngành phàn tàn, bao gòm càc doanh nghiép eó quy mó vùa
va
nhó, khòng eó doanh
nghiép nào eó vai trò chi phòi toàn ngành. Mòi doanh nghiép luòn phài canh tranh quyét

lièt de
tòn tai
va
phàt trién, cho nén
sue
ép canh tranh là
rat
lón. Trong khi
dò
mot ngành
tàp trung bao gòm mot so càc doanh nghiép
co
quy mò lón hoac chi
co
mot cóng ty dòc
quyén, nhu ngành Duóng sàt,
Dién chinh
vi vay
ma
sue ép canh tranh eùa càc doanh
nghiép trong ngành là khòng lón.
- Xu huóng tiéu dùng: Xu huóng tiéu dùng
eùa
khàch hàng cùng dugc xem là mot trong
nhùng yéu tò tàc dóng dèn mùc do canh tranh eùa càc doanh nghiép trong ngành. Thóng
thuong
càu tàng thi tao cho doanh nghiép co bòi lón
de
mó rong
san

xuàt kinh doanh,
tàng doanh thu
va
lgi nhuàn cho riéng minh
ma
khòng làm ành huóng dén dói thù
va
làm
cho àp lue canh tranh sé giàm di. Nguge lai néu càu giàm dàn dèn canh tranh gay gàt
de
càc doanh nghiép giù dugc thi truóng dà chiém
ITnh.
Khi
dò
càc doanh nghiép khòng eó
khà nàng canh tranh de bi mal thi truóng.
13
À
<•
- Rào càn rùt khòi ngành: Nhùng ràng buóe chinh khi doanh nghiép quyét dinh rùt ra
khòi ngành là:
Càc mày móc thièt bj khó
co
thè
su
dung vào càc ngành khàc, nèn muòn ra khòi ngành
doanh nghiép buóe phài thanh ly
va
nhu vay sé
rat

tòn kém, trong khi
dò
muòn dàu tu
vào ngành khàc lai phài dàu tu mói.
Nhùng rào càn eùa nhà nuóc, xà bòi nhu nhùng quy dinh ràng buóe eùa Nhà nuóc, hoac
do y thùc tràch nhiém dòi vói nguói lao dòng.
Néu nhùng rào càn rùt lui khòi ngành eó ành huóng lón dén doanh nghiép, thi doanh
nghiép vàn phài tiép
tue
kinh doanh màc dù khòng eó lgi nhuàn hoac thàm
chi
là thua lo.
Khi dò càc doanh nghiép trong ngành phài
tim
moi càch
de
cài thien vi thè canh tranh
eùa minh.
Tu dò
sé tao nèn mot
sue
ép canh tranh vó cùng lón
va
mot mòi truóng canh
tranh quyét lift.
Con nhùng rào càn này khòng ành huóng qua nhièu dèn doanh nghiép, khi
dò
doanh
nghiép
co

thè rùt lui khòi ngành
va
dàu tu sang mot
ITnh
vuc khàc.
So
lugng
càc
doanh
nghiép trong ngành sé giàm dàn dèn àp lue canh tranh tàc dòng dén doanh nghiép cùng
giàm di.
Dói vói ngành khoàng
san,
càc dói thù canh tranh hien tai là
nhirng
cóng ty dang boat
dóng trong ngành
va
canh tranh truc tiép vói Tòng còng ty trong
ITnh
vuc khoàng
san
Titan, mói còng ty déu
co
diém manh, diém yéu rièng biét. Viéc nhàn dien dugc càc dói
thù canh tranh
de
xàc dinh uu thè, nhugc diém, khà nàng, co bòi, mói de doa, muc tiéu
chién lugc
eùa

hg là rat quan trong nhàm giùp Tòng cóng ty xày dung chién lugc mot
càch chù dòng.
14
* Quyén
nàng eùa
khàch hàng:
Khàch hàng là yéu tò quyét dinh tòn lai eùa doanh nghiép, su tin nhiém eùa khàch hàng
là tài
san co
già tri nhàt
eùa
doanh nghiép. Do vày khàch hàng dugc xem nhu là su thàch
thùc mang tinh canh tranh eùa càc doanh nghiép khi ho buóe doanh nghiép phài giàm già
hoac eó nhu càu
chat
lugng cao, dich vu tòt. Nguge lai khi nguói mua nhièu
thi
mang
dèn cho doanh nghiép mot co bòi
de
tàng già kiém dugc lgi nhuàn nhiéu hon. Khàch
hàng eó thè tao
sue
ép vói doanh nghiép tuy thuòc vào
sue
manh eùa ho, àp lue eùa
khàch hàng thuong dugc thè hién trong càc truóng hgp sau:
- Khi ngành gòm nhiéu doanh nghiép vùa
va
nhó,

con
khàch hàng chi là
so
it nhung eó
quy mò lón. Trong dièu kien này nguói mua sé chi phòi càc cóng ty cung càp.
- Khi khàch hàng mua vói
so
lugng lón, ho eó thè
su
dung
sue
mua eùa mình nhu mot uu
thè
de
dugc giàm già hoac nàng chat lugng
san
phàm.
- Ngành cung càp phu thuòc vào khàch hàng vói ty le phàn tram lón trong tòng
so
don
dat hàng.
- Khàch hàng eó thè
su
dung chién lugc
lién
két doe, tue là ho eó xu huóng khép kin
san
xuàt, tu
san
xuàt,

già
còng càc bò phàn chi tièt, bàn
san
phàm cho mình.
- Khàch hàng eó
day
dù thòng tin
ve
thi truóng nhu nhu càu, già cà eùa càc nhà cung
càp
thi
àp
lue
mac cà eùa hg càng lón.
- Ngành khoàng san Titan Viét Nam mac dù dà eó Hièp bòi Titan nhung su lién két giùa
doanh nghiép khòng cao nén
thuong
bi khàch hàng nuóc ngoài
gay
àp lue
ve
già
va
yéu
càu
chat
lugng
san
phàm cao, dac biét là càc khàch hàng Nhàt Bàn.
*

Quyén
nàng
eùa
nhà cung càp:
De
tién hành boat dóng
san
xuàt kinh doanh ón dinh, càc doanh nghiép khòng thè tu
mình dàp ùng dugc càc yéu tò dàu vào cho
san
xuàt
ma thuong
xuyén phài nhap
rat
15
nhièu loai nguyèn, nhién vat liéu khàc nhau. Do vày nhà cung càp cùng dugc coi là mot
trong 5
lue
lugng
co
thè
gay
nén
sue
ép canh tranh dòi vói doanh nghiép. Nhùng yéu tó
làm
tàng thè manh eùa nhà cung càp nhu sau:
- Ngành cung ùng
ma
chi

co
mot
so
doanh nghiép, thàm chi chi eó mot doanh nghiép
dòc quyén cung ùng.
- Chùng loai nguyèn
liéu ma
doanh nghiép càn mua khòng
co san
phàm thay
thè,
doanh
nghiép khòng eó nguói cung ùng nào khàc.
- Doanh nghiép mua
san
phàm khòng phài là khàch hàng quan trong
va
uu tién eùa nhà
cung ùng.
Dòi vói ngành khai thàc,
che
bién khoàng
san
thi càc loai dàu vào chinh càn cung càp
tu
ben
ngoài
là:
Dién, dàu, mày móc thièt bi, vat
tu trong dò

dién, dàu chiém ty trong
tuong dòi lón
va
là càc nhà cung càp dòc quyén.
*
San
phàm thay thè:
San
phàm thay thè là nhùng
san
phàm eó thè cùng thoà man nhu càu eùa nguói tiéu dùng.
Dac diém co bàn eùa nò
thuong co
càc uu thè hon càc
san
phàm bi thay thè ó dang dac
trung rièng biét.
San
phàm thay thè làm han
che
tièm nàng lgi nhuàn eùa doanh nghiép
dang
san
xuàt càc san phàm eó nguy co bi thay thè.
De
han
che
su de doa này dòi hòi
doanh nghiép phài thuong xuyén nghièn cùu nhùng tién bò khoa hoc ky thuat
de

dói mói
cóng nghé,
dóì
mói
san
phàm, eó nguòn lue
de
phàt trién
va
àp dung còng nghé vào chién
lugc
eùa
mình.
2.3.2.
Phàn tich hoat dóng kinh doanh
eùa
doanh nghiep( phàn tich nói ho DN ):
Phàn tich boat dòng kinh doanh eùa doanh nghiép giùp cho nhà quàn tri nhàn thày dugc
diém manh, yéu hien tai eùa doanh nghiép. Diém manh là diém
ma
doanh nghiép làm tòt
hon dói thù, tao nén lgi thè cho doanh nghiép. Diém yéu là nhùng màt han
che
càn dugc
khàc phuc
de
doanh nghiép
co thè
duong dàu vói mói truóng canh tranh.
Viéc xàc dinh nhùng diém manh bay diém yéu dugc

dira
trén
qua
trình phàn tich két
qua
kinh doanh
va
"so dò chuòi già tri"
2.3.2.1.
Phàn tich ket
qua
kinh doanh:
*
Doanh
so va thj
phàn:
Doanh
so
bàn hàng eó tàm quan trong chién lugc, doanh
so
tàng eò nghTa san phàm
ma
doanh nghiép cung ùng ngày càng dugc khàch hàng chàp nhàn
va
do dò
Ibi
phàn eùa
doanh nghiép cùng tàng
lèn.
Thi phàn tàng ón dinh theo thói gian chùng tò doanh nghiép

dang di dùng huóng
va co
nhièu co bòi phàt trién. Nguge lai doanh so giàm nghTa là
san
phàm
ma
doanh nghiép cung càp chua dàp ùng dugc nhu càu eùa khàch hàng, hay nói
càch khàc doanh nghiép dang tòn tai vàn
de ve
chién lugc.
* Khà nàng sinh
lòi:
Muc tiéu eùa càc doanh nghiép tham
già
vào boat dòng
san
xuàt kinh doanh là thu lgi
nhuàn.
De
dành
già
khà nàng sinh lgi
va
cùng là khà nàng kinh doanh eùa doanh nghiép,
ta thuong
su
dung càc chi tiéu sau:
- Ty suàt lgi nhuàn trén doanh thu: Chi tiéu này phàn ành
cu 100
dóng doanh thu

Ibi
eó
bao nhiéu dóng lgi nhuàn.
Ty suàt lgi nhuàn
=
(Lgi nhuàn/doanh
thu)*
100%
- Ty suàt lgi nhuàn trén vòn: Chi tiéu này cho thày
cu
mot tram dóng vòn bó ra dàu tu
sau mot chu ky kinh doanh
(thuong
là
Inàm)
thi thu dugc bao nhiéu lgi nhuàn. Day là chi
tiéu chinh
de
dành
già
hiéu
qua
kinh doanh eùa càc doanh nghiép.
Ty suàt lgi
nhuàn/vón
= (Lgi nhuan/Tòng vòn
san
xuàt)*
100%
17