MỤC LỤC
Ba Thuý Nga - NH1
Chương 1
TỔNG QUAN VỀ NGÂN HÀNG THUƠNG MẠI CỔ PHẦN CÔNG
THƯƠNG VIỆT NAM VÀ NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG CHI
NHÁNH LẠNG SƠN
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Ngân Hàng TMCP Công thương
VN và Ngân Hàng TMCP Công thương chi nhánh Lạng Sơn
1.1. Giới thiệu về Ngân Hàng TMCP Công thương
!"#$%&&'()*"+,-
+./0*12(*3.*456
,7 +6*8*592(70+:;<=9>?.
$@$)0*ABCCDE19>?,FGH@I
9)5 ! I9(AJ.IK9).I
L(8 M0N)'8.I89D0:0?'O
*(0*(P.*QR990)*D
(S O,FG ') !0A07) A>96
TUVTW0 I(IDJ2(7,
H2( M0+*A&XC +*A9Y+0
0A65.5)(Z.
5J0[-A9(;\T].KG)
09)PT;W.FW;^_2(7Y,
-A9*90K>40
`,RDHDK0/0)*D.FG
"AK(.8Y)'8a.>?04H0)*D)'8
a+b)K9c((6)d)>?04
e)e(0e) P*909+.90I0(.*.e89
f0)e89 f.>997.g`.9).(IDg.)
09)PJ>4*9+02(7Y.'h>( ?.>9.
Ba Thuý Nga - NH1
$
K9).e89D09(AJi
(A6
cKjT;V%CC$dkCCC,#kCC% #(A9
59l.fHg(+0JO0
J5),
1.2.Lịch sử hình thành và phát triển của Ngân Hàng TMCPCT Chi
nhánh Lạng Sơn
AdFG)-;,
A)76dU?U(,
R?jdX$-A-.Qm*.-;.j-;,
-9ldFG
K#046d
046d
n RaI(I507ebU.9.!*(7(S07.
)K((07*A?e,
n )')?+)*DYnof5.90I)>O))*D
Y6j.aI90IH8e89eb'8.90I)
Y404)*DYg(.p*390I>9
0"0q.>9.I*)/(b)7
(S O6?,
n JO7(S.o` JS38e899076),
n RcI95.#J9+
#,
n #Q)99."9*l5)e5
0A.)KIA((5!,
K#6d
)95*9 m0Og.J>4.
>?04.2(95I)#QJ rI07D<
*5(s)0?Y(53. rI'8o(c. (
H9#0 .H (9gH
Ba Thuý Nga - NH1
k
Hc+
U99990( ((9(I.2(I
>G(9*90O)4A()*Dno9.9*9'o(
>9((9,F9(0
*9(2((909*9(9>92(999
0 .o9>99.9*9>99.90I.9>(9'9,
-?'`)*D62()Qld
+ dt;O 6) 6
)t.*9/#2(.)-;f
O76*6g*tG)*D.9.(2(8t,#.
(S07(I5#*<el2(kXuE#,Y(#$%%@07(I5
6)jB.&vS.lY(7#kC$$f$%wvS.#
k@ ,(S07(I5f)KI6.?Q0g079'8o(cn
>96),
s0+/x O*9(I507eb)J') M.l
K9p.)-;fHg(7y
*90(07404(()*D'8o(cn>963
Y.H9# O.9#0 9)
>9,JY(7#kC$$.>90I6)$B:v
S.c$k.: '90+#kCC:.#el2(kkuE#,s0+90I
'8o(cn>9.)f65<*5790IY'
0A)*Q9z0>Ig.p'0A82(IYH#*92()
*l3!,)5>H((0I07404'8o(c.bH
(ID>?c(Y.aI'8o(c9)<(0O
r)9g(p{2()c54/I5
>,ND"#kCC&.)f>(0709 m0OY
0Q*")(I?*9j,RY(7#kC$C.>9'790I*9
m0OI:vS.9g(90*S+@CCI#2(8.
)*DYH.,(I'707(1Y'K
A7.'9f)(I(2(8YO*9)*DYnof5?
Ba Thuý Nga - NH1
:
,
O6*6J6*9099
pj-;o9)H8|9.)f
90I:(ISy;.#L(.#-f0+'7g$kvS
( f.QXnB#,RY#kC$$.)f9$w>O)
(.!*(09)>O)Q9.Y.
.*Q3.0Hp)(IO4A(o9)H8
|9,
)f<*50)*D) 9l>?049)
(IDg.*8g(7.(e)9.9)2(7Y.9)
eA!(ebSe80+bQL(8In
*(L(7,l(.95>?04f)*D0+>9(9
5>?04Y*A$Cu>9(6),*9H.>9'7
9)2(7Y#kC$$YwCu>9'79)*A?e,U9
'79)eA!(Y@:
2. Cơ cấu tổ chức của chi nhánh VietinBank Lạng Sơn
2.1. Bộ máy tổ chức'<) J6>9d)
-; ! " )Bn$%%X9 L(IY ? '7
kwCELRnI$n%n$%%@66?5S2(8*?
bOY )*D +6.H
paI)*DY-;,"@1(IA0+kk)e5.
0A p+ !.'(kC#95.Y(#kC$k.
)fHwC)e50+*4'<*0BD9>?)(Y
!*( RN.?*cRSR#.0N(Y6a(
,
Ba Thuý Nga - NH1
@
Sơ đồ mô hình tổ chức
Nguồn : Ngân hàng thương mại cổ phần công thương chi nhánh Lạng Sơn
Ba Thuý Nga - NH1
X
G
I
Á
M
Đ
Ố
C
C
Á
C
P
H
Ó
G
Đ
KHỐI KINH
DOANH
Phòng khách hàng
số 1
Phòng khách hàng
số 2
Phòng khách hàng
cá nhân
9 QTK
2 ĐGD
KHỐI QUẢN
LÝ RỦI RO
Phòng quản lý rủi
ro
Phòng quản lý nợ
có vấn đề
KHỐI TÁC
NGHIỆP
Phòng kế toán
Phòng tiền tệ - kho
quỹ
Phòng thanh toán
xuất nhập khẩu
KHỐI HỖ TRỢ
Phòng tổng hợp
Phòng thông tin
điện toán
Phòng tổ chức –
hành chính
6 PHÒNG GIAO
DỊCH
)-;e9S$k1e}>+'Og(6
e)7,)1eIg((IAH9K#0
044D,(IA.p0~ 5e5!D)*Q*9
>9Hp (H72(}•0+(,
2.2. Hoạt động của các phòng ban
Phòng khách hàng số 1 104*OY9>?0+)>9
.D)07ebR09,O)04 A2(
YJ>4.2(8 M)'8aJ>4s0+Y5.D 0
+>~6FG,*OY2(8)9.Y?.+(0e))
'8a>?049)>9,
Phòng khách hàng số 2 104*OY9>?0+)>9
.D)07ebR09,O)04 A2(
YJ>4.2(8 M)'8aJ>4s0+Y5.D 0
+>~6FG,*OY2(8)9.Y?.+(0e))
'8a>?049)>90"0q,
Phòng khách hàng cá nhân 104*OY9>?0+)
) ).D)07ebR09,O)
04 A2(YJ>4.2(8 M)'8aJ>4s0+Y
5.D 0+>~6FG,*OY2(8)9.Y?.
+(0e))'8a>?049))),
Phòng quản lý rủi roH04(9=)7)0g
)2(8 M*6*96),L(8 M)')O>490I.
(8e89(6)+J>49"),a?9}
)a?).>O).)g?cJ>4,OK
#)).2(8 M*6*9*99e5)95>96)
-;9j96FG,
Phòng quản lý nợ có vấn đề?(*)0g2(8 M0o` M)98
H0cge9S)98dc( Q*8.2().oc(,
L(8 M.)0o` M'88e890I92(?6+b
(S)9870g f0I,L(8 M.9>€0(S)98f
o` M*6*9,
Ba Thuý Nga - NH1
w
Phòng kế toán )104O)9>?*OY0+
),)040)0 A2(Y)2(8 M
J.jA(5e5),(c)>?04 A2(Y
049).o` J9))9>?,L(8 M0?(*)7
0+79>?*A)I.2(8 M2(•g}Y"9>?0A9
p2(I?6+0FG,O040c9
)0g'`>4)'8>?04,
Phòng thanh toán xuất nhập khẩu 104KO
040g9)o(c!a(0>99)9
2(?6FG
Phòng tiền tệ - kho quỹ 1042(8 M992(•.2(8 M
g}92(I?60FG,K0(g9
)2(•Y.)D9>?*9092(I.(g}9)
>9H(S(g} +,
Phòng tổ chức – hành chính 104O)K
)e5099)9p6*J')6+0
2(?6FG,O)2(8 M00#1404
95>9).O)e890.96
),
Phòng thông tin điện toánO)2(8 M.>(I*l7
9)),89*le89>{Ye?D8
e89'(79567.)IJ6),
Phòng tổng hợp 104(9=)7)>O
YY9>9..J.))ll95
>9.Oe)9)995#6),
Ba Thuý Nga - NH1
B
Chương 2
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN
CỦA NHTMCPCT CHI NHÁNH LẠNG SƠN
1. Tình hình hoạt động của chi nhánh giai đoạn 2009-20011
7-; 5*(J*?00#H6j,I
H*cg(2(J'O.)0?'8o(c>9 +)
g(.Y92(7>9)*D?,Rg(Ifp9)
H/(! e(D**A?*Q,
=9kCC%nkCC$$(5698J0'(I9)Y9
(>~Y/o)95I?J0g?*Q.v).(0
,-;r))g(?()5"(5
698I,?5#*<Ye?8'p.)0
)9)2(7Ye?8<A*3.eAH >?e.
A AYo8I*Ig(Y'8o(c>90Q'76
>}e*9g()v)90)0 A4#f
9)>9'8o(c 99.llYeY58<*c
+Y95>96)Y.6)FH(0
FGH*A,
RIr #g(A959l.
fHg(+JO0J5),F5*9/+HJ
'O 9.65*9g(956FGr6
)-;,R(#.)!*(#*<J>4l/
)(7# !*(8>.D'9)}•J>4,*9e78
H#(68795>96)
-;0~)*D"80gc0 ,
1.1. Về tình hình huy động vốn:
*9/#0"2(.llY*9+0(0O}g(
H#.8<*OYY956H(0
Ba Thuý Nga - NH1
&
)-;H*A,!K*€0cgI.-;
f!*(098c 9504.9c
404.)K((6)0f/Y2(8)
J ,(S0795I#.2(I95J>4
"<*59g((! 9)9>?.
(!9995.HoK)904
(697.SQz?0?Y6-
;*A?e,
I'O*•6)F*A?e.'O)*D
I>67)FG.)5g(6J
')y}J>40' 3).'OIYJ')6
JG670+5'7.KY‚of5f 9ll
*/)I7 ,_A70+-;.
H#g(e<7 (S07 + b<5'7)
+.e?!*(*.),(IA.)f65Y
!.)(Sg`6)>9.>9)>?040
9c 404)D9>?.)L(•Y,,,Q0!I.(S
07(I5x"# A,
Ba Thuý Nga - NH1
%
Bảng 1: Huy động vốn và cơ cấu nguồn vốn của Chi nhánh NHCT Lạng Sơn 2009-2011:
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
jA(
#kCC% #kC$C #kC$$
;9')
kC$CEkCC%
;9')
kC$$EkC$C
;7
g
u
;7
g
u
;7
g
u
;7
g
u
;7
g
u
(S(I5 @Bw& $CC @,X%$
$C
C
w:BB $CC $BB %w.: $B&w $:&
$,97)
ng`)K
Y
:%B% &:.X :B$% &$ @%B@ B& kwC %:.X $kXX $::.B
ng`> B&%
$w.
X
&Bk $% $@C: kk &: $$C.X X:$ $wC.%
k,9ƒ
ng`Hƒ :%&w
&:.
w
@$B& %$ XX@& &B $%k $CX $:BC $:k.&
ng`ƒ B&k
$w.
@
@$: % &k% $: :w% @B.@ @$w kCC.B
:,9 9g
ng`U @@&@ %@ @k%$ %: XXB& &B.X $%: %X.B $k&B $:C
ng`9 k&@ w :CC B B%% $k.X $w $Cw @%% kww
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của NHCT Lạng Sơn qua các năm)
"e8'7 (*A9cI(S07(I56)<)
#'(d;90+#kCC%.(S07(I5#kC$C8$BBvS.
(S07(I5#kC$$#'90+#kC$C $B&wvS,#kC$$
(S07(I5# A•.I 57y +6)*9
0>(I*l(S07*9*Q*Iy*A?e9
5,RY2(8I >9f*)*l
(IYfc>~s)'8a+H f'(c 9.0<*5
g(D(I507.g((f9)`g,
gc((S07.g`)KY0g`HƒY
v*3*ABXu.g`>0g`ƒY*A%u2()
Ba Thuý Nga - NH1
$C
#,g`U (<K%@u.%:u.&Bu1g`9Y"wu
Y$wu,Rg(H9cI.)fHY 0g(S07(I5
p+0s0+?+>9„…?‚W9‚(2(8†
6,+v*3*ABXu0gg`)KY0g
`Hƒ*9(S07(I59h)H5
07?.J(09?D90I)Y0HD
`070gDg(9""07+Y(079}
*A?*Q A*9+02(7YD(J.8D(
/*6*9)'(O0490I),
_A(S(I5g`)KY.g`Hƒ.g`
Hƒ0g`U#kC$$#'90+#kCC%0kC$C,
g`>0g`9g(##kC$C,Rg(I8
Je<)8)0g(I507f*DI(#,A
!*(AK(*)'8ag`>. f'(c9D(p
g`6)KY.p*3)(I507*9>,RaI
)#'H)./0/)*(Ig7.lY
0))+.<*5 +)D9>?,)>40
h9>Q 0)L(•Y.)RD9>?9(IJ.
c ,#Q)(IA*(Ig.2(8e)'8a,
9c '<0!c.9*l560A,
1.2. Về tình hình sử dụng vốn:
L()*Ap'Oj960 0g0
9c J>4.y4l*#*<J>4H,I
"(#.)f*2(D?+4Dbe9)
c J>4.D'9)75#*<J>4s0+8#
2(8 M6),
RD4A(H.)fO*'9).' 3$CCu5
r)0>fH. O3Y4(70+) #
H(2(8.llJ .65*p>>.c>K2(
0+))HllJIY(h.'8o(c>9( x.
Ba Thuý Nga - NH1
$$
H2().076'</(c.p*3)*D O )
>90"0q.))D 9p0'5
)95046,
*9/#2(.s0+0O' 3b9c
>70+)*(Ig7dR O.
. OgyifY4)Y
?.lY/)+.)>O)8.DIc(>
9g(+>9)(.8D(*6*9,f(p
5'7>9 A>9.>9H$CCu07(+9H
llJ .95'8o(c>9H(2(8,
2(0Y!)>9I.5}f JY9
.})9g(9)e5J>43q2(8
M.9) 06Q+9,
Bảng 2: Sử dụng vốn và nợ xấu của NHCT Lạng Sơn 2009 - 2011
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
;`>407
#kCC% #kC$C #kC$$
;7g
v
*3E
>u
;7g
v
*3E
>u
;7g
v
*3E
>u
nU9'790I k:XC kwXX kB&C
nU9'7( k$@: kXCB k&C@
nU %@$ $CC $,C&% $CC $CwX $CC
‡y kkw k@ $&X $B k$% k$
‡*(‚> B$X Bw %C@ &: &@w B%
‡U B:@ B& %:w &w &%X &@
‡ULU kCB kk $X: $@ $BC $w
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh NHCT Lạng Sơn qua các năm - Nợ xấu phân loại
theo Quyết định 488/2000/QĐ - NHNN5 ngày 27/1/2000 Thống đốc NHNNVN).
Ba Thuý Nga - NH1
$k
,U075#>d
g2(IJ>4*(>d
Bảng 3: Cơ cấu dư nợ tín dụng trung và dài hạn tại NHCT Lạng Sơn:
jA( ;7>
v
*3
;7> v*3 ;7> v*3
UU B$X Bwu %C@ &:u &@w B%u
Uy kkw k@u $&X $Bu k$% k$u
> %@$ $CCu $C&% $CCu $CwX $CCu
>9'790I k:XC $CCu kwXX $CCu kB&C $CCu
U9'790IU $wkk w%u $BkC w@,&Cu $Bw& w:,wCu
U9'790Iy Bk% :$u %:X :X,kCu $C$k :w@u
>9'7( k$@: $CCu kXCB $CCu k&C@ $CCu
U9'7(U $:XC w:u $BCC wB,&Cu $%:X w%u
U9'7(y B%: :Bu &CB :k,kCu &w% :$u
(Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm, 2009, 2010, 2011)
L(e8*A.HDcI2(I90I*(>6)I
<*50)*Ds0+'O0I079)*l.)>O)6
)I +>O)'`/o<.*e?A)IHYe?6)
I,RIJ (IA>~Y>9'790I*(># A
#,AH>9'7(*(>6# >9)980I
Q>08*9#I,Rg(Ir 9>
# A."%@$vS#kCC%.# A$,C&%vS#kC$C.8$CwX#
kC$$,*9#kC$$.>9'790IkB&CvS.#'90+Y9g*.0
#$.CXu'90+#kC$C,
l/>O)90I8.Y !72(70+/
) +*(Ig70/Y2(8*A.HD9z
?)J>4*(>-;*9#kC$$0~Y
2(8JO,
Ba Thuý Nga - NH1
$:
*Về cơ cấu tín dụng:
ˆhc(J>49Q90I.J>4yQo(IAH
g(+#>,v*390I*(># A&:u#kC$C*9
>J>4>9>J>4*(>#'90+y,!
*(90I6IY(09)>O) +6)) ) +95
>9(2(8.HllJ (IA 9>J
>4*(>#0J0l0!Iv*3/>y0>
*(>2()A ,
e,UH'88e89d
Bảng 4: Cơ cấu dư nợ có TSĐB tại Chi nhánh NHCT Lạng Sơn :
Đơn vị: Tỷ đồng
jA(
kCC% kC$C kC$$
;7> v*3 ;7> v*3 ;7> v*3
UH;R k&k :Cu :%k :wu k&& kBu
UH;R wX% BCu w%B w@u BBB B:u
> %@$ $CCu $C&% $CCu $,CwX $CCu
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của NHCT Lạng Sơn)
‰
L(e8*A9cI.v >H;R6))9Y
*AXCu>0#g(*9)#,jA(IY9
9>9}s6) )) +H2(J>4
*(Ig76IY(!*(095'7+d O.>(
J.!909)'8. OFgy,,,*AR O
Y@%u,F}).Ir /)Y 6)F.)K
6g(90IHe898eb'8.J0l0!IjA(IQ9,
Iv Ifb*9Y >96)d404)
*DY*A?eeb0*UŠ 4A(2(*3,
Ba Thuý Nga - NH1
$@
,('(c'`>407d
Bảng 5 : Hiệu suất sử dụng vốn:
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
> %@$ $,C&% $CwX
07(I5 @,Bw& @,X%$ w:BB
('(c'`>407u $%.B k:.B $w.B
(Nguồn: Báo cáo tổng kết của Chi nhánh NHCT Lạng Sơn qua các năm)
L('7 ("e8*A9cI.90`0gDg(
907*970(*A)?*Q A.07(I5
>s90IYv*3 +,*9e#2(').('(c'`
>4076) (ocojkCu,4D.#kCC%('(c'`>4
07 $%.Bu.#kC$C k:.Bu0#kC$$ $w.Bu,0!I.('(c'`
>40769.g(IHD8e89J98
6 (2(89*90'`>407,
>,oc(0v oc(d
=7)KJ>4)*9 m0O>9g.
-;r87}0+/H#*9090I0(S
")KY.Hr /*6*9 +I8<+9
56,cg(A*9*6*9J>46eD(
*OYH oc(0H1,
oc( jA(8)c J>4*(>,‹/+
HgJ)*D.5)) Hc 7H
v oc(Y"$nku>6,*995*.
D'9)6.v oc('90+>cXu c!
,lloc(<-;>[*'(d
8wdlloc(*(>-;,
Đơn vị: Tỷ đồng
Ba Thuý Nga - NH1
$X
Chỉ tiêu
2009 2010 2011
Số dư Tỷ trọng Số dư Tỷ trọng Số dư Tỷ trọng
oc(y $.Xk :C.:u $ kB.Bu C.w kk.:u
oc(U :.X w%.Bu k.wk Bk.:u k.$ BB.Bu
oc(
v*3EU
X.Ck
C.X:u
$CCu
:.wk
C.::u
$CCu
k.B
C.kXu
$CCu
(Nguồn :Báo cáo kết quả kinh doanh 2009, 2010, 2011)
l(v*3oc(*995J>4-;
79.oc()'<Kc08>9"#.}e
*9#kC$$oc(/<K*cc C.kXu,Uoc(6IY( 6
)9890I*+#kCC:,*9c(oc(.oc(*(>#
kC$$ k.$vS.8C.XkvS'90+#kC$C0YBB.Bu*9
oc(,
(IAoc(*978*9/#
I >9fOj?C&6779h9)
(ID'98:%70+>90I70+)0?e?<7.
O9.f.o9),RI 8)lY)9{H#
*+y9'90lY6!x O9 +6
-;*90coc(,RH 0)f!*(090
y4.82(IY0cgoc(.90I.89.oYrg(7
y*92(8 Mg(.+ g 7 0.8Y2(I*la?
0oh>(I90Ib9c J>4.#QD*.)
')2()*l0I070'`>407.y')ll'8o(c>96
) #(2(8956l,
Y(9090I }JOloc('• }*)9)
l9>0gY2(8J>46,Rg()H }>s
f8?('O**cIy6)+90g}
J.)+9>)9)>O)80I}>s5'7g(
Ba Thuý Nga - NH1
$w
)603H5(S**c +6Œ<+
96DHDesyY(*6*9o8I*v*3oc(E>Ho(
+82()#"C.X:u#kCC%0C.::u#kC$C.C.kX#
kC$$9cIoc()H>c((<'y,
Y(*9#kCC%oc(y6-; $.Xkv
Sl'#kC$C8o(7$vS0Y#kC$$ 8o(71
C.wvS,oc(*(>r8o(7*€*d#kCC% :.XvS
089Y#kC$C k.wkvS.#kC$$ k.$vS,Rg(I9
cI*9/#I-;fH/x O*c)
!*909c 6)9890I}e 90I
*(>,
-;)) 5*9/)>9H
(2(89*97.0+v 2()c.*9
/#I0+/x O"0'Oj9')'96
.v 2()H10oc(<K*cc,v oc(E>
"C.X:u*9#kCC%8o(71C.::u#kC$C0*A*9#
kC$$ C.kX,)fD)'.2()H(S.
v oc( C.kXu,)(S3Y4p*3b
9)>.9(2(8>9,F}>s)98S
30'8e8981 *cHo` M.)9Iƒ.0+e
)o` MA2(IY..e.*9#kC$C)f(
S$:.@vSH1,+/Y2(8*AfH
q9c J>40(2(8>96
).#(!9),
1.3. Hoạt động dịch vụ :
*9Q2(.) (p*3<*509c
)>?04b J +c9),Q0!I.(
!"95>?04I#d
#kCC%@vS.Hq0995>9
6),
Ba Thuý Nga - NH1
$B
#kC$C@.@vS,#%u'90+#*+.Yw.Xu
(!"956),c >?04"
9,
#kC$$X.:vS.HHH +0995'8o(c
>96>9,
1.4. Hoạt động thanh toán quốc tế và tài trợ thương mại:
-;JK09959)2(7Y0*
0+Q95eb$EkQ956)
)).'9-;)) $*9w0?H95
9)2(7Y0*0/0*97
,
#kCC%.}>s}H#0l'OeY5ec6?*Q(IA
0! (Y+0?*Qg.'9)fJOlY)
.<*509c >?04.) + M,,,Q
0!I95>9790*0~/Y2(87,
U9'79)0*9ˆNww,X*(•;U,
U9'7(e)9$C&*(•;U.#:@u'90+#kCC&,-
(!("95>99B@C*(S.#&u,
U9'7)e89 f:CvS,
#kC$Cd
U9'79)0*995ˆNXC*(•;U,
U9'7(e)9%w*(•;U,-(!("95
>99@CC*(S,
U9'7)>?0497*Aw*(•;U.#$kXu'90+#*+,
U9'7)PX,$@CP) 9.eb$k #*+,
(">?04k.wvS.#%u'90+#*+.Yk.:u
(!"956).c >?04"
9,
*9#kC$$.)!K*€(Y60?*J>9b*A
?e*(.>( ?6-;.)f>
Ba Thuý Nga - NH1
$&
)>?0479(9.9)P.'h>( ?.>9)
09c )'8a>?04.)KIA((I9
6).H8#*0+)F)0e+((
Y2(882(,
U9'79)0**A@B*(•;U,*9H
9)_#w:uŽ89 f#:&u.'7J($.kv.#:$u,R}
e*9#kC$$>9'7(e)9$%@*(•;U.ck '90+
#*+.(J>?040 f>998#k.$v.
#w$u'90+#*+,95 M(9p*3.)
L(•Y.RD9>?g(ch,*9#<A@e(
9.'7 A$$e M0+>9'7(X.w*(
•;U.#c$.& '90+#*+,L(D*6.)
))H)e M95c 9.>9'7 +*A?e
-;,
1.5. Công tác tiền tệ, kho quỹ:
#kCC%.>9'7(g}@,kw&vS.#wu'90+#
kCC&,5!D)0(/$X*(Sg8.*8 g
"9)0+'7g$:X*(S.:,@XC•;U0kCC^•_,
#kC$C.952(•8e89(g}H.J
o),5!Df*8 g"9)kCXH0+'7g
:CC*(S.>9'7(g}@,XX:vS.#w.wu'90+#
kCC%,
#kC$$.)Df*8"9)$$@H0+'7
g kk%*(S0:@X•;U,
1.6. Thanh toán trong nước và chuyển tiền:
#kCC%.>9'79)kB,:wCvS.#$k.Bu'90+#
kCC&
#kC$C.>9'79)*9+:k,w@CvS.#$%u'9
0+#kCC%,
Ba Thuý Nga - NH1
$%
#kC$$.>9'7(IDgU@k,@@&vS.#:ku.>9
'7(IDg9wB*(•;U#XXu'90+#*+,
1.7. Kết quả tài chính đạt được:
#kCC%. (!9)'(*J>O1*6*9XC.:vS.
#c: '90+#kCC&0$@CuY99,
#kC$C.w&vS.#:Xu'90+#kCC%.0$%uY9
9,
#kC$$. (!9)5e5wC.&vS.9Y9
9,
1.8. Ngoài những mặt đạt được thì chi nhánh Lạng Sơn cũng có những
mặt hạn chế :
)LrIYN'Kƒ6)e50~1 +.145*9
0.65lY).3q904>9H#
'(c 95r(2(8 959,5!9>?0A0)
e51)!!?Q.I6)0g'8a.
>?04+>9Hf 7)0cY?),
c )e5J>4Sg(.0~1o8I*l*o` M0
D'9))980Ip2(I*l.c a?65'7)
e59,~1Sl*)e5J>4+>~)
()9>~+)(79>?
)9}go(coI)e5J>4,
;OY(Sg(*9e5)I f96).0~15'7)
e5 f9653q904.145*9g(
.o` M0,
*9#I050#/>91+oIAQ09
*ce4ea.!5>9HHD'•Y5 +)Y9
>?),
g(LNH}ebŒ.*.>9H1q
)lY.)*D +950Y?DIY)LNI
•,
2 Định hướng phát triển của NHTMCPCT chi nhánh Lạng Sơn
Ba Thuý Nga - NH1
kC
2.1 Sự cần thiết phát triển khach hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ
(DNV&N)
2.1.1 Doanh nghiệp vừa và nhỏ _ thị trường tiềm năng đối
với các ngân hàng
;7 (7A/#I9cI)UŠ (0OH
g(g#)*Dd
;7 )UŠ# A*cd'(w#O (!
>9.Y(7#kC$C8+H*AkCC,CCC>992(7
>9*9H(Y )UŠ.c@ #kCCX.cX '7
>992(7>9 !"$%%wYkCC@5 ,;7
>9#M !*(el#c:.BX *(el
#Qƒ$%%wnkCC@.75#*<'7 >9el2(
98$Cu#,9*8+1Hk.X*(5>9)D
0$$*(5>'8o(c9)
)UŠ)) e5!#5.95H(2(86
gY,Rg(Io(c)" Y62(Iq.3A0(ID
+*9>96)UŠ>[>)>9 +,)
UŠ95(Y3?e.3g6gY*9H
!*( +09).>?040,A09
H. +6UŠ +*P.*c#5.Ieh0+/I
*A?*Q.3Hg(M<+ HD)*D)>O)
>9(2(8,F5'7>9) g*(Ig7Y(
/.eJ2(IY*(IgD9*/'8a}s.*A
eH'K*9,
FKHH6UŠ09gYI +dj#
*<0g}'7 .)UŠ*<e5!2(*3HH
H)D9gY,;7 (7A9cI)>9IH
H98:%u=UG.:ku07(9gY.'`>4*A%Cu'7
95H0 Qo(IA,RI e5!H0*12(*3*92()
Ba Thuý Nga - NH1
k$
*l'8o(c. (9).(K>?04. )0yY.x*
0paI'O)*D6)U +*9gY,
G)*DUŠ 0cgR80+*cp*3.
9 5*9/04*3*9Y )*DY
of56+,*9 .*Q956)UI'•
8.)J')x*'•O7.H(2(80>9H
)UŠ'•Hg()*D•/,
2.1.2. Các ưu điểm của nhiều doanh nghiệp lớn đang giảm sút
*9o(+o9)eq52(Ig.9 !*Q
*elz.*+'Kh65!.2(65'7I
52(IgIe?(Œ.'9'90+09)"9}9
e5)Il)I+.qs*Q,
Je85'7U9 +IHg OY
O'O.Dl )I79‚oI>Oe8,
N(0O+.!*((Y)U +I.f0e5
5Jh(2(8,
2.1.3. Những lợi ích từ phát triển khách hàng DNV&N
)UŠ"*+YI0~e?9 H)H5*6*90
J9>? +,(IAY(O7)a?0' 3
HD>(I*l5>4)(2(8,
)*D)UŠ ) Je8
'(d
G)*6*9d>9'7 )UŠ +.2(I"980I
q.*8*5*A(Y)g. m0OA090I)7
)I'•p)*6*96>9490I,
9g(D#(>?04>9'7 9>? +.
)UŠ QHo(+'`>4*3H>?045>9
H95D90I>c((!,
>[2(8 M>9UŠQH2(Iq.3.?e9
5Œ,
Ba Thuý Nga - NH1
kk
N)7( +)*5y*A8+,U9)UŠ
H?e95*8*5*A8+AHD)7(
+)(Y)j.7,/.Y6
*9)U*9 m0O0‚Ir
m0O95J6UŠAI,
2.2. Thực trạng hoạt động phục vụ khách hàng DNV&N của NHCT
2.2.1. Tình hình :
Q*+I.rb*9o(Y(6 +)
}4A(*309)U +.)I+,
/#I.e f9fH/I?Q*9?+
)*D6.p*3+H)UŠ,;7 (H
9cIUŠ H)Yv*3 +*995J
>4d
g'7 )dJYI.*9'7$%:,CCC)
H2(J>4H$k,kkX) )(57
UŠ.$&C,%&&) 5>9.),N)
UŠD8)5>9Y98XCu'7)9
7,
g'8a>?04dI.3'8a>?046g(
(c+)UŠelz)7)),RS
Q.1)H(2(8(S076)K2(7YDO
B*lJ>470+)UŠ,A)'8aJ>4.
)'8a9(AJ.e89D67r6
IY(4047)UŠ,
g2(I>dY:$E$kEkC$C>))UŠ98
@B,CCCve9S:B,CCCv>6)U0$C,CCCv>ˆ.5
>9.Y*AwCu>97.*9H>)
*lJ>4ocoj&CCv>@*lY48 B:&v,
gc(>d9Y.>90IUYkBu.
U92(7>9YB:u,9Yd>!*(6IY(
Ba Thuý Nga - NH1
k:
09)'8o(c:C.wu.oI>O$%u.>9>?04
$B.wu.95404)05S%.:u.1 )
),
gc >dH$Y&:.Bu.HkY$k.Bu.
H:Y$.wu.H@YC.wu.HXY$.@u,oc(
H:.@.XY:.wu>,v 2()6)*lJ
>48c>+$u,
2.2.2.Một số khó khăn vướng mắc :
a. Những khó khăn xuất phát từ quy định của NHCT:
*9g((Y)UŠHK07c.2(I?0gv 07
6'</(09>O)(7D(XCu 9'90+# O6'7
)UŠ,
L(I?0ge898g0I615'7Dec!1
e7o`/U0U92(7>90gK90IH
;R7.;U2(I?eye(5)(A0c?)*9*Q
))2(Ig'`>4c9()2(I?6+*9
))O2(I?I,
L(I?64)'8aJ>4)>4(937
).e2(I).e2(I98
0IAH/Ds0+)UŠ,
F5'798J696)J
(IDg.5'798J)>4)))
>4J(ce8'9K".JI)*?e898
I;R.,,,98qY8#(p),
b. Những khó khăn từ phía khách hàng:
NH# +c"J) 8e89Je0g
)J,7e)9)9J6'7)UŠ
cI6.!!.h!I.g(7'')Y9))(,
/.)9>?6UŠ.c 6)5>9.)'<'8
o(cQ9K(e)*9IHSY.5'7
Ba Thuý Nga - NH1
k@