Ý tưởng kinh doanh thành lập công ty chuyên phân phối hoa tươi cho các cửa hàng bán hoa trên thị trường Hà Nội

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI NÓI ĐẦU
Cuộc sống của con người bao gồm nhiều hoạt động khác nhau nhưng
trong đó kinh doanh là hoạt động mang tính phổ biến nhất và quan trọng nhất.
Kinh doanh giúp chúng ta đảm bảo cuộc sống cho bản thân, cho những người
xung quanh và cho toàn xã hội. Mỗi người sẽ chọn cho mình những hướng đi
khác nhau bằng những cách lập nghiệp khác nhau, bằng sự khởi nghiệp khác
nhau. Là một sinh viên kinh tế, tôi mong muốn được thử sức mình và được đóng
góp một chút gì đó trong lĩnh vực này.
Trong quá trình học tập, được sự chỉ dẫn giảng dạy và giúp đỡ của giáo
viên bộ môn, đồng thời qua sự nhận biết tìm hiểu, tôi xin mạnh dạn đưa ra “Ý
tưởng kinh doanh thành lập công ty chuyên phân phối hoa tươi cho các cửa
hàng bán hoa trên thị trường Hà Nội” thông qua đề án kinh doanh dưới đây.
Đề án này gồm các phần sau:
1. Xác định nhu cầu
2. Mục đích và ý tưởng
3. Thị trường tiêu thụ
4. Sản phẩm và dịch vụ
5. Marketing
Đây là bản đề án kinh doanh đầu tay, do còn thiếu kinh nghiệm nên sẽ
không tránh khỏi những thiếu sót, vì vậy rất mong nhận được sự góp ý của mọi
người để tôi hoàn thiện ý tưởng, sớm đưa ý tưởng vào thực tiễn. Tôi xin chân
thành cám ơn.
Khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC KINH DOANH
1. XÁC ĐỊNH NHU CẦU
Đất nước ta ngày một phát triển đi lên cùng tiến trình công nghiệp hóa-
hiện đại hóa đất nước. Đời sống của người dân theo đó được cải thiện. Với mức
thu nhập bình quân tương đối, người ta ngày càng hướng đến và quan tâm nhiều

hơn tới việc làm đẹp sức sống tinh thần bên cạnh những nhu cầu vật chất thiết
yếu. Đặc biệt tại các thành phố lớn như thủ đô Hà Nội, nhu cầu trang trí và làm
đẹp càng được khẳng định rõ nét.
Trong thời gian sinh sống và học tập tại Hà Nội, tôi nhận thấy một thực tế
đó là nhu cầu về hoa tươi rất cao. Có nhu cầu về hoa phục vụ cho sinh hoạt hàng
ngày, có nhu cầu về hoa phục vụ cho những mục đích khác. Phần lớn người ta
sử dụng hoa tươi như một món quà biểu lộ tâm tư tình cảm. Đã từ lâu hoa luôn
là nguồn khơi dậy cảm xúc. Nhất là với giới trẻ, mỗi đóa hoa mang hương vị
mầu sắc khác nhau giúp cho con người ta nói lên nhiều điều muốn nói.
Thị trường kinh doanh hoa tươi ở địa bàn Hà Nội tương đối sôi động với
sự đóng góp của vô số các cửa hàng hoa. Đại đa số đây chỉ là các shop hoa nhỏ
kinh doanh đơn lẻ. Họ thường trực tiếp đi ra các chợ hoa lấy hoa về. Song song
với hoạt động của họ thì những người trồng hoa tại các làng hoa cũng mang hoa
ra địa điểm trên để bán. Hoạt động này diễn ra trong khoảng thời gian từ 2 đến 6
giờ sáng hàng ngày.
Đồng thời qua tìm hiểu tôi cũng nhận thấy một thực tế đó là: mặc dù có
nhiều shop hoa nhưng thị trường chưa có một nhà phân phối hoa có quy mô tầm
cỡ; bên cạnh đó thì hoạt động kinh doanh trao đổi mua bán hoa tại địa điểm trên
có một vấn đề tồn tại đó là thời gian, phải chăng nó làm hao tốn nhiều công sức
của người bán cũng như người mua?
2. MỤC ĐÍCH VÀ Ý TƯỞNG
Là một sinh viên kinh tế, hiện đang học năm cuối, qua môn học cũng như
được sự giúp đỡ của giáo viên bộ môn, thực hiện ý tưởng kinh doanh trên một
mặt giúp tôi có thêm thu nhập, mặt khác giúp tôi có điều kiện mang những gì có
Khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
được trong quá trình học tập ứng dụng vào thực tiễn, bổ sung vào vốn kinh
nghiệm còn đang ít ỏi của mình.
Qua những nhận định thực tế, tôi chọn ý tưởng kinh doanh cho mình là

một nhà chuyên phân phối hoa tươi cho các shop hoa trên thị trường Hà Nội.
Tôi cùng với những người bạn của mình sẽ thành lập một công ty trách nhiệm
hữu hạn từ 2 đến 3 thành viên, cùng nhau kinh doanh và cùng nhau quản lý.
Chúng tôi sẽ bao thầu lấy hoa trực tiếp từ hộ trồng hoa ở làng hoa Tây Tựu, làng
hoa Ngọc Hà, làng hoa Quảng Bá, làng hoa bên Đông Anh…sau đó cung cấp
hoa theo đơn đặt hàng của các shop hoa tại các điểm trên địa bàn Hà Nội. Như
vậy thực chất chúng tôi đóng vai trò là một kênh phân phối trung gian giữa hộ
trồng hoa đến nơi tiêu thụ sản phẩm.
Khi lựa chọn phương án kinh doanh này, chúng tôi cũng xác định cho
mình những cơ hội và thách thức, cụ thể là:
Cơ hội kinh doanh:
Trước hết, loại hình doanh nghiệp chúng tôi lựa chọn là công ty trách
nhiệm hữu hạn 2-3 thành viên, đây là hình thức doanh nghiệp đơn giản, dễ quản
lý và được nhà nước khuyến khích.
Nguồn tài chính chúng tôi có thể đảm nhận được, ngoài vốn tự có chúng
tôi có thể kêu gọi sự ủng hộ từ các nguồn khác.
Đời sống vật chất của người dân thủ đô ngày càng được nâng cao, trình
độ dân trí ngày càng tăng, nhu cầu về cái đẹp cũng tăng lên…Tất cả những điều
này tạo nên nhu cầu về hoa tươi cũng ngày một tăng lên ở mọi nơi nói chung và
Hà Nội nói riêng.
Ngoài mục đích mang lại lợi nhuận cho bản thân doanh nghiệp, chúng tôi
mong muốn sẽ tạo một thị trường ổn định cho người trồng hoa, giúp họ đỡ vất
vả và có thời gian tập trung nhiều hơn đến việc cải tạo và nâng cao chất lượng
hoa trồng. Chúng tôi nghĩ rằng với hình thức cung ứng này sẽ tạo điều kiện cho
cả đôi bên, người cung cấp và người tiêu thụ. Đây là hình thức dịch vụ mới, thị
trường tiêu thụ rộng và nhu cầu cũng tương đối lớn.
Khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Được đào tạo kiến thức về kinh doanh nên chúng tôi có đủ khả năng để

lập kế hoạch, tiến hành hoạt động kinh doanh một cách có hiệu quả.
Kinh doanh hoa tươi không đòi hỏi quá phức tạp về kiến thức kỹ thuật
chuyên môn.
Bên cạnh những cơ hội thì chúng tôi cũng gặp phải một số trở ngại
sau:
Thứ nhất, khi kinh doanh hoa phần siêu lợi nhuận thường nằm ở nhà phân
phối cuối cùng. Liệu họ có dễ dàng chịu chia sẻ lợi nhuận?
Thứ hai, chúng tôi phải chịu sự cạnh tranh từ phía các nhà cung cấp hoa
trong Đà Lạt, Sa Pa…
3. THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
Như đã đề cập ở trên, khách hàng của chúng tôi chủ yếu là các shop hoa ở
các khu vực địa điểm cụ thể như:
Địa điểm ở Kim Liên: hiện đang chia các khu tiêu thụ chính.
- Trên khu phố Phương Mai
- Khu vực chợ Đông Tác
- Đầu giáp Phạm Ngọc Thạch
- Đầu ngã tư Đại Cồ Việt
Đây là một địa bàn mật độ dân cư đông, tuyến đường giao thông đều là
những tuyến đường chính thuận lợi rẽ sang các ngả khác. Đặc biệt khu này giáp
trực tiếp 3 trường đại học là: Bách Khoa, Xây Dựng, Kinh Tế,Y... Với sự góp
mặt của các bạn trẻ nên các shop hoa trên khu vực này kinh doanh tương đối sôi
động.
Địa điểm ở Cầu Giấy, quận trên mới được mở rộng và đầu tư nhiều nên
mật độ dân cư ngày một đông hơn, đồng thời cũng có nhiều trường đại học ở
đây nên công việc kinh doanh hoa của các cửa hàng cũng được bổ sung thêm
nhiều.
Chúng tôi hướng vào phục vụ khách hàng mục tiêu của mình trên hai thị
trường chính nói trên. Ngoài ra cũng có một số khu vực địa điểm khác tại Trần
Nhân Tông, Cửa Nam, Nguyễn Chí Thanh- Lai Thành, Tây Hồ…
Khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp

4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
4. SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Để trực tiếp tiến hành tổ chức sản xuất, chăm sóc, trồng trọt…đối với
chúng tôi sẽ vượt quá khả năng vì chúng tôi không có cơ sở và công việc ấy
cũng khá phức tạp.
Chính vì vậy chúng tôi chọn cho mình loại hình kinh doanh với tư cách là
một nhà phân phối hoa tươi.
Sản phẩm chúng tôi kinh doanh chủ đạo là hoa tươi và các phụ kiện đi
kèm
Hình thức dịch vụ: Bao thầu hoa từ các hộ trồng hoa. Chúng tôi kí kết hợp
đồng với các chủ hộ trồng hoa tạo sự ổn định cho việc cung ứng. Sau đó vận
chuyển hoa về tại cơ sở của mình và phân phối hoa đến tận nơi cho các shop hoa
theo đơn đặt hàng của họ.
5. HÌNH THỨC PHÁP LÝ
Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh dịch vụ như
công ty TNHH, DNTN…Nhưng chúng tôi quyết định chọn mô hình Công ty
TNHH 2-3 thành viên.
Khi mới đi vào hoạt động thì cơ cấu tổ chức mà chúng tôi lựa chọn là:
6. TIẾN ĐỘ TRIỂN KHAI
Khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp
Hội đồng thành viên
Giám đốc
Phó giám đốc phụ trách tiêu thụ Phó giám đốc phụ trách cung ứng
Các đơn vị trực thuộc Các đơn vị trực thuộc
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Công việc kinh doanh của dự án cũng đơn giản bao gồm các công việc
như: - Nghiên cứu điều tra thị trường.
- Tạo các mối làm ăn với những hộ trồng hoa cũng như với các shop hoa

tại Hà Nội.
- Xin phép thành lập, huy động vốn…
Thời gian chúng tôi dự định là 6 tháng sẽ đưa dự án vào hoạt động.
Khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp
6