Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm của Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội

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MỤC LỤC
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DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ
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 Bảng 2.1. Một số chỉ tiêu kinh doanh của HABECO ( 2011 – 2012)s
6 Bảng 2.2. Chất lượng nguồn lực nhân tại Tổng công ty HABECO (2011 -
2013)6O
C Bảng 3.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường sản phẩm của HABECO (2014 –
2017tCD
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E Hình 2.2. Kênh phân phối của HABECOCB
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DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
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PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
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2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài
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3. Mục đích nghiên cứu
3.1. Mục đích lý luận
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3.2. Mục đích thực tiễn
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4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
4.1. Đối tượng nghiên cứu
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4.2. Phạm vi nghiên cứu
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5. Phương pháp nghiên cứu
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5.2. Phương pháp xử lý dữ liệu
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6. Kết cấu đề tài
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CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
1.1. Một số khái niệm và lý thuyết cơ bản
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản
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* Khái niệm và bản chất chiến lược thâm nhập thị trường
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* Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường
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* Trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường
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XKhái niệm chính sách
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1.1.2. Một số lý thuyết cơ bản
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Mô hình 7S của McKinsey
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Hình 1.1. Mô hình 7S của McKinsey
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Xem xét từng yếu tố riêng biệt
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1.2. Phân định nội dung hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường
1.2.1. Phân tích nội dung chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại
Hình 1.2. Mô hình phân tích nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
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1.2.2. Thiết lập các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường ngắn hạn
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1.2.3. Thiết lập chính sách triển khai mục tiêu chiến lược thâm nhập thịtrường

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Chính sách xJc tiến thương mại

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20
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1.2.3.4. Chính sách nghiên c u và phát tri n ( R&D)

Vai trò n i b t c a nghiên c u và phát tri n trong vi c n  l c     t    c hi u
qu  cao h n g m hai  i  m. Th  nh t, ch c n ng R&D có th  nâng cao hi u qu  nh 
thi t k  s n ph m d  dàng ch  t o. B i vi c c t gi m s  l   ng các chi ti t c u t o nên
s n ph m, R&D có th  gi m  áng k  th i gian l p ráp làm d n   n n ng su t cao h n
và chi phí th p h n.
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1.2.4. Tri  n khai ngân qu  chi n l   c thâm nh  p th  tr   n g
Ngân qu  tri n khai chi n l  c thâm nh p th tr   ng s n ph m chi m ch  y u là
ngân sách giành cho Marketing. Th  c  o chi tiêu marketing th   ng    c dùng nh t là
t  l  ph n tr m chi tiêu marketing trên t ng doanh thu c a doanh nghi p.  â y là cách
ti p c n t  trên xu ng, th   ng ch s  ch   o c a ban  i  u hành. T  l  ph n tr m này
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dao   ng ph  thu c vào lo i hình s n ph m, dch v  mà doanh nghi p    c nói   n
cung c p: s n ph m công nghi p, hàng tiêu dùng, dch v  chuyên nghi p hay s n ph m
khác. H n th , t  l  này c ng thay   i theo t ng nhóm ngành. Và cu i cùng, t  l  này
th   ng cao  nh ng doanh nghi p  ang gi i thi u s n ph m, th  ng hi u m i ho c tái
  nh v các th   ng hi u hi n có ho c gi i thi u th  ng hi u   n các khu v c ho c th
tr   ng m i.
Các th   ng hi u có cùng th tr   ng m c tiêu, hi u qu  truy n thông và qu ng cáo
nh  nhau thì th   ng hi u nào chi m th ph n cao h n trong tâm trí khách hàng s  có
th ph n cao h n trên th tr   ng.  các th tr   ng c p th p, nhi u th   ng hi u gi m
ngân sách marketing khi n cho th   ng hi u không có c  h i t ng th ph n trong tâm trí
khách hàng và   c bi t là th ph n trên th tr   ng b ng cách duy trì m c chi tiêu
marketing.

Chi tiêu marketing bao g m các ho t   ng nh  s  ki n th   ng m i, qu ng cáo,
quan h  công chúng, chi n l   c th   ng hi u, qu n lý th   ng hi u, nh   ng quy n
th   ng hi u, t  v n th   ng hi u, tài li u ti p th, marketing tr c ti p, truy n thông xã
h i và nghiên c u marketing.
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CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA HABECO
2.1. Khái quát về HABECO
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của HABECO
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2.1.2. Danh mục sản phẩm dịch vụ của HABECO
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2.1.3. Cơ cấu tổ chức của HABECO
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Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức rút gọn công ty mẹ HABECO
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2.1.4. Một số chỉ tiêu kinh doanh của HABECO
Bảng 2.1. Một số chỉ tiêu kinh doanh của HABECO ( 2011 – 2013)
l604'@F
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