Kế hoạch kinh doanh của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất Động Sản Tổng 6

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
Xây dựng đề cương triển khai báo cáo thực tập tốt nghiệp
I. Thông tin học viên
Học viên: Phan Minh Tiên
Mã học viên: 101528
Lớp:C8
Ngành:Quản trị kinh doanh
Email:
II. Báo cáo thực tập tốt nghiệp
1. Tên báo cáo: Kế hoạch kinh doanh của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh
Doanh Bất Động Sản Tổng 6
2. Đơn vị thực tập (nếu có): Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất
Động Sản Tổng 6
3. Tính cấp thiết của báo cáo:
Trong điều kiện hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, với chính sách
khuyến khích đầu tư của Đảng và nhà nước đã tạo cơ hội thuận lợi cho các Doanh
nghiệp trong và ngoài nước.
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất Động Sản Tổng 6 xuất
thân từ một tổ hợp xây dựng nhỏ. Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã từng bước xây
dựng và trưởng thành, quá trình trưởng thành của công ty được thể hiện thông qua
việc tham gia vào lĩnh vực đầu tư xây dựng và kinh doanh nhà từ quy mô nhỏ đến quy
mô lớn song song với chức năng xây lắp truyền thống trước đây và ngày càng chứng
tỏ là một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư, kinh doanh đĩa ốc cũng
như xây lắp hàng đầu của Tổng Công ty tại khu vực phía nam. Và một trong những
yếu tố quan trọng nhất mang lại kết quả vượt bậc này là công ty đã xây dựng được
một kế hoạch kinh doanh đúng đắn và kiên định theo đuổi chiến lược này.
Môi trường kinh doanh luôn biến đổi đòi hỏi công ty phải có kế hoạch phù hợp
cho từng giai đoạn phát triển. Việc phân tích xây dựng một kế hoạch phù hợp cho
công ty mang tính thiết thực và mang lại lợi ích to lớn cho sự phát triển của công ty.
Trong thời gian công tác tại công ty, được cùng phát triển nghề nghiệp với công ty,

nay tôi chọn đề tài: “Kế hoạch kinh doanh của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng
Kinh Doanh Bất Động Sản Tổng 6” làm bài khóa luận tốt nghiệp.
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
4. Mục đích nghiên cứu của báo cáo:
Mục đích nghiên cứu của đề tài là hệ thống các kiến thức lý luận cơ bản về phân
tích và hoạch định kế hoạch kinh doanh gồm các khái niệm cơ bản về quản trị kế
hoạch và hệ thống các bước phân tích, hoạch định kế hoạch, từ đó làm cơ sở xây dựng
kế hoạch kinh doanh cho công ty một cách phù hợp.
Đánh giá tổng quan quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ
Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất Động Sản Tổng 6 dựa trên số liệu và tình
hình thực tế các năm qua, phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới sự phát triển của công ty,
rút ra những cơ hội và nguy cơ ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, cũng như rút ra
những điểm mạnh và điểm yếu của công ty.
5. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu của báo cáo
- Phạm vi nghiên cứu : Ngành xây dựng giao thông, xây dựng dân dụng, công nghiệp,
bất động sản…
- Đối tượng nghiên cứu: Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất Động
Sản Tổng 6 và một số công ty cạnh tranh trong ngành.
6. Phương pháp nghiên cứu:
• Nêu định nghĩa, vai trò của kế hoạch kinh doanh trong hoạt động của một
doanh nghiệp.
• Trên cơ sở lý thuyết, kinh nghiệm, thực trạng của công ty để xây dựng kế
hoạch kinh doanh và đưa ra những giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện kế
hoạch đã đề ra của công ty giai đoạn 2012-2015.
7. Nguồn số liệu và dữ liệu nghiên cứu: số liệu và tình hình thực tế các năm qua của
công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất Động Sản Tổng 6 và một số
công ty cạnh tranh trong ngành
Nội dung báo cáo (dự kiến) bao gồm các chương mục chính sau:
Chương/Mục Tên chương/mục Số lượng trang Ngày hoàn thành

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ VỀ HOẠCH ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
25 24/06/2012
1.1 Khái niệm, mô hình, vai trò của
quản trị chiến lược
5 19/06/2012
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
1.1.1 Error: Reference source not
found
1.1.2 Error: Reference source not
found
1.1.3 Vai trò của chiến lược trong
doanh nghiệp
1.1.3.1 Error: Reference source not found
1.1.3.2 Chức năng của chiến lược trong
doanh nghiệp
1.2 Quá trình hình thành chiến lược
của một doanh nghiệp
19 22/06/2012
1.2.1 Phân tích môi trường kinh doanh
1.2.1.1 Môi trường vĩ mô
1.2.1.2 Môi trường vi mô
1.2.2 Phân tích hoàn cảnh nội bộ của
doanh nghiệp
1.2.2.1 Phân tích chuỗi giá trị
1.2.2.2 Xác định chuỗi giá trị của doanh
nghiệp
Error:

Reference
source not
found
Xác định lợi thế cạnh tranh và
phân tích SWOT
1.2.3.1 Xác định lợi thế của doanh nghiệp
1.2.3.2 Phân tích ma trận SWOT
Error:
Reference
source not
found
ác định sứ mệnh và mục tiêu
chiến lược
Error:
Reference
Error: Reference source not found
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
source not
found
Error:
Reference
source not
found.
Xác định mục tiêu chiến lượ
Error:
Reference
source not
found
Phân tích cấu trúc kinh doanh

Error:
Reference
source not
found
Error: Reference source not found
Error:
Reference
source not
found
Ma trận GE
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược cấp công ty
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược tăng trưởng tập trung
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược tăng trưởng bằng con
đường hội nhập (liên kết )
Error:
Reference
source not
Error: Reference source not found

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
found
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược suy giảm
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
(SBU)
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược cạnh tranh
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược tăng trưởng tập trung
Error:
Reference
source not
found
Các chiến lược theo chu kỳ sống
sản phẩm

Error:
Reference
source not
found
Chiến lược cấp chức năng
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược Marketing
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược nguyên vật liệu và mua
hàng
Error: Chiến lược nghiên cứu và phát
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
Reference
source not
found
triển
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược sản xuất
Error:
Reference

source not
found
Chiến lược tài chính
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược nguồn nhân lực
1.3 Các điều kiện, biện pháp, chính
sách thực hiện chiến lược
1 22/06/2012
Error:
Reference
source not
found
Các điều kiện
Error:
Reference
source not
found
Các bước thực hiện chiến lược
Error:
Reference
source not
found
Error: Reference source not
found
CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN
XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

XÂY DỰNG KINH DOANH
10 30/06/2012
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BẤT ĐỘNG SẢN TỔNG 6 GIAI
ĐOẠN 2006 – 2010
2.1 Sơ lược về lịch sử hình thành và
phát triển của Công ty Cổ Phần
Đầu Tư Xây Dựng Kinh Doanh
Bất Động Sản Tổng 6
7 30/06/2012
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn
2.1.3 Cơ cấu tổ chức
2.1.2 Thị trường mục tiêu và định vị
sản phẩm trên thị trường
Error:
Reference
source not
found
Các quá trình hoạt động sản xuất
kinh doanh
Error:
Reference
source not
found
Error: Reference source not
found
Error:
Reference

source not
found
Nguồn nhân lực
Error:
Reference
source not
found
Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh
Error:
Reference
source not
found
Cơ sở vật chất
Error:
Reference
source not
found
Thị trường
2.2 Phân tích hiệu quả sản xuất kinh 3 30/06/2012
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
doanh của Công ty Cổ Phần Đầu
Tư Xây Dựng Kinh Doanh Bất
Động Sản Tổng 6 giai đoạn 2006-
2010
Error:
Reference
source not
found
Tình hình hoạt động kinh doanh

giai đoạn 2006-2010
Error:
Reference
source not
found
Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh
doanh giai đoạn 2006-2010
Error:
Reference
source not
found
Tình hình hoạch định chiến lược
của Công ty Cổ Phần Đầu Tư
Xây Dựng Kinh Doanh Bất Động
Sản Tổng 6 giai đoạn 2006-2010
Error:
Reference
source not
found
Về tổ chức hoạch định chiến lược
Error:
Reference
source not
found
Chiến lược công ty
2.3.3 Chiến lược các đơn vị kinh doanh
và các phòng ban chức năng
CHƯƠNG 3 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU
TƯ XÂY DỰNG KINH DOANH

BẤT ĐỘNG SẢN TỔNG 6 GIAI
ĐOẠN 2011 – 2015
20 15/7/2012
Error:
Reference
source not
found
Phân tích môi trường kinh doanh
của công ty
8 08/7/2012
Error: Môi trường vĩ mô
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
Error:
Reference
source not
found
Các yếu tố kinh tế
3.1.1.2 Các yếu tố luật pháp, chính trị,
chính phủ
3.1.1.3 Các yếu tố văn hóa – xã hội
3.1.1.4 Các yếu tố về công nghệ
3.1.1.5 Môi trường tự nhiên
Error:
Reference
source not
found
Môi trường vi mô
3.1.2.1 Các đối thủ cạnh tranh
3.1.2.2 Khách hàng

3.1.2.3 Nhà cung cấp
3.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
3.1.2.5 Sản phẩm thay thế
Error:
Reference
source not
found
Phân tích hoàn cảnh nội bộ của
công ty
3.1.3.1 Chuỗi giá trị khách hàng
3.1.3.2 Chuỗi giá trị của công ty
3.1.3.3 Khả năng đáp ứng chuỗi giá trị
của khách hàng
Error:
Reference
source not
found
Xác định lợi thế cạnh tranh, tiềm
lực thành công và phân tích
SWOT
3.1.4.1 Các lợi thế cạnh tranh
3.1.4.2 Các tiềm lực thành công
3.1.4.3 Phân tích SWOT
Error: Chiến lược phát triển của Công
ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng
12 15/7/2012
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
Kinh Doanh Bất Động Sản Tổng
6 giai đoạn 2011-2015

Error:
Reference
source not
found
Xác định sứ mạng, mục tiêu của
Chi nhánh giai đoạn 2011 - 2015
3.2.1.1 Sứ mệnh
3.2.2.2 Mục tiêu
Error:
Reference
source not
found
Phân tích cấu trúc kinh doanh
3.2.2.1 Ma trận BCG
3.2.2.2 Ma trận GE
Error:
Reference
source not
found
Error: Reference source not
found
3.2.3.1 Chiến lược xâm nhập thị trường
3.2.3.2 Chiến lược phát triển, thay đổi
công nghệ
3.3.2.3 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
3.3.2.4 Chiến lược hội nhập về phía sau
Error:
Reference
source not
found

Các chiến lược cấp đơn vị kinh
doanh
Error:
Reference
source not
found
Các chiến lược chức năng của
công ty
3.2.5.1 Chiến lược Marketing
3.2.5.2 Chiến lược nguyên vật liệu và mua
hàng
3.2.5.3 Chiến lược kỹ thuật công nghệ
3.2.5.4 Chiến lược sản phẩm
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
3.2.5.5 Chiến lược tài chính
3.2.5.6 Chiến lược nguồn nhân lực
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
Phiếu chấm Sản phầm lần 1 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Họ và tên học viên: Phạm Minh Tiên
Lớp:
Tên đề tài:
I.Trợ Giảng nhận xét format ( 3 điểm )
1.1 Gửi kèm đề cương chi tiết trong sản phẩm lần 1 Có
Khôn
g
1.2 Đúng font chữ cỡ chữ Có
Khôn
g

1.3 Căn lề đúng qui định Có
Khôn
g
1.4 Giãn dòng, đoạn đúng qui định Có
Khôn
g
1.5 Tiêu đề chương viết hoa, in đậm Có
Khôn
g
1.6.Số mục, tiểu mục đúng qui định Có
Khôn
g
1.7 Biểu đồ, sơ đồ, danh mục bảng biểu được đánh số thứ tự theo
đúng qui định Có
Khôn
g
1.8 Số trang đánh đúng qui định Có
Khôn
g
1.9 Lỗi chính tả Có
Khôn
g

1.10 Đặt đúng tên file theo qui định Có
Khôn
g
II. Nhận xét về nội dung của giảng viên (7 điểm)
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
Tổng điểm lần 1 : 3

Xác nhận của
giảng viên
Nhận xét:
1. Chưa làm rõ được kế hoạch, kế hoạch phải cho tương lai, phải ghi rõ năm
kế hoạch, ví dụ năm 2013, 2014, 2015,…
2. Báo cáo chưa hoàn thành, còn thiếu một số phần theo quy định
3. Báo cáo tài chính chưa viết được gì liên quan đến kế hoạch kinh doanh
4. Chưa biết cách trình bày văn bản, bố trí văn bản chưa đúng quy định
5. Cần phần biệt số Việt và số Anh
6. Xem lại mẫu đề cương ở dưới để làm cho chuẩn
7. Làm mục lục tự động
MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ
LỜI MỞ ĐẦU
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
2. MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU
3. PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
5. NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU
6. KẾT CẤU BÁO CÁO
PHẦN 1 (HOẶC CHƯƠNG 1): GIỚI THIỆU TỔNG QUAN (Hoặc Mô tả tổng quan)
Trình bày tóm lược những điểm chính về ý tưởng kinh doanh/ dự án bao gồm:
• Nguồn gốc hình thành ý tưởng
• Cơ sở thực hiện ý tưởng
• Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
• Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
1.1. GIỚI THIỆU VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH/ DOANH NGHIỆP
1.2. TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
1.3. CÁC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1.4. Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
1.5. Các yếu tố quyết định thành công
PHẦN 2 (HOẶC CHƯƠNG 2): KẾ HOẠCH MARKETING
2.1. ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
2.1.1. Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
2.1.1.1. Môi trường marketing của doanh nghiệp
2.1.1.2. Các mô hình phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
2.1.2. Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường
2.1.2.1. Phân đoạn thị trường
2.1.2.2. Xác định thị trường mục tiêu
2.1.2.3. Định vị thị trường
2.1.3. Mục tiêu marketing
2.1.4. Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)
2.1.4.1. Chiến lược sản phẩm
2.1.4.2. Chiến lược giá
2.1.4.3. Chiến lược phân phối
2.1.4.4. Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing)
2.1.5. Ngân quỹ marketing
2.2. NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING
2.2.1.Tổng quan kế hoạch Marketing
2.2.2. Phân tích môi trường
2.2.2.1. Phân tích thị trường
2.2.2.2. Phân tích SWOT
2.2.2.3. Phân tích các rủi ro từ môi trường bên ngoài
2.2.3. Chiến lược Marketing
2.2.3.1.Thị trường mục tiêu
2.2.3.2. Định vị thị trường
2.2.3.3. Chiến lược sản phẩm

2.2.3.4. Chiến lược giá
2.2.3.5. Chiến lược phân phối
2.2.3.6. Chiến lược xúc tiến bán
2.2.4. Ngân quỹ marketing
PHẦN 3 (HOẶC CHƯƠNG 3): KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
3.1. ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP
3.1.1. Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận
3.1.1.1. Doanh thu
3.1.1.2. Chi phí
3.1.1.3. Giá thành sản phẩm
3.1.1.4. Lợi nhuận
3.1.2. Phân tích điểm hòa vốn
3.1.3. Các báo cáo tài chính
3.1.3.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
3.1.3.2. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
3.1.3.3. Bảng cân đối kế toán (bảng cân đối tài sản)
3.1.4. Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần
3.2. Nội dung kế hoạch tài chính
PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 4) 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
4.1. GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
4.2. Nội dung kế hoạch nhân sự
4.2.1. Xác định nhu cầu nhân sự
4.2.2. Xác định cơ cấu tổ chức
4.2.3. Xác định đội ngũ cán bộ quản lý chủ chốt
PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 5) 5: DỰ PHÒNG RỦI RO
Ví dụ các rủi ro có thể xảy ra đối với kế hoạch kinh doanh:
 Nhu cầu của thị trường giảm;
 Đối thủ cạnh tranh hạ giá bán;

 Một khách hàng lớn cắt hợp đồng;
 Chi phí sản xuất và thiết kế cao hơn mức dự đoán;
 Kế hoạch doanh thu không thực hiện được;
 Một kế hoạch quảng cáo quan trọng bị thất bại;
 Một nhà cung cấp không thể giao hàng đúng hạn;
 Các đối thủ cạnh tranh đưa ra các sản phẩm/dịch vụ mới tốt hơn;
 Không thể tuyển dụng được những nhân viên đáp ứng yêu cầu;
 Không thể huy động được nguồn vốn như dự kiến;
 Khách hàng chậm trả.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC