Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng giao thông 208

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan bài Chuyên đề Tốt nghiệp này là công trình do em tự nghiên cứu
dưới sự hướng dẫn của Th.S Nguyễn Thị Thu Hà, cùng với sự giúp đỡ của các anh chị tại
Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Xây dựng Giao Thông 208 .
Trong quá trình thực hiện, em có tham khảo một số tài liệu, luận văn tốt
nghiệp và các sách báo có liên quan nhưng không hề sao chép từ bất kỳ một chuyên
đề hay luận văn nào. Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm và mọi hình thức
kỷ luật của Nhà trường.
Sinh viên thực hiện,
Đồng Thị Kim Liên
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
MỤC LỤC
Công nhân theo nghề 15
2.2.6 Hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu 61
Công tác lập hồ sơ dự thầu như đã khẳng định là bước quan trọng nhất, quyết định chất lượng
tranh thầu. Công tác lập hồ sơ dự thầu được tiến hành tùy từng loại dự án khác nhau, trong đó
biện pháp công nghệ, giá điều kiện thanh toán là các nội dung cơ bản nhất đòi hỏi phải có nhiều
thời gian và chi phí để đảm bảo thông tin là đủ điều kiện tin cậy và phù hợp với năng lực tài
chính, kỹ thuật của công ty. Việc lập hồ sơ dự thầu quan trọng như vậy nên muốn nâng cao chất
lượng công tác này đòi hỏi phải có một quy trình làm việc thống nhất và hiệu quả 61
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
HSMT : Hồ sơ mời thầu
HSDT : Hồ sơ dự thầu
XD : Xây dựng
BQLDA : Ban Quản lý dự án
CTGT : Công trình giao thông
CBCN : Cán bộ công nhân

HĐKT : Hợp đồng kinh tê
XDDA : Xây dựng dự án.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng giao thông
208 Error: Reference source not found
Sơ đồ 2: Quy trình tham dự thầu của công ty Error: Reference source not found
Bảng 1.: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần
Bảng 2: Tình hình tài chính của công ty trong 4 năm gần đây(2007-2010) Error:
Reference source not found
Bảng 3: Năng lực nhân sự công ty 15
Bảng 4: Năng lực máy móc thiết bị của công ty 17
Bảng 5 : Danh sách đối thủ cạnh tranh của công ty 21
Bảng 6: Tổng quan công tác đấu thầu tại công ty giai đoạn 2007-2010 Error:
Reference source not found
Bảng 7: Kết quả dự thầu của công ty giai đoạn 2007-2010. .Error: Reference source
not found
Bảng 8: Danh sách một số gói thầu đã và đang thực hiện Error: Reference source
not found
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
LỜI MỞ ĐẦU
Đấu thầu là thuật ngữ quen thuộc trong những năm gần đây tại Việt Nam. Đấu
thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu của bên mời thầu trên cơ sở
đảm bảo tính cạnh tranh, công bằng minh bạch và hiệu quả. Trong xây dựng có rất
nhiều vấn đề cần quan tâm, song để tồn tại và phát triển trong điều kiện hiện nay
việc thắng thầu đối với các doanh nghiệp khi tham dự thầu là rất quan trọng.

Công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng giao thông 208 là một doanh
nghiệp nhà nước có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực thực hiện các gói thầu xây
dựng giao thông. Trong quá trình tham dự thầu, công ty đã đạt được những thành
tựu đáng kể, song bên cạnh đó vẫn còn một số tồn tại ảnh hưởng đến kết quả đấu
thầu của công ty. Vậy làm thế nào để nâng cao khả năng thắng thầu của công ty? Từ
tính cấp thiết và hữu dụng của vấn đề, với mong muốn là góp phần rất nhỏ vào việc
tìm ra những giải pháp nhằm tăng cường khả năng thắng thầu cuẩ công ty trong thời
gian tới, em quyết định chọn đề tài : Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu
tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng giao thông 208 là đề tài cho luận văn tốt
nghiệp của mình. Luận văn của em gồm 2 chương:
Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng
giao thông 208.
Chương 2: Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ
phần đầu tư và phát triển xây dựng giao thông 208.
Trong khi nghiên cứu sưu tầm tài liệu và viết bài không tránh khỏi những thiếu
sót, vì vậy em mong nhận được ý kiến nhận xét và đóng góp của các thầy, cô để em
có thể rút kinh nghiệm.
Em xin chân thành cảm ơn Thạc sĩ Nguyễn Thị Thu Hà đã giúp đỡ, hướng dẫn
chỉ bảo trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thiện khóa luận này.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
CHƯƠNG 1:
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT
TRIỂN XÂY DỰNG GIAO THÔNG 208
1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng giao
thông 208
1.1Quá trình hình thành và phát triển của công ty
1.1.1 Quá trình hình thành
Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển & Xây dựng giao thông 208 là một Doanh

nghiệp hạng I trực thuộc Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 4, được
thành lập năm 1995 theo:
- Quyết định thành lập số 1103/QĐ - TCCB ngày 03/06/1993; Quyết định số
2239QĐ/TCCB-LĐ ngày 08 tháng 11 năm 1994; Quyết định số: 4904/QĐ-BGTVT
ngày 22 tháng 12 năm 2005 và số: 811/QĐ-BGTVT ngày 06

tháng 04 năm 2006
của Bộ giao thông vận tải.
- Đăng ký kinh doanh số: 110363 ngày 19/06/1993 của Sở kế hoạch và đầu tư
Thành phố Hà Nội; cấp lại ngày 30/06/2005.
- Đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số: 0103011549 do Sở kế hoạch và đầu
tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 06/02/2007
- Quyết định của Bộ trưởng bộ giao thông vận tải về việc xếp hạng Doanh
nghiệp số 377/QĐ-GTVT ngày 05 tháng 02 năm 2004.
- Quyết định công nhận phòng thí nghiệm chuyên nghành xây dựng giao thông
số: 4073/QĐ - BGTVT ngày 28/10/2005
- Chứng chỉ ISO 9001 - 2000 ngày 03/02/2004 của tổ chức quốc tế DNV
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Tên gọi: Công ty cổ phần đầu tư phát triển & xây dựng giao thông 208
(Tên giao dịch: Transport engineering and development investment joint stock
Company No 208)
Thuộc Tổng công ty xây dựng công trình giao thông 4 - Bộ Giao thông Vận tải
Địa chỉ cơ quan: 26B Vân Hồ 2 (24 ngõ 55, Phố Lê Đại Hành), Phường Lê
Đại Hành - Quận Hai Bà Trưng - TP. Hà Nội
Điện thoại: (84 - 4) 9 760 315 - 8 215 475
Fax: (84 - 4) 8 217 556
Tài khoản: 21110000000308 tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Hà nội
MST: 0100104926

Email:
1.1.2 Ngành nghề kinh doanh
Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển & Xây dựng giao thông 208 đã có
nhiều năm liên tục xây dựng các công trình cầu, đường bộ, cảng sông, cảng biển
trên các tỉnh và các khu vực trong nước với tính chất thầu trọn gói, có trình độ tổ
chức thi công đảm bảo đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn Việt nam và tiêu chuẩn
Quốc tế.
Liên doanh liên kêt với các đơn vị, các ngành kinh tế trong và ngoài nước thi
công các công trình đảm bảo chất lượng, tạo được uy tín, thanh toán thuận lợi đúng
trình tự Xây dựng cơ bản.
Là Doanh nghiệp Nhà nước có bề dày kinh nghiệm trong thi công với một đội
ngũ Lãnh đạo, cán bộ kỹ sư, công nhân có trình độ chuyên môn và tay nghề vững
vàng, đủ khả năng tổ chức thi công các loại công trình.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Ngành nghề kinh doanh
- Xây dựng các công trình chuyên ngành GTVT: Đường ô tô, cầu đường bộ,
cảng sông, cảng biển
- Xây dựng các công trình công nghiệp, dân dụng
- Xây dựng các công trình cầu, đường, cống, đê, kè kênh mương thuộc ngành
thuỷ lợi, xây dựng các công trình chiếu sáng công cộng, cây xanh công viên, vỉa hè
đô thị
- Thí nghiệm vật liệu xây dựng và kiểm tra chất lượng công trình giao thông
- Khảo sát, thiết kế công trình xây dựng cầu đường
- Nạo vét san lấp mặt bằng
- Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng
- Kinh doanh bất động sản, nhà chung cư cao tầng
- Cho thuê thiết bị thi công, xe ô tô
- Xây dựng và kinh doanh nhà máy thủy điện vừa và nhỏ

- Phá dỡ công trình công nghiệp
- Khai thác, chế biến, kinh doanh khoáng sản ( Trừ loại khoáng sản nhà
nước cấm)
- Xây dựng đường điện dưới 35KW
- Xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng, cụm dân cư đô thị, giao thông vận tải
- Xây dựng các trung tâm thương mại, nhà chung cư cao tầng, văn phòng
- SX mua bán cấu kiện thép, cấu kiện bê tông đúc sẵn, bê tông nhựa
- SX KD thiết bị nội thất, thiết bị văn phòng
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
- Sửa chữa mua bán xe máy, thiết bị thi công
- SX gia công cơ khí
- KD khách sạn, nhà hàng, các dịch vụ vui chơi giải trí, khu du lịch( không bao
gồm KD quán Bar, phòng hát Karaoke, vũ trường)
- KD lữ hành nội địa và quốc tế
- VC hành khách và hàng hoá bằng đường bộ, đường thuỷ
- XNK các sản phẩm, hàng hoá công ty kinh doanh
1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 1
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
•
Phòng kỹ thuật
Có trách nhiệm tham mưu cho Chủ nhiệm dự án về công tác lập thiết kế tổ
chức thi công các hạng mục công trình để làm việc với kỹ sư tư vấn , lập tiến độ thi
công, điều chỉnh tiến độ các mũi thi công sao cho phù hợp với tiến độ chung của dự

án. Chỉ đạo các đội về công tác kỹ thuật, đảm bảo thi công đúng quy trình và
thường xuyên làm việc với Kỹ sư tư vấn để thống nhất về các giải pháp thi công ,
được Kỹ sư tư vấn chấp thuận, cùng phòng kinh doanh nghiệm thu khối lượng đã
thi công hàng tháng để thanh toán với chủ công trình , tổng nghiệm thu toàn bộ
công trình lập hồ sơ hoàn công và bàn giao công trình cho chủ đầu tư.
•
Phòng kinh doanh
Tham mưu cho chủ nhiệm dự án về công tác lập dự toán, lập kế hoạch hàng
tháng về nhu cầu vốn, vật tư phục vụ thi công, ký các hợp đồng có liên quan đến dự
án, nghiệm thu thanh toán hàng tháng giá trị các khoản khấu trừ, bù giá vật liệu với
chủ đầu tư, thanh quyết toán công trình với chủ đầu tư khi hoàn thành bàn giao.
Tham mưu cho chủ dự án về công tác thanh toán , tạm ứng các khoản khấu trừ
đối với các đội thi công và làm hồ sơ hoàn công.
•
Phòng Vật tư - thiết bị :
Có trách nhiệm đảm bảo máy móc thiết bị sẵn sàng hoạt động. Tìm nguồn và
chịu trách nhiệm về chất lượng vật tư cung cấp để thi công công trình và sửa chữa TB .
Kiểm tra định mức vật tư sử dụng cho công trình
Ngoài ra bộ phận này phải lên được phương án duy tu bảo dưỡng máy móc mà
không ảnh hưởng đến tiến độ thi công công trình .

SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
•
Phòng tài vụ :
Tham mưu cho chủ nhiệm dự án về kế hoạch cung cấp đủ vốn cho công trình
thi công theo đúng tiến độ trong biện pháp tổ chức thi công , theo dõi thu chi tài
chính, cập nhật chứng từ theo dõi sổ sách thu chi của văn phòng, phần phục vụ Kỹ
sư tư vấn và các khoản cấp phát, cho vay và thanh toán khối lượng hàng tháng đối

với các đội thi công sau khi được chủ công trình duyệt. Thực hiện tốt các chế độ,
chính sách của nhà nước về tài chính, chế độ bảo hiểm, thuế tiền lương cho văn
phòng và các đội, báo cáo định kỳ và quyết toán công trình .
•
Phòng nhân chính :
Tham mưu cho chủ nhiệm dự án về các mặt : Quản lý tổ chức cán bộ lao động
tiền lương , thực hiện các chế độ chính sách, chế độ tiền lương đối với người lao
động, quản lý hành chính, điều kiện ăn ở sinh hoạt làm việc cho văn phòng và các
đội. Quan hệ đối nội, đối ngoại với các địa phương xung quanh cơ quan, giải quyết
các chế độ chính sách nhà nước qui định trực tiếp quản lý điều hành bộ phận phục
vụ Kỹ sư tư vấn, điện nước, bảo quản thay thế sửa chữa nhà ở, đồ dùng xe cộ, văn
phòng phẩm và các thiết bị.
•
Phòng thí nghiệm:
Tham mưu cho lãnh đạo , giám đốc về công tác quản lý chất lượng sản phẩm
của các đơn trong công ty và các đơn vị có liên quan. Quản lý chặt chẽ các thiết bị
được trang bị phục vụ thí nghiệp theo đúng tiêu chuẩn về kiểm định phương tiện đo
lường của Bộ khoa học công nghệ & môi trường. Thực hiện các công việc về thí
nghiệm theo quyết định số 4073/QĐ -Bộ GTVT ngày 28/10/2005 của Bộ giao
thông vận tải một cách chính xác, thành thục, hiệu quả. Thực hiện các việc kiểm
định, hiệu chuẩn các thiết bị của phòng Thí nghiệm theo đúng quy trình của chuyên
ngành. Cung cấp kịp thời chính xác kết quả thí nghiệm từng bước thi công, đảm bảo
chất lượng sản phẩm cuối cùng của Công ty làm ra đáp ứng yêu cầu của nhiệm vụ
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
sản xuất kinh doanh. Phối hợp với phòng Quản lý kĩ thuật thi công, Phòng quản lý
vật tư, quản lý chặt chẽ chất lượng vật liệu đầu vào, đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật để
sản phẩm làm ra đạt tiêu chuẩn chất lượng được nghiệm thu thanh toán. Chịu trách
nhiệm về kết quả thí nghiệm trước các đơn vị trong Công ty và đơn vị liên quan.

Phòng thí nghiệm được quyền báo cáo lãnh đạo Công ty yêu cầu các đơn vị loại bỏ
hoặc thay thế những vật liệu, vật tư không đảm bảo chất lượng trước khi đưa vào
công trình.
•
Đội thi công :
Thực hiện nhiệm vụ do chủ nhiệm điều hành dự án giao và chịu trách nhiệm
về kỹ thuật chất lượng, tiến độ công trình, chỉ đạo đội có nhiệm vụ lo nơi ăn ở làm
việc, đảm bảo an toàn giao thông và an toàn lao động trong quá trình thi công, kho
xưởng, bến bãi, phương tiện, thiết bị, nhân lực phù hợp với tiến độ công nghệ. Kiểm
tra đôn đốc hàng ngày về quy trình thi công đúng thiết kế đảm bảo chất lượng, hạch
toán riêng đề nghị thanh toán, duy trì mọi hoạt động vẫn tiếp tục tiến hành đều đặn
không được ngừng trệ .
Các phòng ban nghiệp vụ cùng hoàn thành nhiệm vụ được chủ nhiệm dự án giao.
•
Quan hệ giữa trụ sở chính và việc quản lý ngoài công trường
Trụ sở chính là cơ quan cấp trên trực tiếp quản lý, đội thi công có trách nhiệm
giúp đỡ về mọi mặt kỹ thuật, tài chính, điều phối máy móc thiết vị vật tư, nhân lực theo
yêu cầu cảu chủ nhiệm dự án để hoàn thành đúng tiến độ, chất lượng công trình đảm
bảo.Quan hệ với các cấp ngành địa phương để giúp đỡ chủ dự án có nhiều thuận lợi
trong công việc kiểm tra của mình, kiểm tra đôn đốc thường xuyên để công trình hoàn
thành đúng tiến độ.
Chủ nhiệm dự án chịu trách nhiệm toàn bộ điều hành dự án và trực tiếp làm việc
với kỹ sư tư vấn và chủ đầu tư.
Giám đốc kiêm dự án quản lý công trường chịu trách nhiệm trước Giám đốc công
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
ty về mọi mặt của công trình. Phó giám đốc phụ trách hành chính theo dõi đảm bảo
việc tổ chức sản xuất của công trường theo đúng chế độ chính sách cảu nhà nước ban
hành. Trưởng phòng kỹ thuật công ty kiêm kỹ sư trưởng theo dõi về mặt kỹ thuật chất

lượng công trình, đề ra các giải pháp kỹ thuật.
Đội sản xuất tại hiện trường được chủ động trong quá trình thi công và chịu trách
nhiệm về kỹ thuật, chất lượng, tiến độ của công trình.
Công ty hỗ trợ về kỹ thuật, tiền vốn, quản lý con người và thiết bị thi công đảm
bảo thi công có hiệu quả cao nhất.
1.3Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây
dựng giao thông 208
Với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là xây dựng các công trình giao thông, công
ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng giao thông 208 đã và đang hoạt động hết
sức mình để nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty với sự phối hợp giữa các
thành viên trong phòng ban, giữa các phòng ban trong công ty, toàn thể công ty.
Công tác đấu thầu là công tác trọng điểm của công ty vì thế rất được quan tâm
và chú trọng. Việc mở rộng các mối quan hệ bằng thương hiệu của công ty nên
trong quá trình đấu thầu kết quả thắng thầu của công ty cao, mặt khác công tác quản
lý quá trình thực hiện các hợp đồng của công ty được coi trọng tạo lòng tin cho
khách hàng. Bên cạnh đó công ty đã đạt được chứng chỉ ISO 9001:2000 của tổ chức
quốc tế DNV phần nào chứng tỏ được sự quan tâm đặc biệt của công ty tới chất
lượng quản lý, điều đó ngày càng tăng thêm lòng tin của khách hàng tới công ty.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư
và phát triển xây dựng giao thông 208
Đơn vị: triệu đồng
Nhìn vào bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 4 năm gần đây ta
thấy công ty hoạt động khá hiệu quả, doanh thu tăng đều qua các năm, điều này ảnh
hưởng rất lớn tới sự đánh giá năng lực tài chính của công ty khi tham gia dự thầu.
2. Năng lực tham dự thầu tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
STT Các thông tin tài chính 2007 2008 2009 2010

1 Tổng tài sản có 99.609 110.678 124.173 165.786
2 Tài sản lưu động 90.577 99.120 100.416 133.064
3 Tổng nợ phải trả 54.350 62.454 68.727 72.123
4 Nợ ngắn hạn 54.350 55.060 57.441 58.254
5 Nguồn vốn chủ sở hữu 42.259 48.228 55.446 57.098
6 Nguồn vốn kinh doanh 43.075 43.075 43.075 43.075
7 Tổng doanh thu
Trong đó doanh thu xây lắp
161.636
160.085
180.364
178.567
211.740
210.414
230.567
215.238
8 Lợi nhuận sau thuế 1.450 1.668 2.485 3.365
9 Lợi nhuận trước thuế 2.014 2.316 2.999 4.673
10 Tổng cộng tài sản và nguồn vốn
chủ sở hữu
144.868 158.902 179.619 185.549
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
giao thông 208
2.1 Các nhân tố quyết định đến khả năng thắng thầu của một công ty xây
dựng nói chung
2.1.1 Năng lực bản thân doanh nghiệp
•
Năng lực nhân sự
Nguồn nhân lực là một trong những nguồn lực quan trọng nhất đối với mỗi

doanh nghiệp và toàn xã hội, là nhân tố cơ bản và đặc biệt quan trọng, con người
đóng vai trò trung tâm, là chủ thể của hành động, chính con người tạo ra máy móc
thiết bị và chính con người sẽ vận hành, điều khiển chúng. Nguồn nhân lực đóng vai
trò quan trọng trong công tác dự thầu tại công ty. Trong hồ sơ mời thầu điểm đánh
giá về nhân sự chiếm tỷ lệ cao, các tiêu chí đánh giá là số nhân sự, trình độ chuyên
môn, số năm kinh nghiệm, lực lượng lao động đủ, hợp lý, tay nghề cao. Năng lực
nhân sự của công ty được thể hiện qua số lượng cán bộ công nhân viên, trình độ, số
năm kinh nghiệm của họ. Một công ty mạnh về nhân lực là một công ty có dồi dào
về số lượng lao động nhưng song song với đó là trình độ và kinh nghiệm.
•
Năng lực tài chính
Tài chính của công ty đóng vai trò quan trọng trong quá trình dự thầu của công
ty bởi lẽ nó là một trong những thông tin quan trọng mà chủ đầu tư quan tâm, nó thể
hiện công ty có khả năng hoàn thành công trình theo đúng tiến độ và đảm bảo chất
lượng hay không. Năng lực tài chính đóng vai trò như một chất dầu bôi trơn cho các
hoạt động diễn ra một cách suôn sẻ, có tác dụng tích cực đến quá trình đấu thầu của
công ty. Nhìn vào năng lực tài chính thông qua báo cáo kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty mà bên mời thầu có thể đánh giá xem nhà thầu có khả năng
thực hiện được gói thầu hay không, có đủ tiềm lực thực hiện gói thầu như thế nào
để đảm bảo gói thầu được thực hiện đúng thời gian và chất lượng. Một công ty có
năng lực tài chính lớn sẽ tạo niềm tin cho bên mời thầu, bởi một công ty mạnh về
tài chính sẽ tránh được rất nhiều rủi ro hơn các công ty yếu về tài chính.
•
Năng lực máy móc thiết bị
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Máy móc thiết bị được coi là xương sống của doanh nghiệp. Máy móc thiết bị
là một trong những tài sản hữu hình quan trọng của doanh nghiệp đóng góp rất lớn
trong việc đánh giá của bên mời thầu với các nhà thầu. Bên mời thầu dựa trên năng

lực máy móc thiết bị để xem xét, đánh giá nhà thầu. Số lượng máy móc thiết bị lớn,
hiện đại là điểm nổi bật của nhà thầu,nâng cao điểm đánh giá của bên mời thầu giúp
nhà thầu thắng thầu.
2.1.2.Hồ sơ dự thầu
Hồ sơ dự thầu có vai trò quan trọng trong đấu thầu, nó là bài thi nộp cho bên
mời thầu là ban giám khảo để đánh giá xem công ty có khả năng thắng thầu hay
không. Hồ sơ dự thầu là sự tổng hợp mọi năng lực, mọi nguồn lực của cả công ty, là
sự phối hợp nhịp nhàng giữa các thành viên chủ chốt trong công tác lập hồ sơ dự thầu
cũng như sự đóng góp của các thành viên của công ty có liên quan. Nhà thầu sẽ dựa
trên hồ sơ dự thầu của công ty để đánh giá các nội dung chính trong hồ sơ mời thầu
đó là: nội dung tài chính, nội dung kỹ thuật, nội dung hành chính pháp lý. Căn cứ vào
điểm đánh giá, bên mời thầu sẽ lựa chọn được nhà thầu phù hợp với yêu cầu của
mình. Chính vì vậy, hồ sơ dự thầu rất quan trọng trong đấu thầu, dù năng lực công ty
có lớn mà sự thể hiện trong hồ sơ dự thầu còn kém thì không thể thắng thầu được.
2.1.3.Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là một yếu tố quan trọng trong một cuộc đấu thầu, là nhân
tố ảnh hưởng trực tiếp nhất đối với khả năng trúng thầu của công ty. Số lượng cũng
như năng lực cạnh tranh của các đối thủ quyết định mức độ cạnh tranh. Một cuộc thi
mà có nhiều thí sinh giỏi tham gia thì đó là một cuộc thi hết sức khó khăn đối với
các thí sinh để khẳng định mình trong cuộc thi đó. Khi tham dự thầu cũng vậy, khi
gặp nhiều đối thủ mạnh cùng tham gia thì khả năng thắng thầu của công ty thường
nhỏ hơn các cuộc thi mà gồm nhiều đối thủ yếu. Chính vì vậy, việc quan tâm chính
đến hồ sơ dự thầu còn phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh để góp phần tăng khả
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
năng thắng thầu là rất quan trọng. Việc nắm bắt được thông tin được đối thủ cạnh
tranh có ý nghĩa rất quan trọng với công ty. Từ những nắm bắt về đối thủ, công ty
có thể đưa ra các giải pháp trong hồ sơ dự thầu nhằm tạo ra sự khác biệt nâng cao
khả năng thắng thầu của bản thân mình.

2.1Năng lực tham dự thầu tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng
giao thông 208
2.1.1Năng lực tài chính
Năng lực tài chính của một công ty có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng thắng
thầu của công ty. Đấu với chủ đầu tư, khi xem xét, đánh giá năng lực các nhà thầu
tham gia dự thầu thì vấn đề vốn của nhà thầu sẽ được họ rất quan tâm. Đặc biệt là
khả năng huy động các nguồn vốn được nhà thầu trình bày trong hồ sơ khi tham gia
dự thầu.
Trong những năm gần đây tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ngày
càng có hiệu quả. Điều này sẽ làm tăng tiềm lực về tài chính của Công ty, doanh thu
hàng năm dẫn đến lợi nhuận tăng. Tình hình sản xuất kinh doanh tăng dần qua các
năm và với tốc độ cao sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty khi tham gia
các gói thầu.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Bảng 2: Tình hình tài chính của công ty trong 4 năm gần đây(2007-2010)
Đơn vị: triệu đồng
2007 2008 2009 2010
Nguồn vốn 42.259 48.228 55.446 57.098
Tổng lợi nhuận
trước thuế
2.014 2.316 2.999 4.673
Lợi nhuận sau
thuế
2.014 2.316 2.999 4.673
Là một doanh nghiệp nhà nước, vốn ban đầu của công ty sử dụng là vốn nhà
nước. Song song với vốn nhà nước, công ty còn phải sử dụng vốn tự có, vốn vay
của Ngân hàng. Để nâng cao khả năng tài chính của mình công ty cổ phần đầu tư và
phát triển xây dựng giao thông 208 đã ngày càng nâng cao hiệu quả hoạt động của

mình nhằm tăng khả năng thắng thầu tại các cuộc đấu thầu.
2.2.2 Năng lực về nhân sự
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong công tác dự thầu tai công ty.
Trong hồ sơ mời thầu điểm đánh giá về nhân sự chiếm tỷ lệ cao, các tiêu chí đánh giá
là số nhân sự, trình độ chuyên môn, số năm kinh nghiệm, lực lượng lao động đủ, hợp
lý, tay nghề cao. Trong các lần tham dự thầu công ty đã thực hiện theo đúng chỉ dẫn
trong hồ sơ mời thầu. Trong hồ sơ dự thầu, công ty có lập danh sách riêng nhân sự
chủ chốt và danh sách công nhân thi công tại công trường để phù hợp với gói thầu.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Bảng 3: Năng lực nhân sự công ty
Số
TT
Cán bộ chuyên môn và kỹ
thuật theo nghề
Số
lượng
Theo thâm niên
Ghi
chú
>=5
năm
>=10
năm
>=15
năm
1 2 3 4 5 6 7
I Đại học 119 51 45 23
1 Kỹ sư xây dựng, cầu đường 49 28 10 11

2 Kỹ sư máy xây dựng, Cơ khí 06 1 5
3 Kỹ sư thuỷ lợi 04 3 1
4 Kỹ sư địa chất công trình 01 01
5 Kỹ sư kinh tế xây dựng 14 3 8 3
6 Cử nhân kinh tế 34 11 15 8
7 Kỹ sư chuyên ngành khác 11 5 5 1
II Cao đẳng 14 06 08
1 Cao đẳng cầu đường 12 05 07
2 Cao đẳng trắc địa; 02 01 01
III Trung cấp 42 22 19 01
1 Trung cấp XDCĐ 21 10 11
2 Trung cấp Kế toán thống kê 21 12 08 01

Số
TT
Công nhân theo nghề Số lượng Trong đó
Bậc
3/7
Bậc
4/7
Bậc
5/7
Bậc
6/7
Bậc
7/7
1 Lái xe, lái máy công trình 63 17 11 16 15 4
2 CN cơ khí, sửa chữa 22 1 3 15 3
3 CN điện công nghiệp 3 1 2
4 Thợ hàn 5 1 3 1

SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
5 CN thợ đường, thợ cầu 96 31 30 10 22 3
6 Chỉ huy nổ mìn 3 3
7 Thợ nổ phá 5 2 3
8 LĐ phổ thông 15 7 2 4 2
9 CN phục vụ khác 14 5 4 2 2 1
Tổng cộng 226 62 53 58 44 9
Từ bảng năng lực nhân sự của công ty, ta thấy công ty có đội ngũ lao động dồi
dào về số lượng. Đa số đều tốt nghiệp đại học với nhiều năm kinh nghiệm đã đáp
ứng được các tiêu chuẩn đánh giá về năng lực và kinh nghiệm nhà thầu của bên mời
thầu. Điều đó đã giúp công ty thắng thầu ở khá nhiều công trình lớn như. Công ty
đã ký được hợp đồng với nhiều công trình xây dựng lớn.
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
2.2.3 Năng lực về máy móc thiết bị
Bảng 4: Năng lực máy móc thiết bị của công ty
STT Loại máy thi công Số lượng( chiếc) Chất lượng
1 Máy ủi 5 Tốt
2 Máy xúc 6 Tốt
3 Máy đào 5 Tốt
4 Máy san 4 Tốt
5 Máy lu 11 Tốt
6 Đầm lốp 1 Tốt
7 Đầm cóc 2 Tốt
8 Máy trộn bê tông 4 Tốt
9 Máy phát điện 4 Tốt
10 Máy trộn base 1 Tốt

11 Máy trộn vữa 10 Tốt
12 Máy nén khí 7 Tốt
13 Cầu 10 Tốt
14 Máy rải đá 3 Tốt
15 Máy khoan đá 26 Tốt
16 Máy hàn hơi 12 Tốt
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
17 Máy bơm nước 10 Tốt
18 Máy cắt uốn 2 Tốt
19 Máy sơn kẻ đường 1 Tốt
20 Máy tưới nước 4 Tốt
21 Thiết bị sơn 2 Tốt
22 Búa đóng cọc 1 Tốt
23 Búa rung cọc cát 1 Tốt
24 Kích các loại 7 Tốt
25 Tời kéo 6 Tốt
26 Thiết bị khoan cọc nhồi 2 Tốt
27 Đầm dùi, đầm bàn 24 Tốt
28 Hệ thống đổ bê tông cọc nhồi 2 Tốt
29 Kích kéo cáp DUL 4 Tốt
30 Thiết bị cắt cáp 2 Tốt
31 Plang xích 15T 10 Tốt
32 Tời điện 5T 8 Tốt
33 Giá Pooctick+xe lao dầm 2 Tốt
34 Đường gòng vc dầm 1 Tốt
35 Dầm I900, trụ tạm 1 Tốt
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
18

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
36 Bộ ván khuôn dầm 4 Tốt
37 Xà lan 1 Tốt
38 Búa đóng cọc 1 Tốt
40 VK thép 1 Tốt
41 Giàn giáo thép 50 Tốt

SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thu Hà
Từ bảng số liệu trên ta thấy máy móc tại công ty khá đa dạng về chủng loại, có
thể đáp ứng được các công việc trong xây dựng. Chất lượng máy móc hiện nay còn
tốt, được nhập khẩu chủ yếu từ các nước Nhật, Pháp, Đức…điều này tạo nên điểm
mạnh cho công ty khi tham gia dự thầu. Với các đơn vị tham gia mời thầu, điểm
đánh giá máy móc thiết bị thi công chủ yếu chiếm một tỷ phần quan trọng. Trong
bảng điểm đánh giá, các đơn vị mời thầu thường dựa trên số lượng máy móc đơn vị
tham gia dự thầu có thể đáp ứng được để cho điểm tối đa. Công ty đầu tư và phát
triển xây dựng giao thông 208 đã luôn đạt bằng hoặc gần bằng số điểm tối đa trong
phần đánh giá này.
2.2.4 Năng lực vô hình
2.2.4.1 Số năm kinh nghiệm
Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển & Xây dựng giao thông 208 đã có nhiều
năm liên tục xây dựng các công trình cầu, đường bộ, cảng sông, cảng biển trên các
tỉnh và các khu vực trong nước với tính chất thầu trọn gói, có trình độ tổ chức thi công
đảm bảo đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn Việt nam và tiêu chuẩn Quốc tế.
Kinh nghiệm
•
Đại tu và xây dựng công trình giao thông: trên 35 năm
•
Xây dựng công trình công nghiệp xây dựng và dân dụng: trên 30 năm

•
Sẳn xuất vật liêu xây dựng: trên 30 năm
•
Xây dựng các công trình thủy lợi: Trên 15 năm
•
Thi công công trình chiếu sáng công cộng: Trên 10 năm
•
Thi công công trình cây xanh công viên, vỉa hè đô thị: Trên 10 năm
•
Thí nghiệm vật liệu xây dựng và kiểm tra chất lượng công trình giao thông:
Từ năm 2005
•
Khảo sát thiết kế xây dựng công trình cầu đường: Từ năm 2003
SV: Đồng Thị Kim Liên Lớp: Kinh tế đầu tư 49C
20