Tiểu luận tìm hiểu quá trình đánh giá và lựa chọn thị trường mới ở vùng nông thôn Trung Quốc của CocaCola

Họ và tên: Hoàng Mạnh Hà
Lớp:KDQT46A
Đề Án Môn Học
Đề tài nghiên cứu: Tìm hiểu quá trình đánh giá và lựa chọn thị
trường mới ở vùng nông thôn Trung Quốc của CocaCola



Phần mở đầu
1.Lý do chọn đề tài
Đây là một đề tài rất hay và có ý nghĩa trong giai đoạn hiện nay, khi Việt
Nam đa ra nhập vào Tổ Chức Thương Mại quốc tế(WTO), các doanh nghiệp Việt
Nam có thể học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm từ cách mà tập đoàn Coco Cola đã
làm để lựa chọn thị trường đẻ phát trien hoat đông sản xuất kinh doanh ở nước
ngoài.
Năm tình hình chính trị - xã hội nước ta tiếp tục ổn định, nền kinh tế tiếp tục
tăng trưởng nhanh. Với việc triển khai các luật mới, thủ tục đầu tư được đơn giản
hóa, thể chế kinh tế thị trường ngày càng hoàn thiện, môi trường đầu tư, kinh
doanh ngày càng thông thoáng và minh bạch. Nhờ đó, hoạt động đầu tư nước ngoài
đã gia tăng đáng kể và năm 2006 vốn đăng ký đạt mức cao nhất từ trước đến nay.
Mặt khác, Việt Nam đã là thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)
giúp việc các doanh nghiệp tập trung triển khai các dự án đầu tư ra nước ngoài để
tận dụng thời cơ kinh doanh trên nhiều thị trường ngày càng trở nên dễ dàng hơn.
Nhiều doanh nghiệp đã có chủ trương tận dụng các cơ hội đầu tư kinh doanh tại
các nước, nhất là tại các nước thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).
Và việc có nhiều doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sản xuất ra nước ngoài sẽ có rất
nhiều ý nghĩa với Việt Nam vì nó sẽ khẳng định được vị thế của Việt Nam với Thế
giới.
Bên cạnh đó đề tài này rất có ích đối với em-một sinh viên chuyên ngành
kinh doanh quốc tế, nó sẽ giúp em có được những bài học quý báu được đúc kết ra
từ những kinh nghiệm thực tế mà tập đoàn Coca Cola đã gặp phải.

2.Mục đích nghiên cứu
Tìm hiểu động cơ tại sao tập đoàn này lại tìm kiếm thị trường mới và bên
cạnh đó là các biện pháp cũng như các cơ sở để họ đánh giá tính hấp dẫn của các
thị trường từ đó có sự lựa chọn đúng đắn nhất. Từ đó rút ra được những bài học
kinh nghiệm quý báu đối với các doanh nghiêp Việt Nam khi muốn vươn ra thị
trường thế giới.
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
31.Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là quá trình đánh giá và lựa chọn thị
trường của CoCa CoLa
3.2.Phạm vi nghiên cứu
- Thời gian nghiên cứu của đề tài này là từ quý 3 năm 2004 đến nay.
- Không gian: vùng nông thôn Trung Quốc.
-Mặt hàng: nước giải khát.
4.Phương pháp nghiên cứu
Thu thập tài liệu qua các sách báo tạp chí kinh tế và các bài viết trên mạng.
sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử làm phương pháp
chung. Bên cạnh đó,phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và tổng hợp
cũng được sử dụng để luận giải các vấn đề đặt ra.
Chương1: Vài nét về CoCa CoLa và những thị trường
truyền thống của tập đoàn này
Thương hiệu Coca-Cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử
thương mại và cả những con người xuất sắc làm nên một sản phẩm tuyệt vời như
thế này.
Qua hơn một thế kỉ với nhiều thay đổi và một thời đại mới đang mở ra cũng đang
đổi thay không ngừng, Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc
đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời.
1.Thị trường

Thương hiệu hàng đầu thế giới Coca-Cola được xem là một biểu tượng mang lại

sự sảng khoái cho tất cả mọi người. Kiểu dáng quen thuộc và nổi bật của chai
Coca-Cola cũng như sự khác biệt của nhãn hiệu đã trở thành một phần cuộc sống
của người tiêu dùng. Thật vậy, cứ mỗi phút trong mỗi ngày lại có một người uống
một trong những sản phẩm của Coca-Cola như – Coca classic, diet Coca , hoặc
Coca-light với nhiều mùi như vani, cherry hoặc chanh có hoặc không có caffeine.
Nước uống có gas luôn là một phần của phong cách Mỹ từ hơn 100 năm nay và
vẫn giữ vững vị trí nước uống mang lại sự sảng khoái nhất. Theo số liệu thực tế
cho thấy, một trong bốn loại nước uống được tiêu thụ nhiều nhất ở Mỹ hiện nay là
loại nước có gas, trong đó doanh số bán lẻ đạt đến con số 61 tỉ USD mỗi
năm.Không chỉ là đạt được thành công trên thị trường Mỹ, Coca còn trở thành
thương hiệu nước giải khát số 1 trên các thị trường lớn khác trên thế giới như khu
vực Bắc Mỹ, thị trường Châu Âu, Nhật Bản. Đây là những thị trường chính đem
lại lợi nhuận khổng lồ cho tập đoàn nước giải khát lớn nhất thế giới này.

2.Thành tích đạt được
Từ khi được thành lập và đặt trụ sở chính tại Atlanta, bang Georgia, tập đoàn
Coca-cola hiện đang hoạt động trên 200 nước khắp thế giới. Thương hiệu Coca-
cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế
giới đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước uống hấp dẫn khác
của tập đoàn. Ngày nay, tập đoàn Coca-cola đã thành công trong công cuộc mở
rộng thị trường với nhiều loại nước uống khác nhau ban đầu là nước có gas, và
sau đó là nước trái cây, nước tăng lực cho thể thao, nước suối, trà và một số loại
khác.
Từ những ngày đầu tiên, Coca-cola đã luôn là một phần không thể thiếu được
trong các sự kiện lớn ở Mỹ và khắp trên toàn thế giới. Trong thế chiến thứ II, công
ty đã đảm bảo rằng mỗi thành viên của quân đội Mỹ sẽ có được một ly Coke với
giá 5 xu và không tính thuế hay các giá trị khác của công ty. Để đảm bảo được
việc này, công ty đã xây dựng các nhà máy đóng chai tại 64 điểm ở khu vực Châu
Âu, Châu Phi và Thái Bình Dương. Với nỗ lực trong chiến tranh này đã giúp công
ty tiến xa hơn thị trường Bắc Mỹ, khẳng định được vị thế của tập đoàn với sự phát

triển lớn mạnh thần tốc sau chiến tranh thế giới II.
Những cột mốc lịch sử quan trọng của Coca-cola trong 25 năm bao gồm sự xâm
nhập thị trường Liên bang Xô Viết, sự xuất hiện trở lại sản phẩm của Coca-cola
tại Trung Quốc vào năm 1979, và sự có mặt của Coca-cola trong nhiệm vụ phóng
tàu con thoi Thách thức (The Challenger) năm 1985. Coca-cola còn tổ chức lễ kỉ
niệm 100 năm thành lập vào 1986 và tài trợ chính thức cho thế vận hội mùa hè
năm 1996 ở Altanta.

3.Lịch sử phát triển
Vào ngày 08/05/1886, dược sĩ John Stith Pemberton đã chế ra một loại sirô sữa
và bán nó cho một cửa hàng dược phẩm lớn nhất Altanta. Nhưng sau 5 năm kinh
doanh loại sirô này chỉ với 9 sản phẩm bình quân được bán trong một ngày,
Pemberton đã không thể nhìn thấy sự thành công của sản phẩm do chính ông tạo
ra. Ông mất vào năm 1888, cùng năm với sự xuất hiện của nhà doanh nghiệp Asa
G. Candler mua lại cổ phần của Coca-cola.
Trong 3 năm, Candler và hiệp hội của ông ta quản lý công ty với nguồn đầu tư là
2,300 nghìn USD. Công ty đăng kí tên nhãn hiệu là “Coca-cola” với văn phòng
U.S Patent vào năm 1893 và đổi mới nó bằt đầu từ lúc đó. (“Coke” là tên nhãn
hiệu từ năm 1945)
Năm 1895, những nhà máy sản xuất đầu tiên ngoài Atlanta được mở cửa tại các
bang như Dallas, Texas, Chicago, Illinois và Los Angeles, California. Ông
Candler đã báo cáo cho các cổ đông rằng Coca-Cola đang được bán tại “mỗi bang
và mỗi vùng trên toàn nước Mỹ.”
Vì sản lượng tiêu thụ tăng cao, các nhà kinh doanh trong tập đoàn đã tìm kiếm
thêm loại hình tiêu thụ mới bằng cách bán nước có gas coca-cola trong chai. Hoạt
động đóng chai bắt đầu khi Benjamin F.Thomas và Joseph B.Whitehead của
Chartanooga, ban Tennessee, được trao quyền quyết định từ ông Asa Candler để
thi hành và bán Coca-cola trên hầu hết các miền của đất nước. Họ giao cho từng
thành viên liên quan các vùng riêng biệt để xây dựng các hoạt động đóng chai.
Những nỗ lực này đã xây dựng nên nền móng vững chắc cho những thành công

lớn, tạo nên một hệ thống rộng khắp các công ty đóng chai Coca-Cola.
Phản ứng của công ty trước những đối thủ đang chạy theo cách thức kinh doanh
này là sự ra đời của một trong những loại chai đựng nước uống có gas nổi tiếng
nhất - loại chai Coca-cola nổi bật, đặc biệt và độc nhất. Nó được tạo ra bởi công ty
Root Glass của Ấn Độ vào năm 1915 và được nâng cao tiêu chuẩn bởi các nhà
nghiên cứu vỏ chai trong tập đoàn vào các năm sau đó.
Năm 1911, một nhóm đầu tư mà người dẫn đầu là Ernest Woodruff, chủ ngân
hàng Atlanta, đã mua lại công ty Coca-Cola từ các cổ đông của Candler. Bốn năm
sau, Robert W.woodruff, con trai 33 tuổi của Ernest trở thành chủ tịch tập đoàn và
dẫn dắt công ty đi vào thời kì mới của sự phát triển trong và ngoài nước qua hơn 6
thập kỉ sau đó.
Từ thời gian của Woodruff, Coca-Cola đã luôn đề cao giá trị và quyền công dân.
Ngày nay, một phần lời hứa của Coca-Cola “mang lại lợi ích và sự sảng khoái cho
tất cả những ai được chúng tôi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị
trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông
công chúng. Qua quá trình hoạt động từ những bước đầu tiên và phát triển trên
những con đường khác nhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung
vào giáo dục và xây dựng ước mơ tuổi trẻ. Ngoài ra, trong 5 năm gần đây, 1 tỉ
USD đã được dành riêng cho việc đa dạng hoá thông qua sự giao phó toàn quyền
và các chương trình cho các bộ phận nhân sự đã tạo ra nhiều cơ hội cho các cá
nhân và các nhà kinh doanh nhỏ.

4.Sản phẩm
Cuộc sống là một chuỗi các khoảnh khắc đáng nhớ kết nối với nhau và trong mỗi
khoảnh khắc ấy là một cơ hội cho Coca-cola tạo nên một chút nhiệm màu. Từ
cách nhìn và cảm nhận kiểu dáng của
vỏ chai cho đến ấm thanh sôi nổi,
hành động khui nắp chai bắn lên mũi
và hơn cả là mùi vị đặc trưng riêng
rất tuyệt vời của Coca-Cola chảy

xuống cổ; tất cả tạo nên một cảm giác
thật đặc biệt mà Coca-Cola là một
chuyên gia hàng đầu đã tạo nên
những cảm giác đặc biệt ấy. Nhưng
với cảm xúc của người tiêu dùng,
những ký ức và giá trị là quan trọng
hơn cả.
Người tiêu dùng rất thích tìm hiểu
những nguyên liệu bí mật trong
Coke; nhưng bí mật bị luôn bị khóa chặt. Tuy vậy, một bí mật khác lại được mở ra
cho tất cả mọi người cùng biết: chất lượng không thay đổi của sản phẩm Coca-
Cola được sản xuất với vỏ chai tại Mỹ. Và điều này thất rõ qua sự nâng cao chất
lượng sản phẩm trong tổng danh sách vốn đầu tư của các thương hiệu gồm có
Coca-Cola cổ điển (classic), Coke ít gas (diet Coke), Sprite, Fanta, Coke hương
Vani (Vannilla Coke), Coke hương anh đào (Cherry Coke) , Barq, Mello Yello,
nước suối Dasani, và cả một dòng sôda Minute Maid, nước trái cây tươi, và nước
trái cây đóng hộp.

5.Những phát triển gần đây
Tập đoàn Coca-Cola đang tiếp tục tạo mối liên kết với người tiêu dùng qua nhiều
cách thức sôi động và thú vị khác nhau, từ sự giới thiệu thành công các sản phẩm
mới và vỏ chai có các đặc tính cải tiến.

Sự giới thiệu sản phẩm mới gần đây mang lại cho người tiêu dùng nhiều cách thức
thưởng thức vị ngon của Coca-Cola. Vanilla Coke được xem là một trong những
giới thiệu thành công nhất của nước có gas thời điểm gần đây trong khi Vanilla
Coke và Coke hương chanh cung cấp nhiều mùi vị hơn cho người thích uống
nước ít gas. Công ty vẫn đang dẫn đầu trong công cuộc cải tiến bao bì với sự ra
đời của vỏ chai loại 12 chai một vỉ Coca-Cola Fridge vừa dài hơn, vừa thon hơn
để bỏ vào tủ lạnh dễ dàng.

Thiết kế mới của Coca-Cola một phần nào đó giúp cho thương hiệu vẫn thích hợp
với người tiêu dùng ngày nay. Đặc tính nhận dạng mới được giới thiệu vào năm
2003 đưa ra giải thích tạm thời về các nhân tố truyền thống như nguyên bản
Spencerian, sảng khoái với nút mở dể nhìn hơn; bên dưới là hình dạng dây băng
cuốn hút với nhiều dải băng màu trắng, màu vàng và bạc; và những bọt gas trông
rất sôi nổi.
Một bản báo cáo tổng quát về lịch sử, sự phát triển và những hoạt động hiện thời
của tập đoàn Coca-Cola hiện đang có mặt trên trang web


6.Quảng cáo
Các nổ lực khuyến thị của Coca-Cola bắt đầu với biểu tượng “Uống Coca-Cola”
trên vải dầu ở các mái hiên nhà thuốc. Asa Candler sau đó đặt tên nhãn hiệu mới
không chỉ trên các chai nướt ngọt mà còn trên quạt máy, lịch và đồng hồ. Từ ngày
đó, nổ lực tiếp thị và khuyến thị kết hợp với chất lượng tuyệt hảo của sản phẩm đã
giúp thương hiệu Coca-Cola trở thành một trong những thương hiệu được ngưỡng
mộ và nổi tiếng nhất trên toàn thế giới.
Một trong những cách mà Coca-
Cola vẫn giữ vững được mối
quan hệ tốt đẹp với người tiêu
dùng là luôn hoà nhập vào các
hoạt động giải trí của họ. Lấy ví
dụ như công ty tổ chức các hoạt
động thể thao rộng khắp để củng
cố những điểm nổi bật riêng của thương hiệu. Lùi lại thời điểm năm 1903, Coca-
Cola đã sử dụng các cầu thủ của đội bóng chày nổi tiếng thời bấy giờ để quảng
cáo. Và một trong những sự kiện thể thao nổi tiếng và tồn tại lâu dài nhất, Thế vận
hội Olympic đã luôn nằm trong danh sách những sự kịên nổi bật được Coca-Cola
tài trợ chính thức. Tập đoàn còn có mốt quan hệ giao hữu rất tốt với Liên đoàn
bóng đá thế giới FIFA, NASCARR, Hiệp hội bóng chày và Giải Khúc Côn Cầu,

Mỹ. Một loạt các bảng hợp đồng dài hạn với Hiệp hội vận động viên Quốc gia đã
giúp Coca-Cola kiếm được rất nhiều cơ hội tiếp thị lớn với 22 vận động viên và
87 quán quân trong mỗi năm.

7.Giá trụ thương hiệu
Thương hiệu Coca-Cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử
thương mại và cả những con người xuất sắc làm nên một sản phẩm tuyệt vời như
thế này. Đi cùng với Coca-Cola, một thương hiệu hàng đầu thế giới trong ngành
nước giải khát có gas, vị thế của tập đoàn đứng thứ 4 trong số 5 thương hiệu nước
ngọt hàng đầu thế giới, trong đó có diet Coke, Fanta và Sprite. Qua hơn một thế kỉ
với nhiều thay đổi và một thời đại mới đang mở ra cũng đang đổi thay không
ngừng, Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và
sự sảng khoái tuyệt vời.


Chng II: Quỏ trỡnh ỏnh giỏ v la chn th trng
mi vựng nụng thụn Trung Quc ca CocaCola
Vo quý 3 nm 2006 li nhun ca tp on Coca Cola gim 24% do tỡnh hỡnh
tiờu th nc ngt, nc trỏi cõy v nc ung úng chai st gim c, Bc M
v nhng th trng quan trng khỏc. Bờn cnh ú, s cnh tranh quỏ gay gt vi
cỏc i th canh tranh cng l mt lý do dn ti vic gim li nhun. Coca-Cola d
oỏn tỡnh hỡnh kinh doanh nhiu th trng trong s trờn 200 th trng ca hóng
trờn th gii s gp khú khn trong quớ 4. Khú khn ca Coca-Cola cng c cỏc
nh phõn tớch d oỏn trc.Tuy vy tỡnh hỡnh ca Coca-Cola li rt "sỏng sa" ti
Chõu khi th trng khu vc ny tng 9% trong quý 3. Trc tỡnh ú, ễng
Neville Isdell- Tng Giỏm c Coca-Cola ó ngh ti vic Coca cn tỡm ra mt th
trng mi v vựng nụng thụn Trung Quc l ớch nhm ti.
I.Quỏ trỡnh ỏnh giỏ th trng nụng thụn Trung Quc
Khi tng trng trờn cỏc th trng sinh li nht ca mỡnh Bc M v Nht Bn
b gim, hóng nc gii khỏt hng u th gii Coca-Cola ó tớch cc m rng th

trng tiờu th sn phm cỏc vựng nụng thụn Trung Quc. Ni c ỏnh giỏ cú
tim nng khng l cha c khai phỏ.
Để có thể đánh giá đợc một cách hiệu quả thị trờng mới ở các vùng nông thôn
Trung Quốc, Coca Cola đã hình thành một quá trình đánh giá. Việc tập trung phân
tích, đánh giá quy trình đó đã đợc tiến hành theo mục tiêu, phơng pháp và các bớc
tiến hành trên thị trờng mới này.
1.Mc tiờu la chn th trng l vựng nụng thụn Trung Quc ca
CoCa Col
Khi tng trng trờn cỏc th trng sinh li nht ca mỡnh Bc M v Nht Bn
b gim.S tp trung ban u ca Coca-Cola ti nc ny l vo cỏc vựng thnh
th, ni s thnh vng tng lờn nhanh chúng trong s th dõn v chi phớ phõn phi
sn phm tng i thp. Nhng tng trng ca Coca-Cola nhanh chúng bng
không khi các thị trường trở nên bão hòa và mức độ cạnh tranh ngày một gay gắt
hơn. Mức tăng trưởng của Coca-Cola ở Trung Quốc đã giảm từ 31% năm 1998
xuống 11% năm 2003. Lợi nhuận thu được không đạt được kế hoạch kinh doanh
đề ra, hãng nước giải khát hàng đầu thế giới Coca-Cola đã tích cực mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm ở các vùng nông thôn Trung Quốc những nơi được đánh
giá là thị trường tiềm năng hứa hẹn những doanh số rất lớn cho công ty.
Trung Quốc là quốc gia có diện tích lớn nhất trên thế giới, là nước có dân số lớn
nhất thế giới khoảng 1,3 tỉ người . Trong đó theo báo cáo mới nhát có đến 800triệu
người dân ở các vùng nông thôn. Đây là một thị trường thật sự hứa hẹn với các nhà
đầu tư nếu có thể xâm nhập thành công thị trường này.
Một lý do nữa để Coca lựa chọn thị trường này là vì đây từ lâu đã bị coi là một thị
trường nghèo nàn, không có những đối thủ cạnh tranh lớn, đặc biệt là Pepsi. Vì vậy
Coca sẽ có thể chiếm lĩnh thị trường một cách nhanh chóng và không tốn nhiều sức
lực.
Tài nguyên thiên nhiên phong phú cộng thêm việc giá lao động rẻ có chất lượng
cũng là một yếu tố hấp dẫn các nhà đầu tư lớn và Coca cũng không phải là ngoại
lệ.
Cần phải nói đến các chính sách khuyến khich đầu tư vào khu vực nông thôn của

chính phủ Trung Quốc khá hấp dẫn các nhà đầu tư:
+ Cơ sở hạ tầng được cải thiện đáng kể , đầu tư vào khu vực nông thôn của chính
phủ Trung Quốc lên đến 51 tỷ Nhân Dân Tệ vào năm 2003 và lên đến 62tỷ Nhân
Dân Tệ năm 2004. Số vốn trên được tập trung vào việc xây dựng và cải tạo các dự
án giao thông,xây dưng hệ thống điện, các chợ tiêu dùng và củng cố chính quyền
cơ sở nông thôn. Việc nâng cao chất lượng sống cho người dân cũng đặc biệt được
chú trọng, từ nhưng cố gắng trên đời sống của nhân dân vùng nông thôn Trung
Quốc đã được cải thiên đáng kể. Chính phủ Trung Quốc cam kết giảm thuế cho
nông dân, tăng trợ cấp nông nghiệp để tăng thu nhập và cải thiện đời sống cho
khoảng 800 triệu nông dân đang bị tụt hậu trong nền kinh tế tăng trưởng rất nhanh
của nước này.
Bằng những cố gắng đó,thu nhập của người dân ở vùng nông thôn Trung Quốc đã
có những những thay đổi lớn. Thu nhập bình quân của người dân các vùng nông
thôn liên tục tăng. Theo Cục Thống Kê nhà nước Trung Quốc vừa công bố số liệu
thống kê sơ bộ cho thấy thu nhập bình quân đầu người của những nông dân nước
này đã đạt 3.587 nhân dân tệ trong năm 2006 vừa qua (tương đương 460
USD/năm). Việc thu nhập của họ tăng sẽ dẫn đến việc họ sẽ tiêu dùng nhiều hơn,
doanh số bán hàng của CoCa có thể tăng liên tục.
+ Các chính sách thu hút đầu tư trực tiếp của Chính Phủ Trung Quốc rất hấp dẫn :
5 vùng đặc khu kinh tế, gồm Thẩm Quyến, Sán Đầu, Chu Hải, Ma Cao, Hải Nam
và 32 vùng kinh tế – kỹ thuật phát triển. Quy chế tổ chức, quản lý hành chính của 2
loại vùng này đều giống với quy chế chung của nhà nước ở các vùng nội địa, chỉ
khác nhau ở quy chế quản lý kinh tế thuộc thẩm quyền chính phủ địa phương . Ví
dụ, cả 2 loại vùng chế xuất này đều được miễn thuế nhập vật tư thiết bị làm hàng
xuất khẩu hay phục vụ xí nghiệp liên doanh (trước ngày 1-1-1998 các vật tư thiết
bị này còn phải chịu thuế TVA) và đều phải chịu thuế thu nhập công ty, thuế
phương tiện giao thông, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế bất động sản v.v
Các doanh nghiệp Trung Quốc ở các vùng đặc khu kinh tế cũng phải chịu thuế
thu nhập như các xí nghiệp liên doanh với nước ngoài.
Trong phạm vi thẩm quyền của mình, mỗi đặc khu lại có cách khác nhau để thu

hút vốn đầu tư nước ngoài. Chẳng hạn, chính quyền đặc khu Thẩm Quyến miễn
thuế sử dụng đất trong 5 năm đầu hoạt động; 5 năm tiếp theo, mỗi năm doanh
nghiệp kỹ thuật cao chỉ phải nộp 1/2 số thuế đất; ở đặc khu Chu Hải, các liên
doanh kỹ thuật cao hay các liên doanh đầu tư vào ngành doanh lợi thấp được
miễn hẳn thuế sử dụng đất. ở Hạ Môn, các Hoa kiều đầu tư về nước thì được
miễn thuế đất trong thời gian doanh nghiệp hoạt động (theo dự án), còn các đối
tượng khác thì được miễn thuế sử dụng đất cho 50% thời gian này. ngoài ra, đối
với các nhà đầu tư về nước từ Hồng Kông, Đài Loan và Ma Cao thì còn được
hưởng nhiều ưu đãi khác.
Những ưu đãi của địa phương như trên đã được áp dụng để thu hút các nhà đầu
tư bỏ vốn vào kinh doanh ở địa phương mình, vừa nhằm tạo công ăn việc làm, ổn
định trật tự xã hội địa phương, vừa nhằm tạo nguồn thu ngân sách.
Ngoài ưu đãi địa phương, các nhà đầu tư nước ngoài vào Trung Quốc còn được
hưởng quy chế ưu đãi chung của nhà nước. Ví dụ, nếu nhà đầu tư nước ngoài tái
đầu tư từ 5 năm trở lên số lợi nhuận thu được thì họ sẽ được hoàn lại 40% thuế
thu nhập trên số lợi nhuận tái đầu tư này. Nếu đầu tư vào các vùng, ngành doanh
lợi thấp (như vào nông nghiệp, nông thôn, miền núi) thì người nước ngoài sẽ
được miễn hoàn toàn hay một phần thuế trong 5 năm đầu hoạt động, trong 10
năm tiếp theo có thể được miễn giảm 15-30% thuế thu nhập tùy thuộc vào vùng,
ngành cụ thể. Nếu sau khi đã đầu tư trên 5 triệu USD hay đã cung cấp công nghệ
tiên tiến mà lại hoạt động liên doanh với xí nghiệp quay vòng vốn chậm, thì nhà
đầu tư này có thể xin miễn hoàn toàn hay một phần thuế cho hoạt động của mình.
Xuất phát từ những tiềm năng và cơ hội mà thị trường nông thôn Trung Quốc
đem lại, Coca đã lựa chọn thị trường này làm đích nhắm cho mình với hi vọng
cải thiện về doanh số bán hàng và lợi nhuận. Và từ đó công ty đã hoạch định và
thực hiện các chiến lược phát triển dài hạn của mình ở thị trường mới đầy tiềm
năng này.
2. Phân tích các nhận định của Coca Cola về thị trường nông thôn Trung
Quốc
Trên cơ sở phân tích các đặc điểm của thị trường “nông thôn Trung Quốc” Coca

đã quyết định lựa chọn phương pháp đầu tư trực tiếp vào thị trường này. Cũng
như tổ chức hàng loạt các chương trình quảng cáo, tiếp thị sản phẩm đánh vào
tâm lý của người dân ở đây.
Trung Quốc là đất nước rộng lớn nhất trên thế giới với nguồn tài nguyên thiên
nhiên, khoáng sản vô cùng phong phú giá lao động rẻ. Hơn nữa việc đầu tư trực
tiếp này sẽ giúip cho Coca được hưởng những ưu đãi đặc biệt của chính phủ nước
Trung Quốc . Hơn nữa Coca còn tạo được một hình ảnh tốt đẹp trong mắt những
người dân địa phương do đã tạo thêm nhiều công ăn việc làm mới. Điều này đặc
biệt có lợi cho việc tiêu thụ ở tại địa phương.
Tuy vậy Coca Cola cũng đã nhân thức ra một vấn đề vô cùng quan trọng trong việc
sử dụng nứơc giải khát của người dân Trung Quốc, đó là thói quen uống trà và sử
dụng các sản phẩm nước đóng chai có nguồn gốc từ thiên nhiên, các loại đồ uống
hoa quả. Họ không thích sử dụng các loại đồ uống nhiều chất béo và các loại đồ
uống lạnh vì họ cho rằng các loại đồ uống đó không tốt cho sức khỏe .
Do đó bên cạnh viêc sản xuất và phân phối các loai sản phẩm có gas truyền
thống , Coca cũng phải sản xuất các loại nước giải khát khác từ Nestea đến nước
hoa quả Minute Maid đến với 80% dân số 1,3 tỷ người Trung Quốc sống ở
những vùng sâu và vùng xa.
Một điều đặc biệt nữa trong việc lựa chọn thị trường tiêu thụ là vùng nông thôn
Trung Quốc Coca đã đánh trúng vào tâm lý tiêu dùng kỳ quặc của người dân
nông thôn (chủ yếu là những người có thu nhập thấp) . Đó là tâm lý hãnh diện
một cách kỳ quặc của một khách hàng có thu nhập thấp khi cầm trên tay một
chai nước nhãn hiệu nổi tiếng Coca- Cola. Điều tường chừng như là vô lý đó lại
trở thành hiện thực sau khi Coca xây dựng và triển khai hàng loạt chương trình
quảng cáo tiếp thị đến tận các vùng sâu xa nhất của Trung Quốc. Mùa Thu năm
2001, Coca-Cola tiến hành một chương trình vươn tới các vùng sâu chưa hề tiếp
cận ở Trung Quốc, mục tiêu là mở rộng hệ thống tiêu thụ tới các thị xã, thị trấn
có số dân từ 50.000 người trở lên . Qua chương trình này Coca đã tạo ra hình anh
của mình trong con mắt của người dân nông thôn Trung Quốc.
3.Phân tích các bước tiến hành của Coca Cola

+ Để có thể tiến vào thị trường Trung Quốc, phải có một sự hiểu biết nhất định
về văn hóa Trung Quốc. Việc chú trọng vào tên tuổi và thương hiệu sản phẩm là
vấn đề đầu tiên và cũng là quan trọng nhất. Đã có nhiều bài học của rất nhiều tập
đoàn lớn không đạt được thành công trong việc xâm nhập vào thị trường này mà
vấn đề chính là không vượt qua được rào cản về văn hóa và đặc biệt là rào cản
về ngôn ngữ . Ngôn ngữ nước ngoài thông thường với hệ thống chữ viết với
nhiều ký tự thành một từ, nhưng ngược lại mỗi ký tự của ngôn ngữ Trung Quốc
đã đại diện cho một từ. Vì thế, bất cứ một thương hiệu nào khi vào Trung Quốc
đều phải chuyển sang ngôn ngữ Trung Quốc, cả về cách phát âm và hình ảnh. Ví
dụ, Louis Vuiton thành “lu yi wei den”, Nokia thành “nou ji ya”, Shell thành “bei
ke” . Và với một tập đoàn lớn như Coca Cola thì đó cũng không phải là ngoại
lệ ,họ đã chọn lựa rất cẩn thận và cuối cùng đã lựa chọn cái tên “ke kou ke le” .
Vào những ngày đầu Coca-Cola có mặt ở Trung Quốc, những người bán hàng đã
tự tìm cách phát âm sao cho vừa có nghĩa và gần đúng với cái tên Coca-Cola
nguyên thủy nhất. Bây giờ, nhắc dến “ke kou ke le” người tiêu dùng ở Trung
Quốc sẽ hiểu ngay rằng Coke “làm cho cái miệng vui mừng”. Cùng với tên “ke
kou ke le” sắc màu đỏ của sản phẩm cũng chiếm được cảm tình của người dân,
người dân Trung Quốc quan niệm rằng : màu đỏ là màu của may mắn , sắc màu
này luôn được dùng trong các sự kiện vui mừng như cưới hỏi, mừng tân gia, khai
trương công ty.
Với cái tên được phiên âm ra tiếng Trung Quốc và sắc đỏ may mắn Coca đã tạo
ra được sự yêu mến và niềm tin của người dân Trung Quốc với thương hiệu và
sản phẩm của mình.
+ Vấn đề tiếp theo cũng được Coca đặc biệt chú trọng đến đó là viêc xây dưng
thêm các nhà máy để sản xuất nhằm vào thị trương mới này. Coca đã đầu tư 80
triệu USD vào xây dựng một phức hợp gồm Trung Tâm sáng kiến và Công nghệ
toàn cầu và trụ sở mới của Coca ở Trung Quốc ở khu công nghiệp lớn nhất của
Trung Quốc- Thượng Hải . Cùng với nó là viêc xây dựng 2 nhà mày đóng chai
cỡ lớn ở tỉnh Jiangxi phía đông Trung Quốc và ở khu tự trị Xinjiang Uygur ở
phía tây bắc Trung Quốc nâng tổng số nhà máy của Coca Cola ở Trung Quốc lên

37. Việc xây dựng thêm 2 nhà máy đóng chai này sẽ đảm bảo cung cấp đủ sản
phẩm phục vụ cho thị trường vùng nông thôn Trung Quốc .
Như đã nói ở phần trên, Coca cũng đã tìm hiểu thói quen cũng như ý nghĩ của
người dân vùng nông thôn Trung Quốc về việc sử dụng nước giải khát .Thói
quen sử dụng trà và không thích sử dụng đồ uống lạnh cũng là một trở ngại lớn.
Những điều này cũng là một nhân tố quan trọng trong việc xâm nhập thành công
thị trường đầy tiềm năng này. Việc xây dựng trung tâm nghiên cứu sản phẩm
mới ở khu công nghiệp Thượng Hải đã giải quyết được vấn đề này.Trung tâm đã
phát triển thêm các sản phẩm mới từ Nestea đến nước hoa quả Minute Maid
nhằm đáp ứng được tối đa nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng .
Việc xây dựng các nhà máy đóng chai ở các vùng nông thôn cũng là môt chiến
lược của Coca trong việc tích kiệm chi phí . Việc xây dựng nhà máy ở đây giúp
cho Coca tận dụng được nguồn lao động địa phương dồi dào ,chi phí rẻ . Bên
cạnh đó nguyên vật liệu cũng dồi dào thuận tiên cho việc chuyên chở , đặc biệt
là 2 nhà máy mới ở 2 tỉnh Jiangxi và Xinjiang Uygur là những nhà máy năm trên
trục đường chính , rất thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm đến các vùng khác
trên khắp đất nước Trung Quốc .
Bên cạnh đó Coca còn áp dụng 1 số biên pháp khác để có thể tăng doanh số bán
hàng như : Coca đã cung cấp các đồ uống giá rẻ hơn và đa dạng kích cỡ chai để
người tiêu dùng có thể lựa chọn đồ uống yêu thích dù có ít tiền; tung ra loại chai
có thể tái sử dụng bằng thủy tinh tráng chất dẻo dung tích 200 ml, rẻ hơn chai
nhựa xong lại bền hơn nhờ có thể sử dụng được khoảng 20 lần vv… Tất cả các
biện pháp trên của Coca nhằm để giảm chi phí xuóng mức thấp nhất có thể để
vừa đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng và vừa đảm bảo được doanh thu
của công ty.
+ Vấn đề thứ 3 mà Coca đặc biệt chú trọng đến đó là việc hình thành và phát
triển hệ thống phân phối trên thị trường là các vùng nông thôn của Trung Quốc.
Trên cơ sở dựa vào kênh phân phối đã có sẵn , Coca tiếp tục mở rộng các kênh
phân phối mới đến những vùng nông thôn.
Với mục tiêu là mở rộng hệ thống phân phối và tiêu thụ tới các thị xã và thị trấn

có số dân từ 50.000 người trở lên, Coca đã tổ chức các cuộc tiếp thị tại các vùng
xa xôi nhất của Trung Quốc thậm chí ngay cả những vùng xe ôtô không đến
được . Coca cho các nhân viên bán hàng của mình tới từng làng để giao sản
phẩm cho tới từng người bán lẻ nhỏ nhất trong mạng lưới phân phối , thậm chí
đến cả những người bán dạo , các quán bán đồ uống và các cửa hàng đủ loại.
Cùng với đó là việc trang bị thêm hàng loạt các máy bán hàng tự động , người
đân ở mọi nơi có thể dễ dàng mua được các sản phẩm của Coca Cola.
Với những cố gắng trên, Coca cola đã trở thành thương hiệu nước giải khát lớn
nhất ở Trung Quốc . Chiếm tới 53% thị phần của thị trường nước giải khát ở
Trung Quốc. Nhắc đến đồ uống giải khát là mọi người nghĩ ngay đến nhãn hiệu
Coca Cola. Bạn có thể tìm mua được các sản phẩm một cách đơn giản và thuận
tiện nhất vào bất cứ lúc nào.
II- Phân tích các thị trường mới ở vùng nông thôn Trung
Quốc mà Coca Cola lựa chọn
Kể từ khi gia nhập tổ chức Thương mại thế giới (WTO) năm 2001, Trung Quốc đã
được nhìn nhận trên một khía cạnh mới: không còn là những trung tâm sản xuất mà
trở thành một thị trường tiêu dùng với nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp.Bất cứ
công ty nào có ý định mở rộng kinh doanh ra nước ngoài đều không thể làm ngơ
trước thị trường tiêu thụ rộng lớn này. Cocacola cũng đã tận dụng được cơ hội này
và quyết định thâm nhập sâu vào thị trường nước giải khát của Trung Quốc, đặc
biệt, Cocacola đã chuyển hướng sang 1 phân đoạn thị trường đầy tiềm năng của
chính đất nước Trung Quốc rộng lớn này, 1 phân đoạn thị trường mà bị bỏ ngỏ bởi
nhiều đại gia nước giải khát khác. Coca hướng tới tất việc phục vụ toàn bộ nhân
dân nông thôn Trung Quốc đa phần là những người có thu nhập thấp. Tất cả
các thị trấn và thị xã có số dân trên 50.000 người sẽ nằm trong danh sách thị
trường tiêu thụ mới của Coca Cola.
1 .Phân tích nhu cầu tiêu dùng nước giải khát của người dân ở các
vùng nông thôn Trung Quốc
Người dân vùng nông thôn Trung Quốc có thu nhập tương đối thấp , tuy nhu cầu
của họ không lớn như ở các thị trường lớn như thành phố nhưng cũng hình thành

nên những nhu cầu khác nhau.Đây là một thị trường tương đối dễ tính với những
mặt hàng nước giải khát bình dân giá rẻ . Nắm bắt đặc điểm này, Coca đã hình
thanhg và triển khai các dự án sản xuất nước giải khát phù hợp với khả năng
người dân ở các khu vực nông thôn Trung Quốc. Làm như vậy một mặt Coca có
thể vừa đáp ứng được nhu cầu của đại bộ phận người dân Trung Quốc, mặt khác
vừa khai thác được lợi nhuận lớn từ thị trường này.
Nhu cầu sử dụng nước giải khát của người dân ở các vùng nông thôn Trung
Quốc là rất lớn.
+ Lý do đầu tiên khiến nhu cầu này cao là vì: theo đánh giá của bộ thiên nhiên và
tài nguyên môi trường của Trung Quốc hơn 70% các con sông và hồ đã bị ô
nhiễm, hơn 300 triệu người Trung Quốc đang thiếu nước sạch để sinh hoạt và
chủ yếu họ sống ở các vùng nông thôn.Cụ thể hơn chỉ có 47% nước sông của
Trung Quốc là có thể uống được và 35% lượng nước trên mặt đất thiếu an toàn vì
bị ô nhiễm. Phóng viên BBC ở Bắc Kinh cho hay, nước ở hơn 90% khu vực đô
thị Trung Quốc đang chịu cảnh ô nhiễm ở nhiều mức độ khác nhau. Tuy nhiên,
tình trạng này ớ khu vực nông thôn còn tồi tệ hơn rất nhiều. Công cuộc làm giàu
đã khiến nhiều công ty đổ chat thải độc hại chưa qua xử lý ra sông, hồ. Việc sử
dụng nước sinh hoạt là một nhu cầu không thể thiếu được đối với cuộc sống hàng
ngày đặc biệt là nhu cầu ăn uống. Khi nước sạch trở thành một vấn đề cấp bách
thì viêc tất yếu là họ tìm đến với những thứ nước giải khát có mặt trên thị trường.
Họ sẵn sàng chi một phần trông thu nhập của họ để được xử dụng nước an toàn.
+ Lý do thứ 2 là Coca Cola đã tung ra thị trường nhiều loại đồ uống mới phù hợp
với nhu cầu của người dân ví dụ như là : nước đóng chai tinh khiết , các sản
phẩm có nguôn gốc từ trà như trà chanh uống liền Neste , các loại nước uông hoa
quả Minute Maid. Công ty còn sản xuất nhiều loại kích kỡ khác nhau để người
dân có thể mua được các loại sản phẩm khác nhau với thu nhập eo hẹp.
+Lý do thứ 3 là Coca Cola là người đi tiên phong trong việc nhắm đến đoạn thị
trường này, một đoạn thị trường bị coi là nghèo nàn không hấp dẫn trong mắt các
tập đoàn nước giải khát lớn trên thế giới. Các sản phẩm của Coca là những sản
phẩm mới mẻ đối với những người dân ở vùng nông thôn Trung Quốc. Chính sự

tò mò muốn biết được hương vị của thứ nước uống đã chinh phục được rất nhiều
thị trường khó tính trên thế giới này sẽ khiến cho họ mua và dung thủ sản phẩm
của Coca. Và với hương vị kho quên đó, nó sẽ trở thành thứ nước uống thông
dụng ở đây.
2 Thu nhập của người dân vùng nông thôn Trung Quốc tác động
đến việc lựa chọn
Thu nhập của người dân cũng là một yếu tố quan trong cần phải xem xét kĩ
lưỡng, thu nhập của người dân ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu dùng của họ. Vì
vậy khi lựa chọn bất cứ thị trường nào, các tập đoàn lớn bao giờ cũng nguyên
cứu rất kỹ vấn đề này.
Những người dân sống ở đây đa phần là những người nông dân, thu nhập chủ yếu
của họ dựa vào các sản phẩm nông nghiệp. Thu nhập của họ vẫn còn thấp và còn
cách biệt qúa lớn so với những người ở thành thị. Theo thống kê của của Trung
Quốc thì 45% của cải vật chất của Trung Quốc nằm trong tay 10% dân số; 20%
những người nghèo nhất ở thành phố chỉ có thu nhập bằng 2,75% tổng thu nhập
của người dân thành thị.
Thứ trưởng Nông nghiệp Trung Quốc Yin Chengjie cho biết thu nhập bình quân
hàng năm của người dân thành thị năm 2006 cao hơn 3,28 lần so với người dân các
vùng nông thôn. Con số này là 3,22 năm 2005 và 3,21 năm 2004. Năm 2006, thu
nhập theo đầu người tại khu vực thành thị đạt 11.759 Nhân dân tệ/ năm, còn khu
vực nông thôn là 3.587 Nhân dân tệ/ năm.
Tuy vậy, thu nhập của người dân vùng nông thôn Trung Quốc đã có những chuyển
biến theo chiều hướng tăng. Theo cục thống kê Nhà nước Trung Quốc thì thu nhâp
của người dân vùng nông thôn Trung Quốc tăng liên tục trong vòng 6 năm liên
tiếp. Có được kết quả như vậy là do những cố gắng của Chính Phủ Trung Quốc,
đầu tư của Chính Phủ Trung Quốc lên đến 62 tỷ vào năm 2004. Số vốn trên được
tập trung vào việc xây dựng và cải tạo cơ sở hạ tầng nhằm vào các hạng mục như
dự án giao thông vận tải, xây dựng hệ thống điên vv… Bên cạnh đó là việc miễn
giảm thuế cho nông dân, tăng trợ cấp nông nghiệp để tăng thu nhập và cải thiện đời
sống cho khoảng 800 triệu nông dân đang bị tụt hậu trong nền kinh tế tăng trưởng

rất nhanh của nước này.
Thu nhập bình quân đầu người của người dân vùng nông thôn tăng lên, điều tất yếu
là tiêu dùng cũng sẽ tăng.Nhu cầu về việc tiêu dùng các hàng hóa thuộc vào loại
hàng hóa thiết yếu sẽ tăng, đặc biệt là nhu cầu về nước uống. Khi “hầu bao” của
mình “rủng rỉnh” hơn họ sẽ có thể chi trả nhiều hơn để có thể đáp ứng được nhu
cầu của mình.
Tuy vậy cần phải chú ý đến một vấn đề, đối với những người có thu nhập thấp thì
việc tiêu dùng các sản phẩm thiết yếu có sự nhạy cảm về giá là rất lớn. Cần phải
đặc biệt chú ý đến vấn đề này nếu không muốn mất đi một lượng khách hàng.
Người dân sẽ có thể dùng sản phẩm khác thay thế dù sản phẩm đó chất lượng có
thể không bằng. Coca cũng như vậy họ đã thích ứng được với sự nhạy cảm này.
Bằng cách mở rộng quy mô sản xuất, tích kiệm nguyên vật liệu, sản xuất nhiều loại
sản phẩm với các dung tích khác nhau để đáp ứng tốt nhu cầu của người dân.
Với những thị trường mà thu nhập của người dân có xu hướng tăng hàng năm đó là
quả là một thị trường đầy hấp dẫn, hứa hẹn doanh thu bán hàng sẽ tăng lên đáng
kể. Lợi nhuận của công ty sẽ tăng cao.
3 Tình hình cạnh tranh trên thị trường nông thôn Trung Quốc
Trung Quốc là một thị trường lớn, có tiềm năng và hấp dẫn rất nhiều các nhà đầu
tư lớn. Trên thị trường nước ngọt của Trung Quốc ngoài Coca Cola còn có các
hãng nước ngọt lớn khác như Pepsi,các nhà sản xuất nước ngọt tư nhân HangZhou
Wahaha và Future Cola cũng như các nhà sản xuất nước ngọt khác từ Đài Loan tới.
Khi thị trường các thành phố lớn của Trung Quốc trở nên bão hòa Coca đã nhắm
đến thị trường nông thôn Trung Quốc một thị trường bị đánh giá là kém hấp dẫn và
không có nhiều tập đoàn lớn hướng tới.
Ở các vùng nông thôn này, Coca sẽ không gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt để
giành giật thị trường với các hãng khác. Mà thay vào đó họ sẽ có thể toàn tâm toàn
ý vào việc khai thác thị trường này để có thể thu được lợi nhuận cao nhất.
Nhìn vào sơ đồ 5 lực lượng cạnh tranh chúng ta sẽ thấy rõ lợi thế của Coca trên
phân đoạn thị trường này :

Trên sơ đồ chúng ta thấy doanh nghiệp phải chịu áp lực cạnh tranh và ảnh hưởng
của 5 nhóm yếu tố:

+ Đe dọa từ sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh tiền ẩn: Lợi nhuận từ đoạn thị
trường này đem lại cũng rất hứa hẹn vì vậy chắc chắn sẽ có thêm các doanh nghiệp
gia nhập thị trường nhưng các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nếu muốn xâm nhập vào
đoạn thị trường này sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn ví dụ như : đòi hỏi chi
phí ban đầu rất lớn. Cộng thêm việc khả năng chống trả của Coca trước sự gia nhập
của các đối thủ mới là rất lớn. Coca có thể cạnh tranh bằng giá thành sản phẩm,chỉ
cần chịu khó giảm lợi nhuân xuống trong mức độ cho phép.Điều này sẽ khiến cho
các đối thủ cạnh tranh gặp phải kho khăn lớn. Sau một thời gian có mặt trên thị
trường, nhãn hiệu Coca Cola cũng sẽ có được một mức độ trung thành nhất định
của người tiêu dùng, đồng thời Coca có sự khác biệt về sản phẩm so với các đối
th khỏc. im khỏc bit ca sn phm ca Coca l kớch thc v chai, cú th
ỏp ng c cỏc nhu cu khỏc nhau ca ngi dõn.
+Sc ộp t phớa nh cung cp: v vn ny Coca ó ký hp ng vi nhiu nh cung
cp khỏc nhau trỏnh khụng b thiu ht nguyờn vt liu sn xut.
+Sc ộp t phớa khỏch hng: Vi mt th trng c bit nh cỏc vung nụng thụn
Trung Quc, ngi tiờu dựng khỏ d tớnh, h khụng ũi hi quỏ quỏ nhiu vo sn
phm.
+e da ca hng thay th: Cỏc sn phm thay th cỏc vựng nụng thụn ny hu
nh khụng cú. Nht l trong khi nc sch tr thnh mt vn ln.
+Cnh tranh gia cỏc hóng trong ngnh: Nh ó núi trờn õy l mt th trng t
lõu ó b coi l kộm hp dn . Vỡ vy khụng cú ai ý n on th trng ny,
Coca l ngi i tiờn phong trong vic xõm nhp th trng ny. Chớnh vỡ vy s
cnh tranh gia cỏc hóng trong ngnh trờn th trng ny l hon ton khụng cú.
4 Li th ca cỏc vựng nụng thụn Trung Quc
Xột v ngun nhõn cụng ca Trung Quc rt di do,rt thun li cho vic xõy
dng cỏc nh mỏy õy cng nh trong quỏ trỡnh sn xut. Chi phớ giỏ nhõn cụng
r cng l mt yu t u vo quan trng trong vic gim c chi phớ sn xut t

ú cú th gim c giỏ thnh sn phm.
Mt yu t quan trng na lm nờn li th ca cỏc vựng nụng thụn Trung Quc ú
l:
cỏc vựng ny, cuc sng ca ngi dõn cũn cú rt nhiu khụ khn.Chớnh ph
Trung Quc ó ỏp dng rt nhiu bin phỏp ci thin tỡnh hỡnh sng ca ngi
dõn. Trong ú mt bin phỏp m chinh ph Trung Quc ó ỏp dng ú l vic thu
hỳt u t trc tip t nc ngoi vo cỏc vựng ny. Bng nhiu bin phỏp khuyn
khich u t, trong ú cú vic min gim cỏc loi thu phi np. Chớnh vỡ lý do
ny, cỏc vựng nụng thụn Trung Quc tr nờn rt hp dn vi cỏc nh u t.
5: Những khó khăn, th nh công c a Coca Cola trong việc đánh giá
và lựa chọn thị trờng Trung Quốc
1.Những thành công mà Coca Cola thu đợc
Trong vòng 10 năm qua, các nhãn hiệu Coca Cola đã đè bẹp các nhãn hiệu nội địa
của Trung Quốc và đã giành lại được thị trường của mình với các hãng nước ngoài
khác trong một cuộc cạnh tranh khốc liệt.
Tính đến nay, Coca Cola đã đưa được sản phẩm của mình tới 40 triệu người dân
sống ở các vùng nông thôn Trung Quốc.
Công ty Coca-Cola cho biết doanh thu trong năm nay của công ty tại Trung Quốc
tăng khoảng 20%, vượt qua mức tăng trưởng 16% của cả năm trước. Coca Cola đã
tuyên bố chiếm được 53% thị phần trên thị trường Trung Quốc và đang chuẩn bị
chuyên sang các thị trường khác mới nổi lên như thị trường nông thôn Ấn Độ. Kết
quả kinh doanh của Coca-Cola trong quý I/07 khá khả quan, với mức lợi nhuận
tăng trưởng 14%. Doanh số bán tăng 6% -mức tăng cao nhất kể từ năm 2002.
Cổ phiếu của Coca Cola trong 12 tháng qua đã tăng 17% so với mức tăng 14% của
đối thủ PepsiCo, hãng nước ngọt lớn thứ hai thế giới sau Coca Cola trên thị trường
đồ uống nhẹ.
Nhãn hiệu Coca Cola đã trở thành một trong những nhãn hiệu nước ngọt được ưa
thích nhất ở đây.
Ông Doug Jackson - giám đốc Coca-Cola tại Trung Quốc, cho biết Trung Quốc là
thị trường lợi nhuận lớn thứ 4 của công ty. Tuy nhiên, ông hy vọng thị trường này

sẽ vượt qua Brazil lên vị trí thứ 3 trong vòng 2 năm tới và sẽ vượt cả Mexico lên vị
trí thứ 2 trong 5 năm tới.
Với sự thành công ở thị trường nông thôn Trung Quốc nói riêng và thị trường
Trung Quốc nói chung . Coca Cola đã khôi phục được doanh số bán hàng cũng như
lợi nhuận. Theo tính toán giá trị thương hiệu của Coca Cola đã lên tới con số 65 tỉ
USD, Coca Cola đã đứng đầu Các thương hiệu Toàn cầu Tốt nhất năm 2007 do
Business Week bình chọn.
Theo danh sách được phát hành trong ấn bản ngày 6/8 của Business Week, giá trị
thương hiệu 2007 của Coca-Cola vào khoảng 65,324 tỉ USD. Coca Cola đã đẩy tập
đoàn phần mềm Microsoft xuống vị trí thứ 2.
Từ những kết quả kinh donah trên cho thấy, Coca Cola đã rất thành công trong
việc lựa chọn thị trường là các vùng nông thông Trung Quốc trong chiến lược kinh
doanh của mình. Thực tế cho thấy, các sản phẩm do công ty đáp ứng được các nhu
cầu của người dân về chất lượng và giá cả. Các họat động sản xuất và kinh doanh
ca cụng ty ó ỏp ng c nhng mc tiờu chin lc ca mỡnh. Doanh thu ca
Coca ti th trng ny ó cú mc tng trng tt mang li li nhun ln, thm chớ
cũn bự p c cho nhng thua l ca cụng ty ti cỏc th trng truyn thng.
ng thi cũn to ra s phỏt trin mnh m ca Coca Cola Chõu . Sau khi xõm
nhp thnh cụng th trng nụng thụn Trung Quc; Coca tiờp tc m rng k
hoch phỏt trin sn xut sang mt s nc khu vc Chõu nh Vit Nam, n
vv
T nhng lý do trờn cú th thy rng bc i chin lc ca Coca Cola l hon
ton ỳng n v sỏng sut. Vic xõm nhp thnh cụng th trng l cỏc vựng nụng
thụn Trung Quc ó khng nh c v th s 1 ca Coca Cola Trung Quc núi
riờng v ca th gii núi chung.
2. Những khó khăn mà Coca Cola gặp phải
Khi nghiên cứu thị trờng là các vùng nông thôn Trung Quốc, Coca cũng gặp phảI
rất nhiều những khó khăn.
Đầu tiên là việc tìm hiểu về văn hoá cũng nh con ngời của đất nớc Trung Quốc mà
cụ thể là những ngời dân vùng nông thôn lạc hậu. Sở thích tiêu dùng của họ, những

loại sản phẩm mà họ mong muốn vv
Tiếp đến là vấn đề chọn địa điểm để xây dựng các nhà máy và trung tâm nghiên
cứu sản phẩm. Đây cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng, viêc chọn lựa này cũng
sẽ quyết định đến việc kinh doanh thành công hay thất bại của Coca.
Thị trờng mà Coca nhắm đến là một thị trờng có độ linh động về giá là tơng đối
lớn nhng nhu cầu về các loại sản phẩm lại lớn.
Các vùng nông thôn Trung Quốc phần lớn lại cha có đờng quốc lộ đi qua, thậm chí
có những nơi đờng đi rất tồi xe ôtô cũng không đến đợc. Đó là một thách thức lớn
đối với khẩu hiệu quyết tâm đem các sản phẩm của Coca đến với mọi ngời dân
nông thôn Trung Quốc của Coca Cola.
Trên đây là một trong số những khó khăn lớn nhất mà Coca đã gặp phải trong việc
đánh giá và lựa chọn thị trờng nông thôn Trung Quốc.