quy trình xuất nhập khẩu ủy thác tại công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội - Báo cáo thực tập Đại Học Ngoại Thương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

BÁO CÁO THỰC TẬP
ĐỀ TÀI:

“Quy trình xuất nhập khẩu ủy thác tại cơng ty cổ
phần XNK tạp phẩm Hà Nội”
Sinh viên thực hiện:

Nguyễn Minh Thành

Mã sinh viên:

0851020178

Lớp :

Anh 13 – K47 – Kinh tế

Giáo viên hướng dẫn:

Giảng viên Lê Quang Nhật

Hà Nội, tháng 07 năm 2011

LỜI MỞ ĐẦU


Báo cáo kiến tập giữa khóa

Trong q trình học tập và rèn luyện tại khoa Kinh Tế và Kinh Doanh Quốc
Tế - Trường Đại Học Ngoại Thương, em đã được tiếp cận và trang bị cho mình
những lý luận, các học thuyết kinh tế và bài giảng của thầy cô về các vấn đề nghiệp
vụ như Xuất nhập khẩu, Vận tải và giao nhận cùng… cùng với một số vấn đề như
tài chính, nhân sự, marketing, sản xuất…. Tuy nhiên, để khỏi bỡ ngỡ sau khi ra
trường, nhà trường đã tạo điều kiện cho em được tiếp cận với thực tế, từ đó kết hợp
với lý thuyết mình đã học có nhận thức khách quan đối với các vấn đề xoay quanh
những kiến thức về các nghiệp vụ và chính sách quản lý và phát triển trong các
doanh nghiệp.
Kiến tập chính là cơ hội cho chúng em được tiếp cận với thực tế, được áp
dụng những lý thuyết mình đã học trong nhà trường, phát huy những ý tưởng mà
trong quá trình học chưa thực hiện được. Trong thời gian này, chúng em được tiếp
cận với tình hình hoạt động của doanh nghiệp, cũng như có thể quan sát học tập
phong cách và kinh nghiệm làm việc. Điều này đặc biệt quan trọng đơí với những
sinh viên năm thứ 3.
Khoảng thời gian thực tập 4 tuần tại Công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội –
TOCONTAP HANOI, được sự giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo, các anh chị ở
phịng XNK 2 của cơng ty và sự hướng dẫn của giảng viên Lê Quang Nhật, em đã
có điều kiện nắm bắt tổng quát chung về tình hình hoạt động của cơng ty và hồn
thành được bài báo cáo thực tập của mình với đề tài:
“Quy trình xuất nhập khẩu ủy thác tại công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà
Nội”
Tuy nhiên bài viết của em còn nhiều thiếu sót, mong nhận được sự giúp đỡ và
nhận xét từ thầy.
Báo cáo được kết cấu gồm ba phần chính:
Chương I: Giới thiệu chung về cơng ty TOCONTAP HANOI – Tóm tắt
q trình thực tập tại cơng ty
Chương II: Tình hình kinh doanh và hoạt động XNK ủy thác tại công ty
TOCONTAP
Chương III: Những suy nghĩ, cảm nhận của bản thân sau khi thực

tập và nhận xét của Công ty nhận thực tập giữa khóa
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 2


Báo cáo kiến tập giữa khóa

NỘI DUNG
Chương I: Giới thiệu chung về cơng ty TOCONTAP HANOI – Tóm tắt q
trình thực tập tại công ty.
I. Giới thiệu chung về công ty TOCONTAP HANOI:
1.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần XNK tạp
phẩm Hà Nội:
Theo nghị định số 62/BTng-NĐ-KD ngày 5/3/1956 tổng công ty xuất nhập
khẩu tạp phẩm được thành lập, đây là tiền thân của công ty cổ phần xuất nhập khẩu
Hà Nội, đặt dưới sự quản lý của bộ Thương nghiệp (nay là bộ Thương Mại).
Cơng ty là doanh nghiệp Nhà nước, có tư cách pháp nhân, hạch tốn độc lập,
có tài khoản tại ngân hang và có tài khoản riêng. Qua hơn 50 năm thành lập, theo
yêu cầu phát triển để phù hợp với sự thay đổi của nền kinh tế, công ty đã nhiều lần
tách các bộ phận hình thành nên các cơng ty khác.
- Năm 1964: Tách thành lập Aetexport
- Năm 1971: Tách thành lập Barotex
- Năm 1972: Giao cơ sở sản xuất của công ty cho bộ Thương mại quản lý
- Năm 1978: Tách thành lập Textimex
- Năm 1985: Tách thành lập Mecanimex
- Năm 1990: Giao chi nhánh phía Nam cho bộ Thương mại quản lý
- Năm 1993: Để phù hợp với nền kinh tế thị trường, Bộ Thương mại ra quyết
định Nhà nước số 333TM/TCCB chuyển tổng công ty XNK tạp phẩm thành doanh
nghiệp mang tên : Công ty XNK tạp phẩm

- Năm 2006: Theo quyết định số 2537/QD-BTM ngày 18/10/2005 và số
0206/QĐ-BTM ngày 13/2/2006 của bộ Thương mại công ty đã chuyển đổi cổ phần
hóa.
(trích giấy phép đăng ký kinh doanh)
1.1.
Tên công ty: Công ty cổ phần XNK tạp phẩm
Tên giao dịch: VIET NAM NATIONAL SUNDRIES IMPORT AND
EXPORT JONT STOCK COMPANY . Tên viết tắt: TOCONTAP HANOI
1.2.
Trụ sở chính: 36 Bà Triệu, phường Hàng Bài, quận Hoàn Kiếm, TP
Hà Nội
Điện thoại: 04 - 38254191/38254975
Fax: 04 - 38255017
Webside: www.tocontap-hanoi.vnn.vn
Email:
1.3.
Ngành nghề kinh doanh:
- Kinh doanh hàng nông sản, lâm sản, hải sản thực phẩm, thủ công mĩ nghệ,
tạp phẩm, công nghệ phẩm, sản phẩm dệt may da dầy (Trừ loại lâm sản nhà nước
cấm).
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 3


Báo cáo kiến tập giữa khóa
- Kinh doanh vật tư máy móc, thiết bị-nguyên liệu, vật liệu xây dựng, hóa chất
(trừ hóa chất nhà nước cấm), kim khí điện máy, phương tiện vận tải.
- Kinh doanh khách sạn và du lịch khách sạn, đại lý bán buôn bán lẻ hàng hóa
( Khơng bao gồm kinh doanh qn bar, phịng hát karaoke, vũ trường); Tổ chức gia
công chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và nước
ngoài.

1.4.
1.5.

Vốn điều lệ: 34.000.000.000 (Ba mươi tư tỷ đồng Việt Nam)
Danh sách cổ đông:

Số
TT

Tên cổ đông

Nơi đăng ký hộ khẩu
thường trú đối với cá
nhân hoặc trụ sở chính
đối với tổ chức

1

Vốn nhà
nước đại
diện:
-Cao Văn
Thủy
-Trần Như
Sơn

-Căn 612 nhà CT4A2.
Phường đại kim quận
Hoàng Mai – Hà Nội
-Số 2 Điện Biên Phủ,

phường Cửa Nam,
Hồn Kiếm, Hà Nội

2

97 cổ đơng
khác

Loại cổ
phần

Giá trị cổ phần
(VNĐ)

Tỷ lệ
(%)

Cổ phần
phổ thông

1.001.300 10.013.000.000

29,45

Tổng số

1.001.300 10.013.000.000

29,45

Cổ phần
phổ thông
Tổng số

Số cổ
phần

176.900

1.769.000.000

5,2

176.900

1.769.000.000

5,2

1.6.
Người đại diện cho pháp luật của công ty:
Chức danh: Tổng giám đốc
Họ và tên: Cao Văn Thủy
Sinh ngày: 05/08/1963
Dân tộc: Kinh
Quốc tịch: Việt Nam
•
Cơng ty là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực XNK sớm nhất,
qua nhiều năm phát triển trong điều kiện nền kinh tế có nhiều biến động về kinh tế
xã hội. Công ty TOCONTAP đã phấn đấu từng bước và trưởng thành. TOCONTAP

là công ty có bề dày lịch sử và bn bán quốc tế lâu năm nhất Việt Nam.
•
Hoạt động kinh tế quốc tế: TOCONTAP HANOI là một trịng những
cơng ty hàng đầu có quan hệ rộng rãi với các quốc gia khác trên thế giới. Hoạt động
của TOCONTAP HANOI, hiện nay không chỉ giới hạn trong lĩnh vực xuất nhập
khẩu mà còn bao gồm cả các lĩnh vực khác như đầu tư, hợp tác, liên doanh, sản
xuất, đại lý xuất nhập khẩu, vận tải, v.v..
Trải qua hơn 50 năm hoạt động, TOCONTAP HANOI đã thiết lập quan hệ
kinh tế quốc tế và kinh doanh quốc tế với trên 100 nước và vùng lãnh thổ, là 1 trong
các cơng ty có chiều dài lịch sử phong phú và kinh nghiệm dồi dào trong lĩnh vực
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 4


Báo cáo kiến tập giữa khóa
kinh doanh quốc tế ở Việt Nam.
TOCONTAP HANOI đang phát triển quan hệ thương mại và hợp tác với các
bạn hàng trên Thế giới trên ngun tắc bình đẳng cùng có lợi, tơn trọng hợp đồng,
giữ chữ tín.
2.
Cơ cấu tổ chức của cơng ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội:
Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty cổ phần XNK Hà Nội

Tổng giám đốc

Phịng tổ chức cán bộ

Phó tổng giám đốc

Phịng kế tốn tài
chính

Phịng Phịng
kinh
kinh
doanh doanh
XNK 1 XNK 2

2.1

Phịng tổng hợp
đối ngoại

Phịng
kinh
doanh
XNK3

Phịng
kinh
doanh
XNK5

Phịng
kinh
doanh
XNK6

Phịng
kinh
doanh

XNK7

Phịng hành
chính

Phịng
kinh
doanh
XNK8

Chi
nhánh
Hải
Phịng

Chi
nhánh
Hưng
n

Chi
nhánh
TP
HCM

Ban giám đốc :

- Giám đốc: là người đứng đầu công ty trực tiếp quản lý phần vốn góp của nhà
nước. Đại diện cho công ty trứơc pháp luật và điều hành mọi hoạt động của cơng ty
- Phó giám đốc: được giám đốc đề bạt, là người hỗ trợ cho giám đốc. Có nhiều

phó giám đốc, mỗi giám độc phụ trách 1 hoặc 1 số lĩnh vực và chịu trách nhiêm
trước giám đốc .
2.1

Các phịng quản lý :

Có chức năng tham mưu cho giám đốc các văn bản của các phịng ban phải
được giám đốc đồng ý trước khi có hiệu lực
- Phịng tổng hợp: có nhiệm vụ nghiên cứu tình hình kinh tế quốc tế và trong
nước, tình hình kinh doanh, những biến động của thị trường. Từ đó đề xuất các
phương án thích ứng.
- Phịng Kế Tốn: có nhiệm vụ lập kế hoạch và kiểm tra thực hiện kế hoạch tài
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 5


Báo cáo kiến tập giữa khóa
chính của các phịng kinh doanh; quản lý tài chính kế tốn , bảo tồn và phát triển
vốn, thanh tốn các hố đơn…
- Phịng tổ chức cán bộ: phụ trách việc tổ chức bộ máy, sắp xếp đào tạo và bồi
dưỡng đội ngũ kinh doanh.
2.2

Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu :

Các phòng kinh doanh thưc hiện các giao dịch thương mại quốc tế, các nghiệp
vụ xuất nhập khẩu. Mỗi phòng phụ trách các loại mặt hàng kinh doanh xuất nhập
khẩu riêng biệt .
Ban đầu cơng ty có 8 phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, đến năm 2000 phòng
5 đã sát nhập vào phòng 8. Do vậy hiện nay cơng ty có 7 phịng kinh doanh XNK
Các mặt hàng kinh doanh cụ thể của từng phòng :

-

Phòng 1: giấy, bột giấy, nguyên liệu sản xuất giấy, sản phẩm giấy, 1 số mặt

hàng điện máy .
- Phòng 2: Đồ dùng học sinh, đồ dùng văn phòng, quần áo thể thao, dụng cụ
thể thao, đồ chơi trẻ em, săm lốp ô tô, xe máy, xe đạp ...
- Phịng 3: các sản phẩm dệt may, thủ cơng mỹ nghệ và các sản phẩm len da
- Phòng 5: Đồ điện tử, điện lạnh gia dụng, các loại rượu, sơn, nguyên liệu
sơn…
- Phòng 6: Cáp điện và dây điện, trang thiết bị điện, dụng cụ cầm tay, máy
ảnh, máy quay phim …
- Phịng 7: nơng sản, gia vị, giày dép…
- Phòng 8: Gốm sứ mỹ nghệ, tranh ảnh nghệ thuật, đồ vệ sinh, trang thiết bị
phịng thí nghiệm, mây tre đan xuất khẩu…
2.3

Các đơn vị trực thuộc .

- Chi nhánh Hải Phịng: hoạt đơng theo cơ chế khốn. Chủ yếu thực hiện các
hợp đồng xuất nhập khẩu qua cảng Hải Phòng
- Chi nhánh Hưng Yên: hoạt động theo cơ chế khoán. Thực hiện các hợp đồng
trên địa bàn Tỉnh Hưng Yên
- Chi nhánh TP HCM: hoạt động theo cơ chế khoán. Thực hiện các hợp đồng
trên địa bàn TP-HCM.
3.

Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 6

Báo cáo kiến tập giữa khóa
3.1

Chức năng:

Thơng qua cá hoạt động xuất nhập khẩu, sản xuất và liên doanh hợp tác nhằm
khai thác nguồn vật tư, nguyên liệu, nhân lực, lợi thế của đất nước 1 cách có
hiêu quả để đẩy mạnh hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu, tăng nguồn thu ngoại
tệ cho ngân sách .
Các hoat động cụ thể :
- Xuất nhập khẩu các tạp phẩm và vật tư để phuc vụ nhu cầu sản xuất và tiêu
dùng trong nước. xuất khẩu các mặt hàng do công ty tự sản xuất.
- Nhận uỷ thác xuất khẩu, làm đại lý, mội giới mua bán cho các công ty trong
và ngồi nước
- Sản xuất, gia cơng hàng hố xuất nhập khẩu, liên doanh liên kết, hợp tác, đầu
tư Sản xuất, tiêu thụ sản phẩm.
3.2

Nhiệm vụ của công ty:

Dựa trên khả năng của cơng ty, tình hình thị trường trong nước và quốc tế để
xây dựng những kế hoạch dài hạn và các kế hoạch ngắn hạn theo năm, theo quý về
tài chính, vận tải, vật tư…. Xác định phương hướng phát triển, các phương án kinh
doanh phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế.
Hợp tác với các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước nghiên cứu thị trường
xây dựng cơ sở vật chất kĩ thuật, tạo điều kiên thuận lợi cho sản xuất và kinh doanh
xuất nhập khẩu.
Dựa trên các hoạt động marketing, chủ động tìm kiếm khách hàng và kí kết

các hợp đồng kinh tế, dịch vụ với khách hàng ,các đơn vị vận tải, bảo hiểm, thực
hiện tốt các hoạt động xuất nhập khẩu, uỷ thác để thu lợi nhuận. Đồng thời xây
dựng, quảng bá hình ảnh, uy tín của cơng ty trên thị trường, tạo điêu kiện thuận lợi
phát triển.
Tuân thủ luật pháp và chính sách của nhà nước.
4.
Tín dụng và Ngân hàng:
4.1
Ngân hàng:
TOCONTAP HANOI kể từ khi thành lập đến nay đã có mỗi quan hệ và mở tài
khoản tại rất nhiều ngân hàng có uy tín hoạt động tại Việt Nam. Hiện nay
TOCONTAP HANOI đang duy trì tài khoản tiền Việt Nam và tài khoản ngoại tệ tại

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 7


Báo cáo kiến tập giữa khóa
các ngân hàng:
- Sở giao dịch Ngân hàng Thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam
(Vietcombank H.O)
- Ngân hàng Ngoại thương Hải Phòng (Vietcombank – Haiphong Branch)
- Ngân hàng Ngoại thương TP Hồ Chí Minh (Vietcombank – Ho Chi Minh
Branch)
- Hội sở chính Ngân hàng Đầu tư và phát triển Vietnam (Vietindebank H.O)
- Ngân hàng Đầu tư và phát triển Hà Nội (Vietindebank – Hanoi Branch)
- Ngân hàng Thương mại cổ phần Xuất nhập khẩu Hà Nội (Eximbank Hanoi)
- Ngân hàng Nông nghiệp và PTNT Đông Hà Nội (Agribank – Hanoi West
Branch)
- Ngân hàng Nông nghiệp và PTNT Thăng Long (Agribank – Thang Long
Branch)

- Ngân hàng Thương mại cổ phần Quân đội – chi nhánh Lý Nam Đế ( MB –
Ly Nam De Branch)
- Ngân hàng Thương mại cổ phần Quốc tế - chi nhánh Hoàng Quốc Việt
(VIBank – Hoang Quoc Viet Branch)
- Ngân hàng Cơng thương Hồng Mai (Vietinbank – HoangMai Branch)
- Ngân hàng Thương mại cổ phần Liên Việt – chi nhánh Thăng Long.
4.2
Tín dụng:
- TOCONTAP HANOI hiện có vốn điều lệ là 34.000.000.000 đồng (ba mươi
tỷ đồng VN)
- TOCONTAP HANOI hiện có nguồn tín dụng ổn định hàng năm trước từ các
ngân hàng uy tín sau:
 Sở giao dịch Ngân hàng TM cổ phần Ngoại thương VN:
VND
 Hội sở chính Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam

150.000.000.000
:

100.000.000.000 VND
 Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Hà Nội:

100.000.000.000

VND
 Ngân hàng Nông nghiệp và PTNT Đông Hà Nội:

100.000.000.000

VND

 Ngân hàng Nông nghiệp và PTNT Thăng Long

75.000.000.000

VND
 Ngân hàng Cơng thương Hồng Mai

75.000.000.000

VND
 Ngân hàng TMCP Quân đội – Chi nhánh Lý Nam Đế

50.000.000.000

VND

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 8


Báo cáo kiến tập giữa khóa
 Ngân hàng TMCP Quốc tế - chi nhánh Hoàng Quốc Việt
VND
 Ngân hàng TMCP Liên Việt – chi nhánh Thăng Long

30.000.000.000
20.000.000.000

VND
 Ngồi ra cịn được các ngân hàng lớn cấp tín dụng khơng giới hạn trong các
trường hợp tham gia đấu thầu dự án lớn có tính khả thi.


TOCONTAP HANOI liên tục hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu
quả và có bản cân đối kế tốn lành mạnh.

TOCONTAP HANOI hiện có cổ đơng chiến lược, nằm trong Hội
đồng quản trị là Ngân hàng Thương mại cổ phần Quân đội (MCSB).
II. Tóm tắt quá trình kiến tập giữa khóa tại cơng ty cổ phần XNK tạp phẩm
Hà Nội:
- 29/6 : Đến công ty liên hệ kiến tập
- 4/7 – 8/7: làm quen với môi trường làm việc tại cơng ty , tìm hiểu về cơ cấu
tổ chức của công ty , cơ cấu nhân sự trong phòng, chức năng và lĩnh vực hoạt động
của công ty
- 11/7-15/7: Lựa chọn đề tài kiến tập và thu thập các tài liệu cần thiết
- 18/7-22/7: được giới thiệu và hướng dẫn các công việc cụ thể . Quy trình làm
việc và phân cơng cơng việc trong phịng, tiếp xúc với các loại giấy tờ như đơn chào
hàng, L/C, các giấy tờ liên quan đến nghiệp vụ xuất nhập khẩu như vận đơn, giấy
gửi hàng, giấy chứng nhận xuất xứ…
- 25/7 – 28/7 : thu thập một số tài liệu phục vụ cho việc viết báo cáo và bắt đầu
viết báo cáo kiến tập.
-29/7 : xin giấy chứng nhận thực tập, nhận xét của phịng về q trình thực tập
và những kết quả thu được, kết thúc thực tập.

Chương II: Tình hình kinh doanh và hoạt động XNK ủy thác tại cơng ty
TOCONTAP
I. Quy trình hoạt động XNK ủy thác tại công ty TOCONTAP:
1.
Giao dịch:

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 9

Báo cáo kiến tập giữa khóa
Thơng thường khi có một đơn vị kinh tế nào đó với điều kiện hàng hóa khơng
nằm trong danh mục hàng cấm XNK của Nhà nước thì đơn vị kinh tế đó đem 02 sản
phẩm mẫu đến công ty TOCONTAP đàm phán và yêu cầu cơng ty TOCONTAP
xuất khẩu hàng hóa cho họ, hoặc trong trường hợp nhập khẩu thì đơn vị kinh tế đó
cần đem những yêu cầu về mẫu mã thông số kỹ thuật về hàng hóa cần nhập để cơng
ty đàm phán u cầu cơng ty TOCONTAP nhập khẩu hàng hóa đó cho đơn vị mình.
2.
Chào hàng, đặt hàng:
Trên cơ sở đơn yêu cầu ủy thác và mẫu mã cũn như các thơng số kỹ thuật về
hàng hóa đó Cơng ty TOCONTAP sẽ thiết lập bản chào hàng, hoặc đơn đặt hàng để
gửi tới các bạn hàng của mình ở nước ngồi.
Thơng thường nội dung đơn chào hàng của công ty bao gồm:
Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, điều kiện cơ sở giao hàng,
thời hạn giao hàng, điều kiện thanh tốn, bao bì, ký mã hiệu thể thức giao nhận
hàng…
Trong trường hợp bạn hàng nước ngồi của cơng ty đã có mối quan hệ mua,
bán với cơng ty lâu dài, hoặc có điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì giao hàng
khi cần thiết chỉ cần nêu những nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó.
Ví dụ như tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá cả, thời hạn giao hàng.
Những điều kiện còn lại sẽ áp dụng những hợp đồng đã ký trước đó hoặc theo
điều kiện chung giao hàng giữa hai bên.
Tương tự như vậy trong đơn đặt hàng công ty TOCONTAP nêu cụ thể các yêu
cầu về mẫu mã, thông số kỹ thuật về hàng mà người ủy thác nhập khẩu yêu cầu
như: tên hàng, quy cách phẩm chất, giá cả, số lượng, thời hạn giao hàng và một số
các điều kiện khác.
3.
Đàm phán:
Các loại hình đàm phán chủ u mà cơng ty TOCONTAP thường sử dụng là

các loại hình cơ bản sau:

Đàm phán trực tiếp:
Hình thức này thường do Phịng Thương mại giới thiệu hoặc do Tham tán
thương mại Việt Nam ở nước ngoài giới thiệu hoặc là do bạn hàng nước ngồi đã
làm việc nhiều với cơng ty trong thời gian sang Việt Nam để tìm hiểu thị trường
hoặc ký kết các hợp đồng mua hàng, mặt khác có thể đàn phán với các cơng ty đại
diện nước ngồi tại Việt Nam.

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 10


Báo cáo kiến tập giữa khóa
Trong q trình đàm phán thỏa thuận việc mua bán, công ty đưa mẫu hàng cho
khách hàng xem đồng thời phát giá từng mặt hàng (với xuất khẩu) hoặc yêu cầu
chào hàng (với nhập khẩu). Giá cả này phải dựa trên giá cả thực tế của thị trường
trong nước cũng như thị trường giá cả quốc tế.
Qua đại diện hoặc qua các cơ sở mà có quan hệ mua bán từ trước với nước
ngồi, cơng ty sẽ chào hàng (hoặc đặt hàng) bằng cách lên những đơn chào hàng
(hoặc đặt hàng) với các điều khoản giống như một hợp đồng để giao cho khách
nước ngoài, nếu như khách hàng đồng ý thì coi như hợp đồng đã được ký kết.
Trên thực tế thì Cơng ty TOCONTAP đàm phán qua điện thoại rất có hiệu
quả. Đối với những khách hàng có quan hệ mua bán lâu dài thì phương thức này rất
có hiệu quả và được đáp ứng phổ biến, hai bên cùng tin tưởng lẫn nhau và mua bán
những mặt hàng được ký kết nhiều lần chỉ cần thay đổi một chút ít về giá cả quy
cách phẩm chất, thời gian giao hàng…


Đàm phán qua thưu từ, telex, fax

Đây là phương thức áp dụng phổ biến nhất ở Công ty TOCONTAP với hầu
hết các khách hàng của mình. Đàm phán giao dịch qua thư từ, telex, fax thì q
trình ký kết hợp đồng nhanh chóng, ít tốn kém hơn đàm phán, giao dịch ký kết qua
điện thoại vả lại trong telex người ta có thể ghi rõ cụ thể, chi tiết yêu cầu của mình
tránh được nhầm lẫn.

4.
Ký kết hợp đồng ngoại:
Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồng ngoại
thương.
Các điều khoản trong bản hợp đồng ngoại phải dựa trên cơ sở về sự thông nhất
với bên A về chi tiết cụ thể từng điều khoản.
Ngôn ngữ dùng để xây dựng bản hợp đồng phải bằng tiếng Anh.
Tóm lại, cơng ty thay mặt bên ủy thác, ký kết hợp đồng ngoại như là việc ký
kết một bản hợp đồng xuất nhập khẩu thơng thường và nó cũng bao gồm các phần
như.

• Số hợp đồng.
• Ngày và địa chỉ ký kết.
• Tên và địa chỉ của các bên ký kết.

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 11


Báo cáo kiến tập giữa khóa
Các điều khoản hợp đồng như:
• Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng bao bì, kỹ mã hiệu.
Việc ghi như thế nào trong điều khoản này đều đã được thông qua sự thỏa
thuận, thống nhất với bên A. Ví dụ như về số lượng, phù hợp với số liệu nhu cầu
bên A cần nhập hoặc xuất.

• Giá cả - đơn giá, tổng trị giá:
Đơn giá và tổng giá ghi như thế nào thì cũng được ghi như vậy trong hợp đồng
nội.
• Thời hạn và địa điểm giao hàng – điều kiện giao nhận:
Thời hạn giao hàng được quy định trên cơ sở việc chuẩn bị hàng hóa xuất
khẩu của bên A như thế nào, và có thể giao trong khoảng thời gian nào trong tương
lai, như vậy sẽ được ghi vào hợp đồng ngoại.
Địa điểm giao hàng: Cảng Hải Phịng.
• Điều kiện thanh tốn: bằng L/C trả ngay khơng hủy nganh.
• Điều kiện khiếu nại tàu.
• Điều kiện bất khả kháng.
5.
Ký kết hợp đồng XNK ủy thác ( hay còn gọi là hợp đồng nội):
Sau khi ký kết hợp đồng ngoại xong, công ty sẽ tiến hành ký kết hợp đồng nội,
các điều khoản của hợp đồng nội và hợp đồng ngoại có mối liên quan chặt chẽ với
nhau, cho nên việc ghi thiếu, hoặc bỏ qua mà không xem xét cẩn thận, đối chiếu với
bản hợp đồng ngoại, đến khi xảy ra tranh chấp thì sẽ rất nguy hại và làm mất uy tín
cho Cơng ty, cho nên bản hợp đồng phải đề cập đến mọi vấn đề.
Công ty TOCONTAP sẽ tiến hành ký kết hợp đồng nội với bên ủy thác.
Hợp đồng ủy thác xuất nhập khẩu của Công ty TOCONTAP ký kết với bên ủy
thác được làm bằng văn bản do công ty soạn thảo trên cơ sở được xem xét một cách
kỹ lưỡng cẩn thận, đối chiếu với những thỏa thuận đã đạt được trong đàm phán,
giao dịch trước đây. Hợp đồng nội là một cơ sở pháp lý rang buộc trách nhiệm của
hai bên.
Thông thường nội dung của hợp đồng ủy thác xuất nhập khẩu của Công ty
TOCONTAP như sau:
Bên bán: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu tạp phẩm (gọi tắt là bên A)
Địa chỉ: số 36 Bà Triệu, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 12

Báo cáo kiến tập giữa khóa
Điện thoại: 04-38253571

Fax: 04-38255917

Mã số thuế: 0100106747
Tài khoản số: 102010000530817 tại Ngân hàng Công thương Việt Nam – chi
nhánh Hoàng Mai. Do…., chức vụ ….là đại diện.
Theo giấy ủy quyền ký hợp đồng số…..
Bên mua:







Tên đơn vị ủy thác (gọi tắt là bên B)
Địa chỉ
Điện thoại – fax
Mã số thuế
Tài khoản tiền Việt Nam
Người đại diện

Hai bên thống nhất ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa theo các điều khoản
sau:
Điều 1: Tên hàng, số lượng, đơn giá, trị giá: giá cả thường được viết là
USD/CVR Hải Phòng hoặc USD/POB Hải Phòng và được ghi rõ giá của từng đơn

vị hàng hóa và tổng trị giá của chúng.
Điều 2: Quy cách phẩm chất:
Thường được quy định dựa vào mẫu mã và được quy định một cách chặt chẽ
nhằm rang buộc trách nhiệm của bên ủy thác về chất lượng của hàng hóa để giữ
vững uy tín và hình ảnh của cơng ty, ở điều khoản này được ghi rõ như sau:


Quy cách phẩm chất: Bên A nhập khẩu lô hàng này để bán cho bên B

trên cơ sở bên B đã xác nhận với khách hàng nước ngồi về chủng loại, quy cách
phẩm chất. Vì vậy bên B phải tự chịu trách nhiệm về quy cách phẩm chất hàng mà
mình đã xác nhận.

Bao bì đóng gói: Hàng đóng gói theo tiêu chuẩn xuất khẩu của nhà
sản xuất.
Điều 3: Bao bì đóng gói và ký mã hiệu.
Thường được quy định tùy thuộc vào hợp đồng ngoại mà bên A đã ký với
khách hàng nước ngồi, ví dụ:



Bao bì đóng gói: phụ lục với tiêu chuẩn xuất khẩu
Ký mã hiệu: mỗi một hộp phải có etickets đính kèm. Nội dung

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 13


Báo cáo kiến tập giữa khóa
etickets sẽ do bên A cung cấp cho bên B.
+ Trên mỗi kiện hàng phải ghi bằng mực không phai như sau:




Một mặt: (nơi đến)
Một mặt: kiện số, mã hàng, số lượng, trọng lượng.

Điều 4: Phương thức giao hàng.
Nội dung thường ghi rõ:





Địa điểm giao hàng.
Thời hạn giao hàng.
Phương thức giao hàng.
Kiểm tra hàng hóa: bên B cùng bên A tiếp nhận hàng tại cảng HP. Khi

nhận hàng bên B phải mời SGS giám định hàng hóa cả về số lượng và chất lượng.
Nếu có thiếu hụt về số lượng và/ hoặc chất lượng hàng khơng đúng hợp đồng thì hai
bên phối hợp cùng nhau khiếu nại khách bán hàng. Trường hợp bên B không mời
SGS giám định hàng thì bên A khơng chịu trách nhiệm về sự cố.
Điều 5: Phí ủy thác.
Trong trường hợp này thơng thường quy định phí ủy thác và tất cả các loại phí
khác có thể phát sinh. Trong điều khoản này thông thường tùy vào từng lô hàng mà
công ty tính phí ủy thác và các phí khác một cách khác nhau. Nếu lơ hàng có giá trị
lớn thì phí suất ủy thác nhỏ. Nhưng thơng thường mức phí ủy thác là 1% trị giá lô
hàng chưa kể các chi phí khác.
Điều 6: Thanh tốn.
Thơng thường trong điều khoản này, hai bên xác định trước những vấn đề về:






Đồng tiền tính tốn.
Đồng tiền thanh tốn
Phương thức thanh tốn.
Chứng từ thanh toán.

Ngay sau khi ký hợp đồng, bên B đặt cọc 1 khoản tiền cho bên A để bên A mở
L/C cho khách hàng bán hàng nước ngoài. Số tiền hàng cịn lại bên B sẽ thanh tốn
cho bên A trong vòng 03 tháng kể từ ngày bên A thanh tốn tiền hàng cho khách
hàng bán hàng nước ngồi, riêng trong tháng đầu tiên bên B phải thanh toán một
phần tiền hàng tối thiểu bằng số thuế nhập khẩu và thuế VAT do Hải quan thông
báo. Trường hợp bên B trả trước thời hạn 03 tháng thì trị giá hợp đồng sẽ được điều
chỉnh giảm 1,04%/tháng cho số tiền trả sớm. Quá thời hạn trên mà bên B không

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 14


Báo cáo kiến tập giữa khóa
thanh tốn thì bên B phải chịu phạt 1,56%/tháng trên số tiền trả chậm, nhưng không
được chậm thêm quá 30 ngày.
Điều 7: Điều khoản khác:
Hai bên cam kết thực hiện đầy đủ các điều khoản ghi trong hợp đồng. Nếu một
trong hai bên cần thay đổi hoặc bổ sung hợp đồng thì phải thơng báo kịp thời cho
bên kia biết và hai bên gặp nhau bàn bạc giải quyết. Mọi thay đổi bổ sung hợp đồng
đều phải được làm thành văn bản.
Mọi tranh chấp phát sinh sẽ được giả quyết bằng thương lượng hoặc đưa ra

tồn án kinh tế. Thơng thường các bên sẽ thương lượng với nhau để đi đến thỏa
thuận thống nhất.
Hợp đồng thường làm thành 04 bản, mỗi bên giữ 02 bản, có hiệu lực kể từ
ngày ký.
6.

Th tàu lưu cước:

Thơng thường việc th tàu lưu cước địi hỏi có kinh nghiệm nghiệp vụ, có
thơng tin về tình hình thị trường th tàu và tinh thơng các điều kiện th tàu, vì vậy
công ty ủy thác cho các công ty hàng hải như: Công ty thuê tàu và môi giới hàng hải
Vietfacht.
7.

Làm thủ tục hải quan:

Thơng thường mỗi khi có hàng cơng ty thường cử người xuống tận cảng để
tiến hành các thủ tục hải quan về giao nhận hàng hóa. Tuy nhiện, ngày nay, công
nghệ phát triển, các doanh nghiệp không cần phải xuống tận cảng để tiến hành các
thủ tục mà chỉ cần ngồi ngay tại văn phòng để làm. TOCONTAP cũng vậy, các
nhân viên chỉ cần ngồi tại bàn làm việc, vào webside của cục hải quan để làm các
thủ tục theo mẫu.
Sau khi nộp thuế hàng, người của công ty sẽ nhận được lệnh giao hàng và sẽ
giao lệnh này cho công ty vận chuyển Contener mà công ty thuê để chở đến tận
phân xưởng cho bên A.
8.

Giao nhận hàng với tàu:

Trước khi giao nhận hàng công ty phải thông báo cho đơn vị ủy thác biết về

dự kiến ngày giờ hàng về.
Theo dõi, đôn đốc việc giao nhận và lập những biên bản nếu cần về hàng hóa

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 15


Báo cáo kiến tập giữa khóa
và giải quyết trong phạm vi của mình những vấn đề xảy ra trong việc giao hàng.
Cơng ty thanh tốn các khoản chi phí trong việc giao nhận và thanh tốn chi
phí vận chuyển hàng từ cảng về phân xưởng bên giao ủy thác.
9.

Giải quyết tranh chấp khiếu nại (nếu có)

Khi có khiếu nại cơng ty thường hợp tác cùng bên B làm các thủ tục khiếu nại
và có sự xác nhận của cơng ty, luôn tiến hành các thủ tục khiếu nại một cách kịp
thời nhằm tránh bỏ lỡ thời hạn khiếu nại và thương lượng, đấu tranh tích cực với
khách hàng nước ngồi để bảo vệ quyền lợi của người ủy thác.
10.

Thanh lý hợp đồng:

Hai bên phải có trách nhiệm thanh lý hợp đồng trong vịng 10 ngày kể từ khi
hai bên hồn thành các thủ tục thanh toán liên quan đến việc thực hiện hợp đồng
xuất nhập khẩu ủy thác.
Biên bản thanh lý hợp đồng xuất nhập khẩu ủy thác phải được làm bằng văn
bản có chữ ký đóng dấu của hai bên và được làm thành 02 bản, mỗi bên giữ 01 bản.
II. Tình hình hoạt động của cơng ty trong những năm gần đây.
Ta có bảng sau:
Chỉ tiêu

Lợi nhuận gộp về hàng
bán và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh
Lợi nhuận khác
Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế
Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp

Năm 2008(VND)

Năm 2009 (VND)

Năm 2010 (VND)

51.762.162.931

65.932.769.635

102.207.955.897

7.845.206.550

16.200.624.226

18.121.191.041

25.656.034.089

15.959.710

218.832.685

33.501.240.639

16.216.583.936

18.340.023.726

30.210.357.684

14.808.673.690

16.447.706.810

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2008, 2009, 2010 của cơng
ty TOCONTAP HANOI.
Từ bảng trên ta có thể thấy rằng tình hình kinh doanh của TOCONTAP trong
những năm gần đây (cụ thể là 2008-2010) rất tốt và đều có lãi.
Có thể dễ dàng nhận thấy rằng năm 2008 là năm tình hình kinh doanh của
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 16


Báo cáo kiến tập giữa khóa
cơng ty khơng được tốt lắm. Đây cũng là điều tất yếu vì năm 2008 là năm nền kinh
tế thế giới khủng hoảng nghiêm trọng, cũng khơng nằm ngồi tầm ảnh hưởng, các
doanh nghiệp Việt Nam nói chung và TOCONTAP nói riêng cũng chịu ảnh hưởng
khá rõ nét. Tuy nhiên, cơng ty đã hồn thành tốt nhiệm vụ của mình trong thời gian
này, khơng những không bị thiệt hại do tác động của nền kinh tế mà công ty vẫn

khiến cho hoạt động kinh doanh của mình có lãi trong thời gian này. Trong các năm
tiếp theo, công ty TOCONTAP HANOI đã tăng trưởng nhanh chóng và có thể thấy
rõ nét điều này ở các chỉ tiêu lợi nhuận từ năm 2008 – 2010.

Chương III: Những suy nghĩ, cảm nhận của bản thân sau khi thực tập và

nhận xét của Công ty nhận thực tập giữa khóa
I.
Nhận xét, đánh giá của bản thân:
Trong q trình kiến tập ngắn ngủi tại phòng xuất nhập khẩu 2, thuộc cơng ty
TOCONTAP HANOI em đã có cơ hội tiếp cận được với mơi trường văn hóa của
một doanh nghiệp, và khơng những thế tơi cịn học được khá nhiều điều khi kiến tập
ở đây.
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 17


Báo cáo kiến tập giữa khóa
Trong q trình kiến tập, em đã được tìm hiểu về quy trình xuất nhập khẩu ủy
thác một mặt hàng nào đó. Và em cũng nhận thấy một số điều về hoạt động xuất
nhập khẩu này.
Trong bất kỳ một hoạt động nào cũng có những ưu điểm và nhược điểm. Hoạt
động xuất nhập khẩu ủy thác này cũng vậy.
• Ưu điểm:
Hoạt động XNK ủy thác giúp các công ty mở thêm các mối quan hệ với các
cơng ty kinh doanh XNK trong và ngồi nước.
Mang lại các khoản lợi nhuận khơng nhỏ từ phí ủy thác thu được. Thúc đẩy
q trình XNK của các cơng ty được diễn ra nhanh chóng hơn, dễ dàng và thuận
tiện mau chóng hồn vốn nhằm đảm bảo yếu tố thời cơ đối với các công ty kinh
doanh, hoặc kịp thời tái xuất đối với những đơn vị sản xuất.
Củng cố và xây dựng uy tín cho cơng ty trong và ngoài nước giúp các đơn vị

sản xuất kinh doanh trong nước thâm nhập vào thị trường thế giới nhanh chóng, kịp
thời, tìm đúng thị trường mà mình cần. Vì là động lực để kích thích các đơn vị sản
xuất kinh doanh trong nước sản xuất các mặt hàng xuất khẩu để đem về cho đất
nước nhiều ngoại tệ hơn nhằm phục vụ cho công cuộc đổi mới đất nước, hướng
theo cơng nghiệp hóa hiện đại hóa, góp phần phát triển kinh tế một cách nhanh
chóng ổn định.
Giúp Nhà nước điều chỉnh cán cân thanh toán mậu dịch nhằm tránh sự mậu
dịch do nhập siêu gây ra. Tạo sự tin tưởng ở các đơn vị nhập khẩu máy móc, thiết
bị, ngun vật liệu phục vụ cho cơng nghiệp hóa và hiện đại hóa sản xuất trong
nước nhờ có các cơng ty nhận ủy thác nhập khẩu có trình độ nghiệp vụ cao, khả
năng chuyên môn tốt và nhất là về khả năng giao dịch, đàm phán với nước ngoài và
kinh nghiệm hiểu biết sâu rộng, cặn kẽ, có quan hệ bạn hàng với nước ngồi, uy tín
với nước ngồi. Do vậy, họ có khả năng cung ứng dịch vụ một cách tốt nhất, hiệu
quả nhất mà các đơn vị ủy thác địi hỏi
• Nhược điểm
Đây cũng là hoạt động hay xảy ra khiếu nại tranh chấp vì đồng bộ thống nhất
giữa đơn vị nhận ủy thác và đơn vị ủy thác cũng như phía nước ngồi. Tính đồng
bộ, thống nhất được thể hiện trong khi thanh toán và giao nhận hàng giữa các bên.
Nếu như các bên không thực hiện một cách nghiêm chỉnh hoạt động ủy thác xuất
nhập khẩu thì sẽ dẫn đến việc điều chỉnh hoạt động xuất nhập khẩu ủy thác vẫn còn

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 18


Báo cáo kiến tập giữa khóa
chưa được hồn thiện thống nhất, các văn bản của các cơ quan Bộ, Ngành liên quan
vẫn chồng chéo lên nhau, vẫn còn nhiều thủ tục và nhiều giấy tờ phụ thuộc vào
nhiều cơ quan khác nhau.

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 19

Báo cáo kiến tập giữa khóa

II.

Nhận xét, đánh giá của cơng ty:
CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA
VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

CÔNG TY CỔ PHẦN
XNK TẠP PHẨM HÀ NỘI

GIẤY CHỨNG NHẬN THỰC TẬP
Kính gửi: Trường Đại học Ngoại thương
Khoa KT&KDQT
Công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội chứng nhận:
Sinh viên:
Lớp:

Nguyễn Minh Thành
A13-Kinh tế

Chuyên ngành:

Khóa: 47

Thương Mại Quốc Tế

Đã tham gia thực tập giữa khóa tại cơng ty TOCONTAP HANOI từ ngày
01/07/2011.đến ngày 01/08/2011.
Nhận xét chung: Trong thời gian thực tập, sinh viên Nguyễn Minh Thành đã chấp
hành đầy đủ nội quy của công ty, luôn cố gắng học hỏi trau dồi kiến thức và hoàn
thành tốt mọi việc được giao.
Đánh giá kết quả thực tập đạt loại:
Tốt

X

Khá

Trung bình

Kém

Hà Nội, ngày 29 tháng 07năm 2011
THAY MẶT CƠNG TY
Trưởng phòng:
Nguyễn Thị Giáng Hương

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 20


Báo cáo kiến tập giữa khóa

KẾT LUẬN:
Trong thời gian kiến tập bốn tuần vừa qua tuy còn rất bỡ ngỡ với cách thức
làm việc của các doanh nghiệp ngoài thực tế, mà những kiến thức đó khơng thể học
hỏi hết được trên sách vở, tuy vậy em đã rất cố găng để học hỏi, làm quen dần với

môi trường thực tế tại doanh nghiệp. Nhờ vậy em đã học được rất nhiều kinh
nghiệm làm việc, cụ thể tôi xin được liệt kê những bài học ban đầu rất quí giá má
tôi đã tiếp thu được.
Ban đầu khi mới vào công ty em đã làm quen dần với những anh chị thành
viên trong phịng ban xuất nhập khẩu 2 của cơng ty TOCONTAP HANOI. Và thông
qua việc giao tiếp, học hỏi và quan sát cách làm việc của anh chị trong phịng em đã
hiểu biết nhiều hơn về văn hóa doanh nghiệp, cách thức phân công phân bổ công
việc của từng thành viên trong phịng. Ngồi ra em cịn giúp anh chị trong phòng
xuất nhập khẩu tập hợp tài liệu, hồ sơ thuộc bộ hồ sơ xuất nhập khẩu của công ty.
Em đã giúp các anh chị lập bộ hồ sơ xuất nhập khẩu bằng cả tiếng Việt và
tiếng Anh và nhờ vậy em đã hiểu thêm về một quy trình xuất nhập khẩu của công ty
xuất nhập khẩu thực tế mà thông qua sách vở em chưa hiểu hết được.
Em đã học cách photo, in ấn tài liệu vì đây là một kỹ năng không thể thiếu
khi đi làm thực tế.
Ngoài ra em đã học hỏi các anh chị về cách tự học, tự nghiên cứu và tìm tịi
kiến thức trong doanh nghiệp nhằm trau dồi kiến thức để phát triển bản thân, nghề
nghiệp trong tương lai.
Tuy thời gian tham gia kiến tập chỉ một tháng nhưng em cảm thấy đây là một
cơ hội hết sức quý giá và thiết thực giúp cho em học hỏi được rất nhiều bài học mới
bổ ích và hiểu được sâu sắc hơn các bài học đã được học trong trường. Hơn thế nữa
còn được tiếp cận thực tế với môi trường doanh nghiệp, hiểu đựơc cách thức tổ
chức làm việc của doanh nghiệp và đó là bài học rất bổ ích với em và phù hợp với
chuyên nghành em đang theo học.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và hướng dẫn nhiệt tình của giảng
viên Lê Quang Nhật và các anh chị trong phịng XNK 2 – cơng ty TOCONTAP
HANOI đã giúp đỡ để em có thể hồn thành bài báo cáo thực tập giữa khóa này.
Tuy nhiên do trình độ lý luận và thực tiễn còn nhiều hạn chế nên bài viết khơng
tránh khỏi những sai sót và khiếm khuyết, em rất mong nhận được sự đóng góp ý

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 21

Báo cáo kiến tập giữa khóa
kiến của thầy cơ và các bạn để bài viết được hoàn thiện hơn nữa.

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 22


Báo cáo kiến tập giữa khóa

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bảng cân đối kế tốn năm 2008, 2009, 2010 - cơng ty TOCONTAP
HANOI
2. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2008, 2009, 2010 - công ty
TOCONTAP HANOI
3. Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần – cơng ty
TOCONTAP HANOI
4. Hợp đồng mua bán hàng hóa số 75/NTD-P2/2010
5. Webside: />
SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 23


Báo cáo kiến tập giữa khóa

MỤC LỤC

SV Nguyễn Minh Thành – A13 – K47Page 24