Ảnh hưởng của môi trường đến hoạt động Marketing

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
Ch ơng III
ảnh hởng của Môi trờng đến hoạt động Marketing
mục tiêu
Sau khi học chơng này, sinh viên cần:
Nắm đợc các yếu tố môt trờng ảnh hởng đến hoạt động Marketing của doanh
nghiệp.
Hiểu rõ các nguy cơ do môi trờng mang lại cho các doanh nghiệp hiện tại và
trong tơng lai
Nắm đợc các cơ hội mà môi trờng mang lại cho các doanh nghiệp hiện tại và
trong tơng lai
3.1. Tổng quan
Môi trờng Marketing là tổng hợp các yếu tố bên trong và bên ngoài công ty có ảnh
hởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
Dễ thấy rằng, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng hoạt động trong một môi trờng kinh
doanh nhất định và chịu sự chi phối, tác động mạnh của môi trờng đó đến các hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp nói chung, và hoạt động Marketing nói riêng. Những biến
động trong môi trờng ảnh hởng sâu sắc đến hoạt động Marketing doanh nghiệp, bao gồm
cả các ảnh hởng tốt và ảnh hởng xấu. Những biến động trong môi trờng có thể diễn ra từ
từ, nhng cũng có thể xảy ra đột ngột.
Các yếu tố môi trờng thờng mang lại cho doanh nghiệp các nguy cơ đe doạ, nhng
đồng thời cũng mang lại các cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có
đầy đủ các thông tin đó, họ sẽ có kế hoạch, các biện pháp chủ động vợt qua các nguy cơ
và nắm lấy các cơ hội thuận lợi. Do vậy, doanh nghiệp cần hiểu rõ các yếu tố của môi tr -
ờng và tìm cách thích ứng với những biến đổi của môi trờng. Đặc biệt, các nhà quản trị
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
81

Môi trường
Nhân khẩu
Môi trường

Nhân khẩu
Môi trường
Kinh tế
Môi trường
Kinh tế
Môi trường
Tự nhiên
Môi trường
Tự nhiên
Môi trường
Công nghệ
Môi trường
Công nghệ
Môi trường
chính trị
Môi trường
chính trị
Môi trường
VH-XH
Môi trường
VH-XH
Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô
Hình 3.1. Các yếu tố của môi trờng vĩ mô
Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
Marketing có trách nhiệm theo dõi sự biến động của môi trờng, và luôn tìm kiếm các cơ
hội mới khi môi trờng thay đổi. Ta có thể phân chia thành 2 loại môi trờng: môi trờng vĩ
mô và môi trờng vi mô.
3.2. Môi trờng vĩ mô
Môi trờng vĩ mô gồm các yếu tố, các lực lợng xã hội rộng lớn, có tác động đến toàn

bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động Marketing nói riêng
(xem hình 3.1.). Doanh nghiệp không thể kiểm soát, thay đổi đợc các yếu tố của môi trờng
vĩ mô. Các yếu tố trong môi trờng vĩ mô mang lại những cơ hội mới cũng nh các thách
thức đối với các doanh nghiệp. Tuy nhiên, cùng một tác động của các yếu tố thuộc môi tr-
ờng vĩ mô, nhng lại mang đến cơ hội cho doanh nghiệp thuộc một lĩnh vực, và thách thức
cho các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực khác.
Vì doanh nghiệp không thể thay đổi đợc môi trờng vĩ mô, do vậy doanh nghiệp phải
nắm bắt đợc những xu hớng biến động của nó, và có kế hoạch thích ứng với nó thì mới có
thể tồn tại và phát triển đợc. Ngoài ra, cũng cần lu ý rằng, các doanh nghiệp cùng loại tuy
cùng chịu ảnh hởng chung của một môi trờng vĩ mô, nhng khả năng thích ứng của các
doanh nghiệp lại khác nhau, dẫn đến ảnh hởng khác nhau của môi trờng vĩ mô đến các
doanh nghiệp.
Sau đây chúng ta sẽ tìm hiểu chi tiết từng yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô.
3.2.1. Môi trờng nhân khẩu học
Nhân khẩu học là một môn khoa học nghiên cứu dân c và sự phân bố dân c. Cụ thể,
nó nghiên cứu các vấn đề nh quy mô, mật độ, phân bố dân c, nghề nghiệp, tuổi tác, giới
tính, tôn giáo, tỷ lệ sinh, tỷ lệ chết... Các nhà quản lý Marketing rất quan tâm đến các yếu
tố của môi trờng nhân khẩu, vì con ngời hợp thành thị trờng cho các doanh nghiệp. Sau
đây chúng ta sẽ tìm hiểu xem các yếu tố nhân khẩu ảnh hởng nh thế nào đến các hoạt
động Marketing của doanh nghiệp.
1) Quy mô, cơ cấu tuổi tác
Quy mô, cơ cấu tuổi tác của dân c là yếu tố quy định cơ cấu khách hàng tiềm năng
của một doanh nghiệp. Khi quy mô, cơ cấu tuổi tác dân c thay đổi thì thị trờng tiềm năng
của doanh nghiệp cũng thay đổi, kéo theo sự thay đổi về cơ cấu tiêu dùng và nhu cầu về
các hàng hoá, dịch vụ. Do vậy, các doanh nghiệp cũng phải thay đổi các chiến lợc
Marketing để thích ứng.
Vào những năm 90, tại nhiều nớc phát triển tỷ lệ những ngời sống độc thân tăng lên,
tỷ lệ sinh đẻ càng giảm, tỷ lệ ngời già ngày càng tăng và trẻ em ngày càng giảm. Các công
ty sản xuất thức ăn và đồ dùng trẻ em có nguy cơ mất dần khách hàng. Họ buộc phải
chuyển dần sang phục vụ các khách hàng lớn tuổi bằng cách đa ra các sản phẩm, dịch vụ

Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
82

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
mới nh sữa chống loãng xơng cho phụ nữ có tuổi, shampo cho tóc trên 40, kem dỡng da
cho phụ nữ trên 50, bảo hiểm cho ngời già. Các quảng cáo Trẻ em là mối quan tâm của
chúng ta đợc thay bằng các quảng cáo Chăm sóc ngời già nh bố mẹ. Các công ty du
lịch, khách sạn cũng có thể thu hút thêm các khách hàng độc thân, nhàn rỗi. Nhiều công
ty cung cấp thức ăn trẻ em đã mở thị trờng mới tại các nớc đang phát triển, nơi có tỷ lệ trẻ
em cao.
Để mô tả cơ cấu dân c theo tuổi tác, ngời ta dùng khái niệm tháp tuổi. Tháp tuổi
Việt Nam trên bé dới to, tức là tỷ lệ dân số trẻ cao. Đây là nguồn cung cấp lao động dồi
dào với chi phí thấp cho nhiều nhà kinh doanh trong nớc và nớc ngoài.
2) Quy mô và tốc độ tăng dân số
Quy mô và tốc độ tăng dân số là hai chỉ tiêu dân số học quan trọng. Dân số lớn và
tăng cao tạo ra một thị trờng tiềm năng rộng lớn cho nhiều doanh nghiệp. Việt Nam với
quy mô dân số hơn 70 triệu ngời với tốc độ tăng cao là thị trờng hấp dẫn của các công ty
trong nớc và nớc ngoài.
3) Cơ cấu, quy mô gia đình, kế hoạch hoá gia đình, giải phóng phụ nữ
Đây là các yếu tố ảnh hởng mạnh đến nhu cầu thị trờng nhiều hàng hoá, dịch vụ khác
nhau. Thực hiện chính sách kế hoạch hoá gia đình, tốc độ tăng dân c Việt Nam đang giảm.
Quy mô gia đình 2 con ở Việt Nam, 1 con ở Trung Quốc dẫn đến mức tiêu dùng
thực phẩm, đồ chơi, quần áo trẻ em giảm, nhng lại yêu cầu chất lợng sản phẩm cao hơn.
Trẻ em có điều kiện học hành tốt hơn, và có nhiều cơ hội đến những nớc tiên tiến để học
tập. Phụ nữ đợc giải phóng và tham gia vào mọi hoạt động xã hội là nhân tố thúc đẩy tiêu
dùng nhiều loại hàng hoá, dịch vụ nh nhà trẻ, học sinh nội trú, máy giặt, bếp ga, thực
phẩm chế biến sẵn, mỹ phẩm, quần áo thời trang, giặt là, gội đầu, giao hàng tại nhà, ngời
giúp việc
4) Quá trình đô thị hoá, phân bổ lại dân c
Tại các nớc đang phát triển nói chung và tại Việt Nam nói riêng, quá trình đô thị

hoá và phân bố lại dân c diễn ra mạnh mẽ. Các đô thị ngày càng mở rộng và đông đúc.
Xuất hiện các đô thị quy mô ngày càng lớn với mức tiêu dùng ngày càng cao cả về số lợng
và chất lợng. Từ đó lại xuất hiện các nhu cầu tiêu dùng khác.
Theo xu thế đô thị hóa, dòng ngời từ các vùng quê đổ xô ra thành phố làm ăn kiếm
sống. Đây là yếu tố làm tăng nhu cầu xây dựng nhà cửa, mua sắm đồ đạc gia đình, nhu
cầu thuê nhà bình dân, chung c mini, nhu cầu cơm bình dân, nhu cầu gửi tiền về quê, nhu
cầu gọi điện thoại công cộng, nhu cầu vận chuyển hành khách Đất đai ở các khu ven đô
cũng dần dần đắt lên và trở thành các tụ điểm dân c mới, mang lại nhiều tiền cho các gia
đình nông dân ngoại thành trớc đây vốn thiếu thốn. Điều này tạo tiền đề cho các nhu cầu
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
83

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
xây nhà cửa, mua sắm đồ đạc hiện đại. Quá trình đô thị hoá và chuyển dịch lao động cũng
giúp cho đời sống nông thôn thay đổi. Nông thôn trở thành các thị trờng quan trọng cho
nhiều doanh nghiệp.
Nói rộng hơn, trong xu thế toàn cầu hoá, thị trờng lao động trở nên không biên giới,
mang lại nguồn thu ngoại tệ đáng kể cho các nớc đang phát triển. Và không chỉ là sự di
chuyển lao động mà còn là luồng di chuyển khắp thế giới của ngời đi du lịch, đi học, đi
lấy chồng nớc ngoàiĐiều này kích thích hàng loạt các nhu cầu tiêu dùng, mang lại các
cơ hội to lớn cho các nhà kinh doanh không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới.
5) Trình độ văn hoá giáo dục của dân c
Hành vi mua sắm và tiêu dùng của khách hàng phụ thuộc vào
9) trình độ văn hoá, giáo dục của họ. Đó là văn hoá tiêu dùng nh văn hoá ẩm thực,
văn hoá thời trang, văn hoá trà Những ng ời có văn hoá cao sẽ có cơ hội kiếm đợc nhiều
tiền hơn, họ có nhu cầu tiêu dùng những hàng hoá có chất lợng cao hơn.
3.2.2. Môi trờng kinh tế
Môi trờng kinh tế bao gồm tất cả các yếu tố vĩ mô ảnh hởng đến sức mua của ngời
dân. Đó là tốc độ tăng trởng kinh tế quốc dân, là lạm phát, thất nghiệp, lãi suất ngân hàng.
Các yếu tố kinh tế này ảnh hởng trực tiếp đến sức mua của ngời dân, của Chính phủ và cuả

các doanh nghiệp, và do vậy cũng ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động Marketing của doanh
nghiệp.
Vào thời kỳ tăng trởng kinh tế, đầu t mua sắm của xã hội không những tăng, mà
còn phân hoá rõ rệt. Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ cao cấp tăng. Ngời ta hớng
tới nhu cầu ăn ngon, mặc đẹp, nghỉ ngơi, vui chơi giải trí, du lịch. Đây là cơ hội vàng cho
các nhà sản xuất, kinh doanh cung cấp các dịch vụ du lịch, nghỉ ngơi, các hàng hoá tiêu
dùng đắt tiền. Các công ty mở rộng các hoạt động Marketing, phát triển thêm các sản
phẩm mới, xâm nhập thị trờng mới. Ngợc lại, khi tốc độ tăng trởng kinh tế giảm sút, nền
kinh tế suy thoái, đầu t, mua sắm của Nhà nớc, dân chúng và doanh nghiệp đều giảm sút.
Điều này ảnh hởng lớn đến các hoạt động Marketing của các doanh nghiệp.
Vào những năm 90 kinh tế toàn cầu và nhiều nền kinh tế lớn suy giảm, ảnh hởng lớn
đến thơng mại quốc gia và quốc tế. Nhà nớc bán bớt các doanh nghiệp công ích để giảm
nợ. Các công ty giảm bớt vốn đầu t, cắt giảm biên chế, thất nghiệp tăng, sức mua của xã
hội giảm. Tuy nhiên, điều này còn phụ thuộc vào các tầng lớp dân c. Những nhóm ngời
giàu có vẫn tiêu dùng nhiều hàng hoá đắt tiền ngay cả vào thời kỳ kinh tế khó khăn. Nhng
tầng lớp nghèo trong xã hội buộc phải thay đổi cơ cấu chi tiêu, tập trung vào những hàng
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
84

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
hoá thiết yếu nhất và số lợng mua cũng giảm sút. Trong điều kiện đó hoạt động Marketing
cũng phải thay đổi để thích ứng. Các sản phẩm vừa túi tiền sẽ bán chạy hơn là các sản
phẩm xa xỉ.
Khi lạm phát tăng, giá cả tăng nhanh hơn thu nhập cá nhân, nhu cầu tiêu dùng của
dân chúng cũng thay đổi. Một số tạm gác lại các chi tiêu lớn. Số những ngời nhiều tiền lại
vội vã đầu cơ vàng, đô la hoặc nhà đất để giữ của.
Khi lãi suất tiền gửi cao sẽ làm giảm sức mua các hàng hoá lâu bền và thu hút dân
chúng gửi tiết kiệm hơn là đầu t hoặc tiêu dùng. Khi lãi suất giảm, các công ty thờng kích
thích tiêu thụ bằng cách bán trả chậm với lãi suất thấp hơn thị trờng hoặc không lãi.
Trong hơn 20 năm đổi mới, kinh tế Việt Nam đang tăng trởng nhanh chóng. Trong

nhiều năm liên tiếp gần đây, mức tăng trởng GDP của Việt Nam chỉ đứng sau Trung
Quốc. Thu nhập của dân chúng tăng, đầu t trong và ngoài nớc vẫn ở mức cao, lạm phát,
thất nghiệp thấp. Nhà nớc cũng có chính sách kích cầu đầu t mua sắm. Đây chính là các
điều kiện kinh tế vĩ mô thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh.

Mặt khác, trong hơn 20 năm qua Việt Nam đang chuyển mạnh sang nền kinh tế thị
trờng, đồng thời từng bớc chủ động hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế. Việt Nam đã ký
hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, là thành viên ASEAN, APEC và đã trở thành thành viên
thứ 150 của WTO vào cuối năm 2006. Vì vậy, cạnh tranh sẽ ngày càng gia tăng cả về quy
mô và mức độ. Nhà nớc buộc các ngành phải xây dựng lộ trình hội nhập để thích nghi với
môi trờng cạnh tranh trên phạm vi quốc tế. Trong điều kiện đó, các doanh nghiệp phải tái
cấu trúc, đổi mới công nghệ, đổi mới sản phẩm dịch vụ, đổi mới t duy kinh doanh, hớng
tới khách hàng thì mới có thể tồn tại và phát triển.
Đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nớc Việt Nam đã hoạt động quá lâu trong môi tr-
ờng độc quyền trì trệ cần phải sớm chuyển đổi theo xu hớng đa dạng hoá sở hữu, loại bỏ
các doanh nghiệp kém hiệu quả, thực hiện công ty hoá, thơng mại hoá để nâng cao sức
cạnh tranh. Nghị quyết Hội nghị lần thứ 3, Ban chấp hành Trung ơng Đảng khoá IX đã chỉ
rõ: Chuyển Doanh nghiệp Nhà nớc sang hoạt động theo chế độ Công ty; đẩy mạnh cổ
phần hóa những doanh nghiệp nhà nớc mà Nhà nớc không cần giữ 100% vốn, xem đó là
khâu quan trọng để tạo chuyển biến cơ bản trong việc nâng cao hiệu quả doanh nghiệp
Nhà nớc.
3.2.3. Môi trờng tự nhiên
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
85

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
Môi trờng tự nhiên là hệ thống các yếu tố tự nhiên có ảnh hởng đến các nguồn lực
đầu vào cần thiết cho hoạt động của các doanh nghiệp, do vậy cũng ảnh hởng đến hoạt
động Marketing của doanh nghiệp. Đó là các yếu tố nh khí hậu, thời tiết, vị trí địa lý, tài
nguyên thiên nhiên, môi trờng

1) Ô nhiễm môi trờng
Vào những năm 60 d luận thế giới đã cảnh báo về vấn đề ô nhiễm môi trờng do hoạt
động sản xuất và tiêu dùng của con ngời gây ra. Nhiều tổ chức bảo vệ môi trờng ra đời và
đã hoạt động tích nhằm hạn chế những ô nhiễm do chất thải của các ngành công nghiệp và
chất thải tiêu dùng gây ra. Trớc tình thế đó, các ngành sản xuất hàng hoá cũng bắt đầu
phải thay đổi công nghệ sản xuất nhằm giảm ô nhiễm môi trờng nh sử dụng bao bì dễ tái
chế, sử dụng xăng không chì, sử dụng hệ thống lọc nớc, khí thải. Các sản phẩm thân
thiện với môi trờng nh xe đạp điện, ô tô điện, ô tô khí ga, xăng không chìngày càng
xuất hiện nhiều và đang chiếm đợc thiện cảm của ngời tiêu dùng và xã hội.
Kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng. Tuy nhiên, vấn đề ô nhiễm môi trờng
cũng trở nên ngày càng trở nên nặng nề, đợc xã hội quan tâm lo lắng.
2) Tình hình khan hiếm nguyên, nhiên liệu
Các nguyên, nhiên liệu truyền thống nh vàng, bạc, sắt, thép, đồng, dầu mỏ, than
đá ngày càng cạn kiệt. Điều này buộc các công ty sử dụng các nguyên, nhiên liệu đó
phải chi phí nhiều hơn do thuế tài nguyên tăng lên đồng thời với chi phí cho các đầu t
nghiên cứu tìm các nguyên liệu mới thay thế. Năng lợng gió, mặt trời, địa nhiệt ngày càng
đợc sử dụng nhiều hơn. Điều này mở ra cơ hội kinh doanh cho các ngành sản xuất mới.
Trong những năm gần đây, giá dầu thô trên thế giới đã tăng nhanh chóng. Đây là
thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam sử dụng nhiều xăng dầu, nhng cũng là
động lực để các nhà sản xuất nghiên cứu đa ra nhiều sản phẩm mới nh xe chạy bằng ga,
điện
3) Sự can thiệp của luật pháp
Nhà nớc ngày càng can thiệp bằng pháp luật vào công cuộc bảo vệ môi trờng và
đảm bảo cho xã hội sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên hợp lý. Các bộ luật mới ra đời
nhằm bảo vệ nguồn nớc, không khí, đất đai, biển, rừng, chim muông, thú quý hiếm. Nhiều
khu vờn quốc gia mới ra đời tạo nên những môi trờng bình yên cho các loài động thực vật
phát triển.
Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp chịu sự điều tiết nghiêm ngặt của các
cơ quan nhà nớc, đồng thời chịu sự theo dõi, giám sát chặt chẽ của d luận xã hội và của
các tổ chức bảo vệ môi trờng. Điều này buộc các doanh nghiệp cũng phải tìm kiếm các

giải pháp mới tránh vi phạm luật lệ bảo vệ tài nguyên, môi trờng.
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
86

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
3.2.4. Môi trờng công nghệ
Mỗi công nghệ mới ra đời là một lực lợng huỷ diệt có tính sáng tạo. Nó tạo ra các
sản phẩm mới thay thế các sản phẩm cũ. Không chỉ nh vậy, nó tạo ra một cú hích cho nền
kinh tế phát triển, dẫn tới những thay đổi lớn lao, những nhu cầu tiêu dùng mới trong xã
hội. Cả thế giới đã chứng kiến tác động to lớn của máy tính cá nhân đến kinh tế toàn cầu.
Trong những thập kỷ gần đây, công nghệ ngày càng thay đổi nhanh chóng, mang lại
cho con ngời nhiều điều kỳ diệu, nhng cũng đặt ra các thách thức mới cho các doanh
nghiệp. Nhiều sản phẩm mới xuất hiện, đồng thời nhiều sản phẩm cũ đã biến mất.
1) Công nghệ là một vũ khí cạnh tranh
Công nghệ mới sẽ tạo ra các sản phẩm mới cạnh tranh với sản phẩm hiện tại. Do
vậy, công nghệ tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp mới giúp cho các doanh nghiệp mới
cạnh tranh với các doanh nghiệp cũ chậm chạp. Các doanh nghiệp mới thờng dùng công
nghệ mới để cạnh tranh với doanh nghiệp cũ nh là một chiến lợc cạnh tranh.
Máy phô to copy ra đời đã làm thiệt hại cho ngành sản xuất giấy than, máy chữ.
Đồng hồ điện tử của Nhật đã một thời từng làm điêu đứng ngành sản xuất đồng hồ cơ học
của Thuỵ Sĩ.
Trong lĩnh vực điện tử viễn thông, các con chíp nhỏ với giá cả ngày càng hạ, các
tuyến cáp quang dung lợng ngày càng lớn với giá ngày càng rẻ đã tạo ra cuộc cách mạng
trong tin học và viễn thông. Điều này dẫn đến một loạt các dịch vụ mới ra đời làm thay
đổi bộ mặt xã hội. Thẻ trả trớc điện tử cho dịch vụ điện thoại di động đã kích thích nhu
cầu của khách hàng, làm cho tỷ lệ thuê bao di động trả trớc tăng lên chóng mặt và đạt con
số 70% tổng số thuê bao di động toàn quốc vào cuối năm 2001.
2) Ngày nay công nghệ thay đổi hết sức nhanh chóng
Trong nhiều lĩnh vực khác nhau, công nghệ thay đổi hết sức nhanh chóng. Thời gian
phát minh, đa vào khai thác và chuyển giao công nghệ hết sức ngắn so với trớc đây. Điều

này dẫn tới việc rút ngắn chu kỳ sống của các sản phẩm, buộc các doanh nghiệp phải đầu
t nhiều vào công nghệ để nâng cao sức cạnh tranh. Ví dụ, trong lĩnh vực viễn thông công
nghệ truyền thông số hoá, tin học hoá, quang hoá phát triển nhanh chóng làm cho giá cả
giá cả các thiết bị viễn thông giảm nhanh, và chất lợng lợng đợc nâng cao, có khả năng tạo
ra các dịch vụ mới đa dạng với giá thành thấp. Đi cùng với viễn thông, công nghệ tin học
nói chung và Internet nói riêng phát triển hết sức nhanh chóng, làm thay đổi bộ mặt thế
giới. Internet tham gia vào hầu nh mọi lĩnh vực đời sống xã hội và quốc phòng nh vui chơi
giải trí, học tập, kinh doanh, quản lý nhà nớc.
3) Xu hớng hội tụ giữa các công nghệ
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
87

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
Hiện nay, xu hớng hội tụ 3 công nghệ Viễn thông - Tin học - Truyền thông đã và
đang tạo ra nhiều dịch vụ mới, nhiều đối thủ cạnh tranh mới, đặc biệt là Internet mang lại
nhiều dịch vụ viễn thông mới cạnh tranh với các dịch vụ viễn thông truyền thống. Tơng tự
nh vậy, xu hớng hội tụ giữa Bu chính truyền thống, Tin học và Viễn thông cũng mang lại
cho xã hội các dịch vụ mới là bu chính điện tử.

4) Các công ty và Nhà nớc ngày càng chú trọng đến đầu t nghiên cứu công nghệ
mới, sản phẩm mới.
Điều này giúp tăng khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp, và cho quốc gia. Mỹ
là nớc đầu t lớn nhất thế giới cho nghiên cứu khoa học và phát triển. Hàng năm, kinh phí
đầu t cho nghiên cứu và phát triển (R&D) của Mỹ vào khoảng 74US$, của Nhật khoảng
30US$. Đây là một trong các nguyên nhân giúp nền kinh tế Mỹ trở thành một nền kinh tế
có khả năng cạnh tranh mạnh nhất trên thế giới. Tuy nhiên, cũng xuất hiện các phong trào
phản đối các công nghệ mới nh vũ khí hạt nhân, điện nguyên tử, thực phẩm biến đổi ghen,
nhân bản ngời
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, các nhà quản trị Marketing phải luôn theo dõi sự
biến đổi của công nghệ mới để nhanh chóng áp dụng nhằm giữ vị trí tiên phong trên thị tr-

ờng. Việc Vietel mở dịch vụ 178 trớc so với VNPT là một bớc đột phá thắng lợi của Vietel
vào thị trờng điện thoại liên tỉnh ở Việt Nam.
Ví dụ:
Điện thoại công nghệ VoiIP cạnh tranh mạnh với điện thoại đờng dài truyền thống,
E-mail, e-card cạnh tranh với th, bu ảnh bu thiếp truyền thống.
Điện thoại di động nội vùng cạnh tranh với điện thoại cố định, điện thoại di động.
Thơng mại điện tử, viễn thông ảnh hởng đến Bu chính truyền thống
Thanh toán điện tử cạnh tranh với chuyển tiền truyền thống
Báo điện tử cạnh tranh với báo chí truyền thống
3.2.5. Môi trờng chính trị, luật pháp
Môi trờng chính trị pháp luật có ảnh hởng lớn tới các hoạt động Marketing của
doanh nghiệp. Môi trờng chính trị pháp luật bao gồm hệ thống luật và các văn bản dới
luật, các công cụ, chính sách nhà nớc, các cơ quan pháp luật, các cơ chế điều hành của
Nhà nớc. Tác động của môi trờng chính trị pháp luật đến doanh nghiệp thể hiện vai trò
quản lý nhà nớc đối với nền kinh tế quốc dân. Mỗi khi có những sự kiện chính trị xảy ra
trong một nớc, thì hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp cũng thay đổi theo. Ví dụ nh:
Tổng thống mới đắc cử, Đảng phái mới nắm chính quyền sẽ dẫn đến chính sách, luật
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
88

Chơng 3: ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động kinh doanh
pháp thay đổi, tức là tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Gần đây, các chuyến
ngoại giao quốc tế của các nguyên thủ quốc gia thờng kèm theo các đoàn doanh nghiệp để
đảm phán kinh doanh với các đối tác.
Sau đây là các biểu hiện cụ thể:
1) Hệ thống pháp luật điều tiết các hoạt động của doanh nghiệp ở Việt Nam ngày
càng hoàn chỉnh. Đó là: Luật doanh nghiệp, Luật đầu t nớc ngoài, Luật hải quan, Luật
chống độc quyền, Luật Doanh nghiệp, Luật Bu chính, Luật Viễn thông, Nghị định về quản
lý Internet, Nghị định về quảng cáo đang đợc soạn thảo, bổ sung và hoàn chỉnh. Các văn
bản pháp luật này nêu rõ lĩnh vực mà doanh nghiệp đợc phép kinh doanh và lĩnh vực cấm

không đợc kinh doanh cũng nh nghĩa vụ và quyền lợi đối với doanh nghiệp. Các nhà quản
trị Marketing cần nắm vững luật pháp để tránh vi phạm sai lầm. Mặt khác, kinh doanh
trong một môi trờng pháp luật hoàn chỉnh giúp cho doanh nghiệp hoạt động an toàn, bình
đẳng. Hội nhập quốc tế, tham gia kinh doanh trên thị trờng toàn cầu đòi hỏi các doanh
nghiệp Việt Nam phải hiểu biết luật pháp quốc tế để tránh xảy ra những sai lầm đáng tiếc.
2) Hệ thống các công cụ chính sách Nhà nớc có tác động lớn đến các hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp. Đó là: Chính sách tài chính, tiền tệ, Chính sách thu nhập, Chính
sách xuất nhập khẩu, Chính sách đa dạng hoá sở hữu, Chính sách khuyến khích đầu t nớc
ngoài, Chính sách xã hội hoá các ngành y tế, giáo dục. Chính sách phát triển nông thôn,
miền núi Nghị quyết Hội nghị 3, Ban Chấp hành TW khoá IX về tăng c ờng tính tự chủ
cho các doanh nghiệp nhà nớc cũng đang đợc thể chế hoá thành các chính sách cụ thể để
đi vào cuộc sống. Đảng và Nhà nớc ta đang thực hiện đờng lối chủ động hội nhập khu vực
và quốc tế theo tinh thần Hội nhập để phát triển. Chủ trơng đờng lối này cũng đang đợc
thực thi bằng các lộ trình hội nhập của các ngành kinh tế Việt Nam đến năm 2020. Vấn đề
hoàn thiện cơ chế thị trờng là vấn đề trọng tâm của kỳ họp Quốc hội khoá 11 năm 2007.
Qua 20 năm đổi mới, cho đến nay (năm 2007) chúng ta đã đạt đợc nhiều thành tựu to lớn.
Tuy nhiên, cần phải tiếp tục hoàn thiện thị trờng tài chính, thị trờng đất đai, thị trờng lao
động, thị trờng khoa học công nghệ, thị trờng đào tạo
Các doanh nghiệp Việt Nam chịu sự tác động mạnh của các chính sách nh: Chính
sách đổi mới, cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc, khuyến khích đa dạng hoá sở hữu,
khuyến khích thúc đẩy cạnh tranh trong nớc, khuyến khích phát triển kinh tế nông thôn,
miền núi. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp mới tham gia thị trờng đang tăng trởng
nhanh này, nhng lại là thách thức, nguy cơ lớn đối với các doanh nghiệp cũ.
Luật Bu chính, Luật Viễn thông, luật về công nghệ thông tin đã đợc đa vào thực thi.
Đây là một đạo luật chi phối lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
trên thị trờng bu chính viễn thông và công nghệ thông tin.
3) Cơ chế điều hành của Chính phủ quyết định trực tiếp đến tính hiệu lực của pháp
Giáo trình Marketing căn bản Học viện Công nghệ BCVT
89