NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA HỌC TẬP

ĐỀ TÀI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP, HỒ CHÍ MINH
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC
NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ
LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA
T
Ậ
P
ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH.
GVHD: TS HAY SINH
THỰC HIỆN: PHẠM QUANG THÁI
LỚP CAO HỌC ĐÊM 1 KHOÁ 17
TP HỒ CHÍ MINH, 1 – 2008
MỤC LỤC: Trang
Giới thiệu đề tài
PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN 1
I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ 1
II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 5
PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 7
I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL 7
II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 9
1. Chính sách phân biệt giá cấp 1 9
2. Chính sách phân biệt giá cấp 2 9
3. Chính sách phân biệt giá cấp 3 11
III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH 14
1. Trò chơi lặp lại: Cuộc chiến tranh về giá và không hợp tác 14
2. Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm
mới
18
IV. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ 21

PHẦN C – TÀI LIỆU THAM KHẢO 22
GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
Cùng với sự hội nhập kinh tế toàn cầu, đặc biệt sau khi gia nhập WTO, thị trường
trong nước biến động theo sự biến động của thị trường thế giới. Để có thể ổn định
được kinh doanh cũng như đạt được mức lợi nhuận tối đa như mong muốn, các
doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách giá phù hợp cho sản phẩm của mình.
Thêm nữa, là sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự đa dạng của nhu cầu người tiêu
dùng, làm nhà sản xuất phải định hướng sản xuất cho sản phẩm của mình. Những
sản phẩm mới ra đời, thay thế những sản phẩm cùng loại để đám ứng nhu cầu cao
hơn của khách hàng dựa trên sự phát triển của công nghệ mới. Những sản phẩm có
công nghệ mới những không đám ứng hết các phân khúc khách hàng, cũng được cải
biên để thoả mãn họ nhằm chinh phục thị trường. Tất cả làm cho vòng đời của sản
phẩm ngày càng ngắn lại. Chính yếu tố này tác động đến quyết định giá cả của hàng
hoá bán ra, tạo nên sự khác biệt trong giá cả của sản phẩm.
Thị trường càng phát triển thì việc gia nhập ngành và cạnh tranh là rất lớn. Vấn đề
cạnh tranh ngay càng bài bản hơn và gay gắt hơn khi các công ty có thế lực thị
trường ngày càng mạnh hơn và muốn thể hiện sự độc quyền của mình. Các công ty
sau cuộc chiến về giá cả có thể thua và mất thị trường đồng thời thua lổ. Vấn đề này
liên quan đến lý thuyết về trò chơi, một lý thuyết mới trong việc phân tích các chính
sách giá và cạnh tranh của các hãng hiện nay.
Do vậy, một nghiên cứu mang tính chất khám phá về một công ty có thể lực trên thị
trường, và khá tách biệt, để có thể nhận thấy toàn diện hơn, những chính sách về giá
cả cũng như các chính sách cạnh tranh trên thị trường nhằm khẳnh định thế mạnh
của mình. Đó là tập đoàn Intel.
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 1111
PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN
I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ
1
Đề tài tập trung việc xác định giá của các công ty có thế lực thị trường. Những công

ty này sản phẩm của họ có mức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng và chiếm thị
phần cao trong thị trường (Microsoft, Intel, Honda Vietnam, Nokia ).
Chính sách giá của các công ty này là rất đa dạng. Họ phân biệt giá của sản phẩm ở
các thời kỳ của sản phẩm, ở các thời điểm tung sản phẩm hay thời điểm sử dụng sản
phẩm là rất khác nhau. Vì họ có thế lực thị trường nên việc phân biệt giá này nhằm
tạo ra lợi nhuận cao hơn cho họ đồng thời giúp họ đạt được các mục tiêu khác như
khẳng định thị phần của họ trên thị trường hiện tại, ngăn chặn sự gia nhập thị trường
của các công ty mới. Vậy phân biệt giá là gì?
1. Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức
giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá,
2. Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức
giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá,
3. Phân biết giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá
khác nhau cho cùng một loại hàng hoá.
Với mỗi dạng phân biệt giá khác nhau, ta có các chiến lượt về giá khác nhau. Mặt
khác, cũng tuỳ vào hoàn cảnh của thị trường lúc đó, chính sách giá của mỗi công ty
có thể khác đi. Họ có thể đang tham gia trò chơi giành lại thị trường hay ngăn chặn
sự gia nhập của công ty mới, lúc đó, chính sách giá của họ cũng khác đi.
1
Chính sách giá hay chiến lượt giá là cách mà nhà độc quyền chọn mức giá ngoài mức giá độc
quyền, để có thêm lợi nhuận từ mức giá này.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 2
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
1. Phân biết giá cấp 1: mỗi khách hàng có một mức giá riêng, đó là mức giá tối
đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả (hình 1)
Hình 1
2. Phân biệt giá cấp 2: là định giá theo lượng hàng tiêu thụ (hình 2)
Hình 2
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 3
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh

3. Phân biệt giá cấp 3: là định giá theo phân khúc khách hàng. Mỗi khúc khách
hàng sẽ bán cho một loại sản phẩm khác nhau với giá khác nhau (hình 3)
Hình 3
4. Phân biệt giá theo thời điểm và định giá lúc cao điểm: là phân khúc thị
trường theo thời gian. Theo thời điểm là định giá cao lúc tung sản phẩm ra
thị trường và sau đó, hạ giá để mở rộng sản phẩm ra công chúng. Định giá
lúc cao điểm là định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm theo tính chất của
sản phẩm đó (hình 4 và 5)
Ngoài ra, các công ty còn thế dùng chính sách giá:
1. Giá trọn gói: là kết hợp nhiều sản phẩm để cho ra một gói sản phẩm và định
giá cho gói sản phẩm này.
2. Giá cả hai phần: là một sản phẩm bao gồm hai loại giá khác nhau.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 4
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
(hình 4)
(hình 5)
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 5
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
2
Trong các loại thị trường thì thị trường độc quyền nhóm là loại thị trường đặc biệt.
Các doanh nghiệp trong thị trường này tương tác rất cao với nhau về giá cả và sản
lượng, đồng thời họ luôn ngăn chặn sự gia nhập của các công ty mới vào thị trường.
Do vậy ứng xử của các doanh nghiệp này đôi khi không dùng lý thuyết tối đa hoá
lợi nhuận như các doanh nghiệp trong các loại thị trường khác
3
. Mà có một công cụ
khác, đó là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết này có khả năng phân tích tương tác các
chiến lượt của các doanh nghiệp tham gia thị trường. Nó nghiên cứu tình huống ra
quyết đinh có liên quan đến người khác và các quyết định của mỗi người ảnh hưởng

đến lợi ích và quyền lợi của người tham gia thị trường
Có các loại trò chơi được phân loại như sau:
1. Trò chơi hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp đồng
ràng buộc cho phép hoạch định các chiến lượt chung.
2. Trờ chơi không hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp
đồng ràng buộc nhưng các rang bựôc là không khả thi, nên không hoạch định
các chiến lượt chung với nhau đươc.
3. Trò chơi tĩnh: những người chơi hành động đồng thời, và kết qua cuối cùng
của mỗi người phụ thuộc vào phối hợp hành động của tất cả mọi người.
4. Trò chơi động: diễn ra trong nhiều giai đoạn và mỗi người chơi sẽ hành động
ở mỗi một giai đoạn.
5. Trò chơi thông tin đầy đủ và không đầy đủ: trò chơi có thông tin đầy đủ là
mỗi người chơi có thể tính toán kết quả của những người còn lại. Ngược lại
là trò chơi không có thông tin đầy đủ.
2
Lý thuyết trò chơi ngày nay được coi như là một trong những công cụ quan trọng để giải quyết
các vấn đề trong môi trường có tương tác chiến lược.
3
Lý thuyết đó là các doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận khi MR = MC
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 6
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Xem xét thế cân bằng Nash:
1. Các chiến lượt có ảnh hưởng chi phối:
·
Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì
·
Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi làm gì.
2. Thế cân bằng Nash
·
Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh đang làm gì

·
Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm sau khi đã biết tôi đang làm gì.
Trò chơi: Lựa chọn sản xuất một sản phẩm
Ví dụ: công ty 2 biết được công ty 1 hành động trước thì:
·
nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Ngọt, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm
Giòn
·
nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Giòn, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm
Ngọt
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 7
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL
Trước hết là các chính sách giá mà Intel áp dụng cho các sản phẩm của mình. Sau
đó, đề tài sẽ bao quát cách mà Intel áp dụng các lý thuyết trò chơi với các đối thủ
cạnh tranh.
I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL
Bắt đầu từ năm 1968, Intel sản xuất bộ nhớ máy tính và nhanh chóng là công ty dẫn
đầu trong thị trường này. Nhưng sau đó, đến những năm thập niên 80, sự cạnh tranh
khốc liệt của các công ty đến từ Nhật Bản và Mỹ đã làm cho Intel thua lỗ trong việc
sản xuất bộ nhớ máy tính. Sản phẩm đang cạnh tranh lúc này là Dram, với sự cạnh
tranh của công ty TI, Mostek và các công ty khác đến từ Nhật (nguồn: Intel
Coporation Strategy, Ying Chiuan Chen)
Từ bỏ việc sản xuất bộ nhớ, Intel đầu tư vào sản xuất bộ vi xữ lý máy tính (CPU)
cho máy tính cá nhân. Intel đầu tư sản xuất CPU vào những năm 1971 và giới thiệu
sản phẩm vào những năm 1980. Với đội ngũ RD chuyên nghiệp và chính sách đúng
đắng, Intel đã giành thị phần rất lớn trong thị trường CPU.
Hiện tại, thị trường CPU có sự tham giá của các công ty Intel, AMD, IBM tuy
nhiên thị phần chủ yếu từ 2 công ty là Intel và AMD. Trong đó, Intel được coi là có

thế mạnh và gần như độc quyền khi chiếm thị phần đến 80.2% trong quý 1-2007.
Tuy nhiên, AMD không dừng lại ở thị phần của mình, như phát biểu của giám đốc
tài chính AMD “thị trường hiện tại là rất cạnh tranh, chúng ta cần phải phá vỡ độc
quyền, vì vậy, chúng ta nên chiếm thị phần 30% trong thị trường CPU” (nguồn:
AMD Sees Its Market Share Up in 2007 by An t on Shi l ov )
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 8
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Sự thành công của Intel đến từ nhiều lý do, như bộ phận RD là rất mạnh và khả
năng cho ra sản phẩm của họ là liên tục, mặc dù là các sản phẩm công nghệ cao,
nhu cầu CPU cao và sản phẩm của họ đám ứng ngày càng nhiều những nhu cầu của
khách hàng, các phầm mềm tiên tiến, cần nhưng sức mạnh về bộ vi xử lý, Intel đều
đám ứng và có thể nói, sản phẩm của họ được tất cả các phầm mềm hổ trợ tối đa (ví
dụ Microsoft hổ trợ hầu hết CPU và các tiện ích của Intel đi theo sản phẩm giúp
tăng hiệu xuất hoạt động của hệ điều hành cũng như khả năng vận hành của phần
cứng máy tính). Tuy vậy, không thể không nói đến chính sách giá của Intel, mà ở
đó, có sự cạnh tranh mang dáng dấp của cuộc chiến tranh về giá cả của Intel với đối
thủ cạnh tranh lớn nhất là AMD. Có thể nói cuộc chiến tranh về giá là hầu như
xuyên suốt quá trình cạnh tranh của hai hãng này.
Các dòng sả

n phẩ

m củ

a Intel hiện tạ

i, có mặ

t ở thị trường g

ồm các sả

n phẩ

m:
Intel® Celeron®: (nguồn www. i

ntel.c o

m )
Đây là dòng sản phẩm cấp thấp, hướng tới người tiêu dùng có thu nhập thấp. sự cải
tiến của dòng sản phẩm này tương đối chậm và sản phẩm ít đa dạng. Phổ biến hiện
nay là Intel Celeron D processor với mức giá từ $40 - $90
Intel® Pentium® processor: (nguồn www. i

ntel.c o

m )
Đây là dòng sản phẩm chiến lượt hiện nay của Intel, tập trung vào dòng sản phẩm
Dual Core va Pentium D. Giá của dòng sản phẩm này hiện nay rất cạnh tranh.
Intel® Core™2: (nguồn www.intel.com)
Đây là dòng sản phẩm nhằm cạnh tranh công nghệ với AMD, giá của dòng sản
phẩm này là tương đối cao với công nghệ mới. Chủ yếu sử dụng cho các nhu cầu
ứng dụng cao cấp. Các sản phẩm này mới ở giai đoạn giới thiệu nên việc chiếm thị
trường sau này là rất quan trọng, phụ thuộc vào chiến lượt trò chơi của Intel.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 9
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL
Có thể nói các chính sách giá của Intel là khá toàn diện và đó là một lợi thế mà Intel
có thể cạnh tranh và giành được thị phần lớn trong thị trường sản phẩm CPU. Mặc

dù, hãng cạnh tranh lớn nhất của Intel là AMD đã từng tung ra rất nhiều chiến lượt
giá nhằm tranh giành thị trường nhưng xét đến thời điểm này, phần thắng vẫn
nghiên về phía Intel. Đó là những trò chơi giữa các hãng độc quyền trong thị trường
CPU.
1. Chính sách phân biệt giá cấp 1
4
:
Có thể nói đây là chính sách rất khó thực hiện và Intel hầu như không có thực hiện
chính sách phân biệt giá này. Các sản phẩm của Intel sau khi được thị trường chấp
nhận thì được sản xuất hàng loạt nhằm giảm tối thiểu chi phí và giá thành. Intel chỉ
có thể đa dạng hoá các dòng sản phẩm để nhằm tối đa hoá nhu cầu của khách hàng
theo khả năng tài chính của họ. Việc Intel cung cấp sản phẩm phù hợp với mức giá
cao nhất mà mỗi khách hàng của họ sẵn lòng chi trả là không khả thi vì thị trường
của Intel là rất lớn và Intel không thể sản xuất một sản phẩm với số lượng nhỏ.
2. Chính sách phân biệt giá cấp 2
5
:
Thông thuờng, khi không có phân biệt giá, thì Intel, một doanh nghiệp có thế lực thị
trường, sẽ xác định một mức giá để đạt được lợi nhuận cao nhất
6
. Tuy nhiên, để
cạnh tranh và bán được nhiều sản phẩm, Intel còn xác định mức giá cấp 2. Việc
phân biệt giá cấp 2 được thực hiện thông qua:
·
đại lý phân phối: Intel sẽ xem xét chấp nhận cho các công ty làm đại lý và
hưởng chính sách chiến khấu trên doanh số. Và qua đó, các đại lý có thể
4
Là
mức giá cao nhật mà mỗi khách hàng sẵn lòng chi trả cho sản phẩm
5

Là
mức giá phân biệt theo số lượng sản phẩm được tiêu thụ
6
Mức giá mà Intel xác định sẽ luôn cao hơn mức giá cân bằng tại MR = MC, do đó, những mức
giá thấp hơn có thể sẽ gia tăng lợi nhuận và thị phần của Intel trong thị trường CPU
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 10
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
chiết khấu lại cho khách hàng của họ. Bảng ví dụ dưới đây là chính sách giá
của một đại lý phân phối các sản phẩm CPU cho server. Mỗi loại CPU có các
mức giá khác nhau cho từng số lượng mua khác nhau.
(nguồn: www.render.com)
·
các nhà sản xuất máy tính: sản phẩm của Intel được hầu hết các nhà sản
xuất máy tính lớn trên thế giới tích hợp vào trong sản phẩm của mình. Intel
có các chương trình liên kết với các hãng máy tính ở các quốc gia nhằm phổ
biến việc sự dụng bộ vi xử lý Intel. Bằng cách này, Intel sẽ đẩy mạnh việc
tiêu thụ các CPU đã đang đi vào giai đoạn bão hoà
7
về nhu cầu ở các nước
phát triển nhưng nhu cầu ở các nước kém phát triển hơn vẫn rất cao.
Ví dụ là tháng 11/2003, Intel đã chọn FPT Elead là nhà sản xuất thiết bị
chính hiệu đầu tiên tại Việt Nam. Lễ ký kết thoả thuận OEM được tổ chức tại
TP HCM. Theo đó, Intel trợ giúp FPT phát triển khả năng sản xuất thông
qua chương trình hỗ trợ sản xuất; Các chương trình hỗ trợ nghiên cứu thị
trường, phát triển thương hiệu; Chương trình cung cấp linh kiện giá ưu đãi
cho các dự án liên quan đến chính phủ và giáo dục. Máy tính Elead của FPT
sẽ được sản xuất ở mức độ đảm bảo cao hơn về chất lượng, mà giá thành lại
7
Lý thuyết vòng đời sản phẩm: mỗi sản phẩm trải qua 4 giai đoạn là giai đoạn giới thiệu, giai đoạn
phát triển, giai đoạn chín mùi và giai đoạn suy tàn

Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 11
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
rẻ hơn. Intel có chế độ hỗ trợ FPT Elead thường xuyên về kỹ thuật và các
công nghệ mới. Trong đó bao gồm tư vấn về sản xuất và hỗ trợ kỹ thuật trực
tiếp từ Intel ADC (Asia Design Center) – Trung tâm thiết kế của Intel tại
châu Á. (nguồn: )
Chính sách giá cấp 2 của Intel phụ thuộc rất nhiều vào việc cạnh tranh trên
thị trường và phụ thuộc vào sản phẩm đang ở giai đoạn nào. Đối với các sản
phẩm đang ở trong giai đoạn từ phát triển trên thị trường thì chiến lượt giá
này được áp dụng. Đối với các dòng sản phẩm mà Intel tung ra nhằm để cạnh
tranh về công nghệ và đang ở trong giai đoạn giới thiệu thì Intel sẽ xúc tiến
việc bán các sản phẩm cũ nhằm gia tăng lợi nhuận, chuẩn bị cho cuộc cạnh
tranh về giá cho các sản phẩm ra sau, mà nó cần nhiều chi phí để quảng cáo
cũng như cạnh tranh. Bởi một khi đối thủ cạnh tranh giảm giá cho các sản
phẩm mới này, Intel cũng phải tham gia trò chơi cùng với đối thủ cạnh tranh.
3. Chính sách phân biệt giá cấp 3
8
:
Chính sách giá này được sử dụng để Intel cạnh tranh với tất cả các đối thủ trên thị
trường bộ vi xử lý. Các dòng sản phẩm đa dạng của Intel nhắm vào các khách hàng
có ngân sách khác nhau. Trong chính sách giá này, không chỉ những sản phẩm cao
cấp mới được Intel phát triển công nghệ, mà ngay cả sản phẩm dòng cấp thấp cũng
được phát triển.
Chính sách giá này của Intel là khá thành công. Intel luôn cho ra đời các sản phẩm
có chất lượng và công nghệ, quảng bá dòng sản phẩm này với thị trường. Tuy nhiên,
dòng sản phẩm cao cấp chỉ dành cho những người có nhu cầu thật sự cao, cần tốc
độ xử lý và các công nghệ mới trong việc ứng dụng công nghệ thông tin. Bên cạnh
việc quảng cáo dòng sản phẩm cao cấp, Intel cũng đồng thời tung ra dòng sản phẩm
trung bình và cấp thấp nhắm vào các đối tượng khách hàng có nhu cầu ít hơn.
8

Là mức giá phân biệt cho mỗi nhóm khách hàng khác nhau.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 12
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Ví dụ là ở những năm 2000, khi Intel tung ra dòng Pentium 4 thay thế Pentium 3,
thì dòng sản phẩm Celeron trở thành dòng sản phẩm dành cho người tiêu dùng là
cá nhân, gia đình hay văn phòng có ít nhu cầu cao cấp. Vào những năm gần đây,
khi kiến trúc Core trở thành công nghệ để cạnh tranh, thì dòng sản phẩm Pentium 4
trở thành Pentium D, Pentium Core 2 Dual thì đồng thời, Intel nâng cấp dòng sản
phẩm Celeron thành Celeron D, Celeron Core Dual (ra mắt năm 2008).
Bảng ví dụ sau nhằm mô tả việc phân biệt giá cấp 3 của Intel:
·
Đối với người tiêu dùng bình dân: Intel có 2 dòng sản phẩm là Celeron và
Pentium Extreme. Hai dòng sản phầm này dùng để cạnh tranh với đối thủ ở
những khách hàng có nhu cầu xử dụng máy tính rất thông thường và ngân
sách hạn hẹp. Có thể thấy dòng Pentium Extreme đang ở giai đoạn suy tàn
nên cũng được hạ giá bán xuống rất thấp để cạnh tranh.
Name CPU
Model Cores Clock
Bus
Price
Pentium Core 2 Quad C2E QX6800
4
2,93GHz 1066MHz $999
C2E QX6700
4
2,66GHz 1066MHz $999
C2Q Q6700
4
2,66GHz 1066MHz $530
C2Q Q6600

4
2,4GHz 1066MHz $851
Pentium Core 2 Dual C2D E6850
2
3,0GHz 1333MHz $266
C2E X6800
2
2,93GHz 1066MHz $999
C2D E6750
2
2,66GHz 1333MHz $183
C2D E6700
2
2,66GHz 1066MHz $530
C2D E6600
2
2,4GHz 1066MHz $316
C2D E6550
2
2,33GHz 1333MHz $163
C2D E6420
2
2,13GHz 1066MHz $183
C2D E6400
2
2,13GHz 1066MHz $244
C2D E6320
2
1,86GHz 1066MHz $163
C2D E6300

2
1,86GHz 1066MHz $183
Pentium Core Dual C2D E4400
2
2,0GHz 800MHz $133
C2D E4300
2
1,8GHz 800MHz $163
Pentium Extreme Pentium E2160
2
1,8GHz 800MHz $84
Pentium E2140
2
1,6GHz 800MHz $74
Celeron Celeron 440
1
2,0GHz 800MHz $59
Celeron 430
1
1,8GHz 800MHz $49
(nguồn: i d

=5086)
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 13
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
·
Đối với người dùng là văn phòng, các cá nhân dùng máy tính để hành nghề
hay những game thủ cần máy tính mạnh hơn, thì dòng sản phẩm Core Dual
và Core 2 Dual là thích hợp. Có thể nói dòng sản phẩm này đang được cạnh
tranh rất gay gắt hiện này và giá cả liên tục giảm. Vấn đề này liên quan đến

lý thuyết trò chơi mà những nhà độc quyền nhóm như Intel phải xử dụng để
có thể có những chính sách cạnh tranh đúng nhằm giữ vững thị phần của
mình.
·
Đối với nhóm người sử dụng cao cấp, cần những bộ vi xữ lý mạnh và chuyên
nghiệp, họ không thể không lựa chọn dòng sản phẩm mạnh nhất có thể lúc
đầu tư, hay những người dùng cá nhân thích công nghệ mới, thì họ sẵn sang
bỏ mức giá rất cao để mua những sản phẩm mới nhất, hiện đại nhất với CPU
Core 2 Quad.
Như vậy, việc phân biệt giá trong chính sách giá của Intel cũng giống các hãng
khác. Họ phân biệt giá để phân khúc thị trường, định hướng những sản phẩm nào ở
trong giai đoạn nào trong vòng đời sản phẩm để có thể có chính sách giá phù hợp,
đạt được lợi nhuận cao nhất. Với những sản phẩm mới giới thiệu ra thị trường, thì
Intel dùng chính sách giá cấp 3, xác định cho những người có nhu cầu cao, bằng
lòng trả giá cao, để có thể bù với chi phí quảng cáo khi tung sản phẩm ra thị trường.
Với những sản phẩm đã phát triển và chín mùi, Intel sẽ hạ giá để cạnh tranh và
giành thị trường. Ngoài ra, họ không quên đa dạng hoá sản phẩm để phù hợp với
nhiều đối tượng khách hàng, bằng những dòng sản phẩm chuyên biệt và liên tục cải
tiến để theo sát với sự phát triển của công nghệ.
Tuy nhiên, một hãng độc quyền như Intel đôi khi phải đối mắt với sự cạnh tranh lớn
từ đối thủ về mặt thị phần trên thị trường. Do đó, ngoài những chính sách phân biệt
giá, Intel còn phải có những chính sách, chiến lước giá khác nữa, để có thể linh
động hơn trong việc cạnh tranh, giữ vững vị thế độc quyền của mình cũng như ngăn
chặn sự gia nhập ngành của các công ty mới thành lập. Đó là lý thuyết trò chơi.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 14
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH
9
.
Có thế nói các sản phẩm của Intel là các sản phẩm có công nghệ rất cao. Hiện này,

thị trường sản phẩm CPU có sự tham gia của các công ty Intel, AMD, IBM,
Freescale and Marvell Technology và thị phần của Intel là 78.7%, AMD là
13.9% và 7.4% chia cho các hãng còn lại (nguồn www. i n

ternetn e ws.com bởi Agam
Shah). Với thị phần như vậy, Intel luôn tìm cách để bảo vệ cho thị phần của mình
và sẵn sàng tham gia các trò chơi cạnh tranh, bất chấp rằng, trò chơi đó là giảm
doanh thu cũng như lợi nhuận của hãng. Tuy nhiên, về dài hạn, với sức mạnh của
mình, Intel giành lại những kết quả rất tốt sau đó.
Tổng quan về lý thuyết trò chơi, có thể thấy rõ là Intel đang áp dụng 2 trò chơi
chính là: cuộc chiến tranh về giá và trò chơi hợp tác hay không hợp tác khi tung ra
sản phẩm mới.
1. Trò chơi lặp lại: Cuộc chiến tranh về giá và không hợp tác.
Đây là trò chơi bắt đầu khi mà AMD tạo được cho mình dòng sản phẩm Athlon
cạnh tranh rất gay gắt so với dòng sản phẩm Pentium III của Intel và bắt đầu giành
thị trường từ tay của Intel.
Cuối năm 1999, AMD giới thiệu CPU dòng Athlon với tốc độ 700Mhz cạnh tranh
với Intel Pentium III 700 Mhz và đồng thời tung sản phẩm Athlon 750Mhz để cạnh
tranh về tốc độ xữ lý. Tại thời điềm này, hai hãng cạnh tranh chủ yếu dựa vào tốc độ
xữ lý của CPU. Như vậy, AMD đang có lợi thế rất lớn so với Intel và AMD tập
trung vào dòng sản phẩm thành công này, và họ không hạ giá của sản phẩm Athlon
750Mhz và hoãn thời hạn tung ra các sản phẩm có tốc độ cao hơn nhằm tối đa hoá
lợi nhuận cho dòng sản phầm Athlon hiện tại.
9
Hiện nay, Intel có đối thủ cạnh tranh chính là từ AMD (Advanced Micro Devices), nêu hầu hết
các trò chơi trên thị trường CPU thế giới là của Intel và AMD.
Gi m gả iá
Không
gi m gả iá
Gi m gả iá 78, 22 90, 10

Không
gi m gả iá
70, 30 80, 20
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 15
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Như vậy trò chơi về chiến lượt giá được hiểu là cả hai hãng bắt đầu việc giảm giá
sản phẩm của mình để giành thị trường. Cả hai đều có thông tin về quyết định của
nhau một cách đầy đủ và phản ứng lại những quyết định đó của đối thủ cạnh tranh
một cách tốt nhất có thể.
Hiện tại thị phần của hai công ty là Intel: 80% và AMD: 20%
10
. Intel là công ty lớn
nên luôn muốn mở rộng thị trường, khẳng định thế mạnh của mình và không bao
giờ chịu để cho đối thủ cạnh tranh giành thị trường, nên chiến lượt của họ luôn chọn
giải pháp giảm giá. AMD dù muốn hay không, cũng biết rằng Intel sẽ cạnh tranh và
giảm giá sản phẩm nên phương án tốt nhất mà họ chọn là tham gia trò chơi giảm
giá. Còn nếu không, có thể họ không chỉ được 10% thị trường, mà còn có thể bị
đánh bất ra khỏi ngành.
Thị Ph nầ AMD
INTEL
(phân chia thị phần khi tham gia trò chơi giảm giá)
Như vậy cân bằng Nash được thành lập khi cả hai công ty đều quyết định giảm giá
bán sản phẩm của mình và thị phần của họ là 78% và 22%
11
. Ở đây, mặc dù Intel
có thể không là người hành động trước trong việc giảm giá, nhưng AMD có thể
chắc chắn là Intel luôn hành động như vậy để bảo vệ thị phần của mình.
10
Hai công ty Intel và AMD chiến khoản 92% thị trường và giả định thị trường lúc này chỉ có sự
tham gia của hai công ty.

11
Kết quả của trò chơi được chứng minh bằng số liệu thực tế sau này, đến cuối năm 2001.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 16
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Bảng số liệu cho thấy rằng AMD đã hạ giá bán sản phẩm của mình rất nhanh, cộng
với việc tung ra sản phẩm có tốc độ cao hơn Inetl lúc bấy giờ, đã giúp cho AMD
giành được thị phần từ Intel và doanh số bán ra tăng gấp đối vào quý 2 năm 2000
đạt 1.8 triệu sản phẩm và tăng 52% về số lượng sản phẩm so với quý 1(nguồn:
/>Tháng Công ty\Sản phẩm 650 MHz 700 MHz 800 MHz 900 MHz 1000 MHz
11-1999
AMD (Athlon) $ 565.00 $ 695.00 $ 1,154.00
Intel (Pentium III) $ 562.00 $ 733.00 chưa có
1-2000
AMD (Athlon) $ 290.00 $ 480.00 $ 790.00
Intel (Pentium III) $ 423.00 $ 562.00 chưa có
2-2000
AMD (Athlon) $ 243.00 $ 344.00 $ 672.00 $ 850.00
Intel (Pentium III) $ 423.00 $ 562.00 chưa có
7-2000
AMD (Athlon) $ 250.00 $ 190.00 $ 350.00 $ 495.00
Intel (Pentium III) $ 225.00 $ 294.00 $ 508.00 $ 990.00
10-2000
AMD (Athlon) $ 116.00 $ 149.00 $ 165.00 $ 495.00
Intel (Pentium III) $ 193.00 $ 251.00 $ 401.00 $ 754.00
(Nguồn: www.ther e gister.co.uk )
Tuy nhiên, thành công của AMD không kéo dài khi cuối năm 2001, kết quả của
cuộc chiến về giá cả của Intel và AMD ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của
hai công ty. Đến tháng 10-2001, doanh thu của AMD giảm 22% do việc giảm giá
sản phẩm, đóng của hai nhà máy và cắt giảm hơn 2000 công nhân của mình.
Như vậy, với sự lớn mạnh về tài chính cũng như kinh nghiệm và thị phần, Intel đã

có nhiều cách để hồi sinh. Cuộc chiến về giá kéo dài khi cả hai hãng liên tục tung ra
các sản phẩm mới và giảm giá chúng nhanh chóng. Tình hình càng kéo dài cho đến
những năm 2006 khi mà Intel cho ra dòng sản phẩm mạnh hơn như Pentium 4,
Pentium Core và Pentium Core 2 cũng như nâng cấp dòng sản phẩm bình dân
Celeron thành Celeron D và Celeron Code Dual. Với sự phát triển nhanh về công
nghệ như vậy nhưng AMD không cho ra dòng sản phẩm nào đủ sức mạnh để cạnh
tranh với dòng sản phẩm Core Dual của Intel. Chính vì vậy, hiện nay Intel đã dành
lại thị trường của mình và còn lớn hơn trước kia cả ở dòng CPU cho máy để bàn,
máy chủ và máy tính xách tay. Số liệu thị phần của các hãng sản xuất CPU cập nhật
tháng 12-2007 như sau: (nguồn: www.businessnews.com bởi Antone Gonsalves)
Gi m gả iá
Không
gi m gả iá
Gi m gả iá 85, 15 90, 10
Không
gi m gả iá
70, 30 80, 20
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 17
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Toàn thị trường:
Khá
c, 7%
AMD, 14%
Inte

l
AMD
Khá
c
Intel, 79%

Intel và AMD
AMD, 15%
Inte

l
AMD
Inte
l,
85%
Như vậy, biểu đồ phân chia thị phần trong chiến lượt giảm giá của Intel và AMD
trong dài hạn được cho như sau: Intel 85%, AMD 15%. Cân bằng NASH cũng được
thiết lập ở chiến lượt khi cả hai cùng tham gia trò chơi giảm giá sản phẩm. Tuy
nhiên trong dài hạn, AMD là một công ty nhỏ hơn, nên kết quả đạt được là không
giống như trong ngắn hạn, khi Intel chưa kịp tìm ra các giải pháp cạnh tranh khác
12
.
Thị Ph n 2 Hãng ầ
Trong Dài Hạn
AMD

INTEL
12
Năm 2000, Intel tung chiến lượt dán logo Intel Inside cho tất cả các sản phẩm bán ra, nhằm
khẳng định thương hiệu và chất lượng, chiến lượt này rất thành công cho cả những người không
biết máy tính (họ cũng biết Intel là ai) và cả những người am hiểu máy tính.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 18
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
2. Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm
mới.
Mặc dù Intel là công ty lớn hơn nhưng cách đây vài năm, cán cân sức mạnh trong

thị trường chip máy chủ đã nghiêng từ Intel về AMD khi AMD công bố công nghệ
chip Opteron năm 2003. Opteron có thể chạy trên các ứng dụng 32-bit và 64-bit đã
nhanh chóng giành được thị phần và cơ bản đã hất cẳng Intel ở phân khúc máy chủ
x86. Tuy nhiên, với sức mạnh của mình, sau này Intel đã giành lại thị trường máy
chủ. Tuy vậy, cuộc chiến giữa Intel và AMD vẫn tiếp diễn
Cuộc chiến vi xử lý bốn nhân giữa 2 hãng sản xuất CPU lớn nhất thế giới dường
như đã thực sự nổ ra sau khi AMD tung ra dòng chip Quad c o

re Opteron Barc e lona
trong tháng 9-2007. Intel chiếm lĩnh thị trường trước với CPU 4 nhân từ cơ sở CPU
2 nhân, song dù đến sau AMD cũng đã có đủ thời gian để đưa ra đòn phản công của
mình. Vậy ai sẽ là người thắng cuộc?
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 19
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
(nguồn: internet)
Câu trả lời còn phụ thuộc vào những gì mà AMD hứa hẹn với sản phẩm mới của
mình. Còn Intel, giờ đây họ có nhiều lợi thế hơn AMD vì họ là người tung ra
dòng sản phẩm 4 nhân cho máy chủ trước. Phần bất lợi của AMD là thay vì tung
sản phẩm cùng lúc với Intel (quý 2 năm 2007) thì họ lại chậm hơn đến 9 tháng
so với Intel.
Như vậy, trong trò chơi này, Intel là người nhạy cảm với thị trường và giành
được lợi nhuận từ trò chơi này. Có thể thấy giá của các CPU dòng máy chủ xeon
là rất rất cao và Intel có thể thu được lợi nhuận cao từ dòng sản phẩm này (thông
thường Intel sẽ bán giá cao cho các sản phẩm mới giới thiệu ra thị trường nhằm
lấy lợi nhuận nhanh, sau đó giảm giá để cạnh tranh như phân tích ở phần chiến
lượt giá).
(nguồn: Internet)
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 20
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Theo bảng giá của AMD lúc giới thiệu, giá của CPU cùng loại của AMD cũng

khá cao. Như vậy AMD sẽ gặp bất lợi trong việc nếu có chiến lượt cạnh tranh
giá diễn ra. Intel đã có thời gian chuẩn bị cho các dòng sản phẩm đã có trên thị
trường, và thậm chí còn đã có lợi nhuận.
(nguồn: internet)
Với lợi thế là người đi trước, liệu Intel có chọn chiến lượt thoả thuận trong phân
khúc thị trường máy chủ không (phân khúc này thị trường là rất ổn định) và
AMD có chọn giống vậy không? Chắc hẳn AMD cũng chưa quên những tác
động mà Intel tạo cho AMD khi tham gia trò chơi giảm giá. Như vậy, tiếp theo,
sẽ là quyết định của Intel trong việc chọn chiến lượt nào trong lý thuyết trò chơi
với AMD, vì Intel đã có thời gian để thực hiện các chiến lượt về giá cả khác. Và
giống như nhận định của PCworld USA, “AMD đang chơi một trò chơi nguy
hiểm”. Và đây chính là trò chơi mới mà Intel tham gia cạnh tranh với đối thủ
duy nhất, AMD.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Kết luận và hạn chế - Trang 21
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
IV. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ
1. Kết luận:
Trong những quyết định về giá cả của những hãng độc quyền, đặc biệt là độc quyền
nhóm, ngoài những chính sách giá thông thường, thì các hãng còn có rất nhiều
những chiến lượt khác nhau để có thể cạnh tranh nhằm bảo vệ cho thị phần của
mình đối với đối thủ cạnh tranh hiện có, cũng như ngăn chặn sự gia nhập ngành cảu
các hãng khác.
Ở đây, các quyết định của những ông lớn, như Intel thường dùng chính sách hăm
doạ. Và khi họ cảm thấy đụng đến thị phần của họ, họ lập tực tung ra các chiến lượt
rất khốc liệt. Và họ cũng làm vậy nếu đối thủ cạnh tranh của họ đang suy yếu và
không có khả năng cạnh tranh.
Một quyết định cho chiến lượt thoả hiệp khi đối thủ cạnh tranh cũng có thế mạnh
riêng và không đụng chạm đến thị phần đang có của họ trên thị trường.
2. Những hạn chế:
Số liệu mong muốn tìm để có thể minh hoạ cho các chính sách giá là rất hiếm, đặc

biệt là số liệu về giá của Intel. Họ không phổ biến mức giá cho các đại lý hay các
nhà sản xuất máy tính.
Những thông tin để theo dõi kết quả của lý thuyết trò chơi là không liên tục, vì số
liệu được tìm từ cách tìm kiếm trên internet.
Đề tài chỉ đề cập một số chính sách chủ yếu và bỏ qua nhưng yếu tố khác ảnh
hưỡng trong quá trình tham gia trò chơi của Intel và AMD.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Tài liệu tham khảo - Trang 22
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
PHẦN C - TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng việt:
1. Sách giáo khoa Kinh Tế Vi Mô – Nhà Xuất bản kỷ thuật – 1999
2. Slide bài giảng chương 12 – Định giá với thế lực thị trường - Ts Hay Sinh
3. Slide bài giảng chương 14 – Lý thuyết trò chơi - Ts Hay Sinh
Tiếng anh:
1. Prentice Hall - Pindyck, Rubinfeld. Microeconomics.3ed
2. Intel Corporate Strategy - Ying-chiuan Chen (Rick)
3. Product_Life_Cycle_Management - IOANNIS KOMNINOS
Internet:
1.
2.
3.
4. imes.c o

m
5.