Phân tích chính sách phân phối sản phẩm của một doanh nghiệp

Giáo viên hướng dẫn: ThS. Cao Tuấn Khanh
Nhóm thực hiện: nhóm 6
Lớp: 1010BMKT0111
Bài Thảo Luận
Marketing Căn bản
Đề tài
•
Đề tài: Lựa chọn một doanh nghiệp trên thị trường và
phân tích các nội dung chính sách phân phối sản phẩm
của DN này. Đánh giá sự phù hợp của chính sách này với
nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị
trường của DN.
Nội dung
I. Lời mở đầu
•
Trong các chính sách marketing của doanh nghiệp,
chính sách phân phối được xem là quan trọng nhất để
thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, thông qua các chính sách
này DN đã giải quyết được vấn đề: hàng hóa dịch vụ
được đưa đến tay người tiêu dùng như thế nào. Các
quyết định về phân phối rất phức tạp và có ảnh hưởng
trực tiếp đến tất cả các lĩnh vực khác trong marketing.
•
Để đánh giá vai trò và hiệu quả của chính sách phân
phối trong hoạt động marketing, nhóm 6 xin phân tích
chính sách phân phối của công ty TNHH Quang Long,
từ đó đánh giá sự phù hợp của các chính sách đó với
nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị
trường của doanh nghiêp.
II. Lý thuyết về chính sách phân phối
và giới thiệu doanh nghiệp

1. Lý thuyết
•
1.1 Khái niệm về phân phối:
•
Phân phối trong marketing là những quyết định đưa hàng hóa
vào kênh phân phối, với một hệ thống tổ chức, công nghệ điều
hòa, cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu
cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến khách
hàng cuối cùng nhanh nhất và nhằm đạt được lợi nhuận tối đa.
•
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối:
•
Đặc điểm của sản phẩm.
•
Đặc điểm của doanh nghiệp.
•
Đặc điểm của trung gian.
•
Đặc điểm kênh của đối thủ cạnh tranh.
•
Đặc điểm của môi trường.
1. Lý thuyết
•
1.2. Chính sách phân phối:
•
a. Khái niệm:
•
Chính sách phân phối bao gồm một tổ hợp các định hướng,
nguyên tắc, biện pháp và các quy tắc hoạt động được các tổ chức
marketing chấp nhận và tôn trọng thực hiện đối với việc lựa chọn

kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing giữa các chủ đề
khác nhau và những ứng xử cơ bản được chấp nhận theo định
hướng thỏa mãn nhu cầu thị trường.
•
b. Mục tiêu của chính sách phân phối:
•
Mức độ bao phủ thị trường
•
Lợi nhuận thị phần và doanh số trên các đoạn thị trường
•
Mức độ kiểm soát thị trường và chất lượng hoạt động marketing
•
Khai thác tối đa thị trường và xây dựng mối quan hệ với đối tác
1. Lý thuyết
•
1.3. Các chính sách phân phối:
•
Có 3 chính sách phân phối:

Phân phối rộng rãi.

Phân phối đặc quyền.

Phân phối lựa chọn.
2. Giới thiệu doanh nghiệp
•
2.1. Sơ lược về công ty Quang Long:
•
- Tên công ty: Công ty TNHH Quang Long.
•

- Công ty TNHH Quang Long được thành lập và cấp giấy
chứng nhận đăng ký kinh doanh số 21.02.0007.85 ngày
20/11/2005 của Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bắc Ninh.
•
- Trụ sở chính: 208, đường Hoàng Quốc Việt, khu 2, phường
Thị Cầu, thành phố Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh.
•
- Điện thoại: (0241)3851283
•
- Mã số thuế: 2300274728
2. Giới thiệu doanh nghiệp
•
2.2. Ngành nghề kinh doanh:
•
- Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng.
•
- San lấp mặt bằng, kinh doanh thiết bị xây dựng.
•
- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy
lợi, trang trí nội ngoại thất.
•
- Đại lí, lí gửi mua bán hàng hóa.
2. Giới thiệu doanh nghiệp
•
2.3. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh:
•
Công ty TNHH Quang Long tổ chức sản xuất kinh doanh trong
lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng (gạch block), hiện nay sản
phẩm của công ty có uy tín có mặt trong và ngoài tỉnh. Sản
phẩm phục vụ cho các công trình xây dựng giao thông lát vỉa

hè, sân bãi, các công trình công cộng phục vụ dân sinh.
•
Trong một xã hội phát triển thì vật liệu xây dựng không thể
thiếu và hết sức cần thiết cho xây dựng của tất cả các lĩnh vực
từ giao thông công cộng đến các ngành công nghiệp và dân
dụng.
•
Gạch block không nung (thường gọi là gạch block) đã chiếm
một vị trí quan trọng trong các sản phẩm xây dựng của nhiều
nước trên thế giới.
2. Giới thiệu doanh nghiệp
•
2.3. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh: (tiếp)
•
Gạch block có các ưu thế:
•
- Gạch block không phải nung; không tốn nhiên liệu than, củi;
không gây ô nhiễm môi trường.
•
- Gạch block được chế tạo rung ép, nén chặt trong khuôn thép
tạo cường độ cao rất bền vững với tải trọng và lực nén (lát vỉa
hè, bãi xe).
•
- Gạch block cho phép chế tạo được đa dạng chủng loại sản
phẩm, mẫu mã và màu sắc đảm bảo mĩ quan công trình.
•
- Gạch block thuận lợi trong lắp đặt đường nước, đường điện.
Khi lắp đặt chỉ lật gạch lên sau lắp lại và đặt gạch vì lát gạch
không vữa, thoát nước mặt nhanh tốt
Các sản phẩm của công ty

III. Chính sách phân phối của công ty
gạch Quang Long:
1. Các nhân tố ảnh hưởng
đến hệ thống kênh phân phối:
•
1.1 Các nhân tố bên ngoài:
•
- Thị trường tiêu thụ:
•
Trong điều kiện kinh tế của đất nước nói chung và của tỉnh
Bắc Ninh nói riêng ngày một phát triển, các cơ sở hạ tầng,
đường sá, cầu cống… không ngừng được cải tạo và nâng cấp
cho hiện đại phù hợp với nhu cầu phát triển đó. Bên cạnh đó
mức sống của người dân ngày càng được nâng cao cũng
khiến con người quan tâm hơn đến môi trường sống và điều
kiện sống của mình, nhà cửa và các công trình phục vụ giải trí
sinh hoạt của con người không ngừng mọc lên…tất cả những
điều đó cho thấy nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng và sản
phẩm xây dựng trong thời gian sắp tới là rất lớn.
1. Các nhân tố ảnh hưởng
đến hệ thống kênh phân phối:
•
Mặt khác sản phẩm gạch block có một lợi thế rất lớn trong tiêu
thụ là bởi vì hiện nay sản phẩm này vẫn chưa bị cạnh tranh
bởi các sản phẩm nhập ngoại do chi phí sản xuất trong nước
thấp hơn rất nhiều. Mà nhu cầu về gạch block cho lát vỉa hè,
công viên, sân vườn của nhà dân, của các công trình xây
dựng, của các khu đô thị ngày càng lớn.Vì vậy. trải qua nhiều
năm sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty TNHH
Quang Long khẳng định chắc chắn thị trường vật liệu xây

dựng còn phát triển tốt trong những năm tới, trong tương lai
lâu dài.