Một số giải pháp để nâng cao việc xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản

TRNG I HC M TP. H CHÍ MINH
KHOA QUN TR KINH DOANH
B
( A

H VÀ TÊN : HOÀNG TH THÁI NGUYÊN
MSSV : 40580051

MT S GII PHÁP  NÂNG CAO VIC
XUT KHU HÀNG MAY MC SANG
TH TRNG NHT BN





KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH: QUN TR KINH DOANH


Thành ph H Chí Minh – Nm 2008
TRNG I HC M TP. H CHÍ MINH
KHOA QUN TR KINH DOANH
B
( A

H VÀ TÊN : HOÀNG TH THÁI NGUYÊN
MSSV : 40580051

MT S GII PHÁP  NÂNG CAO VIC
XUT KHU HÀNG MAY MC SANG

TH TRNG NHT BN

KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH: QUN TR KINH DOANH
Chuyên ngành: QUÀN TRI KINH DOANH
Lp: QTKD-QN05

NGI HNG DN KHOA HC
TS PHC MINH HIP


Thành ph H Chí Minh – Nm 2008


i
LI CM N
eof
 hoàn thành đc Khóa lun tt nghip này, trc ht tôi xin đc
gi li cm n đn:
• Tp th thy cô  Khoa Qun tr kinh doanh Trng i hc M Tp.
H Chí Minh đã ht lòng truyn đt, chia s cho tôi các kin thc hu
ích v qun tr kinh doanh trong sut quá trình khóa hc Qun Tr Kinh
Doanh QN05 (Bng hai) , đ tôi có th vn dng kiên thc trên làm c
s thc hin khóa lun này
• K đn, xin chân thành cám n Tin s Phc Minh Hip đã tn tình
hng dn và hiu chnh giúp tôi hòan thành khóa lun.
• Sau cùng, xin cám n s h tr ca các đng nghip  Công ty CP May
Sài Gòn 3 đã h tr tôi các d liu đ hoàn thành khoá lun này.
Xin chân thành cm n!

Tp. HCM, ngày …… tháng …… nm 2008
Sinh viên thc hin


Hoàng Th Thái Nguyên


iii
MC LC
-oOo-

LI CM N i
NHN XÉT CA GING VIÊN HNG DN ii
MC LC iii
PHN M U 1
CHNG I: TNG QUAN V TH TRNG MAY MC CA VIT NAM
VÀ NHT BN 4
1.1. TNG QUAN V NGÀNH DT MAY TH GII. 4
1.1.1. Vai trò và đc đim ca ngành dt may trong nn kinh t và thng mi th gii 4
1.1.1.1. Vai trò ca ngành dt may trong nn kinh t th gii. 4
1.1.1.2. c đim ca buôn bán hàng dt may quc t. 4
1.1.1.2.1. c đim v nhu cu tiêu th. 4
1.1.1.2.2. c đim v sn xut. 5
1.1.1.2.3. c đim v th trng. 6
1.1.2. Tình hình sn xut. 6
1.1.3. Tình hình buôn bán hàng dt may. 8
1.2. S NÉT V TH TRNG DT MAY NHT BN. 9
1.2.1. Tình hình nhp khu. 9
1.2.1.1. Sn phm dt kim (Knit wear). 10
1.2.1.2. Sn phm dt thoi (Woven wear) 10

1.2.2. Mt s quy đnh v nhp khu hàng dt may vào th trng Nht Bn. 11
1.3. S NÉT V NGÀNH DT MAY VIT NAM. 12
1.3.1. Tình hình xut nhp khu. 12
1.3.2. Xut khu hàng dt may Vit Nam vào th trng Nht Bn. 13
1.4. KINH NGHIM XUT KHU HÀNG MAY MC SANG TH TRNG
NHT BN CA MT S NC TRÊN TH GII. 15
1.4.1. Bài hc 1 15
1.4.2. Bài hc 2 15
1.4.3. Công ty may 10 16
* KT LUN CHNG I 17

iv
CHNG II: THC TRNG HOT NG XUT NHP KHU TI
CÔNG TY C PHN MAY SÀI GÒN 3. 19
2.1. TNG QUAN V CÔNG TY C PHN MAY SÀI GÒN 3. 19
2.1.1. S lc v Công ty. 19
2.1.2. Quá trình phát trin ca Công ty. 19
2.1.3. Quy mô hot đng và c s vt cht ca Công ty. 21
2.1.3.1. Quy mô hot đng. 21
2.1.3.2. C s vt cht. 21
2.1.4. Chc nng – nhim v - mc tiêu ca Công ty. 21
2.1.4.1. Chc nng – nhim v. 21
2.1.4.2. Mc tiêu ca Công ty. 22
2.1.5. Mc tiêu trng tâm. 22
2.1.5.1. Mc tiêu ngn hn. 22
2.1.5.2. T chc qun lý hot đng ca Công ty. 22
2.1.5.2.1. S đ t chc ca Công ty. 22
2.1.5.2.2. B máy qun lý, c cu t chc. 23
2.1.5.2.1. C cu t chc nhân s. 23
2.1.5.2.2. Chc nng – nhim v ca BG và mi quan h gia Phòng ban. 23

2.1.5.2.2.1. Ban Giám c. 23
2.1.5.2.2.2. Trách nhim ca các phòng ban. 24
2.1.5.3. Trình đ Nhân s ca Công ty. 24
2.1.6. Mt s thành tích ni bt trong thi gian qua. 29
2.1.7. Tình hình hot đng kinh doanh. 29
2.1.7.1. Hot đng sn xut kinh doanh hàng may mc. 29
2.1.7.2. Hot đng dch v. 29
2.1.8. Tình hình tài chính. 32
2.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUT KHU CA CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3. 34
2.2.1. Kim ngch xut khu. 34
2.2.2. Kim ngch xut khu theo th trng. 36
2.2.3. Kim ngch xut khu theo mt hàng. 37
2.2.4. Kim ngch xut khu theo phng thc thanh toán. 38
2.2.5. Kim ngch xut khu theo điu kin thng mi Incotems. 39
2.3. HOT NG XUT KHU SANG TH TRNG NHT BN CA
CÔNG TY C PHÀN MAY SÀI GÒN 3. 39
v
2.3.1. Thc trng hot đng xut khu hàng may mc ca Công ty CP May
Sài Gòn 3 sang th trng Nht Bn. 40
2.3.1.1. Thành tu 40
2.3.1.1.1. V kim ngch xut khu. 40
2.3.1.1.2. V mt hàng. 41
2.3.1.1.3. V khách hàng 42
2.3.1.1.4. V ký kt và thc hin hp đng. 43
2.3.1.1.5. V nhân lc. 44
2.3.1.1.6. C s vt cht – k thut. 44
2.3.1.2. Nhng tn ti và hn ch. 44
2.3.1.2.1. Mu mã và cht lng hàng xut khu. 44
2.3.1.2.2. Trình đ chuyên môn nghip v. 45
2.3.1.2.3. Hot đng Marketing. 48

2.3.1.2.4. Hot đng sn xut và nhân s. 49
2.3.2. Nhng nhân t tác đng đn hot đng xut khu hàng may mc ca Công ty
CP May Sài Gòn 3 sang th trng Nht Bn. 50
2.3.2.1. Nhng nhân t khách quan. 50
2.3.2.1.1. Thun li 50
2.3.2.1.2. Khó khn 52
2.3.2.2. Nhng nhân t ch quan. 57
2.3.2.2.1. Nhóm nhân t thuc ni lc. 57
2.3.2.2.2. Uy tín ca công ty và hiu bit v đi tác. 58
2.3.2.2.3. Nhóm nhân t thuc con ngi. 59
2.3.2.2.4. Nhóm nhân t thuc v c s vt cht, k thut. 60
KT LUN CHNG II 61
CHNG III: MT S GII PHÁP NÂNG CAO KIM NGCH XUT KHU
HÀNG MAY MC CA CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3 SANG TH TRNG
NHT BN. 62
3.1. MC ÍCH GII PHÁP 62
3.2. CN C XÂY DNG GII PHÁP. 62
3.3. MT S GII PHÁP. 63
3.3.1. Xây dng, nâng cao mu mã và cht lng. 63
3.3.1.1. a dng hóa chng loi hàng xut khu và mu mã phong phú. 63
3.3.1.2. Nâng cao cht lng sn phm. 66
vi
3.3.1.3. T ch ngun nguyên ph liu. 67
3.3.2. Chú trng hot đng Marketing và xây dng thng hiu. 68
3.3.3. Xây dng phát trin ngun nhân lc đáp ng yêu cu trc mt và lâu dài cho
s phát trin và m rng quy mô hot đng ca Công ty. 70
3.3.4. Ci tin công tác xut khu. 73
3.3.5. Ci thin mi quan h ni b trong công ty. 74
KT LUN CHNG III 75
KT LUN 76

KIN NGH 77
PH LC
DANH MC TÀI LIU THAM KHO.

Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-1- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
PHN M U

1. S CN THIT CA  TÀI
Tui th ca tôi ln lên cnh nhng cái máy may vì thu đó gia đình tôi có
mt c s may nh chuyên sn xut hàng cho th trng ni đa. Ri ln lên, c
may li run ri cho tôi làm vic ti mt doanh nghip may nhà nc, sau chuyn
đi thành Công ty C Phn, chuyên sn xut hàng xut khu đn nhiu nc trên
th gii. Sau nhiu nm gn bó vi ngành May, tôi hiu ra rng bn thân tôi đã
đóng góp mt phn vào vic to ra mt trong hai nhu cu thit yu ca con
ngi. Xã hi càng phát trin, yêu cu v may mc càng đa dng, phn ln thu
nhp ca mi ngi tp trung vào n mc. Nhng cái mc thì chim t trng khá
ln. Bên cnh đó, theo quá trình phát trin kinh t ca nhiu nc trên th gii,
thì ngành May thng là bc khi đu trên con đng công nghip hóa cho các
nc đang phát trin. Vì ngành May là ngành s dng nhiu lao đng, vn ít, thu
li nhun cao và là tin đ cho các nn công nghip khác.
Trên thc t, đt nc Vit Nam chúng ta vi dân s trên 84 triu dân, vi lc
lng lao đng di dào, trình đ tay ngh còn hn ch; trong giai đon chuyn
tip t kinh t nông nghip sang công nghip thì ngành May rt thích hp to ra
nhiu công n vic làm cng nh nâng cao kim ngch xut khu. Trong các nm
qua, ngành May Vit Nam tr thành ngành xut khu ch lc, vi kim ngch
xut khu đng th hai sau xut khu du thô.
Khi tr thành thành viên chính thc ca t chc thng mi quc t WTO thì
m ra nhiu c hi nhng cng nhiu thách thc đi vi ngành dt may. Khi M
bãi b hn ngch đi vi hàng dt may Vit Nam, đã to ra c hi nâng cao s

lng hàng sang M. Nhng Vit Nam phi đi din vi nguy c b các doanh
nghip Hoa K kin bán phá giá. Bên cnh đó các doanh nghip Vit Nam cng
phi đi din vi s canh tranh vi các doanh nghip dt may Trung Quc, n
, Hàn Quc … ngay trên sân nhà. Hàng hóa may mc ca nc ngoài đang
tràn ngp th trng Vit Nam. Do đó, vic tìm kim th trng tim nng cho
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-2- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
ngành dt may là tt yu, vic chuyn hng xut khu sang th trng Nht Bn
trong giai đon này là mt hng đi thích hp.
Công Ty C Phn May Sài Gòn 3 cng đang đi din vi nhng c hi và
thách thc khó khn nh bao doanh nghip Vit Nam khác. Là mt thành viên,
đã có nhiu nm gn bó vi Công ty, có ít nhiu hiu bit v công vic kinh
doanh, có điu kin tip cn vi nhng s liu và kt hp vi kin thc đã đc
thy cô trang b ti ging đng. Tôi nhn thy cn đóng góp mt s ý kin nh
bé ca mình nh mt s tri ân đi vi Công ty. Vì th, tôi đã chn nghiên cu đ
tài:
“MT S GII PHÁP  NÂNG CAO VIC XUT KHU
HÀNG MAY MC SANG TH TRNG NHT BN”
2. MC TIÊU NGHIÊN CU
Vi kin thc t trng hc và kinh nghim nhng nm làm vic ti Công ty,
tôi nghiên cu bi cnh ca ngành Dt May th gii, th trng Nht Bn, mt s
nc có quan h xut nhp khu ngành dt may Vit Nam và nng lc hot đng
ca Công ty. T đó, rút ra mt s kinh nghim cho Công Ty C Phn May Sài
Gòn 3. C th, phân tích thc trng hot đng xut khu ca Công ty, đc bit là
xut khu sang th trng Nht Bn, xác đnh u th cng nh hn ch còn tn
ti đ tìm gii pháp khc phc.
Mc tiêu cui cùng là tìm ra gii pháp nhm đy mnh hot đng xut khu
sang th trng Nht Bn – Là mt th trng tim nng có nhp khu hàng may
mc cao.  chia bt ri ro khi doanh nghip ch tp trung xut khu sang M.
Vì hàng rào lut pháp ca M rt khc nghit. Bên cnh đó, rút ra mt s kinh

nghim và đóng góp mt s kin ngh cho ngành Dt May Vit Nam.
3. PHNG PHÁP NGHIÊN CU
 tài đc trin khai nghiên cu theo phng pháp nghiên cu ti vn
phòng, thông qua các tài liu sn có ti Công ty, thông tin t sách báo, Internet.
Bên cch đó, có tham kho ý kin ca Ban lãnh đo. Các b phn chc nng ca
Công ty và tìm hiu qua mt s doanh nhân Nht đang làm vic ti Công ty.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-3- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
T nhng tài liu thu thp đc, tôi tin hành phân tích theo phng pháp
phân tích tng hp – so sánh, phân tích thng kê, phân tích suy lun.
4. NI DUNG NGHIÊN CU
 tài nghiên cu này đc phân làm ba chng:
Chng I: Tng quan v th trng Dt May th gii, Nht Bn và ngành
Dt May Vit Nam. Phân tích v đc đim nhu cu, sn xut và th trng;
tình hình sn xut, và mua bán hàng Dt May trên th gii. K đn tìm hiu
v tình hình xut nhp khu hàng Dt May ti Nht Bn và Vit Nam.
Chng 2: Thc trng hot đng xut nhp khu ti Công Ty C Phn May
Sàigòn 3, phân tích nng lc, tình hình tài chính, các khó khn và thun li
trong vic xut khu hàng Dt May sang Nht Bn.
Chng 3: Mt s gii pháp nâng cao kim ngch xut khu hàng may mc
ca Công ty sang Nht Bn. Xác đnh mc đích ca gii pháp. Sau đó, đa ra
mt s gii pháp đ nâng cao s lng hàng Dt May sang th trng Nht
Bn.
5. PHM VI GII HN  TÀI
 tài này đc nghiên cu, đánh giá tình hình xut nhp khu ca Công Ty
C Phn May Sài Gòn 3 trong vòng 4 nm (t nm 2004-2007).

Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-4- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
CHNG I: TNG QUAN V TH TRNG MAY MC
CA VIT NAM VÀ NHT BN
1.1.TNG QUAN V NGÀNH DT MAY TH GII.
1.1.1.Vai trò và đc đim ca ngành May trong nn kinh t và thng mi
ca th gii.
1.1.1.1.Vai trò ca ngành may trong nn kinh t th gii.
Thông thng, ngành May thng gn lin vi giai đon phát trin ca
nn kinh t và đóng vai trò ch đo trong quá trình công nghip hóa  nhiu
nc. Ngành May thng to đc nhiu vic làm và d thu li nhun đ làm
nn tng cho phát trin các ngành công nghip khác, góp phn nâng cao mc
sng và n đnh xã hi.
Công nghip May có liên quan cht ch đn các ngành công nghip khác.
Khi ngành May phát trin mnh thì nó cn thêm mt khi lng nguyên ph
liu đ sn xut. ó chính là sn phm ca các lnh vc khác và vì th Ngành
May tr thành đng lc thúc đy s phát trin các ngành công nghip khác.
Vai trò ca Ngành May cng đc bit to ln đi vi kinh t ca nhiu
quc gia xut khu hàng may mc, mang v ngoi t ln đ nhp máy móc thit
b, hin đi hóa sn xut làm c s cho nn kinh t ct cánh. iu này th hin
rõ qua s phát trin ca các nc Âu Châu, Trung Quc, ông Nam Á.
1.1.1.2.c đim ca vic buôn bán hàng may mc Quc t.
1.1.1.2.1.c đim ca nhu cu tiêu th:
Trong thng mi Quc t, sn phm may mc tham gia đu tiên vào th
trng quc t, nhu cu v đc trng ca th trng may mc quc t đóng vai

trò quan trng đ tng cng tính cnh tranh ca sn phm, đm bo s thành
công trong xut khu, các đc trng có th ghi nhn đc nh sau:
/ Sn phm may mc là sn phm có yêu cu rt đa dng và phong phú v
mu mã, thêm vào đó sn phm còn ph thuc vào nn vn hóa, phong tc,
th nhng, tôn giáo và khí hu ca tng quc gia. Do đó, khi nghiên cu th
trng, cn quan tâm đc bit đn các nhu cu ca tng quc gia.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-5- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
/ Thói quen tiêu dùng ca tng đa phng cng nh hng ln đn vn đ
tìm kim th trng, nó góp phn quan trng, đm bo s thành công trong
kinh doanh xut khu. Do đó cn quan tâm đn đc thù ca tng th trng.
/ Hàng may mc mang tính thi trang cao, do đó cn thng xuyên thay đi
mu mã, cht liu, kiu dáng, đ thu hút khách hàng. Cho nên vic am hiu v
mu mã k thut, xu hng thi trang s là ct lõi cho vic thành công trong
kinh doanh.
/ Mt đc đim quan trng trong ngành may là thng hiu, vic xây dng
thng hiu cng gây đc uy tín ln đi vi khách hàng. Vì nó nói lên cht
lng sn phm ca nhà sn xut, ngoài ra ngi tiêu dùng càng quan tâm
đn nhãn mác khi la chn sn phm vì nó còn th hin đc đng cp ca
ngi s dng.  phát trin bn vng và tng tính cnh tranh, nhà sn xut
cn có chin lc xây dng thng hiu riêng cho sn phm ca mình, giá tr
thng hiu cng là tài sn ca công ty.
/ Thu nhp bình quân đu ngi và t l chi tiêu cho hàng may mc trong
tng thu nhp và xu hng thay đi c cu tiêu dùng có nh hng đn xu
hng tiêu th hàng may mc. Vi các th trng mà t l chi tiêu trong tng
thu nhp cho hàng may mc cao thì yu t cht lng, mu mã s có yêu cu
cao hn giá c.
1.1.1.2.2. c đim sn xut.
Công nghip May là ngành s dng nhiu lao đng đn gin nên thích hp
vi nhng nc có ngun lao đng di dào. Thêm vào đó, ngành này là ngành

đòi hi đu t thp nhng t l li nhun cao, nên sn xut hàng dt may thích
hp vi các nc đang phát trin, bc đu công nghip hóa.
Khi các nc có trình đ công nghip phát trin, trình đ công ngh cao, giá
lao đng cao, sc cnh tranh trong sn xut hàng dt may gim thì h s vn
đn nhng ngành công nghip khác có hiu qu hn, và ngành May cng vy tn
ti nhng tin đn giai đon cao hn sn xut, các sn phm có giá tr giá tng
cao.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-6- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
Tin s phát trin ca ngành dt may th gii cng cho thy s chuyn dch
ca công nghip may t khu vc phát trin sang khu vc kém phát trin. S
chuyn dch ln I vào nhng nm 1840 t nc Anh sang các nc Âu Châu. Sau
khi ngành may đã góp phn to ln vào s phát trin công nghip ca nc Anh
và c  Bc và Nam M. S chuyn dch ln II t Châu Âu sang Nht Bn vào
các nm 1950 và đn nm 1960 khi chi phí  Nht tng cao và thiu ngun lao
đng thì ngành may li chuyn dch sang các nc có nn công nghip mi nh
Hng Kông, ài Loan, Hàn Quc… quá trình chuyn dch đc thúc đy thêm
bi các ngun đu t trc tip nc ngoài nhm khai thác thêm các li th và chi
phí sn xut thp và giá nhn cng r. Cho đn nay ngành may  nc này không
còn gi vai trò ch đo nhng vn đem li ngun thu ngoi t đáng k. Tip theo
đn nm 1980, khi các nc ông Á chuyn sang sn xut, xut khu các mt
hàng có công ngh k thut cao nh đin t, xe hi thì các nc buc phi
chuyn ngành may sang các nc ASEAN, Trung Quc và các nc Nam Á. T
1980, các nc ASEAN đu đt mc cao v xut khu hàng may mc trong đó
có Vit Nam.
1.1.1.2.3. c đim v th trng
Mt nét đc trng ni bt ca công nghip may là đc bo h cht ch  hu
ht các nc trên th gii bng các chính sách và th ch đc bit trc khi hip
đnh v hàng dt may ra đi. Vic buôn bán quc t các sn phm may mc đc
điu chnh theo th ch thng mi này. Nh đó, phn ln các nc nhp khu

hàng dt may đã hn ch nhp khu bng cách áp đt các mc thu hàng dt may
cao hn các hàng hóa công nghip khác cùng vi các qui đnh riêng nhm hn
ch nhp khu hàng dt may, bo h vic sn xut hàng dt may ca mi nc.
Vic hn ch này cng đ chi phi và nh hng rt ln đn sn xut và buôn
bán hàng may mc quc t.
1.1.2. Tình hình sn xut
T nm 2000 đn nay, tng sn lng dt may ca th trung th gii liên tc
tng vi tc đ trung bình hàng nm là 6.502%. Giai đon t nm 2004 – 2006,
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-7- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
nhp đ sn xut đã gim ch còn 3.76 % là do gim sn lng  các khu vc
Châu M, Châu Phi, Châu Úc.
Ngành công nghip dt may ch yu tp trung  hai khu vc chính là Châu Á
và Châu Âu, nm 2006 hai khu vc này chim ti 83.3% sn lng sn xut si
dt toàn cu (Bng 1.1).
Bng 1.1: Sn xut si dt ca th gii phân theo khu vc
VT: Nghìn tn
Khu Châu Á Châu Âu Các Châu lc khác Tng
vc Sn Sn Sn Sn
Nm
lng
T trng
(%)
lng
T trng
(%)
lng
T trng
(%)
lng

2001 35,740 64 8,420 15 11,430 20
55,590
2002 37,930 63 10,230 17 11,970 19
60,130
2003 40,000 63 9,760 15 12,830 20
62,590
2004 41,940 65 10,730 16 11,650 18
64,320
2005 43,100 64 10,790 16 13,000 19
66,890
2006* 45,670 64 11,970 17 12,670 18
70,310
2007 47,920 66 11,980 16 12,240 16
72,140
* S c tính ca WTO.
Ngun: WTO
Châu Á, đc bit là các nc ông Nam Á hin nay, do có chính sách khuyn
khích và tr giúp ca Chính ph nhm thu hút đu t và chuyn giao công ngh
t Nht Bn – đã tr thành trung tâm sn xut hàng dt may ca th gii. Công
nghip dt may Châu Á phát trin mnh ch yu là nh các c s sn xut truyn
thng ca tng nc trong khu vc vi ngun nhân công di dào, chi phí sn
xut thp; nh tng cng các mi quan h ph thuc ln nhau; nh đy mnh
hot đng thng mi và tng cng đu t quc t.
Trung Quc là mt đin hình ni bt cho s phát trin ca ngành dt may
Châu Á. Trung Quc có sn lng si bông, vi bông, vi t tm, hàng dt kim
và qun áo đang gi v trí đng đu th gii.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-8- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
Ngành công nghip dt may ca các nc Châu Âu nói chung và các nc
EU nói riêng có lch s phát trin lâu đi. Sn phm chim t trng khá ln trong

tng sn phm xã hi và kim ngch xut khu. EU là khu vc có công ngh và k
thut tiên tin, sn xut các loi si t nhiên nh len, t tm, các loi qun áo cao
cp. Nhng nc có ngành công nghip dt may phát trin nht là: c, Italia,
Pháp và Anh.
1.1.3. Tình hình mua bán hàng dt may
Theo thng kê ca t chc thng mi th gii WTO, kim ngch hàng dt
may trao đi trên th gii trong nm 2005 là 201 524 triu gim 0.98% so vi
nm 2004 nguyên nhân do s kin M tn công Iraq, làm cho không nhng th
trng may mc b nh hng mà c nn kinh t cng bin đng
Th trng dt may toàn cu vn phát trin mnh sau khi ch đ hn ngch
hàng dt may toàn cu đc bãi b t đu nm 2005. Th trng dt may th
gii phát trin kh quan hn d đoán, trong đó Trung Quc là nc có li nht
khi ch đ hn ngch hàng dt may đc xóa b. T đu thp k 90 đn nay,
Trung Quc luôn là mt trong nhng nc đng đu th gii v hàng dt may –
nm 2005 tng lên 28% tng kim ngch xut khu hàng dt may. Nhiu doanh
nghip dt may EU cng đt mc tng 10% trong đó kim ngch xut khu ca
c, Ý, Pháp tng t 8% đn 15,5%.
Ngành dt may các nc nh nh: Cambodia cng tng kim ngch xut
khu hàng dt may sang M 17%, riêng Bangladet thot đu có gim nhng sau
đó cng phc hi.
Tuy vy, các nc cn Sahara Châu Phi li b thit hi khá nng n do
cha chun b đy đ đ đi phó vi th trng phi hn ngch – kim ngch xut
khu qun áo ca Hàn Quc, ài Loan, Mêhicô và các nc Châu Âu có phn
sa sút.
Các khu vc có mc tng cao nht trong th trng bán l hàng dt may là
Trung Quc, Tây Âu và M, mc tng trung bình khong 20% so vi nm
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-9- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
2004, có ti 60% khách hàng dt may nói h đã đt hàng vi sn lng và giá
tr cao hn các nm trc.

Bng 1.2: Tình hình buôn bán hàng may mc th gii 2000 – 2007.
Nm Giá tr (triu USD) Tc đ tng
2002 195.210 -
2003 198.220 101.54
2004 2002.310 102.54
2005 197.650 97.70
2006 203.420 102.92
2007 201.425 99.02
* Ngun WTO
1.2. S NÉT V TH TRNG DT MAY NHT BN
Nht Bn là mt trong nhng nc nhp khu hàng may mc nhiu nht trên
th gii và cng là th trng khó tính, có các yêu cu khc khe không ch vi
hàng may mc mà c vi mt hàng khác nh: nông thy sn và giy dép.
Hàng may mc nhp khu vào th trng Nht Bn chia làm 04 nhóm:
a/ Hàng cao cp: hàng cht lng cao v nguyên liu cng nh mu mã nhp
khu t nhãn hiu ni ting  các nc Âu, M.
b/ Sn phm đc sn xut t nguyên liu him có  Nht Bn nh Len,
casomia…
c/ Sn phm ph thông: cht lng va phi, đc làm th công ti các nc có
nguyên liu di dào và nhân công r, ch yu nhp t Hàn Quc, Hng Kông,
Trung Quc và các nc ASEAN.
d/ Sn phm ngh thut th công truyn thng.
1.2.1. Tình hình nhp khu
Trong giai đon t 1998 – 2006 kim ngch nhp khu hàng dt may ca
Nht Bn bin đng, không n đnh. Nm 2005 đt cao nht là 2.5 ngàn t yên
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-10- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
tng 7% so vi nm 2004, nhng đn nm 2006 kim ngch nhp khu mt hàng
này gim 15.90% so vi 2005 tng ng vi 44.440 triu yên.
Bng 1.3: Kim ngch nhp khu dt may ca Nht Bn

Nm Kim ngch
(Yên Milion)
Tc đ tng
(%)
1998 1.841.325 -
1999 1.777.755 96.55%
2000 2.006.754 112.88%
2001 2.188.413 109.05%
2002 2.071.718 94.67%
2003 2.080.626 100.43%
2004 2.226.338 107.00%
2005 2.541.310 114.15%
2006 2.496.870 98.25%
Ngun: Xut nhp khu Nht Bn.
1.2.1.1. Sn phm dt kim:
Trung Quc là nc có kim ngch xut khu hàng dt kim vào Nht Bn
ln nht: nm 2006 đt 621.013 triu yên, tng 3,8% so vi nm 2005. Chim
67,09% tng kim ngch nhp khu hàng dt kim ca Nht Bn nm 2006.Xp
sau Trung Quc là Hàn Quc chim 8,73% tng kim ngch nhp khu vào Nht.
Khong cách t 67,79% - 8,73% nói lên đc qui mô hàng dt
1.2.1.2. Sn phm dt thoi:
i vi sn phm dt thoi, Trung Quc vn tip tc dn đu vi t trng v
kim ngch nhp khu vào Nht, tng trng nhng có nhiu bin đng, chim t
trng 69.84% trong tng kim ngch nhp khu mt hàng này ca th trng Nht
Bn. K đn là n  vi t trng 9.85%, Vit Nam đc xp th t vi t l
4.16% sau Italia (6.95%).


Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-11- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên

1.2.2. MT S QUY NH V NHP KHU HÀNG DT MAY VÀO Sao
TH TRNG NHT BN.
Hàng dt may vào th trng không phi theo mt qui đnh nào hay nói cách
khác hàng đc nhp t do vào Nht Bn. Nu hàng dt may có s dng mt
phn hàng da hoc ph kin đã phi tuân th công vic Washington. V nhãn
mác hàng hóa, qui đnh vic dán nhãn cho hàng nhp ln hàng xut khu da trên
các qui đnh ca lut nhãn mác v cht lng hàng gia dng, các nhãn mác phi
thc hin đúng quy cách và hp l.
• Thông tin trên nhãn mác phi ghi rõ:
- Cht liu cu thành si vi ca sn phm dt may.
- Cách s dng và bo qun sn phm
• Mt s vn đ cn lu ý khi dán thông tin trên nhãn mác:
- Cht liu vi (quan trng) phi ghi rõ tên loi si, t l phn trm ca si
vi.
- Tên các loi si vi dùng đúng thut ng, không đc phép dùng thng
hiu riêng, ch đc ghi thng hiu trên bao bì.
- Hình v (nhãn bo qun hàng may mc) quy đnh bi lut tiêu chun công
nghip Nht Bn (YIS).
• c s dng đ th hin cách thc bo qun hàng may mc.
- Tên đa ch và s đin thoi ca bên chu trách nhim dán nhãn mác phi
đc niêm yt rõ
Th trng dt may Nht Bn là mt th trng khó tính, có nhng đòi hi,
yêu cu kht khe đi vi hàng nhp khu, hn na đang b hàng dt may ca
Trung Quc chim lnh th trng. Nhng vn còn tim nng và c hi cho các
nhà xut khu dt may có uy tín ca Vit Nam nu đáp ng đc nhng yêu cu
kht khe đó. Coi trng ngun gc xut x ca sn phm t nguyên ph liu đn
công nhân làm nên sn phm, đc bit vi mc sng cao, ngi tiêu dùng Nht
Bn hin li đang có xu hng tìm v vi nhng sn phm mang tính truyn
thng mt trong nhng đim mnh ca ngành dt may Vit Nam. Liu rng
ngành dt may Vit Nam có đ nng lc đ xut khu sang th trng Nht Bn

hay không? Ta s nghiên cu v ngành dt may Vit Nam  phn sau.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-12- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
1.3. S NÉT V NGÀNH DT MAY VIT NAM
1.3.1.Tình hình xut nhp khu.
Dt may là mt trong nhng ngành công nghip ch lc ca Vit Nam.
Hin đang to ra vic làm cho khong 2 triu lao đng trên c nc. Giá tr sn
xut ngành may tng bình quân 25%/nm, ngành dt tng 5-6% /nm. Tc đ
tng trng ca toàn ngành dt may khong 12 – 12,5 %, Thp hn giá tr sn
xut ca toàn ngành công nghip là 17%. V xut khu, Xut khu hàng dt may
Vit Nam nm 2007 đt 5,8 t USD. Nhng do ch yu làm gia công hoc làm
hàng FOB s dng nguyên ph liu nhp khu nên kim ngch nhp khu ca
ngành dt may cng xp x kim ngch xut khu (khong 5,65 t USD).
Th trng xut khu ch yu ca mt hàng này là Hoa K, EU và Nht.
Ngành Dt May tuy chim v trí ch lc trong các mt hàng xut khu ca Vit
Nam nhng ch mi đng  v trí ht sc khiêm tn trên th trng Dt May th
gii.
Sau khi Vit Nam gia nhp WTO, dt may Vit Nam t ch b khng ch
theo hn ngch vào th trng Hoa K thì nay đã đc phép xut theo nng lc
và nhu cu th trng. Vi quy ch ca mt thành viên WTO, các doanh nghip
đc hng điu kin kinh doanh bình đng. Thu nhp khu dt may Vit Nam
vào mt s th trng s gim, to điu kin thun li cho hàng Dt May Vit
Nam s tng đáng k, nht là đu t và th trng quc t. Bên cnh đó đu t
nc ngoài vào hàng dt may Vit Nam s tng đáng k, nht là đu t vào h
tng ca ngành dt may s to điu kin cho doanh nghip sn xut ch đng, h
giá thành, đy mnh xut khu.
Tuy nhiên, nm 2007 di tác đng ca vic gim thu theo cam kt
WTO, t nm 2007, doanh nghip Vit Nam s phi cnh tranh vi sn phm ca
Trung Quc, n  và các nc khác ngay trên sân nhà, do thu nhp khu hàng
dt may đã gim t 50% xung 20% thu nhp khu vi gim t 40% xung

12%.
K t đu nm 2005, ch đ hn ngch đc bãi b hoàn toàn vi các
thành viên WTO, Vit Nam cng đc hng u đãi này khi xut hàng sang EU.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-13- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
Tuy nhiên kim ngch xut khu dt may vào th trng này không nhng không
tng mà còn gim.
Tuy đc d b hn ngch dt may vào Hoa k nhng hàng dt may Vit
Nam li b áp dng c ch giám sát đc bit. iu này đt các doanh nghip Vit
Nam trc nguy c b kin bán phá giá và b áp dng các bin pháp t v bt c
lúc nào khi xut khu vào th trng Hoa K.
Hu ht doanh nghip dt may đã coi xut khu là đng lc phát trin.
Trên 60% s doanh nghip đã có tng trng xut khu t nm 2006 đn nay.
Doanh nghip có kim ngch xut khu cao nht là Công ty May Vit Tin, Công
ty may Nhà Bè, Công ty C Phn May 10, Công Ty C Phn May Sài Gòn 3…
Nng lc ca các doanh nghip không phi là yu nhng trc bi cnh mi, các
doanh nghip cn đy mnh xúc tin thng mi, phi đi mi công ngh đ
nâng cao kh nng cnh tranh và đy mnh tìm kim thêm th trng phi hn
ngch.
Vit Nam đã xut khu hàng dt may ti 100 nc và lãnh th. Hin đang
đc xp hng 16/153 nc xut khu dt may trên th gii. Mc tiêu hng đn
là đa Vit Nam lên top 10 nc xut khu hàng dt may.
1.3.2. Xut khu hàng dt may Vit Nam vào Nht Bn:
Trc khi M b ch đ hn ngch đi vi hàng Dt May Vit Nam, Nht
Bn là th trng phi hn ngch, mt hàng này ln nht ca nc ta vi kim
ngch xut khu tng rt nhanh. Vit Nam nm trong danh sách 10 nc xut
khu hàng dt may ln nht vào th trng Nht Bn. Nm 2004 đã vn lên
hàng th t và tr thành mt trong 7 nc xut khu qun áo ln nht vào th
trng Nht Bn vi th phn hàng dt thoi là 4.16 %.
Bng 1.4 Kim ngch xut khu hàng may mc ca Vit Nam vào

th trng Nht Bn
Nm Kim ngch (triu USD)
Tc đ tng (%)
2004 467.359 -
2005 525.877 12.52
2006 603,902 14,84
2007 627,000 3.82
Ngun: Thng kê Hi quan Vit Nam
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-14- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
Bn nm tr li đây, kim ngch xut khu hàng Dt May Vit Nam sang
th trng Nht Bn luôn tng trng vi tc đ tng đi tng cao. Nm 2005,
kim ngch xut khu hàng Dt May Vit Nam vào Nht Bn đt 603.902 triu
USD, tng 14,84% so vi nm 2004. Sang nm 2007, tc đ tng trng có phn
chm li, ch tng 3.82% vi kim ngch đt 627 triu USD.
Ti th trng Nht Bn, hàng Dt May Trung Quc chim th phn là
90%. Trong khi đó, hàng Dt May Vit Nam ch mi chim t trng khiêm tn là
3-5%.
Hàng may mc Vit Nam xut khu sang th trng Nht bn không ch
tng nhanh v kim ngch, đa dng v chng loi và tng mnh v khi lng.
Các loi qun dài, Jean, qun áo cho ngi lái xe ti, áo s mi,… là nhng mt
hàng may mc ch yu ca Vit Nam khi xut sang th trng Nht. Xut khu
qun dài đt kim ngch cao nht, chim 21% tng kim ngch xut khu hàng Dt
May ca Vit Nam sang Nht Bn vi giá xut khu tng t 8.44 USD/ chic
nm 2006, tng 5.88% và đn nm 2007 giá tng lên 9,12 USD/chic (giá FOB).
Vi nng lc sn xut và xut khu ca các doanh nghip Vit Nam cùng
vi nhng điu kin thun li sau khi Vit Nam tr thành thành viên ca WTO,
thì ti sao kim ngch xut khu hàng dt may ca nc ta sang th trng Nht
Bn đng th ba sau Hoa K và EU trong tng kim ngch xut khu hàng Dt
May c nc? Ti sao Vit Nam ch đng hàng th t trong s các nc xut

khu hàng may mc vào th trng Nht trong khi nng lc sn xut ca các
doanh nghip dt may Vit Nam còn tha.
Nht Bn là mt th trng Dt May đy tim nng mà các doanh nghip
Dt May Vit Nam cha khai phá ht do nhiu nguyên nhân. Trc ht chúng ta
hc hi mt s kinh nghim ca các nhà xut khu hàng dt may vào th trng
Nht Bn.




Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-15- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
1.4 KINH NGHIM XUT KHU HÀNG MAY MC SANG TH
TRNG NHT BN CA MT S NC TRÊN TH GII.
Bài hc 1
: Khc phc khó khn, ci tin cht lng, nâng cao s h tr
ngành dt đ gii quyt vn đ nguyên ph liu cho ngành may.
Nói đn Trung Quc, ngi ta thng liên tng đn hàng hóa có giá tr
thp, cht lng kém. Tuy nhiên, trong nhng nm gn đây Trung Quc đã tp
trung khc phc điu này, Bên cnh đó, h còn thc hin nhiu bin pháp u đãi
v thu quan đ đy mnh hàng xut khu.
Ngành dt và sn xut ph liu ngành may đóng vai trò quan trng đi vi
tính cnh tranh ca ngành may.  Trung Quc, do ngành dt và các ngành sn
xut các ph liu ngành may phát trin mnh, hàng hóa nhiu và đa dng nên các
doanh nghip may có li th ch đng v nguyên ph liu đu vào; u th v giá
c hàng hóa và ch đng đc vic sáng to mu mã và thi gian giao hàng.
Ngc li, ngành sn xut nguyên ph liu  Vit Nam còn yu kém và nu có
thì hàng hóa cng không đt đc yêu cu v cht lng và s lng, vic này
dn đn các doanh nghip Vit nam phi mua nguyên ph liu t nc ngoài vi
giá cao hn doanh nghip Trung Quc khong 20%, và còn b ph thuc v thi

gian vn chuyn…. iu này làm giá thành sn phm b tng cao, mt đi u th
cnh tranh. Nói tóm li, lnh vc sn xut nguyên ph liu ca Vit Nam ch đáp
ng đc khong 10-15 % nhu cu.
Bài hc 2
: Thit lp mng li phân phi và thay đi mu mã sn phm.
Bên cnh li th v khong cách, Trung Quc còn thit lp mng li
phân phi ti tay ngi tiêu dùng ti Nht, Do đó h có u th v vic nm bt
th hiu ngi tiêu dùng, làm c s cho vic tung ra sn phm, mu mã mi.
Trong khi đó, doanh nhân hai nc Vit – Nht còn thiu nhiu thông tin v nhau
đa đn vic đu t và kinh doanh gia hai nc b hn ch. Sn phm mu mã
hàng Vit Nam không cp nht kp thi nên còn đn điu, khó thu hút đc
khách hàng so vi Trung Quc.
Mt nguyên nhân na khin hàng hóa Trung Quc nhp mnh vào th
trng Trung Quc là nh các nhà đu t Nht sang đu t  Trung Quc do li
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-16- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
th nhân công r, chính sách thu hút đu t thông thoáng, ngun cung cp
nguyên ph liu di dào.
Bài hc 3
: Công ty May 10
Là mt công ty đã có quá trình làm n vi Nht Bn lâu dài, k t nm
1994 đn nay, hin là công ty may gia công áo s mi hàng đu ca Vit Nam
sang th trng Nht. Song đ đt đc kt qu đó là mt quá trình hoàn thin
sn xut t Cán b qun lý đn công nhân, t qui trình sn xut, kim tra sn
phm, đn thit b…. Quan tâm đn s góp ý ca khách hàng. H đã thành công,
t đó Công ty May 10 cng đã đúc kt đc mt s kinh nghim nh sau:
X Kinh nghim th 1 v cht lng hàng hóa: Khác vi th trng Âu
Châu, Canada, M….Th trng Nht là mt th trng khó tính, h
không chp nhn các li k thut dù là rt nh nh mi kim, vn ch, vt
du dù rt nh… Doanh nghip có th b pht nng hoc b khách t chi

nhn đn hàng hoc t chi thanh toán tin gia công.
X Kinh nghim th 2 V h thng sn xut: khách hàng Nht cng yêu cu
doanh nghip phi xây dng đc h thng sn xut hoàn ho, t thit b,
con ngi đn quy trình sn xut, k c b phn kim tra tt c phi đc
b trí khoa hc đ đt nng sut cao nht, vic này đa đn s thành công
cng nh th ch đng cho doanh nghip và to th bình đng cho ngi
mua ln ngi bán.
X Kinh nghim th 3 v hot đng môi gii: Kinh t Nht đc bit nh
mt mô hình phát trin bc nht trên th gii, các hot đng kinh doanh
đc phân cp chuyên bit, t doanh nghip xut nhâp khu, sn xut, bán
buôn, bán l….và có nhng doanh nghip chuyên hot đng xúc tin, môi
gii… iu này to thun li cho các doanh nghip  các nc kém phát
trin có th thông qua môi gii tìm hiu đc nhu cu th trng, tìm kim
nhng đi tác tt nht đ kinh doanh, bt đi chi phi thm dò rt tn kém
mà kém hiu qu. Mi quan h tay ba ngi bán, ngi mua và ngi môi
gii đm bo vng chc theo lut chi, nu vi phm thì mi quan h s tan
v.
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-17- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
X Kinh nghim th 4 v sn xut đc quyn: Quy đnh làm n vi Nht, thì
phi bo đm bí mt sn xut, đc quyn (không đc phép làm n vi
mt đn v khác vi cùng mt mt hàng). ó là yêu cu cn thit đ to
mi quan h, uy tín và giành v trí trên th trng Nht Bn.
Tóm li, th trng Nht là mt th trng hp dn, tuy nhiên đ thâm nhp
đc th trng này, doanh nghip cn lu ý các yêu cu ca khách tht k
lng, nhit tình ci tin theo các đ ngh, không mang tính đi phó. Nn kinh t
Nht Bn phát trin tt bt là do h bit kt hp nhng tinh hoa ca khoa hc
phng tây và ca các nc trên th gii và đc tính cn mn ca dân tc Nht.
Nhng tin b đó đang đc ngi Nht mang đn Vit Nam, ti sao chúng ta li
không áp dng nhng thành tu đó đ sn phm ca chúng ta có th thâm nhp

th trng Nht Bn.
ây là tình hình chung ca các doanh nghip trong nc. Nhng thc t tình
hình ti Công ty C Phn May Sài Gòn 3 cng còn tn ti mt s vn đ cn
đc gii quyt. Di đây là phn khái quát v Công Ty C phn May Sài Gòn
3, nng lc, thc trng xut khu hàng may mc sang th trng Nht.

KT LUN CHNG I
Ngành dt may th gii không ngng phát trin. Ngành dt may Vit Nam
là ngành kinh t ch lc vi kim ngch xut khu chim khong 14,56% tng
kim ngch xut khu ca c nc, đng th 2 sau xut khu du thô. Tr thành
thành viên chính thc ca t chc thng mi th gii WTO, ngành may Vit
Nam đang có nhiu c hi phát trin nhng cng đi mt vi không ít khó khn,
thách thc mi khi hi nhp vi nn kinh t th gii.
c d b hn ngch, hàng may mc Vit Nam đc t do xut khu
vào Hoa K -Th trng xut khu hàng dt may ln nht nc ta –Nhng hin
ti các doanh nghip Vit Nam đang đi mt vi nguy c chng bán phá giá ca
th trng này. Kinh nghim t các v kin trc đây, Vit Nam luôn b thua
kin và b áp giá thu chng phá giá làm giá thành sn phm tng cao, gim kh
nng cnh tranh.  gim thiu ri ro t th trng M, gii pháp tt nht là m
rng xut khu sang các th trng khác nh EU và Nht - trong đó Nht là th
Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip
-18- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên
trng ln và gn gi mà ta cha khai phá ht. Kinh nghim t Trung Quc -
nc chim th phn ln ti Nht - và ti Xí nghip May 10 là mt doanh nghip
Vit Nam đã có quá trình làm n lâu dài vi Nht thì Th trng Nht tuy khó
tính và khc khe nhng đ thâm nhp và có th hp tác lâu dài.
 có c s đa ra mt s gii pháp nhm nâng cao hot đng xut khu
ca Công Ty C Phn May Sài Gòn 3 sang Nht, sau đây tôi xin gii thiu v
tình hình hot đng ca Công ty đ đa ra gii pháp cho vic nâng cao sn lng
hàng may mc sang Nht Bn.