Bài thuyết trình hành vi mua của người tiêu dùng về sản phẩm PS của unilever việt nam

LOGO

BÀITHẢOLUẬN

HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG VỀ SẢN PHẨM P/S CỦA UNILEVER
VIỆT NAM

Nhóm 2
LOGO
KẾTCẤUBÀITHẢOLUẬN
GIỚI THIỆU
KẾT LUẬN
CHIẾN LƯỢC MARKETING
HÀNH VI CỦA KHÁCH HÀNG
LOGO
SơlượcvềtậpđoànUnilever

Là một công ty đa quốc gia sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như giặt tẩy,
kem đánh răng, dầu gội, mĩ phẩm

Unilever Việt Nam được thành lập 1995 là sự hợp thành của 3 công ty riêng
biệt Lever Việt Nam , Elid P/S, Best Food

Với hơn 265 000 nhân viên làm việc trong hơn 500 công ty tại 90 Quốc Gia
trên thế giới cùng mức lợi nhuận hàng năm trên toàn cầu vào khoảng 40 tỷ
euro

William Lever – một công dân Anh, người sáng lập ra Unilever, chính
là người đầu tiên tạo dựng nên ngành công nghiệp sản xuất xà phòng vào
cuối thế kỷ XIX.
LOGO

SơlượcvềkemđánhrăngP/S

Kem đánh răng P/S là một nhãn hiệu nổi tiếng ở Việt Nam từ năm 1975,
được sản xuất bởi Cty Elid P/S

Chính năm trở lại đây P/S trở thành một mặt hàng tiêu biểu trên thị trường
kem đánh răng, được sản xuất theo hệ thống chất lượng về kĩ thuật của
Unilever, được công nhận bởi FDI (tổ chức nha khoa toàn cầu)

P/S trở thành một nhãn hiệu chăm sóc sức khỏe răng miệng chủ yếu cho
mỗi gia đình Việt Nam.
LOGO
SảnphẩmkemđánhrăngP/S
P/S Muối 120g ,giúp ngừa
sâu răng và ngăn các bệnh
về nướu
P/S Trà Xanh chiết xuất trà xanh
giúp ngăn ngừa nhiệt miệng,
ngừa sâu răng
LOGO
SảnphẩmkemđánhrăngP/S
P/S Hương Chanh
Chiết xuất chanh và Vitamin giúp
răng chắc khỏe và hơi thở thơm
mát
P/S Complete 8 Action
Mang đến 8 giải pháp giúp bảo vệ
tối ưu và chăm sóc răng miệng toàn
diện
LOGO

SảnphẩmkemđánhrăngP/S
P/S Ngừa sâu răng Vượt trội
Thêm 50% Canxi giúp ngừa
sâu răng vượt trội
P/S Lõi Xanh
Công thức nước xúc miệng độc đáo
cho răng chắc khỏe và hơi thở thơm
mát
LOGO
SảnphẩmkemđánhrăngP/S
P/S White No
Đột phá với bọt xanh độc đáo
giúp răng trắng hơn chỉ sau 1
lần chải
P/S Bé Ngoan
Công thức chứa Canxi và Fluor
cho bé hàm răng chắc khỏe.
LOGO
SảnphẩmkemđánhrăngP/S
P/S Kids Cao Cấp
Công thức độc đáo chứa Vitamin E giúp bảo vệ
nướu
Fluor và Canxi giúp ngừa sâu răng và cho men
răng chắc khỏe.
P/S sensitive expert
Công nghệ đột phá từ Anh quốc cho răng nhạy
cảm giúp răng chắc khoẻ và giảm e buốt
LOGO
CHIẾNLƯỢCMARKETING


PhântíchmatrậnSWOT

Điểm mạnh - Điểm yếu

Cơ hội - Thách thức

Phântíchcạnhtranh

Mụctiêu

Giữ vững hình ảnh hiện tại của một công ty cung cấp kem đánh răng với giá rẻ nhưng chất
lượng tốt.

Xâm nhập thị trường trên toàn quốc

Tổ chức nhiều sự kiện hấp dẫn để thu hút khách hàng

Tạo ra nhiều hương vị để khách hàng có thể thoải mái lựa chọn

LOGO
CHIẾNLƯỢCMARKETING
Chiến lược marketing mix

Product (Sản phẩm)

Price (Giá)

Chiến lược định giá

Điều chình giá


Place (Phân phối)

Promotion
(Xúc tiến hỗn hợp)
LOGO
Phântíchhànhvingườitiêudùng
Với những người có tầng lớp thương lưu họ thích sử
dụng sản phẩm chất lượng tốt với giá đắt để thể hiện
bản thân và họ quan niệm thế mới là “đẳng cấp”
Ví dụ: Sản phẩm kem đánh
răng P/S cao cấp như : P/S
Complete 8 Action , P/S White
No, P/S sensitive expert
LOGO
Phântíchhànhvingườitiêudùng
Với những người có tâng lớp trung lưu, bình
dân thì họ sử dụng sản phẩm chất lượng tốt
nhưng phù hợp với bản thân và phù hợp với
cả túi tiền thì họ chọn mua.
Ví dụ: Sản phẩm P/S Complete 8
Action có giá thành đắt nhưng có 8
công dụng nên họ có thể chọn mua
vì một sản phẩm tích hợp nhiều tính
năng công dụng.
Hay sản phẩm P/S Trà xanh- Hoa
cúc 250g giá 20.000 đồng
LOGO
Phântíchhànhvingườitiêudùng


Người tiêu dùng đòi hỏi gì ở sản phẩm kem đánh răng P/S?

Sản phẩm đa dạng và phong phú về chủng loại có chất lượng tốt

Bao bì mẫu mã bắt mắt

Giá thành hợp lý

Khối lượng sản phẩm

Phù hợp với từng người trong gia đình
LOGO
Phântíchhànhvingườitiêudùng
Các chính sách marketing đáp ứng hành vi người tiêu dùng kem đánh răng P/S

Theo giai tầng xã hội

Dòng sản phẩm cao cấp

Dòng sản phẩm bình dân

Theo độ tuổi

Trẻ nhỏ từ 3 tuổi đến 12 tuổi

Thiếu niên 13 đến 30

Trung niên và người lớn 31 đến 60
LOGO
KẾTLUẬN


Unilever Việt Nam đã trở nên nổi tiếng và uy tín trên thị trường về các sản phẩm hóa
mỹ phẩm, đồ ăn uống các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình

Tiến trình thực hiện chiến lược Marketing Mix của Unilever được diễn ra một cách trình
tự và được tiến hành một cách bài bản với một tốc độ nhanh chóng, khó tưởng tượng
đối với các doanh nghiệp Việt Nam

chiến lược này được thành công như vậy là do dựa trên cơ sở một sự chỉ đạo đúng đắn,
những biện pháp chuyên nghiệp, lành nghề của một công ty đa quốc gia hàng đầu thế
giới và sự lao động không biết mệt mỏi của các nhân viên công ty.
LOGO
Cảmơncôgiáovàcácbạnđãchúýđónxem!!!!
Thank You !