Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB

Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
LỜI MỞ ĐẦU

Năm 2012 nền kinh tế Việt Nam cũng không mấy khả quan khi tình
trạng nợ xấu của các ngân hàng ngày càng gia tăng, số lượng doanh nghiệp
phá sản, giải thể ngày càng nhiều, tình trạng thất nghiệp tăng cao. Những khó
khăn trên đã đặt ra cho các doanh nghiệp của Việt Nam một bài toán khó để
có thể ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh tạo ra lợi nhuận.
Kế toán là công cụ quan trọng phục vụ quản lý kinh tế tài chính, giúp
từng đơn vị cũng như toàn bộ nền kinh tế quốc dân, các nhà quản lý nắm bắt
đầy đủ, kịp thời và có hệ thống về tất cả các thông tin kinh tế tài chính đã
được thực hiện để làm cơ sở cho việc ra quyết định kinh tế hợp lý.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác bán hàng và kế toán bán
hàng là phần hành chủ yếu trong các doanh nghiệp sản xuất thương mại và
với chức năng là công cụ chủ yếu để nâng cao hiệu quả tiêu thụ thì càng phải
được củng cố hoàn thiện nhằm phục vụ đắc lực cho quá trình kinh doanh của
doanh nghiệp. Qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH thế giới tuổi thơ
SNB cùng với lý luận kế toán mà em đã được học em đã lựa chọn đề tài
“Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB”
cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.
Bố cục của Chuyên đề gồm 3 chương:
Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công
ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB.
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thế giới tuổi
thơ SNB.
Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thế giới tuổi
thơ SNB
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 1
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ
HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI

TUỔI THƠ SNB

1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty TNHH thế giới tuổi
thơ SNB:
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH thế giới tuổi thơ
SNB:
Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB (Soc and Brother) là tổ chức kinh
tế có tư cách pháp nhân, có tên riêng, có trụ sở cố định, được thành lập theo
đúng quy định của pháp luật và tồn tại dưới hình thức công ty TNHH. Công
ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thương
mại, công ty được thành lập tại Việt Nam trong năm 2007 theo giấy phép
đăng ký kinh doanh số: 0102527451. Công ty có trụ sở chính tại: Số 3, Lô
4D, 10A Trung Yên - Trung Hòa - Cầu Giấy - Hà Nội.
Công ty có 3 showroom:
Showroom 1: Cửa hàng kinh doanh số 49 Phan Chu Trinh - Hoàn Kiếm
- HN.
Showroom 2: Ô số 2 D2-10, D2-12, tầng 2, trung tâm thương mại The
Garden - Mỹ Đình - Mễ Trì - Từ Liêm - HN.
Showroom 3: 557 Điện Biên Phủ - TP. Hồ Chí Minh.
-Tel: 04 39 335 388 Fax: 04 39 355 399
-Website:
-Email:
-Tên giao dịch tiếng Anh: SNB kidden world company limited.
-Tên viết tắt: SNB.,LTD
-GĐ công ty: bà Nguyễn Bạch Thùy Linh.
-Tài khoản số: 115 206 002 660 18
-Tại ngân hàng: Techcombank-chi nhánh Ba Đình.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 2
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
-Tổng số vốn điều lệ: 1.800.000.000 VNĐ.

Từ khi thành lập tới nay toàn thể ban giám đốc và nhân viên công ty
TNHH thế giới tuổi thơ SNB luôn nỗ lực hết sức mình để đưa công ty ngày
càng phát triển, tạo vị thế vững chắc trên thị trường và gây dựng lòng tin
trong người tiêu dùng.
1.1.2 Danh mục hàng bán của công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB
Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB là công ty chuyên doanh trong
lĩnh vực nhập khẩu và cung cấp các sản phẩm, hàng hoá dành cho trẻ sơ sinh,
bà mẹ và hàng gia dụng. Sản phẩm, hàng hoá của công ty được chia thành 5
nhóm chính sau: đồ dùng của mẹ, đồ dùng của bé, đồ chơi và quà tặng, thực
phẩm và hàng Nhật.
- Đồ dùng của mẹ bao gồm: quần áo và phụ kiện, mỹ phẩm và sức
khoẻ, sản phẩm khác.
+ Quần áo và phụ kiện được chia thành thời kỳ sau sinh và thời kỳ
mang thai:
Thời kỳ sau sinh có các sản phẩm chủ yếu như: áo lót cho con bú, áo
lót, bộ quần áo ghen sau sinh, máy hút sữa, miếng lót thấm sữa, quần định
hình, túi đựng đồ…
Thời kỳ mang thai: máy nghe tim thai, quần bà bầu, quần cạp cao, quần
cạp trễ…
+ Mỹ phẩm và sức khoẻ được chia thành mỹ phẩm và băng vệ sinh:
Mỹ phẩm: cọ trang điểm, bộ sản phẩm trị nám, tàn nhang, làm trắng da,
bộ thùng trang điểm chuyên nghiệp, bút kẻ nước, chì kẻ mày, dầu chống rạn,
dung dịch làm sạch da, nước hoa hồng, gel rửa mặt, nước tẩy trang…
Băng vệ sinh: bao gồm các sản phẩm băng vệ sinh của Tencel, Mild,
Rich, Soon super, Yejimiin…
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 3
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
+ Sản phẩm khác: Bộ keo vá, bộ chà răng, ghế thư giãn, nước vệ sinh,
tăm nhựa, vitamin cho bà bầu ….
- Đồ dùng của bé được phân nhóm thành: trang phục và phụ kiện, ăn

uống và đồ dùng, vệ sinh và sức khoẻ, vận động, thiết bị an toàn, cuối cũng là
nội thất nôi cũi.
Trang phục và phụ kiện gồm có: đồ bé trai, bé gái, sơ sinh, đồ ngủ, bộ
quà tặng, giày dép và phụ kiện
Ăn uống và đồ dùng: bình sữa và núm ti; cốc bát thìa đĩa; cắn răng và ti
giả; yếm và khăn ăn; đồ dùng vệ sinh, tiệt trùng và hâm nóng; bàn ghế tập ăn
và phụ kiện; phương tiện chế biến; vệ sinh đồ dùng ăn uống.
Nhóm hàng vệ sinh và sức khoẻ được chia thành: Bỉm, tã, giấy ướt;
đệm thay tã; bô vệ sinh; đồ dùng phòng tắm; phụ kiện phòng tắm; khăn; sữa
tắm và kem dưỡng; chăm sóc y tế; máy sấy hút ẩm và tạo ẩm; sản phẩm làm
sạch và vệ sinh.
Nhóm hàng vận động gồm có: xe đẩy, xe tập đi, xe đạp, xe vận động,
địu, ghế ngồi ô tô, phụ kiện.
Thiết bị an toàn được chia thành: chặn cầu thang, chặn thành giường,
thiết bị trông trẻ, bảo vệ chi tiết.
Nội thất và nôi cũi: giỏ xách, nôi rung, nôi 3 chức năng, cũi, giường,
thảm trải sàn, chăn, đệm, ga, gối và phụ kiện.
- Nhóm hàng đồ chơi và quà tặng được chia ra thành đồ chơi cho trẻ sơ
sinh, đồ chơi cho trẻ trên 2 tuổi và quà tặng.
Đồ chơi cho trẻ sơ sinh: cắn răng, xúc xắc; đồ treo nôi, cũi, xe đẩy;
thảm chơi; đồ chơi mềm; đồ chơi có nhạc và ánh sáng; đồ chơi khi tắm; đồ
chơi gỗ; đồ chơi nhận biết hình khối và màu sắc; đồ chơi vận động.
Đồ chơi cho trẻ trên 2 tuổi bao gồm các nhóm hàng: búp bê và hoá
trang; ô tô, tàu hoả và xây dựng; vận động và ngoài trời; mô phỏng và thực
hành; sách truyện và băng đĩa; ghép hình và xếp khối; hội hoạ và sáng tạo; đồ
chơi có mô tơ.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 4
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Quà tặng: bộ quà tặng và voicher thường áp dụng khi công ty có
chương trình khuyến mãi cho khách hàng.

- Thực phẩm: sữa, sản phẩm dinh dưỡng và các sản phẩm khác.
Sản phẩm sữa của công ty là sản phẩm của các nhãn hàng nổi tiếng
như: Dumex gold, Enfagrow, Enfamil, Friso gold, Humana expert, Bledina,
Gallia, Nutriben, Meiji, Morinaga, Wakodo, Vinamilk, Pediasure…
Sản phẩm dinh dưỡng được chia thành các nhóm hàng: vitamin, ăn
dặm, thực phẩm chức năng và bổ sung dinh dưỡng.
Các sản phẩm khác gồm có: bánh kẹo và đồ uống.
- Nhóm hàng Nhật của công ty rất đa dạng bao gồm có: đồ dùng nhà
bếp, đồ dùng nhà tắm, sản phẩm làm sạch và vệ sinh, hộp và đồ đựng, sản
phẩm chăm sóc sức khoẻ, hoá mỹ phẩm và thời trang, đồ chơi và phụ kiện,
văn phòng phẩm, đồ dùng ngoài trời và du lịch, đồ điện và điện tử, các sản
phẩm khác.
Tất cả các sản phẩm của công ty đều được nhập khẩu trực tiếp từ các
thương hiệu nổi tiếng trên thế giới về đồ dùng chăm sóc cho mẹ và bé như:
Akachan, Amadoris, Aprica, Arau baby, Aven, Baby love, Bebé, Bebond,
Big, Hipp, Lovi, Tomtom, Meiji, Yejimin… Do vậy, nên tất cả các sản phẩm
của công ty đều được đảm bảo tuyệt đối về mặt chất lượng. Trong thời gian
qua ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên công ty vẫn luôn cố gắng để tạo được
niềm tin vững chắc và gây dựng thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.
1.1.3 Thị trường của công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB:
* Thị trường:
Công ty hiện có 03 showroom:
Showroom 1: Số 49 Phan Chu Trinh - Hoàn Kiếm - HN.
Showroom 2: Ô số 2 D2-10, D2-12, tầng 2, trung tâm thương mại The
Garden - Mỹ Đình - Mễ Trì - Từ Liêm - HN.
Showroom 3: 557 Điện Biên Phủ - TP. Hồ Chí Minh.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 5
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Do vậy thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là ở miền Bắc và miền
Nam. Khi mới thành lập công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB chủ yếu tập

trung vào nhóm hàng phục vụ cho trẻ sơ sinh và bà mẹ. Tuy nhiên, khi thị
trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng thì công ty đã kinh doanh thêm
nhóm hàng đồ gia dụng để phục vụ nhu cầu thiết yếu cho các gia đình. Mọi
ông bố, bà mẹ đều muốn giành cho con mình những thứ tốt đẹp nhất nắm
được tâm lý này công ty đã cố gắng tìm kiếm, mở rộng làm phong phú sản
phẩm của mình thỏa mãn nhiều yêu cầu của khách hàng hơn. Cho đến hiện
nay thì không những mặt hàng phục vụ cho trẻ và bà mẹ ngày càng trở nên
phong phú và đa dạng mà các mặt hàng đồ gia dụng cũng phát triển không
kém.
Thị trường tiêu thụ chính của công ty là tại Miền Bắc mà cụ thể chủ yếu
là tại Hà Nội. Đây là thị trường truyền thống của công ty, để giữ vững và phát
triển thị trường này công ty cần phải tăng cường thâm nhập khảo sát thị
trường, phát hiện nhu cầu mới của thị trường để đưa ra hướng đi đúng đắn
cho công ty.
Qua tìm hiểu và khảo sát ban Giám đốc công ty đã nhận thấy thị trường
Miền Nam đặc biệt là Sài Gòn là một thị trường tiềm năng với sức tiêu thụ
không hề nhỏ công ty đã quyết định mở thêm showroom mới tại 577 Điện
Biên Phủ - TP. Hồ Chí Minh. Đây là khu vực đông dân cư và có thu nhập
bình quân cao nhất nước ta, nhu cầu tiêu dùng ở khu vực này cũng rất cao.
Công ty mới thâm nhập thị trường này từ tháng 9 năm 2012 nên trong thời
gian tới công ty cần đưa ra các mục tiêu tăng dần tỷ trọng tiêu thụ trên thị
trường này.
* Khách hàng:
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 6
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Mạng lưới khách hàng của công ty chủ yếu tập trung ở Miền Bắc và
Miền Nam. Đối tượng khách hàng chính của công ty là các ông bố, bà mẹ;
các nhà phân phối, đại lý. Trong kế hoạch phát triển của mình thì công ty chủ
yếu tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập khá trở lên. Để đáp ứng
được đối tượng khách hàng này công ty đã và đang tập trung vào các sản

phẩm chất lượng cao, đa dạng về mẫu mã của các nhãn hàng, thương hiệu nổi
tiếng trên thế giới. Để mở rộng khách hàng tiềm năng và giữ vững được
lượng khách hàng hiện có công ty đã liên tục tổ chức các chương trình vui
chơi, ca nhạc miễn phí vào các dịp lễ lớn như 1/6, noel, trung thu… giành cho
các khách hàng của mình; tổ chức các lớp học tiền sản miễn phí cho các bà
bầu cung cấp các thông tin hữu ích về sức khoẻ sinh sản; thường xuyên tổ
chức mùa giảm giá, khuyến mãi như một lời tri ân đến khách hàng…
Bảng 1.1: Khách hàng tiêu biểu của công ty TNHH thế giới tuổi thơ
SNB.
Mã
khách
Tên khách hàng Website
BABY Văn Anh - BABY PLAZA />64HN
Chị Nhung 64 Hào Nam, Đống
Đa, HN
/>107LH Chị Hà - Đại lý 107 Láng Hạ />SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 7
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
BIBO
Chị Nhàn - Bibomart - Kiot 12,
CT4A, Mỹ Đình, HN -5
/>04.033 Chị Hà- 58 Kim Mã, Hà Nội />04.060 Shop Bống Xinh />04.048 Cici mart - 234 Cầu Giấy />105GV
Shop Mẹ&Bé Hato - 105 Giảng
Võ, Đống Đa, Hn
/>04.081
Công ty TNHH Miền đất trẻ thơ
Nam Anh
/>22TT Web Be&Be -4 />04.026
Hệ thống siêu thị OMEGA
MART- Số 15 Lô 12 Trung Hòa,
Cầu Giấy, HN

/>04.042 Anh Nam- 1194 đường Láng />2QHH
T
Anh Cường - Số 2Q đường Hoàng
Hoa Thám, BĐ, HN
/>112KN Anh Nam - Kim Ngưu />04.059
Shop con của mẹ - 205 Nguyễn
Văn Cừ - Gia Lâm - HN
/>04.080 Shop Hoàng Anh />04.029 Chị Thu- Shop online />184LT
T
Anh Tuấn - 184 Lê Trọng Tấn,
Thanh Xuân, HN
/>VN
21KT
Anh Quỳnh - 21 Khâm Thiên -
Shop Thần Đồng
/>CARE
YOU
Công ty TNHH Care you />16VC Chị Lan - 16 Văn Cao
/>Dich-vu-do-so-sinh-tron-goi-cho-Me-
va-be-
04.066 113 Hồ Đắc Di, Đống Đa, HN
/>p?route=common/home
04.071 Babyken />45BM Chị Bình - 45 Bạch Mai />04.051 Chị Bình - Bé bé Mart Thái Hà />149HT
M
Bibo plaza 149 Hồ Tùng Mậu, Từ
Liêm, HN
/>SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 8
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
66TH Chị Giang - Colorful shop />04.047
Chi Quỳnh - 132 Nguyễn Khánh

Toàn - 2
/>HD
Cửa hàng Hương Diện - 114
Nguyễn Khuyến - 3
/>04.043
Chị Trang - 180 Nguyễn Lương
Bằng
/>NNT Công ty TNHH Nhật Nhi Trần />04.057 Chị Nhung - 64 Vũ Trọng Phụng />623HH
T
Chị Hà - 623 Hoàng Hoa Thám />04.010
Chị Thi - 27 Lý Thái Tổ, Hoàn
Kiếm, HN - Veesano
/>1.1.4 Phương thức bán hàng của công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB
Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB luôn chú trọng tới các hình thức
bán hàng làm sao để phù hợp với thị trường, phù hợp với hoàn cảnh của từng
khách hàng, nhưng vẫn đảm bảo không bị ảnh hưởng tới doanh thu và tránh bị
khách hàng chiếm dụng vốn. Vì vậy, với mỗi khách hàng công ty có phương
thức bán hàng và thanh toán khác nhau.
Về cơ bản thì Công ty có hai hình thức bán hàng: Bán buôn và bán lẻ.
Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ hàng hóa được thực hiện bằng
nhiều phương thức khác nhau, theo đó các sản phẩm vận động từ các doanh
nghiệp đến tận tay người tiêu dùng. Việc lựa chọn và áp dụng linh hoạt các
phương thức bán hàng đã góp phần không nhỏ vào việc thực hiện kế hoạch
bán hàng của doanh nghiệp. Hiện nay, Công ty thường áp dụng một số
phương thức bán hàng chủ yếu sau:
 Phương thức bán buôn
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 9
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
* Bán buôn qua kho: Hàng hoá sẽ được giao từ kho của công ty tới
khách hàng. Trong phương thức bán buôn qua kho công ty có các hình thức

bán hàng sau:
Bán hàng trực tiếp: Khách hàng có nhu cầu mua hàng đến trực tiếp kho
của công ty đề nghị mua, kế toán bán hàng làm thủ tục viết hoá đơn GTGT,
phiếu xuất kho… Đối với khách mua trực tiếp thường có phương tiện tự vận
chuyển và thanh toán ngay.
Bán hàng qua điện thoại: Theo hình thức này các thoả thuận về giá cả,
số lượng, thời gian, địa điểm, phương thức thanh toán giữa hai bên được thoả
thuận qua điện thoại. Khi giao hàng xong, hai bên cùng ký vào giấy biên nhận
gồm cả số lượng, giá trị số tiền đã thanh toán.
* Bán buôn vận chuyển thẳng: hàng hoá sẽ được giao bán ngay từ khâu
mua không qua kho của công ty.
 Phương thức bán lẻ
Bán hàng trực tiếp: Các sản phẩm của công ty được bày bán tại các cửa
hàng, showroom khách hàng trực tiếp đến showroom để chọn lựa hàng và
thanh toán ở quầy thu ngân. Đối với khách lẻ thì cuối ngày kế toán sẽ tập hợp
số lượng hàng hóa bán ra và ghi vào bảng kê xuất hàng kèm hóa đơn.
Bán hàng online: Đây là hình thức bán hàng qua mạng internet. Công ty
cập nhập đầy đủ thông tin và hình ảnh của sản phẩm lên trang web chính thức
của mình . Khách hàng có thể gọi điện đến bộ phận bán
hàng của công ty để được tư vấn và đặt mua sản phẩm. Với hình thức bán
hàng này khách hàng có thể đến tận showroom của công ty để lấy hàng hoặc
công ty sẽ chuyển hàng đến tận nơi.
1.1.5 Phương thức thanh toán tại công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 10
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Công ty đã thực hiện các phương thức thanh toán hết sức đa dạng bao
gồm: tiền mặt, chuyển khoản, séc chuyển khoản, séc bảo chi, uỷ nhiệm chi,
uỷ nhiệm thu
Đối với hình thức bán buôn khách hàng có thể là thanh toán ngay hoặc là
thanh toán chậm sau một khoảng thời gian nhất định sau khi người mua nhận

được hàng (thời hạn thanh toán chậm tuỳ theo từng hợp đồng quy định và tuỳ
thuộc mối quan hệ với khách hàng). Công ty luôn tạo mọi thuận lợi trong
khâu thanh toán đồng thời không gây thiệt hại về kinh tế cho bản thân doanh
nghiệp. Để đảm bảo quản lý chặt chẽ các khoản phải thu và không bị chiếm
dụng vốn, trong hợp đồng kinh tế bao giờ cũng phải quy định rõ thời hạn
thanh toán. Nếu quá thời hạn này Công ty sẽ tính lãi suất theo lãi suất quá hạn
ngân hàng trên tổng giá thanh toán. Chính bởi lẽ đó mà trong những năm qua
trong Công ty không xảy ra tình trạng mất hoặc bị chiếm dụng vốn. Tuy nhiên
việc bán chịu cũng chỉ được thực hiện với khách hàng có quan hệ lâu dài với
Công ty.
Đối với hình thức bán lẻ: Khách hàng thanh toán trực tiếp tại quầy thu
ngân hoặc thanh toán trực tiếp cho nhân viên giao hàng khi nhận được hàng.
Đối với khách hàng đặt hàng ở xa có thể thanh toán qua ngân hàng, chuyển
khoản trực tiếp vào tài khoản của công ty, sau khi nhận được thông báo của
ngân hàng bộ phận bán hàng sẽ đóng gói hàng hóa và chuyển tới khách hàng.
Ngoài ra, khách hàng còn có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng. Tuy nhiên,
khách hàng thanh toán bằng hình thức này có thể bị chậm trễ vài ngày do còn
tùy thuộc vào tính chính xác của thông tin mà khách hàng cung cấp.
Để thuận lợi cho khách hàng công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB vẫn
đang tìm hiểu thêm nhiều hình thức thanh toán khác an toàn và tiện ích hơn.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 11
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty TNHH thế giới
tuổi thơ SNB:
Ngay từ khi mới thành lập đến nay, Công ty TNHH thế giới tuổi thơ
SNB đã tổ chức và xây dựng được mô hình kinh doanh rất chặt chẽ. Có thể
khái quát bằng sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 12
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân

Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban được bố trí phù hợp đặc điểm
ngành nghề kinh doanh của Công ty nhằm đảm bảo tính tập trung trong quản
lý kinh doanh. Bộ phận kinh doanh, marketing, dự án, phát triển thị trường
nói chung và từng cá nhân nói riêng đều có vai trò và nhiệm vụ nhất định.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 13
BAN GIÁM
ĐỐC
Phòng kỹ thuật
Bộ phận bán hàng
Phòng kế toán
Phòng kinh doanh
Phòng market
K
ế
to
án
th
uế
Kế
toá
n
tổn
g
hợp
Kế
toá
n
bán
lẻ
Kế

toá
n
bán
bu
ôn
Th
ủ
qu
ỹ
Nh
óm
dự
án
Nhóm
nghiê
n cứu
và
phát
triển
thị
trườn
g
Bộ
phậ
n
IT
Bộ
phậ
n
kỹ

thu
ật
Bộ
phậ
n
bán
lẻ
Bộ
phậ
n
bán
bu
ôn
Ng
hiê
n
cứu
và
lập
dự
án
Q
uả
ng
cá
o
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Nhưng giữa họ luôn có mối quan hệ mật thiết, bổ trợ cho nhau trong khi làm
việc để đạt kết quả tốt nhất.
Ban Giám đốc công ty: Xem xét, phê chuẩn, kiểm tra việc thực hiện các

chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy bán hàng, tăng doanh số do phòng kinh
doanh đề xuất, các chiến lược marketting quảng cáo cho hàng hóa, công ty.
Thường xuyên kiểm tra việc tiêu thụ hàng hóa của công ty dựa vào các báo
cáo liên quan đến bán hàng, doanh thu do bộ phận kế toán trình lên.
Phòng kinh doanh: Tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để đưa ra các chiến
lược kinh doanh mới nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng. Tìm kiếm, khách
hàng mới cho công ty, ký kết hợp đồng với khách hàng. Tìm hiểu nhu cầu
của thị trường để đưa ra được các chính sách mới linh hoạt nhằm đáp ứng
được nhu cầu của thị trường, tăng doanh thu bán hàng cho công ty. Nghiên
cứu sức mua của thị trường theo từng thời kỳ, áp doanh số bán hàng cho bộ
phận bán lẻ, bán buôn.
Phòng kỹ thuật: Thực hiện kiểm tra kỹ thuật của sản phẩm khi mới nhập
kho để đảm bảo chất lượng hàng hóa. Tìm hiểu công dụng, cách sử dụng của
sản phẩm và bàn giao lại cho bộ phận bán hàng để tư vấn cho khách hàng.
Thực hiện công tác bảo hành sản phẩm khi có phát sinh.
Bộ phận bán hàng: Đây là bộ phận quan trọng nhất trong hoạt động bán
hàng. Bộ phận bán hàng thực hiện hoạt động bán hàng, tiếp xúc trực tiếp với
khách hàng, tư vấn cho khách hàng về công dụng, cách dùng, nguồn gốc xuất
xứ của sản phẩm, thực hiện thu tiền bán hàng. Cuối ngày lập bảng kê bán
hàng đối với khách lẻ và gửi lên phòng kế toán. Thực hiện chuyển hàng đến
tận nơi cho khách hàng. Tiếp nhận những phản hồi của khách hàng về sản
phẩm và phản ánh lại với cấp trên.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 14
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Phòng kế toán: Thực hiện ghi sổ kế toán các nghiệp vụ liên quan đến
bán hàng: doanh thu, chi phí bán hàng, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán,
chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán. Thực hiện theo dõi công nợ cho
từng đối tượng khách hàng, đôn đốc, đòi nợ những khách hàng nợ quá hạn.
Lập các báo cáo liên quan đến bán hàng gửi lên ban Giám đốc kiểm tra, xem
xét.

Phòng marketting: Tìm hiểu nghiên cứu thị trường đưa ra các chiến
lược quảng cáo cho sản phẩm thúc đẩy việc bán hàng. Kiểm tra tác dụng của
các chiến lược quảng cáo đến việc tiêu thụ sản phẩm.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI
CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ SNB.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 15
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
2.1 Kế toán doanh thu tại công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB:
2.1.1 Chứng từ và thủ tục kế toán:
Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB áp dụng hình thức ghi sổ Chứng từ
ghi sổ, chế độ kế toán theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC ban hành ngày
14/09/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính và các văn bản sửa đổi, bổ sung,
hướng dẫn thực hiện kèm theo.
- Trong quá trình hạch toán kế toán bán hàng, kế toán sử dụng các
chứng từ sau: Hợp đồng kinh tế, Hóa đơn GTGT, phiếu nhập, phiếu xuất,
phiếu thu, phiếu chi, GBN, GBC…và một số chứng từ khác có liên quan.
- Tài khoản kế toán sử dụng:
TK511: Doanh thu bán hàng hoá và cung cấp Dịch vụ.
TK333: Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước. Và các tài khoản liên
quan khác như TK 111, TK112, TK 131
- Tổ chức hạch toán chi tiết: Sổ chi tiết doanh thu, bảng tổng hợp chi tiết
bán hàng.
- Tổ chức hạch toán tổng hợp: CTGS, Sổ đăng ký CTGS, Sổ Cái TK511.
Tại Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB, tùy theo phương thức bán
hàng mà quy trình lập và luân chuyển chứng từ doanh thu sẽ khác nhau:
* Phương thức bán buôn: Khách hàng đề nghị mua hàng (gửi đơn đặt
hàng), phòng kinh doanh của công ty sẽ trực tiếp liên hệ với khách hàng để
xác định lại đơn hàng và phương thức thanh toán: thanh toán bằng tiền mặt
gửi ngân hàng, thanh toán bằng tiền mặt sau khi nhận được hàng, mua hàng
chịu có thời hạn Sau khi nhận được các chứng từ thanh toán kế toán bán

SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 16
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
hàng sẽ lập hóa đơn bán hàng theo 3 liên:
+ Liên 1 ( màu tím ) : Lưu
+ Liên 2 ( màu đỏ ) : Giao cho khách hàng.
+ Liên 3 ( màu xanh ) : Lưu nội bộ.
Sau khi viết xong hóa đơn, kế toán bán hàng xin lấy đầy đủ chữ ký của
những người liên quan theo đúng quy định. Chuyển giao liên 2 cho kế toán
kho, kế toán kho viết xuất kho theo số lượng trên hóa đơn. Phiếu xuất kho
được lập thành 3 liên, 1 liên lưu ở sổ gốc, một liên giao cho khách và một liên
chuyển cho thủ kho. Tại kho công ty, thủ kho kiểm tra đối chiếu số lượng trên
hóa đơn và phiếu xuất kho, xuất hàng cho nhân viên giao hàng để chuyển
hàng cho khách.
Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB giao hàng kèm theo Phiếu xuất
kho, Hoá đơn GTGT (Liên 2) cho phía đối tác. Khi nhân viên giao hàng xong
thông báo cho bộ phận kế toán, kế toán sẽ căn cứ vào Phiếu xuất kho, Hóa
đơn GTGT (Liên 3) để nhập thông tin vào máy. Máy tính sẽ tự động vào
Chứng từ ghi sổ, sổ Đăng ký Chứng từ ghi sổ, Sổ chi tiết doanh thu, Sổ Cái
TK 511.
Về nguyên tắc doanh thu tiêu thụ sản phẩm chỉ được phản ánh khi hàng
hoá chuyển quyền sở hữu từ đơn vị bán sang đơn vị mua. Do đó tại thời điểm
xác định là bán hàng và ghi nhận doanh thu Công ty có thể đã thu được tiền
hoặc chưa thu được.
Ví dụ 2.1: Ngày 01/8/2013 công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB nhận
được đơn đặt hàng của công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Kids
Plaza đặt mua 20 thảm cao su 25x40cm, đơn giá chưa bao gồm thuế GTGT
10% là 125.454 (đồng/cái).
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 17
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Sau khi nhận được đơn đặt hàng phòng kinh doanh sẽ liên hệ với công ty

TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Kids Plaza để xác nhận lại đơn hàng và
thỏa thuận phương thức thanh toán là tiền mặt chuyển khoản.
Biểu số 2.1: Đơn đặt hàng của công ty TNHH thương mại và xuất
nhập khẩu Kids Plaza ngày 01/08/2013
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU KIDS PLAZA
Địa chỉ: 20 Thái Thịnh, P.Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.
Mã số thuế: 0105330703
Điện thoại: 04 35380412
Email:
Website: www.kidsplaza.vn
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 18
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Hà Nội, ngày 01 tháng 08 năm 2013
ĐƠN ĐẶT HÀNG
Số 0372/2013
Kính gửi: Công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB.
Công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Kids Plaza có nhu cầu đặt
hàng tại quý công ty theo mẫu yêu cầu.
Nội dung đặt hàng như sau:
STT Tên mặt hàng ĐVT Số lượng Đơn giá Thành tiền
1
Thảm cao su 25x40cm
9/050
Cái 20
125.455
2.509.100
Tổng
2.509.100
Thời gian giao hàng: Ngày 01 tháng 08 năm 2013
Địa điểm giao hàng: 20 Thái Thịnh, P.Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.

Phương thức thanh toán: Thanh toán bằng tiền mặt chuyển khoản.
Hà Nội, ngày 01 tháng 08 năm 2013
Giám đốc công ty
(Đã ký)
Sau khi nhận được thông báo báo Có của ngân hàng kế toán tiến hành
kiểm tra tài khoản ngân hàng thông qua internet và viết hóa đơn bán hàng,
bảng kê chi tiết bán hàng sau:
Biểu số 2.2: Hóa đơn GTGT AA/13P 0000064.
CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ SNB
Địa chỉ: Số 3, lô 4D, Đường Trung Yên 10a, khu đô thị Trung Yên, Phường Trung Hòa,
Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: (04) 39 335 388 – Fax: (04) 39 335 399 – Website: www.snb.com.vn
Mã số thuế / Tax Code: 0102527451
Tài khoản: 115 206 002 660 18 Ngân hàng Techcombank – Chi nhánh Ba Đình
Số tài khoản VNĐ: 0301000668899 Ngân hàng Vietcombank – Chi nhánh Hoàn Kiếm
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 19
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG (VAT INVOICE)
Liên 3: Nội bộ (Copy No 3: Internal)
Ngày (Date) 01 tháng (month) 08 năm (year) 2013
Mẫu số (Form): 01GTKT3/001
Ký hiệu (Series): AA/13P
Số (No): 0000064
Họ tên người mua hàng (Customer name):………………………………………………………….
Tên đơn vị (Name of Company): Công ty TNHH thương mại và XNK Kids Plaza.
Địa chỉ (Address): 20 Thái Thịnh, P. Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.
Mã số thuế (Tax code): 0105330703
Hình thức thanh toán (Term of payment): TMCK……….Số tài khoản (Account No):……………
STT
(No)

Tên hàng hóa, dịch vụ
(Description)
ĐVT
(Unit)
Số lượng
(Quantily)
Đơn giá
(Unit price)
Thành tiền
(Amount)
Hàng hóa (kèm bảng kê 2.509.100
số 64 ngày 01/08/2013)
Cộng tiền hàng (Total):
2.509.100
Thuế suất GTGT (VAT rate) 10% Tiền thuế GTGT (VAT amount):
250.910
Tổng cộng tiền thanh toán (Total amount):
2.760.010
Số tiền bằng chữ (in words): Hai triệu bảy trăm sáu mươi nghìn không trăm mười đồng.
Người mua
(Ký, ghi rõ họ tên)
Người bán hàng
(Ký, ghi rõ họ tên)
Thủ trưởng đơn vị
(Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên)
(Cần kiểm tra, đối chiếu khi lập, giao, nhận hóa đơn)
In tại Công ty Cổ Phần Thông Minh MK * ĐT 04. 6275 0242 * MST: 2500218495
Biểu số 2.3: Bảng kê chi tiết bán hàng đính kèm HĐ AA/13P 000064
ngày 01/08/2013
CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ SNB

Số 3, lô 4D, Đường Trung Yên 10a, khu đô thị Trung Yên, Phường Trung Hòa,
Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: (04) 39 335 388
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 20
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
BẢNG KÊ CHI TIẾT BÁN HÀNG
Bảng kê số 64, đính kèm HĐ AA/13P 0000064 ngày 01/08/2013
Tên đơn vị mua hàng: Công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Kids Plaza.
Địa chỉ: 20 Thái Thịnh, P. Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.
MST: 0105330703
STT Mã Code Tên sản phẩm SL Đơn giá Thành tiền
1 5903407090504 Thảm cao su 25x40cm 9/050 20 125.455 2.509.100
-
Tổng 2.509.100
Thuế VAT 10% 250.910
Tổng giá trị hóa đơn 2.760.010
Cộng tiền hàng (Total):
2.509.100
Người mua Người bán hàng Thủ trưởng đơn vị
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên)
* Phương thức bán lẻ: Khách hàng mua lẻ thường không lấy hóa đơn
GTGT. Khách hàng lựa chọn hàng tại quầy hàng. Thu ngân tiến hành nhập
mã hàng vào phần mềm bán hàng, thu tiền hàng và in bill (hóa đơn bán lẻ)
cho khách. Cuối ngày thu ngân tổng hợp số lượng hàng hóa bán ra trong ngày
và chuyển số liệu lên phòng kế toán, chuyển tiền bán hàng lên cho thủ quỹ
viết phiếu thu. Kế toán tiến hành tổng hợp số liệu bán lẻ và lập hóa đơn
GTGT, bảng kê chi tiết bán hàng đính kèm hóa đơn GTGT, PXK. Tiến hành
nhập số liệu vào phần mềm kế toán.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 21
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân

Ví dụ 2.2: Cuối ngày 01/08/2013 thu ngân tổng hợp số liệu bán lẻ và
chuyển lên phòng kế toán lập Bảng kê chi tiết bán hàng và hóa đơn GTGT,
đồng thời chuyển tiền bán hàng lên cho thủ quỹ viết phiếu thu.
Biểu số 2.4: Hóa đơn GTGT AA/13P 0000065.
CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ SNB
Địa chỉ: Số 3, lô 4D, Đường Trung Yên 10a, khu đô thị Trung Yên, Phường Trung Hòa,
Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: (04) 39 335 388 – Fax: (04) 39 335 399 – Website: www.snb.com.vn
Mã số thuế / Tax Code: 0102527451
Tài khoản: 115 206 002 660 18 Ngân hàng Techcombank – Chi nhánh Ba Đình
Số tài khoản VNĐ: 0301000668899 Ngân hàng Vietcombank – Chi nhánh Hoàn Kiếm
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 22
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG (VAT INVOICE)
Liên 3: Nội bộ (Copy No 3: Internal)
Ngày (Date) 01 tháng (month) 08 năm (year) 2013
Mẫu số (Form): 01GTKT3/001
Ký hiệu (Series): AA/13P
Số (No): 0000065
Họ tên người mua hàng (Customer name): Khách hàng mua kẻ không lấy hóa đơn.
Tên đơn vị (Name of Company):……………………………………………………………………
Địa chỉ (Address): …………………………………………………………………………………
Mã số thuế (Tax code): ……………………………………………………………………………
Hình thức thanh toán (Term of payment): TM …….Số tài khoản (Account No):……………
STT
(No)
Tên hàng hóa, dịch vụ
(Description)
ĐVT
(Unit)

Số lượng
(Quantily)
Đơn giá
(Unit price)
Thành tiền
(Amount)
Hàng hóa (kèm bảng kê 12.315.455
số 65 ngày 01/08/2013)
Cộng tiền hàng (Total):
12.315.455
Thuế suất GTGT (VAT rate) 10% Tiền thuế GTGT (VAT amount):
1.231.546
Tổng cộng tiền thanh toán (Total amount):
13.547.001
Số tiền bằng chữ (in words): Mười ba triệu năm trăm bốn mươi bảy nghìn không trăm linh một
đồng
Người mua
(Ký, ghi rõ họ tên)
Người bán hàng
(Ký, ghi rõ họ tên)
Thủ trưởng đơn vị
(Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên)
(Cần kiểm tra, đối chiếu khi lập, giao, nhận hóa đơn)
In tại Công ty Cổ Phần Thông Minh MK * ĐT 04. 6275 0242 * MST: 2500218495
Biểu số 2.5: Bảng kê chi tiết bán hàng đính kèm HĐ AA/13P 000065
ngày 01/08/2013.
CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ SNB
Số 3, lô 4D, Đường Trung Yên 10a, khu đô thị Trung Yên, Phường Trung Hòa,
Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: (04) 39 335 388

BẢNG KÊ CHI TIẾT BÁN HÀNG
Bảng kê số 65, đính kèm HĐ AA/13P 0000065 ngày 01/08/2013
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 23
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Tên đơn vị mua hàng: Khách mua lẻ không lấy hóa đơn
Địa chỉ:
MST:
STT Mã Code Tên sản phẩm SL Đơn giá Thành tiền
1 0078257574704 704 Bể phao 1 30.000 30.000
2 W446EQ-H203 Xe ô tô trẻ em W446EQ-H203 1 3.291.818 3.291.818
3 012914062005 Đèn chiếu sao ru ngủ (ếch) 1 660.909 660.909
4 012914085301 Vòi hoa sen 1 743.636 743,636
5 012914089705 Chậu tắm đa năng 1 1.157.273 1.157.273
6 012914713952 Chăn quấn bé 3 271.818 815.454
7 012914726808 Túi quấn bé Tiny Jungle 1 247.273 247.273
8 012914727003 Túi quấn bé màu xanh lá 1 247.273 247.273
9 012914750155 Túi quấn bé màu hồng 1 247.273 247.273
10 012914910207 Gối nằm dốc hỗ trợ chống trào
ngược
1 412.727 412.727
11 012914911501 Nôi ngủ chung giường bố mẹ 2 1.157.273 2.314.546
12 016185128958 Neocell Super Collagen 120v 1 329.091 329.091
13 027917014494 Kẹo L’il Critters Omega – 3big 2 490.909 981.818
14 027917256603 Kẹo L’il Critters Calcium 1 217.273 217.273
15 031878028186 Xe đẩy trẻ em KOC KL018 1 502.727 502.727
16 031878039038 Đệm ngồi bồn cầu cho trẻ
KOC BN001-MTR6-UB01
1 116.364 116.364
Tổng 12.315.455
Thuế VAT 10% 1.231.546

Tổng giá trị hóa đơn 13.547.001
Người mua Người bán hàng Thủ trưởng đơn vị
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên)
Biểu số 2.6: Phiếu thu số 0153 thu tiền bán lẻ hàng hóa ngày
01/08/2013.
CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ
SNB
Số 3, lô 4D, Đường Trung Yên 10a, khu đô thị Trung
Yên, Phường Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: (04) 39 335 388
Mẫu số 01 – TT
(Ban hành theo QĐ số: 48/2006/QĐ-BTC
ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng BTC)
PHIẾU THU
Ngày 01 tháng 08 năm 2013
Quyển số:
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 24
Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Số: 0153
Nợ: TK111
Có: TK511,3331
Họ và tên người nộp tiền: Nguyễn Hải Yến.
Chức vụ: Thu ngân.
Lý do nộp: Nộp tiền bán lẻ hàng hóa ngày 01/08/2013
Số tiền: 13.547.001 Viết bằng chữ: Mười ba triệu năm trăm bốn
mươi bảy nghìn không trăm linh một đồng.
Kèm theo: 02 chứng từ gốc: 01 hóa đơn bán hàng số AA/13P 0000065,
01 bảng kê chi tiết bán hàng số 65
Ngày 01 tháng 08 năm 2013
Giám đốc

(Ký, họ tên,
đóng dấu)
Kế toán trưởng
(Ký, họ tên)
Người nộp tiền
(Ký, họ tên)
Người lập phiếu
(Ký, họ tên)
Thủ quỹ
(Ký, họ tên)
2.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu
Sơ đồ 2.1: Quy trình ghi sổ kế toán chi tiết doanh thu, các khoản giảm
trừ doanh thu tại công ty TNHH thế giới tuổi thơ SNB.
SV: Nguyễn Hồng Hạnh – Lớp KT12B.02 Trang 25
Chứng từ kế
toán: Hóa đơn
GTGT, PXK
Sổ kế toán chi
tiết doanh thu
Bảng tổng hợp
chi tiết bán hàng