B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM
{{{{{{{{{ º }}}}}}}}}
ÀO NGC LINH
vvvvvvvvv º wwwwwwww
Chuyên ngành : Qun tr kinh doanh
Mã s : 60.34.05
LUN VN THC S KINH T
NGI HNG DN KHOA HC : TS. PHAN TH MINH CHÂU
TP. H Chí Minh - Nm 2009
MC LC
Trang
Li cm n
Li cam đoan
Tóm tt ni dung
Danh mc các bng
Danh mc các hình
M đu
Tính cp thit ca đ tài 01
Mc tiêu nghiên cu 02
i tng và phm vi nghiên cu 03
Phng pháp nghiên cu 03
Ý ngha thc tin 03
Kt cu ca lun v
n 04
Chng I : C s lý thuyt v cht lng dch v và s tha mãn khách hàng.
1.1 C s lý thuyt v cht lng dch v 05
1.1.1 Các khái nim v dch v và đc tính ca dch v 05
1.1.1.1 Các đnh ngha v dch v 05
1.1.1.2 Các đc tính ca dch v 06
1.1.2 Các khái nim v cht lng 07
1.1.2.1 Khái nim và đnh ngha v cht lng 07
1.1.2.2 c đim ca cht lng 08
1.1.3 Mô hình và thành phn cht lng dch v 08
1.1.3.1 Mô hình cht lng dch v SERVQUAL 09
1.1.3.2 Thành phn cht lng dch v 11
1.1.4 Khái nim v dch v hu mãi 15
1.2 S tha mãn hài lòng khách hàng, mi quan h gia cht lng dch v và s
tha mãn khách hàng 16
1.2.1 Khái nim s tha mãn hài lòng ca khách hàng 16
1.2.2 S cn thit đo lng s tha mãn hài lòng ca khách hàng 18
1.2.3 Mc tiêu đo lng s tha mãn hài lòng ca khách hàng 19
1.2.4 Mi quan h gia cht lng dch v và s tha mãn khách hàng 20
1.3 Mô hình nghiên cu và các gi thit 21
1.4 Tng quan lý thuyt v
dch v hu mãi 22
1.4.1 S lc v sn phm máy photocopy, nguyên lý hot đng ch tiêu k
thut. c trng ca th trng máy và dch v mu mãi 22
1.4.2 Các b phn cu thành hot đng dch v hu mãi máy photocopy 25
1.4.2.1 Lp, cài đt và hng dn s dng sn phm 26
1.4.2.2 Bo hành sn phm 27
1.4.2.3 Bo trì sn phm 28
1.4.2.4 Sa cha sn phm 28
1.4.2.5 Thay th vt t 29
1.4.2.6 Cung cp mc, vt t hao mòn đnh k 29
1.4.2.7 Các dch v gia tng khác 30
Chng II: ánh giá cht lng dch v hu mãi sn phm photocopy hiu
Canon do công ty c phn Lê bo Minh cung cp.
2.1 Gii thiu s lc v công ty 33
2.2 Qui trình cung ng dch v hu mãi cho sn ph
m photocopy
36
2.2.1 Qui trình dch v cho hot đng bo hành, sa cha 36
2.2.2 Qui trình dch v cho hot đng bo trì, bo dng 39
2.2.3 Thi gian đáp ng khách hàng và cht lng sa cha ca dch v 40
2.3 ánh giá cht lng dch v hu mãi sn phm photocopy do công ty c phn
Lê Bo Minh cung cp 41
2.3.1 Thit k quy trình nghiên cu đánh giá cht lng dch v hu mãi 41
2.3.2 Xây dng và điu chnh thang đo 43
2.3.2.1 Nghiên cu đnh tính 44
2.3.2.2 Nghiên cu đnh lng 48
2.3.2.3 Mu nghiên cu 50
2.3.3. Kt qu nghiên cu 50
2.3.3.1 Thông tin mu nghiên cu 50
2.3.3.2 Phng pháp x lý s liu 53
2.3.3.3 Kim đnh đ tin cy thang đo h s tin cy Cronbach Alpha 54
2.3.3.4 Phân tích nhân t khám phá EFA 57
2.3.3.4.1 Phân tích EFA thành phn cht lng dch v 57
2.3.3.4.2 Phân tích EFA mc đ hài lòng 59
2.3.3.5 Phân tích hi quy 61
2.3.3.6 Hiu chnh li mô hình cht lng dch v và kim đnh gi thit 64
2.3.3.7 nh hng ca các yu t đn cht lng dch v hu mãi 66
2.3.4 Kim đnh T-Test, Phng sai mt yu t (One way Anova ) 67
2.3.4.1 Kim đnh T-Test 67
2.3.4.2 Kim
đnh phng sai mt yu t (One way anova) 67
2.3.5 Kt qu nghiên cu và thc trng ca cht lng dch v hu mãi 68
2.3.5.1 Thc trng v mc đ tin cy ca cht lng dch v hu mãi 70
2.3.5.2 Thc trng v mc đ đng cm ca cht lng dch v 70
2.3.5.3 Thc trng v nng lc phc v ca d
ch v hu mãi 71
2.3.5.4 Thc trng v nhân t đáp ng dch v hu mãi 71
Chng III : Mt s gii pháp nhm nâng cao cht lng dch v hu mãi sn
phm máy photocopy Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp.
3.1 Mt s gii pháp nâng cao cht lng DVHM sn phm photocopy Canon do
công ty c phn Lê Bo Minh cung cp 73
3.1.1 Gii pháp gia tng mc đ tin cy đi vi dch v hu mãi 73
3.1.2 Gii pháp gia tng đng cm đi vi dch v hu mãi 75
3.1.3 Gi
i pháp gia tng mc đ đáp ng đi vi dch v hu mãi 76
3.1.4 Gii pháp gia tng nng lc phc v đi vi dch v hu mãi 78
3.1.5 Gii pháp gia tng phng tin hu hình đi vi dch v hu mãi 79
3.2 Các kin ngh 80
Phn kt lun
1 Kt qu chính và đóng góp ca nghiên cu 82
2 Hn ch
ca nghiên cu 82
3 xut hng nghiên cu tip theo 83
Tài liu tham kho 84
Ph lc
Ph lc 1: Dàn bài nghiên cu đnh tính 86
Ph lc 2: Bng câu hi kho sát 87
Ph lc 2.1: Bng mã hóa câu hi 90
Ph lc 3: Mô t mu kho sát 91
Ph lc 4: Kim tra h s tin cy thang đo Cronbach Alpha 92
Ph lc 5: Phân tích nhân t EFA thành phn cht lng dch v 98
Ph lc 6: Phân tích nhân t EFA thang đo hài lòng dch v 104
Ph lc 7: Kt qu phân tích hi qui 105
Ph lc 8: Kt qu kim đnh T-Test v gii tính vi mc đ hài lòng 106
Ph lc 9: Kt qu kim đnh One-Way v đ tui vi mc đ hài lòng 106
Ph lc 10: Kt qu kim đnh One-Way v ngh nghip vi mc đ hài lòng 107
Ph lc 11: Kt qu kim đnh One-Way v s máy khách hàng s dng 108
Ph lc 12: Kt qu kim đnh One-Way v thi gian s dng dch v 109
TÓM TT
{{{ º }}}
Nghiên cu này đã thc hin điu chnh thang đo Servqual ca Parasuraman,
và các tác gi, đ đo lng cht lng dch v hu mãi sn phm photocopy hiu
Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp. Nghiên cu s dng phng
pháp phân tích nhân t EFA, vi mu kho sát có kích thc khong 210 khách
hàng, đang s dng dch v hu mãi ca công ty trên đa bàn TP.H Chí Minh đ
xây dng thang đo, ki
m đnh nh hng cht lng dch v tác đng đn s tha
mãn khách hàng. Kt qu cho thy, thang đo cht lng dch v hu mãi sn phm
photocopy có 4 thành phn, gm tin cy, đáp ng, nng lc phc v, s đng cm
vi 22 bin quan sát . Riêng thành phn phng tin hu hình đã b loi ra khi mô
hình vì không có ý ngha thng kê. Khi khách hàng đánh giá càng cao v ch
t
lng dch v, h càng hài lòng vi dch v đó.
Nghiên cu cng đã đo lng s khác bit trong vic cm nhn s tha mãn
khách hàng đi vi các nhóm khách hàng phân theo gii tính, đ tui, ngh
nghip, s lng máy s dng, thi gian s dng dch v
Kt qu nghiên cu giúp nhà qun tr thy đc thc trng v cht l
ng dch
v hu mãi sn phm photocopy hiu Canon và là c s đ ci tin nâng cao cht
lng dch v đáp ng nhu cu phc v khách hàng ngày càng tt hn.
DANH MC T VIT TT
1. SIG
2. ISO
3. ANOVA
4. EM
5. PM
6. SERVQUAL
7. DVHM
8. CLDV
9. Ctg
10. EFA
11. KMO
- Mc ý ngha quan sát
- International Standards Organization
- Phân tích phng sai
- Emergency Maintenance
- Prevent Maintenance
- Service quality
- Dch v hu mãi
- Cht lng dch v
- Các tác gi
- Exploratory factor analysis- Phân tích
nhân t khám khá
- Kaiser-Meyer-Olkin Measure of
sampling Adequacy
- 1 -
M U
1. TÍNH CP THIT CA TÀI
Ngày nay vi nn kinh t m, th trng ngày càng xut hin nhiu loi hàng
hóa, dch v, đáp ng nhu cu ngày càng tng cao ca khách hàng. Ngành dch v
ngày càng đóng góp vai trò quan trng trong nn kinh t th trng thông qua vic
to ra giá tr đóng góp cho nn kinh t quc gia.
nc ta, các ngành dch v đã và đang phát trin chng t ngày càng quan
trng trong s
phát trin ca nn kinh t nói chung, điu đó đc th hin s m
rng các lnh vc dch v nh vn ti, bu chính, bo him, dch v hu mãi.
Cùng vi s t do hóa thng mi và dch v đang din ra nhanh chóng, các
doanh nghip nhn ra rng s hài lòng ca khách hàng là v khí chin lc quyt
đnh đem li cho các doanh nghi
p th phn và li nhun tng thêm. Mt khách
hàng rt hài lòng v mt dch v mình đang s dng thì kh nng có th tr thành
khách hàng trung thành và tip tc mua sn phm hay s dng dch v hoc gii
thiu sn phm, dch v cho khách hàng khác.
Theo báo Sài Gòn Gii Phóng xut bn ngày 06/07/2007 ca tác gi Lê Mai
Thi “Th k 21 là th k ca dch v. Sn phm t
t mà không có nhng dch v
hu mãi nó s mt đi nhng giá tr đích thc. Vì th, đ thành công, sn phm và
dch v là hai yu t phi luôn song hành và tng tr nhau nhm mang li cho
ngi tiêu dùng s hài lòng nht. Khách hàng chính là ngi giúp doanh nghip
tn ti, đng bao gi đ “Thng ” pht lòng, bi ch cn mt ln khó chu, h
s không quay tr li.
Trong hot đng kinh doanh ca mi đn v, vic s dng trang thit b vn
phòng đc đa vào h tr hot đng lu tr, sao chép, in n theo yêu cu công
vic rt quan trng, thit thc. áp ng nhu cu ngày càng tng ca khách hàng v
trang thit b s dng trong vn phòng nh máy photocopy, máy fax, máy
in Nhng hãng cung cp sn phm thit b vn phòng ni ti
ng nh Canon,
Ricoh, Toshiba, Xerox, HP ln lt tung các sn phm ra th trng, đng thi
kèm theo các dch v sau bán hàng, nh dch v bo hành, bo trì sn phm nhm
tha mãn s hài lòng ca khách hàng, nâng cao CLDV, thu hút khách hàng.
- 2 -
Là nhà phân phi chính thc sn phm Canon ti Vit Nam, chuyên cung cp
thit b và gii pháp vn phòng. Trong bi cnh đ to đc v th cnh tranh, công
ty Lê Bo Minh càng phi n lc hn bao gi ht đ làm hài lòng khách hàng.
Nm bt đc mong mun ca khách hàng cng nh đim mnh, đim yu ca
dch v đang cung cp ti khách hàng. T đó không ng
ng ci thin cht lng
dch v. thu hút đc khách hàng mua, s dng dch v hu mãi sn phm
Canon và do công ty cung cp.
Cht lng dch v hu mãi đóng vai trò quan trng, quyt đnh s phát trin
bn vng ca doanh nghip. Nm bt đc s cn thit này, hàng nm công ty c
phn Lê Bo Minh, đu kho sát cht lng dch v h
u mãi ca mình. Tuy nhiên,
đánh giá ch mang tính ch quan, s sài, không đa ra s liu thng kê có ý ngha.
T nm 2010, tp đoàn Canon Nht bn, yêu cu nhà phân phi chính thc, ti
mi quc gia, phi đánh giá v cht lng dch v hu mãi sn phm Canon.
Thông qua ch s hài lòng ca khách hàng (Customer satisfaction index) đ làm
kt qu đánh giá hiu qu hot đng dch v hu mãi ca nhà cung c
p dch v.
Do vy cp thit phi đánh giá cht lng dch v hu mãi sn phm photocopy
hiu Canon mang tính khoa hc, áp dng đc vào thc tin ti công ty, đ đáp
ng yêu cu khn thit nói trên. T kt qu đo lng phân tích, đa ra các nhân t
ca cht lng dch v hu mãi nh hng đn s hài lòng. T đó tp trung tt cho
vi
c hoch đnh ci thin cht lng dch v mang li s hài lòng ti khách hàng.
ó chính là lý do đ tài này ra đi.
2. MC TIÊU NGHIÊN CU
Lun vn hng đn các mc tiêu sau:
1. Xác đnh các thành phn ca cht lng dch v hu mãi sn phm
photocopy tác đng đn s hài lòng ca khách hàng do công ty c phn Lê Bo
Minh cung cp.
2. ánh giá cht lng dch v hu mãi sn phm photocopy hiu Canon do
công ty c phn Lê Bo Minh cung cp và s hài lòng ca khách hàng đi vi dch
v hu mãi.
- 3 -
3. Kim đnh mi quan h gia cht lng dch v vi s tha mãn ca khách
hàng khi s dng dch v hu mãi do công ty cung cp.
4. xut gii pháp nhm nâng cao cht lng v dch v hu mãi sn phm
photocopy Canon do công ty cung cp đ đem li s hài lòng cho khách hàng.
3. PHM VI VÀ I TNG NGHIÊN CU:
• Nghiên cu đc thc hin đi vi các khách hàng, đã mua và s dng sn
phm photocopy Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp tp trung
thành ph H Chí Minh. C th nhng khách hàng đang s dng dch v hu mãi
sn phm photocopy Canon do Lê Bo Minh cung cp, đi tng phng vn là
nhng ngi trc tip s dng, đng thi là ngi qun lý, ngi liên lc vi công
ty CP Lê Bo Minh và chu trách nhim v hot
đng ca sn phm ti các đn v
s dng. Thi gian thu thp ý kin khách hàng t tháng 07/2009.
4. PHNG PHÁP NGHIÊN CU:
Nghiên cu đc tin hành thc hin qua hai giai đon:
• Nghiên cu s b: S dng phng pháp đnh tính, dùng bng câu hi m
và tho lun nhóm đ rút ra yu t quan trng nh hng s hài lòng ca khách
hàng, t đó điu ch
nh b sung mô hình thang đo cht lng dch v hu mãi cho
sn phm photocopy Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp.
• Nghiên cu chính thc: S dng phng pháp đnh lng, đc thit k vi
thang đo Likert 5 mc đ. K thut phng vn trc tip, thông qua bng câu hi
điu tra. Nhm kim đnh mô hình thang đo, xác đnh yu t quan trng tác đng
đn s
hài lòng ca khách hàng khi s dng dch v hu mãi sn phm photocopy
Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp.
• X lý s liu nghiên cu: S dng phm mm SPSS 11.5 đ kim đnh
thang đo bng h s tin cy Crobach Alpha, phân tích nhân t EFA, phân tích hi
quy và kim đnh T-test, phng sai (Oneway Anova)
5. Ý NGHA THC TIN CA TÀI :
tài này có ý ngha thc tin v nghiên cu phát trin ngành dch v
hu mãi
cho thit b vn phòng đc th hin qua các đim sau:
- 4 -
• Kt qu nghiên cu giúp nhà qun lý thy đc, thc trng v cht lng
dch v hu mãi sn phm máy photocopy hiu Canon do nhà phân phi Lê Bo
Minh cung cp. Là c s đ ci tin nâng cao cht lng dch v đáp ng nhu cu
phc v khách hàng ngày càng tt hn.
• Góp phn cung cp thêm các thông tin b xung v các yu t đ đo lng
ch
t lng dch v mà khách hàng mong mun nhn đc t phía công ty.
Ngoài ra kt qu nghiên cu còn là c s khoa hc, đ phát trin phng thc
phân tích đnh k cht lng dch v hu mãi. Không ch sn phm photocopy
Canon mà còn các sn phm thit b vn phòng khác, nh máy fax, máy in, scan
do công ty phn Lê Bo Minh cung cp. Và có th m rng các loi hình dch v
thit b vn phòng khác.
6. KT CU C
A LUN VN :
Ngoài phn m đu và kt lun, lun vn đc kt cu thành ba chng.
Chng 1: C s lý thuyt v cht lng dch v và s tha mãn khách hàng.
Chng 2: ánh giá cht lng dch v hu mãi sn phm photocopy hiu
Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp.
Chng 3: Mt s gii pháp nhm nâng cao cht lng d
ch v hu mãi sn
phm photocopy hiu Canon do công ty c phn Lê Bo Minh cung cp.
- 5 -
CHNG 1: C S LÝ THUYT V CHT LNG DCH V VÀ S
THA MÃN HÀI LÒNG KHÁCH HÀNG.
1.1 C s lý thuyt v cht lng dch v:
1.1.1 Các khái nim v dch v và đc tính ca dch v:
Hin nay ngành dch v ngày càng phát trin và đóng góp t trng ln trong
nn kinh t th trng, các nc có nn kinh t phát trin trên th gii rt quan tâm
đn vic tng dn t trng dch v đóng góp khá cao trong nn kinh t. Nhn ra
tm quan trng ca dch v, các nhà nghiên cu hàn lâm trên th gii đã tp trung
vào nghiên cu lnh vc này t nm 1980 (ví d, Gronroos 1984)
[1]
1.1.1.1 Các đnh ngha v dch v:
Hin có nhiu tranh lun v khái nim dch v, đn nay có rt nhiu khái nim
v dch v đc đa ra.
Theo t đin c: Dch v là nhng lao v đc thc hin không liên quan đn
sn xut hàng hóa.[6]
Dch v theo ngha hp là nhng hot đng không sn xut ra ca ci vt cht
do nhng ngi b sc lao đng cung cp hiu qu vô hình mà không có sn phm
hu hình. Theo ngha rng, đó là nhng hot đng đa lao đng sng vào sn
phm vt cht đ tha mãn nhu cu nào đó ca ngi khác (theo t đin kinh t th
trng Trung Quc). [6]
Dch v là s phc v góp phn đáp ng các nhu cu ca cá nhân hay tp th
khác vi th thc chuyn quyn s hu mt th ca ci vt cht nào đó (theo t
đin thut ng kinh t tài chính). [6]
Dch v là mt sn phm kinh t không phi là mt vt phm mà là công vic
ca con ngi di hình thái là lao đng th lc, kin thc và k nng chuyên
nghip, kh nng t chc và thng mi (giáo trình kinh t các ngành thng mi
dch v - trng HKT quc dân 2003).
[6]
Dch v là mt s đo lng mc đ dch v đc đa đn khách hàng tng
xng vi mong đi ca khách hàng tt đn đâu. Vic to ra mt dch v cht lng
- 6 -
ngha là đáp ng mong đi ca khách hàng mt cách đng nht (theo Lewis và
Booms) [2]
Dch v đc đnh ngha theo tiêu chun ISO 9001-2000. “Dch v là kt qu
mang li nh các hot đng tng tác gia ngi cung cp và khách hàng cng
nh nh các hot đng ca ngi cung cp đ đáp ng nhu cu khách hàng”
Nh vy, quan nim v dch v ca doanh nghip s hình thành nên các mi
tng tác qua li gia doanh nghip và khách hàng, nên quan nim rng dch v
ch đem đn cho khách hàng nhng th mà h cn, doanh nghip s có th t đa
mình vào “th kt” khi có khách hàng đòi hi điu gì đó mà doanh nghip không
th đáp ng đc. Ngc li hiu khái nim v dch v mà góc đ rng hn, bao
gm nhiu nhu cu tru tng khác nhau, doanh nghip s luôn đem đn cho
khách hàng mt dch v
đúng vi mong đi ca h. áp ng nhng nhu cu tru
tng ca khách hàng nh lng nghe, thông cm chia s khi h gp phi vn đ
khó khn hay đem đn cho khách hàng nhiu s la chn khác nhau.
1.1.1.2 c tính ca dch v:
Trong khi đo lng cht lng sn phm hu hình gn nh không có gì đ bàn
lun vì quá c th thì cht lng dch v là gì và đo lng cht lng dch v nh
th nào li là các vn đ ln và cho đn ngày nay, cha có câu tr li đy đ. S
khó khn và phc tp này so sánh t các đc trng khác bit sau đây ca dch v
và sn phm hu hình nh sau theo (Wolak và Kalafatis et al, 1998; Berry và
Seiders et al, 2002)
[16]
Tính vô hình (intangibility): Mt dch v thun túy không th đc đánh giá
bng cách s dng bt k giác quan hay c th nào trc khi nó đc mua.Vì vy,
đ gim s không chc chn ngi mua s tìm kim các bng chng ca cht
lng dch v t nhng đi tng h tip xúc trang thit b mà h tìm thy đc
. [8]
Tính không th tách ri (inseparability): c thù ca dch v là đc sn
xut và tiêu th đng thi cùng mt lúc. Nu mt ngi nào đó thuê dch v thì
bên cung cp dch v là s là mt phn ca dch v cho dù bên cung cp dch v là
con ngi tht hay máy móc. Bi vì khách hàng cng s có mt lúc dch v đc
- 7 -
cung cp nên s tng tác gia bên cung cp dch v và khách hàng là mt đc
tính đc bit ca marketing dch v.
Tính hay đi thay(variability): Th hin đc đim cht lng dch v ph
thuc vào con ngi cung cp dch v, thi gian đa đim và cách thc dch v
đc cung cp.
Tính d b phá v (perishability): Dch v khác vi hàng hóa thông thng
ch nó không th đc ct gi. Nói cách khác, dch v nhy cm hn các hàng hóa
thông thng trc nhng thay đi và s đa dng ca nhu cu. Khi nhu cu thay
đi thì các công ty dch v thng gp khó khn vì vy các công ty dch v luôn
phi tìm cách đ làm cung và cu phù hp nhau đáp ng ti đa tha mãn nhu cu
khách hàng.
Tính không lu gi đc: Dch v không th ct gi
, lu kho ri đem bán
nh hàng hóa khác. Tính không lu gi đc dch v s không thành vn đ khi
mà nhu cu n đnh. Khi nhu cu thay đi các công ty dch v s gp khó khn.
Ngoài ra dch v còn có th đc mô t vi các thuc tính sau: Thiu tính
cht có th chuyên ch đc: dch v phi đc tiêu th ti ni “sn xut” dch v.
Thiu tính
đng nht: đc tính này còn gi là tính khác bit ca dch v .Theo đó,
vic thc hin dch v thng khác nhau tùy thuc vào cách thc phc v, nhà
cung cp dch v, ngi phc v, thi gian thc hin, lnh vc phc v, đi tng
phc v và đa đim phc v. c tính này th hin rõ nht đi vi các dch v bao
hàm sc lao đng cao. Vic đòi hi cht lng đng nht t đi ng nhân viên s
rt khó đm bo (Caruana & Pitt, 1997). Lý do là nhng gì công ty d tính phc v
có th hoàn toàn khác vi nhng gì mà ngi tiêu dùng nhn đc.
1.1.2. Các khái nim v cht lng :
1.1.2.1 . Khái nim và đnh ngha v cht lng:
Khái nim “cht lng” xut phát t Nht Bn và tr thành yu t quan tr
ng
hàng đu ca nhng ngành sn xut vt cht va hng đn tính hu dng và tin
li ca sn phm, va đ gim thiu lãng phí trong quy trình sn xut.
Hàng lot thuyt qun lý cht lng ni ting ra đi nh qun lý cht lng
toàn din (TQM – Total Quality Management), thuyt va đúng lúc (JIT- Just in
- 8 -
Time), ci tin (Kaizen) đc các nhà sn xut ni ting ca Nht bn nh
Toyota, Honda áp dng đ hng đn s hoàn thin v cht lng sn phm
bng cách làm đúng ngay t nhng chi tit đu tiên- “Do the right thing at the first
time”. Nhng lý thuyt tuyt ho này đã xem nh mt s đi mi trong phong
cách qun lý và nhanh chóng đc lan truyn và ng dng nhng khu vc có
nn kinh t
nng đng và phát trin trên th gii.
Theo t chc quc t v tiêu chun hóa ISO, đã đa ra đnh ngha “Cht lng
là kh nng ca tp hp các đc tính ca mt sn phm, h thng hay quy trình đ
làm đáp ng các yêu cu ca khách hàng và các bên có liên quan” (Tng Cc
Tiêu Chun o Lng Cht Lng, 2005)
[12]
1.1.2.2 c đim ca cht lng:
T nhng đnh ngha trên ta rút ra mt s đc đim ca cht lng nh: Cht
lng đc đo bi s tha mãn nhu cu. Nu mt sn phm vì lý do nào đó không
đc nhu cu tip nhn thì b coi là cht lng kém, mc dù trình đ công ngh đ
ch to ra sn phm đó có th rt hin đi.
Do cht lng đc đo bi s tha mãn nhu cu, mà nhu cu luôn luôn bin
đng nên cht lng cng luôn luôn bin đng theo thi gian, không gian, điu
kin s dng.
Khi đánh giá cht lng ca mt đi tng, ta ch xét đn mi đc tính ca đi
tng có liên quan đn s tha mãn nhng nhu cu c th, các nhu cu này không
ch
t phía khách hàng mà còn t các bên liên quan nh các yêu cu mang tính
pháp ch nhu cu ca cng đng xã hi.
Nhu cu có th đc công b rõ ràng di dng quy đnh tiêu chun nhng
cng có nhng nhu cu không th miêu t rõ ràng, khách hàng ch có th cm nhn
chúng, hoc có khi ch phát hin đc trong quá trình s dng.
1.1.3. Mô hình cht lng dch v .
Ngành dch v ngày càng phát trin thì cht lng dch v càng đc chú trng
và đu t nghiên cu. Tuy vn cha thng nht gia các nhà nghiên cu v cht
lng dch v, nhng hu ht các quan đim đu nhìn nhn rng cht lng dch
v có quan h mt thit vi s hài lòng ca khách hàng (Cronin and Taylor, 1992;
- 9 -
Spereng, 1996; dn theo Bexley, 2005)[15] và cht lng dch v s là thc đo
cho dch v k vng ca khách hàng (Lewis Booms,1982). Theo Parasuraman &
ctg (1985, 1988) “Cht lng dch v là khong cách gia s mong đi ca khách
hàng và nhn thc ca h khi đã s dng qua dch v”.
[1]Trong mt thi gian dài, nhiu nhà nghiên cu đã c gng đnh ngha và đo
lng cht lng dch v. Ly ví d, Lehtinew & Lehtinew (1982) cho là cht
lng dch v phi đc đánh giá trên hai khía cnh (1) quá trình cung cp dch v
và (2) kt qu ca dch v. Gronroos (1984) cng đ ngh hai lnh vc ca cht
lng dch v đó là (1) cht lng k thu
t và (2) cht lng chc nng.
Parasuraman và ctg (1985) đa ra mô hình nm khong cách và nm thành phn
cht lng dch v, gi tt là SERVQUAL. Thang đo SERVQUAL đc ghép bi
hai t Service - dch v và Quality - cht lng đc khá nhiu nhà nghiên cu
đánh giá là khá toàn din (Svensson, 2002).
1.1.3.1 Mô hình cht lng dch v SERVQUAL
Mô hình nm khong cách cht lng dch v:
[4]
Mt cách đo lng cht lng dch v đc s dng rng rãi là mô hình
SERVQUAL đc phát trin bi Parasuraman & ctg (1985,1988). Mô hình
SERVQUAL là cách tip cn đc s dng nhiu nht đ đo lng cht lng
dch v, so sánh s mong đi khách hàng trc mt dch v và nhn thc ca
khách hàng v dch v đã đc chuyn giao. Parasuraman & ctg (1985,1988) đã
đa ra mô hình nm khong cách ch
t lng dch v.
Khong cách th nht: Xut hin khi có s khác bit gia k vng ca khách
hàng v cht lng dch v và nhà qun tr dch v cm nhn v k vng ca
khách hàng v cht lng dch v. im c bn ca s khác bit này do công ty
dch v không hiu đc ht nhng
đc đim nào to nên cht lng ca dch v
mình cng nh cách thc chuyn giao chúng cho khách hàng đ tha mãn nhu cu
ca h.
Khong cách th hai: Xut hin khi công ty dch v gp khó khn trong vic
chuyn đi nhn thc ca mình v k vng ca khách hàng thành nhng đc tính
ca cht lng. Trong nhiu trng hp công ty luôn có th chuyn đi k
vng
- 10 -
này thành nhng tiêu chí c th v cht lng và chuyn giao chúng theo đúng k
vng cho khách hàng nhng đc tính ca cht lng dch v. Nguyên nhân chính
là kh nng chuyên môn ca đi ng nhân viên dch v cng nh dao đng quá
nhiu v cu dch v. Có nhng lúc cu v dch v quá cao làm cho công ty không
đáp ng đc.
Hình 1.1 : Mô hình cht lng dch v
Ngun: Nguyn ình Th 2003, Trích t Parasuraman & ctg.(1985:44)
Khong cách th ba: Xut hin khi nhân viên phc v không chuyn giao dch
v cho nhng khách hàng theo nhng tiêu chí đã đc xác đnh. Trong dch v,
các nhân viên có liên h trc tip vi khách hàng, đóng vai trò quan trng trong
quá trình to ra cht lng. Tuy nhiên, không phi lúc nào và tt c các nhân viên
đu có th hoàn thành nhim v theo tiêu chí đ ra.
Khong cách th t: Phng tin qung cáo và thông tin cng tác đng vào k
vng ca khách hàng v cht lng d
ch v. Nhng ha hn trong các chng
- 11 -
trình qung cáo khuyn mãi có th làm gia tng k vng ca khách hàng nhng
cng làm gim cht lng mà khách hàng cm nhn đc khi chúng không đc
thc hin theo nhng gì đã ha hn.
Khong cách th nm: Khong cách này xut hin khi có s khác bit gia cht
lng và k vng bi khách hàng và cht lng h cm nhn đc. Cht lng
dch v ph thu
c vào khong cách th nm này. Khi khách hàng nhn thy không
có s khác bit gia cht lng h k vng và cht lng h cm nhn đc khi
tiêu dùng mt dch v thì cht lng ca dch v đc xem là hoàn ho.
Parasuraman & ctg (1985,1988) cho rng cht lng dch v là hàm s ca
khong cách th nm, khong cách th nm này ph thuc vào các khong cách
trc đó. Ngh
a là các khong cách 1,2,3 và 4. Vì th, đ rút ngn khong cách th
nm và gia tng cht lng dch v, nhà qun tr dch v phi n lc rút ngn các
khong cách này.
Mô hình cht lng dch v, theo các nhà nghiên cu này có th đc biu din
nh sau:
CLDV = F { KC5 = f(KC1,KC2,KC3,KC4)}
Trong đó:
CLDV : Cht lng dch v
KC1,KC2,KC3,KC4,KC5 : khong cách th 1,2,3,4 và 5.
1.1.3.2 Thành phn cht lng dch v:
[7]
Theo Parasuraman & ctg (1985) cht lng dch v cm nhn bi khách hàng
là mô hình gm 10 thành phn đó là:
1. Tin cy (Reliability) nói lên kh nng thc hin dch v phù hp và đúng
thi hn ngay t ban đu.
2. áp ng (Responsiveness) nói lên s mong mun và sn sàng ca nhân
viên phc v cung cp dch v cho khách hàng.
3. Nng lc phc v (Competence) nói lên trình đ chuyên môn đ thc hin
dch v, kh nng phc v biu hin khi nhân viên tip xúc vi khách hàng ,
- 12 -
nhân viên trc tip thc hin dch v, kh nng nghiên cu đ nm bt
thông tin liên quan cn thit cho vic phc v khách hàng.
4. Tip cn (Access) liên quan đn vic to mi điu kin d dàng cho khách
hàng trong vic tip cn dch v nh rút ngn thi gian ch đi ca khách
hàng, đa đim phc v gi m ca thu
n li cho khách hàng .
5. Lch s (Courtesy) nói lên tính cách phc v nim n, tôn trng và thân
thin vi khách hàng
6. Thông tin (Communication) liên quan đn vic giao tip, thông đt cho
khách hàng bng ngôn ng mà h hiu bit d dàng và lng nghe nhng vn
đ liên quan đn h nh gii thích dch v, chi phí, gii quyt khiu ni thc
mc.
7. Tín nhim (Credibility) nói lên kh nng to lòng tin cho khách hàng, làm
cho khách hàng tin cy vào công ty. Kh n
ng này th hin qua tên tui ca
công ty, nhân cách ca nhân viên phc v giao tip trc tip vi khách hàng
8. An toàn (Security) liên quan đn kh nng đm bo s an toàn cho khách
hàng.
9. Hiu bit khách hàng (Understanding/Knowing the Customer) th hin
qua kh nng hiu bit nhu cu ca khách hàng thông qua vic tìm hiu
nhng đòi hi ca khách hàng quan tâm đn cá nhân h và nhn dng đc
khách hàng thng xuyên.
10. Phng tin h
u hình (Tangibles) th hin qua ngoi hình, trang phc ca
nhân viên phc v, các trang thit b phc v cho dch v.
Mô hình 10 thành phn cht lng dch v trên có u đim là bao quát hu ht
mi khía cnh. Tuy nhiên mô hình này có nhc đim là phc tp trong vic đo
lng. Hn na mô hình này mang tính lý thuyt, có th s có nhiu thành phn
ca mô hình cht lng dch v không đt đc giá tr
phân bit. Chính vì vy các
nhà nghiên cu này đã nhiu ln kim đnh mô hình này và đi đn kt lun là cht
lng dch v bao gm 5 thành phn c bn đó là:
- 13 -
1. Tin cy (Reliability) th hin qua kh nng thc hin dch v phù hp và
đúng thi hn ngay t đu.
2. áp ng (Responsiveness) th hin qua s mong mun, sn sàng ca nhân
viên phc v cung cp dch v kp thi cho khách hàng.
3. Nng lc phc v (Assurance) th hin trình đ chuyên môn và quy cách
phc v lch s, nim n vi khách hàng.
4. S đng cm (Empathy) th hin s quan tâm chm sóc đn tng cá nhân
khách hàng
5. Phng tin hu hình (Tangibles) th hin qua ngoi hình, trang phc ca
nhân viên, các trang thit b phc v cho dch v.
Hình 1.5 : Mi quan h gia mô hình gc và mô hình hiu chnh [15]
Mô hình gc
Mô hình hiu chnh
Phng tin hu hình Phng tin hu hình
Tin cy Tin cy
áp ng áp ng
Nng lc phc v
Lch s
Tín nhim
An toàn
Nng lc phc v
Tip cn
Thông tin
Hiu bit khách hàng
ng cm
(Ngun : Zeithaml, Parasuraman& Berry, (1988) dn theo Bexley J.B (2005)
Trong thang đo SERVQUAL gm 22 câu (Bng s : 1.2) đo lng s thc hin
dch v thông qua nm thành phn c bn s dng thang đo Likert đo lng c hai
s mong đi ca khách hàng và nhn thc ca khách hàng v dch v đc chuyn
giao (Gabbie and O’neill,1996). Rt quan trng đ bit rng nu không có thông
- 14 -
tin đy đ v cht lng dch v đc mong đi và nhn thc ca khách hàng v
dch v đc chuyn giao thì kt qu ca cuc nghiên cu có th dn đn sai lm
ln v c chính sách và quan đim hot đng .
Bng s : 1.1 Thang đo Servqual [7]
Thành phn tin cy (reliability)
• Khi công ty XYZ ha làm điu gì đó vào thi gian nào đó thì h s làm.
• Khi bn gp tr ngi, công ty XYZ chng t mi quan tâm thc s mun
gii quyt tr ngi đó.
• Công ty XYZ thc hin dch v đúng ngay t ln đu.
• Công ty XYZ cung cp dch v đúng nh thi gian h đã ha.
• Công ty XYZ lu ý đ không xy ra mt sai xót nào.
Thành phn đáp ng (responsiness)
• Nhân viên công ty XYZ cho bn bit khi nào thc hin dch v.
• Nhân viên công ty XYZ nhanh chóng thc hin dch v cho bn.
• Nhân viên công ty XYZ luôn sn sàng giúp bn.
• Nhân viên công ty XYZ không bao gi quá bn đn ni không đáp ng yêu
cu ca bn.
Thành phn nng lc phc v (assurance)
• Cách c x ca nhân viên XYZ gây nim tin cho bn.
• Bn cm thy an toàn trong khi giao dch vi công ty XYZ.
• Nhân viên công ty XYZ luôn nim n vi bn.
• Nhân viên công ty XYZ có đ hiu bit đ tr li câu hi ca bn.
Thành phn đng cm (empathy)
• Công ty XYZ luôn đc bit chú ý đn bn.
• Công ty XYZ có nhân viên bit quan tâm đn bn.
• Công ty XYZ ly li ích ca bn là điu tâm nim ca h.
- 15 -
• Nhân viên công ty XYZ hiu rõ nhng nhu cu ca bn.
• Công ty XYZ làm vic vào nhng gi thun tin.
Thành phn phng tin hu hình (tangibility)
• Công ty XYZ có trang thit b rt hin đi.
• Các c s vt cht ca công ty XYZ trông rt bt mt.
• Nhân viên công ty XYZ n mc rt tm tt.
• Các sách nh gii thiu ca công ty XYZ có liên quan đn dch v trông rt
đp.
1.1.4. Khái nim v dch v hu mãi.
Dch v hu mãi là công vic sau bán hàng nhm to uy tín vi khách hàng đã
mua và s dng sn phm [3]. Dch v hu mãi bao gm tt c các công vic có
liên quan đn sn phm đã bán và li ích ca khách hàng. Danh mc đó thông
thng bao gm, lp đt, kim tra min phí sn phm, bo dng đnh k, tu sa,
hng dn s dng, tng min phí cho khách hàng nhng t liu v ngành ngh
liên quan, các phc v min phí khác.
to uy tín vi khách hàng mi doanh nghip cn có b
phn hay c mt
trung tâm hu mãi. Trung tâm này bao gm các nhân viên chuyên trách. Có nhng
nhân viên chuyên v k thut liên quan đn sa cha, bo hành, bo trì sn phm.
Có nhân viên chuyên v hng dn s dng. Có nhân viên chuyên tip xúc khách
hàng. Nh vy chuyên môn hóa s cao hn. Tuy nhiên có nhng trung tâm hu
mãi thc hin dch v sa cha, bo hành và bo trì sn phm tn ni cho khách,
khi đó c ba loi nhân viên kia chính là mt. Và ngi nhân viên này phi làm sao
cho khách hàng hài lòng.
Mt tt ca dch v hu mãi: Yêu cu ca khách hàng hin nay đi dch v
hu mãi ngày càng cao, do vy làm tt dch v hu mãi chính là làm tng uy tín
ca sn phm do vy nu dch v hu mãi tt s có li cho vic trin khai bán hàng
và tng cao doanh thu cho doanh nghip. Vic dch v hu mãi tt có th mang đn
cm giác đc tôn trng đi vi khách hàng, có li cho vi
c tng cng lòng tin
ca khách hàng, và to ra nhiu c hi bán nhiu hàng hn. cung cp dch v
- 16 -
hu mãi tt cn ch đng hi thm khách hàng mà không nên đi khách hàng tìm
đn mình. Có vy nhà cung cp mi có thông tin phn hi và mc đ hài lòng ca
khách hàng đ có hng điu chnh. m bo phc v cho khách hàng và lng
nghe ý kin khách hàng.
1.2 S tha mãn hài lòng khách hàng, mi quan h gia cht lng dch v và
s tha mãn hài lòng ca khách hàng
1.2.1 Khái nim s tha mãn hài lòng ca khách hàng:
S tha mãn ca khách hàng đc xem là nn tng trong khái nim ca
marketing v vic tha mãn nhu cu và mong c ca khách hàng (Spreng,
Mackenzie, Olshavsky, 1996). Khách hàng đc tha mãn là mt yu t quan
trng đ duy trì đc thành công lâu dài trong kinh doanh và các chin lc kinh
doanh phù hp nhm thu hút và duy trì khách hàng (Zeithaml & ctg ,1996). Có
nhiu quan đim đánh giá khác nhau v s tha mãn ca khách hàng. S tha mãn
ca khách hàng là phn ng ca h v s khác bit cm nhn gia kinh nghi
m đã
bit và s mong đi (Parasuraman & ctg 1988), Spreng & ctg , 1996, Terry, 2002).
Ngha là, kinh nghim đã bit ca khách hàng khi s dng mt dch v và kt qu
sau khi dch v đc cung cp.
Theo Kotler & Keller (2006), “S tha mãn là mc đ ca trng thái cm giác
ca mt ngi bt đu t vic so sánh nhn thc v mt sn phm so vi mong
đi ca ngi đó” .
Theo Bachelet (1995:81) dn theo Nguy
n ình Th & ctg, 2003 [4] đnh ngha
s tha mãn ca khách hàng là mt phn ng mang tính xúc cm ca khách hàng
đáp li vi kinh nghim ca h vi mt sn phm hay dch v.
Theo Oliver (1997,13): S tha mãn là s phn ng ca ngi tiêu dùng đi
vi vic đc đáp ng nhng mong mun. nh ngha này có hàm ý rng s tha
mãn chính là s hài lòng ca ngi tiêu dùng trong vic tiêu dùng sn phm hay
dch v do nó đáp ng nhng mong mun ca h, bao gm c mc đ đáp ng
trên mc mong mun hay di mc mong mun.
[5]
- 17 -
Theo Philip Kotler, 2001 cho rng “ S tha mãn là mc đ trng thái cm giác
ca mt ngi bt ngun t vic so sánh kt qu thu đc t sn phm hay dch v
ca nhng k vng ca ngi đó”.
[5]
K vng đc xem là c mong hay mong đi ca con ngi. Nó bt ngun t
nhu cu cá nhân, kinh nghim trc đó và thông tin bên ngoài nh qung cáo
thông tin truyn ming t các thành viên bn bè hay gia đình. Nhu cu cá nhân
hình thành t nhn thc mong mun ca con ngi mun tha mãn cái gì đó nh
nhu cu thông tin liên lc, n ung S tha mãn là s phn ng ca ngi tiêu
dùng đi vi vic c l
ng s khác nhau gia nhng mong mun trc đó (hoc
nhng tiêu chun cho s th hin) và s th hin thc s ca sn phm nh là mt
s chp nhn sau khi dùng nó.
T các đnh ngha v s tha mãn ca khách hàng nêu trên, chúng ta có th suy
ra rng: S tha mãn ca khách hàng đi vi mt dch v là s phn ng ca
khách hàng đi v
i vic đc dch v đó đáp ng nhng mong mun ca h. Nói
khác đi là s tha mãn khách hàng là phn cht lng cm nhn v phng thc,
mc đ sn phm đó tha mãn các c mun ca khách hàng trong quá trình tiêu
dùng sn phm. Thc t s tha mãn ca khách hàng mang tính quyt đnh đn
thành công và tht bi ca mt t chc kinh doanh.
Do v
y s tha mãn có ba cp đ sau:
- Nu nhn thc ca khách hàng nh hn k vng thì khách hàng cm nhn không
tha mãn
- Nu nhn thc k vng bng thì khách hàng cm nhn tha mãn
- Nu nhn thc ln hn k vng thì khách hàng cm nhn là cc k tha mãn
MC THA MÃN CA KHÁCH HÀNG
[9]
Hình 1.2: Mc đ tha mãn ca khách hàng