luận văn quản trị kinh doanh ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT VÀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ

Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa.
TS. Trương Thị Nam Thắng
ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ
Địa chỉ: Km 120+200, Yên Khê, Song Khê, huyện Yên Dũng, tỉnh Bắc Giang.
Từ ngày 11tháng 01năm 2010 đến ngày 07 tháng 03 năm 2010.
Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Họ và tên sinh viên: Ngô Thu Huyền
Lớp: Công nghiệp 48A
Khoa: Quản trị kinh doanh.
Hà Nội – 2010
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 1 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
MỤC LỤC
………… …  ….…………
Mục lục 1
Phần mở đầu 3
Danh mục sơ đồ và bảng, biểu 4
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH
HÀ 5
1.1.Giới thiệu chung về Công ty TNHH Minh Hà 5
1.2.Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Minh Hà 6
1.3. Nguyên tắc hoạt động 7
1.4. Ngành, nghề kinh doanh 7
1.5. Bộ máy quản trị 8
1.5.1. Giám đốc công ty 8
1.5.2. Phó giám đốc công ty 9

1.5.3. Các phòng ban 9
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT VÀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT
KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ 13
2.1.Nguồn nhân lực 13
2.2.Cơ cấu tài sản và nguồn vốn 14
2.2.1. Tài sản 14
2.2.2. Nguồn vốn 15
2.3. Lĩnh vực kinh doanh và thị trường 17
2.4. Khái quát chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 19
2.5. Những thuận lợi và khó khăn 22
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ
26
3.1. Định hướng trong dài hạn 26
3.2. Định hướng trong ngắn hạn 26
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 2 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
3.3. Một số đề xuất 27
Kết luận 30
Danh mục tài liệu tham khảo 31
Phụ lục 32
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 3 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
LỜI MỞ ĐẦU
…………………………………… 
Xã hội càng phát triển thì hoạt động sản xuất, kinh doanh ngày càng giữ vai trò
quan trọng. Nó quyết định sự tồn tại và phát triển của xã hội. Bởi vậy, việc phân tích
tình hình sản xuất kinh doanh ngày càng được các doanh nghiệp quan tâm nhiều
hơn. Việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh một cách toàn diện giúp cho

doanh nghiệp nắm bắt đầy đủ và sâu sắc về hoạt động kinh tế của mình. Doanh
nghiệp sẽ tìm ra những ưu thế và bất lợi của bản thân, đưa ra các chiến lược và biện
pháp sử dụng các nguồn lực: lao động, vốn, máy móc, thiết bị, nhà xưởng, đất đai…
một cách tiết kiệm và hiệu quả nhất tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhận thức được tầm quan trọng nêu trên, em đã chọn Công ty Trách nhiệm Hữu hạn
Minh Hà là nơi thực tập với mục đích tìm hiểu về cơ cấu tổ chức, cách thức hoạt
động của các đơn vị kinh doanh nhiều mặt hàng. Từ đó, một mặt đưa ra một số đề
xuất cá nhân, bước đầu nâng cao hiệu quả của bộ máy quản trị, đảm bảo lợi ích
người lao động cùng với hoàn thành mục tiêu kinh doanh có lãi của doanh nghiệp,
mặt khác cũng là cơ sở để em lựa chọn đề tài thực tập chuyên đề tốt nghiệp.
Em xin chân thành cảm ơn thầy Lê Công Hoa, cô Trương Thị Nam Thắng và
các anh, chị tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà đã rất nhiệt tình, quan tâm,
giúp đỡ em hoàn thành bài thực tập tổng hợp này. Do kiến thức và trình độ của bản
thân có hạn, thời gian thực tế chưa nhiều nên bài thực tập của em không tránh khỏi
còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp, bổ sung của
thầy, cô để bài báo cáo của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội,ngày 22 tháng 02 năm 2010.
Sinh viên
Ngô Thu Huyền
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 4 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG, BIỂU
………………………* & *………………………….
 DANH MỤC SƠ ĐỒ:
− Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà 12
 DANH MỤC BẢNG:
− Bảng 1: Đội ngũ lãnh đạo và quản lý 10
− Bảng 2: Cơ cấu nguồn lao động của Công ty TNHH Minh Hà 13

− Bảng 3: Tài sản máy móc, thiết bị của Công ty TNHH Minh Hà 32
− Bảng 4: Tài sản phục vụ quản lý của Công ty TNHH Minh Hà 15
− Bảng 5: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hà
(từ ngày 01/01/2006 đến năm 2009( số liệu kế hoạch)) 19
 DANH MỤC BIỂU:
− Biểu 1: Cơ cấu vốn của Công ty TNHH Minh Hà (năm 2009(số liệu kế
hoạch)) 16
− Biểu 2: Cơ cấu doanh thu các ngành kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hà
18
− Biểu 3: Mức gia tăng doanh thu của Công ty TNHH Minh Hà qua các năm (từ
năm 2006 đến năm 2009(số liệu kế hoạch)) 20
− Biểu 4: Mức gia tăng lợi nhuận của Công ty TNHH Minh Hà qua các năm (từ
năm 2006 đến năm 2009(số liệu kế hoạch)) 21
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 5 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
MINH HÀ
1.1. Giới thiệu chung về Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà
Tên đăng ký kinh doanh: Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà
Tên giao dịch: Công ty Minh Hà
Loại hình: doanh nghiệp tư nhân
Địa chỉ: Km 120+200, Yên Khê, Song Khê, huyện Yên Dũng, tỉnh Bắc Giang.
Số điện thoại: 0240.385 4179.
Email:
Mã số thuế: 2400291477 , ngày đăng ký thuế: 20/05/2003.
Tài khoản ngân hàng tại: Ngân hàng thương mại cổ phần Đông Á Bắc Giang.
Công ty TNHH Minh Hà hoạt động theo các quy định của pháp luật và điều lệ
nhà nước ban hành. Hiện nay, Công ty TNHH Minh Hà hoạt động với nhiệm vụ

chính là khai thác đất làm nguyên liệu san lấp mặt bằng.
Với thiết bị hiện đại tiên tiến, trình độ quản lý tốt cùng đội ngũ cán bộ có năng
lực, đội ngũ công nhân khá lành nghề, Công ty TNHH Minh Hà luôn hoàn thành tốt
các công trình, đã cam kết và được giấy khen của tỉnh về các thành tích đạt được.
Với chất lượng các công trình đã thi công, Công ty TNHH Minh Hà ngày càng nâng
cao uy tín và vị thế của mình. Công ty TNHH Minh Hà ký kết với các doanh nghiệp
đối tác trong và ngoài tỉnh nhiều hợp đồng dài hạn với giá trị hợp đồng ngày càng
gia tăng.
Ngoài ra, Công ty TNHH Minh Hà còn mở rộng kinh doanh các ngành nghề
khác như: vận tải hành khách và hàng hóa liên tỉnh, mua bán phụ tùng ô tô, xăng
dầu, nguyên vật liệu xây dựng, du lịch sinh thái, tổ hợp dịch vụ du lịch khách sạn,
dịch vụ thương mại,… phục vụ nhu cầu cho các doanh nghiệp và cho cá nhân.
Công ty TNHH Minh Hà luôn duy trì và sản xuất, đạt hiệu quả kinh tế cao,
luôn mở rộng các hình thức kinh doanh mua bán, gia công, trao đổi hàng hóa sẵn
sàng hợp tác cùng các bạn hàng trong và ngoài tỉnh, đầu tư thiết bị hiện đại, khoa
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 6 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
học công nghệ mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất, tiến hành nâng cao chất lượng
sản phẩm và công trình thi công.
1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà được đăng ký kinh doanh số
2002000177, lần một vào ngày 02 tháng 05 năm 2003 của Sở Kế hoạch- Đầu tư tỉnh
Bắc Giang- do trưởng phòng đăng ký kinh doanh Trần Đức Khiêm phê duyệt. Khi
mở rộng ngành nghề kinh doanh hoặc thay đổi vốn điều lệ, Công ty TNHH Minh Hà
lại đăng ký kinh doanh bổ sung. Công ty TNHH Minh Hà đã đăng ký bổ sung lần
thứ 6 vào ngày 07 tháng 07 năm 2009. Sau khi thành lập, đến tháng 07 năm 2003
toàn bộ thiết bị công nghệ được đưa vào hoạt động. Đến nay, Công ty TNHH Minh
Hà hoạt động tích cực và hiệu quả được 7 năm.
Với số vốn ban đầu của doanh nghiệp là 2.000.000.000 VNĐ, trong đó ông

Nguyễn Quang Minh góp 75% tổng số vốn và bà Lý Thị Tuyết Phương góp 25%
tổng số vốn. Công ty TNHH Minh Hà hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực san lấp mặt
bằng và khai thác khoáng sản. Năm 2005 Công ty TNHH Minh Hà hoạt động về
mảng ô tô và kinh doanh vận tải và năm 2006 Công ty TNHH Minh Hà hoạt động
thêm lĩnh vực mua kinh doanh vật liệu xây dựng. Năm 2007 kinh doanh về dịch vụ
thương mại và tổ hợp du lịch khách sạn. Năm 2008 kinh doanh xăng dầu. Cho đến
năm 2009 vốn điều lệ của Công ty TNHH Minh Hà đã tăng lên 23.699.000.000
VNĐ.
Một số công trình tiêu biểu mà Công ty TNHH Minh Hà đã thi công:
− Năm 2003: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Việt Trì- Phú Thọ.
Giá trị hợp đồng là 10.000.000 VNĐ.
− Năm 2004: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Quế Võ- Bắc Ninh.
Giá trị hợp đồng 8.000.000 VNĐ.
− Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Đình Trám- tỉnh Bắc Giang. Giá
trị hợp đồng 7.000.000 VNĐ.
− Năm 2005: Công trình san lấp mặt bằng khu đô thị Bắc Ninh. Giá trị hợp đồng
20.000.000 VNĐ.
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 7 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
− Năm 2006: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Bắc Giang. Giá trị hợp
đồng 25.000.000 VNĐ.
− Năm 2007: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Bắc Giang. Giá trị hợp
đồng 21.000.000 VNĐ.
− Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá, than tại mỏ than Mông Dương, mỏ
than Đông Đô, mỏ Quảng Lợi, mỏ Vân Đồn, mỏ Núi Béo tỉnh Quảng Ninh.
− Năm 2008: Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc khoáng sản tại mỏ Tăng
Ma- tỉnh Phú Thọ, mỏ Lục Yên- tỉnh Yên Bái.
− Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá tại Hữu Lũng, Đồng Mỏ- tỉnh Lạng
Sơn.

− Năm 2009: công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Vân Trung- Việt Yên
tỉnh Bắc Giang. Giá trị hợp đồng: 47.000.000 VNĐ.
1.3. Nguyên tắc hoạt động
Công ty TNHH Minh Hà hoạt động theo nguyên tắc tự trang trải và có tài
khoản tại ngân hàng Đông Á Bắc Giang.
Đặc biệt trong các dự án san lấp mặt bằng và khai thác khoáng sản, để đảm bảo
các hoạt động sẽ được thực hiện vì lợi ích của của doanh nghiệp, nhà nước và dân
sinh, Công ty TNHH Minh Hà chủ động tiến hành kiểm tra chất lượng công trình để
đảm bảo an toàn và bảo vệ môi trường. Ngoài ra, doanh thu từ hoạt động khai thác
để chi phí cho bộ máy và cho hoạt động của Công ty TNHH Minh Hà được quy định
cụ thể theo từng dự án được đề nghị theo quy định của Nhà nước.
Công ty TNHH Minh Hà thực hiện công tác hạch toán ghi sổ và được áp dụng
chế độ khoán tài chính cho các hoạt động. Đồng thời, cuối mỗi kì kế hoạch Công ty
TNHH Minh Hà phải nộp các kết quả kinh doanh của mình lên ngân hàng Đông Á
Bắc Giang và nộp thuế doanh nghiệp đầy đủ.
1.4. Ngành nghề kinh doanh
Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà là một công ty hoạt động với các
ngành nghề kinh doanh như sau:
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 8 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
♦ Chuyên kinh doanh vận tải hành khách và hàng hóa liên tỉnh theo tuyến cố định
và theo hợp đồng bằng ô tô.
♦ Chuyên kinh doanh xuất, nhập khẩu ô tô, mua bán ô tô, phụ tùng ô tô, máy móc
thiết bị chuyên dùng, nguyên phụ liệu dùng trong ngành kỹ thuật ô tô.
♦ Sửa chữa ô tô, đóng mới vỏ xe ô tô và đóng mới ô tô, thay đổi công năng theo
thiết kế.
♦ Chuyên kinh doanh xăng dầu.
♦ Xây dựng các công trình giao thông, các công trình thủy lợi.
♦ Thi công san lấp mặt bằng xây dựng bằng phương tiện cơ giới.

♦ Khai thác khoáng sản: đất, đá, cát, quặng sắt, quặng thép…
♦ Kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch trong nước, dịch vụ du lịch sinh thái.
♦ Kinh doanh các loại hình khác: gia công đồ mỹ nghệ, vật liệu xây dựng.…
1.5. Bộ máy quản trị
Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà được góp vốn bởi hai thành viên. Giám
đốc và phó giám đốc là thành viên góp vốn đồng thời là người tham gia điều hành
trực tiếp các hoạt động của doanh nghiệp.
Ban giám đốc công ty gồm có: 01 giám đốc , 01 phó giám đốc, 01 kế toán
trưởng, các phòng ban chức năng: phòng hành chính- tổ chức, phòng tài vụ và các
đội sản xuất.
Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà có cơ cấu tổ chức theo chức năng.
Đứng đầu là giám đốc chịu trách nhiệm quản trị doanh nghiệp, tiếp theo đó là một
phó giám đốc thực hiện chức năng hỗ trợ cho giám đốc trong việc quản lý và điều
hành Công ty. Và cuối cùng là các phòng ban chuyên trách. Do đặc thù của lĩnh vực
hoạt động kinh doanh và quy mô của Công ty TNHH Minh Hà nên Công ty TNHH
Minh Hà có 03 phòng chức năng chịu trách nhiệm chính về lĩnh vực kinh doanh:
phòng hành chính tổng hợp, phòng tài vụ, đội sản xuất. Trong đó, phòng hành chính
tổ chức vừa chịu trách nhiệm về mảng nhân sự, tiền lương và hành chính tổng hợp.
Phòng tài vụ phụ trách về kế toán, vốn, kế hoạch. Và thực hiện thi công là nhiệm vụ
của đội sản xuất.
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 9 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Cụ thể chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn các bộ phận của Công ty TNHH Minh
Hà như sau:
1.5.1. Giám đốc công ty:
Là chủ tài khoản của doanh nghiệp phụ trách chung trước nhà nước về mọi hoạt
động của Công ty TNHH Minh Hà theo luật doanh nghiệp mà nhà nước đã ban
hành. Giám đốc chỉ đạo mọi công việc, quan hệ với các cấp trên và các cấp, các
ngành chức năng. Đảm bảo đủ công ăn việc làm và đời sống cho cán bộ công nhân

viên trong Công ty TNHH Minh Hà. Là người chịu trách nhiệm bảo toàn vốn của
Công ty TNHH Minh Hà.
1.5.2. Phó giám đốc công ty:
Là người hỗ trợ cho giám đốc về lĩnh vực kinh doanh, giúp giám đốc tập trung
vào những vấn đề lớn, mang tính chiến lược. Trực tiếp điều hành công việc, báo cáo
kết quả kinh doanh theo định kỳ 15 ngày một lần trước giám đốc và là người chịu
trách nhiệm về sản xuất kinh doanh trước ban giám đốc.
1.5.3. Các phòng ban
1.5.3.1. Phòng hành chính tổ chức
Giúp giám đốc về công tác nhân sự, lao động, tiền lương đảm bảo đúng chế độ
chính sách của nhà nước hiện hành. Cụ thể:
♦ Về công tác quản lý nhân sự: chịu trách nhiệm về công tác tuyển chọn nhân
lực, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực trong doanh nghiệp, nâng cao tay nghề cán
bộ kỹ thuật và công nhân. Phân cấp đánh giá cán bộ, từ đó đề ra các biện pháp quản
lý nhân sự phù hợp; xây dựng quy chế phân phối tiền lương, thưởng và các chính
sách khác đối với cán bộ, nhân viên; tham mưu cho giám đốc nhằm thực hiện đầy đủ
các lợi ích của người lao động v v…
♦ Về công tác thi đua khen thưởng: tham mưu cho giám đốc về các chính sách
thi đua khen thưởng theo quy định của Nhà nước. Đồng thời xây dựng chế độ thi
đua khen thưởng đối với những cá nhân và tập thể có thành tích cao, tạo động lực
cho người lao động làm việc đạt kết quả thật tốt.
♦ Về công tác hành chính- tổng hợp: chịu trách nhiệm thực hiện mối quan hệ
pháp lý trong và ngoài Công ty TNHH Minh Hà, hoạt động phúc lợi, hoạt động hành
chính và mối quan hệ quần chúng.
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 10 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
1.5.3.2. Phòng tài vụ
Có trách nhiệm quản lý vốn, hạch toán kinh tế trong Công ty TNHH Minh Hà,
đáp ứng các điều kiện về vốn để đảm bảo tiến độ thi công trong từng giai đoạn. Cụ

thể:
♦ Về công tác tài chính- kế toán: phòng tài vụ có nhiệm vụ theo dõi kiểm tra
công tác tài chính, công tác báo cáo, mở sổ sách theo dõi, lập chứng từ kế toán, lập
báo cáo quyết toán định kỳ theo quy định của Nhà nước.
♦ Về công tác quản lý nguồn vốn: Đảm bảo nguồn vốn cho các hoạt động và
các dự án của doanh nghiệp. Lên kế hoạch quản lý và sử dụng nguồn vốn hợp lý và
chặt chẽ.
1.5.3.3. Các đội sản xuất:
Mỗi đội sản xuất có 01 đội trưởng, 01 đội phó, 02 kỹ sư chuyên ngành, và 02
trung cấp còn lại có từ 12 đến 15 công nhân lành nghề. Ngoài ra, tùy điều kiện thi
công từng công trình cụ thể có thể huy động nhân công tại chỗ để làm công việc phụ
trợ.
Thành phần ban giám đốc và kế toán trưởng: các thành viên ban giám đốc, kế toán
trưởng và đội ngũ quản lý đã hoạt động và điều hành Công ty TNHH Minh Hà trong
năm vừa qua:
Bảng1 : Đội ngũ lãnh đạo và quản lý
STT Họ và tên Chức danh
1 Ông Nguyễn Quang Minh Giám đốc
2 Bà Lý Thị Tuyết Phương Phó giám đốc
3 Bà Dương Mai Hương Kế toán trưởng
4 Ông Nguyễn Minh Châu Đội trưởng đội sản xuất
3 Ông Nguyễn Văn Lan Đội phó đội sản xuất
4 Ông Nguyễn Thế Huy Trưởng phòng hành chính- tổ
chức
5 Ông Bùi Văn Mích Phó phòng hành chính- tổ
chức
6 Ông Thân Thế Lưu Trưởng phòng tài vụ
7 Ông Thân Thế Vũ Phó phòng tài vụ
8 Ông Hà Huy Ngọc Trưởng bộ phận nhân sự
9 Ông Nguyễn Đức Việt Kiểm soát nguồn vốn

Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 11 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
10 Ông Lê Xuân Trung Kiểm soát nguồn vốn
(Nguồn: Danh sách đội ngũ lãnh đạo của Công ty TNHH Minh Hà)
Với mỗi vị trí, quyền hạn của từng thành viên được quy định tại văn bản
“thuyết minh sơ đồ tổ chức Công ty”của Công ty TNHH Minh Hà. Cụ thể như sau:
Giám đốc: Có quyền cao nhất trong Công ty TNHH Minh Hà. Giám đốc
được quyền ký kết các hợp đồng, thay mặt Công ty thực hiện các giao dịch kinh
doanh,…. Được quyền quản lý, tổ chức các hoạt động của Công ty, được quyền
quyết định tuyển chọn nhân sự, trả lương, thưởng, hay có quyết định thôi việc với cá
nhân trong Công ty.
Phó giám đốc: Được ký kết các văn bản, các hợp đồng khi được giám đốc
uỷ quyền, được quyền tham mưu cho giám đốc trong các công việc của Công ty,
được quyền giám sát và đôn đốc các phòng ban hoạt động tích cực, được quyền yêu
cầu thông tin khi cần thiết, …
Trưởng các phòng ban: Được quyền ký các hợp đồng chuyên môn trong
một số trường hợp cụ thể do giám đốc ủy quyền, được quyền tham gia vào các cuộc
họp thuộc các lĩnh vực liên quan. Tham gia góp ý, chỉ đạo chuyên môn cho cấp
dưới, được quyền yêu cầu cung cấp thông tin cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ được
giao.

Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Minh Hà được minh họa qua sơ đồ
sau:
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 12 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà
(Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty TNHH Minh Hà)
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh

Giám đốc
Phó giám
đốc
Phòng
hành
chính tổng
hợp
Phòng tài
vụ
Các đội
sản xuất
Bộ phận
nhân sự
Bộ phận
khen
thưởng
Bộ phận
hành
chính
tổng hợp
Bộ phận
kế toán
tài chính
Bộ phận
quản lý
nguồn vốn
Đội sản
xuất 1
Đội sản
xuất 2

Đội sản
xuất 3
Đội sản
xuất 4
Báo cáo thực tập tổng hợp 13 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
CHƯƠNG 2
ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT VÀ TÌNH HÌNH SẢN
XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ
2.1.Nguồn nhân lực:
Mặc dù mới đi vào hoạt động từ năm 2003 nhưng Công ty TNHH Minh Hà
có một đội ngũ lao động trẻ đầy nhiệt huyết. Tính cho đến nay Công ty TNHH Minh
Hà đã có 167 lao động. Lực lượng lao động luôn luôn chịu khó học hỏi và nâng cao
nghiệp vụ. Ví dụ từ năm 2006 đến năm 2008 có sự tiến bộ về trình độ học vấn rõ rệt.
Cụ thể được thể hiện trong bảng dưới đây:
Bảng 2: Cơ cấu nguồn lao động của công ty TNHH Minh Hà.
STT Năm Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Số
lượng
Tỷ lệ Số
lượng
Tỷ lệ Số
lượng
Tỷ lệ Số
lượng
Tỷ lệ
1 ĐH, CĐ,TC 32 50% 41 55% 67 57% 92 55%
2 THPT 26 40% 29 38% 45 39% 70 42%
3 Dưới THPT 6 10% 5 7% 5 4% 5 3%
Tổng 64 100% 75 100% 117 100% 167 100%

Chú thích:
ĐH: Đại học
CĐ: Cao đẳng
TC: Trung cấp
THPT: Trung học phổ thông
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 14 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
（
Nguồn: Danh sách thống kê trình độ học vấn cán bộ Công ty TNHH Minh Hà.
）
Hiện nay, Công ty TNHH Minh Hà đang áp dụng trả lương theo thời gian theo
nghị định 144/2002 NĐ-CP quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của
Bộ luật lao động về tiền lương của Chính phủ. Tiền lương được trả căn cứ vào
trình độ kỹ thuật và thời gian làm việc của công nhân, hình thức này tính tiền lương
kết hợp giữa thời gian(hệ số lương từ 1.8 đến 5.1) với tiền khen thưởng khi đạt hoặc
vượt chỉ tiêu chất lượng và số lượng. Mức lương bình quân của người lao động là
3.7 triệu đồng/tháng( số liệu năm 2009).
Tiền lương của người lao động được tính theo công thức sau:
Tiền lương tháng =
Với cách trả lương như vậy, người lao động yên tâm với một khoản thu nhập ổn
định do mức lương tối thiểu được trả luôn đảm bảo, mặt khác phần tiền thưởng là
động lực thúc đẩy người lao động hoàn thành tốt các công việc được giao.
Tuy nhiên, Công đoàn cơ sở của Công ty TNHH Minh Hà chưa được vững
mạnh nên quyền lợi lao động chưa thực sư được đảm bảo. Giải quyết các tranh chấp
lao động, khiếu nại, tố cáo chưa đáp ứng việc có lợi cho người lao động; chưa có
quỹ học bổng chăm lo cho con của cán bộ công nhân viên, người lao động chưa
nhận được nhiều sự khuyến khích tinh thần từ phía ban giám đốc và đoàn thể.
2.2 Cơ cấu tài sản và nguồn vốn
2.2.1 Tài sản

Công ty TNHH Minh Hà là một công ty hoạt động chủ yếu về ngành san lấp
mặt bằng nên tài sản cố định là rất lớn. Tài sản cố định chủ yếu là các thiết bị, máy
móc và ô tô phục vụ cho việc thi công các công trình. Tài sản được thống kê qua
bảng sau:
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Mức
lương cơ
bản(tối
thiểu)
* [hệ số lương +tổng
hệ số các khoản phụ
cấp]
+ tiền thưởng
(nếu có)
Báo cáo thực tập tổng hợp 15 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Bảng 3: Tài sản máy móc, thiết bị của Công ty TNHH Minh Hà
( Xem phần phụ lục trang 32 )
Ngoài ra, Công ty TNHH Minh Hà còn trang bị thêm các tài sản phục vụ cho
hoạt động kinh doanh và công tác quản lý. Cụ thể như sau:
Bảng 4: Tài sản phục vụ quản lý của Công ty TNHH Minh Hà
STT Danh mục tài sản Nguyên giá
(Tr.đ/cái)
Số lượng
(cái, bộ)
Tổng giá trị
(Tr.đ)
1 Ô tô 7 chỗ 587.621 1 587.621
2 Ô tô 4 chỗ 461.231 1 461.231
3 Máy tính xách tay 20.132 2

40.264
4 Máy tính để bàn 6.865 7 48.055
5 Tủ lạnh 3.804 1 3.804
6 Điều hòa 4.736 3
14.208
7 Bàn ghế phòng
khách
12.324 2 24.648
(Nguồn: Danh mục tài sản của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà)
Từ những số liệu trên cho thấy, phần lớn tài sản của Công ty TNHH Minh Hà
đều là thiết bị máy móc khá cồng kềnh và có giá trị lớn. Cơ cấu tài sản của Công ty
TNHH Minh Hà khá phức tạp, khó chuyển đổi và thu hồi vốn chậm.
2.2.2 Nguồn vốn
Công ty TNHH Minh Hà được thành lập với số vốn ban đầu là 2.000.000.000
VNĐ do 2 thành viên đóng góp. Qua quá trình kinh doanh vốn của doanh nghiệp
không ngừng tăng lên, đặc biệt vốn vay chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng số vốn
của doanh nghiệp. Để tìm hiểu về sự tăng lên của nguồn vốn của Công ty TNHH
Minh Hà ta có các biểu sau:
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 16 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Đơn vị tính: triệu đồng.
Biểu 1: Cơ cấu vốn của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà
(từ năm 2006 dến năm 2009(số liệu kế hoạch)).
Qua biểu 1: từ năm 2006 đến năm 2009, cơ cấu nguồn vốn có sự thay đổi rõ rệt về
quy mô và có đặc điểm giống nhau là vốn vay luôn cao hơn rất nhiều so với vốn chủ sở
hữu. Để so sánh rõ hơn, ta tính tỷ số cơ cấu nguồn vốn:
Hệ số cơ cấu
=
∑ Vốn chủ sở hữu

∑ Nguồn vốn
Năm 2006: Hệ số cơ cấu nguồn vốn =
2264.381
9596.472
= 0.236
Năm 2007: Hệ số cơ cấu nguồn vốn =
2970.902
11022.491
= 0.27
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 17 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Năm 2008: Hệ số cơ cấu nguồn vốn =
5982.255
17033.845
= 0.351
Năm 2009: Hệ số cơ cấu nguồn vốn =
18830.09
52910.58
= 0.356
Qua hệ số cơ cấu nguồn vốn tính từ năm 2006 đến năm 2009, ta thấy cơ cấu vốn
có sự thay đổi rõ rệt. Mặc dù vốn vay tăng cao nhưng tỷ lệ vốn chủ sở hữu so với
tổng nguồn vốn cũng tăng lên trông thấy. Hệ số cơ cấu nguồn vốn năm 2006 là
0.236 nhưng đến năm 2009 hệ số này là 0.356. Điều đó chứng tỏ Công ty TNHH
Minh Hà kinh doanh hiệu quả.
2.3. Lĩnh vực kinh doanh và thị trường
Công ty TNHH Minh Hà kinh doanh nhiều ngành nghề, sản phẩm cũng rất đa
dạng. Với mỗi ngành có sản phẩm và thị trường như sau:
♦ Ngành san lấp mặt bằng bằng phương tiện cơ giới: sản phẩm là các mặt bằng thi
công, đất, đá,…thị trường của Công ty TNHH Minh Hà là thi công san lấp mặt bằng

các khu công nghiệp tại các tỉnh, thành trong cả nước.
♦ Ngành xuất, nhập khẩu ô tô: sản phẩm là các ô tô nguyên chiếc, linh kiện, phụ
tùng ô tô, thiết bị chuyên dùng, nguyên phụ liệu dùng trong ngành kỹ thuật ô tô. Thị
trường của ngành xuất nhập khẩu ô tô là thị trường trong nước và nước ngoài như :
Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc,…
♦ Đối với ngành kinh doanh xăng dầu: sản phẩm là xăng A92, dầu diezel được
xuất bán cho các xe container chở hàng, xe ô tô và xe gắn máy.
♦ Ngành xây dựng công trình giao thông, công trình thủy lợi sản phẩm là đường
sá, cầu, công trình thủy lợi, kênh mương, máng trong tỉnh và các khu vực khác trong
cả nước.
♦ Ngành khai thác khoáng sản sản phẩm là: các loại đá 0.5, 1x2, 2x4, 4x6, Base
A, Base B, đá Subase, đá Hộc, than. Thị trường của loại sản phẩm này là các mỏ
quặng, mỏ than, và các núi, đồi được Sở Tài nguyên và Môi trường cấp phép khai
thác.
♦ Ngành kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch trong nước, dịch vụ du lịch sinh
thái chuyên cung cấp các dịch vụ du lịch, tour du lịch tới các khu danh lam thắng
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 18 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
cảnh, địa điểm du lịch tại Việt Nam. Công ty TNHH Minh Hà phục vụ các khách
hàng trong nước là chủ yếu.
♦ Ngành vận tải hành khách cung cấp các dịch vụ vận chuyển hành khách và hàng
hóa liên tỉnh, liên tuyến từ Bắc vào Nam và ngược lại. Ngoài ra, còn một số ngành
khác như, kinh doanh vật liệu xây dựng, gia công đồ mỹ nghệ là ngành mới của
doanh nghiệp, thị trường còn nhỏ lẻ chủ yếu phục vụ nhu cầu tại địa phương.
Cơ cấu doanh thu từ các ngành được biểu thị trong biểu sau:
Biểu 2: Cơ cấu doanh thu các ngành kinh doanh của Công tyTNHH Minh Hà
Năm 2009( số liệu kế hoạch)
Biểu 2 thể hiện cơ cấu doanh thu từ các ngành kinh doanh của Công ty TNHH
Minh Hà. Nguồn thu chiếm tỷ trọng hơn 50% thuộc về ngành thi công. Ngành kinh

doanh xăng dầu chiếm vị trí thứ hai với mức doanh thu chiếm 28% trong tổng nguồn
thu của Công ty TNHH Minh Hà. Điều này chứng tỏ, ngành thi công và kinh doanh
xăng dầu là thế mạnh, đồng thời là ngành mang lại nguồn thu lớn nhất cho Công ty
TNHH Minh Hà. Công ty TNHH Minh Hà sẽ có những chính sách đầu tư thích hợp
vào hai ngành này nhằm nâng cao doanh thu và hoàn thành mục tiêu kinh doanh hiệu
quả.
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 19 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
2.4. Khái quát chung về tình hình hoạt động
Trong những năm vừa qua Công ty TNHH Minh Hà đã đạt được những kết quả
kinh doanh rất khả quan. Mặc dù cũng gặp phải tình hình khó khăn như các doanh
nghiệp khác trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, đầu năm 2009 nhưng
Công ty TNHH Minh Hà vẫn trụ vững, có doanh thu cao và kinh doanh có lãi. Hàng
năm Công ty TNHH Minh Hà nộp một khoản thuế đáng kể vào ngân sách. Kết quả
hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hà được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 5: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHMinh Hà
(từ ngày 01/01/2006 đến 31/12/2009(số liệu kế hoạch))
STT Kỳ kinh doanh
Chỉ tiêu
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
1 Doanh thu 19603.524 22752.538 37802.438 70195.671
2 Chi phí 19574.118 22354.893 37218.799 67964.741
3 Lợi nhuận trước
thuế
294.052 397.644 583.639 2230.929
4 Nộp ngân sách 82.334 111.340 163.419 624.660
5 Thu nhập bình
quân tháng/lao
động

2.400 2.500 2.700 3.700
Đơn vị tính: triệu đồng
Nguồn:
 Bảng cân đối kế toán năm 2006, 2007, 2008, 2009(số liệu kế hoạch)
 Bảng báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm.
 Bảng tính lương lao động từ ngày 01/01/2006 đến năm 2009(số liệu kế
hoạch).
Qua bảng trên ta thấy trong những năm gần đây Công ty TNHH Minh Hà đã đạt
được những thành công nhất định. Mặc dù cuối năm 2008, đầu năm 2009 cơn bão
khủng hoảng tài chính bắt nguồn từ Mỹ lan rộng ra khắp thế giới khiến cho không ít
Công ty lâm vào tình trạng khó khăn trong kinh doanh nhưng Công ty TNHH Minh
Hà vẫn duy trì hoạt động và cố gắng khắc phục những khó khăn chung. Vì vậy, kết
quả thu được trong thời gian qua là rất đáng khích lệ. Cụ thể như sau: doanh thu của
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 20 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Công ty TNHH Minh Hà tăng lên theo từng năm. Năm 2006, doanh thu của Công ty
TNHH Minh Hà đạt ở mức khá. Năm 2007, doanh thu đạt ở mức cao. Năm 2008,
doanh thu tăng lên so với năm 2007 là hơn 1.5 lần. Cuối năm 2008, khi gặp phải
cuộc khủng hoảng kinh tế dẫn đến việc kinh doanh gặp nhiều bất lợi nhưng Công ty
TNHH Minh Hà vẫn duy trì và hoạt động ổn định vì những hợp đồng san lấp mặt
bằng và khai thác khoáng sản đã ký từ trước đó là các hợp đồng dài hạn, thời gian
tiến hành các dự án thường là từ một năm rưỡi tới hai năm. Từ đầu năm 2009, nhờ
sự nỗ lực của toàn thể cán bộ trong Công ty TNHH Minh Hà, công tác kinh doanh
vẫn được tiến hành rất tốt. Đặc biệt là sự đóng góp của ngành xăng dầu, doanh thu
của năm 2009 tăng vọt gần gấp hai lần so với năm 2008. Cụ thể ta có thể so sánh
mức gia tăng doanh thu và lợi nhuận giữa các năm của Công ty TNHH Minh Hà qua
hai biểu sau:
Đơn vị tính: triệu đồng
Biểu 3: Mức gia tăng doanh thu của Công ty TNHH Minh Hà qua các năm

(từ năm 2006 đến năm 2009( số liệu kế hoạch))
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 21 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Đơn vị tính: triệu đồng
Biểu 4: Mức gia tăng lợi nhuận của Công ty TNHH Minh Hà qua các năm
(từ năm 2006 đến năm 2009(số liệu kế hoạch))
Qua biểu 3, ta thấy tình hình biến động tăng doanh thu khá đều đặn từ năm 2006
đến 2008. Riêng năm 2009, doanh thu tăng mạnh với mức doanh thu gấp đôi so với
năm liền kề trước đó. Điều này chứng tỏ trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế giai
đoạn 2008-2009 không phải không ảnh hưởng tới Công ty TNHH Minh Hà mà là do
Công ty TNHH Minh Hà tìm cách khắc phục (kinh doanh thêm mặt hàng mới: mặt
hàng xăng dầu) và đã thắng lợi lớn trong tình hình khó khăn chung như vậy.
Ta có tỷ số:
Tỷ suất lợi nhuận

trên vốn đầu tư
=
Tổng số lợi nhuận thu được từ vốn
đầu tư
Tổng số vốn đầu tư
Năm 2006: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư =
294.052
19574.118
x100= 1.5%
Năm 2007: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư =
397.644
22354.893
x100 = 1.7%
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập tổng hợp 22 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Năm 2008: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư =
583.639
37218.799
x100 =1.56%
Năm 2009: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư =
2230.929
67964.741
x100 = 3.2%
Chỉ số trên nói lên rằng cứ 100 đồng vốn đầu tư bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng
lợi nhuận. Năm 2009, nếu Công ty TNHH Minh Hà bỏ ra 100 đồng vốn đầu tư thì thu
được 3.2 đồng lợi nhuận. Nhìn vào kết quả, ta thấy được hiệu quả sử dụng vốn của năm
2006, năm 2007 và năm 2008 tương đối đều. Riêng năm 2009, hiệu quả sử dụng vốn
tăng hơn so với những năm trước đó. Công ty TNHH Minh Hà có xu hướng quản lý ,
sử dụng vốn nội bộ ngày càng chặt chẽ và hiệu quả.
2.5. Những thuận lợi và khó khăn
Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển công nghiệp hóa hiện đại hóa đất
nước. Tiến tới kế hoạch cơ bản trở thành một nước công nghiệp vào năm 2020, và
hoàn thành thủ tục tham gia vào WTO, tổ chức kinh tế thế giới, Việt Nam có rất nhiều
cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển, nhưng cũng có nhiều thách thức. Để tồn tại và
phát triển các doanh nghiệp phải phân tích kinh doanh một cách toàn diện đưa ra kế
hoạch phát triển kinh doanh. Trên cơ sở đó, ta phân tích các thuận lợi và khó khăn của
Công ty TNHH Minh Hà như sau:
Ma trận SWOT
Cơ hội
− Thị trường còn
nhiều khoảng
trống
− Được sự hỗ trợ của

Sở Kế hoạch- Đầu
tư tỉnh BG
− VN có dân số đông
− Nhiều địa điểm
tham quan
Thách thức
− Cạnh tranh tăng
nhanh
− Công nghệ ngày
càng thay đổi một
cách nhanh chóng
− Hình ảnh doanh
nghiệp trên thị
trường
Điểm mạnh
− Uy tín của Công ty
− Tính chủ động
trong sản xuất và
Kết hợp điểm mạnh và
cơ hội
− Tích cực mở rộng
thị trường, gia tăng
Kết hợp cơ hội và thách
thức
− Sử dụng uy tín của
Công ty làm công
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 23 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
tìm thị trường

− Vị trí địa lý thuận
lợi
giá trị hợp đồng. cụ cạnh tranh.
Điểm yếu
− Trình độ công
nghệ lạc hậu
− Trình độ của cán
bộ công nhân viên
chưa cao
− Sử dụng nguồn
vốn chưa hiệu quả
Kết hợp cơ hội và điểm
yếu
− Tìm được nhiều
nguồn lao động
đáp ứng yêu cầu
của công việc
− Đào tạo bồi dưỡng
nguồn nhân lực
Kết hợp điểm yếu và
thách thức
− Chủ động cải tiến
và thay đổi công
nghệ
− Quảng bá và phát
triển hình ảnh của
Công ty.
− Quản lý và sử
dụng nguồn vốn
hiệu quả

♦ Điểm mạnh
Công ty TNHH Minh Hà hoạt động dự án được 7 năm gây được nhiều sự tin
cậy về phía Ban quản lý dự án, các bạn hàng và các đối tác tiềm năng. Đây là một lợi
thế để mở rộng các đơn hàng và nhiều đối tác mới mà Công ty TNHH Minh Hà đang
duy trì và phát triển.
Không chỉ để các đối tác tự tìm đến mình mà bản thân Công ty TNHH Minh Hà
cũng chủ động tìm các hợp đồng cho chính mình. Chủ động ký kết các hợp đồng và tạo
sự tin cậy cho khách hàng, Công ty TNHH Minh Hà sẽ có nhiều hoạt động hợp tác lâu
dài với các ban quản lý dự án trong và ngoài tỉnh. Đây là một bước nằm trong chiến
lược phát triển của Công ty TNHH Minh Hà.
Vị trí thuận lợi là một yếu tố quan trọng trong ngành kinh doanh xăng dầu.
Trạm xăng nằm trên một mặt bằng khá rộng giao cắt với trục đường chính đầu thành
phố Bắc Giang và cũng là đoạn dừng, nghỉ của các container chuyên chở hàng hóa từ
miền Nam lên Lạng Sơn, xuất hàng sang Trung Quốc, nên việc kinh doanh xăng dầu
nơi đây khá thuận tiện.
♦ Điểm yếu
Với số vốn ban đầu là khá khiêm tốn so với việc đầu tư trang thiết bị, máy móc
cho việc san lấp mặt bằng nên trong khoảng thời gian đầu mới thành lập Công ty
TNHH Minh Hà gặp không ít khó khăn trong việc đầu tư cho công nghệ. Hiện nay,
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh
Báo cáo thực tập tổng hợp 24 GVHD: PGS.TS. Lê Công Hoa
TS. Trương Thị Nam Thắng
Công ty đã phần nào khắc phục được nhưng do Công ty mở rộng kinh doanh nên mặt
tài chính đầu tư cho công nghệ mới và hiện đại vẫn còn gặp nhiều hạn chế.
Tiến bộ khoa học- công nghệ phát triển nhanh như vũ bão, tốc độ tiếp cận khoa
học- công nghệ của người lao động chưa bắt nhịp được với tốc độ cải tiến của máy
móc, thiết bị. Đó là vấn đề còn tồn đọng mà Công ty TNHH Minh Hà chưa giải quyết
được.
Công ty TNHH Minh Hà đa dạng về ngành nghề kinh doanh, hàng năm mang
lại doanh thu khá cao. Tuy nhiên, việc quản lý về sử dụng nguồn vốn chưa hợp lý,

quản lý tài chính chưa được chặt chẽ là một trong những nguyên nhân khiến lợi nhuận
thu được còn thấp( năm 2009 lợi nhuận trước thuế chỉ bằng 1.4% doanh thu).
♦ Cơ hội
Trên đà phát triển công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước, tỉnh Bắc Giang là
một trong số những tỉnh đang trong giai đoạn phát triển và xây dựng rất nhiều các khu
công nghiệp. Đây là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp về việc thi công các công
trình san lấp mặt bằng như Công ty TNHH Minh Hà. Hiện nay, thị trường còn nhiều
khoảng trống là điều kiện thuận lợi Công ty TNHH Minh Hà có nhiều hợp đồng giá trị.
Xu hướng công nghiệp hóa tăng cao khiến cho các khu công nghiệp nhanh
chóng được mở rộng. Ban quản lý các dự án và Sở Kế hoạch- Đầu tư tỉnh Bắc giang hỗ
trợ cho các doanh nghiệp cả về điều kiện cũng như mặt tài chính, trong đó có Công ty
TNHH Minh Hà.
Việt Nam là một nước có dân số đông, nguồn lao động giá rẻ, dồi dào. Con
người Việt Nam vốn cần cù, chăm chỉ, khéo léo, lại có truyền thống trong các nghề
thủ công tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong hoạt động tìm kiếm nguồn
nhân lực gia công đồ mỹ nghệ.
Hơn nữa, Việt Nam có rất nhiều danh lam thắng cảnh do thiên nhiên ban tặng,
thuận lợi cho việc tìm kiếm các địa điểm mới cho các du khách trong và ngoài nước có
nhu cầu tham quan những công trình kỳ vĩ của tự nhiên.
♦ Thách thức
Mặc dù thị trường còn nhiều khoảng trống, nhưng trong các dự án lớn sự lựa
chọn của các Ban quản lý dự án luôn nghiêng về các doanh nghiệp lớn, có kinh nghiệm
Sinh viên: Ngô Thu Huyền Lớp CN48A- Khoa: Quản trị kinh doanh