thạc sĩ quản trị marketing ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING MỘT SỐ THUỐC ĐIỀU TRỊ UNG THƯ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2006 - 2010

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Hà Nội, ngày 20 tháng 08 năm 2013
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Nguyễn Thị Huyền Thương
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Phân tích việc vận dụng các chính sách và chiến lược; tính đặc thù trong hoạt động
Marketing một số thuốc điều trị ung thư ở một số công ty Dược phẩm trên thị
trường Hà Nội giai đoạn 2006 - 2010.
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động của con người nhm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ
thông qua trao đổi”‰,wŠ@‰,'ŠO
T/T%E\>DBY‹5F573c8/@JFc>0/FX8%&39/
/<F\H%5Nhu cầu, mong muốn, yêu cầu, hàng hóa, trao đổi, giao dịch và

thị trường ‰+Š@‰,)ŠO
Hình 1.1.Sơ đồ một số khi niệm cơ bản
3

K
J/
Yêu cầu - B`  
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Hàng hóa n 8C8 P9/ :`
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B`FX88:B`O
Giao dịch  FX8
X 8754 B/ F5
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 Mục tiêu
- Lợi nhuậnC83pFX8145/<N4F&8M8K/878Y87!.BD
N/8:F98K475"/=Ok:"/=BFH4>/<HfB]N/N_145
/<NHZ758743/145>`B/D3/<BTFe7X>N9887/T145
/<NO9145/<N4K8BX8c48]F573c8/8:%•8K4"/=
4145/<N_HŒ4B!.BFH48Z5F$J!./8/
1fO
- Lợi thế cạnh tranh-.P3/U8>DF573c8/@145/<N%•
8:FB!""/8UK8754F:878!\87!.O‚"/8UK875I5
145/<NB!"8T/<eG8/8YNJI5145/<NO
- An toàn trong kinh doanh;5>4P/TH/U8>DF573c8/@145
/<NNE8_@N9B49PH/UB/I58Y87!.@=75B!"\X/@BD
75PH/<N9NŒFB&/N`>0/PHC887]>KU80/F8&/8/T
=I5P7I/748743/145‰+Š@‰*wŠO
 Vai trò
Macro marketing`>5/87[5876874D3/8U@`3U8&//P5%
VC8>8/1f@3U3_D%VC8N9887/T@BFH44V$
X/FX8F%&54>"N O
Micro marketing9<8&4@C8F574F573c8/O-``

>5/87[B{H/<85876874>/<8/UN=87;8/UN>0/8Y87!.>J
I539O-`!012GBK4%VC83/145I5145/<NO„
B`@F/74F573c8/`8_U8BY80//<3/1458"N@80/:
>>Y8UI5A8878Y87!.‰+Š@‰*wŠO
 Chức năng
?8"NP>5/87[>891aI5FX84K8BX4B`
8748;/>V$X/O74‹>;3/8U@?I5F573c8/P
89BX>&`@H]8M8„HC8395I5F573c8/B&/>0/987:
89/%VC8`5@H54MF‰+ŠO
4
Hình 1.2.Sơ đồ cc chức năng của marketing
%2%2%2+2:>^8k78s8t7>uvw7>raeabcd^;73
98NJ\HI5F573c8/PNJ8W8K4C87QF573c8/O
-PNJ8WB`Sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
&8NJ\HI5F573c8/+>S3_5876I5145
/<N@+X/15876I5HC83pFX8_%93/1454O„
P8NJ\HI5F573c8/@145/<NVE1;P_%9
3/1458_"N>0/8Y87!.B!";56!Chính sách sản phẩm, chính
sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh‰+Š@‰*vŠ@
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 Khi niệm sản phẩm trong marketing
Theo Philip KotleriNgF8C8P:`8TCN758Y87!.
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 Phân loại sản phẩm
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 Một số chiến lược trong chính sch sản phẩm
 Chiến lược triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống của sản phẩm{
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Giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, chín muồi, suy thoái‰+ŠO
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Dịch vụ kinh
doanh và
côngnghiệp
Dịch vụ
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 Chiến lược pht triển danh mục sản phẩm
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Chiều rộng{%&`FI4K/%NgFI5145/<NOI
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Chiều dài{C8PF{8B!"%]NVUN8c4FX888;!8/"N
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 Chiến lược pht triển cc mặt hàng mới
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Hình 1.5.Sơ đồ khi qut chiến lược sản phẩm mớiƒ%„2
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 Mục tiêu của chính sch gi
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- Thứ ba,H4><93>;8Y87!.B$/UF‹HŒ/U!"/9
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 Lựa chọn phương php định gi
Hình 1.6.Sơ đồ cc phương php định gi sản phẩmƒ%„
 Một số chiến lược của chính sch gi
Chiến lược một gi{74fB/D3/<\H>f3&/!"@
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A81!"NgF 8!.!8/9N1aBTABFH4B!"8_O
Chiến lược gi linh hoạt{!5754393959F/9
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Chiến lược “hớt vng”{;5>4U8&8./\BTB!575F/9548&/B5
4%NgFF0/58„3/8%NgF758Y87!.ŒF8B!""/=
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54@`/DB{8_/87X/B$B!"9A81!"NgFBJ8U/0/9N
1a/U!"BT8B!""/=54O
Chiến lược ngự trị{ /9/FV&f/N_O/U!"9N
1aB!"3/145/<NBe>Y87_8CAB&/>0/9145/<NK
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Chiến lược“xâm nhập”{ Y/98CN@8748.//51/BT`8TH9
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Chiến lược định gi khuyến mại{ ‚:8B/DG/98KF8./
ŒFz87"494K8BXVQ8/U>z87"3/145O#/U83C@8}<
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Chiến lược định “gi ảo”{ ‚/U!"BY/954\/9JH9
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 Phương thức phân phối
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Hình 1.7.Sơ đồ phương thức phân phối trực tiếp
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Hình 1.8.Sơ đồ phương thức phân phối gin tiếp qua trung gian
11
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 Kênh phân phối{‚z/9A8BX=N/5BU987:B!5
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Hình 1.9.Sơ đồ kênh phân phối tổng qut
 Một số chiến lược phân phối ‰,Š
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 Mục đích của chính sch xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
- Đẩy mạnh việc bán hàng.
- Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùngO
 Một số chính sch xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
 Chiến lược kéo{ -ŒF3_8_JI5!./8/1fO/U!"
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Hình 1.10. Sơ đồ minh họa chiến lược kéo
 Chiến lược đẩy{ -ŒFBg`5758Y87!.FX89/<C8
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13
Hình 1.11.Sơ đồ minh họa chiến lược đẩyƒ%„
 Cc công cụ trong chính sch xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
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Quảng co
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Xúc tiến bn
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Quan hệ
công chúng
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Bn hàng
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8!eO
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14
Thị trường mục tiêu
MARKETING - MIX
Hình 1.12. Bốn thành phần tạo nên marketing – mix
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%2%2+2%2Định nghĩa marketing dược
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F573c8/I58&>ŒF84F$JI5H<E@ŒFNa>a?F
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B!"H9758;/<BQ4K/@BQ%&!"@BQQ@BQ/9@BQ\/d€
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C8I5F573c8/1!"8;/<?F%`8&B9N@84F$
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%2%2+2!2Đặc điểm, mục tiêu của marketing dược
 Đặc điểm của marketing dược
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