luận văn quản trị chiến lược Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm ổn áp STANDA của công ty cổ phần Tiêu Chuẩn Việt

Chuyên đề thực tập
MỤC LỤC
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
Chuyên đề thực tập
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢN
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
Chuyên đề thực tập
LỜI
ĐẦU
Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh
doanh trong cơ chế thị trường đều phải chịu tác động của các quy luật kinh tế
khách quan, trong đó có quy luật cạnh tranh. Theo quy luật này, mỗi doanh
nghiệp muốn tồn tại và phát triển được trên thị trường thì phải không ngừng
nỗ lực áp dụng khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản
phẩm… Có như vậy, doanh nghiệp mới thu hút được khách hàng đồng thời
chiến thắng được các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, vấn đề nâng
cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đã trở thành một vấn đề quan trọng
hàng đầu mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải qua
tâm.
Với ý nghĩa đó và sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần Tiêu
Chuẩn Việt cùng sự hướng dẫn tận tình của PGS.TS. Phan Tố Uyên, tôi đã
chọn và hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình với đ tài: “ Một số giải pháp
nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm ổn áp STANDA của công ty cổ phần
Tiêu Chu
Việt”
Nội dung luận văn được chia làm 3
• hương:
Chương I : Khái quát chung về Công ty cổ phần Tiêu
• huẩn Việt
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
3

Chuyên đề thực tập
Chương II : Thực trạng khả năng cạnh tranh của sản phẩm ổn áp
STANDA của Công ty cổ phần Tiêu Chuẩn Việt trên thị trườ
• hiện nay
Chương III : Một số giải pháp chủ yếu nâng cao khả năng cạnh
tranh sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty cổ phần Tiêu Chuẩn Việt
trong th
gian tới
Xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của PGS.TS. Phan Tố Uyên
và các cơ chú, anh chị trong công ty cổ phần Tiêu Chuẩn Việt đặc biệt là
Phòng thị trường đã giúp đỡ tôi hoàn thành
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
4
Chuyên đề thực tập
i viết n
CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
1. CHUẨN VIỆT
1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần
1. êu Chuẩn Việt
1.1 Quá trình hình thành và phát tr
• n của công ty
TÊN CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT
OANH NGHIỆP :
(
• STANDA., JSC)
Chứng 0103002884 do Sở KHĐT Tp. Hà Nội cấp
• hận ĐKKD số:
Vốn điều lệ : 25.0
• .000.000 Đồng

Địa ch 18 Nguyễn Chí Thanh – Ba Đình, Hà Nội
• trụ sở chính:
VPGD Lô 109TT3-Mỹ Đình –
• ng Đà, Hà Nộ (84-4) 37 718721; Fax: (84-4)
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
5
Chuyên đề thực tập
37876229
Điện thoại :
(84-4)37 876230 ; (
• -4) 37 8762 Khu CN Quang Minh – Mê Linh – Hà Nội
• Nhà máy :Đện thoại : (84-) 5860548 ; Fax : (84-
• 35860528 site :
www.st
.com.vn
Ngành nghề
• nh doanh:
Sản xuất thiết bị công nghiệp, sản phẩm cơ khí tấm mỏn
• tấm lớn;
Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm điện, điện tử, điện
• y cơ khí;
Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công trình điệ
• đến 35KV;
Sản xuất cung ứng thiết bị
• ường học;
Mua bán và cho thuê máy móc, thiết bị trong ngành điện, điện tử
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
6
Chuyên đề thực tập
cơ khí./.

Thành lập và
át triển
Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt thành lập ngày 18 tháng 09 năm 2003
từ Trung Tâm Điện tử và Công nghệ thuộc Công ty Máy tính Việt Nam 1- Bộ
Công nghiệp theo chủ trương cổ phần hoá các doanh nghiệp
hà nước.
Sau khi thành lập, với cơ chế mới, với năng lực công nghệ, đội ngũ lao
động kỹ thuật và kinh nghiệm sản xuất tích luỹ trong nhiều năm, Công ty đã
nhanh chóng mở rộng sản xuất, phát triển các mặt hàng vốn từ lâu đã nổi
tiếng trên thị trường như ổn áp, biến áp, thiết bị nguồn, thiết bị bảo vệ mang
thương iệu STANDA , đồng thời nhanh chóng phát triển các sản phẩm mới.
Hiện nay Công ty đang sản xuất ba dòng sản phẩm ch
h, đó là:
1. Các thiết bị điện dân dụng và c
• g nghiệp:
Ổn áp, biến áp, Bộ chuyển điện (inverter-
• nverter);
Ổn cắm điện đa năng, áptomat dân dụng và công nghiệp, thiết
• ị bảo vệ.
Tủ điện, thiết bị và nguồn
• ễn thông.
Thiết bị chống sét dùng cho điện lực và
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
7
Chuyên đề thực tập
iễn thông
2. Các sản phẩm cơ kh
• tấm mỏng:
Tủ điều khiển, tủ điện, tủ RACK, tủ sắt
• ăn phòng;

Thang, máng cáp, giá, kệ siêu thị, cộ
bơm xăng.
3. Thiết bị nội thất
• ường học.
Tủ, giá, bàn ghế học sinh,
• iáo viên;
Giá, k
thư viện.
Để đáp ứng nhu cầu phát triển, năm 2006 Công ty đã đầu tư xây dựng
Nhà máy mới tại Khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, Hà Nội với
tng diện tí
h
16.000 m 2 nhà xưởng, kho bãi trên tổng diện tí
h
30.000 m 2 mặt
bằng. Đầu tư hệ thống dây chuyền pha cắt tôn, các máy đột dập cơ khí, gia
công tấm mỏng tự động (CNC), dây chuyền hàn, hệ thống lò ủ. Hiện tại,
Công ty có thể đáp ứng mọi yêu cầu về năng lực gia công cũng như mặt bằng
sản xuất. Chỉ tính riêng năm học 2006-2007 Công ty đã trúng thầu sản xuất
trên 30.000 sản phẩm tủ, giá thiết bị cho các Sở Giáo dục trên
oàn quốc.
Qua nhiều năm hoạt động, với mục tiêu làm ra những sản phẩm tốt nhất
vì lợi ích người tiêu dùng, Công ty đã nỗ lực không ngừng trong việc duy trì
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
8
Chuyên đề thực tập
và cải thiện chất lượng sản phẩm thông qua việc nâng cao trình độ kỹ thuật
của người lao động, đầu tư trang thiết bị công nghệ tiên tiến, thực hiện qui
trình sản xuất và kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 cho tất
cả các sản phẩm mà Công ty sản xuất. Chính vì vậy, ổn áp STANDA đang là

một trong những sản phẩm dẫn đầu về chất lượng trên thị rường ổn á p hiện
nay. Các sản phẩm khác như tủ phân phối điện, tủ nguồn viễn thông, tủ
RACK, tủ văn phòng, bàn ghế, nội thất trường học, thang, máng cáp, các
loại cũng đều được khách hàng đá
giá cao.
Cho đến nay, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đãxây dựng đ ược cho
mình một hệ thống tổ chức sản xuất - kinh doanh đồng bộ từ các phòng ban
chyên môn nh ư kế họah - vật tư , kỹ thuật - công nghệ, Tài chính - Kế toán,
kinh doanh, phát triển dự án, bảo hành - dịch vụ kỹ thuật cho đến các xưởng
sản xuất với trang thiết bị hiện đại đồng bộ năng suất cao có khả năng triển
khai cc hợp đồng t ương đối lớn trong thời gian
ắ. Cụ thể:
X ưởng sản xuất tủ các loại, công suất 36.000
nphẩm/năm;
X ưởng sản xuất ổn áp, biến áp, thiết bị nguồn công suất 60.000
n phẩm/năm;
Xưởng sản xuất thang, máng cáp công suất
0 tấn/năm;
X ưởng sản xuất bàn ghế, công suất 60.0
hiếc/năm;
X ưởng sản xuất ổ cắm điện các loại, công suất 400.0
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
9
Chuyên đề thực tập
ciếc/năm;
Xư ởng sơn tĩnh điện đủ khả năng đáp ứng yêu cầu
1. sản lượng.
2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy quản l
của Công Ty
Cơ cấu tổ chức bộ máy công

- y bao gồm :
Lãnh đạo công ty là hội đồng quản trị, đứng đầu là chủ tịch hội đ
- g quản trị.
Bộ máy quản lý đ
u hành có :
+ Giám đốc công ty và các phó giá
đốc công ty
+
ế toán trưởng
+ Giám đốc và phó gi
đốc nhà máy
+ Trưởng phòng các ban, quản
c phân xưởng
+ Các tổ trưởng sản xuất và các
- ưởng bộ phận
Các phòng ban
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
10
Chuyên đề thực tập
ghiệp vụ có:
+ Phòng kinh doanh, phòng tà
chính kế toán
+ Bộ phận văn phòng
- kho và đội xe
Nhà má
sản xuất có :
+ Phòng kế hoạch vật tư, phòng kỹ thuật, trung tâm nghi
cứu chế thử.
+Bộ phận hành chính qu
tri, nhân sự

+ Các phân xưởng, các tổ sản xuất, trun
tâm bảo hành.
Cơ cấu trên có mối quan hệ được thể hiện
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
11
Chuyên đề thực tập
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC 1
PHÓ GIÁM ĐỐC 2
Phũng
Kỹ
thuật
NHÀ MÁY SẢN XUẤT
Phân
xưởng
điện
Nhịn
sự
hành
chớnh
Văn
phũng
Phũng
kinh
doanh
Kế
toỏn
tài

chớnh
Bộ
phận
dự ỏn
Trung
tõm
bảo
hành
Kho
vận,
đội xe
Cỏc
tổ sản
xuất
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT
Phũng
Kế
hoạch
vật tư
Bộ
phận
R&D
Kho
vật tư
Bộ
phận
QC
Phân
xưởng
cơ khí

Cỏc
tổ sản
xuất
Bộ
phận
cơ
điện
12
Chuyên đề thực tập
sơ đồ 4
Nhiệm vụ, chức năng
ác phòng ban.
Ban Giám Đốc.
Ban giám đốc gồm có 03 người : 01 giám đốc và 02 phó giám đốc. 01
phó giám đốc phụ trách sản xuất chịu trách nhiệm điều hành nhà máy sản xuât
sản phẩm. 01 phó giám đốc phụ trách quá trình kinh doanh quản lý chu
của công ty.
Giám đốc của công ty có quyền hạn
- ghĩa vụ sau:
Tổ chức điều hành hoạt động của công ty theo quyết định của hội đồng
quản trị đưa ra và theo luật hiện hành. Chịu trách nhiệm trước hội đồng quản
trị về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ của mình. Tổ chức thực hiện các quyết
định của hội
- ồng quản trị.
Tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh và đầu tư của công ty;
tuyển dụng lao động; quyết định các vấn đề liên quan tới hoạt đ
- g của công ty
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty
trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của hội đồng quản trị; ban hành các quy
chế quản lý nội bộ công ty; ký kết hợp đồng nhâ

Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
13
Chuyên đề thực tập
- danh công ty.
Các phó giám đốc là người giúp việc cho giám đốc, được giám đốc ủy
quyền hoặc phân công chịu trách nhiệm trong một số lĩnh vực quản lý chuyên
môn, chịu trách nhiệm trực tiếp trước Giám đốc và Hội đồng quản trị về phần
ệc được giao.
Phòng kinh d
nh phân phối.
Phòng kinh phân phối gồm có 08 người
- ó chức năng:
Kinh doanh và phân phối các sản phẩm thiết bị giáo dục, điện tử
- điện, cơ khí.
Tham gia các gói thầu về thiết bị giáo dục, thang máy cáp,các
- hiết bị điện…
Tư vấn, xây dựng và cung cấp các giải
áp công nghệ.
ởng sản xuất.
Gồm 103 người có chức năng sau: Sản xuất các sản phẩm ổn áp, biến
thế, lưu điện. Sản xuất các sản phẩm ổn áp, biến thế, lưu điện. Sản xuất tủ
thiết bị văn phồng, tủ giá thiết bị trường học. Sản xuất tủ phân phối điện,
ủ viễn thông.
P
ng kỹ thuật.
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
14
Chuyên đề thực tập
Phòng kỹ thuật gồm 05 người có các
- ức năng sau:

Tổ chức nghiên cứu, phát triển ứng dụng các kỹ thuật tiên tiến vào phát
triển các sản phẩm riêng biệt trong quá trình chế tạo sản xuất cũng như trong
quá trình sản xuất sản phẩm. Thiết kế chi tiết các phương án đầu tư trang thiết
bị công nghệ p
- c vụ sản xuất
Phối hợp trực tiếp với bộ phận bảo hành để thực hiện việc kiểm tra và
thực hiện các dịch vụ sau bán hàn
- cho sản phẩm
Thực hiện nghiên cứu phát triển tính ứng dụng và thỏa mãn nhu cầu
khách hàng về chất lượng sản phẩm, nâng cao tính đa dạng phong phú về chất
lượng và chủng loại mẫu mã sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu
a khách hàng
Phòng k
hoạch vật tư.
Phòng kế hoạch vật tư gồm 06 người có
- hức năng sau:
Lập kế hoạch cung ứng vật tư phục vụ cho quá trình sản xuất và kinh
doanh của công ty, thực hiện các giao dịch, tìm kiếm các nhà cung ứng
nguyên vật liệu ở tro
- và ngoài nước.
Tổ chức quá trình đàm phán, mua bán vật tư, kiểm soát về cả chất lượng
và số lượng vật tư cũng như tiến độ cung cấp vật tư và xử lý các trường hợp
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
15
Chuyên đề thực tập
phát sinh khi nhập nguyên vật liệu đầu vào phục vụ hoạt động sản xuất kinh
anh của công ty.
Trung tâm bảo hành,
trợ khách hàng.
Trung tâm bảo hành, hộ trợ khách hàng gồm có 03 người th

hiện chức năng:
- Hỗ trợ, tư vấn kỹ thuật cho khách hàng, tư vấn cách bảo quản và sử
dụng sản phẩm một cách tốt nhất,
ó hiệu quả nhất.
- Thực hiện các công việc bảo hàng bảo trì các thiết bị, các sản phẩm
của công
cho khách hàn
Phòng kế toán.
Phòng kế toán có chức năng giúp giám đốc về quản lý kinh tế tài chính
và tổ chức việc thực hiện công tác tổ chức hạch toán kế toán của toàn công ty
và có nh
g nhiệm vụ sau:
- Là đầu mối giải quyết các lĩnh vực liên quan tới công tác tài chính kế
toán tr
g doanh nghiệp.
- Hướng dẫn các đơn vị trong doanh nghiệp thực hiện các yêu cầu,
nguyên tắc tài chính, kiểm tra các chứng từ, giải quyết, thanh toán cho khách
hàng, các đơn vị cung ứng và cho các đơn vị trong doanh nghiệp đảm bảo nha
chóng kịp thời.
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
16
Chuyên đề thực tập
Bộ phận nghiên
u và phát triển.
Bộ phận nghiên cứu và phát triển bao gồm 02 người có
- c chức năng sau:
Nắm bắt các nhu cầu thị trường, tìm
- iếm mặt hàng mới
Thiết kế chế tạ
- mẫu sản phẩm mới

Nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới, tư vấn cho hội đồng quản trị về
đầu tư k
thuật công nghệ.
Hệ th
g kho và đội xe.
Hệ thống kho và đội xe bao gồm 06 người có chức năng thực hiện các
chức năn
- và nhiệm vụ sau:
Tổ chức công tác bảo quản, giao, nhận hàng hóa, nguyên vật liệu trong
kho đảm bảo chất lượng hàng húa trong kho phục vụ tốt nhất quá trình sản
xuất và tiêu thụ sản phẩm
- ủa doanh nghiệp.
Đội xe thực hiện quá trình vận chuyển hàng hóa theo lệnh điều động đáp
ứng nhu cầu giao nhận hàng hóa và nhu cầu đi lại thực hiện các giao dịch của
1.oàn doanh nghiệp.
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
17
Chuyên đề thực tập
3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty tron
1.những năm gần đây
3.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của sả
phẩm ổn áp STANDA
Đặc điểm của nghành sản xuất kinh doanh các thiết bị điện là chu kỳ sản
xuất và tiêu thụ của doanh nghiệp mà không đơn thuần là mục tiêu lợi nhuận.
Hơn nữa, hoạt động tiêu thụ sản phẩm điện còn ảnh hưởng lớn tới khả năng
cạnh tranh của công ty do thời gian thay đổi một sản phẩm điện là khá dài.
Đối với nghành điện khi đó tiêu thụ được sản phẩm thì chứng tỏ sản phẩm đó
được chấp nhận và nhanh chóng tạo ra hiệu ứng lan truyền cho những người
tiêu dùng khác khi đó sẽ nhanh chóng tạo được một khối lượng khách dựng
khá dài và rất cần thiết trong nhu cầu sử dụng điện ngày càng lên cao của xã

hội, nên khi quá trình tiêu thụ diễn ra thuận lợi sẽ tạo được vòng luôn chuyển
vốn nhanh và kịp thời cho chu kỳ sản xuất tiếp theo, từ đó quyết định đến sự
ổn định, tiến trình và khả năng mở rộng sản xuất của doanh nghiêp cũng như
thực hiện các mục tiêu khác
1.3.2 hàng trung thành.
Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Tiêu Chuẩn Việt
tron
những năm gần đây
Từ khi công ty được thành lập năm 2003 đến nay đă được 8 năm hoạt động.
Sau 08 năm, việc tổ chức sản xuất kinh doanh đang từng bước được hoàn thiện
hơn. Kết quả kinh doanh
ũng được nâng cao
Sau đây là kết quả kinh doanh mà công ty đạt được trong những năm gần
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
18
Chuyên đề thực tập
đây, được thể hiện bằng những số liệu ở bảng 1 chứng tỏ cho sự phát triển không
ngừng của công t
Tiêu Cuẩn Việt.
Bảng 1 . 1: Tình hình hoạt động sản xuất kin
doanh của cty TC
Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009
DT thuần bán
hàng c/c d.vu 14.613.339.289 15.045.085.936 26.278.131.665 28.294.417.443 42.744.159.293
Gía vốn bán hàng 13.460.810.099 13.362.964.397 23.329.924.098 25.148.881.211 39.015.903.940
Lợi nhuận gộp
BH,c/c,dvu 1.152.529.190. 1.682.121.539 2.948.207.567 3.145.536.232 3.728.255.353
Doanh thu hoạt
động tài chính 3.463.301. 19.606.757. 28.542.513 22.278.589 45.875.155
Chi phi tài

chính(cp lãi vay) 155.676.133 183.552.009 278.207.642. 608.944.945 228.643.134
Chi phí bán hàng 857.516.962 1.013.669.876 2.019.167.143 1.504.002.063 2.009.852.920
Chi phí quản lý
doanh nghiệp 95.784.205 228.845.814. 295.764.905 681.984.022 661.312.595
Lợi nhuận hoạt
động KD 47.015.191. 275.630.157 383.610.390 372.883.782 874.321.859
Lợi nhuận trước
thuế 46.711.205 275.630.157 383.610.390 372.883.782 874.321.859
Thuế thu nhập
DN 13.079.137 77.176.167 107.410.909 105.822.845 218.580.465
Lợi nhuận sau
thuế 33.632.068 198.454.030 276.199.481 267.060.937 655.741.394
Đơn vị tính: VNĐ
(Nguồn: Tổng hợp báo cáo tài chính năm 2005, 2006,
007, 2008, 2009 )
Doanh thu thuần của công ty thu được từ hoạt động sản xuất, bán hàng
và cung cấp dịch vụ trong những năm qua đó tăng lên đáng kể. Khi năm 2004,
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
19
Chuyên đề thực tập
doanh thu thuần thu được chỉ gần 500 triệu VNĐ thì sang năm 2005 do mở
rộng thị trường và khả năng sản xuất, tiêu thụ con số này đó đạt trên 14 tỷ
VNĐ tức là đó tăng gần 30 lần. Sang năm 2006 doanh thu thuần của công ty
đó là 15 tỷ VNĐ tăng 2,92% so với năm 2005. Năm 2007 tốc độ tăng đó tăng
74.66% đạt mức doanh thu thuần trên 26 tỷ VNĐ. Điều này cho thấy doanh
nghiệp đó có những bước đi đúng hướng trong việc tiếp cận thị trường tập
trung sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm thỏa mãn được nhu cầu khách
hàng và năm 2008 doanh thu thuần của công ty đó đạt mức 28 tỷ VNĐ tuy có
tăng so với năm trước nhưng mức tăng cũng đã có phần chậm lại, đây một
phần cũng là do biến động chung của thị trường bởi trong năm nay nên kinh

tế thị trường đang nằm trong sự suy thoái, khủng hoảng nặng nề do đó khiến
mức tăng của công ty bị chững lại, đó cũng là điều nằm trong xu thế chung
của nền kinh tế. Sang năm 2009 khi nền kinh tế dần thoát khỏi cơn khủng
hoảng cộng với sự nhanh nhạy, nhạy bén của ban lãnh đạo công ty đó đề ra
những chiến lược kinh doanh hợp lý trong thời gian này đó giúp công ty chiến
được vị thế khiến doanh thu thuần tăng lên trên 42 tỷ VNĐ tăng hơn 1
lần so với năm 2008.
Doanh thu từ hoạt động tài chính tuy chiếm một tỉ lệ rất nhỏ trong tổng
doanh thu của công ty nhưng khoản doanh thu này đó tăng lên nhanh chóng
trong những năm vừa qua từ 03 triệu VNĐ năm 2005 lên hơn 19 triệu VNĐ
năm 2006 và trên 28 triệu VNĐ năm 2007 nhưng tới năm 2008 là hơn 22
triệu. Sang năm 2009 con số nay đó tăng lên là 45 triệu VNĐ. Doanh thu này
thu được chủ yếu trên cơ sở thu tiền lãi từ các khoản cho va
ngắn hạn của công ty.
Đánh giá chung: Qua bảng phân tích trên đây, ta thấy tình hình sản xuất
kinh doanh của công ty khá ổn định, doanh thu và lợi nhuận của công ty ngày
một gia tăng, tuy các chỉ số sinh lời chưa cao những cũng tăng đều đặn theo
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
20
Chuyên đề thực tập
các năm. Môi trường văn hóa công ty vui vẻ, tạo động lực làm việc cho người
lao động, đội ngũ cán bộ lĩnh đạo công ty luôn chú ý, quan tâm đến công việc
nói chung và đời sống tinh thần công ty nói riêng. Tuy nhiên, sự kiêm nhiệm
công việc và công tác marketing của công ty còn một số hạn chế, các quy
trình làm việc của công ty chưa được thông nhất thành văn bản…Vẫn còn là
trở ngại cho sự phát triển của công ty. Trong gian đoạn phát triển mới, bằng
nỗ lực của toàn tập thể lao động công ty và ban lãnh đạo quyết tâm giải quyết
những khó khăn trước mắt và từng bước xây dựng công ty ngày một vững
mạnh với nhưng sản phẩm mang thương hiệu STA
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B

21
Chuyên đề thực tập
à Tiêu Ch
n Việt.
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM ỔN ÁP
STANDA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT T
N
HỊ TRƯỜNG HIỆN NAY
ơ
2.1 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao khả năng cạnh tranh của
sản phẩm ổn áp STANDA tại Công ty cổ phân Tiêu Chuẩn V
t trong thời gian tới
Cạnh tranh là sản phẩm tất yếu của sự phát triển nền kinh tế xã hội.
Trong mọi phương diện của cuộc sống ý thức vươn lên luôn là yếu tố chủ đạo
hướng suy nghĩ và hành động của con người. Họat động sản xuất kinh doanh
là một lĩnh vực quan trọng trong đời sống xã hội, trong đó ý thức vươn lên
không đơn thuần là mong muốn đạt được một mục tiêu nào đó mà còn là tham
vọng trở thành người đứng đầu. Suy nghĩ và hành động trong sản xuất kinh
doanh bị chi phối rất nhiều bởi tính kinh tế khắc nghiệt. Trong giai đoạn hiện
nay, yếu tố được coi là khắc nghiệt nhất là cạnh tranh. Môi trường hoạt động
của doanh nghiệp ngày nay đầy biến động và cạnh tranh hiện nay là cuộc đấu
tranh gay gắt, quyết liệt giữa các chủ thể kinh tế tham gia vào thị trường nhằm
giành giật nhiều các lợi í
kinh tế hơn về mình.
Như đã đề cập ở trên, nâng cao khả năng cạnh tranh có ý nghĩa đặc biệt
quan trọng đối với những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung và các
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thiết bị điện. Để đẩy nhanh tiêu thụ sản
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
22

Chuyên đề thực tập
phẩm các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thiết bị điện phải xúc tiến mãnh
mẽ khả năng cạnh tranh của sản phẩm mình trên thị trường, tạo ra một lợi thế
nhất định cho sản phẩm của mình trong sự lựa chọn của người tiêu
ng khi họ có nhu cầu.
Trong xu thế hội nhập hiện nay, thời đại của sự bùng nổ thông tin, sự
phát triển của công nghệ mà đặc biệt là công nghệ thông tin, đã xóa bỏ đi mọi
rào cản của địa lý và không gian. Khách hàng có nhiều quyền lựa chọn hơn
trước, họ có thể tiếp cận thông tin về sản phẩm tốt hơn, từ đó có nhiều sự lựa
chọn của riêng mình. Chính vì vậy. Doanh nghiệp muốn cho sản phẩm của
mình tiêu thụ được, muốn khách hàng lựa chọn sản phẩm của minh mà không
phải là của đối thủ cạnh tranh, thì các doanh nghiệp cần phải nâng cao khả
năng cạnh tranh của sản phẩm mình trên thị trường nhằm đưa ra những điểm
khác biệt lôi kéo khách hàng về phía mình nhằm chiếm được thị trường thu
được nhiều lợi nhuận hơn để tiếp tục mở rộng đầu tư quá tr
h sản xuất kinh doanh.
Các doanh nghiệp sản xuất thiết bị điện nói chung và sản phẩm ổn áp nói
riêng có chu kỳ sống tương đối dài nhưng lại rất cần thiết trong nhu cầu sử
dụng điện ngày càng lên cao của xã hội hiện nay. Nên việc thực hiện các hoạt
động nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm để thuyết phục khách hàng,
thay thế hay đổi mới những sản phẩm đã hết thời hạn sủ dụng bằng những sản
phẩm của doanh nghiệp mình chính là một phần trách nhiệm đối với sự phát
riển chung của xã hội.
Những nguyên nhân trên đó chứng tỏ được sự cần thiết của việc ứng
dụng các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh vào hoạt động tiêu thụ sản
phẩm của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ổn áp hiện nay. Thì công ty
Tiêu Chuẩn Việt phải đẩy nhanh hơn nữa việc nâng cao khả năng cạnh tranh
sản phẩm ổn áp của mình trên thị trường nhằm mang lại lợi thế cho sản phẩm
của mình trên thị trường và trong tâm
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B

23
Chuyên đề thực tập
í của người tiêu dùng.
2. 2 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm
ổn áp STANDA tại Công ty
ổ phân Tiêu Chuẩn Việt
2.2.1 Trình độ công nghệ của trang thiết
máy móc trong Công ty
Công ty hiện đang sở hữu một đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành
nghề cùng với dây chuyền thiết bị sản xuất đồng bộ đủ năng lực tham gia các
dự án cung cấp thiết bị trên phạm vi toàn quốc. Đây là dây chuyền thiết bị
được đánh giá là
iện đại nhất hiện nay.
Bảng 2.1: Máy móc trang thiết
TT Tên thiết bị
Nước sản
xuất
ĐVT
(chiếc)
Số lượng
1
Máy đột dập tự động (CNC)
Hiệu AMADA
Nhật Bản Cái 04
2
Máy chấn tự động (NC)
AMADA RG-50 1,25m
Nhật Bản Cái 01
3
Máy chấn tự động NC

AMADA RG-25;1,25m
Nhật Bản Cái 01
4
Máy chấn gấp tự động NC
AMADA RG-80; 2,5m
Nhật Bản Cái 02
5
Máy chấn gấp tự động NC
AMADA RG-200; 4m
Nhật Bản Cái 01
6 Máy chấn cơ FURATA 1,5m Nhật Bản Cái 01
7 Máy dập Shinohara Nhật Bản Cái 10
8 Máy dập DK Nhật Bản Cái 04
9 Máy dập DOBY Nhật Bản Cái 07
10 Máy dập KAWA Nhật Bản Cái 03
11
Máy cắt tôn 1,4m
Cắt đến 10mm
Nhật Bản Cái 01
Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
24
Chuyên đề thực tập
12
Máy cắt tôn 3m
Cắt đến 6mm
Nhật Bản Cái 01
13 Máy cắt tôn silic cuộn Đức Cái 02
14 Máy cán, lốc tôn Nhật Bản Cái 01
15
Máy khoan cần ∅ 250mm

Bán kính quay 1m
Nhật Bản Cái 01
16
Máy khoan bàn ∅ 13mm
Tự động 4 mũi
Nhật Bản Cái 03
17
Máy khoan đứng ∅ 25mm
Nhật Bản Cái 03
18
Máy khoan bàn ∅ 13mm
Nhật Bản Cái 10
19 Máy ta rô 1 mũi Tự động Nhật Bản Cái 07
20 Máy ta rô 2 mũi Tự động Nhật Bản Cái 03
21 Máy mài hai đá Nhật Bản Cái 01
22 Máy mài hai đá Nhật Bản Cái 04
ị của công ty năm 2009
(
uồn phòng vật tư_2009)
2.2.2 Tình hì
tài chính của công ty
Trong nhưng năm qua, vốn của công ty cổ phần Tiêu Chuẩn Việt tăng
lên khá nhanh. Bằng chứng cho thấy theo quyết định thành lập và cấp giấy
phép kinh doanh của công ty số: 0103002884 do Sở KHĐT Tp. Hà Nội cấp
thì vốn điều lệ của công ty là 25.000.000.000 đồng. Tuy nhiên sang năm
2007, Tông số vốn đã tăng lên 57,095 tỷ đồng. Chúng ta có thể thấy rõ hơn
hiện trạng vốn c
công ty qua bảng sau:
Bảng 2.2: Hiện trạng vốn của công ty
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Nguyễn Văn Hùng Lớp: Thương mại 48B
25