bài tổng hợp hoàn chỉnh bảo hiểm

MỤC LỤC
Đề tài: Giới thiệu một sản phẩm bảo hiểm thương mại được cung cấp bởi một công ty bảo
hiểm hiện đang hoạt động tại Việt Nam. So sánh sản phẩm đó với một sản phẩm tương tự
của một công ty bảo hiểm khác trên thị trường. Với tư cách người sử dụng dịch vụ bạn có
sẵn sàng sử dụng gói dịch vụ này không? Nếu có thì bạn có mong muốn gì để dịch vụ này
trở nên hấp dẫn hơn.
LỜI MỞ ĐẦU
Trong cuộc sống hàng ngày con người luôn phải đối mặt với những rủi ro, tổn thất bất
ngờ. Tác động của rủi ro làm cho con người không đạt được kết quả như mong muốn, làm
ngưng trệ quá trình sản xuất, sinh hoạt của xã hội. Đó chính là tiền đề khách quan cho sự ra
đời của các loại quỹ dự trữ bảo hiểm nói chung và hoạt động bảo hiểm thương mại nói riêng.
Tồn tại song song với các quỹ dự trữ khác, bảo hiểm thương mại đóng vai trò như một công
cụ an toàn thực hiện chức năng bảo vệ con người, bảo vệ tài sản cho kinh tế và xã hội. Bảo
hiểm nói chung và bảo hiểm thương mại nói riêng thực sự bắt đầu phát triển ở nước ta từ
cách đây khoảng 20 năm khi thế độc quyền kinh doanh bảo hiểm được xóa bỏ theo nghị định
100CP được chính phủ ban hành ngày 18/12/1993. Kể từ đó đến nay bảo hiểm đã góp phần
tích cực vào công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Đặc biệt là bảo hiểm thương
mại đã và đang đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểu rủi ro và đảm bảo tài chính cho
các đối tượng trong xã hội. Ở Việt Nam hiện nay có rất nhiều các công ty bảo hiểm đang
hoạt động với nhiều sản phẩm bảo hiểm thương mại hấp dẫn trong đó có sản phẩm Phú-
Đăng Khoa Thành Tài của Prudential Việt Nam. Do đó nhóm đã tìm hiểu và chọn đề
tài:“Giới thiệu một sản phẩm bảo hiểm thương mại được cung cấp bởi một công ty bảo
hiểm hiện đang hoạt động tại Việt Nam. So sánh sản phẩm đó với một sản phẩm tương tự
của một công ty bảo hiểm khác trên thị trường. Với tư cách người sử dụng dịch vụ bạn có
sẵn sàng sử dụng gói dịch vụ này không? Nếu có thì bạn có mong muốn gì để dịch vụ này
trở nên hấp dẫn hơn”. Bài thảo luận gồm 3 chương:
Chương 1: Khái quát chung về bảo hiểm thương mại và sản phẩm bảo hiểm thương mại
Chương 2: Đánh giá sản phẩm bảo hiểm thương mại Phú-Đăng Khoa Thành Tài của
Prudential Việt Nam
Chương 3: Một số giải pháp để hoàn thiện sản phẩm bảo hiểm thương mại Phú-Đăng
Khoa Thành Tài của Prudential Việt Nam

1
NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ BẢO HIỂM THƯƠNG MẠI VÀ SẢN PHẨM
BẢO HIỂM THƯƠNG MẠI
1.1. Bảo hiểm thương mại
1.1.1. Khái niệm và nguyên tắc hoạt động của bảo hiểm thương mại
Khái niệm : Bảo hiểm thương mại chỉ những hoạt động mà ở đó các doanh nghiệp bảo
hiểm chấp nhận rủi ro trên cơ sở người được bảo hiểm đóng một khoản tiền gọi là phí bảo
hiểm để doanh nghiệp bảo hiểm bồi thường hay trả tiền bảo hiểm khi xảy ra các rủi ro đã
thỏa thuận trước trên hợp đồng.
Nguyên tắc hoạt động của bảo hiểm thương mại:
Nguyên tắc 1: số đông bù số ít
Hoạt động BHTM chính là một hoạt động kinh doanh nhằm mục đích sinh lợi,trong đó
doanh nghiệp bảo hiểm nhận các khoản tiền gọi là phí bảo hiểm từ người tham gia bảo hiểm
để rồi có khả năng sẽ phải trả khoản tiền cho người thụ hưởng hoặc bồi thường cho người
được bảo hiểm. Xét trên khía cạnh với một người tham gia bảo hiểm , khoản tiền chi trả
hoặc bồi thường này lớn hơn rất nhiều lần so với khoản phí đống bảo hiểm Chính vì vậy
nguyên tắc quan trọng nhất đó là BHTM phải dựa trên nguyên tắc : SỐ ĐÔNG BÙ SỐ ÍT -
tức là rủi ra xảy ra đối với một hoặc một số ít người sẽ được bù đắp bằng số tiền huy động
được từ rất nhiều người có khả năng cùng gặp rủi ro như vậy.
Nguyên tắc số 2: Rủi ro có thể được bảo hiểm
Hoạt động của doanh nghiệp hoạt động dựa trên nguyên tắc bù đắp thiệt hại tài chính
cho những người tham gia bảo hiểm và luôn theo đuổi mục tiêu lợi nhuận, chính vì vậy
không phải với bất kì loại rủi ro nào, doanh nghiệp bảo hiểm cũng chấp nhận các yêu cầu
bảo đảm.
Người ta chia ra làm hai loại rủi ro dựa trên tính chất, nguyên nhân gây ra rủi ro và tính
chất đồng nhất ủa rủi ro.
- Rủi ro có thể được bảo hiểm: là những rủi ro bất ngờ,không lường trược.Nguyên
nhân gây ra rủi ro có thể bảo hiểm là nguyên nhân khách quan và không cố ý.
- Rủi ro không được bảo hiểm : Là những rủi ro đã xảy ra, chắc chắn hoặc gần như

chắc chắn xảy ra như hảo mòn vật chất tự nhiên, hao hụt thương mại tự nhiên, xe vi phạm
nghiêm trọng luật giao thông, cố ý tự tử… Nguyên nhân gây ra những rủi ro không được
bảo hiểm là những nguyên nhân chủ quan và do sự cố ý của người được bảo hiểm.
2
Các doanh nghiệp bảo hiểm sẽ chỉ chấp nhận bồi thường các rủi ro có thể bảo hiểm và
từ chối bảo hiểm trong các trường hợp rủi ro không được bảo hiểm.
Để đảm bảo nguyên tắc này,trong đơn bảo hiểm luôn có các rủi ro loại trừ tùy thuộc
vào từng nghiệp vụ bảo hiểm khác nhau. Đối với các rủi ro được bảo hiểm lại được sắp xếp ,
phân loại và áp dụng các mức phí thích hợp. Thông thường đối với các rủi ro có mức xác
suất lớn hơn, mức phí đống sẽ lớn hơn.
Nguyên tắc rủi ro bảo hiểm :
Tránh cho doanh nghiệp bảo hiểm phải bồi thường những tổn thất thấy trước mà nhiều
trường hợp như vậy chắc chắn sẽ phá sản.
Giúp các doanh ghiệp tính được các mức phí chính xác, trên cơ sở đó giúp cho hoạt
động bảo hiểm diễn ra dễ dàng hơn, đem lại nguồn lợi lớn cho xã hội trên cỏ sở chia sẻ rủi ro
cho cả cộng đồng.
Đảm bảo công bằng giữa những người tham gia bảo hiểm.
Nguyên tắc số 3: Phân tán rủi ro
Điều quan trọng nhất trong hoạt động cảu các doanh nghiệp bảo hiểm đó là khả năng
chi trả bảo hiểm trong những trường hợp có rủi ro xảy ra. Trên thực tế việc thu phí bảo hiểm
trên nguyên tắc số dông bù số ít và chỉ áp dụng đối với các loại rủi ro được bảo hiểm đôi khi
vãn không đảm bảo được khả năng này của doanh nghiệp bảo hiểm trong các trường hợp
sau:
Giá trị bảo hiểm là rất lớn trong khi quy mô doanh nghiệp bảo hiểm nhỏ hoặc mới
thành lập nên quỹ bảo hiểm chưa huy động được nhiều.
Bảo hiểm phải chi trả nhiều cho nhiều người tham gia bảo hiểm.
Một điều thận trọng trong hoạt động của doanh nghiệp bảo hiểm đó là không nhận
những rủi ro quá lớn vượt quá khả năng tài chính của công ty. Tuy nhiên tránh tình trạng từ
chối các hợp đồng bảo hiểm này, các doanh nghiệp bảo hiểm sẽ sửu dụng nguyên tắc phân
tán rủi ro theo hai cách:

Đông bảo hiểm: nhiều doanh nghiệp bảo hiểm tham gia bảo hiểm cho cùng một hợp
đồng bảo hiểm.
Tái bảo hiểm: Một doanh nghiệp bảo hiểm nhận bảo đảm cho một rủi ro quá lớn, Sau
đó nhượng lại một phần rủi ro cho một hoặc nhiều doanh nghiệp bảo hiểm khác.
Nguyên tắc 4: Trung thực tuyệt đối
Theo nguyên tắc này người bảo hiểm và người được bảo hiểm phải tuyệt đối thành thật
với nhau, tin tưởng lẫn nhau,không được lừa dối nhau. Hợp dồng bảo hiểm sẽ không còn
hiệu lực nếu chỉ cần một trong hai bên vi phạm. Hai bên trong hợp đồng bảo hiểm có bổn
phận khai bào đầy đủ và chính xác tất cả các yếu tố quan trọng có liên quan, dù được yêu
3
cầu hay không yêu cầu khai báo. Yếu tố quan trọng là bất kỳ yếu tố nào có ảnh hưởng đến
việc chấp nhận bảo hiểm và giải quyết quyền lợi bảo hiểm.
Nguyên tắc 5: Quyền lợi có thể được bảo hiểm
Nguyên tắc này đưa ra yêu cầu với người tham gia bảo hiểm. Đó là nếu đối tượng được
bảo hiểm gặp rủi ro, người tham gia bảo hiểm phải có tổn thất về mặt tài chính.
Cụ thể: người tham gia bảo hiểm phải có quan hệ với đối tượng được bảo hiểm và được
pháp luật công nhậnn về quyền sở hữu , quyền chiếm hữu, quyền sửu dụng, quyền tài sản,
quyền và nghĩa vụ nuôi dưỡng hay cấp dưỡng.
Nguyên tắc này nhằm loại bỏ khả năng bảo hiểm cho tài sản của người khác hoặc cố tình
gây ra thiệt hại hoặc tổn thất để thu lợi từ đơn bảo hiểm.
1.1.2 Phân loại bảo hiểm thương mại
Phân loại theo đối tượng bảo hiểm: Căn cứ vào đối tượng bảo hiểm thì toàn bộ các loại
hình nghiệp vụ bảo hiểm được chia thành ba nhóm: bảo hiểm tài sản, bảo hiểm con người và
bảo hiểm trách nhiệm dân sự:
 Bảo hiểm tài sản:
• Là loại bảo hiểm lấy tài sản làm đối tượng bảo hiểm. Khi xảy ra rủi ro tổn thất về tài sản như
mất mát, hủy hoại về vật chất, người bảo hiểm có trách nhiệm bồi thường cho người được
bảo hiểm căn cứ vào giá trị thiệt hại thực tế và mức độ đảm bảo thuận tiện hợp đồng.
 Bảo hiểm con người:
• Đối tượng của các loại hình này, chính là tính mạng, thân thể, sức khỏe của con người.

Người ký kết hợp đồng bảo hiểm, nộp phí bảo hiểm để thực hiện mong muốn nếu như rủi ro
xảy ra làm ảnh hưởng tính mạng, sức khỏe của người được bảo hiểm thì họ hoặc một người
thụ hưởng hợp pháp khác sẽ nhận được khoản tiền do người bảo hiểm trả. Bảo hiểm con
người có thể là bảo hiểm nhân thọ hoặc bảo hiểm tai nạn – bệnh.
 Bảo hiểm trách nhiệm dân sự:
• Đối tượng bảo hiểm là trách nhiệm phát sinh do ràng buộc của các quy định trong luật dân
sự, theo đó, người được bảo hiểm phải bồi thường bằng tiền cho người thứ 3 những thiệt hại
gây ra do hành vi của mình hoặc do sự vận hành của tài sản thuộc sở hữu của chính mình.
Bảo hiểm trách nhiệm dân sự có thể là bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp hoặc bảo hiểm
trách nhiệm công cộng.
4
Phân loại theo kỹ thuật bảo hiểm: Theo cách phân loại này các loại hình bảo hiểm
được chia ra làm 2 loại: loại dựa trên kỹ thuật "phân bổ" và loại dựa trên kỹ thuật "tồn tích
vốn".
 Các loại bảo hiểm dựa trên kỹ thuật phân bổ:
• Là các loại bảo hiểm đảm bảo cho các rủi ro có tính chất ổn định (tương đối) theo thời gian
và thường độc lập với tuổi thọ con người (nên gọi là bảo hiểm phi nhân thọ). Hợp đồng bảo
hiểm loại này thường là ngắn hạn (một năm);
 Các loại bảo hiểm dựa trên kỹ thuật tồn tích vốn:
• Là các loại bảo hiểm đảm bảo cho các rủi ro có tính chất thay đổi (rõ rệt) theo thời gian và
đối tượng, thường gắn liền với tuổi thọ con người (nên gọi là bảo hiểm nhân thọ). Các hợp
đồng loại này thường là trung và dài hạn (10 năm, 20 năm, trọn đời ). Phân loại theo tính
chất của tiền bảo hiểm trả.
1.1.3. Lợi ích của bảo hiểm thương mại
Bảo hiểm thương mại đóng vai trò như một công cụ an toàn thực hiện chức năng bảo
vệ con người, bảo vệ tài sản cho kinh tế và xã hội. Cụ thể là:
- Đối với người dân: bảo hiểm đảm bảo cho họ về mặt tài chính nhằm khắc phục hậu
quả khi bất ngờ gặp rủi ro tai nạn hay bệnh tật như chi phí điều trị, viện phí, thu nhập mất
giảm Bảo hiếm nhân thọ còn cung cấp nhũng chương trình tiết kiệm và là người đại diện
đầu tư mang lại lợi tức cho khách hàng.

- Đổi với các doanh nghiệp: tham gia bảo hiếm giúp các doanh nghiệp với việc bỏ ra
một khoản phí bảo hiếm ốn định và nhỏ có thế hoán chuyến rủi ro - những yếu tố không ổn
định và tổn thất không lường trước được sang cho nhà bảo hiểm. Nhờ vậy, các doanh nghiệp
an tâm sản xuất và khi có nhũng tổn thất xảy ra, bồi thường bảo hiểm sẽ giúp họ nhanh
chóng khôi phục quá trình kinh doanh.
- Đổi với ngân hàng thương mại: bảo hiếm đảm bảo cho khả năng hoàn trả vốn vay của
doanh nghiệp - người đi vay trong những trường hợp gặp rủi ro tốn thất. Mặt khác, các loại
hình bảo hiếm nhân thọ còn giúp các ngân hàng an tâm triến khai các loại hình tín dụng tiêu
dùng cho người dân.
- Đổi với nền kinh tế: hoạt động bảo hiếm phát triến, góp phần cải thiện môi trường đầu
tư, giảm thiếu rủi ro trong đầu tư tạo ra môi trường thuận lợi cho việc hợp tác kinh tế, kỹ
thuật, thương mại và thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Mặt khác hoạt động bảo hiểm còn mang
về cho kinh tế quốc dân một khoản ngoại tệ đáng kế.
5
- Đối với doanh nghiệp bảo hiếm: với việc nắm giữ quỹ tiền tệ bảo hiểm rất lớn nhưng
tạm thời nhàn rỗi đã trỏ' thành nhũng nhà đầu tư lớn. Bảo hiểm vì vậy còn có vai trò trung
gian tài chính là một kênh huy động và cấp vốn có hiệu cho nền kinh tế. Đặc biệt, ở nhiều
nước phát triến, các nhà bảo hiếm còn bảo hiếm cho trái phiếu nhất là trái phiếu đô thị. Điều
nay làm tăng tính an toàn của trái phiếu đô thi, giúp cho chính quyền trung ương và địa
phương thu hút vốn từ dân cư, đầu tư cho các dự án y tế, giáo dục, công trình phúc lợi và cơ
sở hạ tầng.
1.2. Sản phẩm bảo hiểm thương mại
1.2.1. Đặc điểm của Sản phẩm bảo hiểm thương mại
Nhìn chung, bảo hiểm thương mại có một số đặc điểm cơ bản sau:
- Thứ nhất, hoạt động bảo hiểm thương mại là một hoạt động thỏa thuận là bảo hiểm tự
nguyện.
- Thứ hai, sự tương hỗ trong bảo hiểm thương mại được thực hiện trong một cộng đồng có
giới hạnmột nhóm đóng.
- Thứ ba, bảo hiểm thương mại cung cấp dịch vụ đảm bảo không chỉ cho các rủi ro bản thân
mà còn cho cả rủi ro tài sản và trách nhiệm dân sự.

1.2.2. Các loại hình Sản phẩm bảo hiểm thương mại
* Phân loại theo đối tượng bảo hiểm:
Căn cứ vào đối tượng bảo hiểm thì toàn bộ các loại hình nghiệp vụ bảo hiểm được chia
thành ba nhóm: bảo hiểm tài sản, bảo hiểm con người và bảo hiểm trách nhiệm dân sự.
- Bảo hiểm tài sản: là loại bảo hiểm lấy tài sản làm đối tượng bảo hiểm. Khi xảy ra rủi
ro tổn thất về tài sản như mất mát, hủy hoại về vật chất, người bảo hiểm có trách nhiệm bồi
thường cho người được bảo hiểm căn cứ vào giá trị thiệt hại thực tế và mức độ đảm bảo
thuận tiện hợp đồng.
- Bảo hiểm con người: đối tượng của các loại hình này là tính mạng, thân thể, sức khỏe
của con người. Người ký kết hợp đồng bảo hiểm, nộp phí bảo hiểm để thực hiện mong muốn
nếu như rủi ro xảy ra làm ảnh hưởng tính mạng, sức khỏe của người được bảo hiểm thì họ
hoặc một người thụ hưởng hợp pháp khác sẽ nhận được khoản tiền do người bảo hiểm trả.
Bảo hiểm con người có thể là bảo hiểm nhân thọ hoặc bảo hiểm tai nạn - bệnh.
- Bảo hiểm trách nhiệm dân sự: đối tượng bảo hiểm là trách nhiệm phát sinh do ràng
buộc của các quy định trong luật dân sự, theo đó, người được bảo hiểm phải bồi thường bằng
tiền cho người thứ 3 những thiệt hại gây ra do hành vi của mình hoặc do sự vận hành của tài
6
sản thuộc sở hữu của chính mình. Bảo hiểm trách nhiệm dân sự có thể là bảo hiểm trách
nhiệm nghề nghiệp hoặc bảo hiểm trách nhiệm công cộng.
* Phân loại theo kỹ thuật bảo hiểm:
Theo cách phân loại này các loại hình bảo hiểm được chia ra làm 2 loại: loại dựa trên
kỹ thuật "phân bổ" và loại dựa trên kỹ thuật "tồn tích vốn".
- Các loại bảo hiểm dựa trên kỹ thuật phân bổ: là các loại bảo hiểm đảm bảo cho các
rủi ro có tính chất ổn định (tương đối) theo thời gian và thường độc lập với tuổi thọ con
người - bảo hiểm phi nhân thọ. Hợp đồng bảo hiểm loại này thường là ngắn hạn (một
năm).
- Các loại bảo hiểm dựa trên kỹ thuật tồn tích vốn: là các loại bảo hiểm đảm bảo cho
các rủi ro có tính chất thay đổi theo thời gian và đối tượng, thường gắn liền với tuổi thọ con
người - bảo hiểm nhân thọ. Các hợp đồng loại này thường là trung và dài hạn (10 năm, 20
năm, trọn đời ).

* Phân loại theo tính chất của tiền bảo hiểm trả:
- Các loại bảo hiểm có số tiền bảo hiểm trả theo nguyên tắc bồi thường: Theo nguyên
tắc này, số tiền mà người bảo hiểm trả cho người được bảo hiểm không bao giờ vượt quá giá
trị thiệt hại thực tế mà anh ta đã phải gánh chịu. Các loại bảo hiểm này gồm có: bảo hiểm tài
sản và bảo hiểm trách nhiệm dân sự. Với loại bảo hiểm này, về nguyên tắc, người mua bảo
hiểm không được ký hợp đồng trên giá hoặc bảo hiểm trùng.
- Các loại bảo hiểm có số tiền bảo hiểm trả theo nguyên tắc khoán: Người được
bảo hiểm sẽ nhận được số tiền khoán theo đúng mức mà họ đã thỏa thuận trước trên
hợp đồng bảo hiểm với người bảo hiểm tùy thuộc và phù hợp với nhu cầu cũng như khả
năng đóng phí. Đây chính là các loại bảo hiểm nhân thọ và một số trường hợp của bảo hiểm
tai nạn, bệnh tật. Với loại bảo hiểm này, về nguyên tắc, người mua bảo hiểm có thể cùng một
lúc ký nhiều hợp đồng bảo hiểm cho một đối tương và không bị hạn chế số tiền bảo hiểm.
* Phân loại theo phương thức quản lý:
Với cách phân loại này, các nghiệp vụ bảo hiểm thương mại được chia làm 2 hình thức:
bắt buộc và tự nguyện.
- Bảo hiểm tự nguyện: Là những loại bảo hiểm mà hợp đồng được kết lập dựa hoàn
toàn trên sự cân nhắc và nhận thức của người được bảo hiểm. Đây là tính chất vốn có của
bảo hiểm thương mại khi nó có vai trò như là một hoạt động dịch vụ cho sản xuất và sinh
hoạt con người.
7
- Bảo hiểm bắt buộc: Được hình thành trên cơ sở luật định nhằm bảo vệ lợi ích của nạn
nhân trong các vụ tổn thất và bảo vệ lợi ích của toàn bộ nền kinh tế - xã hội. Các hoạt động
nguy hiểm có thể dẫn đến tổn thất con người và tài chính trầm trọng gắn liền với trách nhiệm
dân sự nghề nghiệp thường là đối tượng của sự bắt buộc này. Ví dụ: bảo hiểm trách nhiệm
dân sự chủ xe cơ giới, trách nhiệm dân sự của thợ săn Tuy nhiên, sự bắt buộc chỉ là bắt
buộc người có đối tượng mua bảo hiểm chứ không bắt buộc mua bảo hiểm ở đâu. Tính chất
tương thuận của hợp đồng bảo hiểm được ký kết vẫn còn nguyên vì người được bảo hiểm
vẫn tự do lựa chọn nhà bảo hiểm cho mình.
8
CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM BẢO HIỂM THƯƠNG MẠI PHÚ-ĐĂNG

KHOA THÀNH TÀI CỦA PRUDENTIAL VIỆT NAM
2.1. Giới thiệu về Prudential Việt Nam
2.1.1.Tiểu sử và truyền thống
Tập đoàn Prudential toàn cầu
Được thành lập năm 1848 tại Luân Đôn, Công ty Prudential là một trong những tập
đoàn dịch vụ tài chính hàng đầu thế giới cung cấp các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, dịch vụ
tài chính và quản lý tài sản tại Vương quốc Anh, Mỹ và Châu Á. Prudential đã hoạt động bảo
hiểm nhân thọ tại Anh 164 năm. Hiện nay, Prudential có trên 24 triệu khách hàng khắp thế
giới và quản lý các quỹ với tổng trị giá trên 405 tỷ bảngAnh.
Sự phối hợp hoạt động chặt chẽ của các đơn vị kinh doanh trên khắp thế giới đã giúp
Prudential tận dụng được lợi thế từ nhu cầu tích lũy tài sản và nhu cầu thu nhập hưu trí ngày
càng tăng của khách hàng. Qui mô hoạt động toàn cầu và thu nhập từ các khu vực địa lý và
các sản phẩm đa dạng đã mang lại cho Prudential ưu thế vượt trội.
Tập đoàn Prudential hiện đang sở hữu các thương hiệu uy tín sau:
Tại Vương quốc Anh, Prudential là Công ty Bảo hiểm Nhân thọ và Quỹ Hưu trí hàng
đầu cung cấp các sản phẩm tài chính cá nhân đa dạng.
M&G, Công ty Quản lý Quỹ đầu tư tại Châu Âu và Vương quốc Anh của Tập đoàn
Prudential, hiện quản lý các quỹ trị giá hơn 369 tỷ đô la Mỹ (tương đương 228 tỷ bảng Anh).
Jackson National Life là một trong những Công ty Bảo hiểm Nhân thọ hàng đầu cung
cấp các sản phẩm tiết kiệm dài hạn và tích lũy hưu trí cho khách hàng cá nhân và khách
hàng là các tổ chức kinh tế trên toàn nước Mỹ.
Prudential Châu Á là Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Châu Âu hàng đầu tại Châu Á với
các đơn vị kinh doanh bảo hiểm nhân thọ và quản lý quỹ đầu tư tại 14 thị trường.
Prudential Châu Á
Prudential có lịch sử phát triển lâu dài, với hàng chục năm kinh nghiệm tại Châu Á (kể
từ 1923). Hiện nay, Prudential đang có các đơn vị kinh doanh bảo hiểm nhân thọ tại 13 thị
trường: Mã Lai, Singapore, Hồng Kông, Thái Lan, Indonesia, Cam Pu Chia, Philippines, Ấn
Độ, Đài Loan, Việt Nam, Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc.
Prudential cũng là một trong những Công ty quản lý tài sản lớn nhất tính theo tài sản
quản lý có nguồn gốc từ Châu Á ngoại trừ Nhật Bản. Hoạt động kinh doanh quản lý quỹ đầu

9
tư đã mở rộng sang 10 thị trường: Hồng Kông, Ấn Độ, Nhật Bản, Đài Loan, Mã Lai,
Singapore, Hàn Quốc, Trung Quốc, Việt Nam và Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất.
Chỉ trong một thập niên phát triển mạnh mẽ và bền vững, Prudential đã trở thành Công
ty Bảo hiểm Nhân thọ Châu Âu hàng đầu trong vùng xét về quy mô thị trường và số đơn vị;
đồng thời, Prudential Châu Á cũng đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực quản lý quỹ đầu
tư tại Châu Á. Prudential Châu Á đã xây dựng được một thương hiệu nổi tiếng và được đánh
giá cao trong khu vực có đặc điểm địa lý và văn hóa đa dạng này.
Ngoài đội ngũ trên 400.000 nhân viên và đại lý, Prudential đã xây dựng hệ thống kênh
phân phối hợp tác kinh doanh với các ngân hàng hàng đầu tại Châu Á như Standard
Chartered Bank, Citibank, UOB (United Overseas Bank), giúp khách hàng tiếp cận sản
phẩm và dịch vụ của Prudential thông qua hệ thống kênh phân phối đa dạng, đồng thời mở
rộng phạm vi hoạt động kinh doanh khắp trong vùng.
2.1.2. Lịch sử phát triển Prudential Việt Nam
Những bước ngoặt và các sự kiện quan trọng của Prudential Việt Nam qua các thời kì
• 1995 Khai trương văn phòng đại diện thứ nhất tại Hà Nội.
• 1997 Khai trương văn phòng đại diện thứ hai tại thành phố Hồ Chí Minh
• 1999 Công ty TNHH BHNT Prudential Việt Nam chính thức thành lập với số vốn đầu tư 15
triệu USD
• 2000 Kỷ niệm Hợp đồng Bảo hiểm cho khách hàng thứ 100.000 chỉ sau 1 năm hoạt động
• 2001 Tăng vốn đầu tư lên 40 triệu USDcam kết đầu tư lâu dài tại Việt Nam
• 2002 Hoàn thành sứ mệnh phục vụ 1.000.000 khách hàng; Thành lập Văn phòng Tổng Đại
lý BHNT đầu tiên tại Long An
• 2004 Trở thành công ty BHNT dẫn đầu tại thị trường Việt Nam với thị phần cao nhất; Trao
trả quyền lợi đáo hạn cho Khách hàng đầu tiên
• 2005 Thành lập Công ty TNHH Quản lý Quỹ Eastspring Investments
• 2006 Đạt danh hiệu "Thương hiệu số một trong ngành Bảo hiểm - Tài chính - Ngân hàng"
• 2007 Chi trả lợi tức lần thứ nhất ước tính 521 tỷ VNĐ cho khách hàng
• 2008 Chính thức đưa ra thị trường sản phẩm PRUlink - Phú - Bảo Gia Đầu Tư; Tăng vốn
đầu tư lên 75 triệu USD

10
• 2009 Kỷ niệm 10 năm thành lập tại Việt Nam; Công ty BHNT nước ngoài đầu tiên tại
Việt Nam có mặt tại tất cả 63 tỉnh thành; Nhận được bằng khen danh dự của Thủ tướng
Chính phủ và Ủy ban Nhân dân TP.HCM
• 2010 Được vinh danh là “1 trong 10 doanh nghiệp đóng thuế thu nhập doanh nghiệp nhiều
nhất”; Giải thưởng “Rồng Vàng” cho danh hiệu “Dịch vụ Tài chính được tin tưởng nhất”;
Giải thưởng “Thương mại dịch vụ”năm 2010
• 2011 Lần thứ 10 liên tục nhận Giải thưởng“Rồng Vàng”
• 2012 Chi trả khoản Bảo tức Đặc biệt khoảng 430 tỷ đồng cho 104.000 khách hàng
2.1.3. Biểu tượng Prudential
Nữ thần Prudence là gương mặt quen thuộc gắn liền với thương hiệu Prudential từ
năm 1848.
Nữ thần Prudence được biểu trưng cho 4 yếu tố sau: sự thận trọng, sự công bằng, liêm
chính và tính cách chuẩn mực. Từ thời Hy Lạp và La Mã cổ, nữ thần Prudence đã được hình
tượng hoá dưới hình tượng một người phụ nữ nắm giữ một con rắn và chiếc gương soi. Tính
cách thận trọng được thể hiện thông qua việc ghi nhớ thông tin, sự thông tuệ và sự nhìn xa
trông rộng; điều này được thể hiện qua việc hiểu biết về quá khứ, hiện tại lẫn tương lai.
Hình ảnh được sử dụng như là biểu tượng của Prudential từ năm 1848 được lấy từ
tranh vẽ nữ thần Prudence của Ngày Joshua Reynolds.
Dấu ấn thương hiệu ngày nay được phác thảo bởi Wolff Olins và chính thức đi vào sử
dụng từ năm 1986, biểu tượng Prudence đã được cải tiến nhiều tuy nhiên hình ảnh này vẫn
giữ được những nét cơ bản như biểu tượng trước đây.
2.2. Giới thiệu sản phẩm bảo hiểm thương mại Phú- Đăng khoa thành tài của
Prudential Việt Nam
11
Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của mình, công ty cung cấp tới khách hàng nhiều
sản phẩm riêng biệt nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của họ. Nổi bật trong đó phải kể đến sản
phẩm bảo hiểm trọn gói: PHÚ – ĐĂNG KHOA THÀNH TÀI.
Đây là sản phẩm bảo hiểm trọn gói (kết hợp giữa một sản phẩm chính và một hoặc
nhiều sản phẩm bổ trợ kèm theo ) kết hợp giữa phú tích lũy giáo dục, bảo hiểm nhân thọ có

kỳ hạn và bảo hiểm từ bỏ thu phí.
Bảo hiểm này có mục đích sát cánh cùng các bậc cha mẹ đầu tư cho tương lai học vấn
của con cái, đảm bảo nguồn tài chính vững chắc cho tương lai học vấn của con, đồng thời
mang đến cho gia đình sự an tâm trước những rủi ro cuộc sống. Sản phẩm này nhằm thỏa
mãn nhu cầu: Thực hiện một kế hoạch tích lũy hiệu quả nhất để chăm lo cho con em mình.
2.2.1.Thông tin về sản phẩm
Tuổi tham gia: 18 – 55 tuổi
Tuổi tối đa khi đáo hạn: 65 tuổi
Thời hạn hợp đồng: Kế hoạch nhận định kỳ: 12 – 22 năm
Kế hoạch nhận một lần: 8 – 22 năm
Thời hạn đóng phí: Kế hoạch nhận định kỳ = Thời hạn hợp đồng – 4
· Kế hoạch nhận một lần = Thời hạn hợp đồng
Khi tham gia sản phẩm bảo hiểm này, khách hàng sẽ được nhận 4 quyền lợi đặc biệt:
 Quyền lợi học vấn giá trị
Công ty Prudential đảm bảo chi trả 150% số tiền bảo hiểm (STBH) cùng các khoản lãi.
Đây sẽ là nguồn tài chính đảm bảo, đáp ứng những chi phí giáo dục quan trọng. Các khoản
lãi giúp bù đắp sự gia tăng của chi phí giáo dục.
Các khoản lãi bao gồm:
+ Bảo tức tích lũy (BTTL), ước tính bằng 5% STBH mỗi năm giúp bù đắp sự gia tăng
chi phí giáo dục.
+ Lãi chia cuối hợp đồng (LCCHĐ) là món quà khởi nghiệp ý nghĩa dành tặng cho
con.
Thời điểm nhận Quyền lợi học vấn theo Kế hoạch nhận định kỳ và nhận một lần:
12
 Quyền lợi đăng khoa ý nghĩa
Công ty Prudential sẽ dành một khoản tiền mặt trị giá 10% STBH làm phần thưởng đặc
biệt nếu con bạn đỗ Đại học và nằm trong danh sách các thí sinh có 10 mức điểm đầu vào
cao nhất của Ngành học đã tham gia xét tuyển.
Quyền lợi đăng khoa chỉ chi trả 1 lần và áp dụng đối với kết quả xét tuyển của Người
thụ hưởng (NTH) Quyền lợi đăng khoa. Ngành học đăng ký dự tuyển phải thuộc bậc Đại học

(Hệ chính quy).
 Quyền lợi bảo vệ toàn diện
Nếu Người được bảo hiểm (NĐBH) không may Tử vong hoặc bị Thương tật toàn bộ và
vĩnh viễn (TTTBVV), công ty Prudential sẽ mang đến cho gia đình các quyền lợi sau:
+ 150% STBH thay thế nguồn thu nhập bị mất
+ Khôngcần tiếp tục đóng phí bảo hiểm
+ Quyền lợi học vấn vẫn được đảm bảo chi trả theo kế hoạch
+ Cơ hội nhận Quyền lợi đăng khoa
Quyền lợi bảo hiểm được trả một lần và bằng 150% STBH trong trường hợp NĐBH
chính tử vong hoặc bị TTTBVV trước 46 tuổi.Từ ngày NĐBH chính đạt tuổi 46 trở đi,
Quyền lợi bảo hiểm sẽ bằng 100% STBH.
 Quyền lợi gia tăng bảo vệ
Những rủi ro, bất trắc trong cuộc sống là không thể lường trước và có thể xảy đến với
bất kỳ ai. Với Phú - Đăng Khoa Thành Tài, bạn có thể tham gia thêm các sản phẩm bảo hiểm
bổ trợ đa dạng với mức phí thấp nhằm mang đến cho cả gia đình sự bảo vệ toàn diện nhất
13
trước những rủi ro trong cuộc sống như tai nạn, bệnh hiểm nghèo, trang trải chi phí y tế,
… Tất cả sản phẩm của nhóm này đều thuộc nhóm sản phẩm không tham gia chia lãi (không
có bảo tức tích lũy – không có giá trị hoàn lại), bao gồm:
+ BH nhân thọ có kỳ hạn
+ BH chết và tàn tật do tai nạn mở rộng
+ BH chăm sóc sức khỏe
+ BH chăm sóc sức khỏe toàn diện
+ BH bệnh hiểm nghèo
+ BH sức khỏe dành cho trẻ em
+ BH từ bỏ thu phí Bệnh hiểm nghèo
+ BH từ bỏ thu phí người hôn phối
+ BH hỗ trợ tài chính người hôn phối
Mức phí bảo hiểm khách hàng phải nộp và quyền lợi bảo hiểm được nhận được minh
họa qua bảng dưới đây:

Tuổi
con
lúc
tha
m
gia
Thời
hạn
hợp
đồng
(năm)
Thời
hạn
đóng
phí
(năm)
Phí bảo
hiểm
mỗi
năm
Tổng
phí bảo
hiểm
Quyền
lợi bảo
vệ tối
đa
Quyền
lợi học
vấn đảm

bảo
(150%
STBH)
Tổng
quyền
lợi tiết
kiệm
Tổng
quyền
lợi tiết
kiệm so
với tổng
phí BH
0 22 18 16,8 303 300 300 803 265%
2 20 16 19,1 305 300 300 739 242%
4 18 14 22,0 308 300 300 679 220%
6 16 12 25,8 310 300 300 624 201%
8 14 10 31,2 312 300 300 573 184%
Phí bảo hiểm minh họa với định kỳ đóng phí năm và NĐBH là nam, có sức khỏe bình
thường theo tiêu chuẩn của Prudential.
Tổng quyền lợi tiết kiệm bao gồm Quyền lợi học vấn, Quyền lợi đăng khoa tích lũy tại
công ty để hưởng lãi (minh họa ở mức 8%/năm) và các khoản lãi bao gồm BTTL (minh họa
ở mức 5%STBH/năm) và LCCHĐ ước tính).
2.1.2. Bảo hiểm Prudential Minh họa quyền lợi Phú-Đăng khoa thành tài
Với Phú Đăng khoa thành tài của bảo hiểm Prudential, các khách hàng được quyền lựa
chọn nhận định kỳ hoặc nhận một lần.
Kế hoạch nhận định kỳ
Anh A, 32 tuổi, tham gia Phú-Đăng Khoa Thành Tài, Số tiền bảo hiểm (STBH) là 150
triệu đồng, Kế hoạch nhận định kỳ với thời hạn bảo hiểm là 22 năm, Thời hạn đóng phí là 18
năm.

Khi cuộc sống bình yên:
14
Bảng phí bảo hiểm Prudential
Rủi ro không mong đợi xảy ra:
Bảng phí bảo hiểm Prudential
Kế hoạch nhận một lần
Anh A, 32 tuổi, tham gia Phú-Đăng Khoa Thành Tài, Số tiền bảo hiểm (STBH) là 150
triệu đồng, Kế hoạch nhận một với thời hạn bảo hiểm là 18 năm, Thời hạn đóng phí là 18
năm.
Cuộc sống bình yên:
15
Bảng phí bảo hiểm Prudential
Rủi ro không mong đợi:
Bảng phí bảo hiểm Prudential
2.3. So sánh Phú-Đăng Khoa Thành Tài của Prudential Việt Nam với An Phúc
Thành Tài Ưu Việt của AIA Việt Nam
2.3.1. Giống nhau
Thứ nhất, đều là bảo hiểm nhân thọ, thuộc hình thức hỗn hợp ( tử kỳ kết hợp với sinh
kỳ).
Thứ hai, đều là sản phẩm bảo hiểm giáo dục với nhiều quyền lợi vượt trội giúp các bậc
phụ huynh đảm bảo nguồn tài chính vững chắc cho tương lai học vấn của con em mình.
Thứ ba, độ tuổi tham gia: Từ 18 – 55 tuổi.
Thứ tư, thời hạn đóng phí kết thúc trước thời hạn hợp đồng 4 năm hoặc bằng thời hạn
hợp đồng tùy giải pháp lựa chọn.
16
Thứ năm, giống nhau về thời điểm nhận quyền lợi học vấn và quyền lợi học vấn
Nhận Quyền lợi học vấn định kỳ trong 4 năm cuối của hợp đồng:
Thời điểm nhận quyền lợi học vấn
Quyền lợi học vấn
% STBH

% Lãi chia tích
lũy
% Lãi chia cuối
hợp đồng
Ngày kỷ niệm hợp đồng 04 năm
trước Ngày đáo hạn
30% 20% -
Ngày kỷ niệm hợp đồng 03 năm
trước Ngày đáo hạn
30% 20% -
Ngày kỷ niệm hợp đồng 02 năm
trước Ngày đáo hạn
30% 20% -
Ngày kỷ niệm hợp đồng 01 năm
trước Ngày đáo hạn
30% 20% -
Ngày đáo hạn 30% 20% 100%
Tổng Quyền lợi học vấn 150% 100% 100%
Nhận Quyền lợi học vấn một lần ngay khi hợp đồng đáo hạn:
Thời điểm nhận quyền
lợi học vấn
Quyền lợi học vấn
% STBH % Lãi chia tích lũy % Lãi chia cuối hợp đồng
Ngày đáo hạn 150% 100% 100%
Thứ sáu, về quyền lợi bảo vệ:
+ Được bảo vệ người trụ khi không may qua đời hoặc Thương tật vĩnh viễn.
+ Được miễn toàn bộ số phí còn lại của những năm tiếp theo cho tới khi kết thúc HĐ.
2.3.2. Khác nhau
Trước tiên, 2 sản phẩm này đều là sản phẩm được cung cấp bởi công ty bảo hiểm nhằm
mục đích giúp người mua bảo hiểm đảm bảo nền tảng tài chính vững chắc cho thế hệ tiếp

theo cũng như chia sẻ phần rủi ro có thể xảy ra trong tương lai với người mua bảo hiểm cũng
như người được bảo hiểm. Tuy nhiên 2 sản phẩm này cũng có những đặc điểm khá riêng
biệt.
TIÊU CHÍ
Phú đăng khoa thành tài –
Prudential
An phúc thành tài ưu việt – AIA
17
Độ tuổi tham gia
- Tuổi tối đa khi kết thúc thời
hạn hợp đồng là 65 tuổi
-Tuổi tối đa khi kết thúc thời hạn
hợp đồng là 70 tuổi
Thời hạn hợp đồng
-Nhận định kỳ: 12 đến 22 năm
-Nhận 1 lần : 8 đến 22 năm
- Dao động từ 6 đến 26 năm
Số tiền và phí bảo
hiểm tối thiểu
-Phí bảo hiểm tối thiểu : 4 triệu
đồng/năm
-Số tiền bảo hiểm tối thiểu: 50
triệu đồng
-Phí bảo hiểm tối thiểu : 5 triệu
đồng/năm
Quyền lợi của
khách hàng
-Quyền lợi học vấn: 150% số
tiền bảo hiểm (STBH) và 100%
(Bảo tức tích lũy và Lãi chia

cuối hợp đồng)
-Quyền lợi đăng khoa : 10%
STBH nếu con bạn đỗ ĐH và có
số điểm nằm trong top 10 ngành
học đăng kí
-Quyền lợi toàn diện: Nếu người
được bảo hiểm tử vong hoặc
thương tật vĩnh viễn, gia đình sẽ
nhận được quyền lợi: 150%
STBH (nạn nhân ít hơn 46 tuổi)
hoặc 100% STBH (nạn nhân trên
46 tuổi), cơ hội nhận quyền lợi
đăng khoa, không cần tiếp tục
đóng phí bảo hiểm.
-Quyền lợi học vấn: 150% số tiền
bảo hiểm (STBH) và 100% (Bảo
tức tích lũy và Lãi chia cuối hợp
đồng)
-Quyền lợi người được bảo hiểm:
+Tử vong do tai nạn : 200%
STBH và 10% STBH hàng năm
cho đến hết thời hạn đóng phí bảo
hiểm (thêm 10% STBH mỗi năm
nếu nạn nhân không hút thuốc lá)
+Tử vong không do tai nạn: 100%
STBH và 10% STBH hàng năm
cho đến hết thời hạn đóng phí bảo
hiểm. (thêm 10% STBH mỗi năm
nếu nạn nhân không hút thuốc lá)
+Tàn tật vĩnh viễn: 100% STBH

và10% STBH hàng năm cho đến
hết thời hạn đóng phí bảo hiểm.
+Ung thư: 25%STBH
+Đặcbiệt : người mua bảo hiểm tử
vong hoặc tàn tật vĩnh viễn trước
65 tuổi, công ty sẽ hỗ trợ 10%
STBH hàng năm và không phải
đóng phí bảo hiểm cho sản phẩm
này cho đến hết thời hạn đóng phí
Ưu đãi khác
- Tham gia các sản phẩm bảo
hiểm khác với mức phí ưu đãi:
Bảo hiểm nhân thọ có kì hạn,
Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo, Bảo
hiểm chăm sóc sức khỏe toàn
diện …
-Tham gia thêm sản phẩm bổ sung
là bảo hiểm tử kỳ với STBH lên
đến 25% STBH của An phúc thành
tài ưu việt tại thời điểm kết hôn
hoặc có con, mà không cần bổ
sung thông tin sức khỏe và tài
chính.
Nhìn chung, 2 sản phẩm bảo hiểm này khá tương tự về mục đích, phương thức, yêu cầu
cũng như các quyền lợi khách hàng nhận được khi tham gia bảo hiểm. Tuy nhiên khách hàng
cũng nên cân nhắc đến 1 số điểm khác nhau của 2 sản phẩm để có thể chọn lựa phương án
thích hợp nhất với mình.
18
19
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỂ HOÀN THIỆN SẢN PHẨM BẢO HIỂM

THƯƠNG MẠI PHÚ - ĐĂNG KHOA THÀNH TÀI CỦA PRUDENTIAL VIỆT NAM
Bảo hiểm này có mục đích sát cánh cùng các bậc cha mẹ đầu tư cho tương lai học vấn
của con cái, đảm bảo nguồn tài chính vững chắc cho tương lai học vấn của con, đồng thời
mang đến cho gia đình sự an tâm trước những rủi ro cuộc sống. Sản phẩm này nhằm thỏa
mãn nhu cầu: Thực hiện một kế hoạch tích lũy hiệu quả nhất để chăm lo cho con em mình.
Đây thực sự là một sản phẩm bảo hiểm tốt cho các gia đình Việt Nam trong bối cảnh hiện
nay. Vì trong 1 gói sản phẩm có thể bảo vệ cho cả gia đình (4 thành viên) mà quyền lợi học
vấn vẫn giữ cho đến kết thúc hợp đồng. Với tư cách là một người sử dụng dịch vụ, em sẽ sử
dụng gói dịch vụ này. Nhưng để dịch vụ trở nên hấp dẫn hơn, em xin đưa ra một số ý kiến
sau:
*Phú đăng khoa thành tài là sản phẩm thiết kế để bảo vệ cho người trụ cột trong gia
đình và đảm bảo các quyền lợi học vấn về sau. Nếu mua sản phẩm này cho bé (khi tuổi còn
nhỏ) thì chưa tối ưu, sẽ không mua được sản phẩm bổ trợ "Từ bỏ thu phí người hôn phối" Từ
bỏ thu phí người hôn phối là bảo hiểm trong trường hợp xảy ra tử vong hay thương tật toàn
bộ vĩnh viễn cho người được bảo hiểm từ bỏ thu phí, toàn bộ hợp đồng bảo hiểm (bao gồm
cả sản phẩm chính và các sản phẩm bổ trợ mua kèm nếu có) sẽ được miễn đóng phí và các
quyền lợi trong hợp đồng vẩn được tiếp tục duy trì, một quyền lợi khá ý nghĩa mang tính
nhân văn.
*Khi tiếp cận chi tiết với sản phẩm, câu hỏi đặt ra là liệu mình có đủ khả năng tài chính
để đóng phí bảo hiểm suốt thời hạn hợp đồng không? Bởi vì mức phí của sản phẩm khá cao,
nếu đóng bảo hiểm trong thời gian ngắn mà hủy bỏ hợp đồng thì số tiền thu về rất thấp, một
ví dụ về giá trị hoàn lại được cho ở bảng dưới đây:
20
Dựa vào bảng trên có thể thấy mức phí đóng đều trong vòng 25 năm của hợp đồng này
là 13.499.000đ, sau 24 năm hủy bỏ hợp đồng thì số tiền thu về là 397.347.000đ, nhưng nếu
hủy bỏ hợp đồng sau 1 năm thì sẽ không được hoàn lại tiền, sau 2 năm chỉ được hoàn lại
3.901.000đ, sau 3 năm chỉ được hoàn lại 13.608.000đ… Có thể thấy, nếu trong một thời gian
ngắn người đóng bảo hiểm bị mất việc làm hoặc thu nhập bị giảm thì việc dành một khoản
tiền để đóng bảo hiểm hàng tháng trở nên quá sức, không đủ năng lực tài chính để tiếp tục
hợp đồng thì số tiền thu về là rất thấp. Chính vì vậy, người tham gia bảo hiểm luôn mong

muốn số tiền thu về cao hơn để giảm rủi ro khi phải chấm dứt hợp đồng sớm.
*Lãi suất của bảo hiểm luôn thấp hơn lãi suất gửi tiết kiệm, nên người tham gia bảo
hiểm luôn muốn giá trị bảo hiểm sẽ thay đổi khi tỷ giá biến động, có nghĩa là khi có trượt giá
thì giá trị bảo hiểm cũng được nâng lên và ngược lại. Đây chính là ưu điểm khi tiết kiệm tích
luỹ mà sản phẩm bảo hiểm có.
21
KẾT LUẬN
Cuộc sống vốn dĩ khó lường nên có lẽ mỗi người cần có một người bạn, một đối tác
đáng tin cậy để hỗ trợ chúng ta trên mỗi bước đi của hành trình cuộc sống để bảo vệ những
gì quan trọng nhất, sẵn sàng cho những gì không mong đợi và lập một kế hoạch cho tương
lai tốt đẹp hơn.Vì vậy, với tư cách người sử dụng dịch vụ tôi sẵn sàng sử dụng gói dịch vụ
này vì Phú-Đăng Khoa Thành Tài không những giúp quý phụ huynh giải tỏa nỗi lo về sự gia
tăng chi phí giáo dục trong tương lai mà còn khuyến khích các em phát huy khả năng học
tập để đạt được thành tích cao trong các kỳ tuyển sinh đại học, mang lại niềm hạnh phúc và
tự hào cho các bậc làm cha mẹ. Phú-Đăng Khoa Thành Tài sẽ là lựa chọn hàng đầu của các
bậc phụ huynh bởi những tính năng vượt trội mà sản phẩm này mang lại như với mức bảo
tức dự kiến là 5% số tiền bảo hiểm cho mỗi năm. Đây là mức bảo tức hấp dẫn nhất từ trước
tới nay dành cho sản phẩm bảo hiểm có tham gia chia lãi của Prudential cũng như trên thị
trường Việt Nam. Mức bảo tức hấp dẫn này giúp cho quyền lợi tiết kiệm có thể bắt kịp với
sự gia tăng về chi phí giáo dục trong tương lai, góp phần giải tỏa lo lắng của các bậc phụ
huynh về lạm phát. Quyền lợi nổi bật tiếp theo của sản phẩm mới này là “Quyền lợi Đăng
khoa”, được thiết kế như một phần thưởng cho con khách hàng có kết quả học tập xuất
sắc.Cụ thể, 10% số tiền bảo hiểm sẽ được trao khi các em đỗ đại học hệ chính quy và có
điểm tuyển sinh nằm trong 10 mức điểm đầu vào cao nhất của ngành học tại trường đại học
đã đăng ký dự tuyển. Đây là quyền lợi ý nghĩa và thiết thực, khuyến khích nỗ lực học tập
của các em. Ngoài ra, khác với hầu hết các sản phẩm giáo dục trên thị trường, Phú-Đăng
Khoa Thành Tài được thiết kế linh hoạt với hai lựa chọn nhận quyền lợi học vấn: nhận theo
định kỳ hoặc nhận một lần. Quyền lợi này sẽ đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng về kế
hoạch học vấn cho con em. Bên cạnh đó, Phú-Đăng Khoa Thành Tài còn là giải pháp bảo vệ
an toàn tài chính gia đình, đảm bảo tương lai học vấn của con nếu rủi ro không may xảy ra

với người trụ cột. Sản phẩm cho phép khách hàng tham gia các sản phẩm gia tăng bảo vệ cả
gia đình trong cùng một hợp đồng với chi phí hợp lý.
Để dịch vụ này trở nên hấp dẫn hơn Prudential Việt Nam cần có những mục tiêu chủ
động và linh hoạt hơn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng như:
+ Mức phí đóng cao hơn so với các công ty Bảo hiểm khác vì vậy công ty nên hạ mức
đóng phí xuống thấp hơn.
+ Đóng phí linh hoạt ngay từ quý đầu tiên.
+ Mức bảo tứ cao hơn sẽ thu hút được khách hàng.
22