tiểu luận quản trị kinh doanh Dự án kinh doanh Siêu thị sách cũ Kính Vạn hoa

Trang 1
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
I. MUC TIÊU DỰ ÁN KINH DOANH
1. MỤC TIÊU CHUNG
Xã hội Việt Nam ngày càng phát triển. Cùng với sự phát triển của xã hội thì đòi
hỏi về ngành nghề chuyên môn sẽ tăng lên, do đó nhu cầu sách cũng sẽ tăng theo. Tốc độ
tăng trưởng xuất bản của cả nước là 10%/năm trong đó dự kiến đến năm 2010 mới tạm
đáp ứng đủ nhu cầu sách của thị trường. Vì vậy, chúng tôi đề ra mục tiêu phát triển chung
và riêng cho từng giai đoạn như sau:
Trong vòng 5 năm “Kính vạn hoa” sẽ hướng tới trở thành một công ty lớn, uy tín
và nổi tiếng trong giới sinh viên Hà Nội về chuyên kinh doanh sách cũ theo nhiều mảng:
kinh tế, khoa học tự nhiên – kỹ thuật, khoa học xã hội…
2. MỤC TIÊU TỪNG GIAI ĐOẠN
- Giai đoạn 1 (năm đầu): Lôi kéo, tạo sự nhận biết về công ty đến các khách hàng
tiềm năng, đặc biệt là sinh viên trường Học viện Ngân hàng và các trường ĐH lân cận.
- Giai đoạn 2 (năm 2): Tăng cường sự chú ý, mở rộng sự nhận biết và đáp ứng
thêm nhu cầu của sinh viên các trường kinh tế khác. Nâng cao chất lượng phục vụ, xây
dựng uy tín, thương hiệu của công ty.
- Giai đoạn 3 (năm 3): Khẳng định thương hiệu; Phát triển mô hình kinh doanh
sang các lĩnh vực chủ yếu khác như: Kỹ thuật, công nghệ thông tin,… song song với việc
mở rộng mặt bằng và thị trường kinh doanh.
- Giai đoạn 4(những năm kế tiếp): Mở rộng qui mô, mạng lưới bán hàng và thu
mua phục vụ cho toàn bộ đối tượng sinh viên trên khắp địa bàn Hà Nội.
II. PHÂN TÍCH VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1. MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ – PHÁP LUẬT
Việc kinh doanh sách đòi hỏi phải tuân thủ theo pháp luật, phải dựa trên những
nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh, phù hợp với phong tục tập quán kinh doanh của người
Việt Nam. Tuy có không ít biện pháp chế tài bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ như các biện
pháp dân sự, hành chính, hình sự; cũng như các lực lượng đảm bảo thực thi quyền sở hữu
trí tuệ … nhưng tình trạng vi phạm quyền này vẫn đang là vấn đề nan giải, đang có dấu
hiệu trở thành phổ biến.

Việc photo, sao chép sách, mua bán sách in lậu là hành vi vi phạm Luật Sở Hữu
Trí Tuệ và công ước Bern. Mô hình kinh doanh sách cũ của “Kính vạn hoa” là một
phương thức hiệu quả đáp ứng hợp pháp nhu cầu sách giá rẻ của mọi người dân, đặc biệt
là những sinh viên có nguồn tài chính hạn chế. Tuy sách, báo, tạp chí… cũ được tập hợp
từ nhiều lĩnh vực nhưng là những sản phẩm được chọn lọc có chất lượng cao, tuyệt đối
không kinh doanh văn hoá phẩm độc hại.
Môi trường chính trị của Việt Nam tương đối ổn định, do một Đảng duy nhất lãnh
đạo sẽ tạo thuận lợi và bình ổn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước yên tâm đầu tư
kinh doanh. Tuy nhiên, hệ thống pháp luật của nước ta chưa hoàn thiện, chắc chắn còn
Trang 2
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
nhiều thay đổi trong tương lai. Vì vậy sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công
ty, cho nên công tác quản trị rủi ro cần hết sức chú trọng.
2. MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
Nghiên cứu, đánh giá về tốc độ tăng trưởng của nhu cầu sách báo ta nhận thấy:
Hiện nay mỗi năm ngành xuất bản cả nước xuất bản khoảng 18.000 đầu sách với 180
triệu bản. Tốc độ phát triển trung bình của ngành là 10% năm, lượng sách tiêu thụ tại Hà
Nội đã chiếm từ 30 - 50% lượng sách cả nước. Trong đó lượng sách chuyên ngành, sách
giáo trình, sách tham khảo chiếm tỉ lệ lớn nhất. Vì vậy, loại hình kinh doanh sách sẽ đáp
ứng được nhu cầu học tập và nghiên cứu hoàn thiện kiến thức của người dân, đặc biệt là
với đối tượng sinh viên.
Thành phố Hà Nộiø là trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa - xã hội của cả nước.
Trước tiềm năng phát triển và nhiệm vụ đặt ra đòi hỏi thành phố phải có nguồn nhân lực
chất lượng cao, có đủ kiến thức và năng lực đáp ứng yêu cầu phát triển và hội nhập kinh
tế quốc tế.
3. MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI
Một số hàng rào thương mại không chính thức do chịu sự chi phối của các yếu tố
về văn hóa - xã hội tác động đến hoạt động kinh doanh(sử dụng sách cũ sẽ làm hạ thấp
giá trị của mình, học sách cũ sẽ không may mắn) và những thành kiến với việc mua bán
sách báo cũ có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Nhưng do định

hướng nhắm đến phục vụ nhu cầu thị hiếu chung nên có thể có thể bỏ qua yếu tố này.
Tuy nhiên trong quá trình phục vụ, tuỳ theo đối tượng “Kính vạn hoa” sẽ tư vấn cụ thể để
giúp những đối tượng trên tìm thấy lợi ích từ hoạt động kinh doanh sách báo cũ.
4 ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
4.1. Các cửa hàng bán sách mới với giá ưu đãi : Điển hình là hệ thống cửa hàng sách
trên phố Nguyễn Xí, một số cửa hàng trên đường Láng.v.v…
a) Điểm mạnh
+ Sách mới, đẹp, bắt mắt; nguồn cung sách ổn định.
+ Số lượng các công ty sách kiểu này tương đối nhiều, cửa hàng cố định -> sinh
viên dễ dàng tìm mua.
b) Điểm yếu
+ Giá sách tương đối cao, những sách giáo trình thường chỉ được giảm cao nhất là
20%. Không phù hợp với túi tiền của đa số sinh viên, đặc biệt là sinh viên có hoàn cảnh
gia đình khó khăn, thu nhập trung bình.
+ Không tập trung vào đối tượng cụ thể, nên sách về chuyên ngành kinh tế không
đáp ứng hết nhu cầu của sinh viên.
4.2 . Hàng Photocopy
a) Điểm mạnh
+ Giá tiền sách photo rẻ thường chỉ bằng 1/2->2/3 giá sách gốc.
Trang 3
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
+ Số lượng cung cấp sách không hạn chế.
+ Các hàng photocopy có ở khắp mọi nơi, đặc biệt là xung quanh các trươøng Đại
học, Cao Đẳng
b) Điểm yếu
+ Sách photo chất lượng không cao: mờ, chất lượng giấy kém, không rõ về hình
ảnh, kích cỡ sách không tiện ích…
+ Vi phạm quyền sở hữu trí tuệ.
4.3. Hàng sách báo cũ:
a) Điểm mạnh

+ Giá sách rẻ chỉ bằng 1/2->2/3 giá sách mới.
+ Chủng loại sách, báo, tạp chí phong phú.
+ Số lượng các tiệm sách cũ nhiều, cạnh tranh với “Kính vạn hoa” về nguồn cung
ứng, đầu ra.
b) Điểm yếu
+ Sách phục vụ cho khối ngành kinh tế hạn chế.
+ Chiến lược Marketing, dịch vụ khách hàng kém .
+ Sách, báo, tạp chí… đa phần được sắp xếp lộn xộn.
4.4. Hiệu sách:
a) Điểm mạnh
+ Sách mới, đẹp, bắt mắt; nguồn cung sách ổn định; được trưng bày trong không
gian thoáng mát.
+ Chủng loại sách phong phú, đa dạng.
+ Có bán kèm theo dụng cụ học tập, quà lưu niệm…
b) Điểm yếu
+ Ít sách về khối ngành kinh tế.
+ Giá sách cao.
4.5. Các hàng sách lề đường: Láng, Giải phóng, Kim mã.v.v… vào buổi tối
a) Điểm mạnh
+ Sách còn khá mới.
+ Giá sách hấp dẫn chỉ 2/3 so với sách cùng loại đang được bán tại các nhà sách,
công ty sách mới.
+ Số lượng các hàng sách này tương đối nhiều.
b) Điểm yếu
+ Ít sách giáo trình, sách về khối ngành kinh tế.
+ Thường thay đổi địa điểm bán -> Khách hàng muốn mua phải dạo quanh thành
phố để tìm.
+ Không đảm bảo an toàn cho tài sản cá nhân khi chọn mua sách
+ Giờ bán sách không cố định.
Trang 4

Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
5. CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH
Hiện tại trên địa bàn xung quanh Học viện Ngân hàng, chưa xuất hiện hàng sách,
giáo trình cũ nào phục vụ cho việc học tập và nghiên cứu của sinh viên. Sinh viên Học
viện Ngân hàng ngoài lựa chọn mua sách mới trong Nhà sách Học viện, vẫn phải tìm
sang ĐH Kinh tế quốc dân hoặc lên đường Láng, thậm chí là Nguyễn Xí để mua sách.
Mở một hiệu sách ở ngay gần Học viện Ngân hàng sẽ tạo nên lợi thế về khoảng cách,
thuận tiện cho sinh viên Học viện Ngân hanøg. Hơn nữa, với chất lượng sản phẩm cao,
giá cả rẻ, cạnh tranh, dịch vụ khách hàng tốt “Kính vạn hoa” đảm bảo sẽ hoạt động hiệu
quả cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ khác.
Trang 5
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
6. PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh (Strengths)
+ Nhân viên - đầu mối đa phần là sinh viên nên am hiểu
về nhu cầu của khách hàng chủ yếu của mình.
+ Hệ thống phân phối và thu mua sách linh hoạt thông
qua các đầu mối là sinh viên ở các lớp/giảng đường.
+ Tính chuyên biệt cao (Đối tượng kinh doanh chủ yếu
về sách khối ngành kinh tế, đặc biệt là sách giáo trình)
+ Giá cả cạnh tranh, chất lượng dịch vụ khách hàng
cao.
+ Mô hình kinh doanh mới mẻ
Điểm yếu (Weaknesses)
+ Chưa có thương hiệu.
+ Chưa có kinh nghiệm kinh
doanh về lĩnh vực này.
+ Nguồn cung ứng không ổn
định.
+ Nguồn vốn kinh doanh còn

hạn chế.
Cơ hội (Opportunities)
+ Sinh viên có nhu cầu về sách cũ (đặc biệt là sách giáo
trình) giá rất lớn
+ Chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh ở khu vực này
Thách thức (Threats)
+ Các hàng sách cũ khác có
thể mô phỏng theo mô hình
kinh doanh của “Kính vạn
hoa”.
7. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Từ các nghiên cứu trên, kết luận Thị trường mục tiêu của công ty là đối tượng sinh
viên Học viện Ngân hàng và sinh viên của các trường ĐH, CĐ lân cận, sau đó phát triển
rộng ra thị trường Hà Nội. Ngoài ra, công ty còn phục vụ thêm đối tượng những người có
nhu cầu về sách, báo, tạp chí…, các khách vãng lai.
Giai đoạn đầu, “Kính vạn hoa” hướng đến hai nhóm khách hàng mục tiêu sau:
Nhóm khách hàng 1
- Đối tượng: Sinh viên thuộc khối ngành kinh tế
- Nhu cầu: Sách giáo trình kinh tế giá rẻ, cạnh tranh; dịch vụ tiện lợi.
Nhóm khách hàng 2
- Đối tượng: Những người có thu nhập trung bình, khách vãng lai.
- Nhu cầu: Sách, báo, tài liệu tham khảo… giá rẻ, cạnh tranh; dịch vụ tiện lợi.
Trang 6
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Công ty “Kính vạn hoa” kinh doanh chủ yếu là sách giáo trình kinh tế cũ phục vụ
cho sinh viên. Bên cạnh đó “Kính vạn hoa” cũng đáp ứng nhu cầu đa dạng về sách, báo,
tạp chí… cũ của mọi khách hàng. Tất cả những sản phẩm của “Kính vạn hoa” tuy là sách
cũ nhưng không lỗi thời, tất cả sách, báo, tạp chí, truyện đều phải có giá trị sử dụng cao.

Cụ thể: Những sách giáo trình xuaát bản trong 4 năm gần nhất báo – tạp chí xuất
bản trong 2 năm gần nhất… là những giáo trình và sách tham khảo được sử dụng trong
học tập và nghiên cứu của sinh viên khối kinh tế. Thông qua tìm hiểu hệ thống học phần
và giáo trình của các trường ĐH khối kinh tế như ĐH Kinh tế quốc dân, ĐH Ngoại
thương, đặc biệt là qua kinh nhiệm học tập tại Học viện Ngân hàng, nhân viên thu mua
của cửa hàng sẽ lựa chọn những loại giáo trình và sách tham khảo phù hợp nhất.
Giá cả rất phù hợp với đối tượng sinh viên và tất cả những đối tượng có nhu cầu:
Giá bán sản phẩm chỉ bằng 40% - 50% giá bìa sách mới. Sách đã được lựa chọn cẩn thận
về hình thức.
Sách, báo, tạp chí bày bán được đã được làm sạch, có đánh mã sách, giá bán rõ
ràng. Sách được sắp xếp và bày bán theo nội dung, chuyên ngành, loại hình riêng, dễ
dàng cho việc tìm chọn sách. Ở bàn thanh toán có 2 cuốn danh mục sách để khách hàng
tra cứu nhanh chóng và tiện lợi. Cửa hàng còn có hệ thống tủ gửi đồ cạnh cửa ra vào, tiện
cho việc bảo quản tư trang cá nhân và tránh rủi ro khi chọn mua sách.
Dựa vào đối tượng phục vụ, sản phẩm sách cũ “Kính vạn hoa” được chia thành:
o Sản phẩm phục vụ nhóm khách hàng sinh viên: Sách cũ, giáo
trình, sách chuyên ngành phục vụ đối tượng sinh viên.
o Sản phẩm phục vụ nhóm khách hàng vãng lai : Sách, báo, tài liệu
tham khảo… cũ, bổ ích thuộc tất cả các lĩnh vực.
2. CHIẾN LƯỢC GIÁ
Để đảm bảo dự án được thực hiện một cách hiệu quả và đạt những mục tiêu chiến
lược mong muốn, ta cần chú ý đến những yếu tố sau:
- Yếu tố khách hàng: Nhĩm khách hàng mục tiêu của mơ hình kinh doanh này là
sinh viên; những đối tượng cĩ thu nhập trung bình - thấp và người người cĩ nhu cầu sở
hữu sách giá rẽ. Vì vậy, giá cả sản phẩm phải phù hợp với những đối tượng trên.
- Yếu tố sản phẩm: Với đặc điểm sản phẩm là sách, báo, tạp chí đã qua sử dụng
nên giá bán đưa ra phải thấp hơn giá bìa và tuỳ theo chất lượng, giá trị sử dụng của sách.
- Yếu tố lợi nhuận: Bên cạnh việc thiết kế giá sản phẩm phù hợp với khả năng của
khách hàng mục tiêu, cần phải đảm bảo lợi nhuận của hoạt động kinh doanh.
Để thiết kế chiến lược giá cĩ tính cạnh tranh, cơng ty chú ý đến phân tích chiến

lược giá của những đối thủ sau:
Trang 7
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
- Các tiệm sách cũ thường thu mua sách đã qua sử dụng từ hàng đồng nát hoặc từ
sinh viên với mức giá mua khá thấp đa số ở mức 2.000đ - 5.000đ/1 quyển, báo và tạp chí
500đ – 1.000đ/1 quyển và ít chọn lọc dẫn đến chất lượng và giá trị sử dung sách khơng
cao, khơng tập trung vào một loại sách nào, chất lượng phục vụ kém do thiếu hiểu biết về
sách để tư vấn cho khách hàng.
- Những tiệm sách mới kinh doanh sách với giá ưu đãi bán sách giáo trình chiết
khấu theo giá bìa thơng thườg bán thấp hơn giá bìa 15% - 25%.
- Những cửa hàng sách lớn bán sách theo giá bìa, cĩ chiến lược giảm giá bán
(khoảng 5%- 15%) với số lượng lớn, nhưng chủng loại sách giáo trình kinh tế khơng
nhiều.
Từ phân tích những yếu tố, chi phí ảnh hưởng đến việc thiết kế giá cả sản phẩm và
chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh ở trên, cơng ty đưa ra chiến lược giá như sau:
+ Giá thu mua sản phẩm trung bình: 15% giá bìa (khung giá thu mua: 10 – 20
% giá bìa tuỳ loại sách). Khơng mua sách, báo photo, cũ, nát.
+ Giá bán sản phẩm trung bình: 40% giá bìa (khung giá bán: 30 – 50 % giá
bìa tuỳ loại sách)
Và cĩ điều chỉnh linh động giá một số loại sách theo giá thị trường.
3. CHIẾN LƯỢC THU MUA VÀ PHÂN PHỐI
3.1. Khái quát chung
- Việc thu mua - phân phối của công ty tập trung chủ yếu vào hệ thống nhân viên
- đầu mối. Nhân viên của công ty giao dịch, liên hệ thu mua - phân phối sách qua đầu
mối. Đầu mối sẽ thu mua-phân phối sách qua sinh viên trong lớp/giảng đường.
- Trong giai đoạn đầu mới đi vào hoạt động, số lượng nhân viên thực hiện công tác
thu mua - phân phối chỉ khoảng 3 người (làm việc bán thời gian theo ca). Tuy nhiên số
lượng đầu mối của công ty rất lớn (trung bình 1 đầu mối/ 1 lớp).
Nhận xét: Cách thức thu mua - phân phối sách thông qua hệ thống nhân viên
-đầu mối nếu thực hiện tốt sẽ đem lại hiệu quả rất lớn. Bởi lẽ:

+ Công ty không tốn nhiều chi phí cho việc quảng cáo, việc quảng cáo đã
có các đầu mối thực hiện đến thẳng khách hàng cuối cùng, hơn nữa hiệu quả lại cao hơn
hẳn việc nhân viên của công ty đến từng lớp/giảng đường để quảng cáo.
+ Các đầu mối rất quen thuộc, hiểu rõ khách hàng của mình vì vậy rất dễ
dàng trong công tác thu mua - phân phối, thuyết phục khách hàng.
+ Nhân viên của công ty chỉ giao dịch với đầu mối => dễ quản lý, kiểm
soát việc thu mua - phân phối. Đồng thời công ty không phải thuê quá nhiều nhân viên
=> tiết kiệm được chi phí.
- Bên cạnh hệ thống nhân viên - đầu mối, các giao dịch còn được thực hiện trực
tiếp tại cửa hàng sách của công ty.
Trang 8
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
3.2. Cụ thể hóa cơng việc thu mua-phân phối
3.2.1. Đối với sinh viên
- Có 4 cách để sinh viên có thể mua được sách:
+ Mua trực tiếp tại cửa hàng sách của cơng ty.
+ Liên hệ đặt mua tại các đầu mối ngay trong lớp/giảng đường.
+ Phân phối sách đến tận nhà (thường chỉ áp dụng đối với trường hợp mua
với số lượng >= 10 quyển)
+ Liên hệ với nhân viên cửa hàng qua điện thoại, email, website…
- Có 4 cách để sinh viên có thể bán sách cũ cho cơng ty :
+ Bán trực tiếp tại cửa hàng sách của cơng ty.
+ Liên hệ gởi sách cho đầu mối ngay trong lớp/giảng đường, các đầu mối
tập trung, tổng hợp sách sau đó liên hệ nhân viên của cơng ty đến mua 1 lượt.
+ Nhân viên cơng ty đến tận nhà của sinh viên để mua (thường chỉ áp dụng
đối với trường hợp bán với số lượng >= 15 quyển).
3.2.2. Đối với khách hàng vãng lai:
Việc thu mua-phân phối được thực hiện trực tiếp tại cơng ty.
3.2.3. Những nguồn thu mua khác
Ngồi thu mua sách, báo, tạp chí… từ sinh viên, khách vãng lai cửa hàng còn có

thể thu mua từ những nguồn khác như:
+ Các hàng đồng nát dạo, những nơi tập kết hàng đồng nát.
+ Sách có giá trị tồn kho, ứ đọng lâu của các nhà sách, thư viện.
Nhận xét: Với hệ thống thu mua-phân phối năng động như trên, cơng ty ln chủ
động đưa ra các hình thức phù hợp trong mọi tình huống, tránh được sự rập khn thụ
động. Cửa hàng tin chắc rằng có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất,
hiệu quả nhất.
2.3. Vị trí đặt cơ sở kinh doanh:
Cơng ty dự kiến đặt cửa hàng ở vị trí Nhà số 2, 12 Chùa Bộc
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG
Kính vạn hoa
Đường Chùa Bộc
12 Chùa Bộc
Trang 9
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
Với đặc điểm:
- Nhà mặt tiền 4m, diện tích 26m
2
, có chỗ dựng xe cho khách hàng.
- Nhà 3 gian,1 cơng trình phụ. 2 gian ngồi sẽ ghép thành một phòng dùng trưng
bày sách, báo, tạp chí… để mua – bán. 1 diện tích nhỏ bên trong làm kho chứa sách và
cơng trình phụ.
- Nằm ngay trên đường vào Học viện Ngân hàng, sát với đường chùa Bộc -> rất
thuận lợi cho việc thu mua - phân phối sách đến sinh viên, dễ dàng thu hút khách vãng
lai.
+ Tiết kiệm thời gian, chi phí vận chuyển.
+ Số lượng sinh viên học Học viện Ngân hàng và những trường Đại học
xung quanh lớn => Tiềm năng khách hàng lớn.
- Trong phạm vi xung quanh khơng có cửa hàng sách cũ nào -> giảm được sức ép
cạnh tranh từ các đối thủ cùng kinh doanh sách cũ.

- Đặc biệt thích hợp đối với giai đoạn đầu mới thành lập, do mục tiêu marketing
trong giai đoạn này là làm thế nào để tăng độ nhận biết và lơi kéo lượng khách hàng tiềm
năng đến với cơng ty sách.
4. CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO, XÚC TIẾN SẢN PHẨM
Hệ thống chiến lược hằm mục đích phổ biến thơng tin về cơng ty sách cũ “Kính
vạn hoa” đến với sinh viên. Đồng thời thực hiện mục tiêu “cửa hàng bán sách cũ online”
4.1. Giai đoạn đầu: Sử dụng chiến lược marketing tổng hợp bao gồm Marketing cá
nhân, Marketing bên ngồi và Marketing bên trong:
+ Marketing cá nhân: Tận dụng triệt để mối quan hệ cá nhân sinh viên để lơi kéo
bạn bè mua - bán sách cho cơng ty.
+ Marketing bên ngồi: Trang trí bảng hiệu đặc sắc, ấn tượng; băng rơn quảng cáo
dí dỏm với nội dung cơ đọng, súc tích
+ Thiết kế tờ rơi, tổ chức đội ngũ tiếp thị đi phát tờ rơi ở các trường ĐH-CĐ khối
ngành kinh tế. Đặc biệt duy trì hoạt động phát tờ rơi này vào thời điểm đầu các học kỳ
mới: tháng 8 và tháng 2, và thời điểm nhập học cuả sinh viên mới các trường vào tháng 9.
Nội dung cơ bản của tờ rơi giới thiệu như sau
Một đòa chỉ tin cậy cung cấp cho các bạn nguồn sách giáo trình,
sách tham khảo phong phú với giá rẻ. Chỉ từ 40 – 50% giá bìa. Ngoài ra
còn có nhiều chủng loại sách báo, tạp chí,…phong phú, bổ ích thuộc nhiều
lónh vực với chất lượng cao, dòch vụ khách hàng tốt sẵn sàng phục vụ nhu
cầu đa dạng của các bạn mọi lúc mọi nơi.
Hãy đến với “Kính vạn hoa” ngay hôm nay để cùng bước vào thế
giới tri thức rộng lớn. Đặc biệt là bạn sẽ có thêm nguồn thu nhập khi hợp
tác kinh doanh cùng chúng tôi.
Liên hệ: 8694303 hoặc website: để
biết thêm chi tiếât.
Trang 10
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
Trang 11
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131

+ Một thời gian sau, khi công ty đã đạt được mức độ nhận biết nhất định từ sinh
viên, thông qua sự truyền miệng của sinh viên thì nhiều người khách khác cũng sẽ biết tới
công ty.
4.2. Giai đoạn tiếp theo:
+ Củng cố mối quan hệ mua-bán cũ, tạo mối quan hệ mua-bán mới tại các trường
kinh tế khác; đảm bảo nguồn cung ứng ổn định.
+ Tăng cường hơn nữa chất lượng dịch vụ khách hàng
+ Tạo trang web cho công ty và quảng bá đến các sinh viên.
+ Liên kết với các tiệm sách cũ, nhà sách mới khác để tiêu thụ lượng sách ứ đọng
của họ, đảm bảo phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng.
4.3. Khuyếch trương và bán hàng qua mạng:
Cửa hàng sẽ xây dựng một Siêu thị trực tuyến về Sách, báo, tạp chí cũ. Một mặt
quảng bá cho cửa hàng, mặt khác sử dụng làm một kênh phân phối và phát triển các dịch
vụ sau này. Tên Miền cĩ thể đăng ký : www.kinhvanhoa.com.vn
Với các dịch vụ sẽ được cung cấp như dưới đây :
+ Dịch vụ tra cứu danh mục sách,giáo trình, tạp chí… cũ trực tuyến. Đối với các
khách hàng ở xa, thay vì trực tiếp đến cửa cửa hàng, thì cĩ thêm lựa chọn chỉ cần lên
mạng và truy cập vào trang web : www.kinhvanhoa.com.vn sẽ cĩ tất cả thơng tin về sách
mà họ cần .
+ Giải đáp đáp thắc mắc trực tuyến về cửa hàng và các dịch vụ cung cấp+ Liên hệ
để cung cấp hoặc đặt mua sách, giáo trình…
V. TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ NHÂN SỰ
1. HÌNH THỨC DOANH NGHIỆP
- Tổ chức bộ máy theo mơ hình Cty TNHH 02 thành viên trở lên được quy định
theo luật doanh nghiệp.
- Cơng tác quản lý và điều hành nhân sự, hoạt động kinh doanh…được thực hiện
theo tiêu chí và các qui chế qui định trên cơ sở điều lệ cơng ty, luật doanh nghiệp và luật
lao động.
- Ban đầu, Cơng ty đặt trụ sở ngay tại cửa hàng sách “Kính vạn hoa”, địa chỉ số 12
phố Chùa Bộc, Hà Nội. Điện thoại: (04)8694303. Website: www.kinhvanhoa.com.vn

Trang 12
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
2. HỆ THỐNG TỔ CHỨC
Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của cơng ty được thiết kế như sau:
3. NGUỒN NHÂN LỰC PHỤC VỤ CHO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
3.1. Hội đồng thành viên: Đây là cấp lãnh đạo cao nhất gồm các thành viên góp vốn vào
cơng ty. Hội đồng quản trị sẽ họp định kỳ mỗi năm 2 lần để quyết định những vấn đề
chiến lược phát triển cơng ty do giám đốc đệ trình lên.
3.2. Giám đốc: Quản lý chung (nhân sự; hệ thống thơng tin; Marketin; kỹ thuật…); Lập
kế hoạch, chiến lược phát triển; Các cơng tác khác (nộp thuế, giao dịch với ngân hàng,
thanh tốn tiền điện, nước, điện thoại…). Đồng thời quản lý trực tiếp hằng ngày tại cơng
ty (Bán hàng cho khách vãng lai, thu mua ngay tại cơng ty, ghi nhận đơn đặt hàng-bán
hàng từ điện thoại, e-mail…)
u cầu: Am hiểu về lĩnh vực kinh doanh. Có khả năng điều hành quản lý. Có
quan hệ ngoại giao tốt
Lương căn bản: 2.000.000đ/tháng + bảo hiểm + thưởng
Hội đồng thành viên
Giám đốc
Bộ phận lưu trữ
(1 người)
Bộ phận kinh doanh
(5 người)
Bộ phận tài chính
kế toán (1 người)
Bộ phận thu mua
Bộ phận phân phối
Đầu
mối
Đầu
mối

Đầu
mối
Đầu
mối
Trang 13
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
3.3. Bộ phận lưu trữ: Bao bì, làm sạch sách, dán mã số, giá bán. Sắp xếp sách, báo, tạp
chí thu mua trong ngày vào kho, lên các kệ sách. Quét dọn, sắp xếp lại sách, báo, tạp
chí… ngăn nắp, đúng phân loại.
Yêu cầu: Nhiệt tình, siêng năng, cẩn thận, tinh thần trách nhiệm cao. Khả năng
giao tiếp tốt.
Lương căn bản: 800.000đ/tháng + bảo hiểm + thưởng
3.4. Bộ phận kế toán tài chính: Kết toán tình hình thu mua-phân phối, tồn kho hằng
ngày, cuối tháng. Phân tích dòng tiền, doanh thu, chi phí, lợi nhuận. Kết toán tiền lương,
hoa hồng của nhân viên, đầu mối. Phân tích, đánh giá các rủi ro tài chính. Lập báo cáo tài
chính, sổ sách kế toán.
Yêu cầu: Có bằng cấp, chứng chỉ kế toán, có kinh nghiệm về công tác tài chính-kế
toán. Trung thực, siêng năng, tinh thần trách nhiệm cao. Thành thạo Word, Excel, vi tính
văn phòng,…
Lương căn bản: 1.000.000đ/tháng + bảo hiểm + thưởng
3.5. Bộ phận kinh doanh: Tiếp khách hàng và bán sách tại cửa hàng. Xây dựng mạng
lưới đầu mối tại các lớp/giảng đường học. Thực hiện việc thu mua-phân phối sách qua
đầu mối.
Yêu cầu: Có xe máy, điện thoại di động. Năng động, tinh thần trách nhiệm cao,
khả năng giao tiếp tốt.
Lương căn bản: 900.000đ/tháng + bảo hiểm + thưởng + hoa hồng trên doanh thu
3.6. Cộng tác viên – đầu mối: Quảng bá về “Kính vạn hoa”, phát tờ rơi đến sinh viên
trong lớp/GĐ; dán poster tại các bản tin chung. Ghi nhận, tổng hợp danh sách sinh viên
cần mua sách. Thu gom, phân loại sách sinh viên gửi để bán cho “Kính vạn hoa”. Liên hệ
giao dịch với nhân viên “Kính vạn hoa”. Tiếp nhận ý kiến, thông tin từ các sinh viên

phản hồi.
Yêu cầu: Ưu tiên Lớp trưởng (phó), Bí (Phó) bí thư , Chi hội trưởng (phó). Có
điện thoại di động, cố định. Năng động, khả năng giao tiếp tốt.
Thời gian làm việc linh động.
Hưởng hoa hồng doanh số bán ra -mua vào (10% giá mua – 7%giá bán).
Được mua sách với giá ưu đãi (20-25% giá bán tại cửa hàng)
Trang 14
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
VI. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
1. NGUỒN TÀI CHÍNH CHO DỰ ÁN
1.1. Vốn đầu tư
VỐN CỐ ĐỊNH
(Đơn vị tính:1,000 VNĐ)
STT Thành phần Chi phí
1 Chi phí thành lập 11,000
2 Thuê mặt bằng 24,000
3 Trang thiết bị kinh doanh 15,950
4 Trang thiết bị trang trí 20,600
5 Chi phí phát sinh 5,000
Tổng vốn cố định 76,550
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh được liên tục và thuận lợi, công ty cần lượng vốn lưu
động đủ cho nhu cầu dự trữ 3 tháng đối với chi phí nguyên vật liệu, chi phí tiền lương
,chi phí Marketing, chi phí khấu hao TSCĐ và các chi phí khác …
TỔNG VỐN LƯU ĐỘNG
(đơn vị: 1,000 VNĐ)
Stt Thành phần Chi phí 3 tháng
1 Lương
24,900
2 BHXH
4,980

3 Khấu hao TSCĐ
3,069
4 Chi phí đầu vào
95,700
5
Chi phí nhiên liệu, truyền thông
(điện, nước, điện thoại )
3,780
6 Chi phí Marketing
3,000
7 Chi phí khác
5,000
Tổng vốn lưu động 140,429
TỔNG VỐN ĐẦU TƯ
(Đơn vị tính:1,000 VNĐ)
Thành phần Chi phí
Trang 15
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
1. Vốn cố định 76,550
2. Vốn lưu động 140,429
Tổng vốn đầu tư ban đầu 216,979
Vốn tự có của công ty 100,000,000 VNĐ do năm thành viên góp vốn. Đề nghị
được tài trợ hoặc vay của ngân hàng, với tổng số tiền laø 120,000,000 VNĐ, hoàn trả
trong thời hạn 2 năm.
CHI PHÍ ĐẦU VÀO HÀNG THÁNG
(đơn vị: 1,000 VNĐ)
Mặt hàng
Số lượng
(quyển)
Đơn giá Thành tiền

A. Sách giáo trình (GT)

1. Sách GT đại cương
1,600 5 8,000
2. Sách GT chuyên ngành
2,400 6 14,400
Chi phí sách GT
22,400
B.Sách, báo, tạp chí:

1. Kinh tế
250 5 1,250
2. Ngoại ngữ
250 5 1,250
3. Tin học
200 4 800
4. Chính trị - Xã hội
150 4 600
5. Pháp luật
100 4 400
6. Văn học
200 5 1,000
7.Tâm lý-Nữ cơng-Thẩm mỹ
250 5 1,250
8. Tiểu thuyết
100 4 400
9. Truyện tranh
200 3 600
10. Sách luyện thi ĐH/CĐ
100 5 500

11. Các loại sách khác
100 5 500
12. Từ điển
20 10 200
13. Báo
500 1 500
14. Tạp chí
125 2 250
Chi phí sách, báo, tạp chí
9,500
TỔNG CỘNG
31,900
BẢNG TĨM TẮT CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU
(đơn vị: 1,000 VNĐ)
Các khoản chi phí
I Chi phí hoạt động
1. Chi phí chuẩn bị thành lập 10,000
Trang 16
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
2. Thuế mơn bài 1,000
Tổng cộng 11,000
II. Mặt bằng (đặt cọc 3 tháng) 24,000
III. Trang thiết bị kinh doanh Số lượng Đơn giá
Thành
tiền
1. Gía trưng bày sách
10 400 4,000
2. Tủ gửi đồ
1 1,000 1,000
3. Máy vi tính

1 8,000 8,000
4. Máy in
1 2,500 2,500
5. Máy tính cá nhân
3 150 450
6. Điện thoại
1 900 900
Tổng cộng
16,850
IV. Thiết bị trang trí Số lượng Đơn giá
Thành
tiền
1. Chi phí sửa chữa
15,000 15,000
2. Bàn
1 1,000 1,000
3. Ghế
5 100 500
4. Quạt
4 250 1,000
5. Đèn tuýp
12 50 600
6. Đèn trang trí
5 100 500
7. Biển hiệu
1 1,000 1,000
8. Thiết bị khác
1,000 1,000
Tổng cộng
20,600

V. Chi phí đầu vào
95,700
VI. Quỹ hoạt động doanh nghiệp
51,850
Tổng vốn đầu tư ban đầu
220,000
CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG HÀNG THÁNG
(đơn vị: 1,000 VNĐ)
Các khoản mục phí Số tiền
1. Thuê mặt bằng 8,000
2. Khấu hao TSCĐ 1,023
3. Lương chính 8,300
4. Điện 700
5. Nước 50
6. Điện thoại 500
7. Vệ sinh 10
8. Chi phí đầu vào 31,900
9. Chi phí Marketing 1,000
Trang 17
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
10. Chi phí khác 1,000
TỔNG CỘNG 52,483
2. CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH
2.1. Nguồn doanh thu
- Doanh thu của dự án từ 2 nguồn:
+ Doanh thu từ hoạt động bán sách giáo trình cho sinh viên.
+ Doanh thu hoạt động bán sách, báo, tạp chí… cho mọi đối tượng
- Từ chiến lược giá đã xây dựng ở trên:
+ Giá thu mua sản phẩm trung bình: 15% giá bìa
+ Giá bán sản phẩm trung bình: 40% giá bìa

- Trung bình lượng tồn kho là 20%
- Ước tính:
Doanh thu = (Chi phí đầu vào x 80%) x 2.5
BẢNG ƯỚC TÍNH DOANH THU TỪ CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
(đơn vị tính: 1,000 VNĐ)
Tên hoạt động Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4
Bán sách giáo trình 537,600 591,360 768,768 845,645
Bán sách, báo, tạp chí lĩnh vực khác 228,000 250,800 326,040 358,644
TỔNG DOANH THU 765,600 842,160 1,094,808 1,204,289
- Doanh thu mỗi năm tăng 10%, riêng năm 3 tăng 30% do việc mở rộng hoạt động
kinh doanh sang bán thêm nhiều danh mục sách. Từ năm thứ 4 trở đi hoạt động ổn định,
mỗi năm tăng 10%.
2.2. Chi phí của dự án
BẢNG ƯỚC TÍNH CHI PHÍ CỦA DỰ ÁN
(đơn vị tính: 1,000 VNĐ)
Thành phần Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4
I. Chi phí cố định
1. Chi phí hoạt động 11,000 3,000 3,000 3,000
2. Chi phí thuê mặt bằng 96,000 96,000 144,000 144,000
3. Khấu hao TSCĐ 11,225 11,225 3,368 3,368
4. Chi phí khác 5,000 5,000 5,000 5,000
Tổng chi phí cố định 123,225 115,225 155,368 155,368
II. Chi phí biến đổi
1. Chi phí đầu vào 382,800 421,080 547,404 602,144
2. Tiền lương nhân viên 99,600 104,580 135,954 142,752
Trang 18
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
3. BHXH 19,920 20,916 27,191 28,550
4. Chi phí Marketing 6,000 6,000 8,000 6,000
5. Chi phí nhiên liệu, truyền thông

(điện thoại, điện, nước, rác) 15,120 16,632 21,622 23,784
Tổng chi phí biến đổi 523,440 569,208 740,171 803,230
TỔNG CHI PHÍ 646,665 684,433 895,539 958,598
- Mỗi năm tăng lượng sách bán lên 10%, riêng năm thứ 3 tăng 30%.
- Lương nhân viên mỗi năm tăng 5%, riêng năm thứ 3 tăng 30% do mở rộng kinh
doanh
- Chi phí Marketing năm 3 tăng 20% do mở rộng hoạt động kinh doanh sang bán
thêm nhiều danh mục sách
Trang 19
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
3. HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DỰ ÁN
BẢNG CHI TIẾT DỊNG TIỀN
Đơn vị (1,000 đồng)
Chi tiết Số liệu Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4
Lãi suất chiết khấu 15%
Hệ số chiết khấu 1.0000 0.8696 0.7561 0.6575 0.5718
Vốn đầu tư 220,000 220,000
Vốn vay NH 120,000 120,000
Dự kiến trả nợ 60,000 60,000 60,000
Số dư đầu kì 120,000 60,000 0
Lãi suất vay NH 12%
Tiền lãi 14,400 7,200 0 0
Khấu hao 11,225 11,225 11,225 3,368 3,368
Chi phí 646,665 684,433 895,539 958,598
Doanh thu 765,600 842,160 1,094,808 1,204,289
Lợi nhuận trước thuế 93,310 139,302 195,901 242,323
Thuế thu nhập DN 28% 26,127 39,005 54,852 67,850
Dịng tiền/tháng -220,000 78,408 111,522 144,417 177,841
PV dịng tiền -220,000 68,181 84,327 94,956 101,681
Luỹ kế PV -220,000 -151,819 -67,492 27,464 129,145

NPV= 129,145,000 VNĐ
IRR= 37,8%
Nhận xét: NPV>0, IRR>suất chiết khấu  Dự án hoàn toàn khả thi.
VII. RỦI RO TÀI CHÍNH & ĐÓNG GÓP CỦA DỰ ÁN
1. RỦI RO TÀI CHÍNH
1.1. Rủi ro tài chính
+ Kinh doanh sách cho sinh viên có tính mùa vụ, cụ thể: Đa phần sách bán chạy
vào đầu học kỳ, giữa học kỳ (doanh số giai đoạn này tăng mạnh, tốc độ lưu chuyển vốn
nhanh). Tuy nhiên khoảng thời gian cuối học kỳ, nghỉ tết (khoảng 1 tháng) và nghỉ hè
(khoảng 1.5 -> 2 tháng) sách bị ứ đọng, doanh số có thể giảm, vốn bị ứ đọng.
+ Khi trường thay đổi giáo trình, sinh viên buộc phải học sách mới -> sách cũ
không thể bán được -> sách bị tồn kho -> vốn bị ứ đọng lớn và khó thu hồi lại được.
=> có nguy cơ giảm doanh thu, lợi nhuận.
+ Chi phí thuê mặt bằng theo xu hướng phát triển kinh tế sẽ tăng dần; cũng như
khi qui mô của tiệm mở rộng cần phải thuê mặt bằng rộng ở những địa điểm có lợi thế
cạnh tranh -> chi phí thuê cao ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Trang 20
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
1.2. Những giải pháp có thể áp dụng để quản trị rủi ro tài chính
+ Đẩy mạnh hoạt động thu mua - phân phối giai đoạn đầu-giữa học kỳ (tăng lượng
sách và thuê thêm nhân viên phuï trong công tác thu mua-phân phối). Giảm lượng sách
mua vào và không sử dụng đến nhân viên phụ trong công tác thu mua-phân phối giai
đoạn cuối HK, nghỉ tết, nghỉ hè.
+ Thường xuyên cập nhật thông tin về các trường Đại học qua trang web trường,
từ các đầu mối, các ý kiến, thông tin đóng góp của sinh viên qua email để chủ động trong
việc thu mua, giảm rủi ro mua sách lỗi thời.
+ Khi tình hình kinh doanh có khả quan tiệm cần ký các hợp đồng thuê mặt bằng
dài hạn để giảm bớt phần nào chi phí thuê mướn tăng thêm.
+ Tính toán chính xác thời gian hoàn vốn. Xây dựng, điều chỉnh kế hoạch kinh
doanh đảm bảo thời gian hòa vốn đúng hạn.

1.3. Những giải pháp có thể áp dụng để tăng lợi nhuận
Để tăng lợi nhuận “Kính vạn hoa” cố gắng thực hiện tốt cả 2 nhóm giải pháp:
Tăng doanh thu bán hàng và giảm chi phí (chi phí thu mua – bán hàng – quản lý).
• Tăng doanh thu bán hàng: Thông qua các hoạt động:
- Xây dưng uy tín, thương hiệu -> tạo sự tin tưởng nơi khách hàng.
- Chú trọng đến chất lượng sách, báo, tạp chí… thu mua; công tác bao bì, làm sạch
sách.
- Hệ thống phân phối sách nhanh chóng, kịp thời.
- Xây dựng chính sách giá cả (giá mua - giá bán) cạnh tranh.
• Giảm chi phí:
- Thực hiện tốt khâu dự trữ hàng tránh bị ứ đọng, tồn kho quá nhiều.
- Thường xuyên cập nhật, nắm rõ tình hình biên soạn lại sách hạn chế tình trạng
thu mua sách lỗi thời.
- Điều chỉnh số lượng nhân viên thuê hợp lý theo tính chất thời vụ kinh doanh
sách.
- Nghiên cứu thị trường, lựa chọn những mặt hàng có doanh số bán cao, thị trường
dễ chấp nhận tránh thu mua nhiều loại tốn kém, không hiệu quả.
2. ĐÓNG GÓP KINH TẾ VÀ LỢI ÍCH XÃ HỘI
2.1. Đĩng gĩp kinh tế
+ Bằng việc đĩng thuế cho nhà nước dự án đã đĩng gĩp cho ngân sách của thành
phố và của cả nước. Đồng thời trong quá trình hoạt động của tiệm sách sẽ tạo ra nguồn
thu cho các lực lượng đầu mối và những người bán sách đem lại lợi nhuận cho xã hội.
+ Dự án sẽ thu hút một lượng lao động tuy ít nhưng cũng sẽ gĩp phần giải quyết
cơng ăn việc làm.
Trang 21
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
+ Dự án sẽ làm giảm thiểu chi phí mua sách của sinh viên gĩp phần tạo chi tiêu
cho các hoạt động khác.
2.2. Lợi ích xã hội
+ Là người bạn thân thiết của sinh viên, hỗ trợ đắt lực cho sinh viên thông qua việc

cung cấp tài liệu học tập với giá rẻ, giảm được đáng kể chi phí học tập cho sinh viên. Điều
này rất có ý nghĩa đối với sinh viên, nhất là các bạn sinh viên có hoàn cảnh khó khăn.
+ Tạo công ăn việc làm cho các bạn sinh viên có nhu cầu làm thêm ngoài giờ. Giúp
các bạn ấy có thêm thu hập để trang trải chi phí cho việc học. Đồng thời “Kính vạn hoa”
cũng giúp các bạn sinh viên làm thêm này có cơ hội tiếp cận kinh doanh thực tế, nâng cao
trình độ marketing và bán hàng của mình,…
+ Cung cấp kiến thức cho xã hội
+ Cải thiện các điều kiện về cơ sở hạ tầng tại địa phương thông qua các hoạt động sửa
chữa, cải thiện mặt bằng trong quá trình hoạt động của dự án.
2.3. Tổn thất xã hội
Việc kinh doanh tiệm sách cũ của chúng tôi không gây ra những biến đổi xã hội theo
chiều hướng tiêu cực như gây ra ô nhiễm môi trường, làm giảm nguồn tài nguyên thiên nhiên
hay trái với truyền thống của người dân Việt nam. Trái lại, trong suốt quá trình hoạt động,
chúng tôi luôn chấp hành nghiêm chỉnh quy định của pháp luật, góp phần tạo nên bộ mặt
chung văn minh, lịch sự của những người hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực giáo dục và
tri thức, đảm bảo lợi ích của xã hội.
Trang 22
Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131
VII. KẾT LUẬN
Thơng qua các phân tích tài chính giản đơn và phân tích hiệu quả tài chính bằng giá
trị hiện tại , ta thấy là dự án cĩ hiệu quả kinh tế cao, lợi nhuận thu được cao, khả thi về tài
chính.Cĩ thể khẳng định đây là dự án tốt, nên đầu tư.
Đồng thời, dự án cũng sẽ tạo nguồn thu cho xã hội từ hoạt động của mình và đĩng gĩp
cho ngân sách nhà nước.Vì thế dự án mang lại khơng chỉ lợi ích kinh tế cho chủ đầu tư
mà cho cả cộng đồng.
Dự án hứa hẹn sẽ mang lại kiến thức cho sinh viên đặc biệt là sinh viên cĩ hồn cảnh
khĩ khăn; đồng thời gĩp phần cải thiện đời sống của sinh viên với từ việc cung cấp nhiều
việc làm phù hợp với họ.
LỜI CẢM ƠN
Sau một thời gian nghiên cứu và thực hiện dự án kinh doanh này, Nhĩm sinh viên

thực hiện ý tưởng thành lập một cơng ty cung cấp dịch vụ mua bán sách cũ đã thành cơng
trong việc xây dựng được một dự án hoàn chỉnh. Qua đây, chúng em xin gửi lời chân
thành cảm ơn tới Ths. Nguyễn Đức Trung. Thày đã tận tình chia sẻ những kiến thức và
kinh nghiệm của thày trong việc lập dự án, gĩp một phần khơng nhỏ tạo nên kết quả này.