Tiểu luận môn học Quản trị Marketing quản trị giá

1. Lời mở đầu
2. Cơ sở lý luận về quản trị giá
3. Thực trạng quản trị giá tại Công ty
TNHH Nam Long
4. Một số giải pháp
5. Kết luận
PHANG THỊ PHÚC HẠNH
NGUYỄN MINH TIẾN
NGUYỄN THỊ ÁNH NGUYỆT
NGUYỄN PHƯỚC HÒA
VÕ MAI XUÂN ĐẸP
ĐỖ KHÔI NGUYÊN
THÁI THỊ CẨM TÚ
NGUYỄN VĂN PHONG
TẠ MINH QUÂN
NGUYỄN HOÀNG ANH
NGUYỄN ĐỨC TUỆ
NGÔ VĂN HẢI
Một số khái niệm
Giá cả có ý nghĩa quan
trọng đối với nền kinh tế,
công ty kinh doanh và
trong tâm trí khách hàng.
Tầm quan trọng của Giá
Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường
Đối với
Nền kinh tế:
Điều chỉnh cơ bản của nền
kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng
đến các yếu tố sự phân phối

các yếu tố sản xuất.
Đơn vị công ty :
Ảnh hưởng đến doanh
thu và lợi nhuận
Tâm trí khách hàng:
Khái niệm về chất lượng
sản phẩm thay đổi trực
tiếp theo giá.
Tầm quan trọng của Giá
Xác định giá bán sản phẩm
Mục tiêu định giá sản phẩm
Mục tiêu định giá
2. Định giá nhằm ổn định giá và lợi nhuận.
3. Định giá để đạt được thị trường mục tiêu.
4. Định giá để tồn tại.
1. Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư.
5. Định giá để có các giải pháp cạnh tranh.
Một số mục tiêu định giá tiềm năng
Mục tiêu định giá
1. Lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư.
2. Tỷ phần thị trường mục tiêu.
3. Lợi nhuận dài hạn cực đại.
4. Lợi nhuận ngắn hạn cực đại.
5. Tăng trưởng.
6. Ổn định thị trường.
7. Làm hạn chế sự nhạy cảm của khách
hàng đối với giá.
8. Duy trì vị trí lãnh đạo về giá.
9. Hạn chế đối thủ cạnh tranh gia nhập
thị trường.

10. Vượt khỏi các doanh nghiệp biên.
Bao gồm
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích Các yếu tố cầu thị
trường ảnh hưởng tới giá bán
Phân tích cạnh tranh chi phối đến giá
bán
Phân tích các yếu tố môi trường
Phân tích các yếu tố của doanh nghiệp ảnh hưởng đến giá
bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích yếu tố
cầu thị trường
ảnh hưởng tới giá
bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích
cạnh tranh
chi phối đến
giá bán
- Số lượng các đối thủ cạnh tranh.
- Quy mô các đối thủ cạnh tranh.
- Khu vực có đối thủ cạnh tranh.
- Điều kiện để gia nhập nghành
công nghiệp.
- Mức độ phụ thuộc dọc của các
đối thủ cạnh tranh.
- Số lượng sản phẩm được các đối
thủ cạnh tranh bán.
- Cơ cấu giá của đối thủ cạnh

tranh.
- Các phản ứng trong lịch sử của
các đối thủ cạnh tranh với những
thay đổi về giá.
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích các yếu tố môi trường
Các yếu tố môi trường:
- Điều kiện kinh tế.
- Phản ứng của người bán lẻ.
- Sự can thiệp của Nhà nước…
Tối đa hóa lợi nhuận
Dẫn đầu thị trường
Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Đảm bảo sống sót
Các mục tiêu khác
Phân tích các yếu tố của doanh nghiệp ảnh hưởng tới giá bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích các yếu tố của doanh nghiệp ảnh hưởng tới giá bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Định giá theo điểm hòa vốn
Định giá theo giá trị cảm nhận của người mua
Định giá cạnh tranh
Định giá chiết khấu, định giá chi phí
Định giá đấu thầu
Các cách định giá cơ bản
Định giá chiết khấu, định giá chi phí
Các cách định giá cơ bản
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Các cách định giá cơ bản

Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Các cách định giá cơ bản
Các cách định giá cơ bản
Đồ thị mối liên hệ giữa chi phí – sản lượng – doanh thu
Doanh thu
Sản lượng
Doanh thu
Hòa vốn
Chi phí
Sản lượng
Hòa vốn
Chi phí cố định
Tổng chi phí
Tổng doanh thu
Lợi nhuận mục tiêu
Các cách định giá cơ bản
Định giá theo giá trị cảm nhận của người mua
Định giá theo
người mua
Đánh giá theo nhận thức khách
hàng về sản phẩm chứ không
theo chi phí sản xuất
Các cách định giá cơ bản
Định giá theo mức giá hiện hành hay định giá
cạnh tranh:
Dựa vào mức giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú
ý đến chi phí cũng như cầu trên thị trường
Định giá đấu thầu:
Dự đoán mức giá đấu thầu của
các đối thủ cạnh tranh

Mô hình quyết định giá (9 bước)
2. Xác định các mục tiêu định giá
3. Dư đoán tiềm năng thị trường
4. Định vị sản phẩm
5. Mô hình Marketing- mix
6. Dự đoán mức co giãn của cầu theo giá
1. Xác định các mục tiêu thị trường
7. Phân tích các chi phí liên quan
8. Phân tích các yếu tố môi trường
9. Phát triển cơ cấu giá
CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ
Chiến lược giá sản phẩm mới
Đặt giá cao cho sản phẩm mới, cao đến
mức chỉ có một số phân khúc chấp nhận.
Sau khi sản lượng tiêu thụ chậm lại, công
ty mới hạ giá.
Chiến lược
giá “hớt
váng”
CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ
Chiến lược giá sản phẩm mới
Chiến lược này được áp dụng với điều
kiện:
-Doanh nghiệp có vị trí độc quyền tạm
thời, nhu cầu của sản phẩm không có sự
co giãn giá.
-Doanh nghiệp đã có uy tín hình ảnh chất
lượng cao trên thị trường
-Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm
phải hỗ trợ được cho giá cao.

-Đủ lượng khách chấp nhận giá cao.
-Chi phí sản xuất với quy mô nhỏ không
cao lắm.
-Đối thủ cạnh tranh khó khăn trong việc
tham gia thị trường.
Chiến lược
giá “hớt
váng”