Xây dựng chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Hà Yến


I HC KINH T










NG CHIC CNH TRANH CA
 PHN





NG TH





i  2015
I HC QUC I
I HC KINH T





NG CHIC CNH TRANH CA
 PHN




60 34 01 02


NG THC H


 
N CA
 NG DN
N CA CH T
CHM LU


i  2015
CAM KT
u c





LI C
TS.  


 xin 
 
trong
 u.

MC LC



 VIT TT i


NG ii
DANH MC  iii
M U 1
 N V QUN TR CHIN
C CNH TRANH 5
1.1. Mt s m 5
m Chic 5
1.1.2. Ni dung qun tr chic 6
1.1.3. Chic cnh tranh 10
u t n chic cnh tranh c 17

u t thuc v  17
u t thuc v  19
1.3. Mt s ng chic cnh tranh. 22
ng cnh tranh ca Michael Porter 22
1.3.2. Ma trm mm yc) 24
1.3.3. Ma tru t  26
1.3.4. Ma tru t  27
T K U 30
2.1. c s dng 30
2.2. i gian thc hiu 30
2.3. Thit k ng 31
2.3.1. Thit k bng hi 31
2.3.2. Chn mu 31
2.3.3. Thu th  liu 31
2.4. V u 32


  C TRNG HO    C CNH
TRANH C PHN 33
3.1. Gii thing c phn. 33
3.1.1. 



 33
ng kinh doanh c phn 35
3.2. Thc trng chic cnh tranh c phn 36
 36
c Marketing mix 38
m mm yu

c phn 38
 38
 49
m mm yc c
phn 58
  XUT CHIC CNH TRANH C
PHN 63
  xut gi 63
4.1.1. M trin c 63
n SWOT cn 64
4.2. Mt s gi th 67
4.2.2. Gii  v marketing 70
4.2.3. Gii  v vn 72
4.2.4. Gii  v qusn xut kinh doanh 74
4.2.5. Gii  v c 76
KT LUN 80
DANH MU THAM KHO 82

i



  VIT TT
STT
u

1
SX-KD
Sn xut - Kinh doanh
2

KH-KT
Khoa hc  K thut
3
DN
Doanh nghip
4
TP

5
NXB
t bn
6
R & D
n
7
DV (Dv)
Dch v
8
Mc.Kinsey/GE
McKinsey and Company/General Electric
9
SWOT
S m mnh)
m yu)
i)
a)
10
EFE
External Factor Evaluation Matrix: Yu t 


11
IFE
Interal Factor Evaluation Matrix: Yu t   
trong
12
SBU
Stra kinh doanh chic
13
GDP
Gross Domestic Product : Tng sng na


ii



 BNG
STT


Trang
1
Bng 1.1
Ma tru t 
26
2
Bng1.2
Ma tru t  (IFE)
28
3

Bng 3.1
Kt qu hong sn xut kinh doanh c 
2011-2013
36
4
Bng 3.2
Danh mc sn phm c 
37
5
Bng 3.3
n phm dch v cn trong
n 2011-2013
38
6
Bng 3.4
n phn
39
7
Bng 3.5
Lng sn xut trc ti phn
40
8
Bng 3.6
Bng thng thit b bp
c sn xut kinh doanh thit b bp
ch yu ti Vit Nam.
41
9
Bng 3.7
 phn

42
10
Bng 3.8
T l ng theo ch phn
46
11
Bng 3.9
Ma trn yu t n (IFE)
48
12
Bng 3.10
Ma trnh cnh tranh cc phn
50
13
Bng 3.11
Ma trn yu t n (EFE)
57
14
Bng 4.1
n SWOT cn
64


iii

DANH M
STT


Trang

1

 qun tr chic ca F.David
7
2

        n ho nh
chic
8
3

n thc thi chic
9
4

c
10
5

c cnh tranh tng th ca Porter
11
6

 cng kinh doanh
17
7

 chu t
21
8


ng c
23
9
Hinh 1.9

25
10

 t ch phn
45
11
nh 3.2

56

1

M U

1. 
p k qua, qun tr chic s 
n tr chc bi
qun tr p. Nhn tha chin
n tr chic trong doanh nghip s p
nm bc v th cnh tranh bn v
ng. p s n tn bn vng nt
chin tng th t chic cnh tranh hu hiu.
t Nam tr  150 ca T ch
mi th giu mc tin li nhp vi kinh t

quc t ca Vit Nam. Hi nhp kinh t quc t s m ra nhi
c. Mt chit
s nghip Ving cnh tranh 
khc lit.
 ph hoc sn xu
kinh doanh thit b b  p. Vi ch    
c mt s h tu nhnh. Hi nh ca
kinh t tc li v
Chic cnh tranh hin nay cu khim khuyt dn vic
          t ch  
ng trong nh nh tranh
gay gt, th phn c thu hp. Do vy ving chic
cnh tranh thay th cho chiu hn ch t sc cn thi
c phn.
Xu   nh         ng chi c cnh
tranh c phc s qun tr kinh doanh.

2










:
- Micheal E. Porter (1980), Chiến lươ

̣
c cạnh tranh, . 

















 
,  .










.
- Micheal E. Porter (1985), Lợi thế cạnh tranh,  g Anh. 











 

 



- Garry D. Smith - Danny R. Arnold - Boby R. Bizzell (2007), Chiến lược và
sách lược kinh doanh
 




, 





















doanh. 














































.








:
- 

 (2014), Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ
phần Hoàng Mai giai đoạn 2013-2018, 





, 













.
 
 




.
- N





 (2011), Chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ
phần cơ điện Nam Dương, 





, .

3

 

 , ,
, ,  . 








 
 

















 , 

  . 



















. 












.
3. 
- V m thn v chin
c, chic cu t n chic cnh tranh.
V n thc tin: Lun dng nh cp
 c trng honh v th cnh tranh c ph
Yn, t  xut mt s ging chic cnh tranh c
ty trong thi gian ti.
4. 
+ Đối tượng nghiên cứu: u thc trng chic cnh tranh c
ty c phng chic cnh tranh c phn
n 2015 - 2020
+ Phạm vi nghiên cứu:
- u nhng v v chic cnh tranh c phn
n .
- u: Ti tr s  ty c phn thi gian t
 
5. 
- H thng v c tin v chic cnh
tranh c phn

4

- Lu n chic cnh tranh
n dm mm yc c
ty. T   th  ng kinh doanh
c ng chic cnh tranh c th rin doanh
nghip.

- c cnh tranh c ph 
  xut mt chic cnh tranh p nht vi kh a
 phn c hin chic cnh tranh  ty.
6.  
n m u, kt luu tham kho, lu
:
:  n v qun tr chic cnh tranh
  nim
thut ng n tng cho ving chic cnh tranh cho 
:  t k u.
         c x d  
c hin lu
: Thc trng hoc cnh tranh c
c phn.
   u thc trng ho      c cnh
tranh c phn 2011  2014
:  xut chic cnh tranh ca  phn .
n c ph
    n chic cnh tranh c    n 2015-
2020.


5

 N V QUN TR CHIN
C CNH TRANH
1.1. Mt s khm

m chi thi Hy Lp c i. Thut ng n
g , xu a v ng trong

“Nghệ thuật của tướng lĩnh” 
 n khoc
 chi ch k n tr  c
 o dng h thng thng tr c. Trong lch s
i, rt nhi , Alexander, Clausewitz,
 ct v chic
         n ca chi     i
 i th, thi th m- nu h 
th dn dt th tri th a thun li cho vic tri

Hit nhi chic, s a
m ca m
mt trong nht v qun tr chi
Chiến lược là sự xác định các mục tiêu và mục đích dài hạn của một tổ
chức và sự chấp nhận chuỗi các hành động cũng như phân bổ nguồn lực cần thiết để
thực hiện các mục tiêu này”.
Chiến lược
là một dạng thức hay là một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, các chính sách
và các hành động thành một tổng thể kết dính lại với nhau”.
i chiu kin
t nhiChiến lược là định hướng và phạm
vi của một tổ chức trong dài hạn, nhằm đạt được lợi thế cho tổ chức thông qua cấu

6

hình các nguồn lực của nó trong bối cảnh của môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu
cầu của thị trường và thoả mãn kỳ vọng của các bên hữu quan”.
p cn kiu truyn thu t chc kinh doanh tip
cn chii: Chi hoch ki
dng ngun lm mm nhng quyn

li thit yu cng ni bt
cun n
t t chc phm mu ca
i c nhng ma.
p cn cht ca chic v
a doanh nghic ho 
t ng chi bin nht:
- p mn ca doanh nghip.
- ng t
- La chng, tri ngun l thc
hin m
 c hin chic thc s  t
nhim v   t ni dung, ch ng ca qun tr doanh
nghing rm ph bin
hin nay cho rng: “Chiến lược là nghệ thuật phối hợp các hoạt động và điều kiển
chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp”. Coi chi
 qun tr n ti qun tr doanh nghip bc vm:
Chi  chc, thc hin tt mm bo
cho doanh nghi   n tr doanh nghip mang tm chi  
m tip cn qun tr chic ph bin hin nay.

c tc. Ch cn mt thay
i nh ti mt trong nhn ti s i trong mt
c tt c n tr chi
 m dng.

7

n tr chi d
n tr chic chp nhn rt. 

m bo s p m
bp cn trong vic thit lp, thc. Mi
quan h gic trong qun tr chic biu di
:


(Nguồn: Fred R David, 1998. Khái luận về quản trị chiến lược)
 t n cn tr chin
n ch ynh chic; thc thi chin
c.
Honh chic là một quá trình tư duy nhằm tạo lập chiến lược trên
cơ sở nghiên cứu và dự báo các thông tin cơ bản. Honh chit loi
i, cn tr. Honh chic nhm
t th i d d
n.
n honh chic tic sau:

8



(Nguồn: Fred R David, 1998. Khái luận về quản trị chiến lược)
n honh chic bao gm vin s mnh, thit lp
 m mnh, y
cia chn gi i.
Honh chip ct ti
i v t t
Thc thi chi c nhm tri  c ho    c m 
chiu trc t chp vi chi
b chic, thit lp h thng tr lc thi chic, ci bin

ng theo chio chic. Thc thi chii vic
bin d c ca t cht qu.
Thc thi chi   c g     ng ca qun tr
chic. Thc,
 bin nhng chic ho ng c th c
a thc thi chit l
 ph ngun ln
t trong qun tr chic, b i s nhy cm, s

9

quy s hy sinh cn tr. S tht chin
c mu ch  
khoa hng v ngh thut. Ngh thui.
Nu mt chic hoc thn
m.

. 
(Nguồn: Fred R David, 1998. Khái luận về quản trị chiến lược)
Gic honh chic, thc thi chic ca
  n tr, ch  i ch ca mt s   n tr cao cp.
Trong khi CEO ca mt t cho c ph
t ch ph hong
m cuc th
n mi b phn cu t chc, t nhng
 hot dng ln nhc nh nht. Mn tr ph
 li: “ Điều gì cần phải làm trong lĩnh vực của tôi để thực thi
chiến lược và tôi nên làm gì để hoành thành những việc này?” t c
 n tr tr i thc thi chic trong phm vi quyn hn,
m ca h t c i tham gia.

Kic nhu chnh cn thit, do v gi
  ng chi  m bo chi  c th     o

10

c sch
c thi chic.


(Nguồn: Fred R David, 1998. Khái luận về quản trị chiến lược)
Kit trong nhng ni dung thuc ch
ca hong qun try, kia kim tra
 c, vt ng chic. Kic
n  nhn thn ng.
Các nhà quản trị chiến lược cần có nhận thức nhạy bén về những thay đổi trong chu
trình chiến lược, phân biệt được đâu là những thay đổi mang tính xu thế, đâu là những thay
đổi mang tính tình thế. Trên cơ sở nhận thức đúng tính hình, phản ứng phải được tiến hành
kịp thời, đúng liều lượng và đúng lúc. Ngược lại, thất bại là khó tránh khỏi.

Theo Michael Porter (2008), chic cnh tranh  kt ht qu cui
 p c
gt ti quan h gia m
chic cnh tranh c a
a doanh nghip. Xoay quanh trng v m
ca doanh nghi t mi

11

n sn phm, sn xui
a doanh nghii kt,

g i.
   (2008)  c c
Chihp, chin phch v, chic
t ng nhnh.


(Nguồn: Michael E. Porter,2008. Lợi Thế Cạnh Tranh,)
1.1.3.1. Chiến lược chi phí thấp

 







 

12



       
 


 
               


Nội dung chiến lược chi phí thấp.
-  
 




- 
 




- 
 


             
 

13

   

              
 



 

               
cao 

1.1.3.2. Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

 

 
 


 

 
 

      



anh 

14




Nội dung chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
- 
 

- 
 



-
 
-             
 theo 




- 
  



 

 



15



1.1.3
         

 




 
 
 
Nội dung chiến lược tập trung hóa trọng điểm
- 
 



- 
 


           
 


- 
 


16

- 
 




            


1.1.3.4. Kết hợp chiến lược chi phí thấp và chiến lược khác biệt
- 
 -  
 



 








 


ngh 
