Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh.PDF

B GIÁO DO
I H
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
ĐỀ TÀI:
HOÀN THIN K TOÁN BÁN HÀNG VÀ
NH KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY
C PHC PHM KIÊN ANH
SINH VIÊN THC HIN : NGUYN TH LAN CHI
MÃ SINH VIÊN : A19920
 
HÀ NI  2015
B GIÁO DO
I H
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
ĐỀ TÀI:
HOÀN THIN K TOÁN BÁN HÀNG VÀ
NH KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY
C PHC PHM KIÊN ANH
ng dn u Hng
Sinh viên thc : Nguyn Th Lan Chi
Mã sinh viên : A19920
Chuyên ngành : K toán
HÀ NI  2015
Thang Long University Library
LI C
Trong quá trình thc tp và hoàn thành khóa lun tt nghic
s  ng viên t nhiu phía.
c tiên, em xin chân thành cng dn  Th.s u
Hng, cô tuy không phc tip ging dy em trong thi gian hc tp ti

     i tn tình ch b ng dn em trong sut thi gian
nghiên cu và thc hin khóa lun này.
n thông qua khóa lun này, gi lc
n các thng dy ti h
trc tip truyt cho em các kin thc v kinh t t nhng môn hc cn nht,
c nn tng v chuyên ngành hn t có th 
tài nghiên cu này.
Em xin chân thành c

Hà Ni, ngày tháng 















L
n này là do t bn thân thc hin có s h tr t giáo
ng dn và không sao chép các công trình nghiên cu ci khác. Các d
liu thông tin th cp s dng trong khóa lun là có ngun gc trích dn rõ
ràng.

Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v l

Sinh viên



Nguyn Th Lan Chi
















Thang Long University Library

LI M U
 VÀ XÁC
G TRONG CÁC DOANH NG
1
1.1. 

 1
1.2. 
 1
1.2.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại 1
1.2.2. Một số khái niệm cơ bản có liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả
bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 3
1.2.3. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 4
1.3.  5
1.3.1. Các phương thức bán hàng 5
1.3.2. Chứng từ và tài khoản sử dụng 8
1.3.3. Kế toán giá vốn hàng bán 12
1.3.4. Kế toán bán hàng tại doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê
khai thường xuyên 14
1.3.5. Kế toán bán hàng tại doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp
kiểm kê định kì 18
1.3.6. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 20
1.4.  20
1.4.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng 20
1.4.2. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 22
1.4.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng 22
1.5. 
 23
  
 ÊN ANH 25
2.1. m Kiên Anh 25
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dược phẩm Kiên Anh 25
2.1.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 27
2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán và các chính sách kế toán được áp dụng tại
Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 28
2.2. 

Anh 31
2.2.1. Các phương thức bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 31
2.2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 31
2.2.3. Kế toán chi tiết bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 33
2.2.4. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 61
2.2.5. Kế toán tổng hợp bán hàng 63
2.3. 
 71
2.3.1. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 71
2.3.2. Kế toán xác định kết quả bán hàng 82
 MT S GII PHÁP NHM HOÀN THIN K TOÁN BÁN
   NH KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY C PHN
C PHM KIÊN ANH 83
3.1. 
 83
3.1.1. Ưu điểm 83
3.1.2. Nhược điểm 85
3.2. 
h 85
KT LUN
TÀI LIU THAM KHO

Thang Long University Library
DANH MC BNG BIU
Biu 2.1. Hng kinh t (trích) 35
Biu 2.2.  36
Biu 2.3.  37
Biu 2.4. Biên bn giao hàng 38
Biu 2.5. Giy báo có ca ngân hàng (thu) 39
Biu 2.6. Phiu xut kho hàng hóa 41
Bii lý 42
Bii lý 43
Bi 44
Biu 2.10. Giy báo có 45
Biu 2.11.  46
Bi 47
Biu 2.13. Phiu xut kho 48
Biu 2.14. Phiu thu 49
Biu 2.15. Th kho 50
Biu 2.16. S chi tit hàng hóa 51
Biu 2.17. Bng tng hp Nhp  Xut  Tn hàng hóa 52
Biu 2.18. S chi tit giá vn hàng bán 53
Biu 2.19. S tng hp giá vn hàng 54
Biu 2.20. S chi tit hàng hóa gi bán 55
Biu 2.21. Bng tng hp hàng hóa gi bán 56
Biu 2.22. S chi tit doanh thu bán hàng 57
Biu 2.23. S tng hp doanh thu bán hàng 58
Biu 2.24. S chi tit thanh toán vi mua 59
Biu 2.25. Bng tng hp công n 60
Biu 2.26.  62

Biu 2.27. S nht kí chung (trích) 63
Biu 2.28. S cái TK 156 65
Biu 2.29. S cái TK 157 66
Biu 2.30. S cái TK 632 67
Biu 2.31. S cái TK 511 68
Biu 2.32. S cái TK 521 69
Biu 2.33. S cái TK 511 70
Biu 2.34. Bng chm công 73
Biu 2.35. Bng thanh toán ti phn qun lý 74
Biu 2.36. B 75
Biu 2.37. Bng tính và phân b kh 77
Bich v 78
Biu 2.39. Phiu chi 79
Biu 2.40. S chi phí 80
Biu 2.41. S cái TK 642 81
Biu 2.42. S cái TK 911 82
Biu 3.1. Bng thanh toán ti phn qun lý 86
Biu 3.2. Bng thanh toán ti phn bán hàng 87
Biu 3.3.  88
Biu 3.4. Bng tính và phân b khu hao 89
Biu 3.5. S chi tit TK 6421 90
Biu 3.6. S chi tit TK 6422 90

Thang Long University Library
DANH MC 
 1.1. K toán bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thc trc tip 15
 1.2. K toán bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thc gi hàng 15
 1.3. K toán bán buôn vn chuyn thng có tham gia thanh toán 16
 1.4. K toán bán buôn vn chuyn thng không tham gia thanh toán 16
 1.5.  17
 1.6.  17
 1.7. K i lý (t nhi lý) 18
 1.8. K toán bán l hàng hóa 18
 1.9. 
 19
 1.10. K toán các khon gim tr doanh thu 20
 1.11.  22
 1.12.  23
 1.13. Trình t ghi s k nh kt qu bán hàng theo hình
thc Nht ký chung 24
 2.1.  phc phm Kiên Anh 27
 2.2.  29
 2.3. Quy trình vào phn mm k toán Sunsoft 31

DANH MC T VIT TT
Ký hiu vit tt

GTGT
GVHB
BHYT
BHXH
BHTN

QLDN
Giá tr 
Giá vn hàng bán
Bo him y t
Bo him xã hi
Bo him tht nghip

Qun lý doanh nghip

Thang Long University Library
LI M U
T i hi ln th  i t 
tp chung quan liêu bao cp sang nn kinh t th ng xã hi ch
. S chuyn dc phát trio ra
nhiu thách thc mi cho các doanh nghip. Vì vy, mun tn
ti và phát trin bn vng thì doanh nghip phi hong có hiu qu, luôn khng
nh mình và n kinh t th ng, cnh tranh càng tr nên gay gt,
quyt lit, các Công ty phi tìm mi bi nâng cao uy tín và sc cnh tranh
trên th ng thi phm bo luôn có lãi. Mun vy các doanh nghip phi
 p các chi phí b ng thi m rng sn xut. Vic nâng

cao doanh thu thc cht là viy mnh công tác bán hàng. Bi vy k toán bán hàng
nh kt qu c các doanh nghic bi
khâu quan trng, nó  ng trc ti n vic thu hi vn, thc hin lãi kinh
doanh, n phi tr, thc hi thu i vng thi làm n
nh tình hình tài chính ca doanh nghii sng vt chng.
Thc tin cho thnh kt qu c thc
hin bng nhic, cách thc khác nhau i phù hp vu kin
ca doanh nghip. Vì vy,  có th ng v   ng thì các doanh
nghip phi t chc tt công tác bán hàng, có chic tiêu th thích hp cho phép
doanh nghip ch ng thích ng vi môi tng, quynh kp thi,
ng tt c các ngun lc hi có th t hiu qu cao trong kinh doanh.
Nhn th c v này, cùng vi s ng dn tn tình ca Ging viên:
Th.S u Hp trung vào nghiên c Hoàn thiện kế toán bán
hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anhcho
khóa lun tt nghip ca mình.
M    tài: Vn dng nhng kin th  c hc  nhà
ng vào thc tin nhm làm phong phú thêm kin thng thi hc
hi kin thc t thc t trong thi gian thc tp ti Công ty C phc phm Kiên
Anh. Tìm hiu tình hình t chc b máy k toán ca Công ty, ch m mm
yu v hong ca b máy k toán ca Công ty  c trong
qun tr doanh nghip. Tìm hiu v tình hình thc hin các ch  k toán hin hành,
ch  qun lý tài chính ca Công ty C phc phm Kiên Anh. Nm bc
n  n ca công tác k   nh kt qu bán hàng ca
i nói chung và Công ty C phc phm Kiên Anh nói riêng.
Phm vi nghiên c tài: u kin thu kin khác có hn
nên khóa lun cc nghiên cu trong ph
- V mt không gianc nghiên cu ti Công ty C phc phm
Kiên Anh;
- V mt thi gian: Trong phm vi 
- V ni dung: Thc trng k toán ca Công ty C phc phm Kiên Anh:

t chc b máy k toán, h thng chng t k toán, h thng tài khon k toán, h
thng các báo cáo, h thng s sách k toán s dng ti công ty, cách tính giá hàng
  K nh kt qu bán hàng ti Công ty C phn
c phm Kiên Anh.
Ngoài li m u và kt lun, Khóa lun ca em gm 3 phn chính:
Chương 1. Cơ sở lý luận chung về kề toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng trong các doanh nghiệp thương mại
Chương 2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại
Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định
kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh
Qua thi gian thc tp ti Công ty C ph c phm Kiên Anh c s
ng dn tn tình ca Tu Hng và các anh ch trong phòng k toán ca
Cc tm quan tr cn thit và phc tp ca
k toán trong doanh nghic bit là k nh kt qu bán hàng trong
doanh nghip.
Em xin chân thành c











Thang Long University Library
1

  LÝ LUN CHUNG V K TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC
NH KT QU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIP
I
1.1. S cn thit ca vic hoàn thin k nh kt qu bán
hàng trong doanh nghii
 





 -

T các s liu trên báo cáo tài chính mà k nh kt qu
bán hàng cung cc nc tình hình kinh doanh và tình hình tài chính
ca doanh nghip, t c hin chn lý kin kinh tng
thc có th kim tra vic chp hành v kinh t tài chính và thc hi
v i vc.
1.2. Khái quát chung v k nh kt qu bán hàng trong
doanh nghii
1.2.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại
ng mua bán ca các th 
lý) hay pháp nhân (các t chng kinh doanh có giy phép hp pháp)
vi nhau hoc s mua sm ca các t chc (chính phm hot
i ca ci, hàng hóa, dch v, kin thc, tin ta hai hay nhii
tác, và có th nhn li mt giá tr ng tin thông qua giá c) hay bng hàng
hóa, dch v khác. Nó là khâu trung gian ni lin sn xut vi tiêu dùng.
Hoi là hoi hàng hóa
trên th ng buôn bán trong phm vi ca tng quc gia riêng bit hoc gia các

quc gia vi nhau. Hoi trong phm vi lãnh th quc gia
c gi là ni din ra gia các quc gia
vc gi là ngo



2

Hoi có nhm sau:
- m hong: Hong kinh t n ci là
n hàng hoá là s tng hp các hong gm các quá
i và d tr hàng hoá,
- m v i gm các loi vt
n phm có hình thái vt cht hoc không có hình thái vt cht mà doanh nghip
mua v (hoc hình thành t các ngun khác) vi m bán. Hàng hoá trong
c hình thành ch yu do mua ngoài. Ngoài ra hàng hóa còn
có th c hình thành do nhn góp vn liên doanh, do thu nhp liên doanh, do thu hi
n. Hàng hoá trong doanh nghii có th c phân loi theo các tiêu thc

+ Phân theo ngành hàng: Hàng hoá vt b u sn xut kinh doanh),
hàng hoá công ngh phc, thc phm ch bin
+ Phân theo ngun hình thành gc, hàng nhp
khu, hàng nhn góp v
- m v n hàng hoá: Ho
mi có 2 hình thn chính là bán buôn, bán l.
- m v t chc kinh doanh: có th theo nhi
chc bán buôn, bán l, công ty kinh doanh tng hp, công ty môi gii, công ty xúc tin
i
- m v s vng ca hàng hoá; s vng ca hàng hoá không ging
nhau, tu thuc vào nguc, hàng

xut nhp kh
nhau gia các loi hàng.
Mc tiêu chính ca doanh nghii là li nhun và tha mãn nhu cu
ca th  thc hin mp phi thc hic giá tr ca
hàng hóa thông qua hong bán hàng. Th t ca
doanh nghi thu v li nhun k v, cht
ng ca mi loi hàng hóa. Vì vy các doanh nghip cn phi tin hành nghiên cu
th ng, nm b, kp th tha mãn tu
ca th ng nhm ti nhun cho doanh nghip mình.
Ngoài ra, tiêu th   doanh nghinh
kt qu bán hàng, chúng có mi quan h mt thing qua li lng
hàng hóa tiêu th nhiu hay ít quynh kt qu bán hàng là cao hay thp
Tóm li, hoi chính là khâu trung gian gia sn xut và tiêu
dùng. Nó làm cho nn kinh t sôi n chu chuyn hàng hóa, tin t nhanh
Thang Long University Library
3

y s phát trin kinh t ca mt quc gia. Và hong
i tuân th pháp lut và s qun lý cht ch cc.
1.2.2. Một số khái niệm cơ bản có liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết
quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là toàn tng giá tr thc hin thu
c t các giao dch và các nghip v n phm,
cung cp dch v, góp phn ch s hu cho doanh nghii.
- Vinh và ghi nhn doanh thu phi tuân th nh trong chun
mc K toán s n mc k toán khác có
liên quan.
- Vic ghi nhn doanh thu và chi phí theo nguyên tc phù hp. Khi ghi nhn
doanh thu thì phi ghi nhn mt khon vic to ra


- Ch ghi nhn doanh thu bán sn phm, hàng hóa khi thng thi nhng
u kin sau
+ Doanh nghin giao phn ln ri ro và li ích gn lin vi quyn s
hu sn phm hoc hàng i mua.
+ Doanh nghip không còn nm gi quyn s hu và kim soát hàng hóa.
i chc chn.
+ Doanh nghic hoc s c li ích t giao dch bán hàng.
n giao dch bán hàng
Các khoản giảm trừ doanh thu:
- Chit khi: Là s tin mà doanh nghim tr ho
toán vi mua hàng do vin phm (hàng hóa, dch v) vi
s ng ln theo tha thun v chit khi ng kinh t
mua bán hàng hóa.
- Gim giá hàng bán: Là khon gim tr cho khách hàng do hàng kém phm cht,
i nhng cam kt
trong hng. Khon gim giá hàng bán này ch c áp d
nh là tiêu th ri.
- Hàng bán b tr li: Là s hàng doanh nghinh doanh
 sn phm, hàng hóa doanh nghi
v phm cht, quy cách, chng loi, b khách hàng tr li.
Doanh thu thuần: Là s chênh lch gia doanh thu bán hàng và cung cp dch
v tr n gim tr doanh thu.
4

nh bng công thc:
Doanh thu
thun
=
Tng doanh
thu bán hàng

-
Các khon
gim tr doanh thu
Giá vốn hàng bán: Là tr giá vn ca hàng hóa, sn phm, dch v xut bán
trong k, nó phn ánh mc tiêu th nh
li nhun ca doanh nghip. Trong DNTM thì giá vn hàng bán chính là s tin mà
doanh nghip b  c nhng hàng hóa, sn phm, dch v ca nhà sn xut ra
chúng.
Chi phí quản lý kinh doanh: Là toàn b n quá trình tiêu th
hàng hóa, hong sn xut kinh doanh, qun lý hành chính và mt s khon khác có
tính cht chung toàn b doanh nghip trong k hch toán
Kết quả bán hàng: Là vic so sánh gi ra và thu nhp
 trong k. Nu thu nhp lt qu bán hàng là
lãi, thu nhp nh t qu bán hàng là l nh kt qu bán
c tin hành váo cui k ng là cui tháng ,cui quý,
cu thuc vào tm kinh doanh và yêu cu qun lý ca tng doanh
nghip .
1.2.3. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
 qun lý mt cách tt nhi vi hong sn xut kinh doanh ca doanh
nghip, không phân bit doanh nghic thành phn nào, loi hình nào, loi
hình s hc hou phi s dng thi hàng lot các công
c  tc coi là mt công c hu hic bit trong nn
kinh t th ng, k c s dt công c c lc không th thii
vi mi doanh nghii vi s quc. Chính vì vy
k nh kt qu bán hàng cn thc hin các nhim v n sau:
-  kp thi khng thành phm hàng hoá dch v bán ra và
tiêu th ni bn tr giá vn c
phí qun lý doanh nghip và các khon chi phí khác nhnh kt qu bán hàng.
- Kim tra giám sát ti thc hin, k ho tìm ra nguyên nhân
  ra các bin pháp nhm sa cha và phát trin k hoch bán hàng. Qun lý

cht ch tình hình bing ca doanh thu, chi phí, d tr  x lý kp
thi hàng hóa  ng.
- Cung cp thông tin chính xác, trung th v tình hình bán hàng, xác
nh kt qu và phân phi kt qu, phc v cho vic lp báo cáo tài chính và qun lý
doanh nghip.
Thang Long University Library
5

- Phân tích hiu qu bán hàng theo mm th i
ng khách hàng, phân tích theo m t  xut vi nhà qu
ra các chính sách kinh doanh hiu qu 
K nh kt qu bán hàng thc hin tt các nhim v ca
mình s i hiu qu thit thc cho công tác bán hàng nói riêng và cho hong
kinh doanh nói chung ca doanh nghii s dng thông tin ca k
toán n c toàn din ho ng kinh doanh ca doanh nghip, giúp  i
qun lý trong vic ra quynh kp thc lp k hoch kinh doanh

1.3. Ni dung k toán bán hàng
1.3.1. Các phương thức bán hàng
1.3.1.1. Phương thức bán buôn
Bán buôn là hình thc bán hàng theo lô hoc bán vi s ng ln, hàng hóa
ng các t chc bán l, các t chc kinh doanh, sn xut, xut
kh tùy thuc vào khc thanh toán. Hàng
hóa bán buôn vn nc tiêu dùng do vy
giá tr và giá tr s dng ca hàng hóa vc thc hi. Bán buôn hàng
c thc hic là bán buôn qua kho và bán buôn vn chuyn
thng.
Bán buôn qua kho: c bán buôn hàng
c xut t kho bo qun ca doanh nghip. Bán
buôn hàng hoá qua kho có th thc hii hai hình thc:

Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thc
này, bên mua c i din kho ca doanh nghi nhn hàng. Doanh
nghii xut kho hàng hoá giao trc tii dii
din bên mua nh hàng, thanh toán tin hoc chp nhn nc xác
nh là tiêu th.
Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thc này,
 vào hng kinh t t hot hàng, doanh nghi
mi xun vn ti ca mình hon
n kho ca bên mua hoc mnh trong hp
ng. Hàng hoá chuyn bán vn thuc quyn s hu ca doanh nghii.
Ch c bên mua kim nhn, thanh toán hoc chp nhn thanh toán thì s
hàng chuyn giao mc coi là tiêu thi bán mt quyn s hu v s 
giao. Chi phí vn chuyn do doanh nghii chu hay bên mua chu là do s
tho thun t     u doanh nghi  i chu chi phí vn
6

chuyn, s c ghi vào chi phí bán hàng. Nu bên mua chu chi phí vn chuyn, s
phi thu tin ca bên mua.
Bán buôn qua kho áp dm: Tiêu th nh k
giao nhn, thm giao hàng không trùng vi thm nhn hàng, hàng hóa khó
khai thác, hàng hóa cn qua x   
 thc hin hình thc này, doanh nghip cn có k hoch d tr tt và ti
giao nh tránh  ng hàng hóa, mt chi phí d tr, gim
sút cho qun.
Bán buôn hàng hóa không qua kho:   c này, doanh nghip
i sau khi mua hàng, nh nhp kho mà chuyn bán
thc này giúp doanh nghip tit kim chi phí vn chuyn,
 tiêu th m bo vòng quay vn nhanh. Theo pc này
thì có th thc hin theo hai hình thc:
Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Doanh nghip kinh doanh

i t chc quá trình mua hàng, bán hàng và thanh toán tin hàng cho nhà
cung cp và thu tin t khách hàng.
- Bán buôn hàng hoá vn chuyn thng theo hình thc giao hàng trc tip (còn
gi là hình thc giao tay ba): Theo hình thc này, doanh nghii sau khi
mua hàng, giao trc tii din ca bên mua ti din
bên mua ký nh n hàng hoc chp nhn n, hàng
c xác nhn là tiêu th.
- Bán buôn hàng hoá vn chuyn thng theo hình thc chuyn hàng: Theo hình
thc này, doanh nghii sau khi mua hàng, nh
tin vn ti ca mình hoc thuê ngoài vn chuyn giao cho bên mua  a
c tho thun. Hàng hoá chuyng hp này vn thuc quyn
s hu ca doanh nghi  i. Khi nhc tin ca bên mua thanh toán
hoc giy báo ca bên c hàng và chp nhn thanh toán thì hàng hoá
chuynh là tiêu th.
Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: Theo hình thc này thì
DNTM ch       i trong quan h mua bán. Ti doanh
nghip ch phn ánh doanh thu ca hoa hng môi gic nhn, không ghi nhn các
nghip v c trên.
1.3.1.2. Phương thức bán lẻ
Bán l c bán hàng vi s ng nh trc tii tiêu dùng
cui cùng hoc cho các t chc kinh t mang tính cht tiêu dùng. Bán l ng là bán
Thang Long University Library
7

c hoc bán vi s ng nh vng nh Bán l c thc
hin theo các hình thc sau:
Hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trc tip bán hàng
cho khách và thu tin. Cui ca, cui ngày hoc kì bán hàng, nhân viên bán hàng kim
tin và np tin cho th qu ng thi phi kim kê hàng hóa ti kho, quy da vào
quan h i hàng luân chuy nh s ng bán ra ca

tng mt hàng.
Hình thức bán hàng thu tiền tập trung: Khách hàng nhn giy thu ti
hoc tích kê ca nhân viên bán hàng rn nhn hàng  quy hàng hoc kho. Nhân
  kim kê s hàng bán ra trong ngày. Cui
ca bán hàng, nhân viên thu ngân tng hp tin, lp báo cáo và np tin cho th qu
Hình thức bán hàng tự chọn: Khách hàng t chn hàng hóa và tr tin cho nhân
viên bán hàng. Ht ngày nhân viên bán hàng np tin vào qu.
1.3.1.3.Phương thức bán hàng trả góp
Bán hàng tr góp là vic bán hàng thu tin nhiu li mua s thanh toán ln
u ngay ti thm mua mt phn. Doanh nghii ngoài s tin thu theo
c thu thêm mt khon lãi do tr chm. Vi hình thc này
c i mua tr  c
ghi nhn làm doanh thu ca doanh nghip. Doanh nghip ghi nhn doanh thu theo giá
bán tr ngay, khon lãi tr chc hic phân
b trong thi gian tr chm.
1.3.1.4.Phương pháp bán hàng đại lý hay ký gửi
c này bên bán s xui lý.
Bên nhi lý trc tip bán hàng, thanh toán ting hoa hng. S
hàng gi lý vn thuc quyn s hu ca doanh nghic coi là hàng gi
bán. Ch khi nào nhc thông báo ci lý, nhn tii lý thanh toán
honh k gia hai bên thì sn phm xuc coi là là tiêu th,
không thuc quyn s hu ca doanh nghip. Phc bán hàng này gm 2 dng:
Đại lý bán đúng giá hưởng hoa hồng: Doanh nghip xut kho hoc vn chuyn
thi lý vi mc hàng
nh s hoa hhinh thì
s tin hành l hoa hng thc t ghi gim
công n phi tr cho doanh nghip. Bên doanh nghi vào báo cáo bán hàng
cng, thc hin xun kt qu bán hàng
trên phi lý gi.
8

Đại lý mua đứt bán đoạn để hưởng chênh lệch giá: Doanh nghip bán luôn
i lý, quyn s hu lúc này hoàn toàn thuc v i lý s tiêu
th hàng hóa vi giá l doanh nghi hng chênh lch giá.
Ngoài các hình thc trên, DNTM còn áp dng mt s hình thc tiêu th khác
 trc thuc cùng công ty hoc ti hàng
hóa v khác, tr ng bng hàng hóa, s dng hàng
hóa c phc v hong sn xu
1.3.2. Chứng từ và tài khoản sử dụng
1.3.2.1. Chứng từ kế toán
Theo quynh s -BTC    k toán doanh nghip va và
nhng chng t k c s dng trong quá trình hch toán ca doanh
nghip là:
- Phiu nhp kho, phiu xut kho;
- 
- Hi, bng báo giá hàng hóa; bi lý, ký gi;
- Bng t hàng hóa, dch v bán ra;
- Bng thanh toán bù tr công n, Biên bn kim nghim v, sn
phm hàng hóa;
- Phiu nhp kho hàng hóa b tr li;
- Bng tng hp nhp  xut  tn;
- Phiu thu, phiu chi, giy báo n, giy báo có, y nhim thu, y nhi
1.3.2.2. Tài khoản sử dụng
Theo quy nh s -       
hch toán các nghip v kinh t phát sinh trong quá trình tiêu th hàng hóa ca DNTM
thì k toán s dng các tài khon sau:
 Hàng hóa: 




Thang Long University Library
9

 TK 156  Hàng hóa Có
- 

- 

- 

-  

-     

- 

-      

- 
bán.
-       

- 



-       




Tài khon 157  Hàng gi bán: Tài kho phn ánh tr giá hàng
hóa tiêu th c chuyn bán, gi lý, ký gi, dch v 
i mua thanh toán hoc chp
nhn thanh toán. Hàng hóa vn thuc quyn s hu ca doanh nghip.

 
- 

-        


- 

-       
         

- 

-       
    







511  Doanh thu bán hàng: 


 




10

 TK 511  
- 
      

       

-      
       


- 
 
-      
        



TK này cui k không có s  theo dõi chi tit doanh thu ca tng hot
c m thành các tài khon cp 2:
- Tài khoản 5111 – Doanh thu bán hàng hóa
- Tài khoản 5112 – Doanh thu bán các thành phẩm
- Tài khoản 5113 – Doanh thu cung cấp dịch vụ:
- Tài khoản 5117 – Doanh thu kinh doanh bất động sản đầu tư
- Tài khoản 5118 – Doanh thu khác
Tài khon 521  Các khon gim tr doanh thu: Tài kho phn
ánh toàn b s tin gim tr c kt chuyn vào tài khon 511-
doanh thu bán hàng và cung cp dch v vào cui k làm gim s a tài khon
này. Tài khon này bao gm các khon chit khi, gim giá hàng bán và
hàng bán b tr li.
N TK 521  Các khon gim tr doanh thu Có
- Các khon gim tr doanh thu
(CKTM, gim giá hàng bán, hàng bán b
tr li) phát sinh trong k.
- Kt chuyn toàn b các khon
gim tr doanh thu sang tài khon 511 
Doanh thu bán hàng và cung cp dch v
và tài khon 512  Doanh thu bán hàng
ni b vào cui k  nh doanh thu
thun trong k báo cáo.

Tài khon 521 không có s i k.
Tài khon 521 - Các khon gim tr doanh thu có 3 tài khon cp 2:
Thang Long University Library
11

- Tài khoản 5211- Chiết khấu thương mại: Tài khon này phn ánh khon chit

khi mà doanh nghim tr hoi mua khi
h mua hàng vi s ng ln theo tha thuc quy
nh trong hng kinh t. Chit khi bao gm hi khu và bt giá. Hi
khu là s ting khi mua hàng nhiu ln, dn tích thành
khng ln còn bt giá là khách hàng mua hàng mt ln vi s  l
ng chit khu.
- Tài khoản 5212 – Hàng bán bị trả lại: Tài kho phn ánh s hàng
hóa b tr lphm cam kt, vi phm
hng kinh t, hàng kém chng lo
- Tài khoản 5213 – Giảm giá hàng bán: Tài kho phn ánh khon
gim giá hàng bán thc t phát sinh khi hàng hóa trong k .
Gim giá hàng bán là khon gim tr i mua do sn phm, hàng hóa cht
m chnh trong hng kinh t.
Tài khon 632  Giá vn hàng bán: Tài kho phn ánh giá vn
hàng xut bán trong k. Ngoài ra, các khon trích lp d phòng gim giá hàng tn kho
c tính vào giá vn.

N TK 632  Giá vn hàng bán Có
- Tr giá vn ca sn phm, hàng
hóa thc t bán trong k.
- S trích lp d phòng gim giá
hàng tn kho (chênh lch gia s d
phòng gim giá hàng tn kho phi lp
 d 
 dng ht).

- Kt chuyn tr giá vn hàng tiêu
th trong k vào bên n tài khon 911 
nh kt qu kinh doanh.
- Khon hoàn nhp d phòng gim

giá hàng tn kho cu
- Tr giá hàng bán b tr li nhp
kho.
TK 632 không có s i kì
Ngoài các tài khon trên, trong quá trình hch toán các nghip v kinh t phát
sinh k toán còn s dng rt nhiu các tài kho Tin
mt, TK 112  Tin gi ngân hàng, TK 131  Phi thu khách hàng, TK 331  Phi tr
i bán,
Tài khon 611  Mua hàng hóa: Tài kho phn ánh giá tr hàng
hóa mua vào và xut bán ra trong k k toán và kt chuyn hàng tu, tn kho
cui k k toán (tài khon này ch áp di vi các doanh nghip k toán hàng tn

12

N TK 611  Mua hàng hóa Có
- Kt chuyn giá gc hàng tu k.
- Giá thc t hàng mua vào trong k.
- Kt chuyn giá gc hàng tn kho cui
k.
- Giá thc t hàng xut bán trong k.
- Giá thc t hàng hóa mua vào tr li cho
i bán hoc c gim giá.


1.3.3. Kế toán giá vốn hàng bán
Giá vn hàng bán là giá tr ca sn phm, hàng hoá dch v  trong kì.
i vi các doanh nghii thì tr giá vn hàng bán là s tin thc t mà
doanh nghi  c s hàng hóa m tr giá mua thc t và
chi thu mua ca hàng xut bán.
 c mua t nhiu ngun khác nhau v    ng khác

nhau, vì v c chính xác tr giá thc t ca hàng hóa tiêu th, doanh
nghip cn la ch pháp tính giá hàng xut kho phù hp nht vc
m kinh doanh, yêu cu qun lý kinh doanh ca doanh nghi
hàng xut kho mà doanh nghip chn phc áp dng trong su k toán,
ni thì phi thuyt minh, gii trng ca nó ti báo
cáo tài chính ca doanh nghip. Vic tính tr giá vn hàng xut kho ca doanh nghip
c áp dnh theo quy-BTC
   k toán doanh nghip va và nh
Phương pháp giá thực tế đích danh:c t c
c và vn gi nguyên giá t lúc nhn lúc xut bán tr ng hp
u chnh. Khi xut kho hàng hóa nào thì s ly giá thc t c xác
nh giá vn hàng bán
Ưu điểm:
- Thun li cho k toán trong vic tính giá hàng hóa
-    t nht, nó tuân th nguyên tc phù hp ca k toán,
a, giá tr hàng tc ph
theo giá thc t ca nó.
Nhược điểm:
- Vic áp di nhu kin rt kht khe, ch nhng
doanh nghip kinh doanh có ít loi mt hàng, hàng tn kho giá tr ln, mt hàng n
nh, loi hàng tn kho nhn dic thì mi áp dng
doanh nghip có nhiu loi mt hàng thì không nên áp d
- Tính giá hàng hóa không sát vi th ng.
Thang Long University Library
13

Phương pháp tính giá bình quân gia quyền:  ca
tng loi hàng tc tính theo giá tr trung bình ca tng loi hàng tu
k và giá tr tng loi hàng tc mua trong k
c tính theo thi k hoc vào mi khi nhp mt lô hàng, ph thuc vào tình hình

ca doanh nghip.
Khi áp d  vào a tng
loi hàng hóa trong mt k  nh giá tr thc t ca hàng hóa xut bán trong k.
Được tính theo công thức sau:
Giá tr thc t ca
hàng xut bán
-
=
S ng
hàng xut bán
x
*

bình quân
Phương pháp bình quân cả kỳ dự trữ:n cui k mi
tính tr giá vn ca hàng xut kho trong k. Tu theo k d tr ca doanh nghip áp
dng mà k toán hàng t vào giá nhng hàng tu k và
nhp trong k   bình quân.
Được tính theo công thức sau:
   bình
quân c k d tr
=
Giá thc t hàng
hóa tu k
+
Giá thc t hàng hóa
nhp trong k
S ng hàng hóa
tu k
+

S ng hàng hóa nhp
trong k
Ưu điểm:P
.
Nhược điểm:

                

Phương pháp bình quân sau mỗi lần nhập:Sau mi ln nhp sn phm, v
hàng hóa, k toán phnh li giá tr ca hàng t bình quân.
 n v ng xut gia 2 ln nhp k ti tính giá xut
kho theo công thc:
 bình quân sau
mi ln nhp
=
=
Tr giá thc t hàng tn kho sau mi ln
nhp
S ng thc t hàng tn kho theo mi ln
nhp
Ưu điểm: Vi cách tính p nhc s i v
giá do yu t th  nhà qun tr u chc giá bán cho phù hp vi th
ng và cc vi th khác.