Biện pháp duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần bao bì và má phanh Viglacera

Website: Email : Tel : 0918.775.368
1
MỤC LỤC
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, MA TRẬN
Bảng 1: Tổng diện tích của Công ty năm 2007.................................................5
Bảng 2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty...........................9
Bảng 3: Tình hình máy móc thiết bị sản xuất của Công ty.............................25
Bảng 4: Bảng tổng hợp chất lượng lao động của Công ty...............................30
Bảng 5: Cơ cấu doanh thu của công ty............................................................40
Biểu đồ 1: Kết quả các chỉ tiêu tài chính.........................................................10
Biểu đồ 2: Cơ cấu thị trường sản phẩm bao bì................................................15
Biểu đồ 3: Cơ cấu doanh thu...........................................................................40
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty.............................................19
Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình sản xuất giấy............................................................27
Sơ đồ 3: Sơ đồ quy trình sản xuất má phanh...................................................29
Sơ đồ 4: Kênh phân phối sản phẩm má phanh................................................52
Sơ đồ 5: Quy trình bán hàng trực tiếp của sản phẩm bao bì............................61
Ma trận 1: Ma trận BCG..................................................................................54
Ma trận 2: Ma trận sản phẩm thị trường..........................................................57
Ma trận 3: Ma trận SWOT...............................................................................68
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
NVL : Nguyên vật liệu
TC-HC : Tổ chức- hành chính
KT – VT : Kỹ thuật - vật tư
PX : Phân xưởng
KH- TT : Kế hoạch- thị trường
CB-CNV : Cán bộ- Công nhân viên

Website: Email : Tel : 0918.775.368
4
LỜI MỞ ĐẦU
Năm 2007 là năm đầu tiên nền kinh tế nước ta hội nhập và hoạt động
trong khuôn khổ của tổ chức thương mại thế giới WTO. Các doanh nghiệp
trong nước sẽ phải cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp với các doanh nghiệp
nước ngoài luôn được đánh giá là có ưu thế hơn hẳn về vốn và kinh nghiệm
quản lý . Để tồn tại và phát triển trong môi trường quốc tế cạnh tranh gay gắt
này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh và tạo thương hiệu trong lòng khách hàng.
Trong nền kinh tế hội nhập, một trong những yêu cầu cấp thiết để doanh
nghiệp tồn tại và thực sự phát triển là vấn đề duy trì và phát triển thị trường
trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vấn
đề này cũng là thách thức chung đối với các doanh nghiệp trong nền kinh tế,
đặc biệt là đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ với những hạn chế về
nguồn vốn đầu tư, thông tin thị trường và trình độ quản lý.
Như ta đã biết, mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp là lợi nhuận, và đây
cũng là mục tiêu chính để Công ty Cổ phần Bao bì và Má phanh Viglacera
hướng tới. Lợi nhuận giúp cho Công ty giải quyết những khó khăn về tài
chính, trang trải các khoản nợ, tăng tài sản cho chủ đầu tư, đảm bảo đời sống
người lao động. Lợi nhuận bổ sung vào quỹ đầu tư phát triển để đổi mới công
nghệ, bổ sung vào quỹ phúc lợi góp phần nâng cao chất lượng sống cho cán
bộ công nhân viên và duy trì một quỹ dự phòng đủ lớn. Ngoài ra Công ty còn
có thể thu hút nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài nếu tỷ suất lợi nhuận của Công
ty lớn hơn tỷ suất lợi nhuận của ngành.
Bên cạnh mục tiêu này, Công ty còn theo đuổi mục tiêu cung cấp
những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất với chi phí hợp lý cho khách hàng, cùng
khách hàng phát triển và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, góp phần
Website: Email : Tel : 0918.775.368
5

xây dựng một xã hội ổn, định phồn vinh. Để làm được điều này đòi hỏi Công
ty phải có sự đoàn kết và thống nhất trong bộ máy lãnh đạo và một chiến lược
phát triển đúng đắn.
Trước yêu cầu bức thiết đó và trên cơ sở trải qua thời gian tìm hiểu về
Công ty, em quyết định chọn đề tài “ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ MÁ PHANH VIGLACERA ” làm chuyên đề thực
tập tốt nghiệp với mong muốn góp một phần kiến thức đã học vào sự nghiệp
phát triển doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay.
Kết cấu chuyên đề bao gồm 3 phần sau :
Chương I : LỊCH SỬ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ ĐẶC ĐIỂM KINH
TẾ - KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ MÁ
PHANH VIGLACERA
Chương II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN
TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ
MÁ PHANH VIGLACERA
Chương III : GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ MÁ
PHANH VIGLACERA
Cuối cùng em xin trân trọng cảm ơn thầy giáo hướng dẫn: Tiến sĩ
Trương Đức Lực đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt
nghiệp. Xin gửi lời cảm ơn đến chị Nguyễn Thị Bích Liên Phòng TC – HC,
cùng toàn thể CBCNV và Ban Lãnh Đạo Công ty Cổ phần Bao bì và Má
phanh Viglacera đã tạo điều kiện cho em trong thời gian thực tập và viết
chuyên đề.
Em xin chân thành cảm ơn!