Tiểu luận kinh doanh quốc tế kế hoạch xuất khẩu sản phẩm may mặc sang canada

CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SÀN PHẨM
1.1 THÔNG TIN VỀ DOANH NGHIỆP

- Doanh nghiệp: Công ty TNHH CKHT
- Thời gian thành lập: 2-2002
- Vốn điều lệ: 500 tỷ VND
- Lĩnh vưc kinh doanh: hàng may mặc xuất khẩu
- Thị trường đã và đang hoat động: Singapore, Trung Quốc, Malaysia…
- Thi trường dự kiến thâm nhập: Canada
- Cơ sở sản xuất đặt tại: khu công nghiệp Sóng Thần-Huyện Dĩ An-Tỉnh Bình
Dương
Công ty TNHH CHKT đươc thành lâp vào tháng 2 năm 2002 đặt tại khu công
nghiệp Sóng Thần-Huyện Dĩ An-Tỉnh Bình Dương với số vốn hoạt đông trên 500
tỷ cùng với hơn 2000 công nhân hoạt động trong lĩnh vực hàng may măc xuất
khẩu.Hàng may mặc của Công ty đã có mặt ở các nước như: Singapore ,Malaysia,
Trung Quốc….và đạt đươc những thành công đáng kể trong viêc đem lai doanh
thu hàng năm lên tới 2triệu USD cùng với đó “Thương Hiệu” của Công Ty ngày
càng được khẳng hơn trên thị trường quốc tế. Với sự đi lên và phát triển của Công
Ty thì việc tìm kiếm và mở rộng thị trường là một điều cấp thiết. Theo những
thông tin thì Canada là một trong những nước nhập khẩu hàng dệt may cao nhất
thế giới tính trên đầu người, đây sẽ là một thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng cho
hàng may mặc Việt Nam. Do đó Công Ty dự kiến hướng tới xuất khẩu hàng may
mặc sang Canada.
1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM VÀ ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM

- Sản phẩm dự kiến thâm nhập: quần áo phụ nữ, nam giới và trẻ em.
- Đặc điểm sản phẩm: công ty sử dụng nguồn nguyên liệu bằng sợi tự
nhiên,cotton… giúp sản phẩm đạt được độ bền, độ co giãn cao, lại vừa thoáng
mát, có lợi cho sức khoẻ. Nhờ vào công nghệ nhuộm màu tiến bộ, sản phẩm vừa
có màu sắc đẹp vừa không bị phai màu. Mẫu mã hợp thời trang cho từng đối
tượng, đối với lứa tuổi trung niên thì mẫu mã đơn giản, lịch sự và sang trọng. Còn

đối với giới trẻ có xu hướng ưa chuộng model, mốt thời trang mới thì Công ty
tung ra những mặc hàng mang phong cách trẻ trung, năng động, kiểu dáng thể
thao giúp các bạn trẻ có thể tự thể hiện mình. Công ty chúng tôi luôn cố gắng
mang đến sự thoả mãn tối đa cho khách hàng bằng cách “đa dạng hoá” mẫu mã
sản phẩm, nắm bắt và phản ứng nhanh đối với nhu cầu khách hàng về lĩnh vực
thời trang cùng với đó là việc đảm bảo chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý.
1.3.LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG CANADA LÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1.3.1 Canada-thị trường tiềm năng cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam
- Canada một trong những nước nhập siêu hàng may mặc cao nhất thế giới
tính trên dầu người với mức tiêu dùng hàng dệt may mỗi năm vào khoảng trên 20
tỷ đôla Canada. Mặc dù, Canada có trên 2000 nhà sản xuất hàng may mặc nhưng
ngành công nghiêp thời trang Canada phụ thuộc nhiều vào sợi nhập khẩu (mặt
hàng phải chịu thuế, mức thuế có thể dao động từ 9% đối với sợi len, tới 16% đối
với sợi dệt). Thuế này cộng với chi phí lao động tương đối cao ở Canada làm cho
giá thành hàng may nội địa cao hơn nhiều so với hàng nhập khẩu.Vì vậy hàng may
mặc của Công ty với giá thành hợp lý có thể thâm nhập được vào mảng thị phần
hàng giá thấp đến trung bình ở Canada.
1.3. Đáp ứng được nhu cầu người dân Canada
- Theo thông tin từ việc tìm hiểu thị trường thì người tiêu dùng Canada ưa
chuộng hàng may mặc làm từ chất liệu sợi tự nhiên, ở mức giá cạnh tranh hơn là
những quần áo làm từ sợi tổng hợp.
- Với nhu cầu và thị hiếu này của người tiêu dùng Canada thì đây sẽ là thị
trường tiềm năng đối với mặt hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam. Hay nói cách
khác, đây là một cơ hội kinh doanh tốt cho Công Ty khi thâm nhập vào thị trường
CHƯƠNG 2: THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG CANADA
2.1. CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG CHUNG:
2.1.1 Điều kiện kinh tế:
*Các chỉ số kinh tế cơ bản:
• GDP ngang giá sức mua (ước 2004): 1.023 tỷ USD.

• GDP ngang giá sức mua/người (ước 2004): 31.500 USD.
• Mức tăng trưởng kinh tế: 2,4 % (2004), 1,9% (2003), 3,4% (2002), 2,5%
(2001), 4,4% (2000).
• Mức phân bổ GDP theo khu vực (2004): nông nghiệp (2,3%), công nghiệp
(26,4%), dịch vụ (71,3%).
• Mức tăng giá tiêu dùng: 1,8% (2002), 2,5% (2010).
• Mức tăng trưởng sản xuất (2000): 4,5%.
• Tổng dự trữ quốc tế (2003): 36 tỷ USD (đứng thứ 19 trên thế giới).
• Xuất khẩu bình quân đầu người: 8,3 nghìn USD.
• Chỉ số phát triển con người (HDI) (2001): 0,937%.
• Chỉ số phát triển liên quan đến giới (GDI): 0,938 (đứng thứ 5 thế giới).
*Quan hệ quốc tế:
Canađa là nước ủng hộ mạnh mẽ cho Tổ chức Thương mại Thế giới
(WTO) và các khu vực thương mại tự do mở rộng. Một phần trong chính sách đối
ngoại của Canađa là xúc tiến hòa bình và an ninh quốc tế thông qua các cơ quan
hợp tác đa biên và tôn trọng nhân quyền 1 an ninh nhân loại.
2.1.2 Điều kiện chính trị
Canada là một liên bang bao gồm 10 tỉnh bang (province) và 3 lãnh thổ
(territory). Liên bang Canada là một liên bang dựa lên nền quân chủ lập hiến và
chế độ dân chủ nghị viện.
Về tình trạng tham nhũng: Canada rất chú trọng việc giáo dục đạo đức cho
công chức và xây dựng đội ngũ công chức trong sạch, liêm khiết. Để ngăn chặn
sự hoành hành của nạn tham nhũng, chính phủ kiên quyết thực hiện nguyên tắc
công khai, minh bạch trong tuyển dụng công chức; giải quyết thủ tục hành chính;
mua sắm tài sản công; báo cáo về tài sản; trang bị cho các cơ quan bảo vệ pháp
luật những công cụ điều tra đặc biệt nhằm phát hiện ra bằng chứng của tham
nhũng. Bên cạnh đó, Canada trả lương cao để công chức bảo đảm cuộc sống mà
“không cần tham nhũng”.
2.1.3 Điều kiện văn hóa:
Canađa là đất nước đa văn hóa, đa sắc tộc và chịu ảnh hưởng sâu sắc của

nguồn gốc bản địa.
Giữa các vùng của Canada có sự khác nhau về thị hiếu tiêu dùng hàng may
mặc. Vùng nói tiếng Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh của mốt thời trang từ
Châu Âu và phong cách mới. Người tiêu dùng ở vùng Ontario và các tỉnh khác thì
bảo thủ hơn và thích dòng mốt cơ bản. Địa phương có doanh thu hàng may mặc
nhiều nhất là tỉnh Ontario, sau đó là Quebéc, Alberta, Saskatchewan và Mainitoba,
British Colombia và các tỉnh vùng tây đại dương.
Vẻ bề ngoài rất quan trọng đối với người Canađa. Chính vì vậy bạn nên ăn
mặc trang trọng và lịch sự. Trang phục trong kinh doanh của người Canađa thể
hiện tính thẩm mỹ và thuận tiện. Đối với nữ, trang phục phù hợp nhất là váy công
sở hay những bộ vét truyền thống. Việc đeo thêm đồ trang sức sẽ càng làm tăng
thêm tính thẩm mỹ cho trang phục của bạn. Đối với nam giới trang phục thích hợp
nhất là compie và cà vạt.
2.1.4 Điều kiện pháp lý:
Về nguyên tắc, Chính phủ Canađa theo đuổi một hệ thống chính sách kinh tế,
thương mại minh bạch, công bằng và cùng có lợi. Canađa đã và đang đàm phán ký
kết nhiều thỏa thuận thương mại song phương và đa phương nhằm loại bỏ những
rào cản thương mại, loại bỏ tệ nạn quan liêu và giải quyết các tranh chấp thương
mại. Cụ thể Canađa là thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Khu
vực Mậu dịch Tự do Bắc Mỹ (NAFTA), sắp tới là Khu vực Mậu dịch Tự do Châu
Mỹ (FTAA) ; đã ký thỏa thuận thương mại tự do với nhiều nước như Chi Lê,
Israel, Costa Rica
*Hệ thống thuế và những đạo luật liên quan đến thuế
Hệ thống thuế của Canađa gồm 3 cấp độ: thuế liên bang (federa/ taxes),
thuế nội bang (provinciai taxes) và thuế địa phương (municipai taxes). Ở Canađa
hiện có các loại thuế chính sau:
• Thuế hàng hóa và dịch vụ (GST): Chính phủ Canađa áp mức thuế GST là
7% lên tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ bán tại thị trường Canađa. Mỗi bang và
vùng lãnh thổ, ngoại trừ Alberta, cũng đều áp thuế bán lẻ trên giá bán hàng hóa và
dịch vụ trong phạm vi nội bang. Mức thuế suất bán tẻ này dao động từ 6% đến

10% Tại một số bang, thuế bán lẻ được tính chung với thuế GST, tạo ra một mức
thuế suất kết hợp.
• Thuế thu nhập: Đạo luật thuế áp đặt thuế thu nhập cá nhân lên mọi nguồn
thu nhập trên toàn cầu của công dân Canađa. Người nước ngoài cũng bị đánh thuế
thu nhập trên khoản thu nhập có được trên lãnh thổ Canađa.Hàng nhập khẩu vào
Canađa phải chịu thuế nhập khẩu, căn cứ theo Đạo luật Thuế Hải quan. Có nhiều
mức thuế suất khác nhau đối với hàng nhập khẩu, tùy thuộc vào xuất xứ hàng hóa,
loại hàng hóa và thỏa thuận thương mại giữa Canađa với nước xuất khẩu.
• Thuế chi nhánh: Công ty nước ngoài ở Canađa khi tiến hành kinh doanh
trực tiếp hay thông qua công ty con hoặc chi nhánh tại Canađa phải trả "thuế chi
nhánh" đánh trên mức lợi nhuận sau thuế.
• Hiệp định thuế quốc tế: Canađa có ký kết một số hiệp định thuế quốc tế với
các nước nhằm tránh đánh thuế trùng lặp. Trong các hiệp định này, thuế chi
nhánh" thường được loại bỏ.
2.2 YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỤ THỂ
2.2.1 Mức độ phù hợp của sản phẩm
Màu đen là màu chủ đạo trong tủ quần áo của người Canađa, gam màu tối
và sẫm thường được dùng khi trời lạnh (mùa thu/mùa đông), gam mầu nhẹ được
sử dụng vào những tháng mùa xuân (tháng 4-6), gam mầu sáng hơn được sử dụng
vào mùa hè. Người Canađa có xu hướng sử dụng quần áo của họ qua vài mùa
trong vài năm và cũng có thiên hướng thích mua những đồ may mặc chất lượng tốt
nhất trong khả năng có thể chi trả của họ.
Người Canađa thích những loại quần áo tiện mặc, dễ giặt, có chất liệu co giãn,
không phai màu. Hầu hết người Canađa có nhiều quần áo cho từng mùa khác
nhau. Nhiều người hay đi công tác hoặc đi du lịch luôn có nhu cầu mua sắm một
loạt những đồ mặc thoải mái, tiện đi đường, rộng vừa, ít phải ủi và phù hợp theo
mùa.
Để bảo vệ làn da khỏi ánh nắng mặt trời vào mùa hè nóng bức, người Canađa
cần những đồ may mặc chất liệu nhẹ như len loại mỏng. Khi thời tiết lạnh hơn,
quần áo nhiều lớp được tiêu thụ khá phổ biến trên thị trường, chẳng hạn áo sơ mi

bằng vải bông mặc cùng áo len hoặc áo dài tay. Trên thị trường Canađa có bán các
loại trang phục như trang phục công sở, bảo hộ lao động, đồng phục, quần áo thể
thao, thường phục (lượng cầu lớn) và đồ mặc buổi tối (lượng cầu thấp). Trang
phục của phụ nữ được bán với các loại cỡ nhỏ, cỡ tiêu chuẩn, cỡ lớn và cỡ đại.
Thế nên công ty chúng tôi cố gắng cung cấp những sản phẩm may mặc sao cho
phù hợp với thị hiếu của thị trường Canada…
2.2.2 Quy mô & tiềm năng thị trường
Mức tiêu dùng bán lẻ hàng may mặc của Canada vào khoảng trên 20 tỷ đô la
Canada (Cad)/ năm, trong đó trên một nửa là quần áo phụ nữ, tiếp đến là quần áo
nam giới, số còn lại là quần áo trẻ em và quần áo chuyên dụng khác. Canada có
trên 2.000 nhà sản xuất hàng may mặc. Phần lớn các công ty này do người Canada
sở hữu, những công ty có yếu tố nước ngoài chủ yếu là các công ty đa quốc gia
của Mỹ. Họ là những công ty lớn và chủ yếu tập trung vào sản xuất quy mô lớn
những mặt hàng như: quần jeans, đồ lót. Hàng may mặc được sản xuất trên tất cả
các tỉnh bang của Canada, vùng Quebéc vẫn chiếm vị trí hàng đầu, kế đến là tỉnh
Ontario và British Colombia.
Tổng quan thị trường may mặc theo các dạng khách hàng:

Sự thay đổi nhân khẩu học của Canada có vai trò rất quan trọng đến ngành
thương mại may mặc. Dân số ngày càng già đi, thu nhập có thể làm nhu cầu tiêu
dùng tăng lên đã có tác động tích cực đến ngành may mặc. Nhu cầu tăng liên tục
đối với mặt hàng may mặc có chất lượng cao, chứa đựng đặc tính thoải mái và có
tính năng đặc biệt. Tuổi trẻ ngày nay cũng rất đáng chú ý vì họ có thị hiếu đa
dạng, chiếm phần lớn doanh số bán ra của hàng may mặc.
Thị trường hàng may mặc canada từ năm 2000 đến năm 2008:
2.2.3 Môi trường cạnh tranh
Canada được xếp vào hàng các nước có mức nhập khẩu hàng dệt may cao nhất
tính trên đầu người. Các nhà xuất khẩu trên khắp thế giới đều đã hiện diện ở thị
trường này, cạnh tranh khốc liệt và liên tục. Do vậy, để có thể thâm nhập được vào
thị trường dệt may Canada, nhà xuất khẩu hoặc phải đưa ra được một sản phẩm

mới hoàn toàn, hoặc phải đảm bảo có được một nguồn cung và chào hàng hấp dẫn
về chất lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói và nhãn mác so với cùng loại mặt hàng
đang tiêu thụ trên thị trường.
Với thị trường hàng may mặc tiềm năng của mình cùng với việc chi phí vận
chuyển ở Canada đã gia tăng một cách đáng kể qua các năm. Nhưng thực tế, các
nhà sản xuất nội địa vẫn giảm dần thị phần của mình để nhường thị trường hàng
may mặc Canada cho các nhà nhập khẩu.
Vào năm 2000, tỉ trọng giữa hàng may mặc nội địa và ngoại nhập ở Canada
là 48% và 52%. Trước đó, từ năm 1995 đến 2000, tăng trưởng của hàng may mặc
nhập khẩu vào Canada là hơn 30%.
Trung quốc: Đây là quốc gia dẫn đầu kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc
vào thị trường Canada ( chiếm 23%). Không cần bàn nhiều về vấn đề giá cả vì
hàng Trung Quốc nổi tiếng với chế độ giá cực kì cạnh tranh trên hầu hết các lĩnh
vực hàng hóa trên thế giới. Thế mạnh thứ hai là mẫu mã hàng Trung quốc vô cùng
đa dạng và phong phú. Tuy nhiên, với nhiều thông tin về vấn đề chất lượng hàng
Trung quốc và mức độ ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng cũng như môi
trường tự nhiên, lòng tin của người tiêu dùng ngày càng giảm sút.
Mỹ: Quốc gia đứng thứ hai xét về tỉ trọng hàng may mặc nhập khẩu vào
Canada. Hàng may mặc của Mỹ được người tiêu dùng Canada đánh giá cao về
chất lượng hơn hẳn hàng hóa từ các quốc gia khác. Độ tin tưởng về an toàn của
sản phẩm cho sức khỏe về môi trường cũng cao hơn. Đặc biệt, các nhà xuất khẩu
của Mỹ vào thị trường Canada còn có lợi thế về chi phí vận chuyển giảm đáng kể.
Thậm chí so với các nhà nhập khẩu từ một số nước Châu Âu, có thương hiệu và
chất lượng tương đương thì các hàng của Mỹ vẫn được chào hàng với giá thấp hơn
vì có ưu thế miễn thuế do thuộc khối NAFTA.
Ngoài ra, còn có một số quốc gia nhập khẩu hàng may mặc vào Canada
như Mê-hi-cô, Ấn Độ, Italy, Banladesh, Đài Loan, Hàn Quốc, Pakistan, Thổ Nhĩ
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SWOT
3.1 Strengh
- Nhờ sự thành công ở nhiều thị trường: Mỹ, Singapor,Trung

Quốc,Malaysia…Công ty đã tạo được lòng tin lẫn uy tín đối với khách hàng
qua đó Thương hiệu của Công Ty ngày càng được khẳng định hơn trên thị
trường quốc tế.
- Phản ứng nhanh nhạy và linh hoạt với nhu cầu người tiêu dùng, công ty
luôn đưa ra những mẫu mã sản phẩm mới hợp thời trang, đảm bảo chất lượng
với giá thành hợp lý
- Công ty có một đội ngũ các nhà thiết kế thời trang được đào tạo bài bản và
có kinh nghiệm. Cùng với đó là một bộ phận các nhân viên có năng lực lẫn
chuyên môn trong việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường.

3.2 WEAKNESSES:
- Hệ thống trang thiết bị máy móc lẫn yếu tố vốn đang là một yếu thế
của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh khác như Mỹ, Trung Quốc, Hàn
Quốc…
- Nhân công giá rẻ không còn là lợi thế của Việt Nam vì hiện có rất
nhiều đối thủ cạnh tranh chào mức giá thấp hơn như Băng-la-đét, Căm-pu-chia,
Lào. Ngoài ra, giá cả còn phụ thuộc vào một số yếu tố trong đó có sự dao động
của tiền tệ.
3.3 OPPORTUNITIES:
- Trong những năm gần đây, Canada được xếp vào hàng các nước có mức
nhập khẩu hàng dệt may cao nhất tính trên đầu người- một thị trường đầy tiềm
năng cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam
- Các nhà nhập khẩu Canada rất để ý tới việc tham dự các hội chợ thương
mại trong nước hoặc vùng lân cận vì tại đó họ sẽ gặp được các nhà xuất khẩu tiềm
năn đây sẽ là một cơ hội cho công ty giới thiệu sản phẩm của mình
- Canada áp đặt hạn ngạch dệt may đối với một số nước trên một số chủng
loại sản phẩm như: quần áo ngoài mùa đông, đồ jeans, áo sơ mi, quần áo ngủ và
một số quần áo thể thao. Nhưng từ ngày 1/1/2005, Canada chính thức bãi bỏ hạn
ngạch dệt may cho các nước thành viên WTO
3.4. THREATS:

- Canada là một nước nhập siêu hàng may mặc do đó các nhà xuất khẩu
trên khắp thế giới đều đã hiện diện ở thị trường này, cạnh tranh khốc liệt và liên
tục.Do vậy, để chiếm đươc vị thế trên thị trường Canada thì công ty hoặc phải đưa
ra được một sản phẩm mới hoàn toàn, hoặc phải đảm bảo có được một nguồn cung
và chào hàng hấp dẫn về chất lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói và nhãn mác so với
cùng loại mặt hàng đang tiêu thụ trên thị trường.
- Xâm nhập vào thị trường muôn hơn các đối thủ canh tranh khác nên để có
thể đứng vững trên thị trường may mặc này thì đòi hỏi việc đầu tư mạnh tài chính
cho khâu thiết kế, nghiên cứu công nghệ và công đoạn quảng bá sản phẩm.
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SƠ BỘ
4.1 Chiến lược sản phẫm:
Canada là một quốc gia có nhu cầu rất lớn về hang may mặc. Trong các sản
phẩm hàng may mặc, thì quần áo phụ nữ chíêm tới 50% nhu cầu, tiếp đến là quần
áo nam giới, số còn lại là quần áo trẻ em và quần áo chuyên dụng khác. Dựa vào
đặc điểm này, chúng tôi đề ra mục tiêu thiết kế cho phù hợp với khuynh hướng
thị trường, chú trọng vào các sản phẫm cho phụ nữ, rồi đến nam giới và trẻ em.
Bên cạnh đó, chúng tôt tăng cường công tác đầu tư, nghiên cứu và thiết kế các
mẫu mã, sản phẫm mới để đáp ứng được các nhu cầu phát sinh. Đặc biệt các sản
phẫm này phải phù hợp với văn hóa và lối sống của người Canada. Điển hình như
là : màu đen là màu chủ đạo của người Canada, màu tối/sẫm được dùng trong suốt
mùa giá lạnh, màu tươi được ưa chuộng vào những tháng mùa xuân (từ tháng 4
đến tháng 6) và những màu sáng vui mắt thường được dùng trong mùa hè. Người
Canada thường giữ quần áo trong một vài mùa (tức vài năm) và thích loại có chất
lượng tốt với mức giá chấp nhận được. Họ thích quần áo dể giặt, không co, ít phai
màu, ít phải là. Hầu hết người Canada có nhiều quần áo cho mỗi mùa, vì thường
phải di chuyển nhiều trong công việc nên quần áo luôn được thiết kế phù hợp,
thoải mái. Để tránh tia tử ngoại độc hại vào mùa hè, quần áo đòi hỏi chất liệu mát
và nhẹ. Mùa rét, phải mặc nhiều lớp quần áo (thí dụ: áo sơ mi đi với áo len hoặc
áo vét, cho phép người mặc di chuyển thoải mái từ nơi lạnh đến nơi ấm. Quần áo
phụ nữ được bán từ cỡ nhỏ, tiêu chuẩn, và tăng đến cỡ lớn và ngoại cỡ). Ngoài ra,

giữa các vùng của Canada có sự khác nhau về thị hiếu tiêu dùng. Vùng nói tiếng
Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh của mốt từ Châu Âu và phong cách mới. Rất
nhiều mốt mới thường lan tỏa sang các vùng khác, sau khi được du nhập vào
Quebéc. Người tiêu dùng ở vùng Ontario và các tỉnh khác thì bảo thủ hơn và thích
dòng mốt cơ bản. Chúng tôi sẽ tạo ra những mẫu thiết kế của mình dựa trên các
đặc điểm này.
Thêm một vấn đề đáng lưu ý đó là người tiêu dùng Canada luôn có nhu
cầu về hàng may mặc làm từ sợi tự nhiên như len, bông…, ở mức giá cạnh tranh.
Vì họ cho rằng, sử dụng quần áo chất liệu tự nhiên vừa thoáng mát, có lợi cho sức
khỏe. Thêm vào đó, theo sự tìm hiểu chủa chúng tôi,trong các chủng loại hàng
may mặc nhập khẩu vào nước này thì mảng hàng giá thấp đến trung bình chiếm thị
phần đáng kể. Đó là lợi thế của hàng may mặc Việt Nam nói chung và của doanh
nghiệp chúng tôi nói riêng. mọi sản phẫm may mặc của chúng tôi xuất sang
Canada sẽ được ưu tiên sản xuất bằng vải sợi thiên nhiên và các sản phẫm đó sẽ
thuộc dòng sản phẫm trung bình là chính, để có thể thu hút được nhà nhập khẩu
của nước này.
Canada là một quốc gia phát triển, người dân Canada có phong cách sống
hiện đại và rất hiểu biết trong tiêu dùng hàng may mặc, do đó họ rất khắt khe về
vấn đề chất lượng, bao bì, an toàn, độ bền, trọng lượng, chất liệu, nhãn mác, quy
cách kĩ thuật … của sản phẫm họ lựa chọn so với các sản phẫm khác trên thị
trường. Doanh nghiệp chúng tôi tập trung phát triển và sản xuất các sản phẩm đảm
bảo chất lượng, thân thiện với môi trường và tuân thủ tiêu chuẩn quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000. Giấy chứng nhận về sản phẫm là
không thể thiếu, mọi sản phẫm cùa chùng tôi sẽ được đưa đi kiểm nghiệm và nếu
đạt yêu cầu sẽ nhận giấy xác nhận do cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp.
Để hàng may mặc xuất khẩu có thể dễ dàng chấp nhận tại Canada, chúng
tôi cố gắng thực hiện những qui định chính ảnh hưởng đến kinh doanh ngành hàng
dệt may bao gồm: Luật về Dán nhãn, Quảng cáo hàng dệt may và Luật thuế hải
quan. Ngoài ra, chất liệu sợi dùng trong quần áo trẻ em cũng sẽ được tuân thủ qui
định về độ cháy.

Khi xuất khẩu tới nước có mức sống cao như Canada, việc đóng gói sản
phẩm cần phải thật hoàn hảo. Chúng tôi sử dụng nguyên liệu tốt nhất hiện có và
khả thi về mặt kinh tế, in đẹp và nghệ thuật. Việc đó đáng được đầu tư và khách
mua nhận thấy vì nó có thể làm cho sản phẫm của chúng tôi nổi trội so với những
sản phẫm khác. Hàng quần áo cung cấp nội địa khi vận chuyển thường được treo
trên mắc hoặc được gói lại và bọc riêng trong túi nhựa, một số mặt hàng được
đóng gói trong hộp để trưng bày ở cửa hiệu. Bao gói bán lẻ lôi cuốn, hấp dẫn và
thích hợp là yếu tố rất quan trọng, chúng tôi đã có kế họach tham vấn nhà nhập
khẩu Canada để có được hình thức bao gói phù hợp và hấp dẫn. Bao gói có tính
sáng tạo sẽ làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn, đặc biệt khi nó được dùng làm quà
tặng.
Bao gói bên ngoài: Chúng tôi thiết lập một trật tự ổn định về bao bì và kích
cỡ bao bì. Mã ký hiệu vận tải trên bao bì đảm bảo đúng theo qui định quốc tế,
chính xác và rõ ràng. Các bao/hộp được đóng dấu hoặc in rõ ràng trên một mặt với
tất cả ký mã hiệu và bằng mực không phai. Bao gói dùng vật liệu là loại có thể tái
sinh để giải quyết vấn đề môi trường. Bao gói dưới mức tiêu chuẩn có thể gây hại
cho sản phẩm và gây ra các vấn đề cho nhà nhập khẩu như: thanh lý chuyến hàng,
tiếp thị hàng hóa… Để ngăn chặn sự phá hoại từ bên ngoài của các loại côn trùng,
tất cả các chất liệu gỗ được sử dụng làm pallet, đóng thùng được xử lý bằng nhiệt,
khử trùng hay hóa chất bảo quản. Tất cả các lô hàng có thùng gỗ tự nhiên (dùng
làm bao bì) đều phải có giấy chứng nhận của cơ quan có thẩm quyền tại nước Việt
Nam, xác nhận gỗ đã qua xử lý theo qui định. Những chuyến hàng không đáp ứng
các yêu cầu này có thể bị bắt giữ hoặc từ chối thông quan vào Canada.
Nhãn hàng nhập khẩu phải tuân thủ các tiêu chuẩn của Canada. Chúng tôi
cần tham vấn với nhà nhập khẩu trước khi cho in nhãn mác. Nếu có yêu cầu nào
trong quy định về nhãn mác bị thiếu, hàng hóa sẽ không được đem ra bán. Việc
thay đổi hay đính thêm nhãn mác rất mất thời gian và chi phí cho việc này cũng
không phải là ít. Tất cả mặt hàng dệt may được tiêu thụ ở Canada phải tuân thủ
các quy định và Luật về Dán nhãn Dệt may Canada. Hàng lẻ và sợi mỏng bán lẻ
đòi hỏi dán nhãn tại nơi bán.

Chúng tôi sẽ liên tục theo dõi khách hàng và sở thích của người tiêu dùng
nhằm theo kịp sự phát triển về thị hiếu, thời trang , phong cách sống, công nghệ,
quy trình và thậm chí cả luật và các quy định tại thị trường mục tiêu. Nhờ đó, có
thể dự đoán sản phẩm nào "đang suy thoái" và hướng phát triển mới.
Một chương trình bán hàng đặt biệt là vô cùng cần thiết. Lần đầu tiên thâm
nhập thị trường, chúng tôi sẽ cố gắng tạo điều kiện để nhà nhập khẩu Canada có
thể tìm hiểu và tiếp cận các mặt hang may mặc của chúng tôi, chúng tôi sẽ có các
chiết khấu thương mại cho các đơn đặt hàng lớn, và khi trở thành khách hàng thân
thiết của chúng tôi, chúng tôi sẽ có những ưu đãi khác dành cho họ, chẳng hạn như
những điều kiện giao dịch….Trong quá trình chào hàng, chúng tôi cố gắng truyền
đạt những thông tin này đến họ. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẽ tạo ra các dịch vụ
sau bán hàng. Những mặt hàng sau khi Canada đã nhập nếu phát hiện có sai xót so
với mẫu hàng và được các cơ quan của chúng tôi xác nhận, chúng tôi sẽ cố gắng
xuất đợt hàng mới trong thời gian sớm nhất, nhưng chúng tôi sẽ hạn chế các sai
xót tới mức tối đa. Chúng tôi cũng cố gắng thường xuyên liên lạc với nhà nhập
khẩu để biết thêm những phản hồi tiêu dùng từ đợt xuất lô hàng đó để rút kinh
nghiệm và có các cải tiến cho các đợt sản phẫm sau.
4.2 Chiến lược giá:
Canada là một thị trường may mặc tiềm năng của Việt Nam, nhưng để thâm
nhập được thị trường này chúng ta cần phải có những chính sách thu hút khách
hàng hợp lý. Chiến lược giá là một công cụ quan trọng. Canada là nước có thị hiếu
tiêu dùng may mặc cao, sản phẫm là một phần quan trọng, nhưng có thể nói giá là
công cụ vô cùng chiến lược để khách hàng để ý đến sản phẫm của chúng ta, có
dùng thử thì mới có sự trải nghiệm về sản phẩm, đó là một trong những vấn đề
chính quyết định sự thành bại khi thâm nhập thị trường này.
Lần đầu thâm nhập thị trường, chúng tôi không có những thông tin cụ thể
về thị trường nước sở tại cũng như người tiêu dùng nước này chưa biết gì về sản
phẩm của chúng tôi. Trong giai đọan đầu , tạm thời chúng tôi sẽ để người tiêu
dùng trong nước chịu giá cao một tí, và nước nhập khẩu sẽ nhận được một mức
giá thấp hơn vì không phải chịu các chi phí khác ngoài chi phí vận chuyển. Chiến

lược mà chúng tôi sử dụng là chính sách 2 giá. Đầu tiên người tiêu dùng tại nước
này sẽ bị đánh vào tâm lý giá thành cạnh tranh, họ sẽ tiêu dùng thử, khi nhận biết
về chất lượng cũng như các điều kiện của sản phẫm chấp nhận được, có thể họ sẽ
là bạn hàng lâu dài của chúng tôi. Nhưng chính sách này phải được sử dụng trong
một thời gian rất ngắn, khi nhận thấy số lượng nhập khẩu có dấu hiệu tăng nhiều
chúng tôi sẽ thay đổi chính sách giá để tránh rủi ro về kiện bán phá giá. Khi mà thị
trường đã theo ý muốn, chúng tôi sẽ dùng chính sách giá thống nhất cho thị trường
Canada với các thị trường mà chúng tôi đã xuất trước đây, để tạo được tính đồng
bộ, tránh được các nhiệp vụ Arbitrate có thể xảy ra. Cần theo dõi những phản ứng
của khách hàng về giá cả. Đây chỉ là chiến lược sơ bộ trong kế hoạch của chúng
tôi. Khi thâm nhập thị trường rồi chúng tôi sẽ có những thay đổi linh họat, phù
hợp với tình trạng lúc đó.
Trong quá trình thực hiện những chiến lược giá đã đề ra, chúng tôi sẽ
không sử dụng cứng nhắc chính sách đó, chúng tôi sẽ luôn theo dõi những diễn
biến mới của thị trường, tình hình kinh tế, chính tri…Chọn chiến lược gì cũng cần
căn cứ vào thời điểm cụ thể. Đồng thời xem xét giá cả của các đối thủ cạnh tranh,
luôn theo sát những quy định về chống bán phá giá và sẽ có những can thiệp kịp
thời khi có những xu hướng khác thường.
Chúng tôi cam kết phải chịu mức bồi hoàn nhất định nếu chất lượng sản
phẩm thấp, hư hại trước hoặc trong khi vận chuyển hoặc do giao chậm. Chúng tôi
có thể đưa ra các điều khoản đặc biệt cho phép chúng tôi chuyển phần chi phí lưu
kho hay tồn kho sang người bán lẻ, các đơn hàng lớn thường đi kèm điều khoản
này.
Khi đã trở thành bạn hàng của nhau, Giá sẽ được chào theo điều kiện
F.O.B, bao gồm cả bao gói hoặc C.I.F. Thanh toán thường dùng hình thức L/C
kèm giấy chứng nhận kiểm tra hàng hóa hoặc hình thức CAD, tuy nhiên phần lớn
các nhà nhập khẩu Canada thích hình thức tín dụng 60 ngày. Khi đã có mối quan
hệ kinh doanh tốt, hình thức thanh toán bằng mở tài khoản cũng có thể được sử
dụng để tiết kiệm chi phí cho hai bên. Nói chung, hình thức thanh toán không
cứng nhắc một khi mối quan hệ đã được thiết lập trên cơ sở niềm tin.

4.3 Chiến lược xúc tiến
Canada là một thị trường mới mẻ đối với chúng tôi, để sản phẫm chúng tôi
được biết đến và ưa thích một cách rộng rãi trên thị trường này, cần phải thực hiện
từ nhiều phương diện sao cho sản phẫm thâm nhập vào thị trường một cách thuận
lợi nhất.
Đa số doanh nghiệp Canada ít quan tâm đến thị trường Việt Nam, chưa
hiểu Việt Nam có thế mạnh về những ngành hàng nào, có những lợi thế so sánh gì.
Do vậy, công tác thông tin, quảng bá hình ảnh về một đất nước Việt Nam đổi mới,
mở cửa, có những thế mạnh về các chủng loại hàng hoá hấp dẫn và phù hợp với
thị trường Canada là hết sức quan trọng.
Thông điệp mà chúng tôi muốn truyền đạt đến khách hàng đó là:”chất
lượng và sự đa dạng sẽ làm bạn ngạc nhiên”, ở quan điểm này, chúng tôi muốn lưu
ý khách hàng về sự đa dạng về mẫu mã, chủng loại, chất lượng vượt trội của các
sản phẫm mà chúng tôi đem đến cho khách hàng,. Chất lượng ở đây không đơn
thuần là độ bền, màu sắc đẹp , trang trí ấn tượng…, mà chất lượng còn có cả sự
đảm bảo của chúng tôi về uy tín, tuân thủ các quy định luật pháp nước chúng tôi
và nước sở tại, và cả sự an toàn của sản phẫm đối với người sử dụng và môi
trường.
Chúng tôi đã tập trung xem xét một số vấn đề: Cụ thể như Canada là thành
viên của Khối Mậu dịch Tự do Bắc Mỹ (NAFTA) có nhiều tập đoàn bán buôn,
bán lẻ với hệ thống phân phối trên toàn Bắc Mỹ. Do vậy, hàng hoá đưa vào các
kênh phân phối của Canada cũng được coi như đưa vào hệ thống phân phối của
toàn khu vực,chúng tôi không chỉ nhìn vào số dân hơn 32 triệu người của Canada
để đánh giá thị trường nhỏ này. Canada là đất nước rất đa dạng về chủng tộc và
văn hoá dẫn đến đa dạng về nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng. Đầu tiên, chúng tôi tìm
cách liên hệ với cơ quan đại diện thương mại của Canada tại Việt Nam – TP.
HCM hoặc Cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài - Thương vụ Việt Nam tại
Canada, để tiến hành nghiên cứu thị trường, lựa chọn những mặt hàng tiềm năng
phù hợp với năng lực của mình, trên cơ sở đó xác định chiến lược kinh doanh,
chiến lược tiếp cận thị trường, tìm ra phương thức xúc tiến thương mại phù hợp

nhất với ngành hàng, mặt hàng cụ thể của mình.
Trong quá trình tìm kiếm nhà nhập khẩu, chúng tôi giới thiệu mình với một
cách cụ thể và nhanh chóng. Thông tin về công ty mình và sản phẩm cần phải nêu
đầy đủ: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng nhận về sản phẩm mới nhất…
và địa chỉ, e-mail liên hệ. . Các nhà nhập khẩu Canada rất để ý tới việc tham dự
các hội chợ thương mại trong nước hoặc vùng lân cận, tại đó họ có thể gặp được
các nhà xuất khẩu tiềm năng. Các nhà nhập khẩu và một số nhà bán lẻ Canada
thông thường tối thiểu đi thăm thị trường nước ngoài và nhà cung cấp mỗi năm
một lần. Các chuyến đi này thường gắn với việc tham dự hội chợ. Trường hợp
không tham dự được hội chợ, nhà xuất khẩu có thể liên hệ với ban tổ chức để có
được các ấn phẩm của các công ty tham gia hội chợ, phần nhiều cũng là nhà nhập
khẩu. Các nhà nhập khẩu hàng dệt may Canada thường tham dự hội chợ thương
mại ở châu Âu. Hội chợ về hàng may mặc, đồ đạc trong nhà, mốt như: The
Canadian Bed, Bath and Linen show, the International Kitchen and Bath Expro,
the International Interior Design Exposition (IIDEX), Hat Salon International du
Design d’interieur de Montreal (SIDIM) đều có liên quan đến hàng dệt may. Cuốn
Danh mục các Hội chợ Dệt may Canada đề cập đến 400 hội chợ thương mại về
hàng dệt may ở Canada, Mỹ và Mê-hi-cô, được liệt kê theo nhóm hàng may mặc
cho đàn ông, phụ nữ, trẻ em và đồ thể thao. Danh mục cũng liệt kê những hội
chợ/triển lãm về công nghệ của ngành. Dựa vào đặc điểm này, chúng tôi sẽ thường
xuyên tham dự các hội chợ thương mại, triển lãm quốc tế, thu thập danh mục các
nhà nhập khẩu của Canada qua kênh thương vụ ,các tổ chức hỗ trợ kinh doanh, tạp
chí chuyên ngành, danh bạ doanh nghiệp Canada vì đây là cách tiếp cận thị
trường tốt. Đồng thời có thể tìm hiểu, cập nhật thông tin về thị trường khách hàng
để tìm kiếm các đối tác tiềm năng . Đây cũng là một cách thức quan trọng để tiếp
cận sâu và rộng hơn vào thị trường nước này.
Một đặc điểm cần chú ý đó là: giới kinh doanh Canada thường coi trọng việc
giao dịch qua e-mail, họ quan niệm e-mail là công cụ hữu hiệu bởi vì nó có thể
đánh giá ngay được phản ứng của đối tác trong quan hệ buôn bán, đặc biệt là mức
độ quan tâm của đối tác đến sản phẩm cụ thể đang được chào bán. Dựa vào điều

này,chúng ta cần quảng bá và đưa những thông tin ngắn gọn nhất, xúc tích nhất
trên Internet, có những hình ảnh , mẫu mã cụ thể để khách hàng tham khảo. Chúng
tôi sẽ tạo ra một trang web độc đáo, ấn tượng, dễ nhớ, dễ tiếp cận. Một ý tưởng
hay là chúng tôi cố gắng tiếp cận thương vụ Việt tại Canada để tìm hiểu những
trang web xuất nhập khẩu tại đậy, đăng kí làm thành viên và nộp phí để có được
những quảng cáo nhỏ đính kèm trên các trang qủang cáo lớn
4.4 Chiến lược phân phối
Hình thức phân phối và khu vực tiếp thị:
Sơ đồ hệ thống kênh phân phối :
Chúng tôi nhận thấy rằng việc lựa chọn đúng kênh phân phối đòi hỏi quá
nhiều bí quyết, thời gian và công việc sự vụ. Do vậy, chúng tôi dành quyền quyết
định quan trọng này cho đối tác thương mại.Trong quá trình xúc tiến thương mại,
CHKT
Nhà bán buôn
Đại lý
Khách hàng
cuối cùng
Nhà nhập
khẩu
Mộ số
Nhà bán lẻ
chúng tôi đề cập ở trên, đó là tham dự các cuộc hội chợ, các triển lãm thương mại,
làm việc với thương vụ Việt Nam-Canada, tạo trang web ấn tượng….để tìm kiếm
các đối tác thương mại cho mình. Cũng như các mặt hàng khác, đối tượng mà
chúng tôi nhắm đến sẽ là Nhà nhập khẩu ,nhà bán buôn nhập khẩu, đại lý, nhà bán
lẻ hàng chuyên dụng.
• Đại lý (hưởng hoả hồng),là công ty hoặc cá nhân độc lập, đơn thuần thực
hiện môi giới trung gian (đưa nhà xuất khẩu/người bán và nhà nhập
khẩu/người mua tới giao dịch với nhau). Dịch vụ của họ có thu phí (thường
nhà xuất khẩu trả) dưới hình thức hoả hồng tính theo phần trăm của giá

hàng hoá nhập khẩu (CIF).
• Nhà nhập khẩu, là công ty độc lập, chuyên trong lĩnh vực nhập khẩu một
loại hàng hoá nào đó từ nước ngoài. Công ty đó mua hàng trực tiếp từ nhà
xuất khẩu và do đó có toàn quyền đối với hàng hoá đó. Sau đó họ sẽ bán
hàng cho các nhà bán buôn hoặc khách hàng (trong trường hợp công
nghiệp).
• Nhà bán buôn nhập khẩu, là công ty không chỉ nhập khẩu mà còn tạo điều
kiện cho hàng hoá đi vào các kênh phân phối bằng các hình thức hỗ trợ xúc
tiến.
Đại lý của các nhà sản xuất đóng một vai trò quan trọng trong việc nhập
khẩu và phân phối hàng tại Canada. Nhà bán lẻ ở Canada (Sears, Wal-Mart, The
Bay, Zellers, Winners, Moore’s, Marks W.W, The Gap, Costco/Price Club,
Reitmans…) thường tìm hàng qua các nguồn: Hội chợ, đại diện, tạp chí chuyên
ngành, từ những nhà bán lẻ khác và truy cập vào các trang Web, nhưng do phải
mất chi phí chúng tôi hạn chế trong việc tiếp cận quá nhiều đại lý. Những nhà bán
buôn chuyên ngành và nhà nhập khẩu thường cung cấp hàng tới những cửa hàng
tiêu thụ, một số cửa hàng lớn (chủ yếu là hàng may và thực phẩm) có người bán
buôn riêng cho họ, nếu chúng ta xúc tiến sản phẫm của mình vào những kênh này
sẽ mang lại hiệu quả rất lớn, vì sản phẫm của chúng ta có thể lan rộng dễ dàng . Ở
đây thường áp dụng hình thức liên kết phân phối theo chiều dọc. Những nhà bán
buôn lớn thậm chí tự nhập khẩu hoặc tới gặp bạn tại nước của bạn để mua hàng
trực tiếp. Một số nhà bán buôn có văn phòng thu mua tại nước bạn hoặc thuê các
thương nhân thu gom hàng từ các nhà cung cấp khác nhau nếu sản phẫm đó làm
họ vừa ý. Vì vậy bước đi của chúng tôi trong hệ thống kênh phân phối tại thị
trường này cũng sẽ tập trung vào những nguồn nói trên và để đạt được hiệc quả
tốt, chúng tôi sẽ cố gắng tạo ra những sản phẩm chất lượng nhất.
Theo thống kê các cửa hàng may đặc thù chiếm khoảng 34% thị phần của
tổng doanh thu bán lẻ ở Canada, cao hơn ở Mỹ, nơi mà hầu hết doanh thu có được
là qua các cửa hàng tổng hợp và chiết khấu. Cửa hàng bán lẻ khác nhau về qui mô
và tính đặc thù, từ cửa hàng tổng hợp lớn cho đến các cửa hàng độc lập nhỏ với

khoảng từ 1 đến 4 quầy bán lẻ. Holt Renfrew và Les Ailes de la Mode là những hệ
thống cửa hàng tổng hợp, trong khi Sears Canada và Hudson’s Bay Company (The
Bay’) là thí dụ điển hình của hệ thống cửa hàng trung lưu. Hệ thống cửa hàng
chiết khấu như Zellers và Wal-Mart cũng là những nhà tiếp thị đại trà, còn các hệ
thống cửa hàng kiểu’big box’ như Costco và Winners bán hàng may mặc với số
lượng lớn. Trong bước đầu thâm nhập thị trường Canada,thì đây là những đối
tượng mà chung tôi sẽ không thể bỏ qua nếu muốn thành công. Ngoài ra, người
tiêu dùng tại đây cũng có thể đến với chúng tôi qua điện thoại, internet, đặt hàng
dựa trên catalog. Hàng sẽ được nhập khẩu thong qua các đại lý, các nhà nhập
khẩu, nhà bán buôn chuyên ngành, và các bộ phận này sẽ phân phối lại cho các
cửa hàng nhỏ lẻ, vì họ là các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp nên họ sẽ có các kênh
bán hàng hiệu quả và xúc tiến sản phẫm rất tốt, nên khi thực hiện được điều này,
chúng ta có thể hoàn toàn yên tâm.
Qua mỗi lần tiếp xúc với các nhà nhập khẩu và đại lý, chúng tôi sẽ lại thu
thập những thông tin cần thiết khác nhau. Điều này giúp chúng tôi tránh được
những vấn đề có thể xảy ra trong tương lai. Nhà nhập khẩu và đại lý hiện chiếm
phần lớn hàng nhập khẩu vào Canada và thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro khi làm
việc với một nhà cung cấp mới. Đó cũng là một thuận lợi cho chúng tôi trong
những bước đi đầu tiên.Cũng như vậy, chúng tôi cũng sẽ thường xuyên cung cấp
các thông tin tham khảo để họ biết được kinh nghiệm xuất khẩu, năng lực tài chính
của mình, từ đó tạo cho họ có được sự tin tưởng để hợp tác được lâu dài. Danh
mục các đại lý tại đây được đăng trên tạp chí Annual Buyer’s Guide of Style
magazine.
4.5 Tổ chức thực hiện:
Công ty chúng tôi sẽ lần lượt tổ chức thực hiện theo các bước sau:
- Giao nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận đảm nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ thuật, bộ
phận Marketing, bộ phận quản lý, Bộ phận bán hàng.
- Tìm kiếm đối tác đảm nhiệm việc xuất khẩu theo các chiến lược đã định sẵn ở
trên. Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu. Tất cả
các chiến lược phải được tiệm tiến từng bước và có quan hệ chặt chẽ với nhau,

lưu ý nhất là về mẫu mã, chất lượng sản phẫm.
- Chuẩn bị kĩ càng các chứng từ pháp lý. Thực hiện đúng các quy định theo luật
xuất-nhập khẩu của VN-Canada, luật dán nhãn, đóng gói bao bì…để tránh
trường hợp đáng tiếc xảy ra.
- Tiến hành sản xuất hàng mẫu nhanh chóng để giới thiệu với các đối tác. Thực
hiện marketing : quảng cáo, quan hệ công chúng, thông điệp quảng cáo,
marketing trực tiếp…
- Thu nhận, đánh giá kết quả để thực hiện các điều chỉnh cho phù hợp và kịp
thời tất cả các vấn đề gặp phải.
* Một số lưu ý mà chúng tôi đã dự kiến khi thâm nhập thị trường này qua
quá trình tìm hiểu và phân tích đánh giá:
Thị trường dệt may Canada có tính cạnh tranh rất cao,bởi vậy cần nhớ rằng bất
kỳ một sai sót nào trong quá trình trao đổi, nhà nhập khẩu có thể dễ dàng
không tiếp tục liên hệ nữa, đi tìm nhà cung cấp khác. Dưới đây là một số yếu tố
quan trọng mà chúng tôi đã lưu ý để thiết lập uy tín cho mình:
• Trả lời thông tin đối thoại ngay trong ngày, email là công cụ ưa
dùng. Ngoài ra, luôn bật máy fax, do Canada phủ trên nhiều khu vực
thời gian, thí dụ: Vancouver chậm so với Toronto 3 giờ;
• Người mua luôn nhìn vào mẫu hàng để đánh giá năng lực của nhà
xuất khẩu. Mẫu hàng cần đưa trong khoảng thời gian yêu cầu và thật
ấn tượng về chất lượng và giá trị;
• Giao hàng đúng hạn;
• Cung cấp thông tin chính xác và theo dõi sát sao các cuộc điện đàm
kinh doanh quan trọng;
• Gửi kèm giấy chứng nhận phân tích sản phẩm và hình ảnh về cơ sở
sản xuất khi giới thiệu về mình;
• Nắm bắt về thị trường Canada và nhà nhập khẩu, tham dự hội chợ,
đọc ấn bản thương mại để có được cảm nhận về thị trường;
• Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu
vì họ có thể là kênh thương mại tốt;

• Khi nhà nhập khẩu yêu cầu được độc quyền về sản phẩm, hãy đưa
vào hợp đồng điều khoản mức mua tối thiểu hàng năm. Mọi thỏa
thuận bằng lời cần được đưa vào hợp đồng;
• Sử dụng tiếng Anh (hay tiếng Pháp ở vùng Quebéc) trong mọi thư từ
giao dịch và thông tin cung cấp, chào giá bằng USD hoặc Cad.

KẾT LUẬN
Dựa trên những phân tích, đánh giá, nhận định trên, chúng tôi tin rằng
nếu thực hiện tốt các yêu cầu đặt ra khi xuất khẩu hàng may mặc vào thị
trường Canada, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ đạt được những thành công
nhất định và sẽ tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường may mặc
tại quốc gia rất tiềm năng này, góp phần to lớn vào sự phát triển của xuất
khẩu hàng may mặc Việt Nam ra thị trường thế giới