Hành vi mua sắm trang phục thể thao

Website: Email : Tel : 0918.775.368
A. Phần mở đầu
1. Lý do chọn đề tài
Trong thời kì hiện nay nền kinh tế nớc ta đã chuyển đổi từ nền kinh tế kế
hoạch hoá tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng thì lợi nhuận sẽ là động lực
lớn nhất để thúc đẩy hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp. Để đạt đợc mục
tiêu đó nhà sản xuất phải làm sao có chiến lợc sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Một trong những vấn đề quan trọng cần quan tâm để bán đợc hàng là phải nghiên
cứu, tìm hiểu thị hiếu của ngời tiêu dùng. Nhà sản xuất cần phải biết đợc ngời tiêu
dùng a dùng mặt hàng nào, mặt hàng đó có chất lợng, mẫu mã ra saoCó làm nh
vậy thì doanh nghiệp mơí có thể cạnh tranh có hiệu quả nhất. Vì thế mà việc
nghiên cứu hành vi tiêu dùng của ngời tiêu dùng là hành động không thể thiếu
trong chiến lợc phát triển sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
Đồng thời hiện nay khi mà xã hội ngày càng phát triển, con ngời không chỉ
muốn thoả mãn những nhu cầu cơ bản: ăn, mặc, ởmà ngày càng hớng tie nhu
cầu về thẩm mỹ. Vì thế mà xã hội chia thành những nhóm ngời tiêu dùng khác
nhau với thị hiếu khác nhau, phù hợp với đặc điểm của họ. Trong khi đó sinh viên
với t cách là ngời trí thức cũng sẽ có đòi hỏi cao về sản phẩm của nhà sản xuất và
với số lợng ngày càng nhiều thì tầng lớp sinh viên sẽ là một đối tợng mà các nhà
sản xuất cần phải hớng tới, nhất là đối vối trang phục thể thao, một mặt hàng a
dùng của sinh viên thì đòi hỏi các nhà sản xuất trong lĩnh vực này càng phải quan
tâm. Với t cách là những sinh viên chúng em nhận thấy đề tài: Hành vi mua sắm
trang phục thể thao vừa có ý nghĩa thực tế trong cuộc sống hàng ngày vừa là cơ
hội để chúng em có thêm kiến thức về môn học. Chính vì vậy chúng em quyết
định chọn đề tài này. Tuy nhiên vì kiến thức hiểu biết còn hạn chế và khó khăn
trong việc tìm hiểu thực tế nên bài viết không thể tránh khỏi những khiếm khuyết.
Vì thế chúng em rất mong có sự góp ý của thầy, cô để có cái nhìn sâu sắc và toàn
diện về vấn đề này.
2. Phạm vi và đối tợng nghiên cứu.
2.1 Phạm vi.
Một sự tập trung có thể nói là dày đặc các trờng đại học, cao đẳng, trung học

chuyên nghiệp tại Hà Nội đã tạo nên một thị trờng ngời tiêu dùng về trang phục
thể thao khá lớn. Nói một cách khác, địa bàn Hà Nội là một nơi tập trung một số l-
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ợng lớn sinh viên của cả nớc, và lợng sinh viên này tạo nên một thị trờng khá lớn
về trang phục thể thao do nhu cầu của họ trong khi chơi thể thao.
2.2 Đối tợng.
Việc mua sắm bất kỳ loại hàng hoá thiết yếu nào của sinh viên cũng là một
nhu cầu rất lớn, bởi lẽ mỗi sinh viên khi bớc vào cổng trờng đại học họ thờng bắt
đầu từ tuổi mời tám cho tới khi bớc vào đời ở tuổi hai hai,.hai ba, đâà một lứa tuổi
có nhu cầu về tiêu dùng rất lớn. Đặc biệt ở lứa tuổi này, thể thao luôn là niềm đam
mê cháy bỏng, vì thế những bộ trang phục thể thao là một loại sản phẩm đợc sinh
viên tiêu dùng khá mạnh.
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Phần nội dung
1. Phong trào tập luyện Thể dục-Thể thao (TDTT) của sinh
viên.
Cùng với sự phát triển của xã hội, con ngời ngày càng có nhu cầu cao về giảI
trí và rèn luyện thân thể. Do đó phong trào rèn luyện TDTT ngày càng phát triển
rộng rãi. Hơn nữa đây là hoạt động mà xã hội cũng rất khuyến khích. Việc tổ chức
các hoạt động TDTT đang và sẽ đợc thúc đẩy mạnh mẽ, thông qua cáccuộc thi tài
trên lĩnh vực này luôn tạo ra tinh thần yêu thể thao của mỗi ngời. Từ đó dẫn đến
một không khí sôi nổi, hào hứngtrong hoạt động tập luyện TDTT: mọi ngời không
phân biệt tuổi tác, giàu nghèođều rất tích cực tham gia nhiều hoạt độngTDTT ở
khắp mọi nơi mà phù hợp với họ.
Trong các trờng đại học, cao đẳng nhà trờng cũng rất khuyến khích và tạo
điều kiện thuận lợi cho sinh viên trong hoạt đông này. Đồng thời sinh viên là
những con ngời có tínhcách sôi nổi, thích hoạt động nên đã tham gia rất nhiệt tình
trong hoạt động TDTT. Hầu hết mọi sinh viên đều hâm mộ và luyện tập một môn

thể thao nào đó. NgoàI việc học môn thể chất ở trờng, sinh viên đều tập luyện thể
thao ở nhà sau mỗi buổi học. Đây là hoạt động giảI trí lành mạnh và phù hợp với
sinh viên. Nó vừa góp phần nâng cao sức khoẻ, vừa giúp sinh viên giả trí sau mỗi
buổi học góp phần nâng cao trạng tháI hng phấn cho việc học văn hoá. Hiện nay
các trờng đều sẵn có cơ sở vật chất phục vụ cho các hoạt động TDTT nên rất nhiều
sinh viên tập luyện TDTT tại trờng. Ngoài ra họ còn có thể đến các trung tâm
TDTT vốn rất nhiều tại Hà Nội. Các trờng cũng duy trì việc tổ chức các giải thi
đấu giữa cá lớp, các khoa, cũng nh giữa các trờng. Chúng ta có thể thấy không khí
hào hứng của sinh viên trong các cuộc thi đấu này. Điều đó chứng tỏ rằng sinh
viên rất yêu thích thể thao vì nó phù hợp với điều kiện của sinh viên và đem lại
những lợi ích to lớn khi luyện tập TDTT nên cần phải khuyến khích hoạt động này
trong tầng lớp sinh viên.
2. Vai trò của trang phục thể thao đối với sinh viên
trong việc luyện tập Thể Dục Thể Thao
Việc lựa chọn cho mình một loại trang phục sao cho phù hợp trong khi luyện
tập TDTT là một nhu cầu cần thiết. Chính vì vậy trang phục có một vai trò quan
trọng đối với mỗi ngời. Trớc tiên trang phục tạo nên dáng vẻ của ngời chơI thể
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
thao, tạo cho mỗi ngời một phong cách riêng đặc trng. Nó cũng có thể tạo ra một
niềm vui, một sự tự tin khi họ mang trên mình trang phục mà họ yêu thích
Hơn thế nữa ngời ta không thể mặc một bộ quần áo thờng để tập thể dục thể
thao bởi nh vậy sẽ tạo ra sự khó chịu trong khi tập luyện. Và một bộ trang phục sẽ
tạo sự thoải mái thuận lợi cho việc tập luyện. Ngoài ra trang phục thể thao thờng
nhẹ nhàng sẽ thuận tiện cho việc giặt dũ vệ sinh. Trang phục đồng phục của một
tập thể cũng tạo nên một sức quyến rũ, một vẻ đẹp mạnh mẽ và sẽ tăng thêm sức
mạnh tập thể.
3. Nhân tố quyết định tới hành vi mua sắm của sinh viên
Chúng ta nhận thấy tầm quan trọng của trang phục thể thao đối với ngời tập
luyện TDTT. Mọi ngời khi tham gia tập luyện đều mong muốn có những bộ trang

phục TDTT. Tuy vậy để dẫn tới hành vi mua sắm còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố
khác.
3.1. Nhu cầu và mong muốn của sinh viên:
Nhu cầu và mong muốn của sinh viên luôn rất lớn và họ cũng luôn hy vọng
thoả mãn mong muốn đó. Khi tham gia tập luyện TDTT họ muốn có một trang
phục nh ý muốn và họ sẽ hành động để đạt đợc ý muốn của mình bằng một cách
nào đó. Chính vì thế có thể nói nhu cầu và mong muốn là cơ sở, tiền đề xuất phát
cho hành vi mua sắm. Mọi ngời chỉ mua những cái mà họ mong muốn có. Chính
vì thế chúng ta khẳng định rằng đây là một yếu tố quan trọng ảnh hởng đến hành
vi tiêu dùng của sinh viên.
3.2 Khả năng tài chính.
Nhu cầu và mong muốn có thể luôn luôn tồn tại ở mỗi ngời. Do vậy để nhu
cầu và mong muốn trở thành hiện thực đòi hỏi phải có khả năng thanh toán.Muốn
mua đợc trang phục TDTT đòi hỏi sinh viên phảI có tiền. Thế nhng nh chúng ta đã
biết hầu hết sinh viên đều là những ngừi còn phụ thuộc gia đình. Với những khoản
tiền nhận đợc từ gia đình sinh viên phải chi tiêu cho nhiều khoản cần thiết. Vì vậy
kinh phí còn lại để mua sắm quần áo nói chung cũng nh trang phục TDTT còn hạn
hẹp. Để đi đến quyết định nên mua hay không sinh viên sẽ thờng phải đắn đo, suy
nghĩ chín chắn. Họ không thể vội vàng thoả mãn mong muốn của mình đợc mà
phải cân nhắc để chi tiêu một cách hợp lý.Vì thế nên khả năng tài chính là một
nhân tố rất quyết định đối với hành vi mua sắm của sinh viên.
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3.3. Thông tin cần thiết mà họ nhận đợc.
Bất kỳ một ngời tiêu dùng nào cũng muốn có đợc những thông tin về sản
phẩm mà họ sẽ mua sắm. Sinh viên cũng vậy trớc khi mua một bộ trang phục thể
thao họ cũng muốn có đầy đủ và chính xác về những thông số của nó. Họ cần phải
biết về giá cả của nó là bao nhiêu để so sánh với những bộ khác. Đây là yếu tố mà
sinh viên rất quan tâm. Bởi vì vấn đề tài chính luôn là yếu tố rất quyết định đối với
việc mua sắm của sinh viên.Họ cần phải xem giá cả có phù hợp với túi tiền của họ

không.Không những chỉ cần quan tâm đến giá cả sinh viên cũng cần biết đến chất
lợngcủa sản phẩm ra sao, mẫu mã của nó nh thế nào đẻ xem xét nó có phù hợp
với yêu cầu luyện tập của họ không có tạo ra niềm thích thú khi mặc những trang
phục này hay không?
Vì thế các nhà sản xuất trang phục thể thao phải có chiến lợc tiếp thị sao cho
đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết tới ngời tiêu dùng mà cụ thể ở đây là
sinh viên. Thông thờng để giới thiệu sản phẩm của mình có thể sử dụng nhiều ph-
ơng pháp khác nhau nhng vơí đIũu kiện của sinh viên nên tiếp xúc bằng th từ trực
tiếp hay thông qua những tờ báo thể thao hoặc cũng có thể là qua các cuộc thi đấu
thể thao các buổi ca nhạc thời trang. Qua đó sinh viên sẽ có những thông tin đầy
đủ về sản phẩm của hãng và từ đó sẽ ảnh hởng đến việc mua sắm của sinh viên.
3.4 Sự hâm mộ của mỗi ngời.
Với phong cách đặc trng của tuổi trẻ nên sinh viên thờng có những thói quen
mua sắm những thứ mà họ cho là tốt. Tức là khi họ thích đồ vật nào đó họ sẽ chỉ
mua nó. Một bộ trang phục cũng vậy sinh viên sẽ mua những sản phẩm của hãng
mà họ thích. Chẳng hạn nếu sinh viên nào đó a dùng hãng Nike thì họ sẽ mua sản
phẩm của hãng này trong khi một bộ trang phục thể thao của hãng Adidas có thể
đẹp hơn hoặc rẻ hơn... Tơng tự nh vậy mỗi sinh viên thờng có những thần tợng hay
những ngôi sao thể thao đặc biệt là các cầu thủ nên họ thờng mua những bộ trang
phục biểu tợng của thần tợng. Ví dụ nếu một sinh viên hâm mộ đội bóng đá Việt
Nam thì họ sẽ mua ngay một chiếc áo giống nh áo của đội tuyển. Điều này thể
hiện rất rõ qua những trận thị đấu bóng đá giữa các sinh viên với nhau chúng ta có
thể thấy những bộ trang phục rất khác nhau của các đội bóng nhất là những đội
bóng nổi tiếng nh Braxin, Hà lan, Italia... Nh vậy việc mua sắm trang phục thể
thao không chỉ đơn thuần thể hiện sự cần thiết của nó đối vơí việc luyện tập TDTT
mà đối với sinh viên việc sử dụng với nhựng trang phục để thể hiện sự hâm mộ của
họ. Do đó sự hâm mộ của sinh viên cũng là một yếu tố cần phải xem xét khi chúng
ta nghiên cứu hành vi tiêu dùng của sinh viên.
5