Biện pháp phát triển kinh doanh nhập khẩu ở công ty cổ phần dầu khí Sông Lam

Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.........................................................................................1
Chương I Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam và thực trạng tình hình
nhập khẩu và kinh doanh.......................................................................3
1.1. Khái quát về công ty cổ phần dầu khí Sông Lam..............................3
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần dầu khí
Sông Lam..................................................................................................3
1.1.1.1. Quá trình hình thành của công ty............................................3
1.1.1.2 Quá trình phát triển của công ty..............................................4
1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần
dầu khí Sông Lam.....................................................................................5
1.1.2.1. Chức năng...............................................................................5
1.1.2.2 Nhiệm vụ..................................................................................6
1.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy hoạt động của công ty cổ phần dầu khí
Sông Lam..................................................................................................7
1.1.3.1. Hội đồng quản trị....................................................................7
1.1.3.2. Ban giám đốc..........................................................................7
1.1.3.3. Các phòng ban........................................................................8
1.1.4. Điều kiện vật chất kỹ thuật của công ty........................................10
1.2. Hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu ở công ty cổ phần
dầu khí Sông Lam......................................................................................10
1.2.1 Huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực cho phát triển kinh
doanh.......................................................................................................10
1.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông
Lam.........................................................................................................11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương II Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập
khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam.....................................13
2.1 Đặc điểm các mặt hàng nhập khẩu của công ty................................13
2.1.1 Thiết bị công nghiệp.......................................................................13

2.1.2 Công nghệ LPG..............................................................................14
2.1.3 Thép kỹ thuật điện..........................................................................16
2.1.4 Nhôm billet, nhôm thỏi, nhôm tấm................................................17
2.2 Tổ chức nghiệp vụ nhập khẩu các mặt hàng của công ty cổ phần
dầu khí Sông Lam......................................................................................18
2.2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu...............................18
2.3 Kết quả kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần
dầu khí Sông Lam tại thị trường Việt Nam............................................24
2.3.1 Về cơ cấu mặt hàng .......................................................................26
2.3.2 Kết quả và hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty cổ
phần dầu khí Sông Lam...........................................................................29
2.4 Đánh giá về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty..................35
2.4.1 Tích cực..........................................................................................35
2.4.2 Hạn chế...........................................................................................39
Chương III Định hướng phát triển kinh doanh các loại hàng nhập
khẩu và giải pháp phát triển kinh doanh ở công ty cổ phần dầu khí
Sông Lam .............................................................................................40
3.1 Phương hướng, mục tiêu và kế hoạch của công ty trong thời gian
tới................................................................................................................40
3.1.1 Phương hướng và mục tiêu............................................................40
3.1.1.1. Về thị trường.........................................................................40
3.1.1.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing............................................41
3.1.1.3 Hoàn thiện nhập khẩu và thanh toán......................................42
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3.1.2 Kế hoạch hoạt động trong thời gian tới..........................................42
3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty...................46
3.2.1 Giải pháp chung.............................................................................46
3.2.2 Giải pháp phát triển thị trường kinh doanh cho các lĩnh vực kinh
doanh của công ty ...................................................................................47
3.2.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường..........................47

3.2.2.2 Hoàn thiện và phát triển hệ thống các kênh phân phối..........48
3.2.2.3 Tập trung vào thị trường truyền thống và thị trường mục tiêu
...........................................................................................................49
3.2.2.4 Mở rộng và thâm nhập vào thị trường mới............................51
3.2.2.5 Phát triển công nghệ mới.......................................................52
3.2.2.6. Bảo vệ và phát triển thương hiệu sản phẩm..........................52
3.2.2.7. Xây dựng chiến lược cạnh tranh...........................................53
3.2.2.8. Bộ máy quản trị.....................................................................53
3.3. Sự phù hợp của các giải pháp trên với hoạt động kinh doanh của
công ty.........................................................................................................56
Kết luận................................................................................................. 57
Danh mục tài liệu tham khảo...............................................................58
Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế thế giới là một thực thể thống nhất hữu cơ của hai bộ phận
cơ bản đó là các chủ thể kinh tế quốc tế và các quan hệ kinh tế quốc tế. Sự
hình thành, phát triển nền kinh tế thế giới ra đời trên cơ sở sự phát triển đến
một trình độ nhất định không những của các nền kinh tế quốc gia mà quan
trọng hơn là sự phát triển đáng kể của các quan hệ kinh tế quốc tế. Chính
những quan hệ kinh tế quốc tế làm cho nền kinh tế các quốc gia liên hệ và
phụ thuộc lẫn nhau, tác động qua lại và thúc đẩy lẫn nhau tạo nên tính thống
nhất, tính chỉnh thể của nền kinh tế thế giới. Một trong những quan hệ kinh tế
quốc tế quan trọng là hoạt động thương mại quốc tế. Sau 11 năm nỗ lực, cố
gắng, ngày 7/11/2006 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của
tổ chức thương mại thế giới WTO – điều đó mang lại những cơ hội và thách
thức mà các doanh nghiệp phải vượt qua. Các doanh nghiệp phải có những
chiến lược phù hợp để thích nghi với môi trường kinh doanh mới, đáp ứng
những đòi hỏi của cạnh tranh. Việc hội nhập WTO ảnh hưởng đến hoạt động
xuất nhập khẩu của quốc gia. Sẽ có những cơ hội lớn cho hàng hóa Việt Nam
thâm nhập và mở rộng thị trường ở nước ngoài. Việc cắt giảm hàng rào thuế

quan theo WTO và thực thi các thủ tục theo WTO thì nhập khẩu của Việt
Nam sẽ gia tăng.
Thực tế hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu của
Việt Nam nói riêng trong hội nhập kinh tế quốc tế còn nhiều bất cập. Do đó
khi thực tập ở công ty cổ phần dầu khí Sông Lam tôi đã đi sâu nghiên cứu đề
tài “Biện pháp phát triển kinh doanh nhập khẩu ở công ty cổ phần dầu
khí Sông Lam”. Đề tài nhằm giúp công ty đạt được kết quả cao hơn trong
hoạt động nhập khẩu và hơn thế nữa là qua đó hoàn thiện kinh doanh nhập
khẩu của Việt Nam để phù hợp với thời kỳ hội nhập mới.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tôi xin chân thành cảm ơn cô Dương Thị Ngân và các anh chị trong
công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã giúp đỡ tôi trong suốt quá trình thực tập
cũng như đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Ngoài phần mở đầu và kết luận thì kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:
Chương I: Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam và thực trạng nhập khẩu
Chương II: Đánh giá hoạt động nhập khẩu ở công ty cổ phần dầu khí
Sông Lam
Chương III: Định hướng phát triển nhập khẩu và giải pháp phát triển
kinh doanh ở công ty cổ phần dầu khí Sông Lam
2