Giải pháp đảy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LI M U
Tiờu th sn phm l mt vic lm ht sc cn thit, mang tm chin
lc cho s phỏt trin ca bt k cụng ty, doanh nghip no bi vỡ cỏc
doanh nghip ch cú th ln mnh khi cú th tiờu th c sn phm.Ngc
li, khi doanh nghip tiờu th sn phm tng, s gúp phn to ra s vng
mnh ca doanh nghip.
Trong nn kinh t th trng cú s iu tit ca nh nc, cỏc nh
doanh nghip phi t ch trong sn xut kinh doanh, t ch i tỡm ngun
hng, bn hng, th trngng thi phi tớnh toỏn xem nờn sn xut cỏi
gỡ, sn xut cho ai, sn xut nh th no v bỏn hng õu em li li
nhun cao nht? Thc t cho thy, cú rt nhiu doanh nghip kinh doanh cú
hiu qu, dn dn khng nh c ch ng ca mỡnh trờn th trng v
phỏt trin sc mnh ra cỏc th trng do h cú phng hng kinh doanh
nhanh nhy, cú chin lc tiờu th sn phm hp lý. Bờn cnh ú, cú khụng
ớt doanh nghip lõm vo tỡnh trng khú khn dn n phỏ sn m nguyờn
nhõn chớnh l do khụng lm tt cụng tỏc tiờu th. Vỡ vy, mi doanh nghip
dự ln hay nh, mun tn ti v phỏt trin vng mnh cn phi lm tt cụng
tỏc tiờu th sn phm. iu ny ũi hi mi doanh nghip phi xõy dng
cho mỡnh chin lc tiờu th sn phm hp lý v kt qu cui cựng l em
li doanh thu v li nhun cao cho doanh nghip.
Nhn thc c tm quan trng ca cụng tỏc tiờu th sn phm i
vi cỏc doanh nghip núi chung v ca cụng ty cổ phần sản xuất và thơng
mại Việt Phát núi riờng. Qua quỏ trỡnh thc tp ti õy, cựng vi s gúp ý
ca thầy giỏo hng dn, em ó i n quyt nh la chn ti: Giải
pháp đy mnh hoạt động tiờu th sn phm ti cụng ty cổ phần sản
xuất và thơng mại Việt Phát " lm ti Chuyờn thc tp tt nghip.
Do s hiu bit cũn hn ch vỡ vy khụng trỏnh c nhng sai sút,
em mong cú c s ch dn v hng dn thờm ca cỏc thy cụ giỏo.
Em xin chân thành cảm ơn thy giỏo TS. Trn Vn Bóo ó hng
dn tn tỡnh giỳp em hon thnh chuyờn ny!

Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG 1
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT
1. Quá trình hình thành và phát triển.
1.1 Khái quát quá trình hình thành
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát chính thức được
thành lập theo Quyết định số: 0103004497 của Chủ tịch Liên minh Hợp tác
xã Việt Nam ký ngày 20 tháng 06 năm 1996 của Bộ Thương mại được Sở
Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy phép ngày 24 tháng 06 năm
1996
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát nằm trên đường Nguyễn
Ngọc Nại - Thanh Xuân - Hà Nội là trung tâm của thành phố rất thuận lợi
cho việc kinh doanh thương mại. Với hệ thống giao thông thông suốt thuận
tiện cho việc giao dịch sản phẩm hàng hoá.
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát được thành lập với
thời gian không phải là dài nhưng cũng không phải là quá ngắn. Mặc dù mới
thành lập chưa được lâu nhưng công ty đã dần dần phát triển hơn và khẳng
định được chỗ đứng của mình trong nền kinh tế hiện nay
1.2 Tên, trụ sở của công ty
Tên gọi: Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát
Tiếng Anh: Viet Phat production and trading JSC
Tên giao dịch viết tắt: Vietphat.,JSC
ĐỊA CHỈ CHÍNH THỨC: Số 10/219 Nguyễn Ngọc Nại- Hà Nội
o Điện thoại: (04)5657748 – 5657750
Telefax: (04)5650280
Email: ,
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B

2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: www.vietphatvn.com
o Chi nhánh trong nước: Tại Đà Nẵng - TP Hồ Chí Minh
- Đại diện ngoài nước: Xin mở một số văn phòng ngoài nuớc khi có
nhu cầu.
o Giấy quyết định thành lập số: 5685/ QĐ-UB
o Vốn pháp định: 3.655.400.000vnd
o Vốn cố định: 10.450.000.000vnd
o Vốn lưu động: 8.000.000.000vnd
Căn cứ Nghị định số 28/CP ngày 7/5/1996 về việc chuyển một số doanh
nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần:
Điều1- Phê duyệt phương án cổ phần hoá doanh nghiệp của Công ty sản
xuất thiết bị xây dựng Việt Phát.
* Cơ cấu vốn điều lệ:
- Vốn điều lệ công ty cổ phần : 1.200.000.000 đồng
+ Tỷ lệ cổ phần Nhà nước: 4,9% vốn Điều lệ
+ Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong doanh nghiệp: 37,8%
vốn Điều lệ
+ Tỷ lệ cổ phần bán cho các đối tượng ngoài doanh nghiệp: 57,3%
vốn Điều lệ.
* Giá trị doanh nghiệp Nhà nước tại thời điểm cổ phần hoá:
- Giá trị thực tế doanh nghiệp nhà nước: 4.647.488.993 đồng
- Giá trị phần vốn nhà nước tại doanh nghiệp: 588.579.116 đồng
* Ưu đãi cho người lao động trong doanh nghiệp:
Tổng số cổ phần thuộc sở hữu Nhà nước cấp cho người lao động trong
doanh nghiệp hưởng cổ tức là: 588 cổ phần, phần giá trị được cấp:
58.800.000 đồng.
- Tổng số cổ phần bán cho người lao động trong doanh nghiệp trả dần:
1.177 cổ phần, trị giá 117.700.000 đồng.

Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
* Doanh nghiệp sau khi cổ phần hoá được sử dụng số tiền bán cổ phần
như sau:
- Đào tạo và đào tạo lại cho ng ười lao động: 147.000.000 đồng.
Bảng 1 : Cơ cấu vốn KD của công ty trong 2 năm đầu mới thành lập
(1996 -1997)
Chỉ tiêu
Giá trị năm
1996
Giá trị năm
1997
So sánh
Số tương đối
Số tuyệt
đối
Tổng nguồn vốn
hiện có
4.128.365.250 5.814.748.70
6
1.686.383.456 1,54
A. Nguồn vốn
chủ sở hữu
4.000.000.000 4.279.156.05
0
279.156.050 1,09
1.Tự bổ xung 279.156.050 279.156.050
2. Vốn cổ phần 4.000.000.000 4.000.000.00
0

0 1
B. Nợ phải trả 128.365.250 1.535.592.656 1.535.592.656 11,96
Ngu ồn:phòng kế toán của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát
* Công ty cổ phần được sở hữu toàn bộ nhà cửa đã được xác định trong
giá trị doanh nghiệp khi cổ phần hoá theo Quyết định số 35/1998/QĐ-UB
ngày 15/9/1998 của Uỷ ban nhân dân thành phố và được thuê nhà, đất,
khuôn viên đất đang sử dụng để sản xuất kinh doanh.
Điều 2: Chuyển doanh nghiệp Nhà nước công ty sản xuất thiết bị xây
dựng Việt Phát thành công ty cổ phần
Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt Phát là pháp nhân theo
pháp luật Việt Nam kể từ ngày được cấp đăng ký kinh doanh, thực hiện chế
độ hạch toán độc lập, được sử dụng con dấu riêng, được mở tài khoản tại
Ngân hàng theo quy định của pháp luật. Hoạt động theo điều lệ của công ty
cổ phần, Luật công ty.
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Giám đốc và Kế toán trưởng doanh nghiệp nhà nước có trách nhiệm điều
hành công việc quản lý cho đến khi bàn giao toàn bộ doanh nghiệp cho Hội
đồng quản trị và Giám đốc Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt
Phát.
Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt Phát là đơn vị trực thuộc
Bộ Xây dựng. Tính đến nay nhà máy đã có hơn mời năm xây dựng và phát
triển, là một trong những đơn vị kinh tế làm ăn có hiệu quả trên địa bàn
thành phố Hà Nội xứng đáng là con chim đầu đàn của ngành công nghiệp
sản xuất các loại sản phẩm thiết bị máy xây dựng
1.3. Ngành nghề kinh doanh chủ yếu
Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt Phát chuyên cung cấp
các loại máy móc phụ tùng, thiết bị thi công xây dựng, thiết bị thi công cầu
đường, thiết bị khai thác mỏ, thiết bị thủy điện, thiết bị sản xuất. Công ty cổ

phần Sản xuất và Thuơng Mại Việt Phát là thành viên của Hiệp Hội Bê
Tông – Tổng Hội Xây Dựng Việt Nam đã và đang cung cấp thiết bị thi công
xây dựng cho nhiều loại công trình ở VN, dịch vụ tư vấn đầu tư thiết bị, dịch
vụ lắp ráp, sửa chữa, bảo trì các loại xe máy công trình – thiết bị chuyên
dụng trong thi công xây dựng.
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát hiÖn lµ đơn vị sản xuất
thiết bị nâng hạ và kết cấu thép hàng đầu tại Việt Nam. Với công nghệ sản
xuất hiện đại nhất hiện nay của cộng hoà Liên bang Đức, Hàn Quốc kết hợp
với tinh thần lao động “ không ngừng tự hoàn thiện”của cán bộ công nhân
viên công ty, Việt Phát đã cung cấp cho người sử dụng những sản phẩm có
tính năng vượt trội, đáp ứng một cách tốt nhất yêu cầu của khách hàng về
sản phẩm có chất lượng cao, an toàn khi sử dụng.
Với năng lực hiện tại, hàng năm Việt Phát có thể sản xuất và cung cấp
cho khách hàng khoảng 1300 thiết bị nâng hạ các loại, 300 trạm trộn các
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
loại, số lượng lớn giáo chống và cốp pha. Các thông số cơ bản của sản phẩm
chính mà Việt Phát đang sản xuất hiện nay như sau:
• Vận thăng chở người và vật liệu công suất từ 500 kg - 4000 kg, khả
năng nâng đến 300m;
• Vận thăng chở vật liệu công suất từ 500kg - 1500 kg, khả năng nâng
đến 150m
• Cẩu tháp tải trọng đầu cần từ 200kg - 2000kg, tầm với đến 50m, cao
tới 150m.
• Giáo chống, Giáo hoàn thiện, Cây chống đơn, Cốp pha .
• Trạm trộn bê tông công suất từ 25 - 120m
3
/h.
Ngoài ra, ViÖt Ph¸t cßn là đại diện cung cấp, bảo hành, bảo trì và

chuyển giao công nghệ tại thị trường Việt Nam cho nhiều tập đoàn công
nghiệp nổi tiếng: LIBHERR - Đức, NAM PHUONG - Trung Quốc,
KUMKANG - Hàn Quốc, PRAMAC- ý, AIRMAN- Nhật, KOMASU -
Nhật, FUJI - Nhật, SANEY - Trung quốc,..
Sản phẩm do Việt Phát cung cấp được đánh giá cao bởi các nhà đầu tư
như: Tổng công ty xây dựng Sông đà; Tổng công ty Vinaconex, Tổng công
ty xây dựng Hà Nội, Tổng công ty địa ốc Sài Gòn, Tổng công ty Thành An -
BQP, Tổng công ty xây dựng số 1,...
C¸c sản phẩm, Dịch vụ Khoa học - Kỹ thuật – C«ng nghệ mµ c«ng ty
đã thực hiện cung cấp chuyển giao :
Thiết bị thi c«ng cao tầng: Cẩu th¨ng, Vận Thăng, Sàn Nâng , Thiết bị
bê tông xi m¨ng: Trạm Trộn Bê Tông Tươi,Bơm Bê Tông Cố Định( bơm
ngang), Xe B¬m Cần Bê Tông, Xe Bơm Bê Tông Tự Hành, Xe Chuyển
Trộn Bê Tông, Xe Thảm Bê Tông Tươi. Thiết bị thi công hạ tầng: Khoan
Cọc Nhồi, M¸y Thủy Lực, M¸y Phá Đầu Cọc Bê Tông Thiết bị thi công
Cầu- Đường : Trạm Trộn Bê Tông Nhựa Nóng, Xe Trải Nhựa Đường, Xe
Đào, Xe Xúc, Xe Lu, Xe Ủi, Xe Bang Thiết bị khai th¸c mỏ: Khoan Phá Đá,
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nh máy nghin Sng ỏ, Nh Máy Sn Xut Cột Nhõn To Thit b sn
xut VLXD: Nh Máy Sn Xut Gch Block, Gin Giá, Ván Copha Thit b
thu in: Tuc Bin, Trm phát in. Cụ thể là các loại thiết bị sau:
Bng 2: Danh mc cỏc sn phm ca cụng ty c phn sn xut v
thng mi Vit Phỏt

STT
TÊN THIếT Bị
1 Máy trộn bê tông cỡng bức 250l
2 Máy trộn bê tông động cơ xăng

3 Máy trộn bê tông tự hành 250l
4 Lu rung
5 Đầm bàn
6 Đầm dùi cầm tay
7 Đầm dùi chạy xăng
8 Máy xoa nền
9 Máy mài sàn
10 Búa phá bê tông
11 Máy cắt uốn sắt GQ 40
12 Máy cắt uốn thép liên hợp GQW
13 Máy uốn ống thuỷ lực
14 Máy cắt thuỷ lực
15 Xe nâng hàng AC
16 Kích thuỷ lực
17 Tời điện
18 Giàn giáo xây dựng
19 Cột chống tổ hợp
20 Vận thăng nâng hàng TP9
21 Vận thăng nâng hàng TP17
22 Vận thăng Lồng VPV100
23 Vận thăng Lồng VPV100/100
24 Vận thăng Lồng VPV75
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
25 Bơm hố móng
26 Máy phun xịt áp lực cao
27 Máy nén khí
28 Máy sấy không khí
29 Thiết bị lọc khí

30 Máy khoan đá
31 Máy khoan nổ
32 Máy nghiền đá
33 Máy nghiền búa, nghiền bột cấp liệu
34 Máy nghiền sàng đá di dộng
35 Dây chuyền nghiền sàng đá
36 Máy phát điện chạy xăng
37 Máy phát điện chạy dầu
38 Sàn nâng
39 Cốp pha
40 Giáo chống định vị
Nguồn: ca phòng Hành Chính về hàng Việt nam chất lợng cao.
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy qun lý ca công ty c phn sn xut v
thng mi Vit Phỏt
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
S 1:C cu t chc ca cụng ty c phn sn xut
v thng mi Vit Phỏt
Ngun :Phũng t chc ca cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt
* Chức năng nhiệm vụ của từng ngời, từng phòng ban:
- Đại hội cổ đông: Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty, có
nhiệm vụ thảo luận và thông qua điều lệ của công ty bầu ra Hội đồng Quản trị
và Ban kiểm soát thông qua kế hoạch sản xuất kinh doanh và phơng án đầu t
của công ty.
- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý cao nhất của công ty, Chủ tịch
Hội đồng quản trị có thể kiêm Giám đốc điều hành. Khi vắng mặt có thể
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
9
Đại hội cổ đông

Chủ tịch HĐQT
Ban Giám đốc
Phó Giám đốc
Phũng k
thu t
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát
Phòng kế toán Phòng kinh doanh
PhòngHành
chính
VP đại diện P.Xuất
nhập khẩu
Phòng bảo
vệ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
uỷ quyền cho Phó chủ tịch hoặc Uỷ viên Hội đồng quản trị thay mặt đảm
trách công việc quản lý trong nội dung đợc ủy quyền.
- Ban Kiểm soát: Là tổ chức thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt
động kinh doanh và điều hành của công ty.
- Ban Giám đốc: là ngời đứng đầu công ty chịu trách nhiệm trớc chủ
tịch hội đồng quản trị về mọi hoạt động cảu công ty. Giám đốc là ngời có
quyền quyết địn cao nhất đối với việc quản lý, điều hành các hoạt động liên
quan các công việc. Đồng thời giám đốc là ngời chịu tách nhiệm trớc cơ quan
pháp luật về những quyết định của mình tại công ty.
- Phó giám đốc: do giám đốc có công ty bổ nhiệm là ngời giúp việc
trực tiếp cho giám đốc, chịu tách nhiemẹ trớc giám đốc về các công việc đợc
giao. Theo dõi và chỉ đạo hoạt động cảu các phòng theo sự phân công. Thay
mặt giám đốc điều hành công việc khi giám đốc đi vắng (Khi đợc uỷ quyền).
- Trởng các phòng: Chịu trách nhiệm trớc giám đốc vè mặt quản lý
hành chính chuyên môn nghiệp vụ theo chức năng nhiệm vụ đợc giao phân
công theo dõi kiểm tra cán bộ CNV của phòng, thực hiện súât sắc nhiệm vụ đ-

ợc giao. Chủ động tham mu đề xuất giám đốc về nghiệp vụ chuyên môn trong
quá trình thực hiện công việc.
- Phòng Kế toán: là bộ phận nghiệp vụ giúp giám đốc tổ chức chỉ đạo
thực hiện thống nhất công tác quản lý tài chính công tác kế toán và thống kê
đối với công ty theo dõi tình hình kết quả kinh doanh, tình hình chế độ chính
sách với nhà nớc, tình hình lọi nhuận của công ty.
- Phòng kinh doanh: Thực hiện công tác bán hàng, đảm bảo doanh thu
đạt và vợt mức kế hoạch đặt ra, phát triển sản phẩm theo các kênh khác nhau
nh: phát triển mạng bán buôn cũng nh bán lẻ, thực hiện hợp đồng. Chịu trách
nhiệm từ khâu đầu tiên của việc bán hàng đến khi hoàn thiện một chu kỳ khép
kín.
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Phòng hành chính: Có chức năng quản lý nhân sự, tình hình tài
chính của công ty. Mặt kách giúp ban giám đốc nắm đợc tình hình tổ chức
hoạt động của công ty. Cung cấp đầy đủ các nhu cầu về văn phòng cho công
ty hoạt động, lu trữ các loại công văn, báo trí, th từ và các loại hồ sơ
- Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm về mọi sửa chữa lớn nhỏ phạm vi
ngoai công ty theo những hạng mục hay hợp đồng hay dự án công ty tiến hành
thực hiện. Trách nhiệm hớng dẫn kỹ thuật sản phẩm mới, t vấn hỗ trợ kxy thuật
cho khách hàng cũng nh các phòng ban trực thuộc trong công ty.
- Phòng xuất - nhập khẩu: có chức năng nhập hàng hoá vào trong nớc
hoặc xuất hàng hoá ra nớc ngoài theo quy định của Nhà nớc.
- Phòng bảo vệ: có chức năng bảo vệ an toàn cho doanh nghiệp trớc
những mất mát không đáng có, ổn định sản xuất kinh doanh.
* Ngi lao ng tham gia qun lý cụng ty thụng qua cỏc hỡnh thc
v t chc sau õy:
i hi ton th hoc i hi i biu cụng nhõn, viờn chc Tng cụng ty;
T chc Cụng on ca cụng ty;

Ban Thanh tra nhõn dõn;
Thc hin quyn kin ngh, khiu ni, t cỏo theo quy nh ca phỏp lut.
Ni dung tham gia qun lý ca ngi lao ng c quy nh chi tit
trong iu l T chc v hot ng ca Cụng ty.
đặc điểm về lao động của công ty
Nếu nh vốn và mô hình tổ chức kinh doanh có vai trò quan trọng không
thể thiếu thì vấn đề nhân lực lại đóng vai trò quyết định cho kết quả thành, bại
của các hoạt động kinh doanh. Vốn đợc sử dụng và các hình thức tổ chức có
đem lại hiệu quả hay không hoàn toàn phụ thuộc vào ý thức và năng lực của
cán bộ lãnh đạo và của ngời lao động. Trình độ học vấn của nhân viên của
công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt đợc thể hiện ở bảng sau:

Bng 3: Trỡnh hc vn ca nhõn viờn trong cụng ty
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trình độ học vấn
Số lợng
Đại học
Trung cấp &
cao đẳng
Lao động
phổ thông
Nam 16,67% 20% 39,33% 114
Nữ 6% 10% 8% 36
Tổng cộng 22,67% 30% 47,33% 150
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất và Thơng mại Việt Phát )
Theo kết quả thống kê của công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt :s lao
ng cú trỡnh i hc chim t l 22,67%, cú trỡnh trung cp k thut
v nghip v chim t l 30%. Nh vy cú th núi ngi lao ng cú trỡnh

hc vn cú trỡnh trung cp tr lờn chim hn 50% lc lng lao ng
trong Cụng ty. Trong s lao ng cú trỡnh i hc thỡ hn 60% l c nhõn
kinh t v ti chớnh k toỏn, s cũn li l k s cỏc ngnh k thut. Tuy
nhiờn, qua iu tra thc t Xỏc nh ỳng vai trũ v trỏch nhim ca cụng
tỏc qun lý cht lng. Cho thy, mc dự s lao ng cú hc vn cao nhiu
nh vy, nhng s cỏn b cú nghip v qun lý v kinh doanh buụn bỏn cỏc
sn phm li rt ớt.
2.1. Chc nng, nhim v ca cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit
Phỏt
2.1.1. Chc nng
Cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt l mt cụng ty
kinh doanh a ngnh ngh hot ng trong ngnh sn xut kinh doanh c
khớ, thit b, mỏy múc xõy dng l chớnh. Vy cụng ty c phn sn xut v
thng mi Vit Phỏt cú chc nng thc hin cỏc hot ng sn xut kinh
doanh, thng mi trong cỏc ngnh ngh trờn
Cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt hin nay kinh
doanh cỏc loi hỡnh dch v nh o to ngh, cho thuờ vn phũng,u thu
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
xây dựng,sản xuất và nhập khẩu các loại thiết bị xây dựng... với những giá
trị gia tăng tốt nhất giành cho khách hàng
Thực hiện các hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực đã đăng ký kinh
doanh
2.1.2 Nhiệm vụ
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát cần phải luôn
đưa ra các giải pháp để đảm bảo một sự phát triển bền vững. Công ty cần
nâng cao tính năng ứng dụng của sản phẩm, nâng cao các loại hình dịch vụ
để thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng , không ngừng nghiên cứu sáng
tạo để đưa ra ứng dụng có hiệu quả trong quá trình sản xuất kinh doanh của

công ty. Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát phải luôn cố
gắng sản xuất , duy trì và củng cố hơn nữa hình ảnh của công ty trong con
mắt khách hàng .Không ngừng nâng cao vốn điều lệ, tăng tỷ lệ chi trả cổ tức
cho các cổ đông và nâng dần thu nhập cho Cán Bộ công nhân viên
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
13
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT
I. Tổ chức các hoạt động tiêu thụ
1. Bộ máy tiêu thụ
Tổ chức bộ máy tiêu thụ là việc thành lập mô hình tổ chức và mối liên
hệ về chức năng nhiệm vụ giữa các bộ phận trong tổ chứcvà trong nội bộ
của các bộ phận với nhau nhằm thực hiện nhiệm vụ và mục tiêu tiêu thụ đã
đặt ra
Nguyên tắc tổ chức bộ máy tiêu thụ của doanh nghiệp :
Một là tổ chức bộ máy tiêu thụ phải phù hợp với quy luật vận động
khách quan của hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh
Hai là tổ chức bộ máy tiêu thụ của doanh nghiệp phải phù hợp với quy
mô tính chất và loại hình kinh doanh
Ba là mục tiêu và chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp quyết định tổ
chức bộ máy tiêu thụ
Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ ở các doanh nghiệp thương mại:
+ Mô hình tổ chức đơn giản:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
14
Giám đốc
Cửa hàng A Cửa hàng B Cửa hàng C
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

+ Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo sản phẩm:
+ Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo khu vực địa lý:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
15
Giám đốc
Phòng
KDTH
Phòng HC-
TC-LĐ
Phòng Tài
vụ
Phòng kỹ
thuật
Ban thanh
tra bảo vệ
Bộ phận kinh
doanh A
Bộ phận kinh
doanh B
Bộ phận kinh
doanh C
Giám đốc
Phòng
KDTH
Phòng
HC – TC - LĐ
Phòng
Tài vụ
Phòng kỹ
thuật

Ban thanh
tra bảo vệ
Chi nhánh
miền Bắc
Chi nhánh
miền Trung
Chi nhánh
miền Nam
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Hiện nay công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát có một bộ
máy tiêu thụ sản phẩm làm việc tương đối hiệu quả.Công ty cổ phần sản
xuất và thương mại Việt Phát không chỉ áp dụng thuần tuý từng mô hình mà
có sự kết hợp linh hoạt giữa các mô hình để phù hợp với thực tiễn. Nhờ vậy
mà công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất và thương mại
Việt Phát trong thời gian gần đây là tương đối tốt.
2 Các hoạt động tiêu thụ
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá,quá trình
chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền,sản phẩm được
coi là tiêu thụ khi đựơc khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng. Tiêu thụ
sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh,là yếu tố
quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ nhằm thực
hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán và thu
lợi nhuận
Mô hình tiêu thụ sản phẩm:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
16
Thị trưởng
Nghiên cứu thị
trường
Thông tin thị

trường
Lập các kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm
Hàng
hoá
dịch
vụ
Quản lý hệ
thống phân
phối
Quản lý dự trữ
và hoàn thiện
SP
Quản lý lực
lượng bán
Tổ chức bán
hàng và cung
cấp dịch vụ
Phối hợp và
tổ chức thực
hiện các kế
hoạch
sản phẩm
Dịch vụ
Thị trường
Giá, doanh
số
Phân phối và
giao tiếp
Ngân quỹ

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.1Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên và cần thiết đối với mỗi
doang nghiệp trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị
trường nhằm trả lời các câu hỏi: sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? sản
xuất để bán cho đối tượng nào?
Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả ngăng
tiêu thụ những loại hàng hoá trên một địa bàn nhất định trong một khoảng
thời gian nhất định. Trên cơ sở đó nâng cao khả năng cung cấp để thoả mãn
nhu cầu của thị trường. Nghiên cứu thị trường còn có ý nghĩa đặc biệt quan
trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng,giá bán,mạng lưới tiêu thụ và
hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nghiên cứu thị trường còn giúp các doanh
nghiệp biết được xu hướng,sự biến đổi nhu cầu của khách hàng,sự phản ứng
của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp,thấy được các biến động về giá
cả,từ đó có các biện pháp điều chỉnh cho phù hợp. Đây lá công tác tiêu tốn
nhiều công sức và chi phí. Khi nghiên cứu thị trường sản phẩm doanh
nghiệp phải giải đáp các vấn đề sau: đâu là thị trường có triển vọng đối với
sản phẩm của doanh nghiệp? khả năng tiêu thụ sản phẩm đó của doanh
nghiệp trên thị trường ra sao? những mặt hàng nào,thị trường nào có khả
năng tiêu thụ với khối lượng lớn mà phù hợp với năng lực của doanh
nghiệp? Mức giá nào là phù hợp?doanh nghiệp cần có những biện pháp gì
để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ? tổ chức mạng lưới tiêu thụ vá phương
thức phân phối như thế nào để có hiệu quả tốt nhất?...
Trên cơ sở điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường,doanh nghiệp tiến
hành lựa chọn sản phẩm thích hợp nhất. Đây chính là nội dung quyết định
hiệu quả của hoạt động tiêu thụ.
Nắm được tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường nên công
ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát đã rất trú trọng trong công tác
nghiên cứu thị trường. Công ty đã giành 5% lợi nhuận thu được hàng năm
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B

17
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
để đâu tư nghiên cứu thị trường. nhờ có sự đầu tư và quan tâm của ban lãnh
đạo công ty nên công tác nghiên cứu thị trường của công ty đã giúp cho việc
kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát ngày một
phát triển
2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho
quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành nhịp nhàng,liên
tục thei kế hoạch đã định. kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng
kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất - kỹ
thuật- tài chính doanh nghiệp...
Bằng hệ thống chỉ tiêu,kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh được
các nội dung cơ bản như: lượng tiêu thụ sản phẩm về hiện vật và giá trị có
phân theo hình thức tiêu thụ ,cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường tiêu thụ
và giá cả tiêu thụ...Chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ có thể tính theo hiện vật và giá
trị,chỉ tiêu tương đối và tuyệt đối.
Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm,doanh nghiệp có thể sử
dụng các phương pháp như phương pháp cân đối,phương pháp quan hệ
động...trong số những phương pháp trên,phương pháp cân đối được coi là
phương pháp chủ yếu
2.3 chuẩn bị hàng hoá để xuất bán
Chuẩn bị hành hoá đẻ xuất bán cho khách hàng là hoạt động tiếp tục qú
trính sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thông. muốn cho quá trình lưu
thông hàng hoá được liên tục ,không gián đoạn thì các doanh nghiệp phải trú
trọngđến các nghiệp vụ sản xuất ở kho như: tiếp nhận, phân loại ,lên nhãn
hiệu sản phẩm, bao gói đóng hàng,sắp xếp hàng hoá trong kho. tiếp nhận
đầy đủ về số lượng và chất lượng hàng hoá từ các nguồn nhập kho theo
đúng mặt hàng chủng loại hàng hoá. Thông thường ,kho hàng hoá của doanh
nghiệp đặt gần nơi sản xuất sản phẩm. nếu kho hàng đặt xa nơi sản xuất thì

Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
18
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
doanh nghiệp phải tổ chức tốt việc tiếp nhận hàng hoá bảo đảm kịp
thời,nhanh chóng,góp phần giải phóng phương tiện vận tải,bốc xếp,an toàn
sản phẩm, tiết kiệm chi phí lưu thông.
2.4 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức khác nhau,theo
đó sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng
cuối cùng. để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ
sản phẩm một cách hợp lý trên cơ sở tính đến các yếu tố như đặc điểm sản
phẩm các điều kiện vận chuyển,bảo quản, sử dụng...
Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối
cùng tiêu thụ sản phẩm có thể được thực hiện qua kênh trực tiếp hoặc gián
tiếp
Kênh tiêu thụ trực tiếp là hình thức doanh nghiệp xuất bán thẳng sản
phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng không qua một khâu trung
gian nào. Hình thức tiêu thụ này có ưu điểm là giảm được chi phí lưu
thông,thời gian sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh hơn,các doanh
nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng...song nó cũng có
nhược điểm là doang nghiệp phải tiếp xúc với nhiều bạn hàng,phải dành
nhiều công sức thời gian vào quá trình tiêu thụ làm cho tốc độ chu chuyển
của vốn lưu động chậm hơn...
Kênh tiêu thụ gián tiếp là hình thức mà doanh nghiệp xuất bán sản
phẩm của mình cho người tiêu thụ cuối cùng có qua khâu trung gian. sự
tham gia nhiều hay ít của người trung gian sẽ làm cho kênh tiêu thụ gián tiếp
dài,ngắn khác nhau. với hình thức tiêu thụ này cac doanh nghiệp có thể tiêu
thụ được một khối lượng lớn hàng hoá trong thời gian ngắn nhất từ đó thu
được vốn nhanh,tiết kiệm chi phí bảo quản hao hụt..,tuy nhiên hình thức tiêu
thụ này làm cho thời gian lưu thông hàng hoá dài ,tăng chi phí tiêu thụ làm

doanh nghiệp khó kiểm soát được các khâu trung gian...
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
19
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Mỗi hình thức tiêu thụ có ưu nhược điểm nhất định nên nhiệm vụ của
phòng kinh doanh là phải lựa chọn được hình thức tiêu thụ phù hợp với công
ty mình
2.5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác bán hàng
Xúc tiến là hoạt động thông tin Marketing tới khách hàng tiềm năng
của doanh nghiệp. Các thông tin bao gồm thông tin về doanh nghiệp về sản
phẩm,về phương thức phục vụ và những lợi ích mà khách hàng sẽ thu được
khi mua sản phẩm của doanh nghiệp,cũng như tin tức cần thiết từ phía khách
hàng ,qua đó để tìm ra cách thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng
Xúc tiến bán hàng chứa đựng trong đó các hình thức,cách thức và
những biện pháp nhằm đẩy mạnh khả năng bán ra của doanh nghiệp. Xúc
tiến bán hàng có ý nghĩa quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị trường và
nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thương trường nhời đó quá trình
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được đẩy mạnh cả về số lượng và thời
gian. yểm trợ là các hoạt động nhằm hỗ trợ thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi
để thực hiện tốt hoạt đôngi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Xúc tiến và
yểm trợ là các hoạt động rất quan trọng có tác dụng thúc đẩy công tác tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp,giúp cho doanh nghiệp có điều kiện mở
rộng các mối quan hệ với khách hàng củng cố và phát triển thị trường. nội
dung chủ yếu của hoạt động xúc tiến yểm trợ phải kể đến là: quảng cái ,chào
hàng,khuyến mại ,tham gia hội chợ ,triển lãm...
2.6 Tổ chức hoạt động bán hàng
Bán hàng là một trong những khâu cuối cùng của hoạt động king
doanh. hoạt động bán hàng là hoạt động mang tính nghệ thuật,tác động đến
tâm lý người mua nhằm đạt được mục tiêu bán hàng
Người bán phải đặc biệt quan tâm đến quá trình tác động vào tâm lý của

khách hàng. sự diễn biến tâm lý của khách hàng trải qua 4 giai đoạn:Sự chú
ý-quan tâm-nguyện vọng mua-quyết định mua. Vì vậy sự tác động của
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
20
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
người bán đến người mua cũng phải theo trình tự có tính quy luật đó. nghệ
thuật của người bán hàng là làm chủ quá trình bán hàng về tâm lý, để điều
khiển có ý thức quá trình bán hàng
Để bán được nhiều hàng các doanh nghiệp phải đáp ứng được các yêu cầu
của khách hàng như:chất lượng,mẫu mã,giá...và phải biết lựa chọn các hình
thức bán hàng phù hợp
2.7 Phân tích đánh giá hiệu quả hoạt đông tiêu thụ sản phẩm
Sau mỗi chu kỳ kinh doanh,doanh nghiệp cần phải phân tích đánh giá
hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm xem xét khả năng mở rộng hoặc thu hẹp
thị trường tiêu thụ,hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp,các nguyên nhân ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ nhằm kịp thời có các
biện pháp thích hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. Đánh giá hiệu
quả hoạt động tiêu thụ có thể xem xét trên các khía cạnh như:tình hình tiêu
thụ theo mặt hàng,khối lượng,trị giá,giá cả các mặt hàng.
Kết quả của việc phân tích, đánh giá,quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ là
căn cứ để doanh nghiệp có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ và hoàn thiện quá
trình sản xuất kinh doanh trên mọi phương diện. Chính vì thế doanh nghiệp
cần phải tổ chức tốt công tác, đồng thời phải làm rõ được điểm mạnh điểm
yếu cơ hội thách thức của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện kế hoạch
tiêu thụ
II KẾT QUẢ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
1.1 Đặc điểm của sản phẩm máy xây dựng
Việc cơ giới hóa và tự động hóa trong xây dựng là một khâu không
thể thiếu được trong quá trình sản xuất. Nó quyết định việc tăng năng xuất

lao động, hạ giá thành sản phẩm, giảm nhẹ sức lao động chân tay và trí óc
cho người lao động. Đồng thời góp phần rất quan trọng vào việc rút ngắn
thời gian thi công, nhanh chóng đưa công trình vào khai thác sử dụng, nâng
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
21
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
cao hiu qu kinh t, cht lng v tớnh thm m y mnh tc tng
trng ca nn kinh t quc dõn.Vì vậy để thc hin cỏc cụng trỡnh xõy
dng, khụng th thiu c cỏc mỏy xõy dng. Trờn th gii ó ch to
c nhng thit b chuyờn dựng trong xõy dng cỏc cụng trỡnh nh: xõy
dng nh cao tng, nh cụng nghip, dõn dng, xõy dng cu ng, xõy
dng cỏc nh mỏy thy in Cỏc thit b xõy dng ngy cng c hin
i húa.Các sản phẩm máy xây dựng thông thòng đều là cỏc sản phẩm chuyên
dụng,có trọng lợng lớn,chiếm nhiều diện tích,công kềnh.Việc di chuyển hay
sử dụng là không hề dễ dàng.Để sản xuất hay kinh doanh các sản phẩm máy
xây dựng đòi hỏi phải có vốn lớn và phải có sự hiểu biết nhất định
Ti Vit Nam, nn kinh t nc ta ang trong giai on phỏt trin mnh.
Cỏc nhu cu xõy dng nh: xõy dng cỏc khu nh cụng nghip, cỏc khu nh
dõn dng, trng hc, cỏc cu cng, ng giao thụng, cỏc bn cng, cỏc
cụng trỡnh thu in, xõy dng cỏc cụng trỡnh ngm ang din ra sụi ng
trờn a bn c nc. Nhu cu v xõy dng ang ũi hi v cn rt nhiu
loi mỏy xõy dng cú nng sut v tớnh nng k thut cao.
1.2 Cỏc mt hng Cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt ang
sn xut v kinh doanh
+ Mỏy cụng nghip, thit b nõng h, chuyn ti, cỏc sn phm mỏy múc
phc v trong ngnh xõy dng
+ Kt cu thộp, vt liu xõy dng
+ vt t k thut
+ sn phm c khớ
+ Vt t mỏy múc, thit b ph tựng phc v cho sn xut .phng tin

vn ti, hng tiờu
+ Thit b x lý bo v mụi trng
+ Thựng xe ti v xe chuyờn dựng, r moúc.
+ Thit b nõng h trờn phng tin giao thụng.
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
22
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+ Gang thộp, hp kim mu
+ Hoỏ cht vi sinh trong x lý mụi trng
+ o to dy ngh
+ Kinh doanh bt ng sn.
- C cu mt hng ca cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit
Phỏt gm nhiu mt hng
- Cỏc sn phm ca cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt
sn xut t u ti cui, va do cụng ty nhn gia cụng chi tit.
- Cỏc mt hng ca cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Pht
va mua v bỏn cho khỏch hng va mua bỏn thnh phm, nguyờn liu
sn xut.
Ngoi ra cụng ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt ó nh v
nhng mt hng cho cỏc i tng khỏch hng khỏc nhau.
Trong ú c bit cú:
Thit b Nõng l mt trong nhng sn phm truyn thng ca Cụng
ty. Trong ú c bit l sn phm vn thng c s dng c gii hoỏ vic
bc d v vn chuyn cỏc sn phm, hng hoỏ, mỏy múc, thit b cụng
nghiptrong cỏc nh xng, nh kho, bn bóinhm hp lý hoỏ cỏc thao tỏc
vn chuyn ti trng, gim nh sc lao ng ca con ngi, nõng cao nng sut
lao ng trong dõy chuyờn sn xut dựng trong cỏc ngnh sn xut cụng nghip
2 Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh v tiờu th sn phm ca cụng ty
2.1 Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca cụng ty
Sản xuất và kinh doanh thiết bị trong ngành xây dựng nói chung mà đặc

biệt là sản xuất và kinh doanh vận thăng đợc coi là hoạt động sản xuất chính,
truyền thống có thế mạnh của công ty c phn sn xut v thng mi Vit
Phỏt, chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng giá trị sản lợng, doanh thu và lợi
nhuận của công ty. Vì là sản phẩm chính của công ty nên doanh thu và lợi
nhuận từ vận thăng là nguồn thu chủ yếu của công ty c phn sn xut v
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
23
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thng mi Vit Phỏt. Nhận thức đợc điều này nên ban lãnh ạo công ty c
phn sn xut v thng mi Vit Phỏt luôn đặc biệt quan tâm đầu t nhân lực,
vật lực, tạo mọi điều kiện thuận lợi cố gắng hoàn thành từng đơn hàng mà
công ty đợc giao, cố gắng mở rộng sản xuất, mở rộng, khai thác thị trờng, thu
hút và ký kết đợc với nhiều khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ nhằm
cung cấp đợc nhiều vận thăng cho họ đem về doanh thu và lợi nhuận lớn cho
cụng ty.
Với một thị trờng rộng khắc ở cả 3 miền của đất nớc, đặc biệt là khu vực phía
Bắc, trong những năm qua công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt
tiếp xúc với các khách hàng trong các ngành kinh tế lớn nh ngành công nghiệp
đóng tàu, ngành công nghiệp khai thác dầu khí, ngành công nghiệp sản xuất
ôtô, ngành cơ khí và các ngành sản xuất kinh tế trong quân đội,đặc biệt là
ngành xây dựng nhờ đó đã làm tốt đợc công tác tiếp thị và mở rộng thị trờng,
khách hàng. Vì vậy, công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt đã
chiếm đợc một thị phần về sản phẩm vận thăng trên thị trờng. Doanh thu và lợi
nhuận của công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt luôn dẫn đầu
trong đó doanh thu và lợi nhuận năm sau luôn cao hơn năm trớc mặc dù phải
chịu sức ép cạnh tranh vô cùng to lớn từ các doanh nghiệp khác.
Tuy nhiên, hiện nay công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt
còn gặp nhiều khó khăn về trang thiết bị , máy móc và vốn để phục vụ cho sản
xuất nên đã ảnh hởng phần nào đến kết quả hoạt động của công ty. Vì vậy
trong thời gian tới công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt cần

nhận đợc sự quan tâm nhiều hơn nữa từ ban lãnh đạo ngành để khắc phục sự
thiếu hụt về nguồn vốn ,trang thiết bị ,máy móc nhằm đảm bảo cho công ty có
thể đáp ứng đợc những yêu cầu về vật chất khi ký kết các hợp đồng cung ứng
cho khách hàng.
Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất và th-
ơng mại Việt Phát
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
24
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Hiện nay tại Công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát có phòng
kinh doanh đảm nhận việc kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm.
* Chức năng và nhiệm vụ của phòng
- Nhận các đơn đặt hàng, và phân nhiệm vụ cho nhân viên thuộc biên chế
phòng kinh doanh và hệ thống các cửa hàng.
- Mở rộng thị trờng, bảo đảm kinh doanh xuất nhập khẩu kịp thời.
- Khai thác thêm việc làm cho công ty thông qua công tác kinh doanh.
- Đảm bảo chất lợng sản phẩm tốt và giá cả hợp lý.
- Trực tiếp quyết định giá mua bán trong kinh doanh để đảm bảo có hiệu quả.
- Phòng kinh doanh hạch toán triệt để dới sự giám sát của ban giám đốc,
và phòng tài chính kế toán của công ty.
- Đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên trong phòng.
- Các phòng ban khác trong công ty c phn sn xut v thng mi
Vit Phỏt phải có nhiệm vụ hỗ trợ,giúp đỡ để phòng kinh doanh có
đựoc hiệu quả cao nhất
2.2 Thc trng hot ng tiờu th ca cụng ty
- Hiện nay để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công ty cổ phần
sản xuất và thơng mại Việt Phát đã sử dụng các kênh tiêu thụ sau:
Công ty c phn sn xut v thng mi Vit Phỏt đang sử dụng các
kênh tiêu thụ khác nhau. Điều này đợc thể hiện qua sơ đồ sau:
Kờnh I (Kờnh tiờu th trc tip): l kờnh cc ngn, l hỡnh thc m

ngi sn xut bỏn thng sn phm ca mỡnh cho ngi tiờu dựng cui
cựng. Khi lng sn phm tiờu th c thp nhng nú mang li ý ngha
Phm Th Thỏi Ho Lp: Thng mi 46B
25
(1)
Nhà
sản xuất
Cửa hàng giới thiệu
Người môi giới
Người sử
dụng
cuối
cùng
(2)
(3)