TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM ĐẾN Ý ĐỊNH MUA HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG. NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỚP SẢN PHẨM XE TAY GA Ở VIỆT NAM.PDF

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH



ĐOÀN CHÍNH CHUNG




TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ CHẤT LƯỢNG
SẢN PHẨM ĐẾN Ý ĐỊNH MUA HÀNG CỦA
KHÁCH HÀNG. NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP
SẢN PHẨM XE TAY GA Ở VIỆT NAM



Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Mã số: 60340102

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ


NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:
TS. NGÔ THỊ ÁNH





THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2013

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan luận văn “Tác động của các yếu tố chất lượng sản phẩm
đến ý định mua hàng của khách hàng. Nghiên cứu trường hợp: sản phẩm xe tay ga
ở Việt Nam” là kết quả của quá trình tự nghiên cứu của riêng tôi. Ngoài trừ các nội
dung đã tham khảo ở các công trình khác như đã trình bày trong luận văn, các số liệu
khảo sát và kết quả nghiên cứu đưa ra trong luận văn là trung thực và chưa được công
bố trong bất kỳ công trình nghiên cứu nào từ trước tới nay.
Tp. Hồ Chí Minh, ngày 18 tháng 10 năm 2013
Tác giả


Đoàn Chính Chung

MỤC LỤC
Trang bìa phụ
Lời cam đoan
Mục lục
Tóm tắt đề tài
Danh mục từ viết tắt
Danh mục hình
Danh mục bảng
Chương 1. TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU 1
1.1. Lý do chọn đề tài 1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu 3
1.3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3
1.3.1. Đối tượng nghiên cứu 3
1.3.2. Phạm vi nghiên cứu 3
1.4. Phương pháp nghiên cứu 3
1.5. Kết cấu của luận văn 4
1.6. Ý nghĩa và đóng góp của đề tài 4
Chương 2. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 5
2.1. Cơ sở lý thuyết của nghiên cứu 5
2.1.1. Chất lượng sản phẩm 5
2.1.1.1. Khái niệm chất lượng sản phẩm 5
2.1.1.2. Các yếu tố (thuộc tính) của chất lượng sản phẩm 6
2.1.1.3. Vai trò của chất lượng sản phẩm 8
2.1.2. Ý định mua hàng của khách hàng 9
2.1.3. Mối quan hệ giữa chất lượng sản phẩm và ý định mua hàng của KH 11
2.2. Các nghiên cứu có liên quan 14
2.2.1. Các nghiên cứu ngoài nước 14

2.2.2. Các nghiên cứu trong nước 17
2.3. Mô hình nghiên cứu đề xuất và giả thuyết nghiên cứu 21
2.3.1. Mô hình nghiên cứu đề xuất 21
2.3.2. Giả thuyết nghiên cứu 23
Chương 3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 25
3.1. Thiết kế nghiên cứu 25
3.1.1. Quy trình nghiên cứu 25
3.1.2. Nguồn thông tin, phương pháp và công cụ thu thập thông tin 26
3.1.2.1. Nguồn thông tin 26
3.1.2.2. Phương pháp thu thập thông tin 27
3.1.2.3. Công cụ thu thập thông tin 27
3.2. Nghiên cứu sơ bộ 27
3.2.1. Cơ sở xây dựng thang đo sơ bộ 27
3.2.2. Nghiên cứu sơ bộ định tính 29
3.2.3. Nghiên cứu sơ bộ định lượng 33
3.3. Nghiên cứu chính thức 35
3.3.1. Phương pháp chọn mẫu 36
3.3.2. Xác định khung chọn mẫu 36
3.3.3. Kích thước mẫu 36
3.3.4. Thu thập dữ liệu 37
3.3.5. Phân tích dữ liệu 37
3.3.5.1. Thống kê mô tả dữ liệu 37
3.3.5.2. Đánh giá độ tin cậy của thang đo 37
3.3.5.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA 38
3.3.5.4. Phân tích tương quan 39
3.3.5.5. Phân tích hồi quy tuyến tính 39
Chương 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 41
4.1. Mô tả mẫu khảo sát 41
4.2. Đánh giá độ tin cậy thang đo 43
4.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA 46

4.3.1. Phân tích nhân tố khám phá EFA lần 1 47
4.3.2. Phân tích nhân tố khám phá EFA lần 2 48
4.3.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA lần 3 50
4.4. Mô hình nghiên cứu sau khi đánh giá thang đo 54
4.5. Kiểm định mô hình nghiên cứu và các giả thuyết 54
4.5.1. Phân tích tương quan 54
4.5.2. Phân tích hồi quy tuyến tính 55
4.5.2.1. Đánh giá và kiểm định độ phù hợp của mô hình 57
4.5.2.2. Xác định tầm quan trọng của các biến trong mô hình 58
4.5.2.3. Kiểm tra sự vi phạm các giả định trong hồi quy tuyến tính 58
4.5.3. Kiểm định các giả thuyết 60
4.6. Thảo luận kết quả 62
4.6.1. Chất lượng sản phẩm theo cảm nhận của khách hàng 62
4.6.2. Tính năng (đặc điểm chính) của sản phẩm 63
4.6.3. Độ tin cậy của sản phẩm 64
4.6.4. Tính thẩm mỹ của sản phẩm 64
4.6.5. Tính tiện dụng của sản phẩm 65
4.6.6. Sự phù hợp với đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm 66
4.6.7. Đặc điểm phụ của sản phẩm 66
4.6.8. Độ bền của sản phẩm 66
Chương 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 68
5.1. Tóm tắt các kết quả chính 68
5.2. Một số kiến nghị nhằm gợi ý cho các hãng sản xuất và phân phối xe tay ga 69
5.2.1. Chất lượng sản phẩm theo cảm nhận của khách hàng 70
5.2.2. Tính tiện dụng của sản phẩm 70
5.2.3. Tính thẩm mỹ của sản phẩm 71
5.2.4. Tính năng của sản phẩm 71
5.3. Hạn chế của nghiên cứu 72
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC

TÓM TẮT LUẬN VĂN
Nghiên cứu được thực hiện nhằm: 1. Xác định các yếu tố chất lượng liên quan
tới sản phẩm xe tay ga. 2. Xác định mức độ tác động của các yếu tố chất lượng đến ý
định mua xe tay ga của khách hàng. Từ đó, tác giả đưa ra một số kiến nghị từ kết quả
nghiên cứu đạt được.
Nghiên cứu được bắt đầu bằng việc xây dựng cơ sở lý thuyết cho nghiên cứu
thông qua việc tìm hiểu và tham khảo các lý thuyết và kết quả nghiên cứu của một số
nghiên cứu trong và ngoài nước trước đó có liên quan đến vấn đề cần nghiên cứu: các
yếu tố chất lượng sản phẩm, ý định mua hàng của khách hàng và mối quan hệ giữa các
yếu tố chất lượng sản phẩm và ý định mua hàng của khách hàng. Trong đó, tác giả tập
trung vào phân tích kết quả nghiên cứu của Shaharudin và cộng sự (2011) về mối quan
hệ giữa ý định mua hàng của khách hàng và các yếu tố chất lượng sản phẩm (sản phẩm
trong nghiên cứu: xe máy và xe tay ga). Thông qua kỹ thuật phỏng vấn, thảo luận
nhóm và dựa trên bộ thang đo trong kết quả nghiên cứu của Shaharudin, tác giả tiến
hành nghiên cứu sơ bộ định tính nhằm điều chỉnh (bổ sung, loại bỏ và phát hiện thêm
một số biến quan sát) thang đo cho phù hợp với tình hình nghiên cứu ở Việt Nam (cụ
thể tại Tp.Hồ Chí Minh). Từ các kết quả nghiên cứu sơ bộ thu được, tác giả đề xuất
thang đo nháp và mô hình nghiên cứu về sự tác động của các yếu tố chất lượng sản
phẩm có ảnh hưởng ý định mua xe tay ga ở Việt Nam, gồm 8 yếu tố: (1) Chất lượng
sản phẩm theo cảm nhận của khách hàng, (2) Tính năng của sản phẩm, (3) Độ tin cậy
của sản phẩm, (4) Độ bền của sản phẩm, (5) Tính tiện dụng của sản phẩm, (6) Tính
thẩm mỹ của sản phẩm, (7) Sự phù hợp với đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm, (8) Đặc
điểm phụ (riêng biệt) của sản phẩm với 40 biến quan sát và một yếu tố thuộc thành
phần Ý định mua hàng của khách hàng với 4 biến quan sát.
Tiếp theo, tác giả sử dụng các thang đo nháp để tiến hành nghiên cứu sơ bộ
định lượng, khảo sát 80 mẫu nhằm kiểm tra độ tin cậy của thang đo trước khi đưa vào
nghiên cứu chính thức. Sau khi có được kết quả nghiên cứu định lượng sơ bộ, tác giả
tiến hành nghiên cứu chính thức thông qua việc phát 300 bảng câu hỏi cho khách hàng

được khảo sát tại 15 trung tâm và cửa hàng bán xe máy ở 4 quận (Gò Vấp, Bình
Thạnh, Phú Nhuận và Tân Bình) trên địa bàn Tp. Hồ Chí Minh. Thời gian tiến hành
thu thập dữ liệu từ tháng 6 đến tháng 9 năm 2013. Sau khi thu thập được dữ liệu với cỡ


mẫu N=292, tác giả tiến hành kiểm tra độ tin cậy của thang đo thông qua hệ số tin cậy
Cronbach’s alpha (trong kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo, tác giả loại bỏ 4
biến quan sát: CLCN1, TN4, DTC6, DDP3). Sau đó, tác giả tiến hành kiểm định thang
đo bằng phương pháp phân tích nhân tố khám phá EFA (kết quả phân tích, tác giả loại
thêm 1 biến quan sát: DB4). Sau khi phân tích nhân tố khám phá EFA, mô hình nghiên
cứu được đề xuất vẫn giữ nguyên 8 nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua xe tay ga như
giả thuyết ban đầu: (1) Giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm, (2) Tính năng
của sản phẩm, (3) Độ tin cậy của sản phẩm, (4) Độ bền của sản phẩm, (5) Tính tiện
dụng của sản phẩm, (6) Tính thẩm mỹ của sản phẩm, (7) Sự phù hợp với đặc điểm kỹ
thuật của sản phẩm, (8) Đặc điểm phụ (riêng biệt) của sản phẩm. Cuối cùng, tác giả
thực hiện phân tích mối tương quan giữa các biến và hồi quy tuyến tính.
Phần mềm phân tích thống kê SPSS phiên bản 16.0 được sử dụng để phân tích
dữ liệu. Khi tiến hành phân tích hồi quy bội nhằm lượng hóa mối quan hệ giữa 8 nhân
tố chất lượng sản phẩm (các biến độc lập) và ý định mua xe tay ga của khách hàng
(biến phụ thuộc). Kết quả phân tích cho thấy 4 nhân tố: Độ tin cậy của sản phẩm, đặc
điểm phụ (riêng biệt) của sản phẩm, sự phù hợp với đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm
và độ bền của sản phẩm không tác động tới ý định mua xe tay ga của khách hàng với
mức ý nghĩa là 5%. Ngược lại, 4 nhân tố gồm: Chất lượng sản phẩm theo cảm nhận
của khách hàng, tính năng của sản phẩm, tính thẩm mỹ của sản phẩm và tính tiện dụng
của sản phẩm có tác động tới ý định mua xe tay ga của khách hàng với mức ý nghĩa là
5%. Trong đó, nhân tố chất lượng sản phẩm theo cảm nhận của khách hàng có ảnh
hưởng mạnh nhất đến ý định mua xe tay ga của khách hàng. Ngoài ra, mô hình nghiên
cứu còn giải thích được 44,8% sự biến thiên ý định mua xe tay ga của khách hàng.
Kết quả nghiên cứu có những đóng góp nhất định về mặt thực tiễn, góp phần
giúp các nhà sản xuất và phân phối trong nước xác định được những yếu tố chất lượng

nào của sản phẩm thực sự tác động đến ý định chọn mua xe tay ga của khách hàng ở
Việt Nam nói chung và Tp.Hồ Chí Minh nói riêng. Từ đó, họ có thể nắm bắt được ý
định, xu hướng và thị hiếu của khách hàng, đồng thời giúp doanh nghiệp có những kế
hoạch và chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu ngày càng
tăng của khách hàng hiện tại, lôi kéo được khách hàng tiềm năng, nâng cao sức cạnh
tranh cho doanh nghiệp và tạo ra uy tín cho thương hiệu của doanh nghiệp. Ngoài ra,


kết quả nghiên cứu này còn là tài liệu tham khảo cho các nhà nghiên cứu về ý định
mua hàng của khách hàng.


DANH CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT
ANOVA : Analysis Variance
DB : Độ bền của sản phẩm
DDP : Đặc điểm phụ của sản phẩm
DTC : Độ tin cậy của sản phẩm
EFA : Exploratory Factor Analysis
CLCN : Chất lượng sản phẩm theo cảm nhận của khách hàng
KMO : Kaiser-Mayer Olkin
PH : Sự phù hợp với đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm
TD : Tính tiện dụng của sản phẩm
TM : Tính thẩm mỹ của sản phẩm
TN : Tính năng của sản phẩm
Tp : Thành phố
YD : Ý định mua hàng của khách hàng



DANH MỤC BẢNG

Bảng 2.1. Sự dịch chuyển khung tiêu chuẩn của 8 yếu tố chất lượng sản phẩm thành 3
thuộc tính liên quan tới chất lượng sản phẩm 8
Bảng 2.2. Mối quan hệ giữa chất lượng sản phẩm và ý định mua của khách hàng 13
Bảng 3.1. Thang đo các khái niệm nghiên cứu trong nghiên cứu của Shaharudin, 2011 27
Bảng 3.2. Thang đo khái niệm nghiên cứu sau khi hiệu chỉnh 32
Bảng 3.3. Độ tin cậy của thang đo trong nghiên cứu sơ bộ định lượng 34
Bảng 3.4. Tóm tắt hai giai đoạn của phương pháp nghiên cứu 35
Bảng 4.1. Thống kê mẫu nghiên cứu 42
Bảng 4.2. Giá trị Cronbach’s alpha của các thành phần khái niệm 43
Bảng 4.3. Tổng kết hệ số tin cậy của các thành phần thang đo khái niệm nghiên cứu. 46
Bảng 4.4. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA lần 1 47
Bảng 4.5. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA lần 2 49
Bảng 4.6. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA lần 3 50
Bảng 4.7. Ma trận tương quan 55
Bảng 4.8. Kết quả phân tích hồi quy 56
Bảng 4.9. Hệ số hồi quy 56
Bảng 4.10. Bảng kiểm định hệ số tương quan hạng Spearman 58
Bảng 4.11. Tóm tắt kết quả kiểm định giả thuyết 62



DANH MỤC HÌNH
Hình 2.1. Mô hình các giai đoạn của quá trình ra quyết định mua hàng 10
Hình 2.2. Các bước đánh giá các lựa chọn đến quyết định mua hàng 10
Hình 2.3. Mô hình nghiên cứu mối quan hệ giữa các yếu tố chất lượng sản phẩm và ý
định mua hàng 14
Hình 2.4. Mô hình nghiên cứu vai trò của chất lượng sản phẩm theo cảm nhận và sự
thỏa mãn chung của khách hàng lên ý định mua hàng 15
Hình 2.5. Mô hình nghiên cứu mối liên hệ giữa giá cả cảm nhận, chất lượng cảm nhận
và ý định mua hàng. 17

Hình 2.6. Mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy
tay ga của người dân Tp.Hồ Chí Minh 18
Hình 2.7. Mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến ý định chọn mua các thương
hiệu xe tay ga tại Tp. Nha Trang 19
Hình 2.8. Mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến xu hướng chọn mua các
thương hiệu xe tay ga tại Tp. Hồ Chí Minh 20
Hình 2.9. Mô hình nghiên cứu đề xuất 21
Hình 3.1. Sơ đồ quy trình nghiên cứu 26
Hình 4.1. Mô hình nghiên cứu sau khi hiệu chỉnh 54
Hình 4.2. Đồ thị phân tán Scatterplot của phần dư chuẩn hóa 59
Hình 4.3. Đồ thị tần số Histogram của phần dư chuẩn hóa. 59
Hình 4.4. Đồ thị tần số P-P Plot của phần dư chuẩn hóa. 59


1

CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU
1.1. Lý do chọn đề tài
Theo đánh giá chung của các nhà sản xuất thì nhu cầu xe tay ga ngày càng tăng
cao do tính tiện dụng và hợp thời trang của xe tay ga. Đây là loại xe dễ sử dụng, không
cần đến côn, số, hộp đựng đồ lớn có thể chứa được nhiều vật dụng quan trọng Bên
cạnh đó xe tay ga có nhiều thiết kế phong phú, độc đáo, sang trọng, phù hợp với nhiều
tầng lớp khác nhau, vì vậy mà xe tay ga ngày càng được nhiều người ưa chuộng, nhất
là tại các đô thị nơi có chất lượng đời sống cao. Dù giá cao hơn 2-3 lần, tiêu hao nhiên
liệu gấp 1-2 lần so với xe số, song xe tay ga vẫn đang thu hút một lượng lớn khách
hàng. Xe tay ga hiện nay không đơn thuần chỉ là phương tiện đi lại mà còn một công
cụ để khẳng định đẳng cấp, tiềm năng kinh tế, sau cùng là phong cách và cá tính của
người sử dụng.
Hiện nay, thị trường xe tay ga Việt Nam ngày càng phát triển so với trước
(chiếm khoảng 50% thị phần xe máy vào năm 2015), bởi sự xuất hiện hàng loạt các

sản phẩm mới cả xe nhập lẫn xe lắp ráp trong nước (nguồn VnMedia). Bên cạnh đó, sự
dịch chuyển trong thị hiếu của người tiêu dùng là cơ sở cho sự ra đời của nhiều loại xe
tay ga khác nhau. Các thương hiệu xe tay ga đua nhau tung ra những “con bài chiến
lược”. Với Honda, dòng xe Lead 125 dành cho phái nữ và Air Blade 125 dành cho
nam giới. Với Suzuki, dòng xe Hayate nhanh chóng chinh phục khách hàng nam giới
bởi phong cách thể thao mạnh mẽ và mức giá khá phù hợp. Hay mẫu xe Novou, Nozza
của Yamaha cũng rất được ưa thích hiện nay. Ngoài ba thương hiệu trên, Piaggio với
các dòng xe Zip, Fly cũng đang rất được ưa chuộng, mặc dù tỏ ra kén khách và không
nổi bật bằng hai dòng Vespa và Liberty. Không nằm ngoài xu thế này, SYM cũng tung
ra dòng xe ga Attila Elizabeth có kiểu dáng sang trọng không kém Piaggio, phù hợp
với nhu cầu và thị hiếu của phái nữ. Bên cạnh đó, các loại xe ga nhập khẩu giá khoảng
35 triệu đồng như Honda SCR, Stream, Joying cũng “hút” khách không kém xe nội.
Và theo các nhà chuyên môn nhận định giờ là lúc cạnh tranh gay gắt giữa các thương
hiệu xe tay ga và xu hướng chung của thị trường là sự mở rộng của xe tay ga và sự thu
hẹp của xe số, công nghệ cao sẽ ngày càng phổ biến và rẻ hơn. Trong đó, ở phân khúc
sản phẩm xe tay ga tầm trung (30-45 triệu đồng) có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các
thương hiệu xe khác nhau (nguồn báo Đất Việt). Đây là phân khúc cơ bản của thị
2

trường xe tay ga ở Việt Nam, bởi nó phù hợp với nhu cầu và mức thu nhập hiện nay
của người Việt Nam. Đồng thời, sự phong phú đa dạng, nhiều mẫu mã của các loại xe
ga tầm trung giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn một chiếc phù hợp với vóc dáng, độ
tuổi, công việc và khả năng tài chính của mình.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như vậy, để duy trì lợi thế, thị phần xe tay
ga trên thị trường, các nhà sản xuất và kinh doanh trong nước cần tìm hiểu xu hướng,
thái độ tiêu dùng của khách hàng, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến xu hướng của
khách hàng đối với các dòng xe tay ga. Theo nhiều nghiên cứu trước đó tiến hành
nghiên cứu về xu hướng mua sản phẩm của khách hàng, có nhiều yếu tố có tác động
chủ yếu xoay quanh 4 nhóm yếu tố: chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, giá cả
và hình ảnh. Khi mà chất lượng dịch vụ của các hãng ngày càng gia tăng để thỏa mãn

khách hàng, giá cả cạnh tranh (chêch lệch giá giữa các sản phẩm cùng cấp là không
nhiều), hình ảnh thương hiệu ngày càng được nâng cao (thông qua các chiến lược
quảng cáo, chiêu thị,…) thì yếu tố chất lượng sản phẩm cũng là một trong những yếu
tố quan trọng nhất khi lựa chọn sản phẩm của khách hàng, đặc biệt là trong một thị
trường có mức độ cạnh tranh mạnh mẽ về giá cả, chất lượng dịch vụ hiện nay. Tuy
nhiên, những yếu tố chất lượng sản phẩm nào thực sự có tác động đến xu hướng, thái
độ của khách hàng đối với sản phẩm xe tay ga ở Việt Nam chưa được nghiên cứu và
tìm hiểu cụ thể. Do vậy, việc nghiên cứu các yếu tố chất lượng sản phẩm và mối quan
hệ giữa các yếu tố chất lượng của sản phẩm ảnh hưởng như thế nào tới hành vi hay ý
định mua hàng của khách hàng là hết sức cần thiết, bởi những lợi ích mang lại không
chỉ cho các nhà sản xuất, phân phối mà còn cho người tiêu dùng. Với các nhà sản xuất,
phân phối sản phẩm, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là biện pháp hữu ích nhất để
gia tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. Ngoài ra, điều này
còn cho phép nâng cao uy tín, góp phần mở rộng thị trường hay chiếm lĩnh thị trường,
tăng thu nhập và tạo tích lũy đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh,… Với người tiêu
dùng, chất lượng sản phẩm ngày gia tăng sẽ đáp ứng tốt các yêu cầu ngày càng cao
cho người tiêu dùng, tạo niềm tin đối với khách hàng, thỏa mãn ngày càng tốt hơn yêu
cầu của họ.
Trước thực trạng đó, tác giả chọn đề tài nghiên cứu: “Tác động của các yếu tố
chất lượng sản phẩm đến ý định mua hàng của khách hàng. Nghiên cứu trường
3

hợp: sản phẩm xe tay ga ở Việt Nam” nhằm xác định và đo lường các yếu tố chất
lượng của sản phẩm tác động đến ý định chọn mua của người tiêu dùng cũng như thái
độ của họ đối với các thương hiệu xe tay ga và từ đó giúp các nhà sản xuất và kinh
doanh xe tay ga trong nước có những giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp
ứng và thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng, đảm bảo việc phát triển thương hiệu và
thu được lợi nhuận tối đa.
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
- Xác định các yếu tố chất lượng của sản phẩm xe tay ga ảnh hưởng đến ý định

mua xe tay ga của khách hàng.
- Xác định mức độ tác động của các yếu tố chất lượng sản phẩm xe tay ga đến ý
định mua xe tay ga của khách hàng.
1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.3.1. Đối tượng nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố chất lượng của sản phẩm ảnh
hưởng đến ý định chọn mua các thương hiệu xe tay ga của khách hàng tại Tp. Hồ Chí
Minh.
- Đối tượng khảo sát là những người có ý định mua xe tay ga trên địa bàn Tp. Hồ
Chí Minh.
1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
- Địa điểm: Khu vực nội thành gồm 4 quận: Gò Vấp, Bình Thạnh, Phú Nhuận và
Tân Bình của Tp. Hồ Chí Minh.
- Thời gian nghiên cứu: 6 tháng (5/2013- 10/2013)
1.4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính và nghiên cứu
định lượng. Phương pháp nghiên cứu định tính được sử dụng trong giai đoạn nghiên
cứu sơ bộ với kỹ thuật phỏng vấn và thảo luận nhóm để hiệu chỉnh thang đo. Phương
pháp nghiên cứu định lượng được sử dụng trong giai đoạn nghiên cứu chính thức với
kỹ thuật thu thập thông tin thông qua hình thức phỏng vấn trực tiếp bằng bảng câu hỏi.
Ngoài ra, phương pháp nghiên cứu định lượng cũng được sử dụng trong giai đoạn
nghiên cứu sơ bộ nhằm kiểm định độ tin cậy của thang đo trước khi tiến hành nghiên
4

cứu chính thức. Các dữ liệu, thông số được tiến hành kiểm tra, phân tích, đánh giá
bằng phần mềm SPSS phiên bản 16.0.
1.5. Kết cấu của luận văn
- Chương 1: Tổng quan về nghiên cứu
- Chương 2: Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu
- Chương 3: Phương pháp nghiên cứu

- Chương 4: Kết quả nghiên cứu
- Chương 5: Kết luận và kiến nghị
1.6. Ý nghĩa và đóng góp của đề tài
Về lý thuyết
Phát triển hệ thống thang đo các yếu tố chất lượng của sản phẩm tác động đến ý
định mua hàng của khách hàng, bổ sung vào hệ thống thang đo cơ sở tại thị trường
Việt Nam.
Về mặt thực tiễn
Đề tài nghiên cứu nhằm giúp các nhà sản xuất, kinh doanh xe máy:
- Biết được những yếu tố chất lượng nào của sản phẩm thực sự tác động đến ý định
chọn mua xe tay ga của khách hàng ở Việt Nam nói chung và Tp. Hồ Chí Minh nói
riêng.
- Nắm bắt được ý định, xu hướng và thị hiếu của khách hàng giúp doanh nghiệp có
những thiết kế và chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm các loại xe tay ga trong
tương lai giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng nhằm giữ được khách
hàng hiện tại, lôi kéo được khách hàng tiềm năng. Từ đó nâng cao sức cạnh tranh cho
doanh nghiệp và tạo ra uy tín cho thương hiệu xe tay ga của doanh nghiệp.
5

CHƯƠNG 2. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
2.1. Cơ sở lý thuyết của nghiên cứu
2.1.1. Chất lượng sản phẩm
2.1.1.1. Khái niệm về chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là một khái niệm đã xuất hiện từ lâu và được sử dụng rất
phổ biến trong mọi lĩnh vực hoạt động của con người. Tuy nhiên, hiểu như thế nào là
chất lượng sản phẩm lại là vấn đề không đơn giản. Đây là một phạm trù rất rộng và
phức tạp, phản ánh tổng hợp các nội dung kỹ thuật, kinh tế và xã hội. Đứng ở những
góc độ khác nhau và tùy theo mục tiêu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh có thể đưa ra
những quan niệm về chất lượng xuất phát từ sản phẩm, từ người sản xuất hay từ đòi
hỏi của thị trường. Quan niệm xuất phát từ sản phẩm lại cho rằng chất lượng sản phẩm

được phản ánh bởi các thuộc tính đặc trưng của sản phẩm đó. Chẳng hạn, theo quan
niệm của các nhà sản xuất thì chất lượng là sự hoàn hảo và phù hợp của một sản
phẩm/dịch vụ với một tập hợp các yêu cầu hoặc tiêu chuẩn, quy cách đã được xác định
trước, như: “Chất lượng là tổng hợp những tính chất đặc trưng của sản phẩm thể hiện
mức độ thoả mãn các yêu cầu định trước cho nó trong điều kiện kinh tế, xã hội nhất
định” (Tạ Thị Kiều An, 2010).
Trong nền kinh tế thị trường, có nhiều định nghĩa về chất lượng sản phẩm được
đưa ra bởi các tác giả khác nhau. Những khái niệm chất lượng này xuất phát và gắn bó
chặt chẽ với các yếu tố cơ bản của thị trường như nhu cầu, cạnh tranh, giá cả. Có thể
xếp chúng trong một nhóm chung gọi là “quan niệm chất lượng hướng theo thị
trường” (Shaharudin, 2012). Đại diện cho nhóm này có các định nghĩa:
- Trong lĩnh vực quản trị chất lượng, tổ chức kiểm tra chất lượng Châu Âu –
European Organization For Quality Control cho rằng: “Chất lượng là mức phù hợp của
sản phẩm đối với yêu cầu của người tiêu dùng”.
- Philip B Crosby trong quyển “Chất lượng là thứ cho không” đã diễn tả chất
lượng như sau: “Chất lượng là sự phù hợp với yêu cầu”
- Theo JM Juran: “Chất lượng là sự phù hợp với mục đích hoặc sử dụng”, khác
với định nghĩa thường dùng là “phù hợp với quy cách đề ra”.
6

- Theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN ISO 8402:1999: “Chất lượng là tập hợp các
đặc tính của một thực thể tạo cho thực thể đó khả năng thỏa mãn những nhu cầu đã
nêu ra và nhu cầu tiềm ẩn”.
Mặc dù có nhiều định nghĩa khác nhau về chất lượng, nhưng trong điều kiện
nền kinh tế thị trường, khi mà doanh nghiệp phải bán cái mà thị trường cần thì doanh
nghiệp nên đứng trên góc độ của người tiêu dùng, của khách hàng, của thị trường để
quan niệm về chất lượng. Những năm gần đây, khái niệm chất lượng được sử dụng khá
rộng rãi là định nghĩa theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 do tổ chức quốc tế về tiêu
chuẩn hóa ISO (International Organization for Standardization) đưa ra và được đông
đảo các quốc gia chấp nhận.

2.1.1.2. Các yếu tố (thuộc tính) của chất lượng sản phẩm
Mỗi sản phẩm đều được cấu thành bởi rất nhiều các yếu tố có giá trị sử dụng
khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu của con người. Mỗi yếu tố chất lượng của sản phẩm
thể hiện thông qua một tập hợp các thông số kinh tế, kỹ thuật phản ánh khả năng đáp
ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Các yếu tố này có quan hệ chặt chẽ với nhau tạo ra
một mức chất lượng nhất định của sản phẩm. Các yếu tố chất lượng của sản phẩm bao
gồm: yếu tố kỹ thuật (tính năng) của sản phẩm, yếu tố thẩm mỹ của sản phẩm, tuổi thọ
(độ bền) của sản phẩm, độ tin cậy của sản phẩm, độ an toàn của sản phẩm, mức độ gây
ô nhiễm của sản phẩm, tính tiện dụng (tiện ích) của sản phẩm, tính kinh tế của sản
phẩm. Ngoài những thuộc tính hữu hình trên còn có những thuộc tính vô hình khác
như những dịch vụ đi kèm sản phẩm, đặc biệt là dịch vụ sau khi bán hàng, tên, nhãn
hiệu, danh tiếng, uy tín của sản phẩm…cũng tác động đến tâm lý của người mua hàng
(Tạ Thị Kiều An, 2010; Shaharudin, 2011). Dưới góc độ kinh doanh có thể phân loại
thành hai nhóm thuộc tính sau:
- Thuộc tính công dụng – phần cứng (giá trị vật chất) – nói lên công dụng đích
thực của sản phẩm. Các thuộc tính nhóm này phụ thuộc vào bản chất, cấu tạo của sản
phẩm, các yếu tố tự nhiên, kỹ thuật và công nghệ. Phần này chiếm khoảng 10 – 40%
giá trị sản phẩm.
- Thuộc tính được cảm thụ bởi người tiêu dùng – phần mềm (giá trị tinh thần) –
xuất hiện khi có sự tiếp xúc, tiêu dùng, sản phẩm và phụ thuộc vào quan hệ cung cầu,
uy tín của sản phẩm, xu hướng, thói quen tiêu dùng, đặc biệt là các dịch vụ trước và
7

sau khi bán. Phần này chiếm khoảng 60-80% giá trị sản phẩm, thậm chí có thể lên đến
90% giá trị sản phẩm.
Thực tế, có nhiều định nghĩa khác nhau về các yếu tố của chất lượng sản phẩm.
Một trong những định nghĩa được quan tâm nhất về yếu tố chất lượng được phát triển
bởi David Garvin, 1984. Garvin đã đề xuất 8 yếu tố cấu thành nên chất lượng sản
phẩm bao gồm: Tính năng, các đặc điểm phụ (riêng biệt), sự phù hợp với đặc điểm kỹ
thuật, độ tin cậy, độ bền, tính tiện dụng, tính thẩm mỹ và chất lượng sản phẩm theo

cảm nhận của khách hàng (David Garvin, 1984). Các yếu tố chất lượng được đề xuất
bởi Garvin (1984) được sử dụng để đại diện cho việc đánh giá tổng thể chất lượng sản
phẩm. Nó bao gồm cả các chất lượng mang tính chủ quan và khách quan trong việc
xác định chất lượng sản phẩm quan tâm. Chất lượng sản phẩm cũng có thể được phân
tích theo khái niệm của hai quan điểm khác nhau, gồm chất lượng khách quan và chất
lượng cảm nhận. Khi người tiêu dùng hình thành một nhận định giá trị liên quan tới
nhận thức chất lượng của họ, điều này trở nên cần thiết để chia khái niệm về chất
lượng thành hai nhóm yếu tố chính: các thuộc tính chất lượng bên trong (intrinsic
attributes) và thuộc tính chất lượng bên ngoài (extrinsic attributes) (Shaharudin, 2010).
Trong hầu hết các nghiên cứu trước đây về chất lượng sản phẩm, đều phát triển
dựa trên mô hình 8 yếu tố cấu thành lên chất lượng sản phẩm của Garvin (1984).
Trong một nghiên cứu của Lefkoff-Hagius (1993), chất lượng sản phẩm được đo bằng
ba thuộc tính như đặc điểm, lợi ích và hình ảnh. Tất cả ba thuộc tính được tìm thấy có
ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng trong việc đưa ra các đánh giá và lựa chọn
sở thích. Trong đó, "đặc điểm" của sản phẩm nghĩa là sự biểu hiện các tính năng đặc
trưng được mô tả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, "lợi ích" đề cập đến sở thích của
bản thân hay cá nhân hướng tới các thông tin nhận thức, trong khi đó "hình ảnh" quan
tâm chủ yếu vào việc giải thích chủ quan cá nhân được hình thành bởi hiện tượng tri
giác (Lefkoff-Hagius và Mason, 1993).
Tương tự, trong nghiên cứu của Lee (2009), ba thuộc tính được sử dụng để tìm
hiểu tác động về đánh giá chất lượng sản phẩm của người tiêu dùng. Nghiên cứu phát
hiện ra rằng chỉ có các thuộc tính "lợi ích" có tác dụng đáng kể lên đánh giá chất lượng
sản phẩm của người tiêu dùng. Tuy nhiên, "đặc tính" và "hình ảnh" của sản phẩm được
tìm thấy không có tác dụng hoặc tác dụng không đáng kể lên đánh giá chất lượng sản
8

phẩm của người tiêu dùng. Nói chung, khung 8 tiêu chuẩn chất lượng có thể được
chuyển đổi thành ba thuộc tính như đã đề cập (Lee và Tai, 2009).
Bảng 2.1. Sự dịch chuyển khung tiêu chuẩn của 8 yếu tố chất lượng sản phẩm thành 3
thuộc tính liên quan tới chất lượng sản phẩm (nguồn: Shaharudin, 2011).

Thuộc tính Yếu tố chất lượng sản phẩm
Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm, tính thẩm mỹ
Tiện ích Tính năng, sự phù hợp với đặc điểm kỹ thuật, độ tin cậy, độ
bền, tính tiện dụng
Hình ảnh Chất lượng cảm nhận

Ngoài hai nghiên cứu trên, một số nghiên cứu trước đây cũng sử dụng khung 8
yếu tố của Garvin như Alhire Golhar và Waller, 1996 (tính năng, độ tin cậy, phù hợp
và độ bền), Madu, 1995 (tính năng và độ tin cậy), Tamimi và Sebastianelli, 1996 (độ
tin cậy, tính thẩm mỹ và tính năng). Mặc dù khung chất lượng đã được xây dựng vào
năm 1984, sự thích hợp trong việc định hướng các nghiên cứu trong lĩnh vực chất
lượng vẫn còn nguyên giá trị. Do đó, việc sử dụng khung chất lượng để đo lường chất
lượng sản phẩm sẽ làm tăng độ chính xác trong việc đo lường các biến nghiên cứu trên
một phạm vi rộng lớn hơn từ quan điểm chất lượng sản phẩm.
2.1.1.3. Vai trò của chất lượng sản phẩm
Trong môi trường phát triển kinh tế hội nhập hiện nay, cạnh tranh trở thành một
yếu tố mang tính quốc tế đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi
doanh nghiệp. Theo Michael E.Porter, khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp
được thể hiện thông qua hai chiến lược cơ bản là sự phân biệt hoá sản phẩm và chi phí
thấp. Chất lượng sản phẩm trở thành một trong những chiến lược quan trọng nhất làm
tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Xu thế toàn cầu hoá, mở ra cho thị trường
thêm rộng hơn nhưng cũng làm tăng thêm lượng cung trên thị trường. Người tiêu dùng
có quyền lựa chọn nhà sản xuất, cung ứng một cách rộng rãi hơn. Yêu cầu về chất
lượng của thị trường nước ngoài rất khắt khe. Năng lực cạnh tranh của các doanh
nghiệp nước ngoài rất lớn, chất lượng sản phẩm cao, chi phí sản xuất hợp lý (Michael
E.Porter, 2008).
9

- Chất lượng sản phẩm tạo ra sức hấp dẫn, thu hút người mua và tạo lợi thế cạnh
tranh cho các doanh nghiệp. Do mỗi sản phẩm đều có những thuộc tính khác nhau.

Các thuộc tính này được coi là một trong những yếu tố cơ bản tạo nên lợi thế cạnh
tranh của mỗi doanh nghiệp. Khách hàng hướng đến một thuộc tính nào đó mà họ cho
là phù hợp nhất với mình và có sự so sánh với các sản phẩm cùng loại. Bởi vậy sản
phẩm có thuộc tính chất lượng cao là một trong những căn cứ quan trọng cho quyết
định lựa chọn mua hàng và nâng cao khă năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Chất lượng sản phẩm làm tăng uy tín, danh tiếng và hình ảnh của doanh nghiệp,
điều này có tác động rất lớn tới quyết định lựa chọn mua và dùng các sản phẩm của
khách hàng.
- Chất lượng sản phẩm cao là cơ sở cho hoạt động duy trì và mở rộng thị trường
tạo ra sự phát triển lâu dài, bền vững cho các doanh nghiệp.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa tương đương với tăng năng suất lao
động xã hội, giảm phế thải trong sản xuất, nhờ đó giảm các nguồn gây ô nhiễm môi
trường.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm còn giúp người tiêu dùng tiết kiệm được chi phí,
sức lực, còn là giải pháp quan trọng để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh
thu và lợi nhuận, trên cơ sở đó đảm bảo thống nhất các lợi ích của khách hàng, doanh
nghiệp và xã hội.
- Trong điều kiện ngày nay, nâng cao chất lượng sản phẩm là cơ sở quan trọng
cho việc thúc đẩy mạnh quá trình hội nhập, giao lưu kinh tế và mở rộng trao đổi
thương mại của các doanh nghiệp.
Tóm lại, trong điều kiện ngày nay, nâng cao chất lượng sản phẩm là cơ sở quan
trọng cho đẩy mạnh quá trình hội nhập, giao lưu kinh tế và mở rộng trao đổi thương
mại quốc tế của các doanh nghiệp. Chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến
nâng cao khả năng cạnh tranh, khẳng định vị thế của sản phẩm, hàng hoá và sức mạnh
kinh tế của đất nước trên thị trường thế giới.
2.1.2. Ý định mua hàng của người tiêu dùng
Hành vi mua hàng là một quá trình diễn ra kể từ khi hình thành ý thức về nhu
cầu đến khi đưa ra quyết định mua hàng hoặc quyết định mua hàng được lặp lại. Trong
đó, quyết định mua hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình ra quyết định mua hàng.
10

Đồng thời, đó cũng là kết quả của việc đánh giá các lựa chọn trên cơ sở cân đối giữa
nhu cầu và khả năng, giữa tổng hợp lợi ích nhận được và tổng chi phí phải bỏ ra để có
được sản phẩm hay dịch vụ đó dưới tác động của những người khác, các tình huống
bất ngờ nảy sinh và rủi ro khách hàng nhận thức được trước khi đưa ra quyết định mua
hàng (Philip Kolter, 2001).

Hình 2.1. Mô hình các giai đoạn của quá trình ra quyết định mua hàng
(nguồn: Philip Kolter, 2001)
Theo Philip Kolter, quá trình ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng diễn
ra gồm 5 giai đoạn chính là: Nhận thức vấn đề, tìm kiếm thông tin, đánh giá các chọn
lựa, quyết định mua, và hành vi sau mua.

Hình 2.2. Các bước đánh giá các lựa chọn đến quyết định mua hàng
(nguồn: Philip Kolter, 2001).
Quyết định mua là sự hiện thực hóa ý định mua của người tiêu dùng. Sau khi
đánh giá, ý định mua hàng sẽ được hình thành đối với nhãn hiệu nhận được điểm đánh
giá cao nhất và đi đến quyết định mua hàng. Như vậy có thể hiểu ý định mua hàng
người tiêu dùng là sự sẵn lòng của người tiêu dùng, hoặc người tiêu dùng có kế hoạch
sẽ mua sản phẩm hay dịch vụ trong tương lai (Llusar 2001; Shaharudin, 2011)
Tuy nhiên, theo Philip Kolter có hai yếu tố xen vào từ giai đoạn ý định mua tới
giai đoạn quyết định mua: thái độ của những người xung quanh và những tình huống
bất ngờ hay ảnh hưởng của những tác động khách quan (yếu tố ngoài dự kiến, rủi ro do
cảm nhận) (Philip Kolter, 2001). Như vậy, vấn đề các nhà làm marketing cần quan
Nhận
thức
vấn đề
Tìm
kiếm
thông tin

Đánh giá
các lựa
chọn
Ra quyết
định
mua
Hành vi
sau mua
Đánh giá
các lựa chọn
Ý định
mua hàng
Những tình
huống bất ngờ
Thái độ của
người khác
Quyết định
mua hàng
11

tâm: thay đổi ý định mua của người tiêu dùng. Người tiêu dùng thay đổi ý định mua
trong trường hợp:
- Khi đến cửa hàng, trung tâm và gặp 1 nhãn hiệu trước đó không biết hay nhãn
hiệu đó có những khuyến mãi hấp dẫn
- Ý kiến của người khác làm thay đổi ý định mua của khách hàng. Ý kiến chỉ tác
động khi mức độ phản hồi đủ lớn và tầm quan trọng của người khác đối với người tiêu
dùng đủ mạnh
- Các tình huống mua bất ngờ: liên quan tới khả năng thanh toán, hết hàng, giá cả
sản phẩm thay đổi, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh
- Rủi ro do cảm nhận của khách hàng xảy ra trong trường hợp người tiêu dùng

không có khả năng đánh giá các thuộc tính của sản phẩm hay người tiêu dùng không
tự tin vào khả năng, mức độ hiểu biết của họ.
Do vậy, doanh nghiệp cần phát hiện ra những vấn đề cản trở ý định hay quyết
định mua của khách hàng và tìm giải pháp xử lý, khắc phục những cản trở đó.
2.1.3. Mối quan hệ giữa chất lượng sản phẩm và ý định mua của khách hàng
Chất lượng sản phẩm được định nghĩa là sự thoả mãn và vượt mong đợi của
khách hàng, do đó vấn đề quan trọng nhất đặt ra cho quản lý chất lượng là khách hàng
cần gì, mong đợi gì khi mua hàng hoá, dịch vụ. Trong thực tế đòi hỏi của khách hàng
hết sức đa dạng và phong phú, để có thể tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần
phải thỏa mãn được các yêu cầu đó.
Nhu cầu thực và kỳ vọng của khách hàng gọi là chất lượng mong đợi. Chất
lượng mà khách hàng nhận được từ sản phẩm của doanh nghiệp được gọi là chất lượng
thực tế. Giữa chất lượng mong đợi và chất lượng thực tế luôn có khoảng cách nhất
định, đó là khoảng cách của sự chưa thoả mãn của khách hàng, do đó các doanh
nghiệp phải phấn đấu làm giảm khoảng cách đó. Việc đáp ứng hoặc vượt quá nhu cầu
hay kỳ vọng của khách hàng được chia thành hai phần. Tại thời điểm mua hàng, khách
hàng quyết định nếu kỳ vọng đã được đáp ứng bằng cách so sánh chất lượng cảm nhận
với chất lượng mong đợi. Điều này thường tạo cơ sở cho quyết định mua và xác định
sự hài lòng khi mua. Sau khi mua hàng, khách hàng nhận thấy về chất lượng thực tế
của sản phẩm và sự hài lòng của người sử dụng là kết quả của việc so sánh chất lượng
thực tế với chất lượng mong đợi (Shaharudin, 2011).
12

Thông thường, các công ty quan tâm đến chất lượng sản phẩm do tiềm năng của
họ để mở rộng thị phần, giảm chi phí sản xuất, hoạt động, nâng cao năng suất và cuối
cùng làm lợi nhuận tăng lên. Nghiên cứu của Focker cho thấy rằng các công ty không
cần phải vượt trội trên tất cả các khía cạnh của chất lượng để thành công, cần đạt được
một trong các yếu tố chất lượng thích hợp có thể dẫn đến hiệu quả công ty tốt hơn, đặc
biệt là nếu yếu tố lựa chọn là duy nhất mà các công ty khác không thể nhắm tới được
(Focker, 1996). Nghiên cứu thực nghiệm về mối quan hệ giữa chất lượng và tiếp thị

hoặc các biện pháp tài chính hiệu quả đã tập trung chủ yếu vào các tác động lợi nhuận
của chiến lược tiếp thị. Sử dụng chỉ số tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu của sản phẩm
tương đương hoặc thấp hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong một năm, các nhà
nghiên cứu tìm thấy một mối quan hệ tích cực mạnh mẽ giữa chất lượng và thị phần.
Các sản phẩm cao cấp sẽ chiếm lấy thị phần cao 5-6 lần so với một sản phẩm có chất
lượng đã giảm. Nghiên cứu cũng cho thấy chiều hướng chất lượng liên quan chặt chẽ
với hoạt động kinh doanh (Focker, 1996).
Các nghiên cứu trước đây về tác động của chất lượng sản phẩm theo cảm nhận
lên ý định mua hàng có những kết quả trái chiều nhau (Bảng 2.2). Một số nghiên cứu
cho thấy tác động tích cực trực tiếp của chất lượng sản phẩm theo cảm nhận đối với ý
định mua (Parasuraman, 1996; Tsiotsou, 2006). Ngược lại, có những nghiên cứu đã
phát hiện ra ảnh hưởng gián tiếp giữa chất lượng sản phẩm theo cảm nhận và ý định
mua thông qua trung gian biến của sự hài lòng của khách hàng (Llusar, 2001). Tuy
nhiên, theo một nghiên cứu khác cho thấy chất lượng sản phẩm theo cảm nhận tác
động kép lên ý định mua hàng hóa, trong khi yếu tố dịch vụ chỉ có tác dụng đơn lẻ lên
ý định mua hàng. Cả chất lượng sản phẩm theo cảm nhận và dịch vụ đều có hai tác
động trực tiếp hoặc gián tiếp (Tsiotsou, 2006). Điều này là thực tế bởi đánh giá chất
lượng của một sản phẩm không cần thiết đòi hỏi các sự trải nghiệm trong quá khứ với
sản phẩm. Tuy nhiên, các chuyên gia tiếp thị đã đưa ra những nhận định rằng có sự
ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp giữa chất lượng sản phẩm lên ý định mua hàng. Nhìn
chung, chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng đối với ý định mua các sản phẩm khác
nhau. Tuy nhiên, tác động này không hoàn toàn đại diện cho các liên kết hướng tới
những ý định mua đặc biệt là khi mua bán với sản phẩm gồm hai thuộc tính chất lượng
(thuộc tính bên trong và thuộc tính bên ngoài).
13

Theo nghiên cứu của Lee và Tai (2009), các nhà quản lý tiếp thị có thể thực
hiện chiến lược tiếp thị và các hoạt động để thúc đẩy người tiêu dùng nhận thức về
chất lượng sản phẩm cao hơn. Điều này là hiển nhiên. Từ các nghiên cứu thực nghiệm
đã chứng minh rằng chất lượng liên quan tích cực đến mức độ thành công sản phẩm

(Chang và Wildt, 1994). Tuy nhiên, chất lượng cảm nhận là một yếu tố quan trọng mà
mọi người thích sự khác biệt trên thị trường và chất lượng thường nằm trong mắt của
khách hàng. Nhận thức chất lượng tốt chắc chắn sẽ kích thích khách hàng mua sản
phẩm có kiểu hình hay thương hiệu nhất định.
Bảng 2.2. Mối quan hệ giữa chất lượng sản phẩm và ý định mua của khách hàng
(nguồn: Shaharudin, 2011)
Tác giả Sản phẩm
nghiên cứu
Kết quả nghiên cứu ảnh hưởng chất lượng sản
phẩm lên ý định mua hàng
Tsiotsou
(2005)
Giày thể thao Có mối quan hệ giữa chất lượng sản phẩm và ý định
mua hàng
Fandos và
Flavian
(2006)
Sản phẩm DO
(air dried ham)
Có mối quan hệ tồn tại giữa các thuộc tính bên
trong của chất lượng sản phẩm với ý định mua. Các
thuộc tính bên ngoài của sản phẩm thì không ảnh
hưởng
Espejel
(2009)
Sản phẩm PDO
(dầu ô liu)
Có mối quan hệ tồn tại giữa các thuộc tính bên
trong của chất lượng sản phẩm với ý định mua. Các
thuộc tính bên ngoài của sản phẩm thì không ảnh

hưởng
Kwak và
Kang
(2009)
Nhóm hàng hóa
được cấp phép
Có mối quan hệ giữa chất lượng sản phẩm cảm
nhận và ý định mua hàng
Shaharudin
(2010)
Xe gắn máy Có mối quan hệ tồn tại giữa các thuộc tính bên
ngoài của chất lượng sản phẩm với ý định mua. Các
thuộc tính bên trong của sản phẩm thì không ảnh
hưởng
Shaharudin
(2011)
Xe tay ga Các yếu tố chất lượng sản phẩm không tác động lên
ý định mua xe tay ga nội địa của khách hàng
14

2.2. Các nghiên cứu có liên quan
2.2.1. Các nghiên cứu ngoài nước
Nghiên cứu 1. Mối quan hệ giữa các yếu tố chất lượng sản phẩm và ý định mua
hàng. Nghiên cứu trường hợp nhà sản xuất xe máy/xe tay ga ở Malaysia của
Shaharudin và cộng sự (2011).

Hình 2.3. Mô hình nghiên cứu mối quan hệ giữa các yếu tố chất lượng sản phẩm và ý
định mua hàng (nguồn: Shaharudin, 2011).
Mục tiêu nghiên cứu: Xác định các yếu tố chất lượng sản phẩm dựa trên mô
hình 8 yếu tố chất lượng được đề xuất bởi David Garvin. Đánh giá mối quan hệ giữa

các yếu tố của chất lượng sản phẩm và ý định chọn mua hàng của khách hàng đối với
sản phẩm xe máy trong nước của Malaysia (gồm xe gắn máy và xe tay ga).
Mô hình nghiên cứu: Shaharudin (2011) đã sử dụng mô hình 8 yếu tố chất
lượng, dựa trên mô hình cơ bản được đề xuất bởi David Garvin (1984) gồm: Giá trị
sản phẩm theo cảm nhận của khách hàng, tính năng của sản phẩm, độ tin cậy của sản
phẩm, tính thẩm mỹ của sản phẩm, tính tiện dụng của sản phẩm, sự phù hợp với đặc
điểm kỹ thuật của sản phẩm, đặc điểm phụ của sản phẩm và độ bền của sản phẩm.
Ý định mua xe
tay ga của
khách hàng
Giá trị cảm
nhận của
khách hàng
Tính năng của
sản phẩm
Độ tin cậy
của sản phẩm
Tính thẩm mỹ
của sản phẩm
Tính tiện
dụng của sản
phẩm
Sự phù hợp với
đặc điểm kỹ thuật
của sản phẩm
Đặc điểm phụ
của sản phẩm
Độ bền của
sản phẩm