Một số giải pháp phát triển ngành công nghiệp vật liệu xây không nung của Việt Nam đến Năm 2020

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. HCM
ef




PHAN V DIM CHI



MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN
NGÀNH CÔNG NGHIỆP VẬT LIỆU
XÂY KHÔNG NUNG CỦA VIỆT NAM
ĐẾN NĂM 2020



LUN VN THC S KINH T










Tp. H Chí Minh, tháng 12 nm 2011 
B GIÁO DC VÀ ÀO TO

TRNG I HC KINH T TP. HCM
ef




PHAN V DIM CHI



MT S GII PHÁP PHÁT TRIN
NGÀNH CÔNG NGHIP VT LIU XÂY KHÔNG NUNG
CA VIT NAM N NM 2020



Chuyên ngành: Thng Mi
Mã s: 60.34.10

LUN VN THC S KINH T



Ngi hng dn khoa hc: TSKH. NGÔ CÔNG THÀNH

Tp. H Chí Minh, tháng 12 nm 2011


LI CAM OAN

Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cu ca tôi. Các s liu, kt
qu nêu trong lun vn đu có ngun gc, trung thc và đc phép công b.
Công trình nghiên cu hoàn chnh này cha đc ai công b trc đây.
Tác gi Lun vn


Phan V Dim Chi











LI CM N

Lun vn này đc vit trong thi gian t tháng 06 nm 2010 đn tháng 06 nm
2011, sau khi đã đc s đng ý ca giáo viên hng dn và ca Nhà trng.
Tôi mun cm n nhng ngi đã giúp đ tôi rt nhiu trong quá trình hoàn thành
lun vn này.

Tôi xin gi li cm n sâu sc ti Thy Ngô Công Thành, các thy cô trong khoa
vì nhng li nhn xét, góp ý đ xây dng nên cu trúc và hoàn thin lun vn. Nh có s
hng dn và ch bo tn tình ca thy trong quá trình nghiên cu bài lun vn này mi
đc hoàn thành.
Cm n nhng ngi đã b thi gian quý báu ca mình đ giúp tôi hoàn thành bn
kho sát thông tin cho bài lun ca mình.
Tôi cng xin gi li cm n ti tt c các Thy, Cô ging viên đã dy tôi trong
sut khóa hc này. Các Thy, Cô đã đem đn cho tôi nhng kin thc và kinh nghim ht
sc quý báu cho hành trình ca tôi trong thi gian ti.
Và cui cùng, tôi cm n gia đình tôi, nhng ngi đã đng viên, chia s và to
nhng điu kin thun li nht cho tôi đ tôi hoàn thành tt khóa hc và bài lun vn tt
nghip này.

TP H Chí Minh, ngày 25 tháng 12 nm 2011.


Phan V Dim Chi



MC LC
Trang
Trang ph bìa
Li cam đoan i
Li cm n ii
Mc lc iii
Danh mc các bng-hình-vit tt vi-ix
Tóm tt x
PHN M U
1. S cn thit nghiên cu ca đ tài 1

2. Mc đích nghiên cu 2
3. i tng và phm vi nghiên cu 3
4. Phng pháp nghiên cu 3
5. Các nghiên cu liên quan 4
6. im mi ca nghiên cu 4
7. Ni dung nghiên cu 4
PHN NI DUNG
Chng 1: C S LÝ LUN 5
1.1 Gii thiu 5
1.2 Phân tích các yu t tác đng đn phát trin kinh doanh ngành 5
1.2.1 Môi trng kinh doanh 5
1.2.2 Lý thuyt cung cu 11
1.3 Tng quan v ngành công nghip Vt liu xây không nung. 15
1.3.1 Phân loi 15
1.3.2 Công ngh sn xut 16
a. Công ngh sn xut gch không nung t "đt hóa đá" và ph thi xây 17
b. Công ngh sn xut gch bê tông siêu nh xp 19
1.3.3 . Tác đng ca ngành ti môi trng kinh t -xã hi. 20
1.4 Ý ngha ca vic phát trin ngành công nghip vt liu xây không nung trong s phát
trin nn kinh t Vit Nam. 21
1.5 Kinh nghim các nc khác. 23
Chng 2: THC TRNG HOT NG SN XUT KINH DOANH VT LIU
XÂY KHÔNG NUNG TI VIT NAM HIN NAY. 26
2.1 Tng quan v môi trng kinh doanh ca ngành Vt liu xây không nung  Vit Nam
hin nay. 26
2.1.1 nh hng ca các yu t chính tr - pháp lut 26
2.1.1.1 Chính sách phát trin ngành ca nhà nc 26
2.1.1.2 Các chun mc, các tiêu chí yêu cu và đánh giá v các loi vt liu xây hin nay
27
2.1.2 nh hng ca môi trng kinh doanh quc t 28

2.1.2.1 S phát trin hin nay ca ngành VLXKN trên th trng quc t. 29
2.1.2.2 C hi phát trin và xut khu qua các khu vc 29
2.1.3 Các yu t kinh t 31
2.1.3.1 S tng trng ca nn kinh t. 31
2.1.3.2 Các yu t v môi trng xã hi 31
2.1.3.2.1 Các yu t vn hóa xã hi 31
2.1.3.2.2 Tác đng v môi trng xã hi. 32
2.2 Thc trng v tình hình sn xut Vt liu xây không nung 33
2.2.1 Ngun nguyên vt liu sn xut 34
2.2.2 Công ngh sn xut 35
2.2.3 Ngun vn đu t phát trin ngành 37
2.2.4 Ngun nhân lc 38
2.3 Th trng và nhu cu tiêu th loi Vt liu xây không nung 39
2.4 Phân tích các yu t khác nh hng đn mi quan h cung cu Vt liu xây không
nung trên th trng hin nay 41
2.4.1 Nghiên cu các yu t nh hng đn th trng tiêu th VLXKN ti th trng
Vit Nam. 41
2.4.2 Phân tích các yu t nh hng  44
2.4.2.1 Giá c 44
2.4.2.2 Marketing 46
2.4.2.3 H thng phân phi sn phm. 47
2.5 Phân tích, đánh giá kh nng và c hi phát trin ngành đn 2020 (Phân tích ma trn
SWOT). 48
Chng 3: MT S GII PHÁP PHÁT TRIN NGÀNH CÔNG NGHIP VT LIU
XÂY KHÔNG NUNG CA VIT NAM N 2020 53
3.1 D báo Xu hng phát trin và nhu cu tiêu th ca th trng vt liu xây không
nung đn 2020. 53
3.2 Mt s gii pháp phát trin ngành 54
3.2.1 Gii pháp Nghiên cu đu t và đi mi công ngh sn xut. 54
3.2.2 Gii pháp huy đng vn cho vic đu t phát trin ngành 55

3.2.3 Chin lc marketing – mix 55
3.2.3.1 Chin lc Giá thành sn phm. 56
3.2.3.2 Chin lc Marketing sn phm, qung bá thng hiu 56
3.2.3.3 Xây dng h thng phân phi hin đi 57
3.3 Mt s kin ngh v chính sách và c ch qun lý ca nhà nc. 58
3.3.1 Xây dng chin lc dài hn v nghiên cu và phát trin. 58
3.3.2 Phân b, s dng ngun lc hp lý. 58
3.3.3 Tng bc xóa b hoàn toàn các c s sn xut gch đt sét nung bng lò th công.
59
3.3.4 To ra mt đng hng rõ ràng đ phát trin ngành VLXKN. 60
3.3.5 Mt s kin ngh khác. 61
PHN KT LUN 63
PH LC
TÀI LIU THAM KHO

DANH MC CÁC CH VIT TT

VLXD : Vt liu xây dng
VLXKN : Vt liu xây không nung
GS.TS : Giáo s, Tin s.
VLTTMT : vt liu thân thin vi môi trng
SWOT : Th mnh, im yu, C hi và Thách thc
TCVN : Tiêu chun Vit Nam
TCXD : Tiêu chun xây dng
TCXDVN : Tiêu chun xây dng Vit Nam
AAC : Gch bê-tông khí chng áp (Autoclaved Aerated Concrete)
LTK : Liên tc kiu đng
GDP : Tng sn phm trong nc
CNTT : Công ngh thông tin
DN : Doanh nghip

ASEAN : Hip hi các nc ông Nam Á.
NCKH : Nghiên cu khoa hc
VAT : Thu giá tr gia tng







TÓM TT

 phát trin kinh t và nâng cao mc sng, loài ngi đã nghiên cu, sáng to ra nhiu
chng loi vt t, vt liu. Tuy nhiên, tt c các sn phm đu có nhng chu k sng ca
nó. Sn phm mi ra đi sau luôn có nhiu u đim hn các sn phm ra đi trc. Tuy
nhiên, đ mt sn phm mi đc chp nhn trên th trng, có rt nhiu vn đ cn phi
thc hin thì sn phm mi đng vng và phát trin đc. Sn phm vt liu xây dng
cng không ngoi l.
Vic thit lp các c s và cn c đ phát trin mt ngành ngh cng cn tìm hiu nhng
vn đ ca các môi trng liên quan đn nó đ đ ra nhng chin lc phát trin đúng
đn. Cn phi tìm hiu k c v lý thuyt ln thc tin thì mi có nhng sách lc hp lý
cho tng thi đim c th.
Vit Nam đang trong thi k phát trin mnh m v tc đ đô th hoá, do vy mt đ v
xây dng cng phát trin vi tc đ tng ng. Gây nên nhiu h qu v yu t môi
trng b nh hng nghiêm trng. Chính vì vy vn đ v phát trin môi trng xây
dng “xanh”, phát trin v vt liu thân thin vi môi trng đang là vn đ bc thit ca
nn kinh t nc nhà.
Bài lun vn đ cp đn thc trng ca ngành trong thi đim hin nay. Trên c s nn
tng lý thuyt v chin lc kinh doanh, bài lun vn đa ra các phng pháp đ phân
tích tình hình thc t, đnh v ngành và hoch đnh chin lc kinh doanh cho ngành vt

liu xây không nung ca nc ta hin nay. Trên c s đó, cng vi đnh hng ca nhà
nc, đ xut nhng chin lc và gii pháp kh thi đ phát trin ngành. ng thi cng
đa ra nhng kin ngh v c ch chính sách ca nhà nc nhm nâng cao hiu qu ca
các nhóm gii pháp đã đ ra.



1
PHN M U

1.1. S cn thit nghiên cu ca đ tài

Hin nay, cùng vi s phát trin tc đ ca c s h tng đô th ti các thành ph
ln trong c nc, Nhu cu vt liu xây  Vit Nam cng đang trên đà tng trng rt
nhanh, nm 1990 mi đt 3,5 t viên gch quy tiêu chun, đn nm 2009 đã lên đn 24
t viên, t
ng gn 7 ln. Theo quy hoch phát trin vt liu xây dng Vit Nam, đn
nm 2020 nhu cu vt liu xây khong 42 đn 44 t viên.
T lâu đi, vt liu xây ch yu vn là gch đt sét nung, là mt vt liu truyn
thng, nhng vic sn xut và s dng gch đt sét nung tim n nhiu yu t bt li:
lãng phí tài nguyên đt nông nghip, tiêu t
n nhiu nhiên liu, phát thi khí nhà kính,
gây ô nhim môi trng, v.v…
ã t lâu trên th gii, khái nim “vt liu thân thin vi môi trng” không còn
là câu chuyn l. Thm chí h thng quy phm pháp lut và các th ch ca nhng
nc đó đu to điu kin khuyn khích ti đa cho lnh vc này có c hi tt nht đ
phát trin. Nhng đáng tic  n
c ta, phát trin vt liu thân thin vi môi trng
(VLTTMT) vn là câu chuyn “c ngi mi ta”
Vic trong nhiu nm không lu tâm phát trin vt liu thân thin vi môi trng

mt cách tho đáng đang dn đn nhng hu qu mà ngay hôm nay đã có th nhìn thy
rt rõ, và chc cng chng bao lâu na, nu không đc khc phc, thì chúng ta s
phi gánh chu nhng hu qu
 nng n. Ví d, nu tc đ phát trin đô th ca Hà Ni
đang ln tng ngày, các toà nhà cao tng s dng vt liu nng liên tc mc lên cng
đng ngha vi kt cu nn đt và ngun nc ngm ca Th đô s bin đng mt
cách sâu sc; lòng sông Hng, h Tây, h Hoàn Kim s nâng lên là chuyn tt yu vì
“rng” cc bê tông liên tc b ép xung lòng đt hàng chc, thm chí c trm mét. Nh
vy phát trin các loi vt liu nh nh bê tông nh, gch không nung trng lng nh
là mt yêu cu tt yu đt ra vi quá trình đô th hoá. Cha k, cuc sng hin đi
ngày càng đòi hi nhng vt liu mi đa dng đáp ng yêu cu cu
c sng nh vt liu
cách âm, cách nhit, các loi tm tng, vách ngn nh, các loi vt liu có li cho sc
kho con ngi, vt liu chng cháy, vt liu tit kim nng lng…
2
Trong xu th đi mi t duy, công ngh trong lnh vc sn xut vt liu xây dng
(VLXD) nhm cho ra đi nhng sn phm thân thin vi môi trng, bo v ngun tài
nguyên thiên nhiên thì gii pháp phát trin vt liu xây không nung (VLXKN) không
ch hn ch nhng tác đng bt li tiêu tn đt nông nghip, than đá, đng thi còn tái
ch đáng k lng ph thi công nghip, bin ph
 thi thành vt liu có ích.

Do vy, vic phát trin ngành công nghip vt liu xây không nung là mt xu
hng tt yu ca nn kinh t th trng Vit Nam hin nay.
Tuy nhiên, có mt thc t mà ai cng nhn thy, vt liu xây dng đang là mt
trong nhng vng mc mang tính “nút tht” trong vic nhân rng mô hình kin trúc
xanh bi giá thành ban đu cao vì phi đáp ng đc mt s yêu c
u đc bit theo
nhng tiêu chí kht khe - òi hi dng nh quá tm vi ca các doanh nghip Vit
Nam vn quen vi phng pháp sn xut truyn thng cho ra đi các sn phm truyn

thng.
Trc thc t đó, vi mong mun đáp ng nhu cu th trng ngày càng cao và
các chính sách phát trin quan trng ca nhà nc, đc bit, sau khi hàng lot s kin
v vi phm môi tr
ng va qua, nn kinh t th trng Vit Nam rt cn nhng ci
tin mang tính đt phá, va đm bo đc phát trin công nghip nc nhà mang tm
quc t, va đm bo đc vn đ v sinh môi trng, mi c hi thách thc đang ch
đón các doanh nghip ca chúng ta. Chính vì vy, đ tài “Nghiên cu phng hng
phát trin ngành công nghip vt li
u xây không nung ca Vit Nam đn 2020”
đc nghiên cu và làm lun vn tt nghip vi mong mun góp phn nh bé đ to
nên mt góc nhìn đúng hng cho ngành công nghip vt liu xây Vit Nam.

1.2. Mc đích nghiên cu

- Xác đnh Thc trng v th trng sn xut và tiêu th các loi vt liu xây 
Vit Nam hin nay nói chung và vt liu xây không nung nói riêng.
- Tìm hiu và khám phá xu hng phát trin c
a th trng nhm có mt cái nhìn
chung toàn din hn v ngành công nghip này.
- Phân tích và tng hp trên các c s khoa hc đ đ ra các gii pháp cho vic
phát trin ngành.
3
1.3. i tng và phm vi nghiên cu

- i tng nghiên cu:
+ Nhng vn đ thc tin ca ngành công nghip vt liu xây không nung ti
Vit Nam, nhm đánh giá các nhân t nh hng đn xu hng phát trin nhu cu th
trng, đu t sn xut ca các doanh nghip trong và ngoài nc.
+ Xu hng phát trin th trng và quan đim s dng ca ngi tiêu dùng: Ch


đu t, nhà thu xây dng và t vn thit k.

- Phm vi nghiên cu:  tài tp trung nghiên cu chính trong phm vi ngành
vt liu xây không nung mà ch yu là Gch xây không nung ca Vit Nam vi
khong thi gian phát trin t nm 2000 đn nay.

1.4. Phng pháp nghiên cu

Nghiên cu đnh tính: Trên c s nghiên cu thc tin tình hình sn xut và tiêu
th sn phm ca ngành vt liu xây ca Vit Nam giai đon t 2000~2010 thông qua
các s liu th
ng kê, báo cáo ca các c quan nhà nc, các doanh nghip… da vào
các kin thc c bn v th trng và phát trin thng mi, chin lc đu t đ phát
trin li th cnh tranh. Cn c vào các ch trng, chính sách ca nhà nc v các
đnh hng quy hoch phát trin ngành đ xác đnh phng hng…
Nghiên cu đnh lng: nhm đánh giá và xác đnh mc đ tin cy trong vi
c xác
đnh xu hng phát trin ca ngành công nghip vt liu xây và vt liu xây không
nung. ng thi, đánh giá mc quan trng ca các nhân t nh hng trc tip đn
vic tiêu dùng sn phm ca th trng.
Phng pháp phân tích đnh lng áp dng bao gm: thng kê phân tích. Phn
mm chuyên dùng: Excel (thng kê).
Ngun d liu gm có:
Ngun d liu s cp: s li
u điu tra xu hng thc t qua bng câu hi.
Ngun d liu th cp: s liu thng kê ca Tng cc thng kê, S Xây dng,
Hip hi xây dng Vit Nam cùng các s liu trên sách báo, trên các website có liên
quan.
4

1.5. Các nghiên cu liên quan
1) Nghiên cu công ngh “t hóa đá” đ sn xut gch không nung t đt.
Vin nghiên cu h tr phát trin nông thôn
Công ty C Phn CNTM Hu Quang
2) Nghiên cu tng quan v s phát trin ca ngành Công nghip Vt liu xây
dng Vit Nam - TS.Trn Vn Huynh, Ch tch Hi Vt liu xây dng Vit Nam.

1.6. im mi ca đ tài
VLXKN hi
n nay đang là mt đ tài đc nhc đn nhiu trong mt s nghiên
cu và cng đang là vn đ đc đt trng tâm ca B Xây Dng đ thc hin đc
ch trng ca Th tng Chính ph. Tuy nhiên,
cha có mt nghiên cu nào phân
tích mt cách tng quát nhng đim mnh, đim yu ca vic phát trin ngành trong
tình hình hin nay đ đa ra nhng bin pháp có tính thuyt phc cao cho vic phát
trin ngành.
Nhng phân tích trong đ tài này s là mt trong nhng nn tng c s khoa hc
cho Doanh nghip nm bt c hi đu t sn phm mi, trên bc đng phát trin
đ
t nc.
 tài mnh dn đa ra mt s gii pháp nhm góp phn giúp cho ngành
VLXKN phát trin theo đúng đnh hng ca nhà nc, đa ra nhng gip pháp
marketing hp lý hn giúp cho th trng có th phát trin mt cách bn vng.

1.7. Ni dung đ tài
Chng 1: C s lý lun: Nghiên cu v nn kinh t th trng và ngành công
nghip vt liu xây không nung ca Vit Nam.
Chu
ng 2: Nghiên cu thc trng hat đng sn xut kinh doanh ca ngành vt
liu xây không nung ca Vit Nam hin nay.

Chng 3: Phng hng phát trin ca ngành vt liu xây không nung ca Vit
Nam đn 2020 và đ xut nhng gii pháp, kin ngh.



5
Chng 1: C S LÝ LUN
1.1 Gii thiu
Vi yêu cu quy hoch đô th hóa ngày càng cao, kinh t phát trin yêu cu đáp
ng ngày càng cao ca c s h tng, bn bãi, nhu cu v nhà  trong các tng lp dân
c ngày càng tng, nhu cu v vic phát trin các mt hàng vt liu xây dng trong nn
kinh t cng tng nhanh chóng. c bit, ngành công nghip vt liu xây càng cn
đc phát trin đúng hng ngay t
giai đon này đ đáp ng đc các yêu cu v xây
dng c s h tng c bn. Nhng hin nay, ngành công nghip vt liu xây ca nc
ta nói chung đang có nhiu thách thc to ln và đang mang nhiu bt cp so vi xu
hng phát trin ngành trên toàn th gii trong quá trình phát trin bn vng nn kinh
t nc nhà, mang li nhiu hu qu xu cho nn kinh t
.
Vì vy, vic xây dng chin lc, xác đnh đc hng đi đúng cho ngành là vic làm
cp thit hin nay.  có đc cái nhìn toàn din và đ xác đnh đc nhng đnh
hng đúng, chúng ta cn đi t nhng c s lý lun v kinh doanh đn thc tin.

1.2 Phân tích các yu t tác đng đn xu hng phát trin kinh doanh.

Trong phn này s đi sâu vào phân tích yu t
tác đng ln nht đên xu hng
phát trin kinh doanh ca ngành. ó là nh hng ca Môi trng kinh doanh.
Vic hiu rõ môi trng kinh doanh ca mình giúp doanh nghip xác đnh dc
hng đi đúng và đa ra các chin lc phát trin phù hp và nhng gii pháp

marketing hp lý đ phát trin công vic kinh doanh ca mình  tng giai đon phát
trin.

1.2.1 Môi trng kinh doanh.
Bn thân môi trng kinh doanh là tp hp các y
u t bên trong và bên ngoài có
nh hng trc tip hay gián tip ti hot đng kinh doanh ca doanh nghip, bao gm
các yu t thuc v môi trng v mô, môi trng kinh doanh tác nghip và các yu t
thuc môi trng kinh doanh ni b (hay vi mô) ca doanh nghip. Mc đích ca vic
phân tích môi trng kinh doanh là đ tìm c hi và nguy c đi vi doanh nghip:
i. Phân tích môi trng v mô.
6
Môi trng v mô gm các yu t nm bên ngoài doanh nghip, t chc, đnh
hình và có nh hng đn các môi trng tác nghip và môi trng ni b doanh
nghip. ng thi, môi trng v mô cng to ra các c hi và nguy c đi vi các
doanh nghip.
Cn đi sâu nghiên cu, phân tích các yu t sau :
- Các yu t kinh t: Các chin lc phát trin kinh t quc gia, các chính sách
kinh t đi vi ngành s
n phm và khu vc đa lý, lãi sut ngân hàng, giai đon ca
chu k kinh t, cán cân thanh toán, chính sách tài chính tin t.
- Yu t Chính ph và chính tr: có th to ra c hi hoc nguy c đe do hot
đng kinh doanh ca doanh nghip vì các doanh nghip phi tuân th các quy đnh ca
Chính ph.
- Các yu t v xã hi: Khi mt hay nhiu yu t xã hi thay đi, chúng tác đng
đn s hot đ
ng ca doanh nghip, nh xu hng xã hi, s thích các cá nhân, chun
mc đo đc và quan đim v mc sng, cng đng kinh doanh
- Yu t t nhiên nh các vn đ ô nhim môi trng, thiu nng lng, lãng phí
tài nguyên thiên nhiên.

- Yu t k thut và công ngh : công ngh tiên tin liên tc ra đi to ra nhng
c hi cng nh nguy c đi vi tt c
 các ngành và doanh nghip. ng thi, công
ngh tiên tin, hin đi cng có th làm cho sn phm ca doanh nghip b lc hu mt
cách trc tip hoc gián tip.
Ngoài ra, còn phi phân tích các yu t môi trng quc t khi đ ra chin lc
hot đng trên th trng quc t hoc khi có quan h vi các nhà cung cp nc
ngoài.
Các yu t ca môi trng v mô có s
tng tác ln nhau, gây nh hng đn
các doanh nghip. Do vy, vic phân tích và nm vng xu hng vn đng ca các
yu t v mô s cho phép doanh nghip có th tn dng đc các c hi và tránh đc
các nguy c có th xy ra trong quá trình kinh doanh ca doanh nghip.
- Phân tích môi trng kinh doanh tác nghip:
Môi trng tác nghip tác đng đn toàn b quá trình son tho và thc thi chin
lc kinh doanh ca doanh nghip, bao gm các yu t
 ngoi cnh đi vi doanh
nghip, nó quyt đnh tính cht và mc đ cnh tranh trong ngành mà doanh nghip
7
hot đng. Vic phân tích môi trng tác nghip cho phép doanh nghip nhn din
đc mình đang đng  đâu trong ngành đó và có nên tip tc tham gia vào quá trình
cnh tranh na hay không. H thng phân tích môi trng tác nghip ca doanh
nghip bao gm : phân tích mô hình 5 lc lng cnh tranh, phân tích cnh tranh
ngành kinh t :
a. Phân tích 5 lc lng cnh tranh ca Michael Porter : Môi trng tác nghip
có 5 yu t c bn có quan h hu c vi nhau :
- Các đi th c
nh tranh : Vic phân tích đi th cnh tranh cn tp trung vào các
vn đ nh : mc đích tng lai ca đi th cnh tranh là gì; nhn đnh v đi th;
chin lc hin thi và các tim nng ca đi th cnh tranh, chin lc hin ti ca

doanh nghip đang cnh tranh; phân tích tim nng ca đi th cnh tranh v công
ngh, nhân lc, v
n, marketing, qun tr nhm đa ra các bin pháp phn ng và
hành đng cho hin ti hay trong tng lai.
- Khách hàng : Quyt đnh trc tip đn s thành công ca doanh nghip. Các
doanh nghip cn lp bng phân loi các khách hàng hin ti và tng lai. Nhng
thông tin thu đc t bng phân loi này là c s đnh hng quan trng cho vic
hoch đnh k hoch, nht là các k hoch liên quan trc tip
đn marketing.
- Nhà cung cp các yu t đu vào cho danh nghip: các doanh nghip cn phi
quan h vi các t chc cung cp các ngun hàng khác nhau nh hàng hoá, lao đng,
tài chính cng nh các dch v nghiên cu th trng, vn chuyn, bo him, qung
cáo… đ nm chc đc các thông tin t các ngun cung ng, tránh đc các nguy c
t yu t này.
- i th tim n : các đi th m
i tham gia kinh doanh trong ngành có th là yu
t làm gim li nhun ca doanh nghip khi h đa vào khai thác các nng lc kinh
doanh mi, vi mong mun giành đc th phn.  bo v v th cnh tranh ca
mình, doanh nghip cn duy trì hàng rào hp pháp ngn cn s xâm nhp t bên ngoài
nh : li th tiêu th hàng hoá vi quy mô ln, kh nng xâm nhp vào các kênh tiêu
th bn vng và u th v
 giá thành mà các đi th không th to ra đc.
- Sn phm thay th : sc ép do sn phm thay th làm hn ch tim nng li
nhun ca doanh nghip do mc giá cao nht b khng ch. Phn ln các sn phm
thay th mi là kt qu ca cuc bùng n công ngh. Mun đt đc thành công, các
8
doanh nghip cn chú ý dành ngun lc đ phát trin và tn dng công ngh mi vào
chin lc kinh doanh ca mình.
Phân tích cnh tranh trong ngành kinh t :
Mc dù vi phân tích 5 lc lng cnh tranh, song môi trng liên quan là rt

rng. Cu trúc ngành kinh t nh hng ln ti vic xác đnh nhng lut chi trong
ngành đng thi xác đnh nhng vn đ chin lc đi vi doanh nghip. Xut phát t
s khác bit v đc trng kinh t ca tng sn phm, tình hình cnh tranh và các trin
vng tng lai, s bin đng v công ngh, yêu cu v quy mô vn, gii hn th
trng (trong nc hoc quc t), tính cht sn phm là tiêu chun hay khác bit hoá,
lc lng cnh tranh và chin lc cnh tranh có th tp trung vào giá c, cht lng,
dch v sau bán hay nh
ng khác bit s làm nhu cu đi vi sn phm có th tng hoc
gim.
Phân tích cnh tranh trong ngành kinh t cn s dng mt h thng các công c,
ni dung và k thut đ đa ra đc bc tranh tng hp và rõ ràng nhng bin đng
ca các điu kin ni ti và ngoi ti đi vi sn phm, v đc trng và c
ng đ ca
các lc lng cnh tranh trong ngành đó đ phân tích đa ra kt lun có nên tip tc
theo đui hay không.
Mt cách tng quát, vic phân tích này ch yu nh sau:

1. Các đc trng kinh t ch yu ca
môi trng ngành kinh t :
- S tng trng ca th trng
- Phm vi đa lý
- C cu ngành kinh t
- Nn kinh t quy mô
- Hiu qu ca đ
ng cong kinh
nghim
- Nhu cu v vn
2. Các lc lng dn đu đi vi ngành
kinh t
3. Phân tích cnh tranh

4. V th cnh tranh ca các tp đoàn
chin lc
V th u đãi—lý do?
V th không u đãi—lý do?
5. Phân tích đi th cnh tranh
S tip cn chin lc/ các dch chuyn
d báo trc ca các đi th cnh tranh
ch lc.
Ai là ngi quan sát tình hình đi th
cnh tranh
6. Các nhân t thành công chính
Nhân lc - Qun lý
9
- Cnh tranh gia nhng ngi bán e
do ca nhng đi th tim n (các rào
cn gia nhp)
- Cnh tranh t các đi th thay th
- Sc mnh ca các nhà cung cp
- Sc mnh ca khách hàng.

Uy tín - Vn
7. Trin vng và tính hp dn ca ngành
kinh t
Các nhân t to ra tính hp dn
Các nhân t gây nên s không hp dn
Các vn đ đc bi
t ca ngành
Li ích tng th (u đãi/ không u đãi)

ii. Phân tích th mnh và đim yu ca doanh nghip (phân tích các yu t vi mô

bên trong doanh nghip - SW).
Phân tích th mnh và đim yu là phân tích quan trng nht trong xây dng
chin lc kinh doanh, chin lc ca mt doanh nghip không th kh thi mc dù đã
nm bt đc các yu t môi trng mà không ch rõ đc nhng th mnh, đim bt
li ca mình trong môi trng đó đ có th phát huy nhng đim mnh và hn ch
nhng bt c
p trong quá trình trin khai chin lc.
Vì vy, phân tích SWOT (Th mnh, im yu, C hi và Thách thc) không
ch lit kê ra bn danh sách v các đim mnh, yu, các c hi và thách thc. mà quan
trng là phi đánh giá đc tng đim mnh, yu, c hi, thách thc đ đa ra đc
kt lun v tính hp dn, v v th ca doanh nghip và hành
đng chin lc cn thit.
Xác đnh c hi và thách thc (O&T) : C hi th trng là nhân t ln nht
trong xác đnh chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip. Cn xác đnh nhng c
hi dành cho ngành và c hi dành cho doanh nghip.  chin lc kinh doanh phù
hp vi tình hình ca doanh nghip, chin lc phi nhm vào các c hi nào thích
hp vi kh nng theo đu
i ca doanh nghip đng thi to nên sc t v chng li
các đe do t bên ngoài.
Xác đnh S&W ( Th mnh và đim yu ) : Th mnh là nhng yu t thuc v
tim nng ca doanh nghip so vi đi th cnh tranh. im yu là nhng yu t làm
suy gim tim lc ca doanh nghip.
Mc tiêu ca vi
c phân tích th mnh là đ xác đnh và to li th cnh tranh cho
doanh nghip. Nu không to cho mình li th cnh tranh thì doanh nghip không th
đng vng và phát trin lâu dài.
10
Doanh nghip có li th cnh tranh v chi phí và li th cnh tranh v to s khác
bit. Li th cnh tranh v chi phí là kh nng cung cp sn phm có chi phí thp hn
so vi các đi th. Li th cnh tranh v s khác bit là kh nng cung cp sn phm

có giá tr đc đáo và cao cp v cht lng v đc đim chuyên bi
t hoc các dch v
trong và sau bán hàng.
Vì vy, chin lc cnh tranh là chin lc nhm đnh v sc mnh ca doanh
nghip so vi đi th cnh tranh và đem li cho doanh nghip li th cnh tranh ti đa
trên mi đon th trng trng đim chin lc.
im yu là nhng yu t hay hot đng có th làm cho doanh nghip b
 tn
thng v cnh tranh, nó ph thuc vào s lng các vn đ trên thng trng, ví d
nh vn đ nhân lc, qun tr, vn, quy mô kinh doanh, v trí đa lý,
 phân tích th mnh và đim yu, xác đnh li th cnh tranh và chin lc
cnh tranh, doanh nghip cn tin hành qua các phân tích sau :
+ Xác đnh mt hàng kinh doanh, c cu mt hàng và lnh vc kinh doanh ca
doanh nghi
p.
+ H thng phân phi sn phm và chin lc marketing hn hp.
+ T chc hot đng marketing ca doanh nghip : bao gm h thng phân tích,
lp k hoch, thc hin và kim tra thc hin k hoch marketing ca doanh nghip,.
i vi doanh nghip đó là h thng marketing mix vi các thành phn ch yu sau :
- Qun lý các ngun cung ng
- Nghiên cu và phát trin (R&D)
- Qun tr
nhân lc
- H thng thông tin ca doanh nghip
- Các yu t v tài chính và k toán
- Nn np vn hoá ca doanh nghip.
Trên c s các đim mnh và yu đã xác đnh, đ ra các chin lc thc thi tt
nht nh vào tn dng các đim mnh và c hi, khc phc đim yu và các mi đe
da đn s phát trin ngành.
Nh vy, t nhng lý thuyt v phân tích môi trng kinh doanh cho doanh nghip 

trên thì s làm c s lý lun cho vic phân tích nhng yu t nh hng đn ngành. T
11
đó, đ ra nhng chin lc, gii pháp và đ xut hp lý cho vic phát trin ngành công
nghip vt liu xây không nung.

1.2.2 Lý thuyt cung cu:
1.2.2.1 Khái nim:
- Cu th trng là tng s lng hàng hóa hay dch v mà ngi mua sn sàng
mua và có kh nng mua  các mc giá khác nhau trong mt thi gian nht
đnh vi điu kin các yu t khác không đi. Cu th tr
ng là tng hp các
cu cá nhân ng vi tng mc giá.
- Cung (S) là s lng hàng hóa hay dch v mà ngi bán sn sàng bán và có
kh nng bán  các mc giá khác nhau trong mt thi gian nht đnh vi điu
kin các yu t khác không đi.
1.2.2.2 Các yu t nh hng đn cung cu ca th trng:
1.2.2.2.1 Các yu t nh hng đn cu th tr
ng :
• Lut cu

S lng hàng hóa hay dch v đc cu trong khong thi gian đã cho tng lên
khi giá ca hàng hóa gim xung và ngc li .
• Các yu t xác đnh cu và hàm s cu

- Giá c ca hàng hóa đang xét (Px ) : khi giá c hàng hóa đang xét tng thì
lng cu đi vi hàng hóa gim và ngc li (tuân theo lut cu).
- Thu nhp ( I ) :
¬ Khi thu nhp tng, cu v hàng hóa tng thì hàng hóa đó gi là hàng hóa
thông thng. Nu cu thay đi nhiu thì đó là hàng hóa xa x. Nu cu
thay đi nhiu thì đó là hàng hóa thit yu.

¬ Khi thu nhp tng , cu v hàng hóa gim thì hàng hóa đó g
i là hàng hóa
th cp.(hàng hóa th cp không phi là hàng hóa cht lng kém)
- Giá c ca hàng hóa liên quan (Py ):
¬ Nu Py tng , cu ca hàng hóa nghiên cu X tng thì X và Y là hàng hóa
thay th.
¬ Nu Py tng , cu ca hàng hóa nghiên cu X gim thì X và Y là hàng
hóa b sung.
12
¬ Nu Py thay đi , cu ca hàng hóa nghiên cu X không đi thì X và Y là
hàng hóa đc lp.
- Th hiu (T) : là s thích hoc s u tiên ca ngi tiêu dùng đi vi hàng
hóa và dch v. Nu đi vi hàng hóa ngi tiêu dùng thích thì cu đi vi hàng hóa
đó tng và ngc li.
- Dân s (N) : Nu dân s càng ln và các yu t khác quyt đnh thì cu s
tng lên và ngc li.
- Kì v
ng (E) : Kì vng ca ngi tiêu dùng là s mong đi ca ngi tiêu
dùng v s thay đi trong giá c hoc trong các chính sách ca chính ph đi vi mt
loi hàng hóa. Ngi tiêu dùng hi vng rng giá c ca hàng hóa nào đó s gim trong
tng lai thì cu đi vi hàng hóa đó s gim và ngc li.
1.2.2.2.2 Các yu t nh hng đn cung th trng.
• Lut cung

S lng hàng hóa hay dch v đc cung trong khong thi gian đã cho tng lên
khi giá ca hàng hóa tng lên và ngc li .
• Các yu t xác đnh cung và hàm s cung

- Giá c ca hàng hóa đang xét (Px ) : khi giá c hàng hóa đang xét tng thì
lng cung đi vi hàng hóa tng và ngc li (tuân theo lut cung).

- Công ngh (CN) : là các yu t góp phn nâng cao nng sut, gim chi phí
trong quá trình ch to sn phm, s ci tin công ngh làm tng kh nng cung.
- Giá ca các yu t đu vào (mua nguyên liu, thuê công nhân, nhà xng,
vn v.v…)(Pi ) : Nu Pi tng thì chi phí sn xut tng, cung gim và ngc l
i.
- Chính sách thu (T) : Khi thu tng thì li nhun gim nên cung gim.
- Kì vng ca ngi sn xut (E) : là s mong đi v s thay đi giá c ca
hàng hóa, ca các yu t sn xut, chính sách thu v.v…Nu s mong đi, d đoán có
thun li cho sn xut thì cung s đc m rng và ngc li.
- S lng ngi sn xut (Ns) : khi Ns tng thì c
u tng.
1.2.2.2.3 Cân bng cung – cu
• Trng thái cân bng cung-cu

13
Trng thái cân bng cung cu đi vi mt hàng hóa nào đó khi s lng hàng hóa
hay dch v mà ngi mua sn sàng mua và có kh nng mua đúng bng s lng
hàng hóa hay dch v mà ngi bán sn sàng bán và có kh nng bán trong mt thi kì
nht đnh. Ti trng thái này ta có giá cân bng ( PE ) , sn lng cân bng (QE ).

• Trng thái d tha và thiu ht ca th trng

a.Trng thái d tha ca th trng

Trng thái d tha ca th trng là kt qu ca vic cung ln hn cu  mc giá
nào đó. Nói mt cách khác đó là thng d ca cung .
Khi giá PAB > PE , lng cu (QDA) nh hn lng cung (QSB) là mt lng là
AB = OQSB - O QDA , AB là lng d tha hàng hóa trên th trng. Lúc này ngi
bán phi gim giá PAB xung PE làm cho lng cung gim, lng cu tng đn QE.
Khi đó th trng đt

đc trng thái cân bng.
b.Trng thái thiu ht ca th trng

Trng thái thiu ht ca th trng là kt qu ca vic cu ln hn cung  mc
giá nào đó. Nói mt cách khác đó là thng d ca cu xut hin khi mc giá trên th
trng nh hn mc giá cân bng.
Khi giá PCH < PE , lng cu (QDH) ln hn lng cung (QSC) là mt lng là
CD = OQDH - O QSC , CD là lng thiu ht hàng hóa trên th trng. Lúc này ngi
bán phi tng giá PCD lên PE làm cho lng cung t
ng, lng cu gim đn QE . Khi
đó th trng đt đc trng thái cân bng.
E
S
D
0 Q
E
Q
P




P
E
14


1.2.2.2.4 nh hng ca Yu t marketing
Các thành phn trong marketing mix (sn phm, giá c, phân phi, chiêu th) có
nh hng đn hành vi tiêu dùng bng nhiu cách khác nhau.

Sn phm: nhiu thành phn ca sn phm nh nhãn hiu, cht lng, mi l, đ
bn… có th nh hng đn hành vi tiêu dùng. Hình thc kiu dáng bao bì, thông tin
nhãn hiu, cách đóng gói cng nh hng đn quyt đnh mua hàng.
Giá c: giá c
 sn phm hay dch v thng nh hng đn quyt đnh mua hàng
ca ngi tiêu dùng ngay khi có quan tâm đn giá c hay không. Thnh thang ngi
tiêu dùng tin rng giá c t l thun vi cht lng sn phm.
Phân phi: phân phi sn phm nh hng đn ngi tiêu dùng qua nhiu cách,
vic tng thêm các đim phân phi sn phm s to thêm c hi cho khách hàng tìm và
mua nó. S
n phm đc bày bán  các ni sang trng s đc ngi tiêu dùng cm
nhn là cht lng cao.
Chiêu th: qung cáo, khuyn mi, đi ng bán hàng, qung bá có nh hng đn
hành vi tiêu dùng đn các sn phm đc bit. Nhng công c truyn thông này đóng
vai trò quan trng nhm gii thiu sn phm, dch v đn ngi tiêu dùng nhm kích
thích mua hàng, to hình và cm nhn sn phm
đn ngi tiêu dùng.


0 Q
A
Q
C
Q
E
Q
H
Q
B
Q

P



P
AB





P
E
P
CH

H
C
E
B A
S
D
Lng d tha
Lng thiu ht
15
1.3 Tng quan v ngành công nghip Vt liu xây không nung.
Gch không nung: là loi gch xây sau khi đc to hình thì t đóng rn đt các ch
s v c hc: Cng đ nén, un, đ hút nc mà không cn qua nhit đ.
1.3.1 Phân loi
Có nhiu loi gch không nung hin nay đang s dng nh:

- Gch papanh- Gch không nung đc sn xut t ph thi công nghi
p nh
X than, vôi bt đc s dng lâu đi  nc ta, gch có cng đ thp t 30-
50kg/cm2 ch yu dùng cho các loi tng ít chu lc;
- Gch Block- hay còn gi là Gch xi mng ct liu. Loi gch đc hình thành
t đá vn, cát, xi mng có cng đ chu lc cao có th xây nhà cao tng,
nhc đim ca loi gch này là nng, to, khó xây, ch
a đc th trng chp
nhn rng rãi; Sn phm đc sn xut trên dây chuyn máy móc thit b hin
đi, đ rung ép ln nên viên gch có cng đ chu lc cao, đ hút nc thp.
- Gch xi mng - cát: Gch đc to thành t cát và xi mng;
- Gch không nung t nhiên: T các bin th và sn phm phong hóa ca đá
bân, loi gch này ch y
u s dng  các vùng có ngun puzolan t nhiên,
hình thc sn xut t phát, mang tính cht đa phng, quy mô nh
- Và mt s loi gch khác: đá ch, gch đá ong, Vt liu xây không nung t
đt đi và ph thi xây dng, ph thi công nghip, gch silicat,…
Mc dù gch không nung đc dùng ph bin trên th
gii nhng  Vit Nam gch không nung vn còn m
i
m và cha ph bin.
Gch xi mng-ct liu
Gch không nung xi mng - ct liu còn đc gi là
gch glc (block) đc to thành t xi mng và mt
trong các hoc nhiu trong các ct liu sau đây: mt đá, cát vàng, cát đen, x nhit
đin, ph thi công nghip, đt, Loi gch này đc sn xut và s dng nhiu nht
trong các loi g
ch không nung. Trong các công trình thì loi gch không nung này
chim t trng ln nht. Loi gch này thng có cng đ chu lc tt (trên
80kg/cm2), t trng ln (thng trên 1900kg/m3) nhng nhng loi kt cu l thì có

khi lng th tích nh hn (di 1800kg/m3).

16
Gch bê tông nh:
Gch bê tông nh có hai loi c bn là gch bê
tông nh bt và gch bê tông nh khí chng áp.
Sn sut bng công ngh to bt, khí trong kt
cu nên t trng viên gch gim đi nhiu và nó tr
thành đc đim u vit nht ca loi gch này.
Thành phành c bn: Xi mng, tro bay nhit đin, cát mn, ph gia to bt ho
c khí,
vôi, Sn phm đã đc kim đnh cht lng vt TCXDVN: 2004 v cng đ
chu nén đi vi t trng D800. Gch bê-tông khí chng áp: Tên ting Anh là
Autoclaved Aerated Concrete – gi tt là AAC đc rt nhiu nc trên th gii ng
dng rng rãi vi rt nhiu u đim nh thân thin vi môi trng, siêu nh, bn, tit
kim nng l
ng hóa thch do không phi nung đt truyn thng, bo ôn, chng cháy,
cách âm, cách nhit, chng thm rt tt so vi vt liu đt sét nung. Nó còn đc gi là
gch bê-tông siêu nh vì t trng ch bng 1/2 hoc thm chí là ch bng 1/3 so vi
gch đt nung thông thng. Công trình xây dng s gim ti, gim chi phí x lý nn
móng và h thng kt cu, góp phn gim mc đu t xây d
ng công trình t 7- 10%,
đy nhanh tin đ thi công và hoàn thin phn bao che ca công trình lên 2 - 5 ln.
Ngoài ra, kh nng cách âm và cách nhit ca bê tông nh rt cao, làm cho nhà m v
mùa đông, mát v mùa hè, tit kim đin nng si hoc điu hòa nhit đ Kích
thc thành phm ln và chính xác (100mm x 200mm x 600mm) giúp rút ngn thi
gian thi công và k c thi gian hoàn thin. Vi thành phn cu to là vt liu tr và
các cht vô c
, gch bê-tông siêu nh này hoàn toàn không đc hi, có đ bn rt cao
và không bt la. Ngoài ra, vi cu trúc thông thoáng, nó còn có th t khuch tán hi

nc, gii phóng đ m và loi tr các vn đ liên quan đn nm mc – đc bit là
trong điu kin thi tit nng nóng ca khí hu vùng nhit đi, vùng bin và vùng có
đ m cao nh  khu vc min Bc Vit Nam.
1.3.2
Công ngh sn xut
Cách đây khong 5000 nm Công ngh Polymer đã đc ng dng đ xây dng
Kim T Tháp Ai Cp ni ting th gii, mt công trình tuyt tác trng tn vi thi
gian đn ngày nay. Ngày nay, các nhà khoa hc đã nghiên cu tng hp và h thng