Dự án đầu tưBán đồ dùng và đồ chơi trẻ em

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG
DỰ ÁN ĐẦU TƯ
Cửa hàng: Bé xinh
Bán đồ dùng và đồ chơi trẻ em
Sinh viên thực hiện :Lê Thị Huyền Trâm
Phạm Thị Vân
Vũ Đình Vĩnh
Đỗ Minh Tùng
Lớp :TCDN B-K7
PHẦN I
GIỚI THIỆU CỬA HÀNG
-Tên dự án đầu tư:Bán đồ chơi,đồ dùng dụng cụ dùng cho em bé,trẻ sơ sinh
-Tên cửa hàng:Cửa hàng “Bé xinh”
-Tên chủ dự án:Nhóm 13 –Lớp TCDN B-K7-Học Viện Ngân Hàng.
+Địa chỉ liên lạc:Lớp TCDN B –K7 –Học Viện Ngân Hàng
+Điện thoại:0978020223

PHẦN II:CĂN CỨ XÂY DỰNG DỰ ÁN
1.Căn cứ pháp lý:
Căn cứ vào các quy định về kinh doanh và luật kinh tế của nước Việt Nam năm
1992 đã được sửa đổi bổ sung.
Căn cứ thông tư liên tịch số 04/2004/TTLT-BTM-BCN ngày 28/7/2004 Bộ TM và
Công Nghiệp ,Căn cứ QĐ 46/2001/QĐ-TTG-ngày 4/4/2001 về hướng dẫn việc
nhập,khẩu và kinh doanh hàng ,đồ chơi trẻ em.
2.Căn cứ thực tế :
Trẻ em là tương lai của đất nước,việc vui chơi cũng như cách chăm sóc trẻ
ngay từ nhỏ ảnh hưởng sâu sắc tới nhận thức cũng như tính cách của trẻ.Ngày
nay,đất nước ngày càng đổi mới,trẻ em được chăm sóc tốt hơn,các bậc cha mẹ mua
sắm nhiều hơn cho con cái họ những đồ dùng tốt nhất,những đồ chơi bổ ích nhất,và
cũng chiều theo yêu cầu của con.Họ chăm sóc con cái họ một cách tốt nhất có thể.

Bạn có cảm thấy vui không khi nhin những gương mặt đáng yêu cười tươi như
hoa khi có được bộ đồ chơi mà bé thích.Ai cũng muốn dành cho bé những điều tốt
nhất,những gì đẹp đẽ nhất.Vì thế thông qua việc dùng đồ tốt,đầy đủ đồ để chăm
sóc an toàn và sạch sẽ,thong qua những đồ chơi tốt bổ ích ,bạn đã từng ngày từng
ngày hình thành cho bé những thói quen tốt,những tính cách hay
Những người có nhu cầu không chỉ là những em bé tuổi mẫu giáo thích những
trò chơi ngộ ngĩnh mà phần lớn là những bà mẹ ông bố,những cô gì chú bác mua
cho bé.
Hiện nay,thị trường đồ chơi ,đồ dùng cho bé khá phong phú nhưng vẫn rải
rác,chưa đáp ứng được đầy đủ,đặc bịêt tại địa điểm đặt cửa hàng. Chúng tôi xây
dựng dự án này nhằm góp phần nhỏ vào thị trường đồ chơi,đồ dùng trẻ em,nhằm
những mục tiêu đã định.
PHẦN III: NỘI DUNG DỰ ÁN
I.MỤC TIÊU KINH DOANH
1.MỤC TIÊU CHUNG
Ngày nay các em bé ngày càng được chăm sóc chu đáo và đầy đủ,nhu cầu về
các đồ chơi cũng như dụng cụ hàng ngày sẽ tăng lên nhanh chóng.Thị trường về đồ
dùng hàng ngày của em bé như:tất tay cho em bé các tháng tuổi ,bỉm, hay quần áo
dày dép,đồ sơ sinh khác,cũng như đồ chơi…đang tạm đáp ứng nhu cầu thị
trường.Vì vậy chúng tôi đề ra mục tiêu phát triển chung và riêng cho từng giai
đoạn như sau:
Trong vòng 4năm “Bé xinh” sẽ mở rộng qui mô trở thành đại lý lớn uy tín và
nổi tiếng trong thị trường,cung cấp đồ dùng với giá ưu đãi cũng như đảm bảo chất
lượng
2.MỤC TIÊU TỪNG GIAI ĐOẠN
-Giai đoạn 1(năm 1):Giới thiệu cửa hàng tới khách hàng,lôi kéo,thu hút khách
hàng.Tạo sự nhận biết về cửa hàng tới các khách hàng tiềm năng,đặc biệt là các
trường mẫu giáo,nhà trẻ,khu chung cư…
-Giai đoạn 2(năm 2):Tăng cường sự chú ý,mở rộng dịch vụ đồ dùng,đáp ứng
thêm nhu cầu của em bé.Nâng cao chất lượng phục vụ,xây dựng uy tín thương hiệu

của cửa hàng
-Giai đoạn 3(năm 3):Khẳng định thương hiệu,phát triển mô hình kinh doanh
không chỉ phục vụ các em bé nhỏ đầy đủ các tháng tuổi, các em bé cấp tiểu học mà
cả các bà mẹ sắp sinh.Cùng với đó là mở rộng mặt bằng và thị trường kinh doanh
-Giai đoạn 4(những năm kế tiếp):Mở rộng qui mô,mạng lưới bán hàng
II.PHÂN TÍCH VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1.MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ -PHÁP LUẬT
Việc kinh doanh đòi hỏi phải tuân thủ theo pháp luật,phải dựa trên những
nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh,phù hợp với phong tục tập quán kinh doanh của
người Việt Nam.Tuy không có ít biện pháp chế tài cũng như các biện pháp dân
sự,hình sự ,hành chính,cũng như các lực lượng thực thi để chống hàng giả,hàng
nhái…nhưng tình trạng vi phạm điều này vẫn đang còn khá phổ biến
Mô hình kinh doanh cửa hàng “Bé xinh” là phương thức hiệu quả đáp ứng hợp
pháp nhu cẩu giá rẻ,đặc biệt là những gia đình có nguồn tài chính hạn hẹp.Tuy đồ
dùng ,dụng cụ được tập hợp từ nhiều nguồn khác nhau nhưng có sự chọn lọc,chọn
hàng có chất lượng cao,sản phẩm mẫu mã đẹp,phù hợp với thị hiếu và nhu cầu
chung của thị trường
Mô hình chính trị của Việt Nam tương đối ổn định,do một Đảng lãnh đạo và
bình ổn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước yên tâm kinh doanh.Hiện
nay,nước ta mới gia nhập WTO,nhiều điều luật kinh doanh được áp dụng ,mặt
khác hệ thống pháp luật nước ta chưa hoàn thiện,chắc chắn còn nhiều thay đổi
trong tương lai cho phù hợp với tình hình hội nhập,điều này sẽ ảnh hưởng không
nhỏ tới hoạt động kinh doanh của cửa hàng
2.MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
Hiện nay thị trường đồ chơi và đồ dùng trẻ em khá phong phú.Năm vừa qua,
giá trị sản xuất các sản phẩm từ như quần áo may sẵn,giấy bìa,vải lụa thành phẩm
tăng 10%,sản xuất các sản phẩm từ da,giả da tăng 18,5%.Gía tất cả hang hoá và
dịch vụ trong tháng 12 đều tăng so với cuối năm trước.Giá bình quân năm 2006
tăng 7,5% so với năm trước,thấp hơn mức tăng của 2 năm liền trước(gía bình quân
năm 2005 tăng 8,3%,năm 2004 tăng 7,7%).Trước tình hình đó ,các sản phẩm đồ

chơi cũng như đồ dung của em bé cũng ngày càng đa dạng ,với giá rẻ hơn.Vì vậy
loại hình kinh doanh đồ chơi và đồ dùg trẻ em sẽ đáp ứng được nhu cầu ngày càng
cao của các em cũng như của các bậc cha mẹ khi họ có nhu cầu mua cho con cái
họ.
Thành phố Hà Nội là trung tâm kinh tế,chính trị,văn hoá –xã hội của cả
nước.Trẻ em ở Hà Nội đều có những điều kiện để vui chơi,cũng như được cha mẹ
chăm sóc chu đáo ngay từ nhỏ,cần có những đồ chơi, thời trang phù hợp lứa tuổi.
3.MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI
Theo điều tra biến động dân số ,kế hoạch hoá gia đình1/4/2006,mức sinh đã
giảm mạnh, đã đạt mức bình quân một phụ nữ sinh 2,1 con. Năm 2006,cả nước có
476,4 nghìn trẻ em đi nhà trẻ bằng 10,2 %tổng số trẻ em từ 0-2 tuổi,số trẻ em đi
mẫu giáo là2,4 triệu,giảm 0,7% và bằng 57,5% tổng số trẻ em từ 3-5 tuổi,số trẻ em
tiểu học là 7 triệu.Các đồ chơi tuổi ấu thơ ảnh hưởng sâu sắc đến sự hình thành
nhân cách của trẻ sau này. Đồ chơi tốt sẽ giúp các em phát triển trí thôg minh sang
tạo và khám phá thế giới xung quanh.Còn loại xấu sẽ là liều thuốc độc huỷ hoại
tâm hồn non nớt các em.Hiện nay thị trường đồ chơi trẻ em rất phong phú,có loại
giá rẻ vài nghìn đồng có loại đắt vài ba trăm nghìn đồng.Nhưng đánh giá một đồ
chơi tốt không phải ở giá trị mà chính là tính giáo dục.Những đồ dùng hàng ngày
của trẻ ảnh hưởng tới sức khoẻ của trẻ,như áo mũ,giày dép,và đồ sơ sinh thì càng
ảnh hưởng sâu sắc vì em bé sơ sinh rất non nớt và nhạy cảm. Định hướng điều
đó,trong quá trình phục vụ “Bé xinh” sẽ lựa chọn hang hoá thật tốt, chất lượng cao
và có những tư vấn cụ thể để cho khách hang tìm thấy lợi ích từ hoạt động kinh
doanh của cửa hàng.
III.SẢN PHẨM
Với qui mô nhỏ ban đầu,chúng tôi xin đưa ra các sản phẩm như sau:
1.Đồ chơi: Để phù hợp với từng giai đoạn phát triển của bé
-Đồ chơi cho bé từ sơ sinh đến 6 tháng tuổi: Đồ chơi hấp dẫn bé nhất là phải
có màu sắc rực rỡ,hình dạng.Với những tháng tuổi này,bé sẽ tìm hiểu thế giới
xung quanh bằng cách nghe,nhìn,cầm nắm,cho vào miệng cắn các đồ chơi …
Bé thích các đồ chơi có màu sắc rực rỡ,có âm thanh và chuyển động được. Đồ

chơi tại cửa hàng chúng tôi đảm bảo an toàn,không gãy,vỡ sạch
+Đồ chơi :búp bê bằng cao su ,nhựa
+Đồ chơi chuyển động:con vật kéo được
-Đồ chơi cho bé từ 7-12 tháng tuổi:
Bé bị thu hút bởi các đồ vật và muốn tìm hiểu chúng nên bé thích day,chà
xát, đập các đồ chơi để chúng phát ra âm thanh.Bé bắt đầu xem tranh.Cửa
hàng chúng tôi cho các sản phẩm sau:
+Sách tranh
+Các con vật bằng bông vải
-Đồ chơi cho bé từ 13-18 tháng tuổi:Sách tranh,trống lắc,búp bê bằng bông vải
-Đồ chơi cho bé từ 18-24 tháng:búp bê,sách truyện tranh,bộ xếp hình,thổi bong
bóng,
2. Đồ dùng hàng ngày:
-Đồ dùng cho bé sơ sinh:Bình sữa,Bỉm, áo quần cho bé các tháng tuổi,mũ,tất
tay,tất chân xinh,giày dép,bô…
-Các vật trang trí:hình ảnh các con vật ngộ nghĩnh dán tường,nơ cài đầu,kẹp
tóc nhỏ,…
Với những đồ dùng và đồ chơi trên,chúng tôi có những tư vấn cụ thể cho
khách hàng để có những lựa chon đúng đắn.Mỗi sản phẩm tại cửa hàng xin
cam đoan đảm bảo vể chất lượng.mẫu mã đẹp,phù hợp với thị hiếu của khách
hang.
IV. ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1.Các cửa hàng bán đồ dùng và đồ chơi của trẻ em: điển hình là Lương Văn
Can –Mê cung đồ chơi khu đô thị mới Định Công,một số cửa hàng ở Lý Thường
Kiệt ,Bà Triệu
a, Điểm mạnh:
-Hàng mới,bắt mắt,nguồn cung ổn định,giá tương đối ổn định ,hợp túi tiền
-Số cửa hàng như thế này tương đối nhiều,cửa hàng cố định
b, Điểm yếu:
-Các cửa hàng với số lượng nhiều thì ở xa,hạn chế về vấn đề đi lại của khách

hàng.Còn các cửa hàng nhỏ thỉ số lượng ít không đủ để khách hàng có thể thoải
mái lựa chọn,và có những cửa hàng không có những tư vấn tốt…
-Không tập trung vào đối tượng cụ thể,hay lứa tuổi cụ thể,nên không phục vụ
đầy đủ nhu cầu khách hàng.
2.Các siêu thị :Như siêu thị Metro,siêu thị star bowl …
a, Điểm mạnh
-Có nhiều chi nhánh ở nhiều nơi,chất lượng đảm bảo
-Cung cấp cho nhiều đối tượng khách hàng,giá cả đều được in sẵn trên sản phẩm
b, Điểm yếu:
-Giá cả không phù hợp lắm với khả năng tài chính của khách hàng, đăc biệt với
những khách hàng có tài chính hạn hẹp
3.Các hàng đồ chơi, đồ dùng trẻ em ở lề đường:Như ở đường Cầu Giấy, đường
Chùa Bộc…vào buổi tối
a, Điểm mạnh:
-Giá rẻ chỉ bằng 2/3 so với đồ dùng đồ chơi cùng loại
-Số các cửa hàng này tương đối nhiều
b, Điểm yếu:
-Ít hàng về chủng loại,chất lượng không đảm bảo
-Thường thay đổi địa điểm-Khách hàng muốn mua phải dạo quanh phố để tìm
-Không đảm bảo an toàn cho khách hàng khi chọn mua hàng-đặc biệt là trẻ em
-Giờ bán không cố định.

V.PHÂN TÍCH SWOT:
Điểm mạnh:
+Nhân viên hầu hết là sinh viên nên yêu trẻ em,am hiểu
về thị trường,nhu cầu chơi cũng như sinh hoạt hàng
ngày của em nhỏ
+Hệ thống thu mua và nhập hàng nhanh chóng ,linh
hoạt qua đội ngũ nhân viên nhiệt tình nhanh nhẹn
+Giá cả phù hợp,chất lượng dịch vụ khách hàng cao

+Nguồn hàng ổn định với nhiều sản phẩm đa dạng
phong phú,chất lượng
Điểm yếu:
+Chưa có thương hiệu
+Chưa có kinh nghiệm
kinh doanh nhiều về lĩnh
vực này
+Nguồn vốn kinh doanh
còn hạn chế
Cơ hội:
+Trẻ em ngày càng được chăm sóc chu đáo và đầy đủ
(đặc biệt là đồ chơi và đồ dung hàng ngày)
+Chưa có đối thủ cạnh tranh ở khu vực này
+Ưu điểm của khu vực định kinh doanh
Thách thức:
+Địa điểm hơi khuất
+Các cửa hàng khác có
thể ra đời cạnh tranh với
cửa hàng
VI.THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Thị trường mục tiêu của cửa hàng là đối tượng các em nhỏ ở độ tuổi sơ sinh
thông qua nhu cầu mua sắm của các bà mẹ,các em bé ở mẫu giáo và tiểu học…ở
xung quanh khu vực đường Trần Đăng Ninh.Sau đó sẽ phát triển rộng ra các thị
trường lận cận của Hà Nội.Ngoài ra có thể sau này mở rộng phục vụ cả những bà
mẹ đang mang thai cũng như khách hàng nước ngoài.
Giai đoạn đầu cửa hàng hướng tới các nhóm khách hàng mục tiêu sau:
Nhóm khách hàng 1:
-Đối tượng:Các em nhỏ mẫu giáo,tiểu học
-Nhu cầu: Đồ chơi và đồ dung mà các em có thể tự mình nhận biết được nhu cầu
và muốn mua,giá rẻ,tiện lợi

Nhóm khách hàng2
-Đối tượng:Các bà mẹ hoặc người nhà có em bé sơ sinh
-Nhu cầu:Những sản phẩm đồ chơi, đồ dùng cần thiết cho bé ,giá cả phù hợp, đảm
bảo an toàn,chất lượng.
VII.CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Để các sản phẩm của cửa hàng đáp ứng nhu cầu về đồ chơi,về đồ dùng hàng
ngày của em thơ cũng như thong qua nhu cầu và thị hiếu của các bà mẹ sắm đồ cho
con em mình cửa hàng có chiến lược sản phẩm cụ thể:
-Xây dựng danh mục sản phẩm theo từng lứa tuổi cho khách hàng dễ dàng tham
khảo
-Dựa vào từng nhu cầu và trào lưu tiêu dùng mà sản phẩm càng được nâng cao về
mẫu mã chất lượng và chủng loại để phù hợp với thị trường cũng như giúp cửa
hàng có thể tồn tại và phát triển.
-Thông qua tìm hiểu về những thay đổi trong từng giai đoạn phát triển của em bé
qua kinh nghiệm,qua sách báo,qua trường học và gia đình để có những sản phẩm
thích hợp
-Các sản phẩm được sắp xếp gọn gàng và theo từng chủng loại trên giá hàng tạo sự
thuận lợi cho khách hàng,và dễ dàng kiểm soát hoạt động kinh doanh của cửa hàng
-Sản phẩm đảm bảo chất lượng và hữu ich,không gây hại cho bé
2.CHIẾN LƯỢC GIÁ
-Yếu tố khách hàng :Nhóm khách hàng mục tiêu của dự án là những ông bố bà mẹ
mua sắm đồ đạc và đồ chơi cho con,những người này có thu nhập ổn định và có
nhu cầu trang bị cho con cái họ những gì đầy đủ nhất.Và họ là những đối tượng
khách hàng khá khó tính,nên giá cả phải hợp lý,có những ưu đãi đặc biệt với khách
hàng quen,khách tiềm năng.
-Tuỳ theo chất lượng cũng như chủng loại của sản phẩm để có giá bán hợp lý phù
hợp với khả năng của khách hàng mục tiêu,nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận của cửa
hàng.
-Dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh,phân tích chiến lược giá của đối thủ cạnh

tranh:các cửa hàng lề đường thường thấp hơn giá thị trường >5000đ đối với các đồ
dùg sơ sinh và đồ chơi như ghép hình,xe điện tử.Các siêu thị thường đắt hơn giá thị
trường từ 10% trở lên,các cửa hàng khác thì mức giá chênh nhau không nhiều
thường là 2000-5000 đối với các hàng hoá giá rẻ,và từ 10000 trở lên với các sản
phẩm giá cao nhưng chủng loại không nhiều.Dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh và
tuỳ theo từng sản phẩm mà cửa hàng có chiến lược giá thích hợp nhưng nhìn chung
–Giá thu mua:với các sản phẩm hàng công ty lấy theo giá công ty và hưởng 10%-
15% giá,với các sản phẩm là đi nhập hàng giá bán nhiều hơn giá nhập 30-40% .
3.CHIẾN LƯỢC THU MUA VÀ PHÂN PHỐI
Việc thu mua và phân phối của cửa hàng tập trung chủ yếu vào nhân
viên.Trong giai đoạn mới đi vào hoạt động số lượng nhân viên của cửa hàng là
ngưởi(làm việc và bán theo ca)
Về thu mua:
-Các nhân viên của cửa hàng tự đi lấy hàng nên cửa hàng không tốn chi phí cho
việc thuê thêm nhân viên để thực hiện nhiệm vụ này,hơn nữa hàng hoá lấy được lại
đảm bảo được chất lượng,bám sát nhu cầu khách hàng,hiệu quả cao hơn.
-Các nguồn hàng ổn định,các nhân viên chỉ giao dịch với một số cửa hàg nhất
định như ở Dệt Đông Xuân,Hàng Ngang,Hàng Đào.Giá cả hợp lý,dễ kiểm soát
việc thu mua.
Về phân phối:
Khách hàng mục tiêu có thể mua được đồ dùng, đồ chơi của cửa hàng theo các
cách sau:
+Mua trực tiếp tại cửa hàng
+Liên hệ theo trường mẫu giáo,trường tiểu học để được giao ngay
+Phân phối tới tận nhà, đối với những gia đình mua với số lượng nhiều,hoặc
với nhiều chủng loại
+Liên hệ với nhân viên qua điện thoại,tuỳ theo số lượng và yêu cầu có thể đáp
ứng cửa hàng sẽ có những phục vụ tốt nhất.
Khách hàng vãng lai trực tiếp mua tại cửa hàng
Với hệ thống thu mua và phân phối năng động như trên,công ty luôn chủ động đưa

ra các hình thức phù hợp trong mọi tình huống,tránh được sự rập khuôn thụ
động.Cửa hàg tin chắc rằng có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàg mọi cách tốt
nhất.
4.PHƯƠNG ÁN XÂY DỰNG ĐỊA ĐIỂM
4.1Vị trí:
Tại :147 Đường Trần Đăng Ninh-Cầu Giấy –Hà Nội
Đối diện :Làng quốc tế Thăng Long
Gần:Trường mẫu giáo Hoa Hồng,Trường tiểu học Nghĩa Tân,Trường mẫu giáo
Ánh Sao,Trường tiểu học Dịch Vọng
Đường Cầu Giấy

Đường Trần Đăng Ninh
a,Ưu điểm:
-Nhà mặt tiền 4m,diện tích 24m
2
,có chỗ dựng xe cho khách
-Gần khu chung cư,làng quốc tế Thăng Long với nhiều dân cư,thuận lợi thu hút
nhiều khách hàng, đặc biệt là các bà mẹ đi cùng các em nhỏ đi dạo.
-Gần các trường mẫu giáo,trường tiểu học thuận lợi cho chiến lược phân
phối,bán hang
-Xung quanh đó,chưa có cửa hàng nào bán đồ dùng và đồ chơi của trẻ em
Bé xịnh
Làng Quốc Tế
Thăng Long
MG
Hoa
Hồng
Khu chung
cư
Tiểu học

Nghĩa
Tân
MG Ánh
Sao
-Mặt bằng rộng cao ráo,không ngập lụt
-Hệ thống thoát nước dễ dàng không ảnh hưởng đến vệ sinh môi trường.
-Sẵn có nguồn điện của thành phố và nguồn nước máy của thành phố.
b, Nhược điểm:
-Nhìn tổng thể thành phố thì địa điểm hơi khuất,xe cộ đi lai không quá tấp nập
4.2.Phân tích các điều kiện cơ bản về địa điểm:
a,Khí hậu :
Hà Nội nằm ở trung tâm đồng bằng Bắc Bộ.Hà Nội nằm ở hai bên bờ song
hồng,giữa vùng đồng bằng bắc bộ trù phú và nổi tiếng từ lâu đời,Hà Nội có vị trí
và địa thế đẹp thuận lợi là trung tâm văn hoá,chính trị ,kinh tế,khoa học và đầu mối
giao thông quan trọng của cả nước.
Khí hậu Hà Nội khá tiêu biểu cho kiểu khí hậu Bắc Bộ với đặc điểm khí hậu
nhiệt đới gió mùa ẩm,mùa hè nóng,mưa nhiều và mùa đông lạnh,mưa ít.nằm trong
vùng nhiệt đới ,Hà Nội quanh năm tiếp nhận được lượng bức xạ mặt trời rất dồi
dào và có nhiệt độ cao.Đặc điểm khí hậu này rõ nét nhất là sự thay đổi của hai mùa
nóng lạnh.Giữa hai mùa đó có 2 thời kỳ chuyển tiếp(tháng 4 và tháng 10)cho nên
có thể nói rằng Hà Nội có đủ bốn mùa Xuân Hạ Thu Đông.
b,Nhiệt độ,lượng mưa.
Lượng mưa trung bình:1.763mm
Độ ẩm trung bình vượt 80%,thậm chí 90% thời kỳ mưa phùn và mùa mưa
c,Điều kiện xã hội:
Tình hình dân cư sinh sống ở khu vực địa điểm đông đúc đặc biệt có nhiều trẻ
em,điểu kiện sinh sống xã hội tương đối phức tạp,dân cư sinh sống chủ yếu là làm
việc nhà nước,đời sống khá,và tương đối ổn định.Phong tục tập quán chung và ít
có những quan niệm cổ hủ, lạc hậu.
5.CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN SẢN PHẨM

a, Giai đoạn đầu:
Sử dụng chiến lược Marketing tổng hợp bao gồm marketing cá nhân,bên
ngoài và bên trong
+Marketing cá nhân:Tận dụng các mối quan hệ để giới thiệu cửa hàg tới bạn
bè,gia đình thân quen để lôi kéo họ tới mua hàg
+Marketing bên ngoài:Trang trí bảng hiệu đăc sắc,ấn tượng,băng rôn,quảng
cáo với những hình ngộ nghĩnh thu hút,nhưng nội dung cô đọng,súc tích.Quảng
cáo trên báo thủ đô,hoặc tivi đài Hà Nội.
+Thiết kế tờ rơi,tổ chức đội ngũ nhân viên đi rải tờ rơi ở các khu chung cư,các
trừng tiểu học mẫu giáo.Đặc biệt nhân dịp khai trương có những khuyễn mãi
như:tặng kèm hàng,giảm giá…để giới thiệu được cửa hàg tới đông đảo khách hàng
+Nôi dung tờ rơi :


CỬA HÀNG:
“Béxinh”
147 Trần Đăng Ninh-Cầu Giấy-Hà Nội

Với những sản phẩm phong phú đa dạng ,nhiều chủng loại,giá cả
phải chăng chúng tôi cung cấp các sản phẩm đồ dùng ,đồ chơi cần
thiết và bổ ích cho từng giai đoạn phát triển của trẻ nhỏ.Đặc biệt
nhân dịp khai trương cửa hàng sẽ có giảm giá các mặt hàng nhất
định
Đến với cửa hàng chúng tôi ,các bạn sẽ bước vào thế giới trẻ thơ
đầy ngộ nghĩnh đáng yêu đồng thời cũng được phục vụ một cách tốt
nhất.Bạn sẽ cảm thấy hài lòng
Xin liên hệ :047931083 hoặc http.bexinh.com.vn để biết thêm
chi tiết.
b,Giai đoạn tiếp theo:
-Củng cố mối quan hệ mua bán cũ,tạo mối quan hệ mua bán mới tại các khu

chung cư,trường mẫu giáo, tiểu học,đảm bảo nguồn cung ứng ổn định
-Tăng cường hơn nữa chất lượng dịch vụ cho khách hàg.Có thể mở thêm các
dịch vụ cung ứng tới nơi cho khách hàg
-Tạo trang web cho cửa hàng:http.bexinh.com.vn. để giới thiệu cửa hàng đến
đông đảo khách hàng trên internet,thong qua trang web giới thiệu các sản phẩm
mới cũng như tư vấn,giải đáp thắc mắc
-Liên kết với các nguồn hàng để có thể cung cấp nhanh chóng sản phẩm tới
khách hàng
-Thư tham khảo ý kiến khách hàng ,
VIII.TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ NHÂN SỰ

Trưởng cửa
hàng(kiêm bộ phận tài
chính)
Bộ phận lưu
trữ(1 ngưởi)
Bộ phận kinh
doanh(2 người)
Bộ phận tài
chính (1 người)
Thu mua Phân phối
Đầu mối Đầu mối Khách hàng Khách
hàng

Trưởng cửa hàng (kiêm bộ phận tài chính):là người có khả năng lãnh đạo cũng
như giữ tài sản cuả cả nhóm thành viên cùng góp vốn thành lập cửa hàg,cũng như
thực hiện các nghiệp vụ tài chính kế toán của cửa hàg.Đồng thời quản lý trực tiếp
hàng ngày cửa hàg.
Lương căn bản:1000000đ/tháng
Bộ phận lưu trữ:1 người,đảm nhận việc kê khai hàng hoá khi nhập về,phân

loại hang,tồn kho.Yêu cầu nhiệt tình,siêng năng,cẩn thận,chu đáo.
Lương căn bản:1000000đ/tháng
Bộ phận kinh doanh:2 người,kiêm nhiệm vụ tiếp khách ,và bán hàng tại cửa
hàng .Xây dựng mạng lưới đầu mối,thực hiện việc thu mua với đầu mối.Yêu cầu
:có phương tiện đi lại như xe máy,di động.Năng động có tinh thần trách nhiệm,có
khả năng giao tiếp
Lương căn bản:1000000đ/tháng
Các bộ phận do đều là thành viên của cửa hàg nên có thể thay đổi công việc cho
nhau khi có thể hay đến chu kỳ.Tuy nhiên khi ai đó là trưởng cửa hàng thì do
người đó quản lý kinh doanh cửa hàg trên cơ sở các thành viên khác cùng xây
dựng cửa hàg lớn mạnh và kinh doanh phát triển.
Qua quá trình bàn bạc,cả nhóm đã thống nhất phân chia công việc như sau:
-Trưởng cửa hàng(kiêm bộ phận tài chính):Lê Thị Huyền Trâm
-Bộ phận kinh doanh: Phạm Thị Vân
Đỗ Minh Tùng
-Bộ phận lưu trữ: Vũ Đình Vĩnh.
IX.PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
1 NGUỒN TÀI CHÍNH CHO DỰ ÁN
a,Vốn đầu tư:
Vốn cố định
(Đơn vị tính:1000đ)
STT Thành phần Chi phí
1 Chi phí thành lập 10000
2 Thuê mặt bằng 6000
3 Trang thiết bị kinh doanh 6900
4 Trang thiết bị trang trí 1780
5 Chi phí phát sinh 1000
Tổng vốn cố định 25680
Vốn lưu động
(Đơn vị:1000đ)

STT Thành phần Chi phí 3 tháng
1 Lương 12000
2 Khấu hao TSCĐ 1605
3 thuế môn bài 450
4 Chi phí đầu vào 87000
5 Chi phí nhiên liệu,truyền thống(điện,nước,…) 2250
6 Chi phí marketing 1500
7 Chi phí khác 1500
Tổng vốn lưu động 10605
Tổng vốn đầu tư(Đơn vị:1000đ)
Thành phần Chi phí
Vốn cố định 25680
Vốn lưu động 106305
Tổng vốn đầu tư ban đầu 131985
Vốn tự có của cửa hàng là:148.000.000 do 4 thành viên đóng góp.Cửa hàg quyết
định không vay ngân hàng.Ta tính chi phí đầu vào hàng tháng
Chi phí đầu vào hàng tháng
(Đơn vị :1000đ)
ĐỒ
DÙNG
Chủng loại Số lượng Gía nhập Thành tiền
Giầy dép 40 25 100
Áo thun 60 12 720
Xe đẩy 10 540 5400
Mũ vải 40 7 280
Bộ quần áo 40 42 1680
Bộ váy trẻ sơ sinh 40 8 320
tất tay trẻ em 30 3.5 105
Găng chân 30 5 150
Bô- hàng VN 20 46 920

Bô-hàng TQ 20 70 1400
Bình sữa 20 12 240
Bỉm-nội 40 56 2240
Bỉm-ngoại 20 118 2360
Bộ đồ ăn cho trẻ 30 56 1680
Chăn gối cho trẻ 60 35 2100
Quần áo bình dân 60 22 1320
Tổng Đồ dùng 21015
Lắc trống 20 12 240
Bộ xếp hình 100 14 1400
Búp bê băng vải 100 20 2000
Xe điều khiển 60 30 1800
Tranh ảnh ngộ
nghĩnh dán tường
100 2 200
Sách tranh 40 5 200
Thổi bong bóng 200 1.8 360
Con vật kéo được 1000 15 1500
Tổng đồ chơi 7700
Tổng chi phí đầu vào hàng tháng 28715
BẢNG TÓM TẮT CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU
(đơn vị :1000đ)
Các khoản chi phí
I.Chi phí hoạt động
Chi phí chuẩn bị thành lập 10000
Tổng cộng 10000
II.Mặt bằng 6000
III.Trang thiết bị kinh
doanh
Số lượng Đơn giá Thành tiền

Giá trưng bày 5 400 2.000
Tư đẩy 1 1.000 1.000
Máy vi tính 1 3000 3000
Máy tính cá nhân 2 200 400
Điện thoại 1 500 500
Tổng cộng 6.900
IV.Thiết bị trang trí
Biển cửa hiệu 1 1000 1000
bàn 1 100 100
ghế 1 30 30
Quạt 2 250 500
Đèn tuýp 3 50 150
Tổng cộng 1780
V.Chi phí đầu vào 87000
VI.Quỹ hoạt động 36320
Tổng vốn đầu tư ban đầu 148000
Chi phí hoạt động hàng tháng
(Đơn vị :1000đ)
Các khoản mục Số tiền
Thuê mặt bằng 2000
Thuế môn bài 150
Khấu hao TSCĐ 535
Điện 200
Nước 50
Lương chính 4000
Điện thoại 500
Chi phí đầu vào 28715
Chi phí marketing 500
Chi phí khác 500
Tổng cộng 37150

2.CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH
a,Doanh thu:
Giá bán sản phẩm hưởng 52% lãi
Doanh thu =chi phí đầu vào*1.52
Bảng ước tính doanh thu từ các hoạt động kinh doanh
(đơn vị :1000đ)
Doanh thu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4
528960 581856 756412.8 832054.08
Mỗi năm doanh thu tăng 10% riêng năm thứ 3 mở rộng kinh doanh nên doanh thu
tăng 30%.Từ năm thứ 4 trở lại hoạt động binh thường mỗi năm doanh thu tăng
10%
b, Chi phí của dự án:
Bảng ước tính chi phí của dự án
(Đơn vị :1000đ)
Thành phần Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm4
I.Chi phí cố định
Chi phí hoạt động 10.000 2.000 2.000 2.000
Chi phí thuê mặt bằng 24000 24000 24000 24000
Khấu hao TSCĐ 6420 6420 6420 6420
Chi phí khác 1000 1000 1000 1000
Tổng chi phí cố định 41420 33420 33420 33420
II,Chi phí biến đổi
Thuế môn bài 1800 1800 1800 1800
Chi phí đầu vào 360000 396000 514800 566280
Tiền lương nhân viên 48000 52800 68640 75504
Chi phí marketing 6000 6000 8000 6000
Chi phí nhiên
liệu(nước.điện…)
9000 9900 12870 14157
Tổng chi phí biến đổi 424800 466500 606110 663741

Tổng chi phí 466220 499920 639530 697161
-Mỗi năm tăng lượng hàng bán 10% riêng năm thứ ba do mở rộng qui mô và
hình thức bán nên tăng lượng bán 30%
-Lương nhân viên môĩ năm tăng 5%,riêng năm thứ 3 tăng 30% do mở rộng
kình doanh
-Chi phí marketing năm thứ ba tăng 20% do mở rộng hoạt động bán hàng nên
tăng chi phí marketing
c, Hiệu quả kinh doanh của dự án
Bảng chi tiết dòng tiền
(đơn vị:1000đ)
Chi tiết Số liệu Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm3 Năm4
Lãi suất chiết
khấu
16%
Hệ số chiết
khấu
1 0.8621 0.7432 0.6407 0.5523
Vốn đầu tư 148.000 148.000
Khấu hao 6420 6420 6420 6420 6420
Chi phí 466220 499920 639530 697161
Doanh thu 528960 581856 756412.8 832054.08
Lợi nhuận 56320 75516 110462.8 128473.08
Thuế thu
nhập doanh
nghiệp
28% 15769.6 21144.48 30929.58 35972.46
Dòng
tiền/tháng
-148.000 40550.4 54371.52 79533.22 92500.62
PV dòng tiền -148.000 34958.5 40408.91 50956.93 51088.09

Luỹ kế PV -148.000 -113041.5 -72632.59 -21675.66 29412.43
NPV=29412.43
i1=20%; NPV1=14184.878
i2=25%; NPV2= -2152.645
IRR=24.34%
Nhận xét:NPV>0 , IRR>Lãi suất chiết khấu Dự án hoàn toàn khả thi
d, Thời gian hoàn vốn chiết khấu:
TG HSCK VĐT Hiện
giá
VĐT
Luỹ kế LNR+KH PV(lnr+kh) Luỹ
kế(lnr+kh)
0 1 148000 148000 148000 0 0 0
1 0.8621 46970.4 40493.18 40493.18
2 0.7432 60791.52 45180.26 85673.44
3 0.6407 85953.22 55070.23 140743.67
4 0.5523 98920.62 54633.86 195377.53
Năm thứ 4 là đã thu hồi hết số vốn, không những thế mà còn thu được khoản dư
thừa :195377.53-148000=47377.53
Thu nhập bình quân đầu người trên tháng năm thứ tư là:54633.86/12=4636.155
Ta thấy đến năm thứ 4 đã thu hồi hết vốn đầu tư ban đầu
Số vốn đầu tư cần thu hồi nốt trong năm thứ 4 là:
148000-140743.67=7256.33
Số tháng thu hồi nốt là:7256.33/4636.155=1.565
Vậy số thời gian hoàn vốn chiết khấu:3năm 2 tháng
X.RỦI RO TÀI CHÍNH VÀ ĐÓNG GÓP DỰ ÁN
1.RỦI RO TÀI CHÍNH:
a, Rủi ro tài chính
- Kinh doanh đồ chơi,đồ dùng trẻ em thường chạy đua theo khuynh hướng thay
đổi của thị trường,chạy theo mốt,nhiều sản phẩm mới ra đời với những tính năng

và công dụng tốt hơn đòi hỏi cửa hàg cần lấy hàng về để đáp ứng nhu cầu khách
hàng ,trong khi các mặt hàng cũ chưa bán hết và lỗi thời,làm doanh số giảm,vốn ứ
đọng
-Khi các trường mẫu giáo hoặc tiểu học không có kế hoạch bổ sung trò chơi
hoặc đồ dung cho trẻ thì cũng ảnh hưởng tới doanh số bán hàng của cửa hàng
-Theo xu hướng phát triển của nền kinh tế,chi phí thuê mặt bằng sẽ tăng,cũng
như qui mô mở rộng cửa hàng bị hạn chế về địa điểm,lợi thế cạnh tranh.
-Rủi ro do nhập phải lượng hàng nào đó không đảm bảo chất lượng ảnh hưởng
uy tín của cửa hàng-nguy cơ giảm lợi nhuận,doanh thu
b, Các giải pháp có thể áp dụng để hạn chế rủỉ ro tài chính
-Thường xuyên theo dõi khuynh hướng tiêu dùng của thị trường để có kế
hoạch kinh doanh hợp lý đảm bảo cho cửa hàg không bị tụt hậu với các cửa hàg
khác.Như thông qua sách báo,trang web cũng như ý kiến đóng góp từ khách hàng
-Ký các hợp đồng giao hàng định kỳ cho các trường mẫu giáo cùng như các
trung tâm giải trí cho bé
-Dự trữ vốn đề phòng rủi ro cũng như có đủ vốn để nhập hàng khi cần thiết
-Giảm rủi ro mua hàng chất lượng không đảm bảo giữ uy tín cho cửa hàg,tránh
mua những đồ chơi qua nguy hiểm cho trẻ.
c, Để tăng lợi nhuận
-Thực hiện tốt các chiến lược gía,chiến lược sản phẩm,chiền lược marketing …
tạo uy tin tốt về cửa hàng với khách hang,xây dựng chính sách giá cả cạnh tranh…
nhằm tăng doanh thu
-Để giảm chi phí chú ý các điều:
+Thực hiện tốt khâu dự trữ hàng hóa tránh bị ứ đọng,tồn kho quá nhiều
+Tuỳ theo tình hình kinh doanh mà có điều chỉnh hợp lý,như vòng quay vốn
+Nghiên cứu thị trường,lựa chọn những ,mặt hàng có doanh số tiêu thụ cao,thị
trường dễ chấp nhận,tránh thu mua nhiều loại tốn kém ,không hiệu quả khó thu hối
lại vốn
2.ĐÓNG GÓP VÀO KINH TẾ- XÃ HỘI
-Với nền kinh tế:

+thong qua hoạt động kinh doanh , cửa hàng đóng thuế đóng góp cho ngân
sách thành phố và cả nước.
+Góp phần giải quyết công ăn việc làm ít nhất là cho các thành viên của cửa
hàng,sau này mở rộng qui mô sẽ góp phần tạo công ăn việc làm cho những người
khác
-Với xã hội:
+Cung cấp đồ chơi bổ ích và đồ dùng cần thiết cho trẻ thơ-chủ nhân tương lai
của đất nước.Giúp trẻ sớm hình thành tư duy cũng như cách nhìn nhận thế giới
ngay từ nhỏ,tập cho trẻ những thói quen tốt như sạch sẽ…
+Giúp cho các thành viên của “Bé xinh” cũng như giúp các bạn sinh viên làm
thêm có cơ hội tiếp cận với hoạt động kinh doanh thực tế,nâng cao trình độ
marketing và bán hàng
Không gây tổn thât gì cho xã hội như ô nhiểm môi trường,giảm tài nguyên…
Trái lại trong quá trình hoạt động,chúng tôi luôn chấp hành đúng pháp luật,góp
phần tạo nên thành thị văn minh,lịch sự,và ngày càng phát triển…
PHẦN IV.KẾT LUẬN
Thông qua các chỉ tiêu phân tích tài chính cũng như các nội dung dự án,ta thấy
dự án có hiệu quả kinh tế cao,lợi nhuận thu được cao,khả thi về tài chính.Có thể
khẳng đinh đây là dự án tốt,nên đầu tư.
Đồng thời dự án cũng tạo ra nguồn thu cho nên kinh tế,đồng thời mang lại
những giá trị văn hoá xã hội nhất định
Sau quá trình tìm hiểu và nghiên cứu đề ra thực hiện dự án kinh doanh
này.Nhóm chúng em đã xây dựng thành công một dự án kinh doanh với những tính
ưu việt của nó.Hi vọng cô và các bạn góp ý kiến để dự án thêm hoàn thiện và khả
thi.Nhóm chúng em xin cảm ơn.