MARKETING MIX của công ty CP hóa mỹ phẩm MỸ HẢO

ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ HỒ CHÍ MINH
KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH
GV: Cô NGUYỄN THỊ THÚY NGA
MARKETING MIX của công ty CP hóa mỹ phẩm MỸ
HẢO
Nguyễn Lại
Cảnh Hòang
Bùi Hương
Thanh
Hoàng Ngọc
Cầm
Lư Bảo An
(MK14)
Vũ Thị Hiếu
Hạnh
Đòan Thị
Ngọc Huyền
Đặng Thị Mỹ
Linh
Nguyễn Thị
Bích Ngân
Product
Price
Place
Promoon
PRODUCT
-
Nước rửa chén.
- Nước giặt quần áo
- Nước xả làm mềm vải
- Nước tẩy Javel.

- Nước rửa kính.
- Nước lau sàn nhà.
- Nước tẩy bồn cầu.
- Xà bông thơm
- Dầu gội đầu
- Sữa tắm
- Xà bông thơm
- Nước hoa
5
Nhãn hiệu nước rửa chén
MY
HAO
BAO BÌ
-
Màu sắc 1 khối gây
chói mắt
-
Chữ in trực tiếp trên
bao bì thường bị nhòe
-
Màu sắc 1 khối gây
chói mắt
-
Chữ in trực tiếp trên
bao bì thường bị nhòe
Về mặt kỹ thuật nắp đóng quá chặt, gây bất
tiện trong quá trình sử dụng
Chất lượng bao bì kém, kiểu dáng không
bắt mắt
Về mặt kỹ thuật nắp đóng quá chặt, gây bất

tiện trong quá trình sử dụng
Chất lượng bao bì kém, kiểu dáng không
bắt mắt
CHẤT LƯỢNG
Xét về chất lượng, nước rửa chén của Mỹ Hảo khá
tốt: an toàn cho sức khỏe, không có thành phần độc hại, đánh
tan dầu mỡ hiệu quả, sản phẩm được chiết xuất từ thiên
nhiên như: Trà xanh, vỏ chanh. Tuy nhiên, nhiều NTD đánh
giá sản phẩm này vẫn chưa tạo được sự đột phá mang tính
sáng tạo như Sunlight, khi sử dụng sản phẩm vẫn làm khô da
tay và ít tạo bọt. Mùi hương cũng rất nhạt không nồng nàn
như các sản phẩm của nhãn hiệu khác.
450 ml
800 ml
1,6 lit
3,8 lit
CHANH
TRÀ XANH
GEL ĐẬM ĐẶC
VITAMIN E
DÂU
BẢNG GIÁ nước rửa chén MỸ HẢO VÀ ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH
Mỹ hảo Sunlight Lix
800ml thường 9.000
800ml chanh 18.300 21.000 19.300
800ml trà xanh 20.800 28.000 21.000
3.8 kg chanh 90.000 110.000 105.000
3.8 kg trà xanh 95.000 120.000 110.000
PRICING

•
Định giá chiết khấu: thắt chặt mối quan hệ với những đại lý
vẫn còn bán sản phẩm, đưa ra những chính sách ưu đãi cho họ
như chiết khấu hoa hồng trên sản phẩm lớn hơn trước (đơn
hàng dưới 500.000đ chiết khấu 1%, trên 500.000đ chiết khấu
2%). Hỗ trợ 25.000đ trên tháng cho nhà bán lẻ nào trưng bày
16 sản phẩm của công ty
•
Định giá chiết khấu: thắt chặt mối quan hệ với những đại lý
vẫn còn bán sản phẩm, đưa ra những chính sách ưu đãi cho họ
như chiết khấu hoa hồng trên sản phẩm lớn hơn trước (đơn
hàng dưới 500.000đ chiết khấu 1%, trên 500.000đ chiết khấu
2%). Hỗ trợ 25.000đ trên tháng cho nhà bán lẻ nào trưng bày
16 sản phẩm của công ty
Dựa trên giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh điển hình là nước rửa chén Sunlight
của tập đoàn Unilever. Sản phẩm có chất lượng tương đương giá thành khá cao đánh vào đối
tượng người thiêu dùng có thu nhập cao. Mỹ Hảo nhắm đến toàn bộ đối tượng khách hàng
có mức giá thấp hơn phân phối ở những vùng nông thôn xa xôi, tiếp cận với mọi đối tượng
khách hàng
Dựa trên giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh điển hình là nước rửa chén Sunlight
của tập đoàn Unilever. Sản phẩm có chất lượng tương đương giá thành khá cao đánh vào đối
tượng người thiêu dùng có thu nhập cao. Mỹ Hảo nhắm đến toàn bộ đối tượng khách hàng
có mức giá thấp hơn phân phối ở những vùng nông thôn xa xôi, tiếp cận với mọi đối tượng
khách hàng
PRICING
Mỹ Hảo thường tăng giá ít nhất phải hai tháng sau khi có biến động giá đầu vào.
Khi nền kinh tế đất nước đang phải “thắt lưng buộc bụng” trước những tác động
của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu thì sự ủng hộ của người tiêu dùng trong
nước là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua khó

khăn. Đánh vào tâm lý người tiêu dùng “Người Việt dùng hàng Việt” hay “Hàng
Việt Nam chất lượng cao”. Giảm giá cho người tiêu dùng, có các chính sách
khuyến mãi cho các khách hàng mua hàng số lượng lớn.
Mỹ Hảo thường tăng giá ít nhất phải hai tháng sau khi có biến động giá đầu vào.
Khi nền kinh tế đất nước đang phải “thắt lưng buộc bụng” trước những tác động
của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu thì sự ủng hộ của người tiêu dùng trong
nước là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua khó
khăn. Đánh vào tâm lý người tiêu dùng “Người Việt dùng hàng Việt” hay “Hàng
Việt Nam chất lượng cao”. Giảm giá cho người tiêu dùng, có các chính sách
khuyến mãi cho các khách hàng mua hàng số lượng lớn.
PRICING
Chất lượng TỐT nhất trong mức GIÁ RẺ mà
đa số người dân ở các tỉnh thành
đều mua được.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
- Khi Nhà nước mở cửa, thị trường trở nên cạnh tranh gay gắt. Mỹ Hảo
nhận ra phương thức kinh doanh theo mô hình đại lý không ổn.Vì vậy, Mỹ
Hảo lập tức thiết lập hệ thống bán hàng theo mô hình nhà phân phối. Mô
hình giúp công ty giao hàng nhanh, tiết giảm được nhiều chi phí như phí
thuê kho bãi, vận chuyển.
- Việc quản lý dòng thanh toán cũng hiệu quả hơn. Số lượng hàng hóa tiêu
thụ được nắm bắt 1 cách chủ động; từ đó có kế hoạch dự báo sản xuất,
chăm sóc được khách hàng thấu đáo hơn và thường xuyên cập nhật các
thông tin phản hồi để có hướng xử lý, khắc phục.
- Khi Nhà nước mở cửa, thị trường trở nên cạnh tranh gay gắt. Mỹ Hảo
nhận ra phương thức kinh doanh theo mô hình đại lý không ổn.Vì vậy, Mỹ
Hảo lập tức thiết lập hệ thống bán hàng theo mô hình nhà phân phối. Mô
hình giúp công ty giao hàng nhanh, tiết giảm được nhiều chi phí như phí
thuê kho bãi, vận chuyển.
- Việc quản lý dòng thanh toán cũng hiệu quả hơn. Số lượng hàng hóa tiêu

thụ được nắm bắt 1 cách chủ động; từ đó có kế hoạch dự báo sản xuất,
chăm sóc được khách hàng thấu đáo hơn và thường xuyên cập nhật các
thông tin phản hồi để có hướng xử lý, khắc phục.
HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
Có mặt 63
tỉnh thành
126 nhà phân
phối khắp cả
nước
80. 000 đại lý
bán lẻ
Khoảng 500 nhân
viên kinh doanh
chuyên nghiệp
PLACE
- CÔNG TY TNHH SX TM DV MỸ HƯNG (Q.Bình Tân,HCM)
- CÔNG TY TM DV GIA THỊNH ( Hà Nội)
- NHÀ PHÂN PHỐI SAO VIỆT (Bắc - Nam)
- NHÀ PHÂN PHỐI PHẠM NGUYỄN (Đông Nam Bộ)
- CÔNG TY TNHH SX TM DV MỸ HƯNG (Q.Bình Tân,HCM)
- CÔNG TY TM DV GIA THỊNH ( Hà Nội)
- NHÀ PHÂN PHỐI SAO VIỆT (Bắc - Nam)
- NHÀ PHÂN PHỐI PHẠM NGUYỄN (Đông Nam Bộ)
1 SỐ NHÀ PHÂN
PHỐI
1 SỐ NHÀ PHÂN
PHỐI
PLACE
Mỹ Hảo đang lên chiến lược tăng tỉ lệ bán hàng tại các

kênh hiện đại như siêu thị từ 8% tổng doanh thu như hiện
nay lên 10% trong năm 2012. Tổng doanh số của Mỹ Hảo
trong nước năm 2011 là 60,5 tỉ đồng/tháng, trong khi
kênh hiện đại chỉ khoảng 4,84 tỉ đồng/tháng. Vì vậy, công
ty quyết định đầu tư nhiều công sức và chi phí hơn để
đẩy mạnh sản phẩm vào kênh hiện đại như siêu thị.
Mỹ Hảo đang lên chiến lược tăng tỉ lệ bán hàng tại các
kênh hiện đại như siêu thị từ 8% tổng doanh thu như hiện
nay lên 10% trong năm 2012. Tổng doanh số của Mỹ Hảo
trong nước năm 2011 là 60,5 tỉ đồng/tháng, trong khi
kênh hiện đại chỉ khoảng 4,84 tỉ đồng/tháng. Vì vậy, công
ty quyết định đầu tư nhiều công sức và chi phí hơn để
đẩy mạnh sản phẩm vào kênh hiện đại như siêu thị.
Doanh nghiệp đã thực hiện thành công việc tỏa rộng và
sâu hệ thống phân phối tại các chợ, đội ngũ bán hàng bám
chặt địa bàn nông thôn để tăng doanh số. Mỹ Hảo là
thương hiệu thành công nhờ dựa vào kênh phân phối
truyền thống, đến nay 92% doanh số của công ty đến từ
hệ thống này.
Doanh nghiệp đã thực hiện thành công việc tỏa rộng và
sâu hệ thống phân phối tại các chợ, đội ngũ bán hàng bám
chặt địa bàn nông thôn để tăng doanh số. Mỹ Hảo là
thương hiệu thành công nhờ dựa vào kênh phân phối
truyền thống, đến nay 92% doanh số của công ty đến từ
hệ thống này.
Kênh hiện đại
Kênh hiện đại
Kênh truyền thống
Kênh truyền thống
PLACE

THỊ TRƯỜNG TRỌNG ĐIỂM
PLACE
MỸ HẢO Ở THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA
•
Với lượng vốn không nhiều, không đủ kinh phí đầu tư quảng cáo nên Mỹ Hảo tập
trung đầu tư mạnh vào hệ thống phân phối tại nhiều tỉnh, xây dựng đội ngũ nhân
viên đi tìm kiếm đơn hàng lẻ về cho nhà phân phối
•
Ban lãnh đạo đã truyền đạt xuống cho hệ thống phân phối chiến lược bám chặt
cửa hàng bán lẻ, sao cho người tiêu dùng vừa bước chân ra đường, không cần
dùng xe mà vẫn có hàng để mua
•
Chiến lược phân phối được xây dựng bài bản từ nhà bán lẻ, đến đại lý cung cấp
hàng, đại lý khu vực. Đi kèm theo đó là các chính sách chăm sóc người bán: Tri
ân khách hàng, chiết khấu đặc biệt cho khách hàng lâu năm , tổ chức đội ngũ
nhân viên tiếp thị năng động, giao hàng nhanh chóng, đội giám sát kinh doanh bài
bản.
•
Với lượng vốn không nhiều, không đủ kinh phí đầu tư quảng cáo nên Mỹ Hảo tập
trung đầu tư mạnh vào hệ thống phân phối tại nhiều tỉnh, xây dựng đội ngũ nhân
viên đi tìm kiếm đơn hàng lẻ về cho nhà phân phối
•
Ban lãnh đạo đã truyền đạt xuống cho hệ thống phân phối chiến lược bám chặt
cửa hàng bán lẻ, sao cho người tiêu dùng vừa bước chân ra đường, không cần
dùng xe mà vẫn có hàng để mua
•
Chiến lược phân phối được xây dựng bài bản từ nhà bán lẻ, đến đại lý cung cấp
hàng, đại lý khu vực. Đi kèm theo đó là các chính sách chăm sóc người bán: Tri
ân khách hàng, chiết khấu đặc biệt cho khách hàng lâu năm , tổ chức đội ngũ
nhân viên tiếp thị năng động, giao hàng nhanh chóng, đội giám sát kinh doanh bài

bản.
PLACE
PROMOTION