GIẢI PHÁP đẩy MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT gạo của VIỆT NAM đến năm 2017

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP H CHÍ MINH




TRNG VN CNG





GII PHÁP Y MNH HOT
NG XUT GO CA VIT NAM
N NM 2017



Chuyên ngành: QUN TR KINH DOANH
Mã ngành: 60.34.05


LUN VN THC S KINH T


Ngi hng dn khoa hc:
GS-TS. H C HÙNG

TP. H CHÍ MINH – NM 2009
MC LC


LI M U
CHNG I: LÝ LUN CHUNG V HOT NG XUT KHU 1
1.1. Khái nim và vai trò ca hot đng xut khu 1
1.1.1. Khái nim 1
1.1.2. Vai trò ca hot đng xut khu 1
1.1.3. Các hình thc xut khu và chin lc thâm nhp th trng 3
1.1.3.1 Các hình thc xut khu 3
1.1.3.1.1. Xut khu trc tip 3
1.1.3.1.2. Gia công quc t 3
1.1.3.1.3. Xut khu ti ch 4
1.1.3.1.4. Tái xut khu 4
1.1.3.2 Các chin lc thâm nhp th trng 5
1.2. Quá trình t chc hot đng xut khu hàng hoá 6
1.2.1. Nghiên cu tip cn th trng nc ngoài 6
1.2.2. Xây dng k hoch kinh doanh xut khu 7
1.2.3. T chc giao dch, đàm phán và ký kt hp đng 8
1.2.4. T chc thc hin hp đng xut khu 9
1.3. Các yu t nh hng đn hot đng xut khu 9
1.3.1. Các yu t vi mô 9
1.3.2. Các yu t v mô 11
CHNG II: THC TRNG HOT NG SN XUT VÀ XUT
KHU GO CA VIT NAM N NM 2007 15
2.1 Thc trng ca hot đng sn xut và ch bin go ca VN giai đon
1989-2007. 15

2.1.1. Sn xut lúa go 15
2.1.1.1. V sn lng 16
2.1.1.2. Din tích 17
2.1.1.3.V nng sut 17
2.1.2 . Thc trng v ch bin lúa go 18
2.2. Xut khu go ca VN giai đon 1989 – 2007 18
2.2.1. Khi lng và kim ngch xut khu go ca VN 18
2.2.2. Xut khu go theo th trng 21
2.2.2.1. Th trng Châu Á 21
2.2.2.2. Th trng Trung ông 23
2.2.2.3. Th trng Châu Phi 24
2.2.2.4. Mt s th trng khác 25
2.2.3. Xut khu theo chng loi 26
2.3. Các đi th chính ca VN trên th trng go th gii 28
2.3.1. Thái Lan 28
2.3.2. n  29
2.3.3. Hoa K 30
2.3.4. Pakistan 30
2.4. Nhn đnh chung v sn xut và xut khu go ca VN 31
2.4.1. V sn xut – ch bin go 31
2.4.1.1. V sn xut 31
2.4.1.2. Công ngh sau thu hoch 32
2.4.1.3. Hin nay sn xut lúa go khá phát trin, xut khu thu v mt
lng ngoi t ln 32
2.4.2. V xut khu 32
CHNG III: GII PHÁP Y MNH HOT NG XUT KHU
GO CA VIT NAM N NM 2017 34
3.1. Mt s d báo v cung cu go ca th gii và VN đn nm 2017 34
3.1.1. D báo xu hng thng mi go ca th gii 34
3.1.2. D báo nhu cu go ca th gii 35

3.1.3. D báo cung xut khu go ca th gii 37
3.1.4. D báo cung xut khu go ca VN đn nm 2017 40
3.2. Quan đim và mc tiêu phát trin xut khu go đn nm 2017 41
3.2.1. Quan đim phát trin xut khu go ca VN 41
3.2.2. Mc tiêu phát trin xut khu go ca VN 41
3.3. Xây dng chin lc xut khu go VN đn nm 2017 42
3.3.1. Chin lc gi vng và gia tng th phn 42
3.3.2. Chin lc phát trin th trng 45
3.3.3. Chin lc phát trin sn phm mi 48
3.4. Mt s gii pháp c bn đy mnh xut khu go ca Vit Nam đn
nm 2017 49
3.4.1. Hoàn thin t chc khâu trng lúa cung cp cho xut khu 49
3.4.1.1. Thc hin tt quy hoch phân vùng thâm canh trng lúa cho xut
khu 49
3.4.1.2. Nhà nc cn có nhng chính sách u đãi v tín dng, bo tr sn
xut 50
3.4.1.3. Thc hin đng b các gii pháp khoa hc - k thut trong sn xut
go xut khu 51
3.4.1.4. Ci tin c cu mùa v, tp quán canh tác 52
3.4.1.5. Thc hin quy hoch, phân vùng thâm canh: 52
3.4.2. Hoàn thin khâu t chc ngun hàng cho xut khu 53
3.4.2.1. H thng phi sy 54
3.4.2.2. y mnh hot đng marketing trong xut khu go 55
3.4.3. i mi mt s chính sách v mô 57
3.4.3.1. Nht quán chính sách kuyn khích nhiu thành phn kinh t trong
sn xut và xut khu go 57
3.4.3.2. Hoàn thin chính sách rung đt 57
3.4.3.3. Hoàn thin chính sách v chuyn giao tin b khoa hc công ngh
đn h nông dân 58
3.4.4. Vai trò ca Chính ph 58

3.4.5. D báo thông tin th trng 58
KT LUN 60
TÀI LIU THAM KHO 61





DANH MC CÁC CH VIT TT

1. VN Vit Nam
2. ERS/USDA Ban nghiên cu kinh t - B Nông nghip Hoa K
3. USDA B Nông nghip Hoa K
4. IPSARD Vin Chính sách và Chin lc phát trin Nông
nghip Nông thôn
5. IRRI Vin Nghiên cu lúa quc t
6. GSO Tng cc thng kê
7. Vietfood Hip hi lng thc VN
8. BSCL ng bng sông Cu Long.
9. BSH ng bng sông Hng

DANH MC CÁC BNG BIU

1. Bng 2.1: Bng sn xut lúa ca c nc giai đon 1989-2007 15
2. Bng 2.2: Sn lng lúa ca c nc giai đon 1989-2007 16
3. Bng 2.3: Chng loi go xut khu ca Vit Nam trong nm 2005-2007 27
4. Bng 2.4: Bng giá go xut khu ca Vit Nam và Thái Lan nm 2007 29
5. Bng 2.5: Bng xut khu go ca các nc có cnh tranh vi go VN 31
6. Bng 3.1: D báo cu nhp khu go ca các nc đn nm 2017 36
7. Bng 3.2: D báo cung xut khu go ca các nc chính đn 2017 40

8. Bng 3.3: D báo sn lng sn xut và xut khu go ca VN đn 2017 40
9. Bng 3.4: Th phn các khu vc nhp khu go ca Vit Nam đn 2017 41
10. Bng 3.5: Chng loi go xut khu ca Vit Nam đn nm 2017 42



DANH MC CÁC S  VÀ  TH

1.  th 2.1: Khi lng và kim ngch xut khu go ca Vit Nam giai đon
1989-2007 19
2.  th 2.2: Giá go xut khu trung bình ca Vit Nam 1987-2007 19
3.  th 3.1: Các khu vc nhp khu go chính 35
4.  th 3.2: Th phn xut khu toàn cu và M 38
5.  th 3.3: Các khu vc xut khu go chính 39







PHN M U
I. Lý do chn đ tài
VN tham gia th trng go th gii t nm 1989. Tng lng xut khu
trong 20 nm qua đã hn 65 triu tn, trung bình mi nm xut khu hn 3
triu tn, chim 14-16% tng lng go xut khu ca c th gii. T mt
nc nông nghip thiu đói kéo dài, Vit Nam không ch t túc đc lng
thc n đnh, mà còn vn lên đy mnh xut khu và tr thành nc xut
khu go đng th hai th gii(sau Thái Lan). ó là mt k tích mà c th
gii bit đn.

Thành tu đó chng minh đng li đi mi nông nghip ca ng nói
chung, đnh hng chin lc sn xut và xut khu go nói riêng là đúng
đn. Tuy nhiên, chuyn sang kinh t th trng, trong điu kin tình hình kinh
t, chính tr th gii và khu vc có nhiu bin đi, cuc chy đua và cnh
tranh kinh t toàn cu din ra ht sc gay gt, thì vn đ sn xut và xut
khu mt sn phm nào đó, đòi hi phi có mt chin lc phát trin khôn
ngoan, có s tính toán k càng, cn trng trong mt tng th chin lc phát
trin chung mi dành đc thng li và đt đc hiu qu ti u.
i vi nc ta xut khu go có vai trò quan trng trong nn kinh t quc
dân, ngoi t thu đc t xut khu là ngun vn cho quá trình công nghip
hoá, hin đi hoá đt nc, tng thu nhp đc bit đi vi ngi nông dân.
Cùng vi Vit Nam, trên th trng go th gii còn có nhiu nc khác tham
gia nh: Thái Lan, M, n , Trung Quc, Pakistan…đó là nhng đi th
cnh tranh ln ca nc ta.
Trong 20 nm qua xut khu go cu Vit Nam đã thu đc nhng thành tu
nht đnh nhng bên cnh đó còn nhiu bt cp cn gii quyt nh vn đ th
trng, giá c, cht lng go, vn đ đu ra… Nu nhng vn đ trên đc
gii quyt mt cách hp lý thì xut khu go Vit Nam s có bc phát trin
cao hn trong thi gian ti.
Vi đ tài “Gii pháp đy mnh hot đng xut khu go ca Vit Nam đn
nm 2017” tôi xin đc đa ra mt vài đánh giá v thc trng hot đng xut
khu go và các gii pháp đ thúc đy hot đng xut khu go Vit Nam
trong 10 nm ti.
II. Mc tiêu nghiên cu
Trên c s tp trung phân tích, đánh giá thc trng sn xut và xut khu ca
mt hàng go, lun vn đa ra mt s đnh hng phát trin trong 10 nm ti,

đng thi tìm mt s gii pháp nhm cng c, đy mnh và phát trin mt
hàng xut khu ch lc này.  đt đc mc đích trên, v mt lý lun, lun
vn đã tng hp, thng nht, đúc kt và phát trin nhng vn đ đã và đang
đc nghiên cu, đng thi xem xét trên c s thc tin hot đng xut khu
go ca Vit Nam.
III. i tng và phm vi nghiên cu
 tài đi sâu vào phân tích đc đim, tình hình xut khu go caVit Nam
hin nay đng thi nêu lên các đim mnh, đim yu, nhng mt đt đc và
cha đt đc ca hot đng xut khu. Qua thc tin hot đng xut khu
go ca Vit Nam, đ tài đa ra các gii pháp di góc đ v mô nhm thúc
đy vic xut khu go, phù hp vi tin trình phát trin kinh t ca nc ta.
IV. Phng pháp nghiên cu
 tài nghiên cu các lý thuyt liên quan đn xut khu vi nhng quan sát,
thu thp trong thc t, kt hp gia vic tng hp sách báo, tài liu vi vic đi
sâu vào phân tích các s liu th cp v tình hình xut khu go nhm tìm ra
hng đi hp lý nht.
V. Kt cu lun vn
Ngoài Phn m đu và Kt lun, đ tài gm 3 chng:
Chng 1: Lý lun chung v hot đng xut khu.
Chng 2: Thc trng hot đng sn xut và xut khu go ca Vit Nam đn
nm 2007.
Chng 3: Gii pháp đy mnh hot đng xut khu go ca Vit Nam đn
nm 2017.
CHNG I: LÝ LUN CHUNG V HOT NG XUT KHU
1.1. Khái nim và vai trò ca hot đng xut khu.
1.1.1. Khái nim.
Xut khu là hot đng nhm tiêu th mt phn tng sn phm xã hi ra nc
ngoài.

Hot đng xut khu là quá trình trao đi hàng hóa và dch v gia các quc
gia và ly ngoi t làm phng tin thanh toán.
Hot đng xut khu hàng hoá không phi là nhng hành vi mua bán riêng l
mà là c mt h thng các quan h mua bán phc tp có t chc  c bên
trong và bên ngoài đt nc nhm thu đc ngoi t, nhng li ích kinh t xã
hi thúc đy hot đng xn xut hàng hoá trong nc phát trin góp phn
chuyn đi c cu kinh t và tng bc nâng cao đi sng nhân dân. Các mi
quan h này xut hin có s phân công lao đng quc t và chuyên môn hoá
sn xut.
Xut khu là mt phng thc kinh doanh ca doanh nghip trên th trng
quc t nhm to ra doanh thu và li nhun cho doanh nghip góp phn
chuyn c cu kinh t ca đt nc
Hot đng xut khu th hin s kt hp cht ch và ti u gia khoa hc
qun lý vi ngh thut kinh doanh ca doanh nghip, gia ngh thut kinh
doanh vi các yu t khác nh: pháp lut, vn hoá, khoa hc k thut…
không nhng th hot đng xut khu còn nhm khai thác li th so sánh ca
tng nc qua đó phát huy các li th bên trong và tn dng nhng li th
bên ngoài, t đó góp phn ci thin đi sng nhân dân và đy nhanh quá trình
Công nghip hoá - Hin đi hóa, rút ngn khong cách gia nc ta vi các
nc phát trin, mt khác to ra doanh thu và li nhun giúp doanh nghip
phát trin ngày mt cao hn.
1.1.2. Vai trò ca hot đng xut khu.
* i vi doanh nghip (DN).
Thúc đy hot đng xut khu ngha là m rng th trng tiêu th sn phm
ca doanh nghip, nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh. ây là yu t
quan trng nht vì sn phm sn xut ra có tiêu th đc thì mi thu đc
vn, có li nhun đ tái sn xut m rng sn xut, to điu kin đ doanh
nghip phát trin.
Trang 1
Cng thông qua đó, doanh nghip có c hi tip thu, hc hi kinh nghim v

hình thc trong kinh doanh, v trình đ qun lý, giúp tip xúc vi nhng công
ngh mi, hin đi, đào to đi ng cán b có nng lc mi thích nghi vi
điu kin kinh doanh mi nhm cho ra đi nhng sn phm có cht lng
cao, đa dng, phong phú. Mt khác thúc đy hot đng xut khu là đòi hi tt
yu trong nn kinh t m ca. Do sc ép cnh tranh, do nhu cu t thân đòi
hi doanh nghip phi phát trin m rng quy mô kinh doanh mà xut khu là
mt hot đng ti u đ đt đc yêu cu đó.
* i vi nn kinh t.
Xut khu là hot đng kinh doanh trên phm vi quc t. Nó là mt b phn
c bn ca hot đng kinh t đi ngoi, là phng tin thúc đy phát trin
kinh t, giúp chuyn dch c cu kinh t, tng bc nâng cao đi sng nhân
dân. Hot đng xut khu có ý ngha rt quan trng và cn thit đi vi nc
ta. Vi mt nn kinh t chm phát trin c s vt cht k thut lc hu, không
đng b, dân s phát trin nhanh vic đy mnh xut khu đ to thêm công
n vic làm, ci thin đi sng, tng thu ngoi t, thúc đy phát trin kinh t là
mt chin lc lâu dài.  thc hin đc chin lc lâu dài đó, chúng ta
phi nhn thc đc ý ngha ca hàng hoá xut khu, nó đc th hin :
- Xut khu to đc ngun vn, ngoi t ln, góp phn quan trng
trong vic ci thin cán cân thanh toán, tng lng d tr ngoi t, qua đó
tng kh nng nhp khu máy móc thit b phc v phát trin kinh t, phc v
quá trính Công nghip hoá - Hin đi hoá.
- Thông qua vic xut khu nhng mt hàng có th mnh chúng ta có
th phát huy đc li th so sánh, s dng li th các ngun lc trao đi thành
tu khoa hc công ngh tiên tin. ây là yu t then cht trong chng trình
Công nghip hoá - Hin đi hoá đt nc đng thi phát trin các ngành công
nghip sn xut hay xut khu có tính cnh tranh ngày càng cao hn.
- Xut khu có tác đng tích cc đn vic gii quyt công n vic làm
và ci thin đi sng ca ngi lao đng.
- Hot đng xut khu là c s đ m rng và thúc đy mi quan h
kinh t đi ngoi ca nc ta.Thông qua hot đng xut khu môi trng kinh

t đc m rng tính cnh tranh ngày càng cao đòi hi các doanh nghip luôn
phi có s đi mi đ thích nghi, đáp ng đc nhu cu ca th trng. Hot
đng xut khu góp phn hoàn thin các c ch qun lý xut khu ca nhà
nc và ca tng đi phng phù hp vi yêu cu chính đáng ca doanh
nghip tham gia kinh doanh xut nhp khu.
Trang 2
- Mt khác, hot đng xut khu góp phn chuyn dch c cu kinh t,
thúc đy sn xut trong nc phát trin, to điu kin thun li cho hàng lot
ngành sn xut phát trin, đng thi cng thúc đy các ngành dch v h tr
hot đng xut khu phát trin nh ngành bo him, hàng hi, thông tin liên
lc quc t, dch v tài chính quc t đu t…, xut khu to kh nng m
rng th trng tiêu th sn phm, to điu kin tin đ kinh t k thut đng
thi vic nâng cao nng lc sn xut trong nc. iu đó chng t xut khu
là phng tin quan trng to vn, đa k thut công ngh nc ngoài vào
Vit Nam nhm hin đi hoá nn kinh t ca đt nc.
1.1.3. Các hình thc xut khu và chin lc thâm nhp th trng.
1.1.3.1 Các hình thc xut khu
1.1.3.1.1. Xut khu trc tip.
Xut khu trc tip là xut khu hàng hoá do chính doanh nghip sn xut
hoc đt mua ca các doanh nghip sn xut trong nc, sau đó xut khu
nhng sn phm này vi danh ngha là hàng ca mình.
 tin hành mt thng v xut khu trc tip cn theo các bc sau:
+ Tin hành ký kt hp đng mua hàng ni đa vi các đn v sn xut
kinh doanh trong nc sau đó nhn hàng và thanh toán tin hàng cho các đn
v sn xut.
+ Ký hp đng ngoi thng (hp đng ký kt vi các đi tác nc
ngoài có nhu cu mua sn phm ca doanh nghip), tin hành giao hàng và
thanh toán tin.
Vi hình thc xut khu trc tip này có u đim là đem li nhiu li nhun
cho các doanh nghip xut khu hàng, do không mt khon chi phí trung gian

và tng uy tín cho doanh nghip nu hàng hóa thoã mãn yêu cu ca đi tác
giao dch. Nhng nhc đim ca nó là không phi bt c doanh nghip nào
cng có th áp dng theo đc, bi nó đòi hi lng vn tng đi ln và có
quan h tt vi bn hàng.
1.1.3.1.2. Gia công quc t.
Gia công quc t là mt hình thc kinh doanh, trong đó bên đt gia công 
nc ngoài cung cp máy móc, thit b, nguyên ph liu hoc bán thành phm
đ bên nhn gia công t chc quá trình sn xut thành phm theo yêu cu ca
bên đt gia công. Toàn b sn phm làm ra bên nhân gia công s giao li cho
Trang 3
bên đt gia công đ nhn v mt khon thù lao (gi là phí gia công) theo tho
thun.
Hin nay, hình thc gia công quc t đc vn dng khá ph bin nhng th
trng ca nó ch là th trng mt chiu, và bên đt gia công thng là các
nc phát trin, còn bên nhn gia công thng là các nc chm phát trin.
ó là s khác nhau v li th so sánh ca mi quc gia. i vi bên đt gia
công, h tìm kim mt ngun lao đng vi giá r hn giá trong nc nhm
gim chi phí sn xut tng li nhun, còn bên nhn gia công có ngun lao
đng di dào mong mun có vic làm to thu nhp, ci thin đi sng và qua
đó tip nhn nhng thành tu khoa hc công ngh tiên tin.
1.1.3.1.3. Xut khu ti ch.
Là hình thc mà hàng hoá xut khu đc bán ngay ti nc xut khu.
Doanh nghip ngoi thng không phi ra nc ngoài đ đàm phán, ký
kt hp đng mà ngi mua t tìm đn doanh nghip đ mua hàng. Hn na,
doanh nghip cng không phi làm th tc hi quan, mua bo him hàng hoá
hay thuê phng tin vn chuyn.
ây là hình thc xut khu đc trng, khác bit so vi hình thc xut khu
khác và ngày càng đc vn dng theo nhiu xu hng phát trin trên th
gii.
1.1.3.1.4. Tái xut khu.

Tái xut khu là hình thc xut khu nhng hàng hoá nhp khu nhng qua
ch bin  nc tái xut khu ra nc ngoài.
Giao dch trong hình thái tái xut khu bao gm nhp khu và xut khu. Vi
mc đích thu v lng ngoi t ln hn so vi s vn ban đu b ra. Giao
dch này đc tin hành di ba nc: nc xut khu, nc tái xut khu và
nc nhp khu.
Hình thc tái xut khu có th tin hành theo hai cách:
+ Hàng hoá đi t nc tái xut khu đn nc tái xut khu và đi t
nc tái xut khu sang nc xut khu. Ngc li, dòng tin li đc chuyn
t nc nhp khu sang nc tái xut khu ri sang nc xut khu (nc tái
xut khu tr tin nc xut khu ri thu tin nc nhp).
+ Hàng hoá đi thng t nc xut sang nc nhp. Nc tái xut ch có
vai trò trên giy t nh mt nc trung gian.
Trang 4
Hot đng tái xut khu ch din ra khi mà các nc b hn hp v quan h
thng mi quc t do b cm vn hoc trng pht kinh t hoc th trng mi
cha có kinh nghim cn có ngi trung gian.
1.1.3.2 Các chin lc thâm nhp th trng.
1.1.3.2.1. Chin lc sn phm
Doanh nghip có k hoch phát trin sn phm, gn lin vi vic có bao bì
sn phm phù hp vi th trng; điu chnh sn phm theo các quc gia hay
khu vc th trng khác nhau; thit k sn phm mi cho th trng nc
ngoài Song song đó, cn xây dng, phát trin và bo v thng hiu  th
trng xut khu, đnh v sn phm xut khu th trng là mt hot đng
không th thiu.
1.1.3.2.2. Chin lc giá xut khu
Doanh nghip cn nm vng u đim và hn ch ca các chin lc giá xut
khu sau: chin lc giá trên c s chi phí; chin lc giá thâm nhp th
trng; chin lc giá da trên chi phí cn biên; chin lc giá cao. Chn
chin lc nào là tùy thuc vào mc tiêu ca doanh nghip  th trng nc

ngoài, tình hình cnh tranh, tình hình th trng xut khu . . . Sau đó chn
đng tin báo giá xut cùng vi điu kin bán hàng (Incoterms)
1.1.3.2.3. Chin lc phân phi
Doanh nghip cn xác đnh kênh phân phi t trong nc đn th trng xut
khu. Khi xut khu trc tip cn hình thành c s phân phi  nc ngoài.
ó có th là chi nhánh bán hàng xut khu, kho bán hàng, công ty bán hàng
xut khu, ngi chào hàng xut khu, bán hàng qua đi lý hoc qua nhà phân
phi  nc ngoài.
1.1.3.2.4. Chin lc xúc tin
Bao gm các hot đng quan h công chúng, qung bá, chào hàng cá nhân,
khuyn mi và qung cáo quc t. S phi hp và s dng linh hot nhng
hot đng này gi là phi thc xúc tin xut khu. Khi hoch đnh chin lc
xúc tin, các doanh nghip cn nghiên cu nhng rào cn trong xúc tin xut
khu. C th là kim soát ca chính ph, s hin hu phng tin thông tin
đi chúng, s khác nhau v điu kin kinh t, khác nhau ngôn ng, hng v,
thái đ và s hin hu ca các đi lý.

Trang 5
1.2. Quá trình t chc hot đng xut khu hàng hoá.
Hot đng xut khu là mt quy trình kinh doanh bao gm bn bc sau. Mi
bc có mt đc đim riêng bit và đc tin hành theo các cách thc nht
đinh.
1.2.1. Nghiên cu tip cn th trng nc ngoài.
Nghiên cu th trng nhm nm vng các yu t ca th trng, hiu bit
các qui lut vn đng ca th trng đ kp thi đa ra các quyt đnh. Vì th
nó có ý ngha rt quan trng trong phát trin và nâng cao hiu sut các quan
h kinh t đc bit là trong hot đng xut khu ca mi doanh nghip, mi
quc gia. Vì th khi nghiên cu v th trng nc ngoài, ngoài các yu t
chính tr, lut pháp, c s h tng phong tc tp quán,…doanh nghip còn
phi bit xut khu mt hàng nào, dung lng th trng hàng hoá là bao

nhiêu, đi tác kinh doanh là ai, phng thc giao dch nh th nào, s bin
đng hàng hoá trên th trng ra sao, cn có chin lc kinh doanh gì đ đt
đc mc tiêu đ ra.
* T chc thu thp thông tin.
Công vic đu tiên ca ngi nghiên cu th trng là thu thp thông tin có
liên quan đn th trng v mt hàng cn quan tâm. Có th thu thp thông tin
t các ngun khác nhau nh ngun thông tin t các t chc quc t nh trung
tâm thng mi và phát trin ca Liên hp quc, Hi đng kinh t và Châu á
Thái Bình Dng, c quan thng kê hay t các thng nhân có quan h làm
n buôn bán. Mt loi thông tin không th thiu đc là thông tin thu thp t
th trng, thông tin này gn vi phng pháp nghiên cu ti th trng.
Thông tin thu thp ti hin trng ch yu đc thu thp đc theo trc quan
ca nhân viên kho sát th trng, thông tin này cng có th thu thp theo
kiu phng vn theo câu hi. Loi thông tin này đang  dng thô cho nên cn
x lý và la chn thông tin cn thit và dáng tin cy.
* T chc phân tích thông tin và x lý thông tin.
Phân tích thông tin v môi trng: Môi trng có nh hng đn hot đng
sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Vì vy khi phân tích cn phi thu thp
và thông tin v môi trng mt cách kp thi và chính xác.
Phân tích thông tin v giá c hàng hoá: Giá c hàng hoá trên th trng th
gii bin đng rt phc tp và chu chi phi bi các nhân t chu k, nhân t
lng đon, nhân t cnh tranh, nhân t lm phát.
Trang 6
Phân tích thông tin v nhu cu tiêu dùng: Nhu cu ca th trng là tiêu th
đc, chú ý đc bit trong marketing, thng mi quc t, bi vì công vic
kinh doanh đc bt ngun t nhu cu th trng.
* La chn th trng xut khu.
- Các tiêu chun chung nh chính tr pháp lut, đa lý, kinh t, tiêu
chun quc t.
- Các tiêu chun v quy ch thng mi và tin t.

+ Bo h mu dch: thu quan, hn ngch giy phép.
+ Tình hình tin t: t l lm phát, sc mua ca đng tin.
- Các tiêu chun thng mi.
+ Sn xut ni đa.
+ Xut khu.
Các tiêu chun trên phi đc đánh giá, cân nhc điu chnh theo mc đ
quan trng. Vì thng sau khi đánh giá h s chim các th trng, sau đó
chn th trng tt nht.
1.2.2. Xây dng k hoch kinh doanh xut khu.
* Xây dng k hoch to ngun hàng.
i vi doanh nghip sn xut thì to ngun hàng là vic t chc hàng hoá
theo yêu cu ca khách hàng. Các doanh nghip sn xut cn phi trang b
máy móc, nhà xng nhiên liu đ sn xut ra sn phm xut khu. K hoch
t chc sn xut phi lp chi tit, hoch toán chi phí c th cho tng đi
tng. Vn đ công nhân cng là mt vn đ quan trng, s lng công nhân,
trình đ, chi phí. c bit trình đ và chi phí cho công nhân nhân t này nh
hng ti cht lng sn phm và giá thành sn xut.
* Lp k hoch xut khu.
Doanh nghip lp k hoch xut khu sang th trng bao gm: hàng hoá,
khi lng hàng hoá, giá c hàng hoá, phng thc sn xut. Sau khi xác đnh
s b các yu t trên doanh nghip cn phi lp k hoch giao dch ký kt hp
đng nh lp danh mc khách hàng, danh mc hàng hoá, s lng bán, thi
gian giao dch…
Trang 7
1.2.3. T chc giao dch, đàm phán và ký kt hp đng.
* Chun b cho giao dch.
 công tác chun b giao dch din ra tt đp doanh nghip phi bit đy đ
các thông tin v hàng hoá, th trng tiêu th, khách hàng…
Vic la chn khách hàng đ giao dch cn c vào các điu kin sau nh: tình
hình kinh doanh ca khách hàng, kh nng v vn c s vt cht, uy tín, danh

ting quan h làm n ca khách hàng…
* Giao dch đàm phán ký kt.
Trc khi ký kt mua bán vi nhau, ngi xut khu và ngi nhp khu phi
tri qua quá trình giao dch thng lng các công vic bao gm:
Chào hàng: là đ ngh ca ngi xut khu hoc ngi xut khu gi cho
ngi bên kia biu th mun mua bán mt s hàng nht đnh và điu kin, giá
c thi gian, đa đim nht đnh.
Hoàn giá: khi nhn đc th chào hàng nu không chp nhn điu kin trong
th mà đa ra đ ngh mi thì đ ngh này đc gi là hoàn giá.
Chp nhn: là đng ý hoàn toàn b tt c các diu kin trong th chào hàng.
Xác nhn: hai bên mua bán thng nht vi nhau v các điu kin đã giao dch.
H đng ý vi nhau và đng ý thành lp vn bn xác nhn (thng lp thành
hai bn).
Ngày nay tn ti hai loi giao dch:
- Giao dch trc tip: là giao dch mà ngi mua và ngi bán tho
thun bàn bc trc tip.
- Giao dch gián tip: là giao dch thông qua các t chc trung gian.
Tu theo trng hp c th mà các doanh nghêp chn phng thc giao dch
thích hp. Trong thc t hin nay, giao dch trc tip đc áp dng rng rãi
bi gim đc chi phí trung gian, d dàng thng nht, có điu kin tip xúc
vi th trng, khách hàng, ch đng trong sn xut và tiêu th hàng hoá.
* Ký kt hp đng.
Trang 8
Vic giao dch đàm phán có kt qu tt thì coi nh đã hoàn thành công vic
ký kt hp đng. Ký kt hp đng có th ký kt trc tip hay thông qua tài
liu.
Khi ký kt cn chú ý đn vn đ đa đim thi gian và tu tng trng hp
mà chn hình thc ký kt.
1.2.4. T chc thc hin hp đng xut khu.
 thc hin hp đng xut khu thì doanh nghip phi thc hin các công

vic khác nhau. Tu theo điu khon hp đng mà doanh nghip phi làm
mt s công vic nào đó. Thông thng các doanh nghip cn thc hin các
công vic đc mô t theo s đ.
1.3. Các yu t nh hng đn hot đng xut khu.
1.3.1. Các yu t vi mô.
a. Sc cnh tranh ca doanh nghip.
Doanh nghip có sc cnh tranh cao thì kh nng tiêu th sn phm
càng nhanh, sc cnh tranh ph thuc nng lc tài chính ca doanh nghip,
cht lng sn phm, giá c, bin pháp marketing, dch v đi kèm.
+ Nng lc tài chính ca doanh nghip: th hin  vn kinh doanh ca
doanh nghip, lng tin mt, ngoi t, c cu vn nhng nhân t này
doanh nghip có th tác đng đ to th cân bng và phát trin. Doanh nghip
cng phi có mt c cu vn hp lý nhm phc v tt cho hot đng xut
khu. Nu nh c cu vn không hp lý vn quá nhiu mà không có lao đng
hoc ngc li lao đng nhiu mà không có vn thì doanh nghip s không
phát trin đc hoc phát trin mt cân đi. Vn là mt nhân t quan trng
trong hàm sn xut và nó quyt đnh tc đ tng sn lng ca doanh nghip.
+ Cht lng sn phm: cht lng sn phm là tng th các ch tiêu
nhng đc trng ca nó th hin s tho mãn nhu cu trong nhng điu kin
tiêu dùng nht đnh, phù hp vi công dng sn phm mà ngi tiêu dùng
mong mun.
+ Giá sn phm: giá c nh hng đn khi lng tiêu dùng sn phm,
giá r thì kh nng tiêu th sn phm s nhanh hn, kh nng tiêu th trên th
trng th gii s cao hn, s xut khu nhiu hn.
+ Bin pháp marketing: bin pháp này nâng cao th lc ca doanh
nghip trc các đi th cnh tranh, marketing giúp các doanh nghip qung
Trang 9
cáo các sn phm ca mình cho nhiu ngi bit, bin pháp marketing giúp
cho doanh nghip nâng cao uy tín ca mình qung cáo, xúc tin bán hàng gii
thiu cho ngi tiêu dùng bit cht lng, giá c ca sn phm mình.

+ Các dch v đi kèm: Doanh nghip mun tiêu th đc nhiu sn
phm thì dch v bán hàng phi phát trin nhng dch v này giúp to tâm lý
tích cc cho ngi mua, khi mua và tiêu dùng hàng hoá và sau na cng th
hin trách nhim xã hi và đo đc trong kinh doanh ca doanh nghip. ây
cng là mt v khí trong cnh tranh lành mnh và hu hiu.
b. Trình đ qun lý ca doanh nghip.
+ Ban lãnh đo doanh nghip: là b phn đu não ca doanh nghip là
ni xây dng nhng chin lc kinh doanh cho doanh nghip đ ra mc tiêu
đng thi giám sát, kim tra vic thc hin các k hoch đã đ ra. Trình đ
qun lý kinh doanh ca ban lãnh đo có nh hng trc tip ti hot đng
xut khu ca doanh nghip. Mt chin lc doanh nghip đúng đn phù hp
vi tình hình thc t ca th trng và ca doanh nghip và ch đo điu hành
gii ca các cán b doanh nghip s là c s đ doanh nghip thc hin có
hiu qu hot đng sn xut kinh doanh ca mình.
+ C cu t chc ca doanh nghip: C cu t chc đúng đn s phát
huy đc trí tu ca tt c các thành viên trong doanh nghip phát huy tinh
thn đoàn kt và sc mnh tp th, đng thi vn đm bo cho vic ra quyt
đnh sn xut kinh doanh đc nhanh chóng và chính xác. C cu t chc hp
lý s to điu kin thun li trong vic phi hp gii quyt nhng vn đ ny
sinh đi phó đc vi nhng bin đi ca môi trng kinh doanh và nm bt
kp thi các c hi mt cách nhanh nht hiu qu nht.
+ i ng cán b qun tr kinh doanh xut khu: óng vai trò quyt
đnh đn s thành công hay tht bi ca doanh nghip trên thng trng.
Hot đng xut khu ch có th tin hành khi có s nghiên cu t m v th
trng hàng hoá, dch v, v các đi tác các đi th cnh tranh, v phng
thc giao dch, đàm phán và ký kt hp đng Vn đ đt ra là doanh nghip
phi có đi ng cán b kinh doanh am hiu th trng quc t có kh nng
phân tích và d báo nhng xu hng vn đng ca th trng, kh nng giao
dch đàm phán đng thi thông tho các th tc xut nhp khu, các công vic
tin hành cng tr nên rt cn thit.

c. Các yu t khác.
Bên cnh đó, hot đng xut khu còn ph thuc, chu nh hng ca h
thng c s vt cht k thut hin có. Yu t này, phn ánh nng lc sn xut
Trang 10
ca doanh nghip, bao gm các ngun vt cht dùng cho sn xut, các ngun
tài nguyên, nhiên liu, các ngun tài chính phc v cho hot đng sn xut
kinh doanh ca doanh nghip và nng lc ca nó phc v cho tng lai. ây
là yu t c bn đ doanh nghip có th gi vng phát trin sn xut đng
thi là nn tng cho m rng sn xut, nâng cao k nng sn xut ca doanh
nghip trên th trng trong nc và quc t.
1.3.2. Các yu t v mô.
a. T giá hi đoái.
T giá hi đoái là giá ca mt đn v tin t, ca mt quc gia tính bng tin
ca mt nc khác, đó là quan h so sánh ca hai đng tin ca hai quc gia
khác nhau.
TGH thc t = TGH danh ngha * ch s thc / Ch s giá trong nc
T giá hi đoái tng hay gim chu nh hng ca nhiu nhân t khác nhau
nh chênh lch lm phát, tình trng cán cân thanh toán, yu t tâm lý.
Khi giá đng ni t tng (lên giá) so vi ngoi t thì gây khó khn cho xut
khu, song li to điu kin cho nhp khu.
Ngc li khi đng ni t gim so vi ngoi t s có li cho xut khu. T giá
hi đoái gim s to điu kin cho nc ngoài đu t. Vì vy vic quy đnh t
giá hi đoái sao cho hp lý là vn đ quan tâm ca Nhà nc.
b. Các yu t pháp lut.
Mi quc gia đu có nhng b lut riêng và đc đim tính cht ca h thng
pháp lut ca mi nc ph thuc rt ln vào trình đ phát trin kinh t ca
tng nc. Các yu t pháp lut chi phi mnh m đn mi hot đng ca nên
kinh t và xã hi đang phát trin trong nc đó. Vì vy doanh nghip xut
khu phi hiu rõ môi trng pháp lut ca quc gia mình và các quc gia mà
doanh nghip tham gia xut khu hàng hoá sang hoc d đnh xut khu sang.

Hot đng xut khu chu nh hng mnh m các mt sau:
+ Các quy đnh v thu, chng loi, khi lng, quy cách.
+ Quy đnh v hp đng, giao dch bo v quyn tác gi, quyn s hu
trí tu.
+ Các quy đnh v quy ch s dng lao đng, tin lng tin thng,
bo him phúc li.
Trang 11
+ Quy đnh v cnh tranh đc quyn.
+ Quy đnh v t do mu dch hay xây dng nên các hàng rào thu
quan cht ch.
Nh vy mt mt các yu t pháp lut có th to điu kin thun li các
doanh nghip trong hot đng xut khu bng nhng chính sách u đãi, h tr
nhng mt khác nó cng ra hàng rào cn tr s hot đng ca doanh nghip
xut khu khi buôn bán ra nc ngoài hay cn c khi doanh nghip thâm nhp
vào th trng ni đa, gây khó khn cho doanh nghip tn dng c hi m
rng hot đng kinh doanh.
c. Các yu t v vn hoá xã hi.
Các yu t v vn hoá xã hi to nên các loi hình khác nhau ca nhu
cu th trng, là nn tng cho s xut hin th yu tiêu dùng, s yêu thích
trong tiêu dùng sn phm cng nh s tng trng ca các đon th trng
mi. ng thi các xu hng vn đng ca các yu t vn hoá xã hi cng
thng xuyên phn ánh nhng tác đng do nhng điu kin v kinh t và
khoa hc công ngh mang li.
Các doanh nghip xut khu ch có th thành công trên th trng quc
t khi có nhng hiu bit nht đnh v môi trng vn hoá ca các quc gia,
khu vc th trng mà mình d đnh đa hàng hoá vào đ đa ra các quyt
đnh phù hp vi nn vn hoá xã hi  khu vc th trng đó.
d. Các yu t kinh t.
- Công c, chính sách kinh t ca các nc xut nhp khu các quc gia và
nhng chính sách khác nhau s to ra các c hi kinh doanh quc t khác

nhau cho các doanh nghip.
Nu nh vi các nn kinh t phát trin cao, các liên kt khu vc và th gii
đc thành lp vi quy mô ngày càng ln thì điu đó cho phép hàng hoá t do
qua li biên gii các nc thì rõ ràng các hot đng xut khu cng vì vy mà
phát trin.
- H thng tài chính ngân hàng.
H thng tài chính ngân hàng hin đang phát trin ht sc mnh , có nh
hng trc tip tt c các doanh nghip, đc bit là doanh nghip hot đng
kinh doanh xut khu. H thng tài chính ngân hàng có vai trò to ln trong
vic qun lý, cung cp vn đm bo vic thc hin thanh toán mt cách thun
tin nhanh chóng cho các doanh nghip. Chính sách kinh t quc gia đc
Trang 12
thc hin qua h thng tài chính ngân hàng to điu kin phát trin c s h
tng, to nhng công trình xây dng mi giúp cho hot đng xut khu, hot
đng kinh doanh xut khu ca các doanh nghip đc thun li.
Trong hot đng xut khu, vn đ đm bo vic thanh toán đc thc hin
tt là ht sc quan trng, đt bit đi vi doanh nghip kinh doanh xut khu
vì qua vic này doanh nghip thu hi đc vn và có li nhun.
Vic thanh toán ch yu thông qua ngân hàng. Nh vy ngân hàng tr thành
cu ni gia bên xut khu và bên nhp khu, đm bo quyn li cho c hai
bên.
- S n đnh ca giá tr đng tin.
Nu giá ca đng tin dùng đ thanh toán lên giá hoc gim giá thì li ích
mt trong hai bên s b thit hi và h s xem xét có nên tip tc quan h
thng mi vi nhau na hay không khi li ích ca h không đc đm bo.
e. Các yu t khoa hc công ngh.
Các yu t khoa hc công ngh quan h cht ch vi nhau hot đng kinh t
nói chung và hot đng xut khu nói riêng. S phát trin ca khoa hc công
ngh ngày càng làm cho các doanh nghip đt đc trình đ công nghip hoá
cao, quy mô tng lên, tit kim đc chi phí sn xut, h giá thành, cht lng

sn phm đc đng b và đc nâng cao lên rt nhiu. S phát trin ca
khoa hc công ngh đy mnh s phân công và hp tác lao đng quc t, m
rng quan h gia các khi quc gia to điu kin cho hot đông xut khu
f. Nhân t chính tr.
Thng mi quc t có liên quan rt nhiu quc gia trên toàn th gii, do vy
tình hình chính tr xã hi ca mi quc gia hay ca khu vc đu có nh
hng đn tình hình kinh doanh xut khu ca các doanh nghip. Chính vì th
ngi làm kinh doanh xut khu phi nm rõ tình hình chính tr xã hi ca
các nc liên quan bi vì tình hình chính tr xã hi s nh hng ti hot
đông kinh doanh xut khu qua các chính sách kinh t xã hi ca các quc gia
đó . T đó có bin pháp đi phó hp lý vi nhng bt n do tình hình chính tr
gây ra.
g. Nhân t cnh tranh quc t.
Cnh tranh trên th trng quc t khc lit hn th trng ni đi rt nhiu.
Hot đng xut khu ca mi doanh nghip mun tn ti và phát trin ngoài
đi phó vi các nhân t khác thì s thng li ca các đi th cnh tranh là
Trang 13
thách thc và là bc rào cn nguy him nht. Các đi th cnh tranh không
ch da vào s vt bc v kinh t, chính tr, tim lc khoa hc công ngh mà
nay s liên doanh liên kt thành các tp đoàn ln to nên th mnh đc quyn
mang tính toàn cu s tng bc gây khó khn bóp cht các hot đng xut
khu ca các quc gia nh bé.
Do vy vt qua đc các đi th cnh tranh trên th trng s làm cho hot
đng xut khu phát trin vi hiu qu hn. Vì vy doanh nghip phi bit tn
dng phát huy nhng thun li ca các nhân t tích cc đng thi phi bit
đi phó vi các yu t tiêu cc đ giúp cho hot đng kinh doanh nói chung
và hot đng xut khu nói riêng đc duy trì và phát trin. Có đy mnh
đc hot đng xut khu thì mi có điu kin m rng th trng.

Trang 14
CHNG II: THC TRNG HOT NG SN XUT VÀ XUT
KHU GO CA VIT NAM N NM 2007
2.1 Thc trng ca hot đng sn xut và ch bin go ca VN giai đon
1989-2007.
2.1.1. Sn xut lúa go
T sau đi mi sn xut lúa go ca nc ta không ngng phát trin c v
din tích, nng sut, sn lng. T ch thiu đói trin miên và phi nhp khu
lng thc bình quân hàng nm trên na triu tn go nhng nh đng li
đi mi và quyt sách trong nông nghip t nm 1989 tr đi Vit Nam chng
nhng đã sn xut đ lúa go cho nhu cu tiêu dùng ni đa mà còn dành mt
khi lng ln cho xut khu.
Bng 2.1: Bng sn xut lúa ca c nc giai đon 1989-2007
Nm
Din tích
(1000ha)

Nng sut (t/ha)
Sn lng (1000
tn)
1989 5896.0 32.3 18996.0
1990 6042.8 31.8 19225.1
1991 6302.8 31.1 19621.9
1992 6475.3 33.3 21590.4
1993 6559.4 34.8 22836.5
1994 6598.6 35.7 23528.2
1995 6765.6 36.9 24963.7
1996 7003.8 37.7 26396.7
1997 7009.7 38.8 27523.9
1998 7362.7 39.6 29145.5
1999 7653.6 41.0 31393.8
2000 7666.3 42.4 32529.5
2001 7492.7 42.9 32108.4
2002 7504.3 45.9 34447.2
2003 7449.3 46.3 34518.6
2004 7444.0 48.6 36149.0
2005 7328.0 48.9 35833.0
2006 7323.0 49.0 35827.0
2007 7210.5 50.0 35993.0
Tng 127282.4 523631.4
Ngun: Trung tâm thông tin PTNNT, www.agro.gov.vn

Trang 15
2.1.1.1. V sn lng
T nm 1989-2007 sn lng lúa có xu hng tng và n đnh. Trung bình
mi nm tng 999.82 nghìn tn tng ng 3.87% so vi nm trc. ây là
mc tng ca nm 1992 là khá cao 10.2% so vi nm 1991 v s tuyt đi là

1986.5 nghìn tn mc tng này là khá cao đc bit trong thi gian này nc ta
mi bt đu thc hin c ch m ca, nn kinh t mi có s chuyn bin tích
cc. T 1990- 2003 sn lng lúa luôn tng tuy không đu qua các nm, có
nm tng 2338.8 nghìn tn(2002) có nm tng 71.4 nghìn tn (2003) và đc
bit nm 2001 đã b gim sút 421.1 nghìn tn so vi nm 2000. Tuy nhiên
nm 2002 li tng vi lng cao nên sn lng 2002 so vi 2000 vn tng
1917.7 nghìn tn. Tuy nhiên t nm 2004 đn nm 2007, sn lng lúa nhìn
chung n đnh.
Bng 2.2: Sn lng lúa ca c nc giai đon 1989-2007
Chênh lch
Nm
Sn lng(1000
tn)
+/- %
1989 18,996.0 - -
1990 19,225.1 229.1 1.21
1991 19,621.9 396.8 2.06
1992 21,590.4 1968.5 10.03
1993 22,836.5 1246.1 5.77
1994 23,528.2 691.7 3.03
1995 24,963.7 1435.5 6.10
1996 26,396.7 1433.0 5.74
1997 27,523.9 1127.2 4.27
1998 29,145.5 1621.6 5.89
1999 31,393.8 2248.3 7.71
2000 32,529.5 1135.7 3.62
2001 32,108.4 - 421.1 - 1.30
2002 34,447.2 2338.8 7.30
2003 34,518.6 71.4 0.21
2004 36,149.0 1,630.40 4.72

2005 35,833.0 (316.00) -0.87
2006 35,827.0 (6.00) -0.02
2007 35,993.0 166.00 0.46

Nguyên nhân chính ca vic tng liên tc nh trên là:
- Do s n lc ca hàng chc triu nông dân trong điu kin đi mi, ngi
lao đng làm ch rung đt t đó làm ch tt c các khâu trong quá trình sn
Trang 16
xut tiêu th, đc đm bo tit kim và có hiu qu nht. c bit trong c
ch th trng hin nay, khi xut khu go ngày càng tng, go ngày càng
đc giá s khuyn khích trc tip nhng ngi nông dân tích cc sn xut
nhm tng thu nhp ci thin đi sng.
- Do nhng tin b v khoa hc công ngh trong sinh hc, thu li, phân bón
…đc bit trong lnh vc sinh hc chng hn nh áp dng các ging lúa mi
vào sn xut, làm chuyn dch mnh m c cu mùa v, đy mnh thâm canh,
tng nhanh sn lng. Cùng vi hàng chc triu ngi nông dân trên đng
rung còn phi k đn s đóng góp không nh cu các nhà khoa hc đã trc
tip làm nên thành qu ca mt trn nông nghip nhng nm qua.
2.1.1.2. Din tích
T 1989-2003 din tích gieo trng không ngng tng, nhng đc chia làm
hai giai đon rõ rt. T 1989-2000 din tích tng và n đnh qua các nm,
nm 1990 din tích tng 146.8 nghìn ha - tng ng tng 2.49% so vi nm
1989, nm 1991 din tích tng 260 nghìn ha- tng ng tng 4.3% so vi nm
1990, nm 1998 tng 263 nghìn ha –3.7% so vi nm 1997. ây là hai nm
din tích gieo trng tng vi tc đ cao. Nguyên nhân là do nhà nc thc
hin đi mi qun lý trong nông nghip t đó khuyn khích đc sn xut vi
quy mô ln và s v trong nm cng tng đ đáp ng nhu cu go hàng hoá.
T nm 2001 –2003 din tích có s bin đng không n đnh , nm 2001 din
tích gim 173.6 nghìn ha, đn nm 2002 din tích có tng 11,6 nghìn ha so
vi nm 2001 nhng vn thp hn nm 2000 là 162 nghìn ha. n nm 2003

din tích li gim so vi nm 2002 là 55 nghìn ha và t đó gim dn  các
nm v sau. C th nm 2004 gim 5.3 nghìn ha so vi nm 2003, nm 2005
gim 116 nghìn ha so vi nm 2004, nm 2006 gim 5 nghìn ha so vi nm
2005 và nm 2007 gim 113 nghìn ha so vi nm 2006. Nguyên nhân do trình
đ đô th hóa ngày càng tng các khu công nghip, dân c ch yu đuc xây
dng  vùng đng bng dn đn din tích trng lúa ngày càng b thu hp .Do
đó nhng nm sp ti cn tng cng thâm canh thc hin tng sn lng da
vào tng nng sut cây trng chính là ch yu.
2.1.1.3.V nng sut
Xu hng tng ca nng sut n đnh hn so vi xu hng tng ca din tích.
Nm 1990 gim 0.5 t/ha tng ng vi 1.55% so vi nm 1989, tuy nhiên k
t nm 1991-2007 nng sut luôn tng trong đó nm 1992 mc tng khá cao
2.2 t/ha – 7.07%, nm 2002 mc tng 3 t/ha – 7% so vi nm trc. Có
đc mc tng liên tc nh trên là do nông nghip nc ta đã có đc nhng
đu t v vn, khoa hc, k thut cho sn xut nhng mc sn lng này còn
thp so vi tim nng và so vi nhiu nc trên th gii. Do đó Viêt Nam
cn chú ý đu t vào sn xut nhiu hn.
Trang 17