Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần bánh kẹo hải hà

Hoàn thin kênh phân phi sn phm ti Công
ty C phn Bánh ko Hi Hà

Nguyn Thu Trang


i hc Kinh t
Lu Qun tr Kinh doanh; Mã s: 60 34 05
ng dn: TS. Nguyn Mnh Tuân
o v: 2010

Abstract:  lý lun v kênh phân phi. Phân tích thc trng kênh phân phi
sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà thông qua các ni dung v công tác tuyn
chn thành viên kênh, cu trúc kênh phân phi cng hn ch,
nguyên nhân dn các hn ch cn khc phc trong vic phân phi sn phm ca công
 xut các gii pháp nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm cho công ty c phn
bánh ko Hi Hà.

Keywords: Phân phi sn phm; Kênh tip th; Kênh phân phi


Content
MỞ ĐẦU
1. TNH CP THIÊ
́
T CU
̉
A ĐÊ
̀
TA
̀

I























. 































 






 ? 






 . 














  









.
 . 





 , 



. 











 













. 
 













 . 





. , 














 


































tranh.  


 . 
, 
   , 





 , 









, 





  . 
  .
Nhn thy tm quan trng ca h thng kênh phân phi, công ty c phn bánh ko Hi
n mt h thng kênh phân phi rng kh chi nh
tranh trên th ng.
Tuy nhiên, vi ng cnh tranh khc lin nay, công ty  gp không ít khó
nhiu bt cp trong hong phân phi. V  a chn và thc
hin nghiên cu  tài:
Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà
2. TNH HNH NGHIÊN CU
T u công trình nghiên cu v vic hoàn thin kênh phân ph
- Nguyn Ngc Tun (2007), Hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm
bảo hiểm nhân thọ tại Bảo Việt nhân thọ, Luc s Kinh t Quc Dân, mô t khá chi tit
các khái nin phân phi, quá trình hình thành và phát trin ca kênh phân phi sn
phm bo him nhân thng thi ch rõ cu trúc kênh phân phi sn phm bo him.
-  Trung Kiên (2008), Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Vietfoods, Lu
thc s i Hi, vi nhng n Marketing và

n phm, chính sách giá c, chính sách phân phi, chính
sách xúc tin hn hp.
- Trn Th Thanh Thu (2007), Đánh giá thực trạng và định hướng tổ chức các kênh phân
phối một số mặt hàng chủ yếu ở nước ta đến năm 2015, Luc s Kinh t Quc Dân, mô
t khá chi tit các khái nin phân phi, thc trng t chc kênh phân phi st thép,
c, sn xut và tiêu th hàng may mc.
Nhìn chung, các công trình nghiên cu ca các tác gi  cp  trên ch yu tp trung vào nghiên
cu v lý lun v kênh phân phi,   cp mt cách h thng kênh phân phi
sn phm bánh kc bit là ti công ty c phn bánh ko Hi Hà t khi thành ln nay
 cn hoàn thin kênh phân phi ca công ty.
 tài “ Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà”
s nghiên cu c v lý lun và thc tin trong hong phân phi ca công ty.
3. MC ĐCH V NHIM V NGHIÊN CU
* Mục đích nghiên cứu:
c trng kênh phân phi sn ph xut nhng gii pháp nhm hoàn thin
kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà.
* Nhiệm vụ nghiên cứu:
 lý lun v kênh phân phi sn phm; Phân tích thc trng kênh phân phi sn
phm ti công ty c phn bánh ko Hng hn ch, nguyên nhân dn
các hn ch cn khc ph xut các gii pháp nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm cho
công ty c phn bánh ko Hi Hà.
4. ĐI TƢNG V PHM VI NGHIÊN CU
* Đối tƣợng nghiên cứu: Kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà.
* Phạm vi nghiên cứu:
- Nghiên cu kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà
- Thi gian nghiên cu ch yu t 2007-2009
5. PHƢƠNG PHA
́
P NGHIÊN CƢ
́

Uc s dng
- u tra, phân ng hp
- ng kê
6. NHƢ
̃
NG ĐO
́
NG GO
́
P MƠ
́
I CU
̉
A LUÂ
̣
N VĂN
- H thng hoá nhng v lý thuyt v kênh phân phi sn phm.
- c trng kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi
Hà thông qua các ni dung v công tác tuyn chn thành viên kênh, cu trúc kênh phân
phi ca công ty. T  ra nhng thành công, hn ch và nguyên nhân trong vic
phân phi sn phm ca công ty.
-  xut mt s gii pháp và kin ngh nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm cho
công ty c phn bánh ko Hi Hà.
7. BÔ
́
CU
̣
C LUÂ
̣
N VĂN

Ngoài phn m u, kt lun, danh mc tài liu tham kho, mc lc, phn ni dung lu
c kt cu g
Chƣơng 1 lý lun v h thng kênh phân phi
Chƣơng 2: Thc trng h thng kênh phân phi s

 ti công ty c phn bánh ko Hi
Hà.
Chƣơng 3: ng và mt s gii pháp nhm hoàn thin kênh phân
phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà.


References
Tiếng Việt
1. n (2008), Quản trị kênh phân phối, Nxb , Hà Ni.
2. n (2005), Quản trị thương hiệu hàng hoá - lý thuyết và thực tiễn, Nxb
Thng kê, Hà Ni.
3. Tro (2003), Marketing, Nxb Thng kê, Hà Ni.
4. ng, Nguyn Kim Chi, Nguyn Th L Huyn (2005), Tổ chức và quản lý tiếp
thị - bán hàng, Nxb ng - Xã hi, Hà Ni.
5. Nguyn Th Thanh Huyn (2005), Marketing căn bản, Nxb Tr, Hà Ni.
6. ng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong tiến trình hội
nhập kinh tế quốc tế, Nxb Chính tr quc gia, Hà Ni.
7. Chiến lược và sách lược kinh doanh (2003), Nxb Thng kê, Hà Ni.
8. Quản trị Marketing(2006), Nxb Thng kê, Hà Ni.
9. Nghệ thuật quản lý kinh doanh, Nxb n, Hà Ni.
10. Trn Su (2006), Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong điều kiện toàn cầu hoá,
Nxb ng, Hà Ni.
11. Tài liu ca công ty c phn bánh ko Hi Hà
12. NguyNâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam
trong giai đoạn hiện nay, Tp chí nghiên cu kinh t.

13. Trn Th Ngc Trang, TrQuản trị kênh phân phối, Nxb Thng kê, Hà
Ni.
14. Thu Thu, (2005), Những chiến lược marketing hiệu quả kỳ diệu, Nxb
ng - xã hi, Hà Ni.
 (2005), 100 điều nên làm và 100 điều nên tránh trong
kinh doanh, Nxb , Hà Ni.

Internet
15. Nguyn Minh (2009), “Lựa chọn kênh phân phối”,
/>phoi.html
16. Công ty Hi Hà (2010), “ Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty Hải Hà”

17. Trn Huy (2010), “Báo cáo ngành bánh kẹo”
/>_CTCK_Tri_Viet.pdf
18. Nguy“ Chiến lược phân phối quốc tế”,
/>4%20Marketing_Strategy_1Feb08.ppt#2