1 số giải pháp Marketing để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Tại Công ty CP Tập đoàn Phú Thái

I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.
1. Qúa trình hình thành của công ty.
Tên công ty: Công ty Cổ Phần Tập đoàn Phú Thái
Tên giao dịch: PhuThaiGroup.
Địa chỉ: 186 Trường Chinh – Khương Thượng - Đống Đa – Hà Nội.
Ngày thành lập: 28/3/2007
Tel: (04) 5659099 Fax: (04) 5659088
E-mail: phuthaigroup.com
Khi Đảng và Nhà nước ta tiến hành công cuộc đổi mới Đất nước, nền
kinh tế nước ta đã có những chuyển biến mạnh mẽ, sản xuất phát triển mạnh
đáp ứng những nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của người tiêu dùng
về các loại hàng hoá, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, đời sống của người dân
không ngừng được cải thiện đưa Việt Nam từng bước hội nhập vàp nền kinh
tế Thế giới. Tuy nhiên, trong hoạt động kinh doanh của mình các doanh
nghiệp Việt Nam mới chỉ tập trung vào quá trình sản xuất chứ chưa chú ý đến
hoạt động Marketing nói chung và khâu phân phối sản phẩm nói riêng. Do đó,
tình trạng chênh lệch cung cầu là khá phổ biến, phân phối sản phẩm không
đều giữa các vùng. Nhiều công ty, doanh nghiệp do không có hệ thống phân
phối hợp lý đã không đưa được sản phẩm tới tay người tiêu dùng, vì vậy hiệu
quả kinh doanh thấp, sản xuất không phát triển được.
Nhận thấy những tiềm năng lớn trong lĩnh vực phân phối trên thị trường
hàng hoá của Việt Nam anh Phạm Đình Đoàn ( hiện nay là Tổng Giám Đốc
kiêm Chủ tịch Hội đồng quản trị ) đã mạnh dạn đứng ra thành lập Công ty
TNHH Phú Thái tiền thân của Công ty Cổ Phần Tập đoàn Phú Thái. Qua hơn
một thập kỷ xây dựng và phát triển Phú Thái đã trở thành một mô hình kinh
doanh và phân phối hàng tiêu dùng hàng đầu tại Việt Nam, một “đại gia”
trong lĩnh vực phân phối.
1
Từ khi ra đời, đến nay, Phú Thái đã trải qua nhiều khó khăn thử thách và
đã từng bước khẳng định được vị trí của mình. Từ ngày đầu thành lập công ty
mới chỉ có hơn 10 nhân viên đến nay số cán bộ công nhân viên của Phú Thái

đã lên tới hơn 1500 người. Với quyết tâm xây dựng một hệ thống phân phối
rộng lớn, chuyên nghiệp và với phương châm phát triển bền vững Phú Thái đã
trở thành nhà phân phối lớn với khoảng hơn 3000 nhóm loại sản phẩm hàng
tiêu dùng, thực phẩm, hàng điện tử, vật liệu xây dựng, dược phẩm, thuốc thú
y… cho hàng chục nhà sản xuất va cung cấp trong va ngoài nước. Phú Thái
đã xây dựng được mạng lưới phân phối bán sỉ hàng đầu tại Việt Nam với hơn
50.000 đại lý gồm: các nhà phân phối phụ, đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị…
và hơn 5.000 khách hàng trực tiếp gồm các khách sạn, nhà hàng, cơ quan,
người tiêu dùng. Hiện nay Tập đoàn Phú Thái có hơn 20 đơn vị trực thuộc
gồm các công ty thành viên, trung tâm phân phôi và trung tâm kho vận trên
toàn quốc. Với chiến lược tăng tốc trong 2 năm 2007-2008, Phú Thái đã xây
dựng kế hoạch phát triển theo mô hình Tập đoàn Phân phối và Đầu tư. Nhằm
đáp ứng nhu cầu phát triển các dự án lớn, vốn điều lệ của cả tập đoàn dự kiên
sẽ là 1.100 tỷ vào đầu năm 2008.
Sự ra đời của Công ty Cổ phần Tập đoàn Phú Thái là lời khẳng định sự
sẵng sàng đón nhận những cơ hội và cả những thách thức mới trong quá trình
hội nhập kinh tế quốc tế (đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên của
WTO) của nền kinh tế Việt Nam nói chung và của ngành phân phối bản lẻ nói
riêng.
2. Sứ mệnh:
Phuthaigroup cam kết hoạt động chuyên nghiệp va quốc tế trong công
việc; uy tín và tin cậy trong cách thức; thân thiện, cởi mở và trung thực trong
hành vi để luôn tiên phong trong lĩnh vực phân phối, hậu cần, tiếp thị, đầu tư,
đóng góp thiết thực cho sự phát triển và hội nhập của nền kinh tế Việt Nam.
2
3. Triết lý kinh doanh của Phú Thái
a. Luôn nỗ lực hoàn thiện và phát triển sự chuyên môn hoá trong lĩnh
vực phân phối, hậu cần và tiếp thị bằng những cải tiến không ngừng.
b. Đảm bảo một môi trường làm việc hiện đại, năng động, thân thiện và
cơ hội phát triển cho tất cả nhân viên.

c. Cam kết hợp tác lâu dài với đối tác và khách hàngbằng chất lượng
sản phẩm và dịch vụ hoàn hảo trên cơ sở hai bên cùng phát triển.
4. Mục tiêu dài hạn của công ty.
Để trở thành Tập đoàn phân phối hàng đầu tại Việt Nam, Phú Thái luôn
đặt ra những mục tiêu rất cụ thể để hoàn thành sứ mệnh của mình:
• Phát huy tối đa tiềm năng, lợi thế sẵn có của Công ty về uy tín thương
hiệu, năng lực quản lý, đội ngũ cán bộ công nhân viên, kết hợp đầu tư
chiều sâu với việc cải tiến và đổi mới tổ chức quản lý… để nâng cao
năng lực cạnh tranh trên cơ sở đa dạng hoá mặt hang, tiết kiệm chi
phí vận chuyển, chi phí lưu kho, hạ giá thành sản phẩm đưa sản phẩm
tới tận tay người tiêu dùng, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của
khách hàng.
• Mở rộng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực tiếp thị, hậu cần và
phân phối , hướng tới mục tiêu trở thành sự lựa chọn đáng tin cậy cho
những thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước muốn thâm nhập
vào thị trường Việt Nam. Với sự thông hiểu văn hoá địa phương, Phú
Thái sẽ tiếp tục phát triển tăng tốc thông qua việc liên doanh, liên kết,
mua bán sáp nhập doanh nghiệp, thông qua các đại lý và hiệp hội
kinh doanh.
• Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm và dịch vụ cho
thương hiệu Phú Thái , phấn đấu đưa Phú Thái trở thành một thương
hiệu của giá trị, sự tin cậy và phát triển bền vững.
3
• Định vị thương hiệu trở thành Tập đoàn phân phối, hậu cần và tiếp thị
hàng đầu tại Việt Nam.
II. CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY
Phân phối là lĩnh vực chính của Phú Thái, gồm các hoạt động: tiếp thị
và phân phối bán buôn hàng hoá chất lượng cao của các nhà sản xuất trong và
ngoài nước. Phú Thái đã xây dựng được một mạng lưới khách hàng trên khắp
lãnh thổ Việt Nam. Để đạt được mục tiêu trở thành nhà phân phối hàng đầu

tại Việt Nam ban lãnh đạo của Phú Thái luôn đặt ra những nhiệm vụ cụ thể:
- Phát triển thành 25 công ty thành viên, trung tâm phân phối và hệ thống
kho vận chuyên nghiệp và hiên đại, với nguồn nhân lực đạt 2.500 nhân viên.
Có mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên lãnh thổ Việt Nam và một số nước lân
cận, với khoảng gần 100.000 đại lý và khách hàng. Đây là nhiệm vụ quan
trọng nhất của cả Tập đoàn trong giai đoạn hiện nay, nó đóng vai trò quyết
định đối với sự phát triển của cả Tập đoàn trong tương lai, nhất là khi nước ta
đã trở thành một thành viên chính thức của Tổ chức Thương Mại Thế giới thì
sự cạnh tranh trong ngành bán lẻ sẽ rất khốc liệt. Nếu không có một chiến
lược phát triển đúng đắn các nhà bán lẻ Việt Nam sẽ mất đi những lợi thế của
mình ngay tại thị trường trong nước. Hơn nữa, nền kinh tế Việt Nam đang có
những biến chuyển rất mạnh mẽ để tiến kịp với sự phát triển của kinh tế Thế
giới, cùng với đó đời sống người dân không ngừng được nâng cao, thói quen
tiêu dùng của người Việt Nam cũng đang thay đổi. Người Việt Nam bây giờ
không chỉ mua sắm ở các chợ, cửa hàng bên đường mà họ còn tới các siêu thị,
trung tâm buôn bán lớn để thoả mãn những nhu cầu của mình. Vì vậy, mở
rộng hệ thống siêu thị, trung tâm phân phối sẽ giúp Phú Thái chiếm lĩnh được
thị trường trong nước, khai thác được các lợi thế của mình, sẵn sàng đón nhận
những cơ hội và thách thức mới
4
Liên kết và liên doanh cũng như phát triển hệ thống chuỗi siêu thị bán lẻ
(supermarket), các chuỗi cửa hàng thuận tiện (convenient store) và các trung
tâm bán sỉ với số lượng lớn trên phạm vi cả nước nhằm tăng hiệu quả của hệ
thống phân phối và hậu cần. Các công ty nước ngoài xâm nhập vào thị trường
nước ta, họ có những ưu thế rất lớn về vốn, công nghệ và thương hiệu, vì vậy
Phú Thái dã chủ động liên kết, hợp tác với các công ty đó, tận dụng thế mạnh
của mình để phát triển hệ thống chuỗi siêu thị, xây dựng các trung tâm thương
mại lớn trên cơ sở hợp tác cùng phát triển. Các công ty nước ngoài nhờ hợp
tác với Phú Thái mà sản phẩm của họ tới tay người tiêu dùng Việt Nam nhanh
hơn, còn Phú Thái có thể cung cấp cho khách hàng của mình những sản phẩm

có chất lượng cao của các thương hiệu nổi tiếng Thế giới.
Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, quốc tế hoá trên cơ sở đội
ngũ nhân lực chất lượng cao, đoàn kết và hướng tới mục tiêu chung là vì sự
thịnh vượng của Tập đoàn và các thành viên. Đội ngũ nhân lực chất lượng cao
là cội nguồn sức mạnh của Phú Thái, là nhân tố quyết định sự thành công của
Công ty.
Ở đât nước có đến 70% dân số làm sản xuất nông nghiệp, Phú Thái rất
quan tâm đến việc tìm đầu ra cho hàng hoá nông sản cho người nông dân.
Hiện nay, Phú Thái đang tiến hành nâng cấp hệ thống phân phối, xây dựng
các trung tâm thu mua thực phẩm sạch tại các tỉnh, nhằm góp phần đẩy nhanh
quá trình phát triển và chuyển dịch cơ cấu kinh tế , cơ cấu lao động tại các địa
phương. Điều đặc biệt hơn, Phú Thái được xem là doanh nghiệp đầu tiên tại
thành lập hệ thống phân phối, cầu nối giữa sản phẩm của người khuyết tật
Việt Nam với người tiêu dùng. Với mục tiêu giúp đỡ sản phẩm của người
khuyết tật có chỗ đứng trên thị trường, góp phần nâng cao đời sống của người
khuyết tật để họ có thể kiếm sống bằng chính sức lao động của mình làm
giảm gánh nặng cho gia đình họ và cho toàn xã hội. Phú Thái đã xây dựng dự
5
án phi lợi nhuận hỗ trợ và bao tiêu sản phẩm cho người khuyết tật. 100% lợi
nhuận từ dự án, công ty tái đầu tư vào các cơ sở sản xuất của người khuyết tật
trong lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm, xúc tiến thương mại, đào tạo và mở rộng
mạng lưới phân phối.
Là đại diện cho gần 10.000 sản phẩm, Phú Thái được nhiều đối tác trong
và ngoài nước đánh giá cao. Nhiều thương hiệu từ khi chọn Phú Thái là nhà
phân phối, đến nay, cùng với nỗ lực chung của hai bên đã trở thành những
thương hiệu mạnh của Việt Nam. Ngay cả những thương hiệu toàn cầu như
P&G, Dutch Lady, Rohto, Cuckoo, Dunlop… đều rất tin tưởng và giao phó
mảng phân phối cho Phú Thái. Tổng Giám đốc của P&G Việt Nam, ông
Viswanathan Shankar mong muốn “ thắt chặt mối quan hệ với Phú Thái trên
cơ sở lâu dài và bền vững” trong nhiều năm tới. Tổng Giám đốc Công ty Xi

măng Nghi Sơn, ông Norio Mori thì cho rằng, thành công của Nghi Sơn là ở
sự “đã chọn lựa Phú Thái làm một trong những nhà phân phối chính.”
Bên cạnh đó, Phú Thái còn hoạt động trong hai lĩnh vực khác là hậu cần
và đầu tư. Trong lĩnh vực hậu cần, Phú Thái tập trung vào các mảng kinh
doanh kho vận, đầu tư xây dựng và kinh doanh các dịch vụ hậu cần, kho vận.
Với đặc điểm hoạt động của công ty là hoạt động phân phối, là cầu nối giữa
người tiêu dùng và nhà sản xuất thì công tác dự trữ hàng hoá là khâu không
thể thiếu, hàng hoá của các nhà sản xuất được tập trung tại các trung tâm kho
vận của Phú Thái trên toàn quốc, đảm bảo nguồn hàng ổn định cung cấp đủ
hàng cho các đại lý, các nhà phân phối phụ và người tiêu dùng nhằm hạn chế
tình trạng khan hàng, cháy hàng. Cùng với sự phát triển của kinh tế đất nước,
hoạt động buôn bán, lưu thông hàng hoá phát triển mạnh, tận dụng những
trung tâm kho vận sẵn có của mình công ty đã xây dựng thêm nhiều kho dự
trữ hàng hoá ở nhiều nơi trên cả nước và mở rộng ngành nghề kinh doanh
6
sang cả lĩnh vực kinh doanh kho vận và các dịch vụ kho vận đem lại nguồn
doanh thu đáng kể cho Công ty.
Trong mảng đầu tư, Phú Thái tập trung vào 3 mảng cơ bản là: liên doanh
liên kết xây dựng chuỗi siêu thị và đại siêu thị, hệ thống kho vận, tài chính,
kinh doanh bất động sản. Đây là một mảng hoạt động đóng vai trò rất quan
trọng cho sự phát triển của Công ty trong giai đoạn tới. Cùng với sự phát triển
của kinh tế đất nước thì nhu cầu của người dân về hàng hoá dịch vụ ngày
càng tăng sự xuất hiện của các siêu thị và đại siêu thị ngày càng nhiều, một bộ
phận người dân Việt Nam đã có thói quen mua sắm tại các siêu thị. Xây dựng
hệ thống siêu thị hiện đại là cách nhanh nhất đưa Phú Thái nhanh chóng
chiếm lĩnh thị trường trở thành tập đoàn phân phối lớn nhất của Việt Nam
III. M Ô H ÌNH C Ơ CẤU T Ổ CH ỨC
1. Cơ cấu tổ chức theo không gian
Phú Thái là một Công ty hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần Tập
đoàn với gần 30 đơn vị trực thuộc gồm các công ty thành viên, trung tâm

phân phối và trung tâm kho vận. Trong đó, các công ty thành viên chính là
xương sống của cả tập đoàn bao gồm 5 công ty, đó là:
1.1. Công ty TNHH Thương Mại & Dịch Vụ Ngân Hà
Tên công ty: Công ty TNHH Thương Mại & Dịch Vụ Ngân Hà
Tên giao dịch: Galaxy Trading and Service Company Limited
Tên viết tắt: Galaxy Co.,Ltd
Địa chỉ: 186 Trường Chinh – Khương Thượng - Đống Đa – Hà Nội
Tel: 04. 5659099/5659240 Fax: 04. 5659088
Email:
Ngày thành lập: 25/02/2002
Người đại diện theo pháp luật của công ty: Ông Phạm Đình Đoàn
Chức danh: Giám đốc
7
Ngành nghề kinh doanh:
- Mua bán lương thực, thực phẩm, mỹ phẩm, đồ điện.
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hang hoá.
- Dịch vụ vận tải hang hoá, cho thuê kho tàng bến bãi.
- Thiết kế tạo mẫu in.
- In và các dịch vụ liên quan đến in.
- Gia công, lắp ráp các đồ dùng cơ điện dân dụng
- Sản xuất dầu gội đầu, dầu tắm
- Sản xuất nước rửa chén, bát và nước rửa rau quả tươi.
- Dịch vụ tư vấn, nghiên cứu, đánh giá và cung cấp thông tin thị
trường.
- Tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực xây dựng,
công nghệ thông tin.
- Kinh doanh siêu thị, nhà hàng, khách sạn.
- Dịch vụ cho thuê nhà, thuê cửa hang
- Dịch vụ vui chơi giải trí, thể dục thể thao
- Kinh doanh rượu, bia, nước giải khát, thuốc lá điếu

- Mua bán phương tiện vận tải, đồ chơi trẻ em (trừ các loại đồ chơi có
hại cho giáo dục nhân cách, sức khoẻ của trẻ em hoặc ảnh hưởng tới
an ninh trật tự, an toàn xã hội), các sản phẩm cơ khí, sản phẩm ngành
may, ngành nhựa, ngành da giày
- Mua bán máy móc, thiết bị vật tư phục vụ sản xuất (công, nong
nghiệp) và hàng gia dụng
- Hoạt động của các nhà trẻ, nhóm trẻ, các trường học, lớp mẫu giáo,
các trường mầm non ….
- Tư vấn du học
1.2. Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Phú Thái
8
Tên công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Phú Thái
Tên giao dịch: Phu Thai Construction And Investerment
Tên viết tắt: Phu Thai Construction
Địa chỉ: 186 Trường Chinh – Khương Thượng - Đống Đa – Hà Nội
Tel: 04. 5659099/5659240 Fax: 04. 5659088
Email:
Ngày thành lập: 05/03/2004
Người đại diện theo pháp luật của công ty: Ông Nguyễn Văn Chức
Chức danh: Giám đốc
Ngành nghề kinh doanh:
- Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá
- Mua, bán đồ gia dụng
- Mua, bán vật liệu xây dựng, thiết bị cấp nước trong nhà, thiết bị nhiệt
và phụ tùng thay thế
- Mua, bán đồ giải trí gia đình và đồ điện gia dụng
- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng dịch vụ ăn uống
- Sản xuất các sản phẩm bằng nhựa, các sản phẩm cơ khí
- Sản xuất vật liệu xây dựng, vật liệu trang trí nội, ngoại thất
- Sản xuất , lắp ráp đồ điện gia dụng

- Xây dựng công trình dân dụng
- Xây dựng nhà, kho tang cho thuê
- Kinh doanh bất động sản
1.3. Công ty TNHH Bất động sản Phú Thái
Tên công ty: Công ty TNHH Bất động sản Phú Thái
Tên giao dịch: Phu Thai Estate Company Limited
Tên viết tắt: Phu Thai Real Estate Co.,Ltd
Địa chỉ: 186 Trường Chinh – Khương Thượng - Đống Đa – Hà Nội
9
Tel: 04. 5659099/5659240 Fax: 04. 5659088
Email:
Ngày thành lập: 29/04/2004
Người đại diện theo pháp luật của công ty: Ông Phạm Đình Đoàn
Chức danh: Giám đốc
Ngành nghề kinh doanh:
- Kinh doanh, môi giới bất động sản
- Quản lý bất động sản
- Cho thuê đất
- Dịch vụ nhà đất
- Cho thuê nhà phục vụ các mục đích kinh doanh
- Đầu tư xây dựng các công trình dân dụng, khu chung cư, khu đô thị
mới
- Xây dựng nhà ở, kho tàng và cho thuê
- Mua, bán vật liệu xây dựng, thiết bị cấp nước trong nhà, thiết bị nhiệt
và phụ tùng thay thế
- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng và dịch vụ ăn uống
- Sản xuất vật liệu xây dựng và vật liệu trang trí nội thất
1.4 Công ty Cổ phần Viễn thông Phú Thái
Tên công ty: Công ty Cổ phần Viễn thông Phú Thái
Tên giao dịch: PHUTHAI TELECOMMUNICATION JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: PHUTHAI TELECOM.,JSC
Địa chỉ: 186 Trường Chinh – Khương Thượng - Đống Đa – Hà Nội
Tel: 04. 5659099/5659240 Fax: 04. 5659088
Email:
Ngày thành lập: 15/05/2007
Người đại diện theo pháp luật của công ty: Ông Nguyễn Hồng Long
10
Chức danh: Giám đốc
Ngành nghề kinh doanh:
- Mua, bán, sửa chữa máy móc, thiết bị trong các lĩnh vực viễn thông,
điện tử, vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng
- Cho thuê máy móc, thiết bị điện, điện tử, viễn thông, thiết bị khoa
học
- Mua bán, sửa chữa cho thuê thiết bị bảo vệ, camera quan sát (không
bao gồm thiết bị an ninh)
- Sản xuất và bán các chương trình phần mềm máy tính, các sản phẩm
tin học
- Sản xuất và bán các máy móc thiết bị phục vụ lĩnh vực phát thanh,
truyền hình
- Sản xuất, lắp ráp và bán các sản phẩm điện tử, tin học
- Cung cấp nội dung và dịch vụ giá trị gia tăng trên máy và mạng điện
thoại di động
- Dịch vụ thông tin giải trí với phát thanh, truyền hình, báo chí
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá, cung cấp dịch vụ bưu chính viễn
thông, đại lý kinh doanh dịch vụ Internet
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng mà công ty kinh doanh
1.5 Công ty Cổ phần Thú Y Xanh Việt Nam
Tên công ty: Công ty Cổ phần Thú y xanh Việt Nam
Tên giao dịch: Vietnam Greenvet Joint Stock Company
Tên viết tắt: Greenvet JSC

Địa chỉ: 186 Trường Chinh - Đống Đa – Hà Nội
Tel: (04) 56592340 Fax: (04) 5659088
Email:
Ngày thành lập:12/07/2001
11
Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Ông Lê Thành Trai
Chức danh: Giám đốc
12
Ngành nghề kinh doanh:
- Sản xuất, buôn bán thuốc thú y
- Sản xuất, buôn bán thức ăn chăn nuôi, nuôi trồng thuỷ sản
- Sản xuất, buôn bán hàng nông sản
- Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc thú y thuỷ sản, hoá chất,
chế phẩm sinh học xử lý môi trường nuôi trồng thuỷ sản
- Nhập khẩu, kinh doanh giống vật nuôi (bao gồm con giống, trứng
giống, tinh trùng động vật)
- Chăn nuôi trang trại
- Xuất nhập khẩu, kinh doanh thực phẩm
- Chế biến, kinh doanh thực phẩm
- Nhập khẩu và kinh doanh dụng cụ, hoá chất phục vụ cho việc kiểm
nghiệm, chẩn đoán bệnh trong ngành thú y
2. Cơ cấu tổ chức quản trị
Bất kỳ một tổ chức công ty nào đều phải có một cơ cấu tổ chức nhất
định, nó đảm bảo cho công ty hoạt động một cách có trật tự và khai thác một
cách có hiệu quả năng lực của các thành viên trong công ty và sử dụng những
lợi thế đó trong hoạt động kinh doanh của mình để đem lại lợi nhuận cho
doanh nghiệp. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Tập đoàn Phú Thái bao
gồm:
2.1 Đại hội cổ đông
Đây là cơ quan quyền lực cao nhất của Công ty. Đại hội cổ đông được

triệu tập theo định kỳ hàng năm hoặc có thể triệu tập bát thường theo quy
định của pháp luật và điều lệ Công ty. Đại hội cổ đông có những chức năng
và nhiệm vụ sau:
- Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần được chào bán của từng
loại, quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần.
13
- Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên
Ban kiểm soát
- Xem xét và xử lý các vi phạm của Hội đồng quản trị và Ban kiểm
soát gây thiệt hại cho công ty và cổ đông của công ty
- Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty
- Quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty, trừ trường hợp điều
chỉnh vốn điều lệ do bán thêm cổ phần mới trong phạm vi số lượng
cổ phần được quyền chào bán quy định tại Điều lệ công ty
- Thông qua báo cáo tài chính hàng năm
- Thông qua định hướng phát triển của công ty, quyết định bán tài sản
có tổng gía trị bằng hoặc lớn hơn 45% tổng giá trị tài sản được ghi
trong sổ kế toán của công ty
- Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại
2.2. Hội đồng quản trị.
Đây là cơ quan quản lý công ty do Đại hội cổ đông bầu ra, có toàn quyền
nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền
lợi của công ty, trừ những vấn đề của Đại hội cổ đông. Hội đồng quản trị có
các chức năng và nhiệm vụ sau:
- Quyết định chiến lược phát triển của công ty
- Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được chào bán của từng
loại
- Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần được
chào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác
- Quyết định các phương án đầu tư

- Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ,
thông qua hợp đồng mua bán, vay, cho vay và hợp đồng khác có giá
trị bằng hoặc lớn hơn 45% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế
14
toán của công ty hoặc tỷ lệ khác được ghi trong sổ kế toán của công
ty
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Tổng Giám Đốc và các cán bộ
quản lý quan trọng khác của công ty, quyết định mức lương và lợi ích
khác của các cán bộ quản lý đó
- Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế nội bộ công ty, quyết định thành
lập công ty con, công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phòng đại
diện và viếc góp vốn mua cổ phần của các doanh nghiệp khác
- Trình báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên Đại hội cổ đông
- Kiến nghị mức cổ tức được trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ
tức hoặc xử lý các khoản lỗ phát sinh trong quá trình kinh doanh
- Quyết định giá chào bán cổ phiếu và trái phiếu của công ty, định giá
tài sản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển
đổi, vàng
- Duyệt chương trình, nội dung tài liệu phục vụ họp Đại hội đồng cổ
đông, triệu tập họp Đại hội đồng cổ đông hoặc thực hiện các thủ tục
hỏi ý kiến để Đại hội cổ đông thông qua quyết định
- Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại
- Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể công ty
2.3 Ban Giám Đốc
Ban Giám đốc gồm có Tổng Giám đốc và các Phó Tổng Giám đốc
2.3.1 Tổng Giám đốc
Tổng Giám đốc và các Phó Tổng Giám đốc là những người điều hành
các hoạt động hàng ngày của công ty. Tổng Giám đốc có các chức năng và
nhiệm vụ sau:
- Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của

công ty
15
- Sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn theo phương án được
Hội đồng quản trị phê duyệt
- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị
- Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của
công ty: xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn, trung hạn
và hàng năm, phương án liên doanh, liên kết trình Hội đồng quản trị
- Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ
công ty
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công
ty, trừ các chức danh do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm,
cách chức
- Quyết định lương và phụ cấp đối với người lao động trong công ty,
kể cả cán bộ quản lý thuộc thẩm quyền của Ban Giám Đốc
Tổng Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức.
Tổng Giám đốc là đại diện pháp nhân của Công ty , là người có quyền điều
hành cao nhất ở Công ty
2.3.2 Phó Tổng Giám đốc
Phó Tổng Giám đốc là người giúp Tổng Giám đốc điều hành một hoặc
một số lĩnh vực hoạt động của Công ty theo sự phân công của Tổng Giám đốc
và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc và pháp luật về các nhiệm vụ được
giao
2.4. Ban kiểm soát
Đây là một phòng ban có chức năng giống như một phòng thanh tra, nó
giám sát hoạt động điều hành của các thành viên trong Ban Giám Đốc, bộ
máy giúp việc cũng như toàn công ty trong các hoạt động tài chinh, chấp hành
pháp luật, điều lệ của Công ty nhắm đảm bảo quyền lợi của các cổ đông. Ban
kiểm soát có các chức năng và nhiệm vụ cụ thể sau:
16