Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị y tế tại công ty TNHH thiết bị minh tâm

Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam là một đất nước đang trong giai đoạn phát triển, đi lên từ một nền
kinh tế nghèo nàn lạc hậu, cơ sở vật chất kỹ thuật yếu kém do phải gánh chịu hậu
quả nặng nề của chiến tranh. Việc tự mình tạo ra máy móc thiết bị phục vụ sản xuất
nhằm đáp đứng nhu cầu trong nước gặp rất nhiều khó khăn. Trước tình hình đó,
Đảng và Nhà nước đã đề ra những chính sách và bước đi phù hợp cho công cuộc
công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước mà cụ thể là cho phép hay chỉ định một số
doanh nghiệp trong nước nhập khẩu các thiết bị máy móc toàn bộ từ nước ngoài về
để phát triển nền sản xuất yếu kém trong nước.
Việc Nhà nước cho phép các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập
khẩu, trong đó có hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ, đồng nghĩa với việc tạo điều
kiện cho họ có cơ hội thâm nhập vào thị trường thế giới. Tuy nhiên, thị trường thế
giới với với tính năng động vốn có của nó đã tạo ra môi trường cạnh tranh hết sức
khốc liệt với đầy rẫy những khó khăn thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Chính vì vậy, các doanh nghiệp phải hết sức nhạy bén trong mọi vấn đề của sản
xuất kinh doanh, phải không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh thông qua việc
đảm bảo chi phí cá biệt ở mức thấp nhất, có như vậy doanh nghiệp mới tồn tại và
phát triển được
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này trong quá trình phát triển nền
kinh tế đất nước cũng như sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nên em đã
chọn đề tài: “Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết
bị y tế tại Công ty TNHH Thiết bị Minh Tõm” làm đề tài chuyên đề thực tập tốt
nghiệp. Nội dung chính của đề tài này gồm 3 chương:
Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm.
Chương II: Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế tại Công ty TNHH
Thiết bị Minh Tâm.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
1
Chuyên đề tốt nghiệp

Chương III: Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị y
tế của Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm.
Do trình độ, thời gian còn hạn chế, nguồn tài liệu và thông tin còn hạn hẹp
nên bài viết này chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót. Bởi vậy, em rất mong
nhận được sự đánh giá, góp ý chân thành của các thày cô giáo, các bạn sinh viên để
bài viết này được hoàn thiện hơn.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
2
Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MINH TÂM
1.1. Quỏ trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm
Ngày 27 tháng 11 năm 2001 Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm chính thức
được thành lập theo quyết định số 0102003984 của Sở Kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp
và đi vào hoạt động từ đấy. Lĩnh vực hoạt động chính của công ty là nhập khẩu thiết
bị y tế, các hóa chất xét nghiệm. Ngay những ngày đầu thành lập, công ty gặp rất
nhiều khó khăn số lượng nhân viên chỉ khoảng 10 người. Tuy hoạt động nhập khẩu
thiết bị y tế lúc đó không phải là mới mẻ ở Việt Nam nhưng đó lại là một thách thức
với các nhân viên của công ty bởi kinh nghiệm còn non trẻ. Sau gần hai năm đi vào
hoạt động tại Hà Nội, với mong muốn mở rộng địa bàn hoạt động kinh công ty đã
chính thức mở thêm một công ty chi nhánh khác tại Thành Phố Hồ Chí Minh theo
quyết định thành lập số 4112010741 do phòng đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch và
Đầu tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp vào ngày 16 tháng 7 năm 2003.
Trụ sở chính: 21 Ngõ 22 Nguyễn Ngọc Nại - Quận Thanh Xuân - Hà Nội
Web site: />Vốn điều lệ: 10.000.000.000đồng (Mười tỷ đồng)
Mã số thuế: 0101268476
Số tài khoản: 1300311003867 tại Chi nhánh NHNo & PTNT Thăng Long.
Văn phòng giao dịch: 383 Phố Vọng - Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội
Tel: 84 4 6288882 Fax: 84 4 8696930 Email:

Chi nhánh Tp HCM: S138 đường Bầu Cát 3, P.14, Q. Tõn Bỡnh, Tp HCM.
Tel: 84 8 8428343 Fax: 84 8 9490845 Email:
Sau hơn 6 kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tê và
các hóa chất xét nghiệm y tế, Công ty đó cú chỗ đứng nhất định trên thị trường y tế
cụ thể công ty là nhà phân phối độc quyền cho nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới như
hãng OLYMPUS của Nhật Bản, hãng SIEMENS MEDICAL của Mỹ, hãng
BIOSYSTEM của Tây Ban Nha, hãng DIALAB của Áo và một số hóng khỏc ở các
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
3
Chuyên đề tốt nghiệp
nước trên thế giới. Và các sản phẩm này đã được công ty cung cấp cho những khách
hàng ở khắp cả nước trong đó có cả các bệnh viện tuyến Trung Ương như Bệnh Viện
Lao Phổi Trung Ương, Bệnh viện TW Quân đội 108, Bệnh viện Bạch Mai… và các
bệnh viện tuyến tỉnh như: Bệnh viện Đa Khoa Thái Bình, Bện viện Đa Khoa Thỏi
Nguyờn, Bệnh viện Đa Khoa Tuyên Quang….
Sự ra đời của Công ty TNHH Thiết Bị Minh Tâm với nguyên tắc đoàn kết,
công bằng và phát triển, lãnh đạo công ty đã cam kết tạo mọi điều kiện để các thành
viên trong công ty bằng nỗ lực cỏc nhõn và kinh nghiệm chuyên môn của mình
cung cấp những sản phẩm, dịch vụ và giải pháp tốt nhất nhằm không ngừng đáp
ứng hơn nữa các yêu cầu và mong đợi ngày càng cao của khách hàng.
Xuất phát từ nguyên tắc đó cho đến nay số lượng nhân viên công ty ngày
càng đông, với khoảng 10 người vào năm 2001 đến năm 2004 là 25 người, trong đó
85% số nhân viên có trình độ Đại học và trên Đại học. Số còn lại đều có trình độ
Cao Đẳng trở lên. Và đến nay số nhân viên trong Công ty đã lên tới 40 người, trong
đó có khoảng 40% đội ngũ nhân viên công ty đã được đào tạo tại cỏc hóng nổi tiếng
như Olympus, IL, Siemens (DPC), Biosystems… và 2 cộng tác viên.
Trong môi trường cạnh tranh găy gắt của cơ chế thi trường ngày nay, Công
ty cũng gặp những khó khăn nhất định. Tuy nhiên công ty không ngừng phát triển
và đạt được những thành tích đáng tự hào được thể hiện qua những chỉ tiêu sau:

Bảng 1.1. Doanh thu của Công ty từ năm 2005 đến năm 2008
Năm tài chính
Doanh thu (VNĐ)
2005
17.909.328.649
2006
36.310.980.024
2007 56.098.377.212
2008 67.073.171.428
(Nguồn: Phòng tài chính)
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
4
Chuyên đề tốt nghiệp
1.2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm
của Công ty.
Công ty TNHH thiết bị Minh Tâm được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức
năng:
Sơ đồ 1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty có 66 thành viên, trong đó:
- Tại công ty TNHH thiết bị Minh Tâm: 53 người.
- Tại chi nhánh tại thành phố HCM: 13 người.
Chức năng nhiệm vụ của cỏc phũng ban:
- Ban giám đốc: là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của
công ty, đề ra và thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty, không ngừng nâng
cao hiệu quả kinh tế, hiệu quả xã hội của công ty. Nghiêm túc chấp hành phương
châm chính sách, pháp luật của nhà nước.
Giám đốc là đại diện pháp nhân cao nhất của Công ty và chịu mọi trách nhiệm của
doanh nghiệp trước pháp luật về điều hành hoạt động của doanh nghiệp. Giám đốc
có quyền điều hành cao nhất trong Công ty.

SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
5
BAN GIÁM ĐỐC
Phòng
kế
toán
Phòng
kinh
doanh và
giao hàng
Phòng
kỹ
thuật
Phòng
xuất
nhập
khẩu
Phòng
dự án
Phòng
hµnh
chÝnh
Chuyên đề tốt nghiệp
Giám đốc công ty : Phụ trách chung, trực tiếp chỉ đạo công tác điều hành,
giám sát việc thực hiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh, chỉ đạo công tác tài chính,
kế toán, và tổ chức cán bộ.
Phó giám đốc Nhập khẩu và văn phòng: Quản lý nhập khẩu hàng hóa từ các
nhà cung cấp nước ngoài. Xây dựng, giao dịch và quản lý kế hoạch toàn diện của
công ty. Giúp giám đốc những việc về kế hoạch phát triển kinh doanh, phát triển

quy mô của công ty cũng như giúp giám đốc tuyển chọn đội ngũ nhân sự cho công
ty. Đồng thời có chức năng quản lý con người, quan tâm tới công tác đời sống của
cán bộ nhân viên.
Phó giám đốc phụ trách khối kinh doanh, kỹ thuật: Có nhiệm vụ quản lý và
tổ chức kế hoạch chiến lược phát triển kinh doanh.
- Phòng kế toán: Đề ra các chiến lược tài chính và tổ chức thực hiện các kế
hoạch tài chính của công ty. Cụ thể: chuẩn bị bảng lương, kế toán thu chi, tính giá
thành, kiểm soát các chi phí của toàn bộ các hoạt động của công ty, thu ngân theo dõi
chặt chẽ tất cả các việc thu tiền, tính tiền vào tài khoản khách hàng.
Kế toán trưởng có chức năng tham mưu, giúp giám đốc trong công tác tài
chính kế toán nhằm sử dụng vốn đúng mục đích, đúng chế độ, hợp lý có hiệu qủa.
Phòng tài chính kế toán cũn cú nhiệm vụ:
+ Ghi chép, phân loại, tổng hợp và giải quyết các nghiệp vụ phát sinh.
+ Phân tích và tổng hợp toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty.
- Phòng kinh doanh và giao hàng: có chức năng quản lý các hoạt động kinh
doanh của công ty, nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác, duy trì và phát triển
các hoạt động của công ty trong hiện tại và tương lai.
- Phòng kỹ thuật có chức năng quản lý về mặt kỹ thuật các máy móc thiết
bị, các sản phẩm kỹ thuật mà công ty cung cấp. Khắc phục các sự cố về mặt kỹ
thuật nếu xảy ra.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
6
Chuyên đề tốt nghiệp
- Phòng xuất nhập khẩu: có chức năng phụ trách các hoạt động xuất nhập
khẩu hàng hoá mà công ty cung cấp.
- Phòng dự án: nghiên cứu, tham gia các gói thầu nhằm tìm kiếm đối tác và
các đơn đặt hàng mới cho công ty.
- Phòng hành chính: có chức năng điều hành hoạt động của công ty, theo dõi
qua trình làm việc của nhân viên, bảo vệ và trông nom cơ sở vật chất.

Đặc điểm cơ cấu nhân sự của công ty:
+ Số lượng lao động của công ty:
STT Bộ phận/ phòng ban Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 Giám đốc 01 01 01
2 Phòng kế toán 04 04 06
3 Phòng kinh doanh 09 11 20
4 Phòng kỹ thuật 10 11 14
5 Phòng dự án 01 01 01
6 Phòng hành chính 04 04 06
7 Phòng XNK 03 03 05
Tổng 32 35 53
Qua bảng ta thấy số lượng nhân viên của công ty tăng dần qua các năm số
lượng nhân viên tăng nhanh do công ty mở rộng quy mô kinh doanh. Chủ yếu là
phòng kinh doanh và giao hàng tăng thêm nhân viên do khối lượng công việc lớn,
cần nhiều người đảm trách.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
7
Chuyên đề tốt nghiệp
+ Cơ cấu lao động theo giới tính:
STT
Bộ phận /phòng
ban
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Nam nữ Nam nữ Nam nữ
1 Ban giám đốc 1 1 1
2
Phòng kinh
doanh 6 3 3 8 15 5
3

Phòng hành
chính 2 2 2 2 2 4
4 Phòng XNK 2 1 2 1 3 2
5 Phòng kế toán 1 3 1 3 1 5
6 Phòng kỹ thuật 10 11 14
7 Phòng dự án 1 1 1
Tổng 21 11 19 16 35 18
Qua bảng số liệu ta thấy, số lượng nhân viên nữ Ýt hơn số lượng nhân viên
nam, do đặc điểm công ty là cung cấp các dịch vụ kỹ thuật y tế nên nhân viên nữ
tập trung chủ yếu ở phòng kế toán, và nhân viên văn phòng.
Phòng kỹ thuật, phụ trách về mặt kỹ thuật trong mảng thiết bị y tế nên chỉ có
toàn nhân viên nam.
Phòng kế toán, do yêu cầu cần số liệu chính xác và tính cẩn thận chu đáo trong
công việc nên chỉ toàn nhân viên nữ, chỉ có một nhân viên nam phụ trách kho.
Phòng kinh doanh do yêu cầu công việc cần phải đi lại nhiều các bệnh viện
để ký hợp đồng, nên đa số nhân viên tại phòng này là nam.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
8
Chuyên đề tốt nghiệp
Phòng hành chính, số lượng nhân viên nam vẫn nhiều hơn nhân viên nữ do
bao gồm cả lái xe và bảo vệ.
+ Cơ cấu lao động theo độ tuổi:
ST
T
Bộ phận /phòng
ban
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
24-35 36-55 24-35 36-55 24-35 36-55
1 Ban giám đốc 1 1 1

2 Phòng kinh doanh 8 1 10 1 19 1
3 Phòng hành chính 4 4 6
4 Phòng XNK 3 3 5
5 Phòng kế toán 4 4 6
6 Phòng kỹ thuật 10 11 14
7 Phòng dự án 1 1 1
Tổng 30 2 33 2 51 2
Nhận xét: cơ cấu lao động trong công ty là cơ cấu lao động trẻ, có độ tuổi từ
24 đến 35, chiếm tỷ trọng lớn do công ty đầu tư đội ngũ lao động trẻ, năng động,
sáng tạo, đáp ứng nhu cầu công việc.
+ Cơ cấu lao động theo trình độ học vấn:
STT
Bộ phận /phòng
ban
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
ĐH CĐ/TC ĐH CĐ/TC ĐH CĐ/TC
1 Ban giám đốc 1 1 1
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
9
Chuyên đề tốt nghiệp
2 Phòng kinh doanh 9 11 20
3 Phòng hành chính 1 3 1 3 1 5
4 Phòng XNK 2 1 2 1 4 1
5 Phòng kế toán 3 1 3 1 5 1
6 Phòng kỹ thuật 10 10 1 13 1
7 Phòng dự án 1 1 1
Tổng 27 5 29 6 45 8
(Nguồn: công ty TNHH thiết bị Minh Tâm – phòng hành chính)
Nhận xét:

ở các bộ phận của công ty chủ yếu là các nhân viên có trình độ
đại học và trên đại học, chỉ có 1 nhân viên ở phòng kho là không yêu cầu trình
độ cao nên chỉ tuyển nhân viên có trình độ trung cấp, và một nhân viên ở phòng
kỹ thuật có năng lực trong làm việc nhưng trình độ học vấn thì hơi thấp.
+ Cơ cấu lao động theo trình độ ngoại ngữ, vi tính:
Nhân viên trong công ty đều có trình độ ngoại ngữ (tiếng Anh) từ chứng chỉ
C trở lên do công việc đòi hỏi phải giao tiếp với khách hàng nước ngoài. Các nhân
viên đều thông thạo máy vi tính với các thao tác của vi tính văn phòng, do yêu cầu
phải soạn thảo hợp đồng, báo giá, hồ sơ đấu thầu.
Nhân viên phòng kỹ thuật có trình độ về máy vi tính rất cao vì các thiết bị y
tế hầu hết được điều khiển trên máy vi tính.
1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thiết bị Minh
Tâm.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
10
Chuyên đề tốt nghiệp
Là một doanh nghiệp nhập khẩu tự doanh từ lúc thành lập đến nay, Công ty
TNHH Thiết Bị Minh Tâm kinh doanh buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng
chủ yếu là thiết bị y tế, thiết bị khoa học kỹ thuật, vật tư kỹ thuật và hóa chất xét
nghiệm y tế. Ngoài ra công ty còn cung cấp dịch vụ sửa chữa thiết bị kỹ thuật và y tế.
Trong môi trường cạnh tranh găy gắt của cơ chế thị trường ngày nay, Việt
Nam sẽ cần rất nhiều những thiết bị và công nghệ sinh học hiện đại để phù hợp với
điều kiện và hoàn cảnh thay đổi của đất nước, mà thực tế tại Việt Nam trình độ công
nghệ còn thấp, chi phí sản xuất các sản phẩm đó là khá cao. Do vậy mà Công ty đã tiến
hành nhập khẩu những thiết bị trên theo sự kiểm duyệt của Bộ Công Thương, và Bộ Y
Tế với mong muốn đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước.
Sau hơn 6 năm đi vào hoạt động mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhưng công
ty cũng đạt được những thành công và có chỗ đứng nhất định trên thị trường. Các

sản phẩm chủ yếu của công ty là trang thiết bị y tế thuộc phòng xét nghiệm ở bệnh
viện, những thiết bị chuyên môn về khoa sinh hóa, huyết học, miễn dịch và các loại
hóa chất xét nghiệm.
Công ty TNHH Thiết Bị Minh Tâm đã cung cấp các sản phẩm này phủ khắp
các tỉnh thành trong cả nước, trong đó có rất nhiều bệnh viện tuyến trung ương và
tuyến tỉnh. Danh mục khách hàng của công ty có tới hàng nghìn khách hàng có cả
khối nhà nước, doang nghiệp và tư nhân.
Với đội ngũ nhân viên năng động, chuyên nghiệp và nhiệt tình thực hiện một
hay nhiều hành vi thương mại của công ty bao gồm việc khai thác thị trường các
nhà cung cấp các sản phẩm chuyên môn, tìm kiếm bạn hàng trong nước thực hiện
hành vi mua bán hàng hóa nhập khẩu từ nước ngoài, cung ứng dịch vụ thương mại
và các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích lợi nhuận, để thực hiện các
mục tiêu, kế hoạch mà công ty đã đặt ra.
Công ty đã áp dụng những biện pháp tiêu thụ đúng đắn, đảm bảo cho người
tiêu dùng những hàng hóa tốt nhất, điều này dẫn tới doanh số bán hàng càng cao, lợi
nhuận lớn để tự đú công ty công ty sẽ mở rộng hơn nữa thị trường kinh doanh và
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
11
Chuyên đề tốt nghiệp
khẳng định uy tín của công ty với các nhà cung cấp, bạn hàng, đối tác trong và
ngoài nước.
Hoạt động kinh doanh của công ty được dựa trên nguyên tắc đoàn kết, công
bằng và phát triển, lãnh đạo công ty đã cam kết tạo mọi điều kiện để các thành viên
trong công ty bằng nỗ lực cỏc nhõn và kinh nghiệm chuyên môn của mình cung cấp
những sản phẩm, dịch vụ và giải pháp tốt nhất nhằm không ngừng đáp ứng hơn nữa
các yêu cầu và mong đợi ngày càng cao của khách hàng.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
12

Chuyên đề tốt nghiệp
Bảng 1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thiết Bị Minh
Tâm qua các năm.
ĐVT:Triệu đồng
Năm
Chỉ Tiêu
2005 2006 2007 2008
% năm 2008 so
với năm 2005
1. Tổng tài sản 15.268 25.616 51.334 71.615 469%
Tài sản ngắn hạn 15.234 25.225 50.966 70.609 463%
Tài sản dài hạn 34 391 368 1.006 2.958%
2.Tổng doanh thu 17.909 36.310 56.098 67.128 374%
3.Nộp ngân sách 50 267 216 268 536%
4.Lợi nhuận sau thuế 129 143 281 432 334%
5.Tổng số lao động 24 25 37 40 166%
6.Thu nhập bình quân/ tháng 0,68 1,93 2,87 2,90 426%
(Nguồn: Trích biên bản quyết toán chấp hành pháp luật thuế tại cơ sở kinh doanh )
Những khó khăn, tồn tại, và nguyên nhân.
Mặc dù có uy tín trong nghề nhưng công ty chưa phát huy hết thế mạnh của
mình như là mở rộng thị trường, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đa dạng hóa
mặt hàng để tăng thêm lợi nhuận. Xuất khẩu là dịp để công ty cú thờm nguồn ngoại
tệ phục vụ cho kinh doanh nhập khẩu.
Khả năng khai thác và thâm nhập một số thị trường lơn như Đức, Pháp. Ý …
của công ty còn hạn chê. Do vậy, việc nhập khẩu hàng hóa của công ty dễ dàng bị
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
13
Chuyên đề tốt nghiệp
các công ty khác cạnh tranh găy gắt. Công ty nên có đội ngũ điều tra nghiên cứu thị

trường chuyên nghiệp và mạnh bạo hơn nữa để tạo uy tín và nâng cao vị thế của
công ty trên trường quốc tế.
Đội ngũ nhân viên còn trẻ, chưa có kinh nghiệm lâu năm trong nghề nờn đõy cũng
là một trong những khó khăn mà công ty gặp phải khi cạnh tranh với các Công ty
nhập khẩu thiết bị y tế khỏc trờn thị trường.
1.4. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu của
Công ty TNHH Minh Tâm.
1.4.1 Khách hàng
Trong nền kinh tế hiện nay, sự thành công trong công tác hoạt động nhập
khẩu có ý nghĩa quan trọng trong sự phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tối đa hóa lợi
nhuận đã trở thành mục tiêu bán hàng của mỗi doanh nghiệp. Mặc dù, chỉ là một
công ty TNHH mới thành lập nhưng công ty đã và đang chứng tỏ được những bước
đi đúng đắn và khẳng định mình trong môi trường cạnh tranh để tạo cho mình một
vị thế nhất định trong thị trường thiết bị y tế.
Công tác nhập khẩu vẫn đang được triển khai một cách có hiệu quả, doanh
thu bán hàng nhập khẩu của công ty tăng lên mỗi năm. Đến nay, Công ty có một số
khách hàng quen thuộc là các bệnh viện tuyến trung ương, tuyến tỉnh,cỏc phòng
khám, bệnh xá, các công ty thiết bị y tế như sau:
1. Bệnh viện Hữu Nghị Việt Đức
2. Bệnh viện Đa khoa Thỏi Nguyờn.
3. Bệnh viện Đa khoa Thái Bình
4. Bệnh Viện Tai mũi họng TW
5. Bệnh viện Nhi TW
6. Bệnh Viện Bạch Mại
7. Viên Bỏng Quốc gia Lê Hữu Trác
8. Bệnh viện TW Quân Đội 108
9. Bệnh viện Thanh Nhàn
10. Bệnh viện Phụ Sản TW
11. Bệnh viện Lao và Bệnh Phổi TW
SVTH : Trần Mạnh Hùng

Lớp : QTKDTH 1
14
Chuyên đề tốt nghiệp
12. Bệnh viện Thống Nhất TP HCM
13. Bệnh Viện Hữu NGhị Đa Khoa Nghệ An
14. Sở Y Tế Hải Phòng
15. Bệnh viện Việt Tiệp Hải Phòng
16. Viên Huyết Học Truyền máu TW
17. Bệnh viện Đa Khoa XanhPụn
18. Bệnh Viện Nội Tiết
19. Bệnh viện Đa Khoa Tuyên Quang
20. Viện các bệnh Truyền nhiễm và các bệnh nhiệt đới Quốc Gia
Và rất nhiều các công ty thiết bị y tế, các dự án, các bệnh xá tại các địa phương
khác.
Nhìn chung dù thời gian đi vào hoạt động chưa lâu nhưng Công ty TNHH
Thiết Bị Minh Tâm là một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả. Công ty đã hoàn
thành tốt mục tiêu mà ban lãnh đạo đề ra,vừa đảm bảo cung cấp đủ hàng hóa cho
các khách hàng vừa làm ăn có lãi, cải thiện và nâng cao đời sống cán bộ nhân viên.
Trong kinh doanh hoạt động nhập khẩu, Công ty đã tỏ ra năng động sáng tạo, nắm
bắt nhua cầu thị trường trong và ngoài nước, chủ động tìm kiếm thị trường, tìm
kiếm khách hàng và đã đáp ứng được các tiêu chuẩn về hàng hóa. Trong quan hệ
làm ăn với nước ngoài, Công ty đã tìm kiếm và củng cố được các mối quan hệ với
các nhà cung ứng ở nhiều nước khác nhau, tạo khả năng lựa chọn thị trường nhằm
nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.
1.4.2 Đăc điểm về ngành nghề:
Trang thiết bị y tế bao gồm các loại thiết bị, dụng cụ, vật tư, phương tiện vận
chuyển chuyên dụng phục vụ cho hoạt động chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân.
Cùng với sự phát triển kinh tế, xã hội của đất nước, đặc biệt trong giai đoạn công
nghiệp hoá, hiện đại hoá hiện nay, nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân đòi
hỏi chất lượng ngày càng cao. Trang thiết bị y tế là một trong những yếu tố quan

trọng quyết định hiệu quả, chất lượng của công tác y tế, hỗ trợ tích cực cho người
thầy thuốc trong công tác phòng bệnh và chữa bệnh. Do vậy, lĩnh vực trang thiết bị
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
15
Chuyên đề tốt nghiệp
y tế cần được tăng cường đầu tư cả về số lượng và chất lượng, đảm bảo tính khoa
học và hiệu quả.
Lĩnh vực kinh doanh
- Cung cấp các loại máy và hóa chất xét nghiệm cho các khoa Xét nghiệm;
- Cài đặt hóa chất, bảo trì, bảo dưỡng và sửa chữa các loại máy xét nghiệm;
- Cung cấp phần mềm quản lý Labo xét nghiệm tự động
PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN TẠI VIỆT NAM CHO CÁC HÃNG:
OLYMPUS - NHẬT BẢN
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Sinh hoá tự động cao cấp (Chemistry)
Model AU400 Model AU640 Model
AU2700 Model AU5400
Model AU7300 (Máy xét nghiệm & sàng lọc ngân hàng máu)
Model OLA2500 (Máy chuẩn bị mẫu trong giải pháp Labo tự động)
AU-CONNECTOR (Hệ thống kết nối máy Sinh hóa + Điện giải &
Miễn dịch Olympus)
SIEMENS MEDICAL SOLUTIONS DIAGNOSTICS
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Sinh hoá tự động cao cấp (Chemistry)
Model ADVIA 1200 Model ADVIA 1800 Model ADVIA 2400
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Miễn dịch hoá phát quang tự động
Model ADVIA Centaur CP Model ADVIA Centaur XP Model
Immulite 1000
Model Immulite 2000 Model Immulite 2000 SMS
Model Immulite 2500
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Huyết học tự động cao cấp (Hematology)

Model ADVIA 2120 Model ADVIA 120
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Phân tích khớ mỏu (Blood Gas)
Model RAPIDLab 248/348 Model RAPIDPoint 400
Model RAPIDLab 1200
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Điện giải (Electrolyte testing)
Model RAPIDChem 700 Series
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
16
Chuyên đề tốt nghiệp
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm sinh học Phân tử (Molecular
Diagnostics)
Model VERSANT 440 (Molecular System) Model TRUGENE
(Sequencing System)
Model VERSANT HCV Genotype 2.0 (LiPA) & AutoBlot
(Molecular System)
Model TMA (Component System)
Hệ thống Labo tự động cao cấp (Laboratory Automation)
Model ADVIA LabCell Model ADVIA WorkCell
CDX
Phần mềm quản lý Labo tự động (Laboratory Information System -
LIS)
Model ADVIA CentraLink Networking & Data Management Solution
Model ADVIA Rapid CentraLink
MES - ISRAEL
Máy đếm và kiểm tra chất lượng Tinh trùng tự động
Model SQA IIC - P Model SQA - V
BIOSYSTEMS - TÂY BAN NHA
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Sinh hoá tự động và bán tự động cỡ vừa
Model BTS 310 Model BTS 330ModelA25 Model A15

IL - í (INSTRUMENTATION LABORATORY)
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Đụng mỏu tự động và bán tự động
Model ACL200 Model ACL7000 Model
ACLElitePro Model ACLAdvance
DIALAB - ÁO
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm Sinh hoá cỡ nhỏ, Đụng mỏu & ELISA
bán tự động, Huyết thanh mẫu,
SFRI - PHÁP
Mỏy & Hoá chất đếm tế bào, Dàn ELISA tự động & bán tự động, Mỏy
& hoỏ chất điện giải
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
17
Chuyên đề tốt nghiệp
TECHNO MEDICAL - NHẬT
Mỏy & Hoá chất xét nghiệm khớ mỏu
LABCONN - VIỆT NAM
Phần mềm tin học quản lý Labo xét nghiệm bằng tiếng Việt (LIS)
1.4.3 quy định của nhà nước về xuất nhập khẩu trang thiết bị y tế:
Thực hiện Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg ngày 04/04/2001 của Thủ tướng
Chính phủ về quản lý xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa thời kỳ 2001 - 2005. Bộ Y tế
hướng dẫn việc xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết bị y tế thuộc diện quản lý chuyên
ngành thời kỳ 2002 - 2005 như sau:
I. ĐƠN VỊ ĐƯỢC PHÉP XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU TRANG THIẾT BỊ Y TẾ
1. Các doanh nghiệp Việt Nam có chức năng sản xuất kinh doanh, có đủ điều
kiện để sản xuất, kinh doanh trang thiết bị y tế và đã được Tổng cục Hải quan cấp
mã số doanh nghiệp xuất, nhập khẩu thì được phép xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết
bị y tế.
2. Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh trang thiết bị y tế có vốn đầu tư
nước ngoài có chức năng xuất, nhập khẩu được phép xuất khẩu, nhập khẩu trang

thiết bị y tế.
3. Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh dược phẩm có chức năng xuất, nhập
khẩu được phép nhập khẩu trang thiết bị y tế và hóa chất phục vụ cho sản xuất và
kiểm nghiệm dược.
II. MỘT SỐ QUY ĐỊNH TRONG VIỆC XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
TRANG THIẾT BỊ Y TẾ
1. Xuất khẩu, nhập khẩu ủy thác: Việc xuất khẩu, nhập khẩu ủy thác phải được
thực hiện theo quy định của Bộ Thương mại tại Công văn số 3490/TM-XNK ngày
23/07/1999.
2. Nhãn hàng hóa trang thiết bị y tế được thực hiện theo Quyết định số
178/1999/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ và Thông tư số 34/1999/TT-BTM
ngày 15/12/1999 của Bộ Thương mại.
III. THỦ TỤC XIN PHÉP XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU TRANG THIẾT BỊ
Y TẾ
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
18
Chuyên đề tốt nghiệp
Các doanh nghiệp khi thực hiện xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết bị y tế theo
danh mục quản lý chuyên ngành (Phụ lục số 1) phải lập hồ sơ gửi về Bộ Y tế (Vụ
Trang thiết bị và công trình y tế) bao gồm các nội dung sau:
1. Đơn xin phép xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết bị y tế (Phụ lục số 2*), số
lượng gồm 3 bộ, trong đó 1 bộ gửi Tổng cục Hải quan, 1 bộ gửi doanh nghiệp và 1
bộ lưu lại Bộ Y tế. Bộ gửi hải quan sẽ được Bộ Y tế đóng dấu BỘ GỬI HẢI QUAN
và gửi trực tiếp đến Tổng cục Hải quan. Bộ gửi doanh nghiệp sẽ được Bộ Y tế đóng
dấu BỘ GỬI DOANH NGHIỆP, doanh nghiệp được sử dụng bộ hồ sơ này để trình
hải quan cửa khẩu khi nhận hàng.
2. Bản sao hợp lệ Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và
Đầu tư tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương cấp; Giấy chứng nhận đăng ký mã số
doanh nghiệp xuất nhập khẩu do cơ quan hải quan cấp (chỉ nộp lần đầu khi xin xuất

khẩu, nhập khẩu).
3. Tài liệu hướng dẫn sử dụng, tài liệu kỹ thuật kèm theo (bản gốc) và bản dịch
tiếng Việt.
4. Giấy phép lưu hành và các chứng chỉ chất lượng (ISO, FDA, EC ) của cơ quan
có thẩm quyền của các nước sản xuất cấp (bản sao có công chứng).
IV. NHẬP KHẨU HÀNG MẪU VÀ PHỤ TÙNG, LINH KIỆN PHỤC VỤ
SẢN XUẤT TRANG THIẾT BỊ Y TẾ
1. Doanh nghiệp nhập khẩu trang thiết bị phụ tùng, linh kiện để phục vụ sản xuất,
lắp ráp trang thiết bị y tế hoặc để thử nghiệm lâm sàng phải được Bộ Y tế cho phép.
2. Nhập khẩu trang thiết bị y tế với mục đích làm hàng mẫu, tham gia triển
lãm, hội chợ, tạm nhập tái xuất phải được Bộ Y tế duyệt cấp giấy phép và phải tái
xuất khi kết thúc triển lãm, hội chợ.
3. Nhập khẩu trang thiết bị y tế lần đầu vào Việt Nam:
a) Đối với trang thiết bị y tế trong danh mục được quy định tại Phụ lục số 1
phải có đầy đủ hồ sơ theo quy định tại Mục III của Thông tư này.
b) Đối với những thiết bị, dụng cụ y tế đặt trực tiếp vào cơ thể người phải được
thử nghiệm ít nhất tại ba cơ sở y tế Việt Nam (do Bộ Y tế chỉ định) trước khi cho
phép nhập khẩu.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
19
Chuyên đề tốt nghiệp
V. NHẬP KHẨU TRANG THIẾT BỊ Y TẾ VIỆN TRỢ, ĐÃ QUA SỬ DỤNG
Các doanh nghiệp nhập khẩu và các cơ quan nhà nước tổ chức xã hội khi xin
phép nhập khẩu trang thiết bị y tế dưới dạng viện trợ, quà biếu, kinh doanh phải
thực hiện đúng các quy định tại Quyết định số 64/2001/QĐ-TTg ngày 16/04/2001
của Thủ tướng Chính phủ đã ban hành.
1. Đối với những thiết bị đã qua sử dụng, cơ quan tiếp nhận chỉ đồng ý tiếp
nhận nếu bên tài trợ có văn bản của cơ quan có thẩm quyền xác nhận chất lượng
hàng hóa đú cũn 80% trở lên so mới nguyên thủy và chỉ được thông báo cho bên tài

trợ gửi hàng khi được cấp có thẩm quyền của Việt Nam cho phép tiếp nhận.
2. Các doanh nghiệp và cá nhân muốn nhập khẩu trang thiết bị y tế đã qua sử
dụng dưới dạng quà tặng, phải thực hiện đúng các quy định tại Quyết định số
2019/1997/QĐ-BKHCNMT ngày 01/12/1997 của Bộ Khoa học, Công nghệ và Môi
trường ban hành và phải được Bộ Y tế duyệt cấp lấy phép.
VI. THẨM QUYỀN CẤP PHÉP XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
1. Vụ Trang thiết bị và công trình y tế chịu trách nhiệm tiếp nhận hồ sơ, tổ
chức thẩm định và cấp Giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết bị y tế.
2. Sau 15 ngày (ngày làm việc) kể từ ngày doanh nghiệp nộp đủ hồ sơ hợp lệ,
Bộ Y tế sẽ có văn bản trả lời và cấp Giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu hoặc nêu rõ lý
do bằng văn bản với các trường hợp không được giải quyết.
VII. XỬ LÝ VI PHẠM
1. Vụ Trang thiết bị và công trình y tế phối hợp với Thanh tra Bộ Y tế và các
vụ, cục có liên quan tổ chức kiểm tra, thanh tra và xử lý vi phạm theo thẩm quyền
trên phạm vi cả nước về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết bị y tế.
2. Sở Y tế tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương (được gọi chung là tỉnh) thực
hiện kiểm tra, thanh tra và xử lý vi phạm theo thẩm quyền về hoạt động xuất khẩu,
nhập khẩu trang thiết bị y tế trên phạm vi lãnh thổ tỉnh thuộc quyền quản lý.
3. Các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu trang thiết bị y tế vi
phạm các quy định tại Thông tư này thì tùy theo mức độ vi phạm sẽ bị xử phạt vi
phạm hành chính hoặc truy cứu trách nhiệm hình sự, nếu gây thiệt hại thì phải bồi
thường thiệt hại theo quy định của pháp luật.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
20
Chuyên đề tốt nghiệp
VIII. ĐIỀU KHOẢN THI HÀNH
1. Thông tư này có hiệu lực sau 15 ngày, kể từ ngày ký ban hành và thay thế
Thông tư số 08/2001/TT-BYT ngày 27/04/2001. Các quy định trước đây trái với
quy định của Thông tư này đều bãi bỏ.

2. Vụ Trang thiết bị và công trình y tế, Thanh tra Bộ Y tế các tỉnh, Tổng công
ty Thiết bị y tế Việt Nam, các doanh nghiệp và cá nhân được phép xuất khẩu, nhập
khẩu trang thiết bị y tế, các đơn vị có liên quan chịu trách nhiệm thi hành quy định
tại Thông tư này./.
1.4.4 cơ sở vật chất:
Công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, chon thuê ngoài vận chuyển
hàng từ các cảng độn cỏc kho cho nên tài sản của công ty chủ yếu là các văn phòng
và các kho với hơn 1000 máy vi tinh
Ngoài Trụ sở chính: 21 Ngõ 22 Nguyễn Ngọc Nại - Quận Thanh Xuân - Hà
Nội công ty cũn cú hai chi nhánh:
+ Văn phòng giao dịch: 383 Phố Vọng - Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội
+ Chi nhánh Tp HCM: S138 đường Bầu Cát 3, P.14, Q. Tõn Bỡnh, Tp HCM
và 8 kho nằm dải khăp các miền của đất nước.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
21
Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ
Ở CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MINH TÂM
2.1 Kết quả nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm.
2.1.1. Kim ngạch nhập khẩu.
Bảng 2.1. Kim ngạch nhập khẩu của công ty năm 2005 - 2008
Đơn tính: VNĐ
Chỉ
tiêu
Năm
2005 2006 2007 2008
Gía trị
Tỉ

trọng
Gía trị
Tỉ
trọng
Gía trị
Tỉ
trọng
Gía trị
Tỉ
trọng
Tổng
kim
nghạch
nhập
khẩu
35.425.268.000 100% 42.048.020.678 100% 39.387.207.098 100% 45.235.088.000 100%
Thiết
bị
20.225.503.800 57% 25.233.527.870 60% 17.478.124.302 44,37% 25.190.300.470 56%
Hoá
chất
xét
nghiệm
15.199.764.200
43%
16.814.492.808 40% 21.909.082.796 55.63% 20.044.787.530 44%
Nhìn vào bảng số liệu trên, ta thấy kim ngạch nhập khẩu của công ty năm
2006 tăng 11,8% so với năm 2005. Trong đó nhập khẩu thiết bị y tế tăng 3% (từ
57% - 60%), còn hoạt động nhập khẩu hóa chất xét nghiệm trong năm 2006 giảm so
với năm 2005 là 3% (từ 43% còn 40%). Năm 2007 giảm 9.36% so với năm 2006.

Trong đó, nhập khẩu thiết bị y tế giảm đáng kể từ 60% trong tổng kim ngạch nhập
khẩu vào năm 2006 xuống còn 44.37% năm 2007, còn hoạt động nhập khẩu hóa
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
22
Chuyên đề tốt nghiệp
chất xét nghiệm trong năm 2007 lại tăng 15.63% trong tổng kim ngạch nhập khẩu
so với năm 2006. Năm 2008 kim ngạch nhập khẩu tăng so với năm 2007 là 8,7%,
trong đó nhập khẩu thiết bị y tế tăng 12% so với năm 2007, hóa chất xét nghiệm
giảm từ 55,63% xuống còn 44% (giảm 11%) .
Bảng 2.2: Hiệu quả bán hàng nhập khẩu
(Đơn vị
tính: VNĐ)
Năm
Chỉ Tiêu
2006 2007
Tổng doanh thu 56 098 377 212 67 073 171 428
Doanh thu bán hàng nhập khẩu 55 903 442 210 66 744 710 866
Giá vốn hàng bán 49 726 845 754 58 305 423 563
Tuy kim ngạch nhập khẩu của công ty có giảm vào năm 2007 so với năm 2006
nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng 8,36 % điều này chứng tỏ hoạt động nhập
khẩu của công ty vẫn diễn ra sôi động, công ty vẫn duy trì được vị thế của mỡnh
trờn thị trường thiết bị y tế trong và ngoài nước.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
23
Chuyên đề tốt nghiệp
2.1.2. Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của Công ty.
Bảng 2.3. Danh mục những sản phẩm nhập khẩu của công ty.
Stt Tên sản phẩm Xuất xứ Kí hiệu

1
Máy xét nghiệm sinh hóa tự động và các loại hóa
chất xét nghiệm.
Hãng Olympus-
Nhật Bản
MD và HCX
2
Máy xét nghiệm đông máu và hóa chất xét nghiệm
đông máu.
Hãng IL- Italia MM và HCM
3
Máy xét nghiệm miễn dịch tự động, sinh hóa tự
động, khí máu, điện giải, máy phân tích phân tử,đọc
trình tự gen…và các loại hóa chất
Hãng Siemens –
Mỹ (DPC,
Bayer)
MSH HCT
4
Máy xét nghiệm sinh hóa và hóa chất xét nghiệm Hãng
Biosystems- Tây
Ban Nha
MDG HCB
5
Máy xét nghiệm điện giải, máy xét nghiệm huyết
học tự động và các hóa chất xét nghiệm
Hãng SFRI-Pháp MHH HCP
6 Các thiết bị và hóa chất xét nghiệm Hãng Dialab-Áo HCA
7
Máy xét nghiệm khí máu và hóa chất xét nghiệm Hãng Techno

Medical – Nhật
Bản
HCTB
8
Ngoài ra công ty còn cung cấp các thiết bị khác
như: Dàn xét nghiệm Elisa, máy đếm tinh trùng, đồ
tiêu hao và các loại thiết bị y tế khác.
SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
24
Chuyên đề tốt nghiệp
Bảng 2.4. Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường
Đơn vị tính: VNĐ
Nước
xuất khẩu
KIM NGẠCH
Tỷ trọng
2005 2006 2007 2008
Nhật Bản
1094640781
2
1299283839
0
1217064699
3
1397764219
2
30.9%
Tây Ban Nha 7191329404 8535748198 7995603041 9182722864 20.3%
Mỹ

9068868608
1076429329
4
1008312501
7 11580182528
25.6%
Áo 3755078408 4457090192 4175043952 4794919328 10.6%
Anh 1417010720 1681920827 1575488284 1809403520 4%
Pháp 1771263400 2102401034 1969360355 2261754400 5%
Đức 637654824 756864372.2 708969727.8 814231584 1.8%
Trung Quốc 637654824 756864372.2 708969727.8 814231584 1.8%
Tổng cộng
35425268000 42048020678
3938720709
8 45235088000
2.2. Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị Minh Tâm.
2.2.1. Nghiên cứu thị trường.
Trong hoạt động nhập khẩu thì thị trường là yếu tố quyết định sự tồn tại và
phát triển của các doanh nghiệp tham gia, vậy việc nắm bắt và mở rộng thị trường là điều
vô cùng cần thiết. Hiểu được điều này, ngoài việc mở rộng các thị trường xuất khẩu thì
công ty luôn chú trọng việc mở rộng thị trường nhập khẩu và củng cố thêm mối quan hệ
với các bạn hàng lâu năm. Điều này hoàn toàn phù hợp với xu hướng phát triển và sự đa
dạng hóa các mặt hàng nhập khẩu.
Đối với việc xác định nhu cầu mua hàng của công ty.
Đối với việc xác định nhu cầu mua hàng, công ty đã xác định đựơc mua cái
doanh nghiệp cần tức là thị trường cần từ đó doanh nghiệp đi sâu vào nghiên cứu
nhu cầu của thị trường. Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường dựa vào bảng thống kê
về tiêu thụ sản phẩm kì trước và dự báo tiêu thụ về tình hình thị trường, thu thập
thông tin về nhu cầu qua các tài liệu, báo chí, ấn phẩm và nhu cầu của người tiêu
dùng về mặt hàng tại thời điểm đó.

SVTH : Trần Mạnh Hùng
Lớp : QTKDTH 1
25