Phân tích tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu giày da của công ty đại thành huy

I HC C
KHOA KINH T - QUN TR KINH DOANH






THC HIN HNG XUT KHU



: Kinh t ngo
 52310101






 11 -2013


 - 



MSSV: 4105237


THC HIN HNG XUT KHU




N 
5231010








 11- 2013

i

LỜI CẢM TẠ
Sau gần bốn năm học tập tại Trƣờng Đại học Cần Thơ đƣợc sự chỉ dạy tận
tình của Quý Thầy Cô, nhất là Thầy Cô Khoa KT-QTKD đã truyền đạt cho em
những kiến thức vô cùng quý báu cả lý thuyết lẫn thực tế trong suốt thời gian
học tập tại trƣờng.
Trong thời gian thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn tƣ vấn thƣơng
mại và dịch vụ Đại Thành Huy, em đã đƣợc học hỏi thực tế và sự hƣớng dẫn,
giúp đỡ nhiệt tình của Ban lãnh đạo và quý cô chú, anh chị trong công ty, đặc
biệt là chị Trang (phòng kinh doanh), đã giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp.
Em xin chân thành cảm ơn Cô Bùi Thị Kim Thanh, ngƣời trực tiếp hƣớng
dẫn em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này. Trong quá trình thực tập, em cũng
xin cảm ơn Ban giám đốc, quý cô chú, anh chị trong công ty Đại Thành Huy
những ngƣời đã giúp đỡ em rất nhiều trong quãng thời gian thực tập tại công

ty, luôn tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp của
mình.
Do kiến thức còn hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chƣa sâu nên đề tài này chắc
chắn không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận đƣợc sự chỉ bảo,
góp ý của quý thầy cô và Ban lãnh đạo công ty để đề tài đƣợc hoàn thiện hơn.
Em xin kính chúc Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế-QTKD và Ban giám đốc, cô
chú, anh chịtrong công ty dồi dào sức khoẻ và luôn công tác tốt.

Cần Thơ, ngày tháng năm 2013
Ngƣời thực hiện


Nguyễn Phát Tài
ii

TRANG CAM KẾT
Em cam đoan đề tài này là do chính em thực hiện, các số liệu thu thập và
kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề tài
nghiên cứu khoa học nào.


Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2013
Sinh viên thực hiện


Nguyễn Phát Tài
iii

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm 2013
Thủ trƣờng đơn vị
iv

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên người hướng dẫn: Bùi Thị Kim Thanh
Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế-QTKD, Trƣờng Đại học Cần Thơ
Tên học viên: Nguyễn Phát Tài
Mã số sinh viên: 4105237
Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thƣơng
Tên đề tài: Phân tích tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu giày

da của công ty Đại Thành Huy.
NỘI DUNG NHẬN XÉT
1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo:

2. Về hình thức:
3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn va tính cấp thiết của đề tài:

4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn:

5. Nội dung và các kết quả đạt đƣợc (theo mục đích nghiên cứu):

6. Các nhận xét khác:

7. Kết luận:

Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013
Giáo viên hƣớng dẫn


Bùi Thị Kim Thanh
v

MỤC LỤC
Trang

CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1
1.1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 2
1.4. LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU 2

CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .
2.1.PHƢƠNG PHÁP LUẬN 4
2.1.1. Khái quát về hợp đồng ngoại thƣơng 4
2.1.2. Nội dung các điều khoản của hợp đồng ngoại thƣơng 7
2.1.3. Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 13
2.2. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18
2.2.1. Phƣơng pháp thu thập số liệu 18
2.2.2. Phƣơng pháp phân tích số liệu 18
CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM DV SX
ĐẠI THÀNH HUY 20
3.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TV TM DV SX ĐẠI
THÀNH HUY 20
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 21
3.1.2. Chức năng, vai trò và mục tiêu của công ty 22
3.1.3. Bộ máy quản lý và tình hình nhân sự của công ty 24
3.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2010 ĐẾN THÁNG 6/2013 28
CHƢƠNG 4: THỰC TRẠNG VỀ KÝ KẾT, TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG XUẤT KHẨU GIÀY DA TẠI CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY 31
4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY 31
4.1.1. Thực trạng chung về ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu 31
4.1.2. Thực trạng thực hiện hợp đồng theo phƣơng thức thanh toán 31
4.1.3. Thực trạng thực hiện hợp đồng theo cơ cấu sản phẩm 32
4.1.4. Thực trạng thực hiện hợp đồng theo thị trƣờng xuất khẩu 35
4.2. CÁC BƢỚC CHUẨN BỊ CHO VIỆC KÝ KẾT HỢP ĐỒNG 38
4.2.1. Nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu khách hàng 38
4.2.2. Nghiên cứu yêu cầu hàng hóa 38
4.2.3. Lập phƣơng án kinh doanh hợp lí 38
4.3.THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG 38

4.3.1. Vai trò của việc đàm phán đối với việc ký kết và thực hiện hợp đồng 38
4.3.2. Quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng 38
4.3.3. Thực trạng đàm phán và ký kết hợp đồng 39
4.4. TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 41
4.4.1. Yêu cầu khách hàng làm thủ tục thanh toán ban đầu 41
4.4.2. Chuẩn bị hàng xuất khẩu 42
4.4.3. Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu 44
4.4.4. Làm thủ tục hải quan 44
vi

4.4.5. Giao hàng 45
4.4.6. Thanh toán 46
4.4.7. Giải quyết khiếu nại 46
4.5. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIẾN TRÌNH KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN
HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 46
4.5.1. Ƣu điểm 46
4.5.2. Nhƣợc điểm 47
4.6. MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG XUẤT KHẨU 48
CHƢƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC
HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 51
5.1.ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 51
5.2. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY. 51
5.2.1. Chuẩn bị các giấy tờ, chứng từ liên quan đến thủ tục xuất khẩu hàng hoá
51
5.2.2. Chuẩn bị để giao hàng 51
5.2.3. Kiểm tra hàng hoá xuất khẩu 52
5.2.4. Làm thủ tục hải quan 52
5.2.5. Giao hàng 52

5.2.6. Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng cũ và tìm kiếm
thêm nữa khách hàng mới 53
5.2.7. Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu cho đội ngũ cán bộ
kinh doanh của công ty 54
CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56
6.1. KẾT LUẬN 56
6.2. KIẾN NGHỊ 56
6.2.1. Kiến nghị đối với công ty 56
6.2.2. Kiến nghị với Nhà nƣớc 57
TÀI LIỆU THAM KHẢO 58
PHỤ LỤC 59


vii

DANH MỤC HÌNH
Trang

Hình 3.1: Logo công ty Đại Thành Huy 20
Hình 3.2: Bộ máy tổ chức nhân sự công ty Đại Thành Huy 24
Hình 3.3: Cơ cấu nhân sự phân theo trình độ học vấn giai đoạn 2010 - 2012 27
Hình 4.1: Giá trị bình quân một hợp đồng xuất khẩu
giai đoạn 2010 - 6 tháng 2013 32
Hình 4.2: Biểu đồ cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu trong hợp đồng
giai đoạn 2010- 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 35
Bảng 4.3. Kim ngạch xuất khẩu phân theo thị trƣờng của công ty qua các năm
2010 -2012 và 6 tháng đầu năm 2013 38
Hình 4.4: Quy trình sản xuất giày da xuất khẩu của công ty Đại Thành Huy 42
viii

DANH MỤC BẢNG
Trang
Bảng 3.1: Nhân sự phân theo trình độ học vấn giai đoạn 2010 - 2012 27
Bảng 3.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đại Thành Huy
giai đoạn 2010 - 6/2013 29
Bảng 4.1: Thực trạng ký kết và thực hiện hợp đồng của công ty Đại Thành
Huy giai đoạn 2010 - 6/2013 31
Bảng 4.2: Tình hình sử dụng phƣơng thức thanh toán trong hợp đồng xuất
khẩu của công ty giai đoạn 2010 - 6/2013 32
Bảng 4.3: Kim ngạch các mặt hàng ký kết trong hợp đồng xuất khẩu của công
ty giai đoạn 2010 - tháng 6/2013 34
Hình 4.4: Giá trị hợp đồng xuất khẩu phân theo thị trƣờng giai đoạn 2010-
tháng 6/2013 37
Bảng 4.5: Thực trạng đàm phán ký kết hợp đồng phân theo hình thức 40


ix

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

Tiếng Việt
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
TV : Tƣ vấn
DV : Dịch vụ
TM : Thƣơng mại
SX : Sản xuất
TP : Thành phố
DT : Doanh thu
HĐTC : Hoạt động tài chính
QLDN : Quản lý doanh nghiệp

LN : Lợi nhuận
Tiếng Anh
WTO (World Trade Organization) : Tổ chức thƣơng mại thế giới
ITC (International Trade Organization) : Trung tâm thƣơng mại thế giới
L/C (Letter of Credit) : Thƣ tín dụng
D/A (Documents against Acceptance) : Trao chứng từ khi đƣợc chấp nhận
D/P (Documents against Payment) : Trao chứng từ khi đƣợc thanh
toán
T/T (Telegraphic transfer) : Điện chuyển tiền
M/T (Mail transfer Remittance) : Chuyển tiền bằng thƣ
CAD ( Cash against Documents) : Trả tiền lấy chứng từ
B/L ( Bill of Lading) : Vận đơn
S/O (Shipping order) : Đơn đặt của hãng tàu
FCL (Full Container Loaded) : Gửi hàng lẻ
LCL (Less Container Loaded) : Gửi hàng nguyên
CIF (Cost Insurance and Freight) : Giá thành, bảo hiểm và cƣớc phí
CIP (Carriage and Insurance Paid to) : Cƣớc phí và phí bảo hiểm trả tới
FOB ( Free On Board) : Giao lên tàu
FCA (Free Carrier) : Giao cho ngƣời vận tải


1

CHƢƠNG 1
GIỚI THIỆU
1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
T sau khi gia nhn kinh t Vi
hi nh
mc t u thc cn phi
t qua, cnh tranh gay gi nn kinh t Vit Nam phi thc s vng

mnh m tr v n hong kinh
doanh xut nhp kh trng xut khu gim t trng nhp
kh thit yc ta cn gii quy quan trng
trong vin kinh t qu 
cc t  t nhiu ca
   p truyn th        
p Da -  ch s i 
Vii Th gii ITC 
tii - B i, mc 
cho r  ct quan trng nht ca Vit Nam  thi
m hin ti v mt doanh thu xut kh vn gi v
 c x  s ti  t
khu cao nht. Kim ngch xut khu c t m
500 triVi li th n ,  
tu kin thun l n sn xut xut kh Tuy
i v th    thuc
nhip Vit Nam gp ph
trong vic canh tranh vc xut kh  
th gii.
 p t 
sn xu  c. Qua thi gian hong kinh
doanh, nh th  ng ch yun qua
nhiu th c, Thn  u s 
rc ct kh ng
quc t v i ca doanh nghii s i cao
v k thut, m
hiu qu   tr vng m thc trt
hp vn c
m hn ch trong ho ra gii
n bn vc thc hi 

“Phân tích tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu giày da của

2

công ty Đại Thành Huy” u cn thit.
2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
2.1.1. Mục tiêu chung
 thc hin hng xut khn phm
  m ra nhng
 t ng biy mnh hong
 n  thc hin hng xut khn ph
da c
2.1.2. Mục tiêu cụ thể
-  thc hin hng xut khn
ph
- 

-

3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
3.1.1. Không gian nghiên cứu
 c t
xut khu
3.1.2. Thời gian nghiên cứu
  c  u d   liu thu thp trong ba  

3.1.3. Đối tƣợng nghiên cứu
 c t thc hin hng xut
khn ph
4. LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU

 
- 
(2008), 
 

 
 
 

3



khi th.
 tt nghing
i h chc thc hin hp ng xut khu
t ph s d
        c t     
ng hp, th n ca nhi
 c hin hng xut khu t
 c nhng yu t  
gim ci thic hin h
hiu qu kinh doanh c thc hi
u t c hin hng.
      t     
- 
 
 

  


trong 







4

CHƢƠNG 2
PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1. PHƢƠNG PHÁP LUẬN
2.1.1. Khái quát về hợp đồng ngoại thƣơng
2.1.1.1. m
H tha thun gia hai hay nhii nhm mo
lp, chuyn dch, bii hay chp dt m.
Hng kinh t  tha thun bu giao da
t v vic thc hic sn xuch
vu tin b khoa hc k thua thu
kinh doanh v ca m ng
c hin k hoch c
H tha thun gi th nh
lp, thc him d 
Hng xut nhp khu v bn cht hc t,
 tha thun gi 
i cung cng t 
n s hi thanh to

nh
2.1.1.2. m
So vi nhng hc, hng xut nhp khu
m:
- Ch th h    
 c tph
yu t  c t
nu vic hi ct qung
t quc t
- ng ti i t i vi mc

-  a hc chuyn ra kht
c hin hng
n h t bu
 m thc hi  u kho     a thu   t
trong h ng. Nh           tha
thun m nguyn gi.

5

Ch th ht thc hin nh
 nhin li theo nhu kin ca hng. H
a:
- 
- nh c
lut.
2.1.1.3. i
*  thi gian thc hin hi:
- Hng ngn ht trong mt thi
ng c 

gi h
*   ni dung quan h kinh doanh trong h ng ngo 
i ta  loi hng:
- Hng xut khu m thc
hin vic chuyng thi chuyn quyn s
hi mua
- Hng nhp khcn
m mn xut, ch bi c.
- Hng tm nhp - t ng xut khu nh
nhp v  bin hay sn xuc.
- H xut - p ng nhp khu li nh
 n xut hay ch bi c

- H      ng th hin m   c nhp
u t   lc ch bin th
phm ri xu  c.
- Hng chuy
*  c hi sau:
- c ming
- c n
- c m
So vng i d
 ki c
n ca ht bui vi tt c  xut nhp
khu trong quan h v
2.1.1.4. u
Hng ngon  c hin trong thc t
   gii quyt tranh chp ny ra gi
c hing ngon thu sau:

6

- Hng ph ng chci 
 hng ngoi n:
+ Lut ci mua, lut c
   c t
c Vi
+ Lui ca Vi nh
57 c chi tii v hng ngo

- Ch th hng ngoi h
u hc th hi
+ Phu kin kinh doanh xut nhp khu
trc tinh ci v t t
chp mm
mc lp bn quy am gia
 i v
  t hng, ngoi tr
i v  i bi mt quyn

+ Nhi tht hng phi din
h
- c ca hng ngoi h
Theo ti quc t 
bng.
- Ni dung ca hng phi h
a nc th hin:
+ Ni dung ch yu ca hng ph
ng bt c nt hia
i tc t.

- Hng pht  t nguyn c
gia mu lc.
2.1.1.5. 
- Hng ngon trong vic hin
 hoch phc v cho vic thc hi
thc hi nh b sung ng mp vi
 c giao.
- Hng ngon t ch c
si th m v
i cc gia. T i tin giao dp.


7

2.1.2. Nội dung các điều khoản của hợp đồng ngoại thƣơng
2.1.2.1. u khon v 
Nhm m lo
din t th 
- g bao gng, c.
-   n xu  nh
n chng sn phm.
- 
- n xut ra h
- 
2.1.2.2. u khon v phm cht (Quality)
 th hin mt cht c
ng, hiu suc D
u kho i
mua nhu c
nh phm cht s

 yu:
- nh phm cht d
m cht cm cht ca
mt s i di
 
dn houn
c ti kim tra,
n     p ba mu: mt m i
mua, mt cho trung gian, m     i chiu, gii quyt tranh
chp n
 ng mua  
sn xut mt mt hng d 
mi m
* 
Mn, ch ng h mu
hoc s ng mn.
u gn vi nhau:
u ghi: Mu thuc hng sc lng
ghi mu theo mu su
t ph kii ca hng
nh:
ng vi m

8

 u
Thi gian gi mu: mc gi k t  t hng
n khi ht hn khiu ni v phm ch huy mu (n
tranh ch hy khi tranh chc gii quyt
xong.

- nh phm cht dn
i vi nh 
nh phm ch

c khi ng cn hi   n  
chu               
n)
si mt s ch n nu cn thit
p m
- nh phm cht d
 n
xun xut.
- nh phm cht du k thut
Bng thuyng dn v
Phi bii liu k thut ph kin ca hng tc gn
i hng
- nh phm cht dng ca mt chn
phm
ng ca ch
ng chng (%) min
+ ng chng (%) max
- nh phm cht dc
N   
ng mu lc. Nu
n xem trong th

2.1.2.3. u khon v s ng (Quantity)
Nhng cc giao du kho
bao gm  v   ng (hoc trng) c
nh s nh trng.

-   ng:
  h thnh h c
 dng h th  hiu lng nht
 nh 

9

- nh s ng:
ng ngong s d
nh s :
nh d ng:
nh phng chng
- nh trng:
+ Trng c ng ca b
cng trng mi th 
+ Trng tnh ch ng b
+ Trng c  
chun
nh trng thc t ci
nh c
  






(2.1)

GMT - Tri c

G
tt
- Trc t ca 
W
tc
-  ng %)
W
tt
-  m thc t cng %)
2.1.2.4. u khon v giao  delivery)
Nu kho nh thi ha
c .
- Th
i h 
c t nh thi h
+ Thi hnh k
+ Thi hnh k
+ Thi h
- 
c t

nh mt cu cng (ga)
- 
nh vic giao nhc ti mt s n
 hon cu.
- 



10

2.1.2.5. u khon v  (Price)
u kho tin t c, m
 c, giu ki ng.
- n tin t 
 ca mng tin c 
 nh tin t  biu th ng tin ghi
 ng tin c
cc th ba.
- nh m
 ng ngoc t
- 
 nh
nh sau
 i
ng
- Gi
Trong thc t, mi ta s dng rt nhiu loi gim

+  i:
 
 
 i gii
:
 
 
- 




2.1.2.6. 
Trong ma hng tii hn tr
tic tr ting t   tr tin
- ng ti bng tin cc xut khc
nhp khu hoc m c th  ng ti      c
ng tinh t 
chuyi.
- Thi h tr ngay, tr c hoc tr sau

11

+ Tr c t tr 
vic tr tic thc hin trong thi gian hi mua xem
ng t 
+ Tr i mua cung ci
c tin hoc c hin vt. Tr i mua
t cc hoc cam kt thc hin hng.
+ Tr i mua
 ng vic tr c tr sau, tr ngay trong mt hp
ng
-      
L/C, Clean collection, D/A, D/P, T/T, M/T, CAD, tin m  i
          u k  chn
p.
- B chng t th
+ B chng t c gi
i phing t g th gm:
+ Hi phii
+ Vng bin sch
+ c giy chng nhn bo him (n

+ i
+ Giy chng nhn phm ch
+ Giy chng nhn trng/ khng
+ Giy chng nhn xut x 
+ Giy chng nh
+ Giy kim dng vt (ni kim dch)
2.1.2.7. u (Packing and marking)
- 
u khong tha thun vi nhau v:
u chc, m
thc cung c .
-          ng dn giao nhn, vn
chuyn, bo quu cu:
c vit bc m
+ Phi d c, d thy
c lc bng 2cm

12

n phm ch
+ Phho
vc hi. B mt vi
hiu phn
+ Phc vit theo th t nhnh
u phc k 
2.1.2.8. u khon bo ty)
u khon phi th hic hai yu t:
- Thi gian bn phnh ht sng
- Ni dung bt trong thi h
n chim k thup

vnh ca hng v u kii mua ph nh thi
 ng dn c s dng. Nu trong giai
n thy khuyt tt ci
sa cha mi
2.1.2.9. u khon pht, bng (Penalty)
u khonh nhng bic thc
hi hay mt phu khom hai m
- c hin hay thc hi
tt hng
- nh s tin phi tr nhm bng thit h
ng hp pht:
+ Pht ch
+ Php vi s ng.
+ Pht do ch
+ Phng hp hy hng
2.1.2.10. u khon bo him (Insurance)
 u kho  n tha thu   i mua bo hi u
kin bo him
2.1.2.11. u khon bt kh 
Bt kh  kin xng tr 
thc hin   kin bt kh
m sau:
-  c
-  t qua
- Xy ra t 
 nh trong ht kh 
s king  .


13

2.1.2.12. u khon khiu ni (Claim)
Khiu n ngh do mi v ng,
chc mt s v p vu
khonh trong hng.
 khiu ni, thi h nu ni,
quyn h cn viu n
u chnh khiu ni.
Khiu ni d lin quan:
 t x   khiu n dn
 nhng thiu nu v u
chnh khiu ni.
u nc g ng t cn thin
n chng nhn tn tht, mng bin, bn
lit, giy chng nhn chng.
2.1.2.13. u khon tr
u kho nh mt s n   i
x, lu, cam kt ch

2.1.3. Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sau khi h kinh doanh
xut khu - vi t t - phi t chc thc hin hng
c rt phc ti ph lut quc gia
c tng thi bc quyn li qum b
doanh c.
 thc hin hng xut khu bao gc sau:
2.1.3.1. 
Gi quan trng v ma vic thc hin hp
ng xut khu, bt kh xut khu m
th xin c i giy chng nhn c   chng t 

t kh  tc hi quan.
   c khi ti   ng kinh doanh xut nhp
khp pha B i.
B h t nhp khu:
- t nhp khu (theo mu)
- Quyp doanh nghip (bng)
- Giy chng nhng)