Cuộc chiến sự nghiệp – David F. D’Alessandro

Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

1 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

David F. DAlessandro

CUỘC CHIẾN SỰ NGHIỆP
Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động
Phát hành ebook:
Tạo ebook: Tô Hải Triều
Ebook thực hiện dành cho những bạn chưa có điều
kiện mua sách.
Nếu bạn có khả năng hãy mua sách gốc để ủng hộ
tác giả, người dịch và Nhà Xuất Bản

2 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

MỤC LỤC

CUỘC CHIẾN SỰ NGHIỆP ....................................................... 2
LỜI GIỚI THIỆU ......................................................................... 5
LỜI CẢM ƠN ................................................................................ 9
LỜI MỞ ĐẦU ............................................................................. 12
HÃY CỐ GẮNG VƯỢT QUA CÁI BÓNG CỦA CHÍNH
MÌNH............................................................................................ 35

DÙ MUỐN HAY KHÔNG THÌ SẾP CŨNG LÀ ĐỒNG TÁC
GIẢ THƯƠNG HIỆU CỦA BẠN ........................................... 84
HÃY ĐẨY SẾP XUỐNG GHẾ SÔPHA.............................. 118
HÃY HỌC CÁCH ỨNG XỬ.................................................. 164
KENY ROGER RẤT ĐÚNG ................................................. 204
LUÔN LUÔN LÀ MỘT CUỘC TRÌNH DIỄN ................. 234
CHỌN ĐÚNG KẺ THÙ ......................................................... 273
CỐ GẮNG ÐỪNG ÐỂ BỊ ẢO TƯỞNG NHẤN CHÌM .. 302

3 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

KHI BẠN BAY CAO HƠN BẠN SẼ CÀNG DỄ BỊ BẮN
..................................................................................................... 337
AI CŨNG CÓ THỂ TRỞ THÀNH MỘT ĐỐI THỦ HÃY
THỂ HIỆN RẰNG BẠN LÀ MỘT TRONG SỐ ĐÓ ....... 373

4 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

LỜI GIỚI THIỆU
Hiện nay, nhu cầu thành đạt đã và đang hơn bao giờ
hết trở thành một mối quan tâm lớn không chỉ đối
với riêng giới trẻ mà còn là mối quan tâm của toàn
xã hội. Một trong những nguyên nhân khiến nhiều
người vẫn chưa đạt được mục tiêu mong muốn là do

chưa xây dựng được cho mình một thương hiệu cá
nhân để từ đó xác định được hướng phát triển của
mình. Cuộc chiến Sự nghiệp (Career Warfare) của
nhà xuất bản Mc Graw- Hill là kết quả tổng hợp kinh
nghiệm của David D’Alessandro, Tổng Giám đốc và
Chủ tịch trẻ nhất trong lịch sử của hãng Hancock
(một trong 100 thương hiệu hàng đầu của thế kỷ 20
do tạp chí New York Times bình chọn) về một chủ đề
kinh doanh kinh điển, đó là cuộc chiến bảo vệ
thương hiệu của mình trước “những kẻ thù trong
công việc”, trước sự thờ ơ của sếp, và trước cả
những cơn bốc đồng tồi tệ nhất của bản thân.
Bằng cách sử dụng những câu chuyện sinh động về
con đường thăng tiến của chính bản thân,
5 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

D’Alessandro mang tới cho người đọc những lời
khuyên thông minh nhằm chiếm được tình cảm của
những người đang nắm giữ sự nghiệp của bạn,
những mưu kế và cách thức để thành đạt nhanh
chóng nhất. Xây dựng thương hiệu cá nhân thành
công không chỉ giúp mỗi người thành đạt trong công
việc hay trong quản lý mà còn giúp ta thành đạt
trong đời sống cá nhân. Xác định được hướng đi
đúng cho mình, xây dựng được cho mình một bản
sắc không bị trộn lẫn, đó chính là kim chỉ nam để đi
đến thành công trong cuộc sống. D’Alessandro đã nói

thẳng ra một sự thật: Nếu một người không thể kiểm
soát được uy tín và danh tiếng của chính mình thì
những người xung quanh sẽ làm việc đó.
Cuốn sách này sẽ chuẩn bị hành trang cho những
sinh viên sắp ra trường, thậm chí cả những người đã
có nhiều năm kinh nghiệm. Các nhà quản lý cũng sẽ
rút ra nhiều bài học, vì cuốn sách này sẽ cho thấy bạn
là nhà quản lý thế nào, thậm chí sẽ giúp bạn nhận ra
những thói quen xấu của mình và tìm cách khắc
phục.
6 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

Trong cuốn Cuộc chiến Sự nghiệp, chính người
trong cuộc đã kể câu chuyện thực sự về cách mà ông
đã học được những quy tắc bất thành văn trong nấc
thang thăng tiến của mình. David D'Alessandro chỉ ra
cho các độc giả đang mong muốn thành công tại mọi
cấp bậc: - Khiến mọi người đón nhận và tận dụng
được cơ hội của mình - Cách xây dựng và duy trì
được thương hiệu cá nhân - Tại sao làm việc chăm
chỉ vẫn chưa đủ…
Hoạt động trong lĩnh vực tư vấn tuyển dụng nhân sự
cao cấp, Nhân Việt/VIPdatabase.com hiểu việc xây
dựng thương hiệu cá nhân là cần thiết và quan trọng
thế nào. Đây là cuốn sách rất bổ ích và chắc chắn sẽ
thu được sự đón nhận nồng nhiệt của không chỉ từ
giới trẻ mà còn từ những nhà quản lý ở mọi cấp độ.

VIPdatabase.com cùng Alpha Books xin trân trọng
giới thiệu đến bạn đọc bản tiếng Việt của cuốn sách.
Chúc các bạn thành công trong việc xây dựng thương
hiệu riêng cho mình.
HUỲNH MINH QUÂN
7 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

Giám đốc Điều hành
Công ty Nhân Việt
Tặng Michael, Andrew và Robert

8 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

LỜI CẢM ƠN
Nhiều năm trước, một ông sếp nói với tôi rằng rắc
rối đối với những người thành công chính là khi lớn
tuổi hơn, họ thường tự cho mình là một triết gia - họ
cứ nghĩ rằng những thành công của họ chứa đựng
những tư tưởng lớn lao mà chỉ có họ mới là người
khám phá ra.
Tôi không bao giờ quên lời nhận xét này. Cuốn sách
này được viết không phải để trở thành một dạng
sách triết học mà là một cuốn sách thực tế. Đa số các
cuốn sách kinh doanh hoặc là đưa ra những lý thuyết

khô cằn, những lời khuyên ngớ ngẩn, thông thái rởm,
hoặc là tự đề cao bản thân. Thông điệp thực sự của
cuốn sách này là bạn không cần phải có một mớ lý
thuyết phức tạp mới thành công trong kinh doanh
hay trong bất cứ lĩnh vực nào khác - bạn chỉ cần nghe
và quan sát thật cẩn thận. Tất cả những bảng chỉ
đường bạn cần đều đang ở bên cạnh bạn, nằm trong
những con người xung quanh bạn và trong những sự
kiện được phô bày hàng ngày. Tôi chỉ nói với các bạn
9 |


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

quan sát của riêng tôi về những điểm tốt, điểm xấu,
những thời khắc tồi tệ, những tấn thảm kịch, những
trò khôi hài, những nỗi tuyệt vọng và những vấn đề
nghiêm chỉnh để giúp các bạn tránh được những sai
lầm mà tôi đã mắc phải; và tôi hy vọng rằng các bạn
sẽ tìm ra được con đường riêng dẫn đến thành công.
Cuốn sách này được hoàn thành nhờ sự giúp đỡ của
rất nhiều người. Tôi muốn cám ơn một số trong đó,
bao gồm Steve Burway - Phó Chủ tịch Hancock,
người đã khuyến khích tôi viết một cuốn sách thiên
về cá nhân hơn là cuốn Cuộc Chiến Thương Hiệu. Lời
khuyên của ông bao giờ cũng có giá trị. Tôi muốn
cám ơn Becky Collet, luật sư và chuyên gia quan hệ
công chúng của Hancock, người luôn khuyến khích
tôi vươn tới những tầm cao mới và xốc tôi dậy khi tôi
gục ngã. Xin cám ơn Michele Owens - một nhà văn

thực sự, người sao bản thảo tài năng và là người duy
nhất có ảnh hưởng rất lớn tới tôi. Cám ơn John Sasso
- sự sáng suốt lạ thường của anh đã giúp tôi biên tập
cuốn sách này. Cám ơn Mary Glenn - biên tập viên
10 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

của tôi tại McGraw Hill - sự hướng dẫn và lòng kiên
nhẫn của cô thật là tuyệt vời.
Tôi cũng muốn gửi lời cám ơn Jeannette - vợ tôi, vì
cô đã không ngừng khuyến khích tôi những lúc tôi
hào hứng cũng như những lúc tôi chán nản khi viết
cuốn sách này.
Tôi gửi lời cám ơn tới rất nhiều những luật sư đồng
nghiệp, những người đã trau chuốt từng từ không
biết bao nhiêu lần.
Trên hết, tôi muốn cám ơn những nhân vật trong
cuốn sách này. Hollywood cũng không thể tái tạo ra
được những người như thế. Tất cả họ đều quá đời
thường, quá con người và thật sinh động trong việc
giúp tôi định hướng nghề nghiệp cho mình.

11 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

LỜI MỞ ĐẦU

Những thử thách thực sự trong công việc hoàn toàn
không phải như những gì bạn mong đợi.
Để tôi kể bạn nghe một khoảnh khắc có tính quyết
định trong sự nghiệp của tôi. Năm 30 tuổi, tôi có bài
thuyết trình đầu tiên trước Hội đồng quản trị của
công ty hiện tôi đang làm. Công ty cũ của tôi đã bị
công ty này thôn tính, vì vậy tôi là người hoàn toàn
mới đối với Hội đồng quản trị mới. Tôi là đại diện
của “những kẻ bị nô dịch” trước “đế chế thắng cuộc”.
Nhiệm vụ của tôi là dẫn chương trình cho buổi thảo
luận về việc đặt tên cho công ty mới được sáp nhập.
Tôi đã mất hàng tuần lễ để chuẩn bị cho bài thuyết
trình này bởi vì tôi chưa từng phát biểu trước một
nhóm các nhà điều hành kỳ cựu như thế bao giờ.
Các cử toạ thật đáng gờm. Bản thân ngài Chủ tịch là
người của Central Casting[1]. Ta hãy gọi ông ta là
“Reggie”. Reggie nổi bật hơn tất cả các vị CEO khác.
Chỉ cần một cái khoát tay, ông ta có thể làm bạn mất
12 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

việc. Mọi người chẳng ai dám đi sánh vai với ông ta,
tất cả đều luôn sau ông ta một bước chân.
Và ông ta chẳng bao giờ đi đâu mà không kéo theo
một đám người mặt mũi gớm ghiếc để sai vặt. Họ
ngồi xung quanh chiếc bàn họp giống như một lũ đồ
tể trong phim thám tử Dick Tracy - ngài Chủ tịch với
nét khinh khỉnh trên khuôn mặt, một người khác đeo

cặp kính như đít chai Coke lớn, nhìn thân thiện và
nồng ấm như chú cá nhồng.
Tôi thở một hơi thật sâu và sắp bắt đầu thì ngài Chủ
tịch nói với tôi:
“HRH SHYNN RRR TT DU Y RRR VRRRY TTRTV YNN
MNN?”
Tôi quá bối rối.Tôi nghĩ rằng tôi đã được chuẩn bị.
Tôi đã được biết trước tất cả, dĩ nhiên, trừ những gì
thực sự đang diễn ra. Sự thực là các cuộc họp thế này
được tiến hành ngay sau bữa ăn trưa, mà trong bữa
ăn trưa rượu vang luôn được phục vụ một cách rất
hào phóng. Vì vậy khi cuộc họp bắt đầu, Reggie
khoan thai thư giãn và sẵn sàng thưởng thức những
13 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

viên kẹo sô cô la vị bạc hà. Ông ta ngồi trong phòng
họp với một hộp kẹo bạc hà dành cho bữa tối After
Eight[2] đặt trước mặt.
Ông ta sẽ mời kẹo một ai đó chăng? Không. Ông ta
chỉ đút hết viên kẹo này đến viên kẹo khác vào
miệng mà thôi.
Khi những viên kẹo bạc hà hình vuông tan chảy
trong miệng ông ta, rồi từ từ, từ từ trôi xuống cổ
họng, cả phòng họp đều nín thở chờ cho đến lúc nó
biến mất. Bởi vì cho tới lúc đó, không ai có thể hiểu
ông ta nói gì dù chỉ một từ. Hậu quả là ông ta nói rất
khó khăn và cuộc họp dài ra gấp ba lần so với dự

tính, tất cả chỉ tại những viên kẹo bạc hà.Nhưng mọi
người đều cố tình lờ điều đó đi.
Nhưng tôi chưa bao giờ có mặt trong các cuộc họp
Ban giám đốc trước đó nên không biết phải xử trí thế
nào.“Xin lỗi, thưa ngài”, tôi nói. “Tôi hoàn toàn không
hiểu ngài định nói gì”.
“HRS SHYNN RRR TTD U YRRR VRRRY TTRTV YNN
MNN?” ông ta nhắc lại một lần nữa.
14 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

Tới lúc này, sếp tôi và các chiến hữu của ông đang
ngồi đằng sau cố nín cười. Nhưng đối với tôi, đây là
giây phút có tính cách quyết định trong sự nghiệp
của mình. Ông Chủ tịch đã nhằm vào tôitrước khi tôi
kịp trình bày. Và tôi không biết là ông ta đang nói gì.
“Xin lỗi, ngài định nói gì ạ?” Tôi hỏi.
Bấy giờ, ông ta bắt đầu tức điên lên, nhưng tôi vẫn cố
đợi. Một khoảng trống ngắn ngủi bất chợt xuất hiện
khi một viên kẹo bạc hà đã tan chảy hoàn toàn và
ông ta chưa kịp bỏ thêm viên khác.
“Đã có ai nói với anh rằng…”, ông ta nói mà thực sự
là đang quát tôi, “… anh là một chàng trai trẻ rất hấp
dẫn chưa?”
Lúc này, sếp tôi và một vài gã ngồi ở hàng ghế cuối
cùng ngả ngốn cười rũ rượi. Đám đồ tể như kiểu
trong phim thám tử Dick Tracy ngồi tại bàn, trái lại,
vẫn giữ nguyên nét mặt. Họ bất chợt chú ý vào

những bản báo cáo đặt trước mặt họ suốt bữa ăn
trưa - và các báo cáo này đột nhiên trở thành những
15 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

dòng chữ cuốn hút. Wow! Những con số lan tràn trên
mặt giấy. Sao mà nhiều đến thế!
Về phần tôi, cuối cùng tôi cũng hiểu được câu hỏi có
tính cá nhân mà ông ta đang nói, nhưng tôi vẫn cứ
đinh ninh mình nghe nhầm.
“Ngài muốn nói gì ạ?” Tôi nhắc lại một lần nữa. “Lần
cuối cùng,…” ông ta nói, thực sự là đã chán ngấy tôi
vì gương mặt của ông ta đang chuyển sang màu đỏ“…
đã có ai từng nói với anh rằng anh là một chàng trai
trẻ rất hấp dẫn chưa?”
Tôi ngập ngừng một chút. Tôi cảm thấy như mình
đang nghe thông báo từ Hệ thống Phát thanh Khẩn
cấp. Một thoáng rung nhẹ trong đầu tôi và một giọng
nói vang lên: “Đây là một bài sát hạch”.
Tôi nghĩ “Đây là một bài sát hạch - nhưng không phải
của ông Chủ tịch vì ông ta đang mất trí. Đây đúng là
một bài sát hạch của những sát thủ”.
Sự thực là nhìn họ đầy háo hức, giống như những kẻ
tham dự vào một cuộc đua tại đường đua NASCAR
16 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

đang lạnh lùng chứng kiến một vụ đâm xe. Tôi biết
điều quan trọng là tôi phải thể hiện bản thân cho họ
thấy và không được nói điều gì ngốc nghếch. Đã có ai
từng nói với tôi là tôi hấp dẫn không nhỉ?
“Cám ơn ngài rất nhiều…” tôi nói một cách hết sức
lịch sự với ông Chủ tịch, “… nhưng không phải là
trong hoàn cảnh như thế này”.
Reggie có vẻ hài lòng với câu trả lời của tôi. Câu trả
lời tác động tới tất cả mọi người, mặc dầu thực
sựphải tách riêng những ông già với tụi thanh niên
trong số này. Những sát thủ đang nhìn lướt qua các
bản báo cáo biết rằng tốt nhất là không được cười
sếp của họ. Ban giám đốc gồm khá nhiều người đứng
tuổi và họ đang rất hạnh phúc vì có cơ hội được mặc
những bộ com lê lịch sự. Đối lại, bọn thanh niên nhãi
nhép thì cười vỡ bụng. Những tiếng cười khục khặc
hô hố vang lên từ phía cuối phòng.
Tôi đã bị thất bại trong tư cách người dẫn chương
trình. Sau màn hài kịch, phần thuyết trình của tôi
không còn hào hứng nữa mà chỉ là một mớ âm thanh
17 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

hỗn độn kéo dài mười lăm, hai mươi phút và chẳng
được ai quan tâm. Sau đó, ông chủ tịch nói, “WTTT
BTTT FDDRKR?”
Một lần nữa chẳng ai hiểu ý ông ta muốn nói gì. Cuối

cùng, khi ông ta nuốt hết viên kẹo bạc hà, chúng tôi
mới được biết rằng cuối tuần trước vợ chồng ông ta
đã đi nghỉ ở South Carolina và đã thăm một nơi có
tên là Fuddruckers.
“Các bạn biết đấy…”, ông ta nói một cách thâm trầm,
“… cái tên đó làm tôi phải suy nghĩ. Có lẽ chúng ta
nên nghĩ đến việc mua lại công ty có tên
Fuddruckers này và sẽ đặt tên công ty của chúng ta
là Fuddruckers”.
Ra vậy. Chúng tôi là một hãng dịch vụ tài chính.
Chúng tôi đã tiêu hàng chục ngàn đô la cho việc
nghiên cứu và đã chi hàng trăm ngàn đô la cho
những thiết kế mới, tất cả đều nhằm nâng cao vị thế
hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Và ông Chủ tịch
nghĩ rằng chúng tôi nên đặt tên công ty là
Fuddruckers.
18 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

Cuộc họp kết thúc. Tôi chỉ muốn mau chóng về nhà,
ngồi vào bồn tắm nóng rồi rạch béng cổ tay mình.
Tôi nghĩ những gì vừa xảy ra trước ban giám đốc là
một thảm hoạ và nó sẽ phá tan tành sự nghiệp của
tôi. Nhưng sự thực không phải như thế. Bản năng
ban đầu của tôi đã mách bảo đúng đắn. Đây là một
bài sát hạch rất quan trọng và tôi đã vượt qua.
Chắc chắn một điều, Reggie là một con người kỳ
quặc. Nhưng nếu tôi phản ứng kém thì thanh danh

của tôi chứ không phải của ông ta sẽ bị huỷ hoại. Ông
ta đầy uy quyền. Tính cách kỳ quặc của ông ta được
mọi người chấp nhận, và sau rốt, tính cách ấy đã chi
phối ông ta. Tuy nhiên, nếu tôi xử sự thiếu lịch sự,
mất bình tĩnh hay sợ hãi vì những hành vi của ông ta
thì tôi đã không thể tiếp tục phần thuyết trình. Điều
đó sẽ tước mất những cơ hội vươn lên trong công ty
của tôi bởi vì trong mắt người khác, tôi sẽ trở thành
một kẻ không có khả năng xử trí các tình huống khó
khăn.

19 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

May mắn làm sao, tôi đã vững tâm. Trong nhiều tuần
tiếp theo, mọi người đều chúc mừng tôi vì tôi đã ứng
xử đúng đắn với ngài Chủ tịch.
Điều này đã trở thành một con đường tắt diệu kỳ cho
tôi. Theo trình tự kinh doanh bình thường, có lẽ phải
mất nhiều năm tôi mới lọt được vào tầm ngắm của
các nhà điều hành kỳ cựu này. Nhưng chỉ trong mười
phút, từ một kẻ không ai thèm để ý tới, tôi đã trở
thành một người được đội quân giúp việc cho ban
giám đốc biết đến - và họ biết rằng tôi không phải là
đối tượng để bỡn cợt. Trong một khoảnh khắc kỳ
diệu, tôi đã tạo dựng được đội ngũ bạn bè đầy quyền
lực mà trước đây tôi không dám mơ tới.
Đây là điểm đáng chú ý: Tôi bước vào cuộc họp, đặt

nặng trọng tâm vào chất lượng phần thuyết trình.Và
tôi bước ra khỏi cuộc họp với kinh nghiệm rằng việc
tôi đã tự kiểm soát được bản thân như thế nào mới
là điều quan trọng, vì nó đã tạo cho tôi danh tiếng.
Tôi kể câu chuyện này bởi vì đây chính là cách thức
các hoạt động kinh doanh diễn ra. Hầu như ai cũng
20 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

cho rằng nếu chúng ta nghe theo lời khuyên của các
bậc phụ huynh - làm việc chăm chỉ, cư xử lịch thiệp,
ăn mặc chỉnh tề - chúng ta sẽ có mọi cơ hội để thành
công. Tất cả những yếu tố này là điều kiện cần, đó là
những đòi hỏi tối thiểu hàng ngày cho bất cứ một
hoạt động chuyên nghiệp nào, bạn có thể phát biểu
như vậy. Nhưng nếu chỉ có thế, những yếu tố này sẽ
không đưa bạn vượt ra khỏi đám đồng nghiệp cùng
hạng để khoác lên người bộ trang phục của nhà lãnh
đạo.
Trên thực tế, sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải là
khi bạn cho rằng các tổ chức đều lành mạnh, bạn sẽ
thành công theo những cách thức lành mạnh như có
những bài trình bày hay ho, tính tình dễ chịu và mặc
những bộ quần áo sắc nét.
Các công ty chẳng lành mạnhhơn gì các thị trấn bé
nhỏ bình thường ở Ohio. Các tập đoàn chỉ đơn giản là
những làng nghề, nơi có đầy rẫy sự kì thị, cẩu thả và
nhỏ nhen như bất cứ nơi nào trên thế giới.

21 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

Giống như những thị trấn nhỏ bé, các tập đoàn cũng
có ông chủ tịch, có uỷ ban kế hoạch và có một gã say
rượu -mà có lẽ không chỉ có một.
Giống như những thị trấn nhỏ bé, dân tình bị lôi
cuốn vào những tin đồn nhảm, những giai thoại và
những mưu đồ. Hầu như chẳng có ai bỏ qua cơ hội cố
trở thành người nổi tiếng tại một thị trấn bé nhỏ.
Cũng như vậy - ai cũng muốn nâng cao thanh danh
của mình trong một công ty.
Giống như trong một thị trấn nhỏ bé, những cơ hội
thực sự ngon lành được phân phát rất nhỏ giọt và
làm cho “cuộc đấu giá cạnh tranh” trở nên đáng ngờ.
Nói cách khác, công việc hầu như chẳng bao giờ đến
tay những người nhìn có vẻ sáng giá nhất trên danh
sách tuyển chọn.
Vậy cái gì làm nên sự khác biệt giữa những người lê
từng bước nhọc nhằn trên con đường công danh với
những người nổi trội hơn? Theo kinh nghiệm của tôi,
đó là cái danh bạn tạo ra cho bản thân trên Main
Street (con đường thăng tiến).
22 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

Mọi người trong công ty luôn bị ông chủ, khách hàng,
đối tác, đồng nghiệp, cấp dưới và những nhân vật có
tầm cỡ khác quan sát và đánh giá.Dư luận về bạn
được hình thành từ những mối quan hệ nhân sinh
chằng chịt mà bạn là người tham dự hàng ngày.
Thế giới nghề nghiệp quá bé nhỏ và mọi người đều
nói.Sếp nói, khách hàng nói, đối tác nói, các đồng
nghiệp nói, cấp dưới nói, và những nhân vật tầm cỡ
khác cũng nói. Họ bàn tán không hiểu bạn là kẻ bán
hàng đơn độc trong một lãnh địa riêng hay bạn là
ông tổng giám đốc điều hành đứng trên bục.Cuối
cùng, hàng ngàn ý kiến được đưa ra trong hàng ngàn
cuộc giao tiếp sẽ đưa đến sự đánh giá thống nhất bạn
là ai.
Sự nhất trí này được gọi bằng nhiều cái tên: Đấy là
danh tiếng, là hình ảnh trong lòng công chúng, là
huyền thoại, hoặc là tính cách. Riêng tôi, với tư cách
một nhân viên tiếp thị -người đã bỏ ra vài thập kỷ
giúp các công ty xây đắp danh tiếng - tôi rất thích gọi
đó là “thương hiệu cá nhân”. Nhưng bất kể việc bạn
23 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

đặt tên cho nó là gì, đánh giá của mọi người xung
quanh sẽ quyết định bạn là kẻ chiến thắng hay là kẻ
thất bại trong làng nghề.
Bạn không tin tôi phải không?Hãy thử xét xem sự

thăng tiến thực sự giành được bằng cách nào. Tôi đã
từng tham dự hàng ngàn cuộc họp định đoạt tương
lai của một ai đó. Và bạn có thể rất sốc khi biết rằng
trong những cuộc họp này, không có bất cứ mẫu tiêu
chí lớn nào được đưa ra để xếp hạng từng người.
Bạn cũng có thể sốc khi biết rằng những người thực
sự có quyền định đoạt số phận của bạn chẳng dành
một tí thời gian nào để nghĩ về bạn cả. Tôi bảo đảm
là thời gian mà họ nghĩ về bạn chỉ bằng 0,1% thời
gian bạn nghĩ về chính mình.
Thay vào đó, những quyết định về tương lai của bạn
có vẻ được định đoạt theo cách thông thường nhất,
sau khi một loạt người - hoặc có thể chỉ một người nêu nhận xét về bạn. Nó giống như một bài sát hạch
Rorschach. Một ai đó xướng tên bạn nhanh như
chớp. Cái gì đọng lại trong tâm trí thính giả? Ăn bơ
24 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m


Cuộc chiến sự nghiệp | David F. DAlessandro

lạc hoặc xúc xích gan trong bữa ăn trưa? Hay là thực
sự có một cái nhìn nhất quán trong kinh doanh?
Ai đó sẽ nói: “Cô ta thông minh nhưng không ai
muốn làm việc với cô ta” hoặc “Anh ta không phải là
một thiên tài nhưng anh ta trung thành và biết cách
khích lệ mọi người”. Hoặc thậm chí là “Anh ta được
phát hiện ra tại cuộc họp ban giám đốc tuần trước
khi ông chủ tịch nói rằng anh ta dễ thương”. Và bạn
sẽ đạt được những cơ hội bạn khao khát, hoặc chẳng
bao giờ.

Nếu bạn làm việc đến năm 65 tuổi, cống hiến những
năm tháng lao động vất vả may ra được nhìn nhận
trong năm hoặc sáu khoảnh khắc ngắn ngủi.
Cánh cửa hy vọng có thể là chật hẹp, nhưng sự hé mở
của nó trong giây lát có thể làm cuộc đời bạn thay
đổi mãi mãi. Và một lời nhận xét chớp nhoáng về bạn
có ý nghĩa hơn hẳn những lời phê đẹp đẽ trong tập
hồ sơ cá nhân. Do đó tốt hơn là bạn nên chuẩn bị kỹ
cho thời điểm đó.

25 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m