xây dựng chiến lược quảng cáo sản phẩm

 NỘI DUNG CHÍNH
● Khái niệm NHTM
● Các hoạt động của ngân hàng thương mại
● Khái niệm cho vay
● Các sản phẩm cho vay của ngân hàng thương mại
● Khái niệm quảng cáo

1


*Sơ lược về ngân hàng thương mại

▪ Khái niệm: Ngân hàng thương mại là một tổ chức trung gian tài chính có vị trí quan trọng
trong nền kinh tế quốc dân và hoạt động theo định chế trung gian mang tính chất tổng
hợp .Họat động chủ yếu và thường xuyên là nhận tiền kí gửi từ khách hàng với trách
nhiệm hoàn trả và sử dụng số tiền đó để cho vay, thực hiện nghiệp vụ chiết khấu và làm
phương tiện thanh toán.

1

2


* Các hoạt động của ngân hàng thương mại
▪ Hoạt động huy động vốn
▪ Hoạt động tín dụng
▪ Hoạt động dịch vụ thanh toán và ngân quỹ
▪ Các hoạt động khác

1

3


* Khái niệm cho vay
Cho vay, còn gọi là tín dụng, là việc một bên (bên cho vay) cung cấp nguồn
tài chính cho đối tượng khác (bên đi vay) trong đó bên đi vay sẽ hoàn trả
tài chính cho bên cho vay trong một thời hạn thỏa thuận và thường kèm
theo lãi suất. Do hoạt động này làm phát sinh một khoản nợ nên bên cho
vay còn gọi là chủ nợ, bên đi vay còn gọi là con nợ.

1

4


* Các sản phẩm cho vay của NHTM
●CHO VAY CÁN BỘ CÔNG NHÂN VIÊN: PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH HỮU HIỆU CỦA BẠN
+ Bạn có thể thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nhanh chóng, thuận tiện thông qua khoản vay do Vietcombank cung
cấp mà không cần có tài sản bảo đảm.
+ Sử dụng Gói sản phẩm cho vay CBCNV bạn sẽ được:
- Sử dụng trọn gói một bộ ba sản phẩm (i) cho vay tiêu dùng; (ii) thấu chi và (iii) phát hành thẻ tín
dụng;
-Tổng hạn mức vay vốn tương đương 12 tháng lương của bạn và tối đa lên tới 200 triệu đồng, hạn mức
này được sử dụng một cách linh hoạt giữa bộ ba sản phẩm.
-Thủ tục vay trả thuận tiện, nhanh chóng, bạn sẽ nhận được câu trả lời từ Vietcombank tối đa trong vòng
03 ngày làm việc kể từ khi Vietcombank nhận được đầy đủ bộ hồ sơ.
+Bạn có thể sử dụng ngay Gói sản phẩm khi:
-Đã làm việc ổn định tối thiểu 12 tháng tại cơ quan công tác hiện nay;
-Có lương trung bình một tháng tối thiểu là 02 triệu đồng;
-Có tài khoản tiền gửi thanh toán tại Vietcombank

+Khi sử dụng Gói sản phẩm, bạn cần có:
-Chứng minh tài chính có giá trị xác định mức lương và thời gian công tác.
-CMND hoặc hộ chiếu và Sổ hộ khẩu/Giấy chứng nhận tạm trú.
-Giấy đề nghị vay vốn do nhân viên Vietcombank hướng dẫn cho bạn.

1

5


* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
● CHO VAY CÁN BỘ QUẢN LÝ ĐIỀU HÀNH: TỰ TIN TÀI CHÍNH TIẾP BƯỚC THÀNH
CÔNG
+ Bạn có thể thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nhanh chóng, thuận tiện thông qua khoản vay do
Vietcombank cung cấp mà không cần có tài sản bảo đảm.
+ Sử dụng Gói sản phẩm cho vay CBQLĐH bạn sẽ được:
- Sử dụng trọn gói một bộ ba sản phẩm (i) cho vay tiêu dùng; (ii) thấu chi và (iii) phát hành thẻ
tín dụng;
-Tổng hạn mức vay vốn tương đương 12 tháng lương của bạn và tối đa lên tới 300 triệu đồng,
hạn mức này được sử dụng một cách linh hoạt giữa bộ ba sản phẩm.
-Thủ tục vay trả thuận tiện, nhanh chóng, bạn sẽ nhận được câu trả lời từ Vietcombank tối đa
trong vòng 03 ngày làm việc kể từ khi Vietcombank nhận được đầy đủ bộ hồ sơ.
+ Bạn có thể sử dụng ngay Gói sản phẩm khi:
-Đã công tác tại vị trí quản lý điều hành tối thiểu là 06 tháng tại cơ quan công tác hiện nay;
-Có lương trung bình một tháng tối thiểu là 02 triệu đồng;
-Có tài khoản tiền gửi thanh toán tại Vietcombank
+ Khi đăng ký Gói sản phẩm, bạn cần có:
-Chứng minh tài chính có giá trị xác định mức lương và thời gian công tác.
-CMND hoặc hộ chiếu; Sổ hộ khẩu/Giấy chứng nhận tạm trú.
-Giấy đề nghị vay vốn do nhân viên Vietcombank hướng dẫn cho bạn.

1

6


* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
●CHO VAY MUA NHÀ DỰ ÁN: GIÚP BẠN SỞ HỮU CĂN NHÀ MƠ ƯỚC
+ Sản phẩm cho vay mua nhà dự án mang đến cho bạn:
- Giá trị khoản vay lên đến 70% giá trị ngôi nhà nếu được bảo đảm bằng chính ngôi nhà bạn định mua; và lên
đến 100% giá trị ngôi nhà nếu được bảo đảm bằng tài sản khác.
- Thời gian hoàn trả khoản vay lên đến 20 năm.
- Nhiều cách trả nợ do bạn lựa chọn: Trả góp với số tiền trả (tổng gốc và lãi) đều nhau cho tất cả các kỳ hoặc
Trả dần với số tiền trả gốc đều nhau hay tăng dần.
- Lãi vay tính theo dư nợ thực thế
- Áp lực trả nợ gốc rất thấp trong thời gian đầu vay vốn.
- Nhiều ưu đãi khi sử dụng các dịch vụ ngân hàng khác
- Khả năng kiểm soát tức thời hoạt động rút, trả nợ vay tại Vietcombank bằng dịch vụ VCB-iB@nking hoặc
VCB SMS-B@nking.
+ Bạn có thể sử dụng ngay Sản phẩm khi:
- Có nhu cầu mua nhà/căn hộ chung cư tại các Dự án có thoả thuận hợp tác với Vietcombank
- Có thu nhập thường xuyên hàng tháng từ 03 triệu đồng trở lên.
+ Khi sử dụng Sản phẩm, bạn cần có:
- Hợp đồng mua bán nhà ký với chủ đầu tư.
- CMND hoặc hộ chiếu; Sổ hộ khẩu/Giấy chứng nhận tạm trú của bạn và của bên thứ ba (nếu có) có tài sản bảo
đảm cho khoản vay của bạn.
- Giấy tờ chứng minh khả năng tài chính của bạn.
- Giấy tờ về tài sản bảo đảm.
- Giấy đề nghị vay vốn do nhân viên Vietcombank hướng dẫn cho bạn.
1

7


* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
●CHO VAY MUA Ô TÔ: KHỞI ĐỘNG NGAY CHIẾC XE MƠ ƯỚC
+ Sản phẩm cho vay trả góp mua ô tô mang đến cho bạn:
- Giá trị khoản vay lên đến 80% giá trị chiếc xe nếu được bảo đảm bằng chính chiếc xe bạn định mua; và
lên đến 100% giá trị xe nếu được bảo đảm bằng tài sản khác.
- Thời gian hoàn trả khoản vay lên đến 05 năm.
- Nhiều cách trả nợ cho bạn lựa chọn: Trả góp với số tiền trả (tổng gốc và lãi) đều nhau cho tất cả các kỳ
hoặc Trả dần với số tiền trả gốc đều nhau hay tăng dần.
- Lãi vay tính theo dư nợ thực thế
- Áp lực trả nợ gốc rất thấp trong thời gian đầu vay vốn.
- Nhiều tiện ích ưu đãi tương ứng với các hạng vay Chuẩn, Vàng, Bạch Kim
- Khả năng kiểm soát tức thời hoạt động rút, trả nợ vay tại Vietcombank bằng dịch vụ VCB-iB@nking
hoặc VCB SMS-B@nking.
+ Bạn có thể sử dụng ngay Sản phẩm khi:
- Có độ tuổi từ 25-50 tuổi
- Có thu nhập thường xuyên hàng tháng từ 08 triệu đồng trở lên.
+ Khi sử dụng Sản phẩm, bạn cần có:
- Hợp đồng mua bán ô tô.
- CMND hoặc hộ chiếu; Sổ hộ khẩu/Giấy chứng nhận tạm trú của bạn và của bên thứ ba (nếu có) có tài
sản bảo đảm cho khoản vay của bạn.
- Giấy tờ chứng minh khả năng tài chính của bạn.
- Giấy tờ về tài sản bảo đảm.
- Giấy đề nghị vay vốn do nhân viên Vietcombank hướng dẫn cho bạn.

1

8

* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
● CHO VAY DỰ ÁN ĐẦU TƯ
+ Đối tượng cho vay:
- Tất cả các Dự án đầu tư phát triển sản xuất, kinh doanh dịch vụ hoặc các dự án đầu tư phục vụ đời sống, trừ những nhu
cầu vốn không được cho vay, hạn chế cho vay sau:
- Vietcombank không cho vay các nhu cầu vốn: (i) để mua sắm các tài sản và các chi phí hình thành nên tài sản mà pháp
luật cấm mua bán, chuyển nhượng, chuyển đổi; (ii) để thanh toán các chi phí cho việc thực hiện các giao dịch mà pháp
luật cấm; (iii) để đáp ứng nhu cầu tài chính của các giao dịch mà pháp luật cấm.
- Vietcombank hạn chế cho vay các nhu cầu vốn: (i) góp vốn thành lập doanh nghiệp; (ii) cho vay nộp thuế thu nhập doanh
nghiệp; (iii) cho vay kinh doanh chứng khoán thực hiện theo quy định riêng của Vietcombank; (iv) cho vay đảo nợ, thực
hiện theo quy định riêng của Ngân hàng Nhà nước và hướng dẫn của Vietcombank
+ Điều kiện vay vốn cơ bản:
- Có năng lực pháp luật dân sự, năng lực hành vi dân sự và chịu trách nhiệm dân sự theo quy định của pháp luật
- Mục đích sử dụng vốn vay hợp pháp, không thuộc những nhu cầu vốn Vietcombank không cho vay, những trường hợp
Vietcombank hạn chế cho vay sẽ thực hiện theo quy định riêng.
- Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ Vietcombank đủ và đúng thời hạn cam kết
- Có dự án đầu tư, phương án sản xuất, kinh doanh dịch vụ khả thi, có hiệu quả hoặc có dự án đầu tư, phương án phục vụ
đời sống khả thi và phù hợp với quy định của pháp luật
- Thực hiện các quy định về bảo đảm tiền vay theo quy định của Chính phủ, của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và hướng
dẫn của Vietcombank
- Có một mức vốn tự có nhất định theo quy định của Vietcombank tham gia vào Dự án đầu tư xin vay vốn.
1

9


* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
● Cho vay mua bất động sản:

+ ĐỐI TƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN VAY VỐN :
- Đối tượng vay vốn là cá nhân người Việt Nam, người nước ngoài cư trú tại Việt Nam
(nếu là người nước ngoài thì thời hạn vay không vượt quá thời hạn được phép cư trú tại
Việt Nam và được phép mua nhà theo qui định của pháp luật Việt Nam).
- Có thu nhập ổn định, bảo đảm khả năng trả nợ Ngân hàng.
- Có tài sản bảo đảm theo quy định của Ngân hàng, bao gồm: thế chấp, cầm cố bằng tài sản
của khách hàng vay, bảo lãnh bằng tài sản của bên thứ ba hoặc thế chấp bằng chính tài sản
hình thành từ vốn vay (nhà, đất).
- Các điều kiện khác theo quy định của Ngân hàng.
● Cho vay du học:
+ ĐỐI TƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN VAY VỐN :
- Đối tượng vay vốn là cá nhân người Việt Nam là thân nhân của du học sinh.
- Có thu nhập ổn định, bảo đảm khả năng trả nợ ngân hàng.
- Có tài sản bảo đảm theo quy định của Ngân hàng, bao gồm thế chấp, cầm cố bằng tài sản
của khách hàng vay hoặc bảo lãnh bằng tài sản của bên thứ ba.
- Các điều kiện khác theo quy định của Ngân hàng.
1

10


* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
● Cho vay tiêu dùng:
+ ĐỐI TƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN VAY VỐN :
- Đối tượng vay vốn là cá nhân người Việt Nam.
- Có thu nhập ổn định, bảo đảm khả năng trả nợ ngân hàng.
- Có tài sản bảo đảm theo quy định của Ngân hàng, bao gồm thế chấp, cầm cố bằng tài sản
của khách hàng vay hoặc bảo lãnh bằng tài sản của bên thứ ba.
- Các điều kiện khác theo quy định của Ngân hàng.
● Cho vay đầu tư nhà xưởng, máy móc thiết bị:

+ ĐỐI TƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN VAY VỐN :
- Đối tượng vay vốn là cá nhân người Việt Nam.
- Có đăng ký sản xuất kinh doanh theo quy định của pháp luật.
- Có tài sản bảo đảm theo quy định của Ngân hàng, bao gồm: thế chấp, cầm cố bằng tài sản
của khách hàng vay hoặc bảo lãnh bằng tài sản của bên thứ ba hoặc thế chấp bằng chính
tài sản hình thành từ vốn vay. Trường hợp thế chấp bằng tài sản hình thành từ vốn vay
là máy móc thiết bị: Ngân hàng chỉ nhận thế chấp máy móc thiết bị đồng bộ, mới 100%
và có giá tương đương 20.000 USD trở lên; không nhận thế chấp máy móc thiết bị
không đồng bộ, tự chế tạo, tự lắp ráp hoặc đã qua sử dụng.
- Các điều kiện khác theo quy định của Ngân hàng.
1
11


* Các sản phẩm cho vay của NHTM (tt)
● Cho vay trung hạn hổ trợ vốn sản xuất kinh doanh:
+ ĐỐI TƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN VAY VỐN :
- Đối tượng vay vốn là cá nhân người Việt Nam.
- Có đăng ký sản xuất kinh doanh theo quy định của pháp luật (Hộ kinh doanh cá thể, cơ sở sản xuất).
- Có tài sản bảo đảm là bất động sản theo quy định của Ngân hàng, bao gồm: thế chấp bằng bất động
sản của khách hàng vay hoặc được bảo lãnh bằng bất động sản của bên thứ ba.
- Các điều kiện khác theo quy định của Ngân hàng.
● Cho vay xây dựng, sửa chữa nhà:
+ ĐỐI TƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN VAY VỐN :
- Đối tượng vay vốn là cá nhân người Việt Nam, người nước ngoài cư trú tại Việt Nam (nếu là người
nước ngoài thì thời hạn vay không vượt quá thời hạn được phép cư trú tại Việt Nam).
- Có thu nhập ổn định, bảo đảm khả năng trả nợ ngân hàng.
- Có giấy phép xây dựng, sửa chữa (trường hợp sửa chữa nhỏ, không làm thay đổi đáng kể kết cấu nhà
thì không cần giấy phép sửa chữa).
- Có tài sản bảo đảm theo quy định của Ngân hàng, bao gồm: thế chấp, cầm cố bằng tài sản của khách

hàng vay hoặc bảo lãnh bằng tài sản của bên thứ ba. Trường hợp thế chấp bằng chính bất động sản
đang đầu tư xây dựng, sửa chữa thì tài sản thế chấp được định giá bao gồm cả phần xây dựng, sửa chữa
sẽ hình thành trong tương lai.
- Các điều kiện khác theo quy định của Ngân hàng.
1

12


*Khái niệm về quảng cáo:

Quảng cáo là hình thức tuyên truyền, giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ, công ty
hay ý tưởng, Quảng cáo là những nỗ lực nhằm tác động tới hành vi, thói quen mua
hàng của người tiêu dùng hay khách hàng bằng cách cung cấp những thông điệp bán
hàng theo cách thuyết phục về sản phẩm hay dịch vụ của người bán.

1

13


*Các hình thức của quảng cáo:
+ Quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như:
▪ Truyền hình
▪ Báo chí
▪ Internet
▪Phát thanh
▪Quảng cáo qua bưu điện.
▪ Quảng cáo trên tờ rơi, áp phích, pano hay băng-rôn
▪ Quảng cáo trên bao bì sản phẩm.

▪ Quảng cáo truyền miệng.

14


* Các hình thức quảng cáo tiêu biểu:
● Truyền hình:
+Quảng cáo trên truyền hình cho phép bạn thể hiện và nói cho số lượng khan giả rộng lớn biết về công
ty, sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Bạn có thể trình bày cách sản phẩm hay dịch vụ của bạn hoạt
động và quy trình sản xuất, từ đó các khách hàng tiềm năng biết phải tìm kiếm sản phẩm gì lúc
mua hàng. Quảng cáo thường dùng nhiều điểm tiếp xúc nhằm gây ảnh hưởng một cách hiệu quả
lên hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
- Ưu điểm: ▪ TV có nhiều khán giả hơn báo chí và radio
▪Quảng cáo đến với khán giả khi họ đang tập trung nhất
▪ Quảng cáo trên TV giúp bạn chuyển tải thông điệp với ánh sáng, âm thanh và cảm xúc, có thể
tạo sự tín nhiệm đối với công ty, sản phẩm hay dịch vụ của bạn
▪ Quảng cáo cho bạn cơ hội sáng tạo và mang cá tính của bạn vào mẩu quảng cáo, sẽ đặc biệt hiệu
quả đối với các doanh nghiệp.
- Nhược điểm: ▪ Trừ những thời điểm nửa đêm trong hệ thống truyền hình cáp tại địa phương của
bạn, không có phương tiện quảng cáo nào nuốt tiền của bạn nhanh bằng TV. Sản xuất một mẩu
quảng cáo, bao gồm thuê người viết kịch bản, diễn viên, biên tập film, hoặc công ty quảng cáo, chỉ
là bước đầu tiên. Bạn phải trả tiền phát sóng, và nghiên cứu cho thấy quảng cáo trên TV có hiệu
quả nhất khi được phát đi phát lại, bạn sẽ muốn quảng cáo của mình được phát nhiều lần. Vì thế,
các đài truyền hình có giá phát sóng khiến bạn lâm vào cảnh khổ.
•
▪ mức độ khó khăn để thay đổi. Trong khi với quảng cáo trên báo, việc cập nhật giá cả hay khuyến
mãi đặc biệt thường chỉ đơn giản là thay đổi các phiếu mua hàng, còn đối với quảng cáo trên TV
là bạn phải cập nhật kịch bản và quay lại toàn bộ mẩu quảng cáo, điều này sẽ tốn thêm tiền.
•
- Đối tượng áp dụng: Những người thích xem truyền hình

1

15


* Các hình thức quảng cáo tiêu biểu (tt)
● Internet: Trong thế giới rộng lớn của Internet với hàng tỷ người đang sử dụng hàng ngày, rất
nhiều trong số họ thường đọc quảng cáo trực tuyến khi lướt web và đó là cơ hội lớn để các
công ty tiến hành các chiến dịch quảng cáo tiếp thị hình ảnh công ty - sản phẩm - dịch vụ trực
tuyến trên Internet
- Ưu điểm:
▪ Khả năng nhắm chọn : khả năng nhắm vào các công ty, các quốc gia hay khu vực địa lý.
▪ Khả năng theo dõi: Các nhà tiếp thị trên mạng có thể theo dõi hành vi của người sử dụng đối với
nhãn hiệu của họ và tìm hiểu sở thích cũng như mối quan tâm của những khách hàng triển
vọng
▪ Tính linh hoạt và khả năng phân phối : Một quảng cáo trên mạng được truyền tải 24/24 giờ một
ngày, cả tuần, cả năm. Hơn nữa, chiến dịch quảng cáo có thể được bắt đầu cập nhật hoặc huỷ
bỏ bất cứ lúc nào. Nhà quảng cáo có thể theo dõi tiến độ quảng cáo hàng ngày, xem xét hiệu
quả quảng cáo ở tuần đầu tiên và có thể thay thế quảng cáo ở tuần thứ hai nếu cần thiết .
▪ Tính tương tác : Mục tiêu của nhà quảng cáo là gắn khách hàng triển vọng với nhãn hiệu hoặc
sản phẩm của họ. Điều này có thể thực hiện hiệu quả trên mạng, vì khách hàng có thể tương
tác với sản phẩm, kiểm tra sản phẩm và nếu thoả mãn thì có thể mua.
- Nhược điểm : phải có hiểu biết về internet, không áp dụng được ở những vùng sâu, vùng xa.
- Đối tượng áp dụng : phù hợp với những người trẻ, năng động và hiểu biết về internet

16


*Các hình thức quảng cáo tiêu biểu (tt):
● Báo chí:

- Ưu điểm :
▪ giá thành rẻ.
▪ đến được với rộng rãi công chúng.
- Nhược điểm :
▪ Số lượng các mẩu quảng cáo lại quá nhiều nên dễ làm cho người đọc
rối mắt.
▪ Không thể hiện được tính rộng rãi ở vùng nông thôn.
- Đối tượng áp dụng : Những người thích đọc báo

1

17


NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI ABANK RA ĐỜI

● Mục tiêu : Ngân hàng chúng tôi đươc thành lập nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho khách hàng.
Với phương châm: Đơn giản-ân cần-nhanh chóng-hiệu quả
● Chiến lược :cho vay với lãi suất cao nhưng có kèm theo một số ưu đãi đặc biệt
● Phương pháp áp dụng cho vay :
▪ các doanh nghiệp, công ty, cá nhân có nhu cầu về vốn lớn
▪ Dựa vào mức độ rủi ro của từng đối tượng.

1

18


*chiến lược quảng cáo của NHTM ABANK:

▪ Tăng hình ảnh.
▪ Tăng giá trị cá nhân.
▪ Tăng giá trị dịch vụ.
▪ Tăng giá trị sản phẩm.
▪ Giảm chi phí về tiền bạc.
▪ Giảm thiểu các chi phí về thời gian.
▪ Giảm chi phí về năng lượng.
▪ Giảm chi phi về tâm lý.

19


CÁM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG
NGHE!!!!!

20