KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN 1: GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT VỀ BẢN THÂN.
Họ và tên : Chu Thị Xuân.
Ngày tháng năm sinh : 28-01-1985
Quê quán : An Ninh, Yên Phụ, Yên Phong, Bắc Ninh.
Lớp : MG15, ĐG15.
Mã học viên :
Đơn vị công tác : VPBank Hoàn Kiếm
Địa chỉ : Số 4 Hàm Long, Hoàn Kiếm, Hà Nội
Mobile : 0987 387 879
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN 2 : GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP.
I.1 - Lịch sử hình thành
I.1.1 – Khái quát
Công ty Bất động sản Hùng Thịnh Vượng
Hùng Thịnh Vượng cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp về mua bán, thuê,
cho thuê và tiếp thị Bất động sản cao cấp (căn hộ, biệt thự, đất, văn phòng...)
Nếu quý khách có nhu cầu mua, bán, thuê hay cho thuê Bất động sản (căn hộ,
biệt thự, văn phòng, đất...), tiếp thị các toà nhà văn phòng hay chung cư, hãy
gọi điện hay gửi cho công ty email, các chuyên gia của công ty sẽ thực hiện
các công việc còn lại.
Dịch vụ.
1. Dịch vụ tư vấn môi giới Bất động sản:
Thông thường tại Việt nam có tâm lý ngại sử dụng dịch vụ môi giới và tư vấn
trong các giao dịch Bất động sản.Công ty đang cố gắng dần thay đổi quan
niệm này bằng cách đưa ra cách tiếp cận mơi khác với phong cách môi giới
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
truyền thống nhằm tiết kiệm tối đa thời gian, công sức và chi phí cho khách
hàng.

- Thủ tục đơn giản.
- Tiết kiệm thời gian tiếp các khách hàng và xem các Bất động sản không phù
hợp.
- Lệ phí thấp (miễn phí đối với Bên thuê).
Hiện tại công ty chỉ cung cấp dịch vụ với các BĐS có giá trị mua, bán từ
1.500 triệu VNĐ và thuê, cho thuê từ 5 triệu trở lên.
2. Dịch vụ thuê nhà và văn phòng cho các tổ chức, công ty:
Công ty cung cấp các dịch vụ tìm và môi giới văn phòng, nhà ở cho chuyên
gia, văn phòng cho các tổ chức, công ty,...theo thoả thuận riêng được thống
nhất giữa hai bên. Xin liên hệ để thoả thuận chi tiết.
3. Dịch vụ tiếp thị bất động sản
Hùng Thịnh Vượng cung cấp các dịch vụ tiếp thị, marketing, làm đại diện cho
các toà nhà văn phòng, chung cư cao cấp. Xin mời các chủ đầu tư liên hệ để
thoả thuận chi tiết.
Yêu cầu chung đối với khách hàng
- Cung cấp thông tin chính xác và rõ ràng
- Cung cấp giá tiền sát với giá thực khách hàng dự định mua bán, thuê hay
cho thuê, liên hệ với công ty để tìm hiểu giá chung của thị trường.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Công ty bảo lưu quyền không cung cấp các dịch vụ đối với các BĐS công ty
thấy không phù hợp.
Thông tin liên hệ:
Số nhân viên : 10
I.1.2 – Tên công ty
Tên công ty : Công ty Bất động sản Hùng Thịnh Vượng
Địa chỉ : Số 3 Ngõ 44 Trần Cung, Hà Nội
I.1.4- Ngày thành lập: 01/2009
I.1.6 – Lĩnh vực hoạt động:
- Dịch vụ tư vấn môi giới Bất động sản.

- Dịch vụ thuê nhà và văn phòng cho các tổ chức, công ty:
Dịch vụ tiếp thị bất động sản
I.1.7 - Đại diện pháp luật
Giám đốc điều hành Hùng Thịnh Vượng
Email:
Điện thoại : 0903402356
Di động : 0903402356
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
I. 2 - Chức năng, hoạt động và kinh nghiệm
I.2.1 - Bộ phận Bất Động Sản
Tại Hưng Thịnh Vượng, cùng với lợi thế về các mối quan hệ chặt chẽ,
thông tin với các chuyên môn sâu và sự nhạy bén về thị trường, công ty luôn
tìm kiếm các cơ hội đầu tư bất động sản dựa trên tiêu chí “ địa điểm và thời
cơ”. Bên cạnh đó, thông qua việc đầu tư vào các dự án đầu tư xây dựng , công
ty kỳ vọng đóng góp cho xã hội, cho cộng đồng những giá trị đích thực của
cuộc sống bằng sự tiện nghi cũng như giá trị thẩm mỹ, sự chia sẻ một môi
trường sống, làm việc, sinh hoạt văn hoá, thư giãn giải trí trong lành. Ngoài
ra, công ty có thể cộng tác, giúp đỡ các chủ đầu tư bước vào lĩnh vực đầu tư
xây dựng một cách thuận lợi nhất, hiệu quả nhất bằng việc tư vấn các quá
trình thực hiện dự án đầu tư tại Việt Nam theo các quy định của pháp luật
Việt Nam hiện hành.
* Các lĩnh vực hoạt động chính:
- Đầu tư bất động sản.
- Môi giới Bất Động sản.
- Tư vấn đầu tư các dự án đầu tư xây dựng.
- Cung cấp dịch vụ quản lý, khai thác bất động sản.
* Các lĩnh vực khác:
- Nghiên cứu, phân tích thị trường.
- Cập nhật các vấn đề pháp lý liên quan đến thủ tục đất đai và thủ tục đầu

tư, hợp tác, góp vốn.
- Nghiên cứu, tìm kiếm, áp dụng các biện pháp kỹ thuật, công nghệ.
- Nghiên cứu về các loại sản phẩm trong lĩnh vực bất động sản.
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Nghiên cứu, thiết lập các mô hình và ý tưởng kinh doanh, phương án
kinh doanh.
- Tìm kiếm cơ hội đầu tư.
- Tìm kiếm các nguồn vốn hợp tác liên doanh.
- Xúc tiến hợp tác thương mại, huy động tài chính.
I.4 – Cơ cấu tổ chức và nhân sự
I.4.1. Cơ cấu tổ chức
I.4.2 - Nhân sự
Hiện nay đội ngũ của Hưng Thịnh Vượng là những cán bộ trẻ trung, đầy
nhiệt huyết và có trình độ, trong đó 40% có trình độ sau đại học.Trong thời
gian tới Hưng Thịnh Vượng sẽ tiếp tục phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng
nhu cầu của công việc.
Hội đồng quản trị
PHẦN 3 : NỘI DUNG BÁO CÁO.
KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1. Kỹ năng thu thập thông tin:
Thông tin mua, bán, thuê, cần cho thuê BĐS đến với nhà môi giới bằng
nhiều nguồn khác nhau. Trước tiên khách hàng thường cung cấp thông tin
mua, bán, thuê …BĐS cho nhà môi giới bằng điện thoại hoặc giao dịch trực
tiếp tại văn phòng. Trên cơ sở những thông tin ban đầu nhà môi giới quyết
định có tiếp nhận công việc hay không?
Nhà môi giới cần xem xét công việc này một cách cẩn thận cho dù đã
từng làm rất nhiều lần công việc tương tự như thế. Không thể cung cấp dịch

vụ hiệu quả cũng như đáp ứng tốt yêu cầu bán, cho thuê … của khách hàng
nếu như không nhìn thấy tận mắt bất động sản.
Những thông tin về BĐS do khách hàng cung cấp theo yêu cầu của nhà
môi giới và do cả con mắt quan sát đánh giá của chuyên gia môi giới. Kỹ
năng thu thập thông tin của nhà môi giới được đánh giá dự trên nhiều tiêu chí.
Ngoài tính đầy đủ, chính xác các thông tin thì một yêu cầu quan trọng là nhà
môi giới phải hiểu tính năng, công dụng của từng loại thông tin và biết khai
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thác thông tin phục vụ cho mục đích môi giới. Nhưng thông tin cần thu thập
gồm có:
- Xác định về yêu cầu tài chính của khách hàng:
Đó là những thông tin về giá bán hy vọng, giá cho thuê hy vọng, thời hạn
cho thuê BĐS …., hình thức thanh toán, giá cả toàn bộ, giá bán từng phần và
cách thức chia cắt (nếu là lô đất lớn cắt nhỏ để bán). Nếu nhà môi giới thống
nhất với khách hàng được tất cả những điều này thì sẽ rất thuận lợi cho việc
phân đoạn khách hàng, thuận lợi cho việc khai thác khách hàng cần mua vì sẽ
có nhiều loại hình sản phẩm hơn giúp nhà môi giới khớp lệnh với nhiều đối
tượng khách, với những yêu cầu về diện tích, giá … khác nhau.
- Xác định vị trí, đặc điểm của bất động sản:
Đây là những thông tin cơ bản nhất mà bất cứ nhà môi giới nào cũng cần
thu thập. Việc thu thập chính xác, đầy đủ, chi tiết và có hình ảnh minh hoạ sẽ
làm tăng độ chuyên nghiệp của nhà môi giới trong con mắt của người bán và
người mua. Tạo ấn tượng ban đầu rất tốt và là cơ sở đầu tiên dẫn đến giao
dịch thành công. Nhưng thông tin về vị trí, đặc điểm gồm có:
+ Địa điểm, địa chỉ của BĐS: Cần ghi rõ mảnh đất thuộc lô, thửa, tờ bản
đồ số … Số nhà, Ngõ (tuyến đường phố, phường (xã), Quận (Huyện) …
+ Có gần đầu phố không ?
+ Hướng nhà đất như thế nào?
+ Tầm nhìn, cảnh quan

+ Hình dạng mảnh đất, hình dạng căn hộ …
+ Khoảng cách đến các phương tiện công cộng: Bãi đỗ xe, công viên,
vườn hoa, bệnh viện, trường học, nhà trẻ, bể bơi, siêu thị, bến xe bus …
+ Hàng xóm liền kề, an ninh khu vực
- Những thông tin về tình trạng kỹ thuật toà nhà:
8