THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................1
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT................................................................3
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ...........................................4
..........................................................................................................................4
LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT
VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP..................................................................................2
1.1. Quá trình hình thành và phát triển....................................................2
1.1.1. Quá trình hình thành........................................................................2
1.1.2. Quá trình phát triển. .......................................................................2
1.2. Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của từng
bộ phận.........................................................................................................3
1.2.1. Giám Đốc........................................................................................3
1.2.2. Phòng kinh doanh............................................................................4
1.2.3. Phòng hành chính nhân sự..............................................................4
1.2.4. Phòng kế toán..................................................................................5
1.2.5. Bộ phận kho....................................................................................5
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG TY THHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.
...........................................................................................................................7
2.1. Lĩnh vực kinh doanh............................................................................7
2.2. Sản phẩm chủ yếu và tình hình tiêu thụ.............................................9
2.3. Hoạt động marketing.........................................................................12
2.4. Hoạt động mua sắm trang thiết bị, cơ sở vật chất và quản lý vật tư
của công ty..................................................................................................14
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.6. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Đầu
Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế......................................................14

CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHẢP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TRONG THỜI GIAN TỚI...........................................................................17
3.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đầu Tư Phát
Triển Thương Mại Quốc Tế. ...................................................................17
3.1.1. Ưu điểm: .......................................................................................17
3.1.2. Nhược điểm:..................................................................................18
3.2. Mục tiêu của công ty trong thời gian tới..........................................19
3.3. Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của công
ty trong thời gian tới.................................................................................20
KẾT LUẬN....................................................................................................22
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................23
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
BH&CC DV: Bán hàng và cung cấp dịch vụ.
CSH: Chủ sở hữu
DT: Doanh thu.
DTTT: Doanh thu trước thuế.
LN: Lợi nhuận.
LNKTTT: Lợi nhuận kế toán trước thuế.
NCC: Nhà cung cấp.
Horeca: Hệ thống nhà hàng khách sạn.
QLKD: Quản lý kinh doanh.
TNDN: Thu nhập doanh nghiệp
THHH: Trách nhiệm hữu hạn.
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ.
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị của công ty.........................................3

Hình 1: Các sản phẩm chủ yếu của công ty. ....................................................9
Biểu đồ 1: Lượng rượu tiêu thụ của công ty 2005-2007.................................10
Bảng 1: Biến đổi nguồn vốn của công ty 2005-2007......................................14
Bảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty 2005-2007.........................15
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
Báo cáo thực tập tổng hợp
LỜI MỞ ĐẦU
Cùng với quá trình hội nhập và phát triển kinh tế của đất nước, rất
nhiều ngành, lĩnh vực kinh doanh đã có những bước phát triển mạnh mẽ.
Nhập khẩu và phân phối rượu không phải là một lĩnh vực kinh doanh mới mẻ
ở thị trường Việt Nam, nhưng nó chỉ thực sự phát triển trong vài năm trở lại
đây, đặc biệt từ khi có sự thay đổi theo hướng tích cực về cơ chế và chính
sách của Nhà nước đối với việc nhập khẩu mặt hàng này.
Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế là một doanh
nghiệp chuyên về nhập khẩu và phân phối rượu vang. Được thành lập từ năm
2003, với những chiến lược và chính sách kinh doanh đúng đắn, công ty đã có
những bước phát triển nhanh tróng và hiện là một doanh nghiệp rất có uy tín
trong lĩnh vực này.
Là một sinh viên chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế, em đã
chọn thực tập ở công ty do nhận thấy sự phù hợp giữa chuyên ngành học của
mình và lĩnh vực kinh doanh của công ty. Trong quá trình thực tập tại đây,
với sự giúp đỡ của cán bộ nhân viên công ty và sự hướng dẫn của TS. Tạ Lợi
em đã hoàn thành bản báo cáo thực tổng hợp này. Do sự hạn chế về kiến thức
nên bản báo cáo sẽ không tránh khỏi thiếu sót, rất mong nhận được sự chỉ bảo
và góp ý của thầy cô để em có thể củng cố kiến thức của mình.
Hà Nội, tháng 2/2009
Sinh viên
Bùi Xuân Vinh
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
1

Báo cáo thực tập tổng hợp
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT
VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1. Quá trình hình thành và phát triển
1.1.1. Quá trình hình thành
Tên công ty: Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế.
Tên giao dịch: International Trading Development Investement
Company Limited.
Trụ sở: Số 3 ngách 6/14 phố Đội Nhân phường Cống Vị Ba Đình Hà
Nội.
Văn phong giao dịch: số 2 ngõ 18 Vũ Thạnh quận Đống Đa Hà Nội.
Tel: (04) 5143570.
Fax: (04) 8562 359.
Email:
Website: www.itdwines.com
Ngày thành lập: 23/6/2003.
1.1.2. Quá trình phát triển.
Công ty được thành lập vào ngày 23/6/2003 với nhiệm vụ chủ yếu là
nhập khẩu và phân phối rượu vang. Thời gian đầu, công ty là đại lý độc quyền
của 1 hãng rượu lớn thứ 2 của Mỹ - Canadaigua. Kể từ năm 2004, công ty đã
bắt đầu mở rộng nguồn cung cấp rượu với việc nhập khẩu từ các nước khác
như Anh, Úc, Chile, năm 2005 có them Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Pháp.
Cũng trong khoảng thời gian này công ty đã có sự điều chỉnh về chiến lược
nhập khẩu, cụ thể là thu hẹp chủng loại rượu nhập khẩu, hạn chế các mặt hàng
có tính thời vụ, tập trung vào một số mặt hàng có nhu cầu thường xuyên, đặc
biệt là các sản phẩm cao cấp. Hiện nay công ty vẫn tiếp tục thực hiện chiến
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
2
Báo cáo thực tập tổng hợp
lược này và đã thu được những thành công nhất định, trở thành một trong

những nhà cung cấp rượu vang có uy tín trên thị trường, đặc biệt là ở các tỉnh
phía Bắc.
1.2. Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của từng bộ
phận.
Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy quản trị của công ty
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty)
1.2.1. Giám Đốc.
Chức năng và nhiệm vụ chính của giám đốc:
- Điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty.
- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên.
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong Công ty trừ
các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng thành viên.
- Ký kết hợp đồng nhân danh Công ty, trừ trường hợp thuộc thẩm quyền của
Chủ tịch Hội đồng thành viên.
- Trình báo cáo quyết toán tài chính hằng năm lên Hội đồng thành viên.
- Tuyển dụng lao động.
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
3
GIÁM ĐỐC
PHÒNG HÀNH
CHÍNH NHÂN
SỰ
PHÒNG
KINH
DOANH
PHÒNG
KẾ TOÁN
BỘ PHẬN
KHO
Báo cáo thực tập tổng hợp

- Thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao 1 cách trung thực, mẫn cán vì
lợi ích hợp pháp của Công ty.
1.2.2. Phòng kinh doanh.
Gồm 20 người, trong đó có 1 trưởng phòng kinh doanh, 8 nhân viên
kinh doanh, 11 nhân viên bán hàng tại chỗ.
* Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của trưởng phòng kinh doanh:
- Điều hành mọi hoạt động kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm và phân chia những mục tiệc, chiến lược và các kế hoạch
kinh doanh.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược hàng hoá, kế hoạch ngắn hạn,
dài hạn, xác định các chỉ tiêu chủ yếu về doanh số, lợi nhuận, phân chia kế
hoạch thực hiện tháng, quý cho các đối tượng.
- Giao kế hoạch cho nhân viên, tổ chức phân công thực hiện chỉ tiêu kinh
doanh.
- Đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch kinh doanh, đề xuất các biện pháp xử
lý.
* Chức năng và nhiệm vụ nhân viên kinh doanh:
- Trực tiếp tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu hàng hoá, là người đáp ứng các
yêu cầu của khách, là người phản ánh các thị hiếu, ý kiến, đề nghị của khách
- Lập kế hoạch, thực hiện các chỉ tiêu doanh số được giao.
- Tiếp nhận thông tin về nhu cầu của khách hàng, lập phiếu đề nghị xuất hàng.
- Nộp báo cáo kết quả kinh doanh tuần, tháng, báo cáo kết quả thực hiện
chương trình, thoả thuận theo quy định.
1.2.3. Phòng hành chính nhân sự.
Bao gồm 5 nhân viên, trong đó có 1 trưởng phòng, 4 nhân với các chức
năng nhiệm vụ chính:
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
4
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Quản lý, soạn thảo công văn, văn bản.

- Mua sắm, bảo hành, sữa chữa TSCĐ và CCLĐ.
- Tổng hợp số liệu báo cáo cho Giám đốc.
- Hoạch định nhân sự.
- Tuyển dụng. đào tạo và phát triển nhân nhân sự.
- Các vấn đề về lương thưởng.
1.2.4. Phòng kế toán.
Gồm 8 người trong đó có 1 kế toán trưởng, 2 nhân viên làm công tác
ngân quỹ và 5 nhân viên làm công tác kế toán. Chức năng và nhiệm vụ chủ
yếu:
- Thực hiện những công việc về ngiêp vụ chuyên môn tài chính kế toán théo
đúng quy định của Nhà nước về chuẩn mực và nguyên tắc kế toán.
- Đảm bảo nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Thu hồi vốn nhanh tróng, tránh tình trạng vốn bị chiếm dụng .
- Quản lý hoạt động tài chính trong toàn công ty.
- Lập kế hoạch tài chính theo tháng, quý, năm đồng; định kỳ báo cáo giám
đốc về tình hình tài chính của công ty.
- Theo dõi việc thực hiện các kế hoạch tài chính đã được duyệt.
- Quan hệ với ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong hoạt động vay vốn và
luân chuyển tiền tệ.
- Lập và đánh giá báo cáo tài chính theo quy định của pháp luật và điều lệ của
công ty
- Tiến hành các thủ tục, thanh quyết toán các loại thuế với cơ quan thuế.
1.2.5. Bộ phận kho.
Gồm 1 thủ kho và 6 nhân viên làm nhiệm vụ bốc dỡ hàng hóa. Bộ phận
kho có chức năng và nhiệm vụ như sau:
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
5
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Quản lý và kiểm soát hàng hóa trong kho.
- Kiểm tra việc xuất nhập hàng hóa.

- Theo dõi và xử lý hàng hóa.
- Tổ chức việc bốc xếp hàng hóa và sắp xếp hàng hóa trong kho khoa học.
- Thực hiện công tác điều phối.
- Tổ chức thực hiện việc thu tiền và giao tiền hàng.
Sinh viên: Bùi Xuân Vinh Lớp: QTKD quốc tế 47B
6