Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần xăng dầu tín nghĩa đến năm 2017 (TT)

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

03/18/2015

1


Nội dung đề tài
3

1
Chƣơng 1:
Cơ sở lý luận
về hiệu quả
kinh doanh của
doanh nghiệp..

03/18/2015

2
Chƣơng 2:
Đánh giá thực
trạng kinh
doanh của
Công ty Xăng
dầu Tín Nghĩa.

Chƣơng 3: Một
số giải pháp
nâng cao hiệu
quả kinh doanh

tại Cty CP Xăng
dầu Tín Nghĩa
đến năm 2017.

2


CTCP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA
Trụ sở chính: 95A, Cách
Mạng Tháng Tám, Quyết
Thắng, Tp Biên Hòa, tỉnh
Đồng Nai.
Ngành nghề kinh doanh:
Xăng ,dầu, nhớt, gas, vật liệu
xây dựng và du thuyền.
Vốn điều lệ đăng ký:
213.437,6 trđ

03/18/2015

Company Name


MỘT SỐ HÌNH ẢNH CHI NHÁNH CỦA CÔNG TY

03/18/2015


THỊ PHẦN CỦA CÔNG TY TẠI TỈNH
ĐỒNG NAI: 2009 -9 THÁNG/2012

03/18/2015

5


KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

03/18/2015

6


KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

03/18/2015

7


TÌNH HÌNH NGUỒN NHÂN LỰC CỦA
CÔNG TY 2009-9 THÁNG/ 2012

03/18/2015

8


TÌNH HÌNH NGUỒN NHÂN LỰC CỦA
CÔNG TY 2009-9 THÁNG/ 2012

Cơ cấu nguồn nhân lực theo trình
độ
-Trên đại học
2%

-Lao động phổ thông
50%

-Đại học
16%

-Cao đẳng, trung cấp
18%

-Lao động tay nghề
14%

18 March 2015

9


TÌNH HÌNH
NGUỒN
CÁC CHỈ
TIÊUNHÂN
ĐÁNHLỰC
GIÁCỦA
CÔNG

TYQUẢ
2009-9
THÁNG/
2012
HIỆU
KINH
DOANH
ST
T
I
1
2
3
II
1

Chỉ tiêu

Khả năng thanh toán nhanh - QR
Tỷ lệ nợ trên tổng tài sản (D/A)
Đánh giá hiệu quả hoạt động
Hiệu quả sử dụng tài sản (TAT)

-Lao động phổ
Vòng quay tồn kho
thông
3 Kỳ thu tiền bình quân 50%
(ACP)
III Đánh giá khả năng sinh lời

2
3

Năm 2010

Năm 2011

Cơ cấu nguồn nhân lực
Khả năng thanh toán (lần)
theo trình
độ 1,07
Khả năng thanh toán hiện thời - CR
1,16

2

1

Năm 2009

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản
(ROA)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu
(ROE)

IV
03/18/2015
Đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội

0,98
-Trên57,5%
đại học
2%

2,40
25,04
24

9 tháng /
2012

0,98
0,75
42,7%

0,92
0,62
47,2%

5,93

4,34

18,81
60,01
-Cao đẳng, trung
13 cấp
11

31,93
13

0,67
48,8%
-Đại học
16%

3,53

18%

2,1%
1,3%
-Lao động tay
nghề

0,6%

0,4%

14%

5,0%

4,5%

3,3%

1,7%

13,7%

10,1%

6,7%

3,7%

41.241.106 55.662.090

69.554.634

10
57.633.016


MỘT SỐ THUẬN LỢI
CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA
Thƣơng hiệu xăng dầu Tín Nghĩa có uy tín trên thị
trƣờng, sự tín nhiệm của ngƣời tiêu dùng ngày càng tăng .
Có mối quan hệ rộng và quan hệ tốt với cộng đồng nên
khả năng huy động vốn mạnh.
Mạng lƣới kinh doanh ở Đồng Nai tƣơng đối lớn, có
nhiều trạm xăng dầu vị trí tốt..
Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị ở các trạm xăng tốt. Có
phƣơng tiện vận chuyển chủ động trong việc cung cấp
hàng.
Bộ máy quản lý tinh giảm, gọn nhẹ, hoàn thiện
Văn hóa tổ chức tại Công ty là một môi trƣờng làm việc

thân thiện, hiệu quả
03/18/2015


MỘT SỐ KHÓ KHĂN HIỆN TẠI
CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA
Tình hình kinh tế thế giới vẫn đang gặp khó khăn.
Tình hình thanh khoản Công ty chƣa tốt, các tỷ số
thanh toán hiện thời của Công ty đều nhỏ hơn 1.
Tuy doanh thu tăng qua các năm nhƣng lợi nhuận
không tăng tƣơng ứng nên các tỷ suất lợi nhuận của
Công ty còn ở mức thấp
Chính sách bán hàng chƣa linh hoạt cho từng đối
tƣợng khách hàng
 Công nghệ và hệ thống vận chuyển còn hạn chế
Chƣa có bộ phận chuyên đảm trách về Marketing.
 Chất lƣợng nguồn nhân lực còn hạn chế
03/18/2015


NHÓM GIẢI
PHÁP

GIẢI PHÁP
NỘI BỘ

TĂNG TRƢỞNG
VÀ PHÁT TRIỂN
Duy trì
và

phát
triển
thị
trƣờng

03/18/2015

Giải
pháp
Marke
ting

Đẩy
mạnh
hoạt
động
đầu tƣ
tài
chính

Duy trì
và
phát
triển
thƣơng
hiệu

Kiểm
soát
chi phí

và giá
bán
cạnh
tranh

Giải
pháp
về tài
chính

Giải
pháp
phát
triển
nguồn
nhân
lực


GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN
-Trên cơ sở khách hàng hiện tại, công ty cần đánh giá
phân loại nhóm khách hàng: Khách hàng nhóm A, B, C
-Công ty cần có những chính sách khuyến mãi hoặc chiết
khấu hợp lý và chính sách thƣởng cho các nhân viên
kinh doanh nhằm kích thích hiệu quả làm việc của nhân
viên

Kết quả dự kiến :
-Tăng thị phần, thu hẹp khoảng cách với Công ty dẫn đầu
03/18/2015

GIẢI PHÁP MARKETING
- Thành lập phòng Marketing.
- Cung cấp đầy đủ trang thiết bị, phù hợp cho các
hoạt động Marketing.
- Xây dựng ngân sách cho bộ phận Marketing.

Kết quả dự kiến:
-Nâng cao tính chuyên nghiệp.
- Hỗ trợ việc thực thi các giải pháp Marketing.
03/18/2015


ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TƢ TÀI CHÍNH

-Hoạt động đầu tƣ tài chính của Công ty những năm
gần đây đóng góp tỷ trọng không đáng kể trong lợi
nhuận của Công ty
-Cần đa dạng hóa về tỷ trọng doanh thu. Công ty cần
tận dụng tối đa lợi thế là thành viên góp vốn của
nhiều Công ty lớn với rất nhiều dự án đầu tƣ có lợi
thế cạnh tranh của ngành nhƣ : ngân hàng ngoại
thƣơng, Công ty Cổ phần Bảo hiểm Petrolimex…

03/18/2015


DUY TRÌ & PHÁT TRIỂN THƢƠNG HIỆU

-Tập thể lãnh đạo và nhân viên Công ty phải có sự
nhận thức đúng và đầy đủ về thƣơng hiệu
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm, chất lƣợng dịch vụ
-Tuyên truyền quảng cáo hợp lý

Kết quả dự kiến :
-Xây dựng thƣơng hiệu công ty mạnh và nâng cao khả
năng cạnh tranh trƣớc các đối thủ trong ngành.
03/18/2015


KIỂM SOÁT CHI PHÍ

GIÁ BÁN CẠNH TRANH

- Quản lý chặt chẽ và tiết kiệm chi phí
- Xây dựng kế hoạch mua sắm vật tƣ, phụ tùng thay
thế đúng, đủ, kịp thời
- Tăng cƣờng công tác quản lý hàng tồn kho
- Quản lý chặt chẽ và hạn chế các khoản phải thu
khách hàng.

03/18/2015


GIẢI PHÁP VỀ TÀI CHÍNH

1. Nâng cao năng lực nghiệp vụ: Nâng cao nghiệp vụ
và năng lực chuyên môn cho bộ phận tài chính kế
toán

2. Phân phối tài chính: Cần phải luôn đảm bảo an
toàn và phân phối tài chính hợp lý cho các hoạt
động kinh doanh
3. Thu hút vốn đầu tư: Phát hành cổ phiếu và lên sàn
giao dịch chứng khoán để thu hút nguồn vốn

03/18/2015


GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN
NGUỒN NHÂN LỰC

- Hoàn thiện công tác tuyển dụng và đào tạo
tại Công ty.
- Hoàn thiện công tác đánh giá nhân sự tại
Công ty.

03/18/2015


KIẾN NGHỊ
NHÀ NƢỚC

TỔNG CÔNG TY TÍN NGHĨA:

03/18/2015


XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN
SỰ THEO DÕI CỦA QUÝ THẦY CÔ

VÀ CÁC BẠN

HỌC VIÊN: TRẦN THỊ NGỌC NGÂN

18 March 2015
03/18/2015


LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

03/18/2015

23