Xây dựng chiến lược truyền thông cổ động cho sản phẩm bồn Inox của tập đoàn Tân Á Đại Thành năm 2010

Viethanit

Đồ án môn học

LỜI MỞ ĐẦU

Khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương
mại thế giới (WTO) vào ngày 07/11/2006 mở ra một giai đoạn mới để nước ta và cộng
đồng các doanh nghiệp Việt Nam hội nhập sâu hơn, toàn diện hơn, nhưng đồng thời
cũng phải đối mặt nhiều hơn với thách thức, cạnh tranh.
Kinh nghiệm của nhiều doanh nghiệp thành công cho thấy, doanh nghiệp nào
chú trọng đầu tư cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu mạnh, doanh nghiệp đó
sẽ có nhiều cơ hội để thành công hơn.
Tân Á Đại Thành là một tập đoàn cung cấp bồn nước lớn nhất Việt Nam, tuy
nhiên, bên cạnh đó thì trên thị trường cũng có rất nhiều công ty cung cấp bồn nước
khác cũng lớn mạnh không kém như: Hoàn Mỹ, Toàn Mỹ,… Do đó, công tác truyền
thông là điều đáng được quan tâm để thương hiệu của tập đoàn Tân Á Đại Thành luôn
được khách hàng nhớ đến và tin dùng.
Với đề tài “Xây dựng chiến lược truyền thông cổ động cho sản phẩm bồn inox
của Tân Á Đại Thành”, qua tìm hiểu thực trạng của tập Tân Á Đại Thành trong thời
gian qua và những thành tựu mà tập đoàn đạt được, dựa trên cơ sở đó nhóm đã đưa ra
chiến lược truyền thông cho tập đoàn gồm những phần sau:
Phần I: Giới thiệu tập đoàn Tân Á Đại Thành.
Phần II: Giới thiệu sản phẩm của tập đoàn Tân Á Đại Thành.
Phần III: Xây dựng chiến lược truyền thông cổ động cho sản phẩm bồn Inox
của tập đoàn Tân Á Đại Thành năm 2010.
Trong quá trình thực hiện đồ án, nhóm đã cố gắng nhưng vẫn còn nhiều thiếu
sót. Vì vậy, nhóm mong nhận được sự góp ý của quý thầy cô, nhất là các thầy cô bộ
môn Truyền Thông Cổ Động, cùng các bạn sinh viên. Nhóm cũng chân thành cám ơn
sự quan tâm và hướng dẫn nhiệt tình của cô giáo: Nguyễn Thanh Hoài – giảng viên bộ
môn Truyền Thông Cổ Động.

Nhóm xin chân thành cảm ơn!

Nhóm TH: CTV

Trang i


Viethanit

Đồ án môn học

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...............................................................................................................i
MỤC LỤC.................................................................................................................... ii
DANH MỤC BẢNG VẼ.............................................................................................iv
PHẦN I: GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN TÂN Á ĐẠI THÀNH......................................1
1.1. Giới thiệu chung................................................................................................1
1.2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển.....................................................2
1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh........................................................................................4
1.3.1. Tầm nhìn.....................................................................................................4
1.3.2. Sứ mệnh.......................................................................................................4
1.3.3.Định hướng phát triển.................................................................................4
1.4. Những thành tựu của tập đoàn........................................................................5
PHẦN II: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN........................................10
TÂN Á ĐẠI THÀNH................................................................................................10
2.1. Bồn nước Inox.................................................................................................10
2.1.1. Bồn đứng...................................................................................................11
2.1.2. Bồn ngang.................................................................................................12
2.2. Bồn nhựa đa năng...........................................................................................13
2.3. Chậu rửa Inox.................................................................................................13

2.4. Máy nước nóng năng lượng mặt trời.............................................................14
2.5. Ống Inox..........................................................................................................14
2.6. Bình nước nóng...............................................................................................15
2.7. Bình nước nóng trực tiếp................................................................................15
2.8. Sen vòi cao cấp.................................................................................................16
2.9. Bồn tắm cao cấp..............................................................................................16
................................................................................................................................. 17
2.10. Sơn nội, ngoại thất.........................................................................................17
PHẦN III: XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG CHO
SẢN PHẨM BỒN INOX CỦA TẬP ĐOÀN............................................................18
TÂN Á ĐẠI THÀNH NĂM 2010..............................................................................18
3.1. Thực trạng.......................................................................................................18
3.2. Xây dựng chương trình truyền thông năm 2010...........................................19
3.2.1. Xác định thị trường mục tiêu....................................................................19
3.2.2. Xác định mục tiêu truyền thông................................................................19
3.2.3. Xây dựng thông điệp truyền thông............................................................20
3.2.3.1. Nội dung thông điệp...............................................................................20
3.2.3.2. Cấu trúc thông điệp................................................................................20
3.2.3.3. Hình thức thông điệp..............................................................................21
3.2.3.4. Mục đích thông điệp...............................................................................21
3.3. Lựa chọn công cụ truyền thông......................................................................21
3.3.1. Khuyến mại................................................................................................21
3.3.2. Quảng cáo..................................................................................................22
3.3.3. Quan hệ công chúng(PR).........................................................................22
3.3.4. Bán hàng cá nhân.....................................................................................23
3.4. Tổ chức thực hiện............................................................................................23
3.4.1. Quảng cáo..................................................................................................23
3.4.1.1. Trên truyền hình.....................................................................................23
Nhóm TH: CTV

Trang ii


Viethanit

Đồ án môn học

3.4.1.2. Trên Internet...........................................................................................25
3.4.1.3. Ngoài trời................................................................................................25
3.4.2. Khuyến mại................................................................................................26
3.4.3. Quan hệ công chúng.................................................................................26
3.6.3.1. Tổ chức hội nghị khách hàng.................................................................26
3.6.3.2. Tổ chức các hoạt động từ thiện..............................................................27
3.6.3.3. Tổ chức hội chợ triển lãm......................................................................28
3.4.4. Bán hàng cá nhân.....................................................................................29
3.5. Xây dựng ngân sách........................................................................................29
3.5.1. Chi phí quay quảng cáo............................................................................29
3.5.2. Chi phí phát quảng cáo.............................................................................30
3.6.2.1. Trên truyền hình.....................................................................................30
3.5.2.2. Trên internet............................................................................................30
3.5.2.3. Ngoài trời................................................................................................31
3.5.3. Chi phí khuyến mại...................................................................................31
3.5.4. Chi phí quan hệ công chúng.....................................................................32
3.5.5. Chi phí bán hàng cá nhân.........................................................................32
3.6. Đánh giá...........................................................................................................33
3.6.1. Tần suất xuất hiện trên báo......................................................................33
3.6.2. Tương tác trên mạng.................................................................................33
3.6.3. Phản ứng từ các đối tượng khác...............................................................33
KẾT LUẬN................................................................................................................35
TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................................36

Nhóm TH: CTV

Trang iii


Viethanit

Đồ án môn học

DANH MỤC BẢNG VẼ

Nhóm TH: CTV

Trang iv


Viethanit

Đồ án môn học

PHẦN I: GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN TÂN Á ĐẠI THÀNH
1.1. Giới thiệu chung
 Tên giao dịch: Tập đoàn Tân Á Đại Thành.
 Tên tiếng anh: TAN A DAI THANH COPORATION.
 Trụ sở chính: Số 4 Phố Bích Câu, Đống Đa, tp Hà Nội.
 Điện thoại: 84.43.7322655.
Fax: 84.43.7321668.
 Email: :
 Website: .

 Tổng vốn điều lệ: 760 tỷ đồng.
 Lĩnh vực hoạt động:
Tập đoàn Tân á Đại Thành là tập đoàn chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt
hàng cơ khí tiêu dùng và công nghiệp như: Bồn chứa nước bằng Inox, ống thép Inox
các loại, chậu rửa bằng Inox, các đồ gia dụng bằng Inox.
Sản xuất và kinh doanh các mặt hàng nhựa dân dụng và công nghiệp như: Bồn
chứa nước bằng nhựa, đồ gia dụng bằng nhựa.
Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm: Bồn tắm, bình nước nóng, sen vòi và
thiết bị phòng tắm.
Sản xuất và kinh doanh vật liệu sơn trang trí nội thất, ngoại thất.
Đầu tư kinh doanh cơ sở hạ tầng và bất động sản.
Chiến lược kinh doanh của công ty là chiến lược
 Logo:

Nhóm TH: CTV

Trang 1


Viethanit

Đồ án môn học

 Slogan:
“ Phồn vinh cuộc sống Việt”
 Ý nghĩa:
Logo của tập đoàn Tân Á Đại Thành có hai màu chủ đạo xanh và đỏ: Màu đỏ
thể hiện sự bền vững, khát vọng chiến thắng, màu xanh thể hiện sự tinh khiết, trong
sạch. Hai màu kết hợp thể hiện sự hợp tác lâu dài, uy tín trong kinh doanh, phát triển
mạnh mẽ.

Ba hình tròn được kết nối với nhau chặt chẽ, là sự kết hợp rộng rãi trên thị
trường, tượng trưng cho ba miền: Bắc – Trung – Nam, khẳng định là một thương hiệu
mạnh và có uy tín trên thương trường. Nói rộng ra hình tròn tượng trưng cho các quốc
gia, thể hiện sự khát vọng phát triển ra tầm khu vực và thế giới.
Tập đoàn Tân Á Đại Thành là tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất các
sản phẩm cơ khí tiêu dùng, sơn trang trí nội thất, thiết bị phòng tắm. Với 7 nhà máy
Tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hưng Yên, Đà Nẵng, Đắk nông, Viên Chăn,
Pnông Pênh, trên 1500 cán bộ kỹ sư, công nhân lành nghề, hệ thống quản lý chất
lượng ISO9001: 2000, đầu tư trang thiết bị hiện đại đã cung cấp cho thị trường Việt
nam và các nước trong khu vực nhiều sản phẩm chất lượng cao. Đến nay Tập đoàn
Tân á Đại Thành là tập đoàn sản xuất bồn nước lớn nhất Việt Nam và khu vực Đông
Nam Á.
Các sản phẩm cao cấp của Tập đoàn đã khẳng định vị thế trên thị trường từ
những năm 1994 được người tiêu dùng đánh giá cao, được các tổ chức xã hội công
nhận như: Danh hiệu hàng Việt Nam Chất Lượng Cao, Giải thưởng Sao Vàng Đất
Việt, Danh hiệu nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam… và được Thủ tướng Chính phủ tăng
bằng khen về hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong tương lai không xa chúng tôi sẽ trở thành một trong những tập đoàn kinh
tế – tài chính lớn tại Việt Nam và khu vực. Chúng tôi mong muốn và tìm kiếm các cơ
hội hợp tác với tất cả các đối tác trong và nước ngoài để cùng hợp tác và phát triển
1.2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển


Tập đoàn Tân Á Đại Thành được thành lập chính thức ngày 30/4/2007

với tiền thân gồm:
Nhóm TH: CTV

Trang 2

Viethanit

Đồ án môn học

-

Công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Tân Á.

-

Công ty Tân Á Đông.

-

Công ty Nam Đại Thành Hồ Chí Minh



Hiện nay tập đoàn có 6 công ty trực thuộc:

-

Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Tân Á.

-

Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Nam Đại Thành.

-

Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Việt Thắng.

-

Công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Tân Á Đà Nẵng.

-

Công ty TNHH một thành viên SX và TM Tân Á Đại Thành Đắk Nông.

-

Cty TNHH Sản xuất và thương mại Tân Á Đại Thành Viên Chăn



Và 7 nhà máy sản xuất:

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Hà Nội.

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Hưng Yên.

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Hóoc Môn.

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Đà Nẵng.

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Đăk Nông.

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Viên Chăn

-

Nhà máy Tân Á Đại Thành Pnông Pênh.
Năm 1992-1994: Thành lập cơ sở sản xuất Bồn Nhựa Đại Thành tại Thành phố

Hồ Chí Minh và Nhà máy sản xuất bồn nhựa 87 Lĩnh Nam, Hà Nội
Năm 1995: Thành lập Công ty Nam Đại Thành tại Tp Hồ Chí Minh, Công ty
Tân Á tại Thành phố Hà Nội và Đầu tư sản xuất bồn chứa nước bằng Inox tại 2 nhà
máy.
Năm 2000-2002 Xây dựng nhà máy sản xuất Bồn nớc Inox, chậu rửa, ống Inox
tại Khu Công nghiệp Vĩnh Tuy Hoàng Mai Hà Nội.
Năm 2003-2004: Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất Chậu rửa, Bình nớc nóng,
ống Inox, cán thép tại Hưng Yên và Nhà máy Tại KCN Hoóc môn Tp Hồ Chí Minh.
Nhóm TH: CTV

Trang 3

Viethanit

Đồ án môn học

Năm 2004-2005: Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất bồn nước Inox và bồn
nhựa tại Khu CN Liên Chiểu, Thành phố Đà Nẵng.
Ngày 30 tháng 4 năm 2007 sáp nhập giữa Tập Đoàn Tân Á phía Bắc với Công
ty Nam Đại Thành và Công ty Tân Á Đông tại phía nam thành Tập Đoàn Tân Á Đại
Thành.
Năm 2007: Đầu tư xây dựng Nhà máy sản xuất Bồn Inox, bồn nhựa Tại KCN
Tâm Thắng Tỉnh Đắk Nông.
Năm 2007-2008: Đầu tư xây dựng mở rộng và đầu tư mới nhà máy sản xuất sản
phẩm: Thiết bị phòng tắm, sen vòi và sơn nội, ngoại thất cao cấp tại Nhà máy Tân Á
Đại Thành Hưng Yên.
Năm 2009 triển khai các dự án đầu tư khu đô thị tại Quận Hoàng Mai, Hà Nội,
Triển khai xây dựng nhà máy Tại Thủ Đô Viên Chăn, CH DC nhân dân Lào.
1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh
1.3.1. Tầm nhìn
Doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao và bền vững mang lại hiệu quả tối đa
cho đầu tư và điều kiện bảo vệ sức khỏe tốt nhất cho mọi người.
1.3.2. Sứ mệnh
Đem lại sự tiện ích, tiết kiệm, an toàn cho xã hội
1.3.3. Định hướng phát triển
Với tiêu chí “ Chất lượng tạo uy tín” công ty sẽ cung cấp đến người tiêu dùng
các sản phẩm cao cấp, thiết kế sang trọng, hiện đại phù hợp với nhu cầu sử dụng cho
bạn tận hưởng cuộc sống hiện đại.
Với kinh nghiệm và uy tín trên thương trường tập đoàn sẽ tập trung mọi nguồn
lực để duy trì và chiếm lĩnh thị phần trong nước, phát triển trở thành thương hiệu hàng
đầu về lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các mặt hàng cơ khí tiêu dùng và công nghiệp.

Tập đoàn Tân Á Đại Thành tập trung đẩy mạnh vào đầu tư kinh doanh cơ sở hạ
tầng và bất động sản như: phát triển khu công nghiệp, khu dân cư; xây dựng nhà để
kinh doanh .v.v....với nhiều dự án đầu tư lớn.

Nhóm TH: CTV

Trang 4


Viethanit

Đồ án môn học

Các dự án lớn sắp triển khai sẽ mang về lợi nhuận tăng thêm cho Công ty kể từ
năm 2011 trở đi. Công ty cũng tiến hành liên doanh, liên kết với các đối tác khác để
khai thác những lợi thế và ưu điểm của các bên trên tinh thần hợp tác và cùng nhau
phát triển.
1.4. Những thành tựu của tập đoàn
Hàng năm, Tân Á Đại Thành đều đoạt Giấy Chứng nhận Hàng Việt Nam Chất
lượng cao và được các cơ quan quản lý chất lượng cấp đánh giá đạt chuẩn nhiều mặt
Vào ngày 12-07-2006, Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết và Phó Chủ tịch Quốc
hội Trương Quang Được đã trao tặng Cúp Vàng Vì sự phát triển cộng đồng cho Tập
đoàn Tân Á - Đại Thành. Cũng trong dịp Lễ mừng Ngày Quốc khánh 2-9, bồn chứa
nước Tân Á Đại Thành lại được vinh dự nhận Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, Huy
chương Vàng Hội chợ Vietbuild, cùng nhiều bằng khen trong nước và quốc tế. Công
ty cũng được Quỹ Dân số Liên hiệp quốc (UNFDA) chọn làm nhà cung cấp các dự án
nước sạch hàng đầu tại Việt Nam và đoạt Cúp Vàng Thương hiệu mạnh
Trong thời gian vừa qua tập đoàn đã trở thành một trong những thương hiệu nổi
tiếng trên toàn nước và đạt được những thành tựu đáng kể như sau:

Nhóm TH: CTV

Trang 5


Viethanit

Nhóm TH: CTV

Đồ án môn học

Trang 6


Viethanit

Nhóm TH: CTV

Đồ án môn học

Trang 7


Viethanit

Nhóm TH: CTV

Đồ án môn học

Trang 8

Viethanit

Nhóm TH: CTV

Đồ án môn học

Trang 9


Viethanit

Đồ án môn học

PHẦN II: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN
TÂN Á ĐẠI THÀNH
Sản phẩm bồn nước của Tập đoàn Tân Á Đại Thành đã có mặt trên thị trường
khá lâu, được người tiêu dùng đánh giá cao và được biết đến khá rộng rãi trên cả nước.
Với công nghệ ngày càng hiện đại, những sản phẩm bồn nước của Tân Á Đại Thành
ngày càng được cải tiến và nâng cao với nhiều dòng sản phẩm được sản xuất trên dây
chuyền công nghệ hiện đại, đồng bộ, quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:
2000.
- Bồn nước Inox
- Bồn nhựa đa năng
- Chậu rửa Inox
- Máy nước nóng năng lượng mặt trời
- Ống Inox
- Bình nước nóng
- Bình nước nóng trực tiếp

- Sen vòi cao cấp
- Bồn tắm cao cấp
- Sơn nội, ngoại thất
2.1. Bồn nước Inox

Nhóm TH: CTV

Trang 10


Viethanit

Đồ án môn học

- Được sản xuất trên thiết bị tự động kỹ thuật số với nguyên liệu Inox SUS 304
của hãng Nippon Steel Corporation – Nhật Bản, đã tạo nên sản phẩm bồn nước Đại
Thành với chất lượng siêu bền và vẻ đẹp sang trọng, quý phái.
- Kiểu dáng đa dạng phong phú, thích hợp với mọi vị trí lắp đặt. Với dung tích
từ 310l đến 10.000l. Đặc biệt bồn phục vụ công nghiệp có dung tích từ 20.000 lít –>
50.000 lít.
- Độ bóng cao (BA) dạng đứng và ngang. Không han gỉ trong mọi điều kiện
thời tiết. Ít hấp thu nhiệt khi để ngoài trời.
- Chân đế bằng 100% Inox.
- Ngoài những kích cỡ quy chuẩn, Đại Thành có thể tư vấn và cung cấp bản vẽ
gia công chân đế, bồn cho khách hàng khi vị trí lắp đặt của khách hàng không thuận
lợi như: trên mái nhà, chung cư, ban công… nhằm hạn chế tối đa diện tích đặt bồn.
- Đảm bảo đúng độ dày, dung tích của sản phẩm.
- Nguyên liệu INOX SUS 304 được nhập khẩu trực tiếp từ Hàn Quốc, Nhật
Bản.
- Bảo hành kỹ thuật sản phẩm lên đến 10 năm.

- Thuận tiện lắp đặt, sử dụng, đảm bảo an toàn thực phẩm.
- Phụ kiện tiêu chuẩn kèm theo gồm: Cút nước vào, ra, rơle điện, van xả.
2.1.1. Bồn đứng

Dung Độ
STT

tích

dày

( lít )

(m.m) (m.m)

(m.m)

(m.m)

Rộng

1

310

0.6

630

1200

1450

700

350

2

500

0.6

760

1260

1460

820

350

3

700

0.6

760

1470

1670

820

350

4

1

0.6

940

1540

1710

1030

370

5

1.2

0.6

980

Nhóm TH: CTV

Đ.Kính C.Dài

C.Cao

Giá đỡ
Cao

Trang 11


Viethanit

Đồ án môn học

6

1.3

0.6

1030

1540

1710

1100

370

7

1.5

0.7

1170

1610

1810

1280

370

8

2

0.9

1200

1610

1840

1442

370

9

2.5

0.9

1200

1850

2080

1442

370

10

2.5

0.9

1420

11

3

0.9

1380

2180

2410

1502

370

12

3.5

0.9

1380

2470

2700

1502

370

13

4

0.9

1380

2780

3010

1502

370

14

4.5

0.9

1380

15

5

0.9

1420

3380

3610

1502

370

16

6

0.9

1420

4030

4260

1502

370

17

10

1

1700

4000

4200

1780

380

2.1.2. Bồn ngang

ST Dung
T

tích

Độ dày

Đ.Kính

C.Dài

C.Cao

1

( lít )

(m.m)

(m.m)

(m.m)

(m.m)

2

500

0.6

760

1260

960

3

700

0.6

760

1470

4

1

0.6

940

5

1.2

0.6

980

6

1.3

0.6

7

1.5

8

Giá đỡ

Rộng

Cao

980

820

440

960

1140

820

450

1540

1170

1150

1035

560

1030

1540

1230

1150

1100

370

0.7

1200

1610

1450

1150

1280

710

2

0.9

1200

1610

1580

1130

1440

800

9

2.5

0.9

1200

1850

1580

1370

1420

800

10

2.5

0.9

1420

11

3

0.9

1380

2180

1580

1700

1480

800

12

3.5

0.9

1380

2470

1580

1990

1480

800

13

4

0.9

1380

2780

1670

2300

1480

800

Nhóm TH: CTV

Dài

Trang 12


Viethanit

Đồ án môn học

14

4.5

0.9

1380

15

5

0.9

1380

3380

1670

2900

1480

800

16

6

0.9

1420

4030

1670

3550

1480

800

17

10

1

1700

4000

1950

3480

1760

950

2.2. Bồn nhựa đa năng

- Nguyên liệu nhựa LLDPE được nhập khẩu trực tiếp từ Hàn Quốc
- Bảo hành kỹ thuật cho sản phẩm 12 tháng
- Thuận tiện lắp đặt, sử dụng, đảm bảo an toàn thực phẩm
- Chịu được nước nhiễm phèn, nhiễm mặn, ăn mòn hóa chất.
- Phụ kiện tiêu chuẩn kèm theo: Cút nước vào ra
2.3. Chậu rửa Inox

Nhóm TH: CTV

Trang 13

Viethanit

Đồ án môn học

Thiết kế sang trọng kiểu dáng Italy cho nhà bếp hiện đại
- Thuận tiện lắp đặt, sử dụng cho mặt bàn đá và bàn xây.
- Bộ sifong thoát nước nhanh, khử mùi hiệu quả.
2.4. Máy nước nóng năng lượng mặt trời

- Nguyên liệu Inox SUS 304 được nhập khẩu trực tiếp từ Hàn Quốc, Nhật Bản.
- Bảo hành kỹ thuật sản phẩm lên đến 7 năm.
- Thuận tiện lắp đặt, giảm chi phí, thân thiện với môi trường.
2.5. Ống Inox

Nhóm TH: CTV

Trang 14


Viethanit

Đồ án môn học

2.6. Bình nước nóng

Bình nước nóng tráng Titanium thế hệ mới được tập đoàn sản xuất Tân Á Đại
Thành sản xuất trên dây chuyền hiện đại, công nghệ của Cộng Hòa Liên Bang Đức,
chịu được mội nguồn nước chống ăn mòn. Với thanh đốt hiệu xuất cao, bộ ổn nhiệt
(thermostat) và lớp bảo ôn dầy có tác dụng dữ nhiệt đảm bao tiết kiệm điện năng, bộ

ELCB chống giò điện đã đem lại cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao đạt
tiêu chuẩn của Châu Âu.
- Linh kiện được nhập khẩu từ Châu Âu đạt tiêu chuẩn an toàn của Châu Âu.
- Thiết bị chống giò điện ELCB đảm bảo an toàn trong quá trình sử dụng.
- Sản phẩm được tập đoàn bảo việt bảo hiểm cho sản phẩm trị giá lên đến
500.000USD.
2.7. Bình nước nóng trực tiếp

Nhóm TH: CTV

Trang 15


Viethanit

Đồ án môn học

Là một sản phẩm cao cấp được lắp ráp trên dây chuyền hiện đại, các linh
kiện được nhập khẩu đảm bảo tiêu chuẩn an toàn của Châu Âu.
2.8. Sen vòi cao cấp

2.9. Bồn tắm cao cấp

Nhóm TH: CTV

Trang 16


Viethanit

Đồ án môn học

2.10. Sơn nội, ngoại thất

Nhóm TH: CTV

Trang 17


Viethanit

Đồ án môn học

PHẦN III: XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG
CỔ ĐỘNG CHO SẢN PHẨM BỒN INOX CỦA TẬP ĐOÀN
TÂN Á ĐẠI THÀNH NĂM 2010
3.1. Thực trạng
Để có uy tín và chỗ đứng trên thị trường, Tân Á- Đại Thành luôn luôn quan tâm
đến mẫu mã và chất lượng sản phẩm. Chính nhờ sự quan tâm đầu tư đúng mức, sự
phát triển bền vững mà sản phẩm Tân Á - Đại Thành đã được người tiêu dùng đánh
giá cao.
Ngày nay, bồn chứa nước Tân Á Đại Thành luôn là sự lựa chọn tối ưu cho mọi
công trình kiến trúc xây dựng dân dụng, công nghiệp bởi sự bền bỉ và tính thẩm mỹ
cao của từng sản phẩm. Ngoài bồn nước, Tân Á Đại Thành còn nổi tiếng là nhà sản
xuất Bình năng lượng mặt trời mang nhãn hiệu Hoa Hướng Dương (Sun Flower). Sản
phẩm mang lại cho mọi nhà nguồn nước nóng quanh năm. Công nghệ tối tân mà Sun
Flower mang lại cho khách hàng chính là quá trình cơ cấu nhiệt bổ sung năng lượng
cho bình khi trong nhiều ngày không có ánh nắng mặt trời và tùy nhu cầu cho việc sử
dụng tại gia đình, khách sạn, nhà hàng hay bệnh viện …
Có thể nói, việc sử dụng bình năng lượng mặt trời Hoa Hướng Dương mang

đến cho người tiêu dùng không chỉ giảm tốn gas, điện, than củi … mà còn giảm đáng
kể chi phí sinh hoạt gia đình, công sở với thời buổi kinh tế hiện nay.
Hiện tại, bên cạnh những sản phẩm mang tính chủ lực, để đáp ứng được nhu cầu đổi
mới của thị trường, Tân Á Đại Thành còn cho ra đời nhiều sản phẩm mang tính mới lạ
và độc đáo. Bình nước nóng mang nhãn hiệu Rossie cũng là sản phẩm mà Tân Á Đại
Thành sản xuất cung cấp cho thị trường mang tính thẩm mỹ gọn nhẹ, có độ bền cao, ít
hao điện năng. Rossie được sản xuất trên dây chuyền khép kín, hiện đại: công nghệ
tiên tiến củøa Italy đem lại tiện ích cho mọi nhà và là sản phẩm được các nhà thầu xây
dựng cao ốc, khách sạn, nhà cao tầng … quan tâm ưu tiên lắp ráp.
Theo đại diện Tập đoàn Tân Á Đại Thành cho biết: sản phẩm bình nước nóng
Rossie hiện có nhiều kiểu dáng khác nhau để mọi người lựa chọn. Mỗi sản phẩm của
Rossie đều có kiểu dáng dung tích khác nhau và mang lại nhiều tiện lợi, làm cho giá trị
các công trình mang dáng vóc sang trọng khi được lắp đặt sản phẩm.
Nhóm TH: CTV

Trang 18


Viethanit

Đồ án môn học

Để đa dạng hóa sản phẩm, Tân Á Đại Thành còn sản xuất sơn hiệu IPaint với
hệ thống máy tự động pha màu tương ứng nhu cầu về màu sắc và độ bền, độ phủ bóng
loáng. Ipaint hiện có 1.048 màu đa dạng, đáp ứng nhu cầu màu sắc chính xác và tính
đồng bộ cho mọi công trình xây dựng.
Từ những sản phẩm tiện dụng và lợi ích như vậy, Tân Á Đại Thành được khách
hàng ưa chuộng. Chính vì chất lượng là thước đo giá trị thực chất, làm nên kỳ tích,
mang lại cho Tân Á Đại Thành những chiếc cúp vàng, huy hiệu vàng, thương hiệu
vàng.

Tuy nhiên, một trong những ưu điểm mà Tân Á Đại Thành có được chính là
chính sách phát triển biết quan tâm và chia sẻ cho cộng đồng. Đã từ lâu, Hội đồng
Quản trị và Ban Tổng Giám đốc Tập đoàn Tân Á Đại Thành luôn quan tâm đến việc
thực hiện công tác từ thiện xã hội. Công ty cũng quan tâm đến sự phát triển cộng đồng
và lo cho những người khó khăn về nhà ở.
Đặc biệt, Tân Á Đại Thành còn thường xuyên xây dựng các nhà tình nghĩa, tình
thương, giúp cho các trẻ em nghèo hiếu học, nuôi dưỡng Bà mẹ Việt Nam Anh Hùng
Nguyễn Thị Bẩy ở Hưng Yên đến suốt đời; tặng cho Làng Trẻ em Beelar Hà Nội một
dàn máy nước nóng trị giá 70.000.000 đồng, tặng quà cho thương binh liệt sĩ nhân
Ngày 27-7 hàng năm; ủng hộ Quỹ “Ánh sáng cho người nghèo” ở Trung ương và
TPHCM.
3.2. Xây dựng chương trình truyền thông năm 2010
3.2.1. Xác định thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu của công ty là khách hàng mục tiêu của công ty. Công ty
muốn nhắm đến các xí nghiệp, công trình lớn và nhỏ, các tổ chức, người tiêu dùng
trong và ngoài nước, đặc biệt các tỉnh thành phố: Đà nẵng, Hà Nội, Hồ Chí Minh,
Hưng Yên, Đăk Nông, CHDCND Lào.
3.2.2. Xác định mục tiêu truyền thông
- Tạo ấn tượng tích cực nhằm tăng cường sự hiểu biết và nhận thức của công
chúng về thương hiệu và hình ảnh của công ty.
- Tạo sự tò mò và quan tâm mua sản phẩm

Nhóm TH: CTV

Trang 19


Viethanit

Đồ án môn học

- Thu hút thêm đầu tư để cải tiến thêm máy móc, mở rộng hoạt động sản xuất
kinh doanh với các đại lý.
- Xây dựng, duy trì và phát triển các quan hệ kinh doanh, trước hết là quan hệ
với các đại lý, hình thành một hệ thống phân phối hiệu quả.
- Phát triển doanh thu ngày càng cao.
- Đạt được vị thế thuận lợi trong tâm trí khách hàng.
- Xây dựng lòng tin của khách hàng và hướng khách hàng tiềm năng trở thành
khách hàng thực sự của công ty.
3.2.3. Xây dựng thông điệp truyền thông
Đối với bất kỳ công ty nào cũng vậy khi thiết kế một thông điệp quảng cáo họ
đều hy vọng rằng : sẽ tiết kiệm được chi phi, lại vừa có thể đến được với khách hàng
một cách hiệu quả. Với tiêu chí như trên công ty thiết kế thông điệp quảng cáo xuyên
suốt và độc đáo trên cơ sở cân nhắc kỹ lưỡng khả năng đáp ứng và thực thi thông điệp
này bởi công ty coi đó như là một lời cam kết với khách hàng. Khi đã nhìn từ góc nhìn
của khách hàng và “chau chuốt” được một thông điệp tiếp thị vừa gắn gọn vừa hướng
tới khách hàng, công ty hãy triển khai quảng bá thông điệp một cách linh hoạt nhưng
cũng rất cần tính nhất quán, trên các kênh truyền thông: website, ngoài trời, truyền
hình… Nhờ thông điệp được lặp đi lặp lại qua nhiều kênh truyền tải khác nhau, việc
uy trì một thông điệp tiếp thị nhất quán không những mang lại hiệu quả kinh doanh
tức thời mà còn có giá trị lâu dài đối với việc xây dựng thương hiệu của công ty.
3.2.3.1. Nội dung thông điệp
Đối với sản phẩm của công ty Tân Á Đại Thành thì người làm quảng cáo nên
chọn thông điệp nhằm tạo sự uy tín và hình ảnh thương hiệu của công ty, chứng minh
rằng sản phẩm của công ty mang lại những lợi ích hứa hẹn. Thông điệp diễn tả chất
lượng của sản phẩm là tốt, sử dụng sản phẩm của công ty an toàn và tiết kiệm chi phí.
Nội dung thông điệp của chương trình truyền thông lần này cần đảm bảo được các yếu
tố nhằm hướng đến cộng đồng và nêu được mong muốn công ty, Chính vì vậy nội
dung thông điệp của nhóm chúng tôi đưa ra là : “An toàn, tiết kiệm, tạo uy tín- chất
lượng sản phẩm là mục tiêu hàng đầu”

3.2.3.2. Cấu trúc thông điệp
Nhóm TH: CTV

Trang 20


Viethanit

Đồ án môn học

Thông điệp gồm hai phần chính:
- Phần đầu nêu lên đặc tính của sản phẩm “An toàn, tiện lợi, tiết kiệm”.
-Phần thứ hai là khẳng định uy tín của công ty đối với khách hàng “uy tín- chất
lượng sản phẩm là mục tiêu hàng đầu”.
3.2.3.3. Hình thức thông điệp
Để thể hiện đây là thông điệp vì cộng đồng và cũng để thể hiện uy tín của công
ty tân Á Đại Thành nên thông điệp sẽ được trình bày bằng hai màu: đỏ và trắng là chủ
đạo. Đỏ ngoài việc tượng trưng cho sự phát triển mạnh mẽ còn là màu của “dân tộc”
(màu cờ của Việt Nam), màu trắng tượng trưng cho sự minh bạch, uy tín trong kinh
doanh. Phông chữ được sử dụng là phông Times New Roman, in nghiêng để thể hiện
sự mềm mại dễ được mọi người đón nhận, cũng thể hiện được đây là hoạt động vì
cộng đồng nhưng cũng mạnh mẽ, thể hiện quyết tâm.
3.2.3.4. Mục đích thông điệp
- Với một câu slogan duy nhất, giúp đi sâu vào tâm trí khách hàng một cách
hiệu quả.
- Truyền đạt đến khách hàng mục đích chính của chương trình, tạo niềm tin của
khách hàng đối với thương hiệu Tân Á Đại Thành.
- Hướng đến các tiêu chí “ an toàn, tiết kiệm” thể hiện rõ trên slogan, nhằm
định hướng cho khách hàng thấy rõ về lợi ích của sản phẩm.
3.3. Lựa chọn công cụ truyền thông

Công ty sẽ chọn những công cụ truyền thông sau:
- Khuyến mại
- Quảng cáo
- Quan hệ công chúng
- Bán hàng cá nhân
3.3.1. Khuyến mại
Bằng các cách khác nhau như giảm giá, chiết khấu, phiếu thưởng, quà tặng và
quảng cáo trên vật dụng, thẻ tặng quà, giảm giá và hoàn tiền, chương trình dành cho
Nhóm TH: CTV

Trang 21