Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại Phú Đức.docx

LỜI MỞ ĐẦU
Trong công cuộc xây dựng và đổi mới của đất nước sự tiến bộ của nền
kinh tế trong đó các ct kinh doanh thương mại cũng đóng góp phần lớn cho sự
phát triển này. Đối với nền kinh tế thị trường cạnh tranh hết sức gay gắt. Để
tạo chỗ đứng cho mình và hình ảnh của mình thích hợp và vững chắc cũng
như đảm bảo sự tồn tại và phát triển trong môi trường này thì bắt buộc các ct
phải vạch cho mình một định hướng chiến lược kinh doanh hoạt động sản
xuất kinh doanh.
Ở công ty thương mại để quá trình kinh doanh đạt hiệu quả cao phải có
nguồn ổn định và độ tin cậy cao đáp ứng nhu cầu thị trường một cách ổn định
tốt nhất. Khi đã có nguồn hàng ổn định và tin cậy cùng với chiến lược thì bán
hàng lại là khâu quyết định phản ánh quá trình hoạt động kinh doanh của
công ty. Công ty TNHH thương mại Phú Đức là một công ty chuyên cung cấp
và kinh doanh các sản phẩm sắt thép đa chủng loại, như thép xây dựng, thép
hộp, xoắn. v.v. Mẫu mã sản phẩm phong phú và đa dạng đạt tiêu chuẩn về
chất lượng. Nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường và kinh doanh ngày càng mở
rộng của công ty luôn phải tự bổ sung và hoàn thiện mình để quá trình kinh
doanh diễn ra một cách tốt nhất.
CHƯƠNG I
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC
Công ty TNHH Thương mại Phú Đức đã hình thành và phát triển hơn
10 năm qua, là một công ty tư nhân chuyên về kinh doanh các loại mặt hàng
thép như: thép hộp, thép xoắn, thép lá, thép chữ L, V, C, tôn mạ màu.v.v.Công
ty hoạt động kinh doanh và cung ứng chỉ ở thị trường Hà Nội, công ty gồm có
5 cửa hàng và 1 kho hàng.
II. QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP CỦA CÔNG TY.
Quá trình thành lập và phát triển của công ty TNHH Thương mại Phú
Đức được thể hiện qua các giai đoạn sau:
1. Tháng 6-1994.

Từ ngày 20-6-1994 công ty thép Phú Đức được thành lập trong giai
đoạn này công ty Phú Đức do ông Nguyễn Phú Thịnh làm giám đốc và lấy tên
là công ty tư nhân Phú Đức, tiến hành thực hiện việc kinh doanh các mặt
hàng. thép xây dựng, thép kỹ thuật, thép ống, thép hộp.v.v. Với một cửa hàng
đồng thời là văn phòng giao dịch tại 304 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội,
công ty chỉ có một giám đốc, một kế toán và 4 lao động phổ thông chuyên
thực hiện các công việc, xếp dỡ hàng hóa, cắt,v.v. đồng thời đảm nhiệm việc
vận chuyển hàng hóa với số lượng nhỏ lẻ theo yêu cầu của khách hàng. Do
quy mô nhỏ bé tổng lượng vốn cố định và vốn lưu động không vượt quá
100.000.000đồng, sự cạnh trạnh trên thị trường ác liệt, công ty luôn bị các đối
thủ to lớn hơn chèn ép chiếm lĩnh mật thị phần trên thị trường nhiều lúc làm
cho công ty choáng váng bên bờ vực thẳm. Không chịu khuất phục trước
những khó khăn và trở ngại trên thị trường vốn là người có sự am hiểm về thị
trường thép sau một thời gian kinh doanh loại mặt hàng này ông Thịnh đã
quyết tâm tìm hiểu nhu cầu thị trường. Trong thời gian tìm hiểu và so sánh
2
các loại mặt hàng có chất lượng cao, thấp, ổn định đồng thời có mức giá hợp
lý có thể phù hợp và cạnh tranh trên thị trường, ông nhận thấy các loại sản
phẩm thép do công ty thép Cẩm Nguyên sản xuất là có tính khả thi và đạt hiệu
quả hơn hẳn, vì nó có thể đáp ứng một cách tốt nhất các ý định mà ông đề ra
và ồng đã chọn công ty thép Cẩm Nguyên làm mặt hàng chủ lực nằm trong
chiến lược kinh doanh của Phú Đức. Trong đó có thép ống, xà gồ, thép hộp,
thép xây dựng, v.v.
2. Tháng 2-1996
Trong thời gian kinh doanh để có thể an toàn thì rủi ro phải được phân
tán đi kèm với mặt hàng chỉ lực do vậy công ty kinh doanh thêm các hàng tư
liệu lao động, tư liệu tiêu dùng khác, làm đại lý mua bán hàng hóa để có thể
đem lại lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên vào thời điểm này có thể tham gia
một cách độc lập vào các quan hệ kinh tế trên thị trường công ty phải có tư
cách pháp nhân, hơn nữa là để có thể huy động vốn cho việc thực hiện chiến

lược kinh doanh mà ông Thịnh đã đề ra. Một người cùng tư tưởng với ông là
Đinh Quốc Quân chủ một cửa hàng sắt lớn trên số 23 Lạc Trung - Hai Bà
Trưng - Hà Nội.
Qua thời gian hai ông bàn bạc một cách cẩn thận về chiến lược kinh
doanh, cơ cấu sắp xếp một cách cẩn thận về chiến lược công ty, địa điểm kinh
doanh.v.v.để thành lập nên công ty TNHH Thương mại Phú Đức, công ty
được thành lập và hoạt động theo luật doanh nghiệp và được quốc hội nước
cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 21/12/1990. Công
TNHH Thương mại Phú Đức được UBND thành phố Hà Nội cấp giấy phép
thành lập ngày thành lập được kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp chứng nhận
đăng ký kinh doanh với các đặc trưng sau.
- Tên công ty : Công ty TNHH Thương mại Phú Đức.
- Tên giao dịch: viết tắt.PHU DUC TRADING Co; Ltd
- Trụ sở công ty: Số 324 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội.
- Điện thoại: 04.514.2361
- Vốn điều lệ: 500.000.000đồng góp vốn bằng tiền mặt.
- Ngành nghề kinh doanh.
+ Buôn bán tư liệu sản xuất
+ Buôn bán tư liệu tiêu dùng
+ Đại lý mua, bán gửi hàng hóa.
- Các sáng lập viên.
+ Ông Nguyễn Phú Thịnh: Tỷ lệ góp vốn 50%
+ Ông Đinh Quốc Quân: Tỷ lệ góp vốn 50%
3. Năm 2002
Từ khi công ty TNHH Thương mại Phú Đức ra đời đã phát triển một
cách không ngừng, giờ đây công ty đã có một vị thế và hình của mình trên thị
trường. Để thoả thuận nhu cầu thị trường công ty không ngừng mong muốn
mở rộng quy mô kinh doanh và quyết định tăng số điều lệ công ty thêm
1.500.000.000 đồng. Khi công ty tiếp nhận được nhiều hợp đồng mới.
- Tổng số vốn điều lệ sau khi tăng là 2000.000.000 đồng.

Trong đó:
+ Ông Nguyễn Phú Thịnh 1.750.000.000. đồng chiếm 87,5%
+ Ông Đinh Quốc Qua 250.000.000 đồng chiếm 12,5%
- Bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh
+ sản xuất thép chủ yếu là thép ống
+ Buôn bán sắt thép
- Thay đổi điều lệ theo luật doanh nghiệp quy định.
- Đổi văn phòng giao dịch sang 288 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội.
- Chuyển cửa hàng từ 304 sang 316 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội.
4. Từ năm 2004 đến nay.
Sau hơn mười năm thực hiện chiến lược ổn định và phát triển từ đầu
công ty tư nhân Phú Đức ngày nay đã trở thành công ty TNHH Thương mại
Phú Đức chuyên kinh doanh các mặt hàng thép như: thép hộp, thép xoắn, thép
là.v.v. Từ tình trạng hàng hóa kham hiếm công ty đã sản xuất và kinh doanh
4
đáp ứng được nhu cầu thiết yếu của thị trường, sức mạnh về mọi mặt của
công ty đã lớn hơn rất nhiều so với hơn mười năm trước. Bên cạnh những
thành tựu và kết quả đạt được cũng chi ra những thiếu sót và khuyết điểm làm
phát sinh những vấn đề phức tạp mới, cần có chủ trương và biện pháp giải
quyết đúng đắn nhằm đảm bảo định hướng phát triển của công ty.
Để thuận lợi cho việc giao dịch với các đối tác đồng để thực hiện chức
năng quản lý, kinh doanh của mình công ty TNHH Thương mại Phú Đức đã
chuyển địa bà giao dịch sang địa chỉ: nhà 2 dãy A1 ngõ 217 Đê La Thành -
Đống Đa - Hà Nội.
CHƯƠNG II
HỆ THỐNG QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY VỀ THƯƠNG MẠI.
I. CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY.
1. Chức năng của công ty.
Hiện nay chức năng chủ yếu của công ty là buôn bán và là nhà phân
phối các loại thép ống, thép hộp.v.v.Do công ty thép Cẩm Nguyên sản xuất ,

thị trường mà công ty cung cấp chủ yếu cho Hà Nội và các tỉnh lâm cận.Mặt
khác công ty cũng không ngừng nghiên cứu nắm bắt kịp thời các nhu cầu
mới nảy sinh trên thị trường và tìm các thỏa mãn tốt nhất các nhu cầu đó.
Chức năng này được thể hiện như sau:
- Phát hiện nhu cầu về hàng hóa, dịch vụ trên thị trường và tìm mọi
cách thoả thuận nhu cầu đó.
- Phải không ngừng nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Giải quyết tốt các mối quan hệ trong nội bộ doanh nghiệp và quan hệ
giữa doanh nghiệp với bên ngoài.
2. Nhiệm vụ của công ty
Nhiệm vụ của công ty TNHH Thương mại Phú Đức đã được khẳng
định trong lĩnh vực thương mại.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất, kinh doanh theo đúng
ngành nghề được ghi trong giấy chứng nhận kinh doanh.
- Xây dựng các phương án kinh doanh, phát triển kế hoạch và mục tiêu
chiến lược của công ty.
- Tổ chức nghiên cứu sản xuất, nâng cao năng suất lao động áp dụng
các tiến bộ khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất lao động,chất lượng
cho phù hợp với thị trường.
- Thực hiện chăm lo và không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời
sống vật chất tình thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ
cho người lao động.
6
- Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo đúng quy định của nhà
nước.
- Tuân thủ các quy định của nhà nước về bảo vệ công ty, bảo vệ môi
trường, bảo vệ di tích lịch sử văn hoá, danh lam thắng cảnh của đất nước và
trật tự an toàn xã hội.
- Mở sổ sách kế toán, ghi chép sổ sách theo quy định của pháp lệnh

thống về kế toán chịu sự kiểm tra của cơ quan thuế tài chính.
- Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật.
II. CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY.
Công ty TNHH Thương mại Phú Đức là một công ty có quy mô vừa
do đó việc tổ chức bộ máy hoạt động của công ty đơn giản.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH Thương mại Phú Đức được
biểu diễn qua sơ đồ sau: