Chiến Lược Kinh Doanh – MBA Lê Thành Hưng

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
MBA LÊ THÀNH HƯNG


TỔNG QUAN VỀ
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHẬN DIỆN CHIẾN LƯC
Chuyện ngụ ngôn con rùa với con thỏ

Hiệp 1 : Rùa thắng thỏ thua
Hiệp 2 : Thỏ thắng rùa thua
Hiệp 3 : Rùa thắng thỏ thua
Hiệp 4: Cả 2 cùng thắng

Rùa thắng vì nó biết chọn
đúng sân chơi, trong sân
chơi đó nó có ưu thế vượt
trội, và đưa được đối thủ
vào đúng sân chơi của
mình, bắt đối thủ phải vận
hành theo cách chơi và
kiểu chơi mà mình có ưu
thế và đối thủ không có
ưu thế.
MBA LÊ THÀNH HƯNG

NHỮNG KHÁI NIỆM
I.1 Chiến lược là gì ?
- Khái niệm chiến lược xuất phát từ trong quân sự, có từ
thời xa xưa trong lòch sử.
- Sau thế chiến thứ 2 bắt đầu ứng dụng rộng rãi trong kinh
tế & quản lý.
Lý do :
- Tính cạnh tranh đa phương phạm vi tòan cầu
- Nguồn lực bò hạn chế
- Xuất hiện những đối thủ lớn với sức mạnh vượt trội

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM
Trong quân sự

Chiến lược là sử dụng hợp lý
BINH LỰC trong những
KHÔNG GIAN và THỜI GIAN
cụ thể để khai thác CƠ HỘI tạo
SỨC MẠNH TƯƠNG ĐỐI để
giành THẮNG LI trong cuộc
chiến

Ví dụ :
Chiến tranh Việt Nam
& chiến tranh Iraq

MBA LÊ THÀNH HƯNG

♠ Chiến lược là một chương trình hành động tổng
quát xác định các mục tiêu dài hạn cơ bản của 1
DN, lựa chọn các đường lối hoạt động và các chính
sách điều hành việc thu thập, sử dụng và bố trí các
nguồn lực để đạt được các mục tiêu cụ thể làm
tăng sức mạnh một cách hiệu quả nhất và giành
được lợi thế bền vững đối với các đối thủ cạnh
tranh khác

6

MBA LÊ THÀNH HƯNG


♥ CHIẾN LƯỢC LÀ TIẾN TRÌNH XÁC ĐỊNH CÁC
MỤC TIÊU CƠ BẢN DÀI HẠN CỦA DN; LỰA CHỌN
CÁCH THỨC HOẶC CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
VÀ PHÂN BỐ CÁC NGUỒN TÀI NGUYÊN CHỦ YẾU
ĐỂ THỰC HIỆN CÁC MỤC TIÊU ĐÓ
(Alfred Chandler-Harvard University)

7

MBA LÊ THÀNH HƯNG


Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống
nhất, tính toàn diện và tính phối hợp, được

thiết kế để bảo đảm rằng các mục tiêu cơ bản
của DN sẽ được thực hiện.
(William j. Glueck. Business Policy and
Strategic
Management.
McGraw
Hill,
Newyork, 1980).

MBA LÊ THÀNH HƯNG


CHIẾN LƯỢC LÀ MỘT DẠNG THỨC HOẶC MỘT KẾ
HOẠCH PHỐI HỢP CÁC MỤC TIÊU CHÍNH, CÁC
CHÍNH SÁCH VÀ CÁC TRÌNH TỰ HÀNH ĐỘNG
THÀNH MỘT TỔNG THỂ KẾT DÍNH LẠI VỚI NHAU
(James B. Quinn - Darthmouth Uni.)

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM
I.2 Chiến lược kinh doanh là gì ?
1. NGUỒN LỰC
2. THỊ TRƯỜNG
1. BINH LỰC

3. CƠ HỘI

2. KHÔNG GIAN

4. LI THẾ CẠNH
TRANH

3. THỜI GIAN
4. SỨC MẠNH TƯƠNG
ĐỐI
5. THẮNG LI
6. CUỘC CHIẾN

5. PHÁT TRIỂN
6. CẠNH TRANH

Ta so sánh

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM
Chiến lược kinh doanh là quá trình phối hợp và sử dụng
hợp lý nguồn lực trong những thò trường xác đònh, nhằm
khai thác cơ hội kinh doanh tạo ra lợi thế cạnh tranh để
tạo ra sự phát triển ổn đònh và bền vững cho doanh
nghiệp.

MBA LÊ THÀNH HƯNG


 Như vậy cần chú ý 3 vấn đề cơ bản của chiến lược

NGUỒN
LỰC

LI THẾ
CẠNH TRANH

PHÁT
TRIỂN

Điểm cốt lõi của chiến lược là tìm ra con đường tối
ưu để đạt được mục tiêu kinh doanh
Cơ sở chính của chiến lược là khai thác nguồn lực
tạo lợi thế cạnh tranh trong những ràng buộc về môi
trường cạnh tranh và nguồn lực
MBA LÊ THÀNH HƯNG


CHIẾN LƯỢC LÀ PHƯƠNG TIỆN ĐỂ ĐẠT
TỚI NHỮNG MỤC TIÊU DÀI HẠN

Plan : Hoạch định

Chiến lược
Ploy : Mưu lược
bao gồm "5P"
mà DN có
Pattern : Mô thức
được hoặc
muốn đạt
Position : Vị thế

được trong
quá trình hoạt
Perspective : Triển vọng
động SXKD

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM
Chiến lược phải đạt được 5P
PLOY (MƯU
PLOY
(MƯULƯ
LƯCC))

PERSPECTIVE
PERSPECTIVE
(TRIỂ
N VỌ
VỌNNG)
G)
(TRIỂN

PLAN

(HO
(HOẠ
ẠCH ĐỊNH)
ĐỊNH)

POSITION
POSITION
(VỊ
(VỊ TRÍ)
TRÍ)

PATTERN (MÔ
THỨ
CC
))
PATTERN
(MÔ
THỨ

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM

1. MỤC TIÊU CẦN ĐẠT ĐƯC

CHIẾN
LƯC
PHẢI
BAO
GỒM

2. CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN
LƯC
3. CÁC CHÍNH SÁCH THÍCH

HP
4. CÁC KẾ HOẠCH & CHƯƠNG
TRÌNH HÀNH ĐỘNG CỤ THỂ

MBA LÊ THÀNH HƯNG


CHÍNH
SÁCHLÀ
LÀ
CHÍNH SÁCH
PHƯƠNG
PHƯƠNG TIỆN
TIỆN
ĐỂ ĐẠT
ĐẠT CÁC
ĐỂ
CÁC
MỤC TIÊU
TIÊU
MỤC

Bao
Bao Gồm:
Gồm:

NHỮNG
LỜIHƯỚNG
HƯỚNG
DẪN,

QUI
NHỮNG LỜI
DẪN,
CÁCCÁC
QUI TẮC
TẮC
VÀ THỦ
VÀ THỦ
TỤC ĐƯỢC
TỤC ĐƯỢC
THIẾT LẬP
THIẾT
ĐỂ HẬU
LẬP
THUẪN
CHO
CÁC NỖCHO
LỰC CÁC
ĐẠT ĐƯỢC
CÁC
ĐỂ HẬU
THUẪN
NỖ LỰC
MỤC
TIÊU
ĐỀ RA
ĐẠT ĐƯỢC
CÁC
MỤC
TIÊU ĐỀ RA

CHÍNH SÁCH LÀ CÔNG CỤ
CHÍNH SÁCH LÀ CÔNG CỤ CHO
CHO VIỆC THỰC HIỆN
VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
CHIẾN LƯỢC
HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ
CHÍNH SÁCH THỂ
HIỆN
QUA CÁC HÌNH
THỨC

TÀI CHÁNH/KẾ TOÁN
SẢN XUẤT/ĐIỀU HÀNH
NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN
HỆ THỐNG THÔNG TIN
MBA LÊ THÀNH HƯNG


CHÍNH SÁCH
THỂ HIỆN Ở
CÁC CẤP

CẤP CAO:

TOÀN BỘ TỔ CHỨC

CẤP BỘ PHẬN:

TỪNG BỘ PHẬN

RIÊNG LẺ

CẤP CHỨC NĂNG:

TỪNG PHÒNG
BAN CỤ THỂ

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM

ca
o

Chính sách ở cấp cao :
1. Tính bao trùm tổ chức
2. Tính thống nhất
3. n đònh và lâu dài
4. Là những cam kết của tổ chức

giữa

thấp

Chính sách ở cấp thấp :
1. Tính đặc thù
2. Gắn liền với chức năng
3. Chi tiết & cụ thể

MBA LÊ THÀNH HƯNG


QUAN HỆ GIỮA CHIẾN LƯỢC VÀ
CHÍNH SÁCH


Chiến
lược
là

Chiến
lược
là
một
chương
trình
một
chương
trình
hành
động
tổng
hành
động
tổng
quát
hướng
tới việc
việc

quát
hướng
tới
đạt
những
mục tiêu
tiêu
đạt
những
mục
cụ
thể/
Chính
sách
cụ
thể/
Chính
sách
cho
phép
lựa
chọn
cho
phép lựa
chọn
phương
thức,
phương
thức,
đường

đường
lối,
phương
lối,
phương
tiện
để
tiện
để
làm
quyết
làm quyết
định. định.

 Chiến lược
lượctạo
tạocơ
sở
cơcho
sở cho
các chính
các
sách
chínhđểsách
sau đó
để chính
sau
sách
đó chính
dẫn dắt

sáchnhà
dẫn
quản
dắt nhà
trị thực
quảnhiện
trị
những
thực hiện
lời cam
những
kếtlời
của
camhọ
kếttrong
của quá
họ
trình
trong làm
quáquyết
trình làm
định.
quyết định.

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM
I.3 Quản trò chiến lược là gì ?
Quản trò chiến lược là quá trình liên kết bên trong

và bên ngoài để xác đònh một phương án chiến
lược phù hợp
CƠ HỘ
HỘII
CƠ

ĐE DỌ
DỌAA
ĐE

ĐIỂM
M MẠ
MẠNNHH
ĐIỂ

ĐIỂM
M YẾ
ĐIỂ
YẾUU

PHƯƠNG
PHƯƠNG
Á
N
ÁN
CHIẾN
CHIẾ
N
LƯC
LƯ

C

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHỮNG KHÁI NIỆM
Quản trò chiến lược là quá trình nghiên
cứu đánh giá môi trường hiện tại và
tương lai, hoạch đònh mục tiêu phát
triển của tổ chức; đề ra, thực hiện và
kiểm tra các quyết đònh nhằm đạt
được những mục tiêu trong môi trường
hiện tại và tương lai.

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHÖÕNG KHAÙI NIEÄM
“Quản trị chiến lược là khoa học và nghệ thuật
thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên
quan đến nhiều chức năng, cho phép tổ ch ức đạt
được các mục tiêu đề ra”.

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHÖÕNG KHAÙI NIEÄM
“Quản trị chiến lược là tập hợp các quyết
định và hành vi có ảnh hưởng đến sự thành
công lâu dài của tổ chức”.

B

A

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHÖÕNG KHAÙI NIEÄM
“Quản trị chiến lược là tiến trình phân tích
môi trường, phát triển các định hướng chung
của tổ chức, lựa chọn các chiến lược phù
hợp, tổ chức thực hiện và kiểm tra các quyết
định nhằm giúp tổ chức luôn thích nghi với
môi trường”.
TS. Phạm Thị Thu Phương

MBA LÊ THÀNH HƯNG


NHÖÕNG KHAÙI NIEÄM
“Quản trị chiến lược là một bộ các quyết định
quản trị và các hành động xác định hiệu suất dài
hạn của một công ty. Quản trị chiến lược bao
gồm: các hành động liên tục: soát xét môi trường (c ả
bên trong lẫn bên ngoài); xây dựng chiến lược; th ực
thi chiến lược và đánh giá kiểm soát chiến l ược.
PGS.TS. Lê Thế Giới và các cộng sự

MBA LÊ THÀNH HƯNG